六合项目营销推广方案

第一篇：六合项目营销推广方案

六合项目营销推广方案

一、营销推广目的

1、全面成功招商

2、通过塑造商业街品牌形象，成功树立开发商品牌

3、通过操作，力图把该项目建成六合区最好的商业街，让该项目成为六合城建的重要组成部分

4、让该项目成为六合人民购物休闲的好处所

二、项目定位：空中步行街

立体旺商铺

0、案名：南城精品街（NANCHENG ELEGANCE MAKET）

该案名通俗易懂，朗朗上口，便于记忆。而且该案名把开发商的名字内含在其中，可以通过塑造商场品牌形象达到树立开发商品牌形象的目的。精品街不仅点出该项目的商铺特点，而且还指出项目的经营特色，提升项目的档次。

1、产品定位：“南城精品街，全方位立体式的购物广场”

A、节约现代的建筑风格，两层全框架结构，三层的超大空中广场，简明别致的挑檐„„时尚的建筑，挑战六合传统风格商铺。特别的商铺给有特别眼光的你 B、票务代办处、价格协调处、消费者权益维护中心、最新商品发布会、商场保安„„完善的管理为您提供阳光般的服务 C、空中、地面全方位立体商铺服务，融购物、美食、休闲、娱乐为一体。一条龙的服务为您吸引如潮的人流，让您的投资得到有力的保障。

2、客户定位： “一铺旺三代”——— “成功人士的成熟投资宣言”

A、迎合已经成家或者有一定资金基础的成功人士稳健投资的心理，宣扬商铺投资的辉煌前景，力求达到在六合及其周遍地区形成商铺投资的热潮 B、整合都心地段和政府扶持以及规模经营特色，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发周遍区域客户总动员，使购铺群体呈几何级递增。C、缔造六合区的“湖南路”，借此项目把此地建成六合区的新的商业中心。

3、形象定位： “品位休闲专区 时尚购物领地”

A、生活要时尚，购物当然也要时尚。天使阳光，您当然的时尚购物场所 B、休闲要品位。天使阳光，三层立体休闲广场，融会各地美食的美食一条街，这里的休闲，当然如众不同。C、让这里成为追求时尚、品位人生的购物休闲专区

三、营销推广主线：六合商业第一街

根据项目前期规划的特点和六合区的具体情况，我们把该项目的推广主线定为六合商业第一街。这个推广主线简单直接，气势很大，较好第显示了开发商的雄心，同时也有利于树立客户的信心。而且为以后开发商品牌的操作提供空间。

四、推广层面

1、政策：政府扶持

投资保障

操作要点：重点强调该项目与政府的关系，项目在未来城市政规划中的地位，以及政府能够给予项目的种种优惠政策。

目的：通过与政府挂钩，一方面树立投资者（客户）信心，给投资者的资金的安全以无形的承诺和保障。另一方面，也预期树立将来商场消费者的购物信心，为以后的商场经营打下良好的基础。同时可以融洽开发商和政府各职能部门之间的关系。

可能性：结合该项目和六合区的特点，把该项目与政府为市民做实事等市政工程联系起来。努力把项目操作成开发商和政府共同为六合市民打造的专门的购物休闲场所，做到三方共赢。

2、概念观念：“一铺旺三代”——投资时代的生财之道

操作要点：通过公众媒体等各种渠道，宣传投资尤其是商铺投资的优势及重要性。然后用各种方法告之公众如何选择投资商铺。同时炒作休闲购物的概念。

目的：

最大限度的开发潜在的客户，使显在的客户明晰投资的方向和目标。为项目造势，在六合形成一股讨论投资商铺的热潮。为后来项目的具体操作预热。

可能性：现在正进入全民投资时代，如何使钱生钱是大家关注的问题。而且改革开放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社会背景下（各种制度日趋完善、对知识等要求越来越高）如何能够成功地进行第二次创业，这各问题是广大潜在客户所关心的问题。而且大众传媒能够迅速广泛地传播概念。

3、地段：都市核心

快速收益

操作要点：通过对该项目区位、交通、周遍环境以及项目本身的操作，让该地段因为项目本身而成为六合区新的商业中心。

目的：

地段一直是商铺投资者关注的重点。通过操作，让客户相信该地段未来会有较大的升值空间，树立客户投资经营信心。

可能性：

该项目位于城区主干道延安路旁，与区政府一路之隔。周遍有机关宿舍、百合园、新加坡花园等小区，还有六兴电气仪表公司和六合双语学校。北边园林东路有诸多的机关。南边距离原来的城市中心也很近。应该说，该地段在六合区属上乘地段，潜力很大。

4、经营：时尚购物休闲专区

操作要点：通过我们赋予项目的独特经营理念，把项目从同类产品中区别开来。重点强调经营理念的独特性和服务的全面性。

目的：

让客户觉得在这样的经营模式下有利可图，而且能够享受到开发商提供的各种方便周到的服务，从而增加客户的投资经营兴趣。

可能性：

针对六合目前商业经营现状（缺乏真正意义商的综合商场、功能单一等），我们提出的综合经营，购物休闲一体化的经营主张，应该能够较快地使项目脱颖而出，形成六合区的特色商城。

5、建筑：人性设计

舒适享受

操作要点：通过我们对项目本身的前期规划，结合设计，最终把项目打造成分区合理、功能齐全、具有现代风格的精品商铺。

目的：

树立项目别具一格的直观形象，进一步提升项目的知名度。营造一种舒适、人性的购物、经营环境。吸引更多的客户和消费者。

可能性：

针对六合区整体商业建筑的现状，我们提出大开间、小进深的商铺分隔，节约现代的建筑分隔，功能齐全的休闲广场，整齐有序的精品装修，都能给人以很强烈的视觉冲击，造成很好的轰动效应。

6、服务： 至诚至真

阳光服务

操作要点：根据前期规划，在适当的时候引入物业管理。根据人性化原则，建立各种便利设施，制定各项服务措施。大力宣传完善的服务对投资者和消费者的意义。

目的：

让客户投资经营无后顾之忧，同时与客户建立柔性的沟通。完善的管理和服务也让客户相信：在本地区有着这样的管理和服务的商铺能够吸引更多的消费者，从而让客户的投资能够较大限度地收益。

可能性：

由于目前六合区的商铺管理较为混乱，只要在设计时预留一些空间，再加上较为规范的物业管理（这点开发商可以附带地进行物业管理），即能取得较好的效果。

7、广场： 购物也休闲

操作要点： 根据前期规划，将广场设计为融休闲、运动、园林为一体的多功能市民广场，并大力宣传购物休闲的消费观念。

目的：

聚集人气，让该项目成为市民休闲的集中场所。体现开发商对消费者的尊重。为后期的长远开发留下伏笔。

可能性：

开发商在前期规划中预留空地，然后投资根据商铺整体建筑风格设计广场。其投资纳入开发成本。

8、付款方式：灵活自由 满足您的多种需要

操作要点： 考虑到客户的各种实际情况，采取自由灵活的付款方式 目的：

尽可能多地满足客户需要，实现全面成功招商 可能性：

与银行合作，分期收回成本。

五、营销推广步骤

1、新闻文件式炒作，项目前景规划经营优势

2、举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。

3、广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功

六、营销推广阶段

1、项目认知阶段（3－7月中旬）

目的：项目预热。在公众中形成较高的认知度，在六合区及周边区域形成一般投资商铺的热潮。公众对项目有一定程度的理解，吸引公众对南城的注意，提升投资者对项目的价格预期。

手段：重点选择政策、概念、地段三个层面进行推广。选择广播报纸电视等媒体炒作商铺投资概念和购物休闲一体化新的购物理念。树立“全方位立体休闲购物广场”的产品形象。通过媒体或者政府的公关活动突现项目的政策优势。通过有公众参与的SP活动让公众体验地段优势。方案主题：六合区十年（？年）长远规划

2004～2005六合区市政重点工程 商铺投资全攻略（重点）

全方位立体步行街————南城精品街

2、公开招商阶段：（7－9月下旬）

目的：在建立项目形象后，逐步加强：“全方位立体休闲购物”经营优势与前景，开始全面公开招商

手段：重点选择项目本身的层面进行推广。从功能、建筑风格、建筑质量、产品本身的特征等全面强调“全方位立体休闲购物”经营优势与前景

方案主题：最好玩的、最轻松的、最舒服的、最现代的－－－－功能规划

融购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的商业街————南城精品街

未来六合商业第一街—————南城精品街（重点）

“品位休闲专区 时尚购物领地”－－－－－－南城精品街

市民的娱乐休闲广场－－－－－南城天使阳光广场

3、持续招商阶段：（10－12月下旬）目的：突出开发商的品牌标识，突出经营特色，保持热销效应。

手段：强调舆论向导，将立体休闲购物方式和阳光式商业管理服务模式提升到理论高度展开讨论。重点选择经营、付款方式、广场层面，结合其他各个层面进行强力推广。

方案主题：地段＋人流＋经营模式－－－－商场制胜的基本元素（重点）

我们不仅出租商铺，而且为你创造财富－－－－经营理念

放心购物，阳光服务－－－－－服务承诺

哦，原来这里还可以纳凉啊

步行空中，天使般的感受

饿了，可以先吃饭，再逛街哦

商铺也能这样的漂亮？－－－－－经营特色（重点）

4、试业开业阶段（1－3月）

目的：主推商场形象及品牌，进一步提升产品知名度，吸引更多的人来消费

手段：在广场举办各种节假日庆典活动并进行舆论报道，开发商各种优惠措施。举行商品发布会、业主经营之道交流会等等 方案主题：黄金经商宝地，机遇岂容错过

快人一步把握商机，精明投资决策 －－－－试业前

全方位立体休闲购物广场－ －南城精品街

“时尚购物，品位休闲”－－南城精品街绝版投资经商机遇，把握千万商机。－－－－－开业前（重点）

总结：各阶段主要炒作题材中，事件营销结合公关活动为主，利用各种节假日以及庆典活动，利用大众传媒对项目主要优势全面推广，促进招商。

七、公关活动建议（SP活动）

1、举行各类节假日庆典活动－－－项目推广SHOW 例如：三八妇女节

五一劳动节

五四青年节 国庆

元旦 圣诞 春节

2、将楼层的主要功能与公关活动相结合

例如：一层举办各种“美食节” 二层举办时装发布会 广场举行各种茶艺、文艺表演等公众娱乐活动

3、充分抓住各类经贸及社会盛世作推广

例如：各类经贸洽谈会

八、关于商铺经营建议

1、注重整体形象，从建筑外部及室内商场形象保持统一

2、统一管理、统一规划、统一布局

3、开业保证金制度

4、三权分离（所有权、使用权、经营权）

5、购物停车优惠

6、成立购物消费会员制度

7、节假日庆典活动推广

第二篇：房地产项目营销推广方案

房地产项目营销推广方案

目 录

一、前言

二、市场分析

（一）、区域市场分析

（二）、区位市场分析

（三）、区位竞争分析

1、区位市场竞争性项目分析

2、竞争对手营销策略分析

3、区位市场竞争态势分析

（四）、项目分析

1、项目地块分析

2、项目资源分析

3、项目SWOT分析

3.1、项目优势分析

3.2、项目劣势分析

3.3、项目机会分析

3.4、项目风险分析

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会

2、针对本案劣势和威胁

三、项目发展定位

（一）、发展商定位

（二）、市场定位

1、项目主题定位

2、项目形象定位

3、客户群体定位

3.1、目标市场细分

3.2、目标市场选择

3.3、目标市场定位

（三）、产品定位

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

2、项目总体定价方法选择

3、项目总体定价方案

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

1、项目价值体系的建立

2、实现价值体系的要素

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期

1.1、计划时间

1.2、推广计划目的和重点

1.3、计划安排

1.4、预期效果

2、逐步导入期

2.1、计划时间

2.2、推广计划目的和重点

2.3、计划安排

2.4、预期效果

3、项目公开期

3.1、计划时间

3.2、推广计划目的和重点

3.3、计划安排

3.4、预期效果

4、持续强销期

4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点

4.3、计划安排

4.4、预期效果

5、逐步降温销售期

5.1、计划时间

5.2、推广计划目的和重点

5.3、计划安排

5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期

6.1、计划时间

6.2、推广计划目的和重点

6.3、计划安排

6.4、预期效果

（三）、项目推盘方案

（四）、项目销售进度目标

（五）、营销推广策略

1、媒体宣传策略

1.1、媒体选择

1.2、宣传主题

1.3、广告创意及诉求

1.4、媒体组合策略

1.5、媒体宣传预算

2、营销活动策略

2.1、营销活动目的 11 2.2、营销活动计划

2.3、营销活动预算

一、前言

8 8 9 9 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

二、市场分析

（一）、区域市场分析

介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

（二）、区位市场分析

区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。

（三）、区位竞争分析

首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

1、区位市场竞争性项目分析

原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

2、竞争对手营销策略分析

竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

3、区位市场竞争态势分析

综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。

（四）、项目分析

1、项目地块分析

对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

2、项目资源分析

概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

3、项目SWOT分析 3.1、项目优势分析

从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。3.2、项目劣势分析

一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。3.3、项目机会分析

一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。3.4、项目风险分析

一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；

2、针对本案劣势和威胁

针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；

三、项目发展定位

基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：

（一）、发展商定位

可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。

（二）、市场定位

项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。

1、项目主题定位

项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；

2、项目形象定位

项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。

3、客户群体定位 3.1、目标市场细分 3.2、目标市场选择 3.3、目标市场定位

（三）、产品定位

一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行分析。户型

套型

面积(㎡)

套数

分项合计

套型合计 A 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% B

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

C

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合计

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。

2、项目总体定价方法选择

就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。

3、项目总体定价方案

对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。

1、项目价值体系的建立

在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。

2、实现价值体系的要素

一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。

从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期 1.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 1.2、推广计划目的和重点

前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。

推广重点一般是企业形象广告、预设悬念； 1.3、计划安排

期间的关键性推广事项计划安排； 1.4、预期效果

2、逐步导入期（60天）2.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 2.2、推广计划目的和重点

逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。

推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。2.3、计划安排

期间的关键性推广计划事项，一般有项目VIS的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等； 2.4、预期效果

3、项目公开期（30天）

项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。3.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推广计划目的和重点

项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。3.3、计划安排

产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传； 3.4、预期效果

目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标；

4、开盘销售期（15天）4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果

4、持续强销期 4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果

5、逐步降温销售期 5.1、计划时间

5.2、推广计划目的和重点 5.3、计划安排 5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期 6.1、计划时间

6.2、推广计划目的和重点 6.3、计划安排 6.4、预期效果

（三）、项目推盘方案

说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次

数量

楼宇单元编号

推盘时间计划 1期1批

200 1＃、2＃3单、3＃

XX年XX月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……

第三篇：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、

紫薇·庄园营销

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴

第四篇：房地产项目营销推广活动方案集锦

房地产项目营销推广活动方案集锦

根据不同的项目因地制宜，进行套用。活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方案较多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来 到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂，宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日，特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现 场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔 术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼 儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备 了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借 助活动推出力作楼盘。花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 BAND 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼 品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。策略分析目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。雅居乐花园——集体婚礼 3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花 园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主 足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多 的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华

类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户 雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区 生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场 还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了 新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火 爆业绩。策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也 为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景 房地产项目营销推广活动方案集锦

豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的 活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。逸彩新世界——举行社区汽车展示活动

类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主 由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者 完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上 经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而 是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能体现 对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文 化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确 实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析 此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结 合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也 树立了企业品牌。瀛海名居——上演圣诞派对

类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户 2004 年 12 月 18 日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙 会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉 开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观了 瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对 瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这 些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢 快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并 引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的 销售业绩。策略分析 “瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线 向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。御景华城——启动健康之旅

类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的 启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热 烈，吸引了数百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运 动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩 的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座 与指 导。策略分析 御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置 业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。远洋天地——中老年健康月打造品牌

类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主继“走近春天”“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出、了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象 棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老 电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一 起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子 舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一 并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中 裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了 整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析 远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影 响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活 动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。远洋新干线杯——举办高尔夫盛会

类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户9 月 12 日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球 场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从 华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生 的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余 组选手在经过 18 洞近5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时，一部分 不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴 中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现 场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡 导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析 高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项 目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销 活动的主要目的。紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛

类型：活动营销 的人 11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从 现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自 信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对 健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在 欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生 活中走出来也是这次大赛的潜台词。赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛 中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选 手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间 形成。策略分析 在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态 成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。卓越集团足球赛 月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕 式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团 活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐 部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋 牌、老年社团等十几个社团组织。中海月朗苑——12 月 3 日开放“3＋3＋3 新光景空间”

类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋ 3＋3 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演 奏等充满现代时尚气息的 表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐 共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承 袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个 性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3 的新光景空间”，提供现代健康的 风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析 利用“3+3+3 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖 点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现 场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺 盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。

中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折

类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一 端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导 来宾自己动手包粽子； 小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回 馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99 折，中海旧业 主介绍购房成功可获赠管理费； 月份每日成交的前 2 名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。6 策略分析 用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机 消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实 实在在的优惠。中海地产——“海之旅”活动再启动

类型：活动营销 目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度 目标客户群：业主中海地产在 9 月曾启动了“海之旅”活动，10 月则启动了“海之旅”第二站的业主旅 游计划。这一次出发的线路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10 月 22 日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分 达到 70 分以上的就可以参加。策略分析 中海地产的大型旅游活动 “海之旅” 活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而 举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度； 另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目 的 销售。

中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)

类型：活动营销 目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主12 月 10 日，中安· 翡翠湖赞助的重庆市 “翡翠湖杯” 青少年车辆模型锦标赛在中安· 翡 翠湖展开了竞赛。本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有 5 个区县，25 个中小学代表队 230 余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将 选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准 赛道、复合赛道、遥控车等 5 个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面 成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。策略分析 中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的 科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。重庆·中央美地——举办图片展

类型：活动营销 目的：通过活动展示项目形象 目标客户群：意向客户1 月 14 日—2 月 5 日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及 二楼咖啡厅隆重开幕。中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题： “英伦光影之约”图片展 ■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进 程图、园林实景图等。■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。策略分析 中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清 晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 月 3 日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了 “参观样板间”“欣赏香樟林风景”“品析总统楼名画展”“观赏湖岸风景”“游艇观湖”，，和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅

类型：活动营销 目的：宣传社区文化，提升企业美誉度 目标客户群：二期业主 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。■活动时间：2006 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。■活动主题：快乐湾区体验。■活动安排一：2006 年 1 月 1 日早上 8：30，中信红树湾业主的 23 辆蓝队、25 辆橙队两队 靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村 酒店。■活动安排三： 在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫 球场打 GOLF 球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。策略分析 整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的 实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。

中信红树湾——邀您共同举杯

类型：酒会活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：高端客户2004 年 12 月 18 日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有 限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表 了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。中信红树湾自 2004 年 11 月开售至此，整体销售金额高达 7.8 亿元，销售率达到 75％。并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在 深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得 众多客户的追捧。策略分析 酒会乃是上层社会人士享受的 Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的 尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形 中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。中信红树湾——举办业主高尔夫比赛

类型：活动营销 目的：借助活动聚集项目人气 目标客户群：高端客户第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于 4 月 9 日在中信常平高尔夫球会举行，80 多名中 信业主参加了当天的比赛。早上 10 点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有 100 多名业主参加，报名人数 已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼 此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发 商才有能力组织如此高档次的活动。策略分析 中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一 个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。珠江御景湾——举办书画展

从 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主 书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者 的年 龄跨度由 8 岁到 60 岁。珠江御景湾是珠光· 新南方地产 04 年倾力打造的新一代生态人文江 景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。珠江罗马嘉园——举行产品推介会

类型：活动营销 目的：宣传推广产品 目标客户群：中、高端客户 2005 年 8 月 6 日 18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内 容分三步：

（一）康多提大道投资分析主题演讲；

（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；

（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现 额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利 于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定 购买意向书。策略分析 这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱 热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费 才是最终目的。珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动

类型：活动营销 目的：营造和谐社区，提升企业形象 目标客户群：业主近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。■ 活动一：3 月 2 日，举办太极拳表演。■ 活动二：3 月 4 日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了 事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。■ 活动三：3 月 5 日，举办业主拖拉机大赛。许多业主表示，3 月 25 日的“女性插花沙龙”更是让人期待。策略分析 珠江俊园在 3 月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良 好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感 谢会”

近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表 与逾 200 名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商 北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工 人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢 之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施 工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。策略分析 一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的 性价比，都是项目 成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量 因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报 李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收 效。珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛

九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面 向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个 10 月份都是 “解读世界的镜头——圣· 维 利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从 10 月中旬即开始有作品展览，10 月底将评选出 优秀作品，并结集出版。

珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动

类型：活动营销 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象 目标客户群：业主 2005 年 10 月 15 日 8：00—16：00 点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京 分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次 专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方 面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分 体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析 都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进 一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时 也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 月 30 日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典 之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP 专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值 两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在” 珠江帝景” 购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还 属首次。

珠江地产——启动“满意生活升级年”

类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主 三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意 服务具体化、制度 化，具体措施如下：

1、推出售前前台升级规范标准化；

2、推出售中购房“一站式”升级服务；

3、推出售后居住“金钥匙”升级服务；

4、开通满意“3600”网络服务；

5、升级珠江会及商联盟服务；

6、推出“VIP”购房系列升级服务；

7、建立“服务监督”机制，设立热线 800-830-2660 服务热线，提供 24 小时服务；

8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析 2006 年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业 主、客户和社会各界的监督。

珠江地产——启动“爱心工程”系列活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象，促进销售 目标客户群：业主及客户 4 月 1 日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程” 系列活动。■活动内容一： 珠江地产设置了 “爱心工程” 的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部 “珠 江会”下设“爱心会”分会。

■活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情 之旅等活动。■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗 马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。策略分析 进入 4 月，各发展商开始做好冲刺 “五一” 黄金周的准备。珠江地产以 “爱心工程” 揭开 “五 一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有 力地提升了品牌价值。珠江地产举办大型积分兑奖

类型：活动营销 目的：借助活动挖掘潜在客户 目标客户群：准买房者和二次置业者 7 月 31 日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 2005 年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗 下十大名盘 300 多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江 会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为 1 月 1 日~6 月 30 日，第二阶段为 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等 多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。策略分析 此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公 司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促 进了销售。

珠江地产举办春节系列活动

类型：活动营销 目的：宣传社区文化，促进项目销售 目标客户群：业主春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：

■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日 会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩 的社区文化活动。■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉 年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯 谜会”及保安汇报演出等精彩活动。■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”“我爱我家家居设计”摄影大赛、、“快乐 家庭”DV 自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节 期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。策略分析 珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业 主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动

类型：活动营销 目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度 目标客户群：中高端客户 龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168 号，占地面积为 136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱 恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦 城特别选在 10 月 23 日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是 让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚??的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自 的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世 牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅 一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总 会捐款赠给希望工程。策略分析 在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名 度与美誉度，可谓是一举两得。自在城市花园——举办“自在之旅”活动 类型：活动营销 媒体 自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有 动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。动的活动有如下内容： ■ 活动一： “玫瑰泳池” 正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从 16 支由自在城市花 园业主组成的队伍中产生。■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充 满童趣的游戏。静的活动有如下内容： ■ 活动一： 在会所三楼电影院放映如 《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。、■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30 名幸运业主免费订阅一年《南方都 市报》。策略分析 通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更 和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。目的：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群：业主、意向客户、云山诗意——举办航模大赛

类型：文化活动营销 目的：借航展提升项目品质 目标客户群：中高端客户6 月 25 日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯 2005 年纪念郑和下西洋 600 周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。

该活动具体安排如下： 主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司 承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会 竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组）■郑和古船模型制作 ■郑和舰模型航行 ■训练舰模型航行 ■遥控帆船模型航行竞赛 参赛资格： ■少年组（小学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 14 岁者 ■青年组（中学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 17 岁者 奖励办法： ■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖； ■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。策略分析 “云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解 产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。招商地产——举办蛇口登山节

类型：活动营销 目的：扩大品牌知名度 目标客户群：蛇口居民招商地产在每年 9 月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社 区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟 通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。10 月 16 日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场 以家庭为单 位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各 年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加 颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每 年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在 10 月 22 日中国 传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚 会。招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一 直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资 办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立 20 年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温 情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新 长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。策略分析 招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们 充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。证大家园——举行业主联谊暨开盘活动

类型：活动营销 目的：活跃社区文化氛围，促进销售 目标客户群：业主及意向客户3 月 11 日上午 9 时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也 应邀参加。■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。■ 活动五：现场派送了 300 把精心制作的太阳伞。策略分析 对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造 了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于 项目的销售。

郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：新老业主 1 月 15 日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。此次活动分为四个部分，具体安排如下： ■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基 本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写 APSI）和河南同济照明有限公 司。■活动二：充满时尚阳 光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。■活动三： “万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。■活动四：丰盛的晚宴。策略分析 绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。学府大道 69 号——举办有奖问答活动

类型：活动营销 目的：寓宣传于娱乐 目标客户：中高端客户 11 月 4 日，学府大道 69 号现场抽奖活动产生了 8 名幸运来宾，成为学府大道 69 号 “山 宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值 3988 元的免费境外游。有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要 正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8 个问题全部是基于 目前学府大道 69 号现场呈现的成熟实景提出的。学府大道 69 号共收到了 300 余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视 觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异 域风光。学府大道 69 号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。策略分析 通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心 理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会

类型：活动营销 目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户 3 月 19 日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒 会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等 12 名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等 8 名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。酒会活动安排有三项内容： ■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18 洞 英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。■ 12 时 30 分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联 Simon 先 生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。策略分析 斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫 温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开 幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。星河湾——携同精英论道财经 类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：高端客户12 月 25 日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏 宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙 活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾 举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会” 之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与 企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士 之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发 展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在 促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞 生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分，星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发 展到今天，博士会员有 2300 多人，核心博士会员有 500 多人。博士是社会高端人群也是星 河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主 档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。策略分析 星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也 将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住 目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。星河湾——赏心乐事水上嘉年华

星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所 游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周 六举办，将持续到 8 月 28 日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾 举办了一次商务联谊活动。星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联 谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通 过商会来扩展和维护自己的品牌。策略分析 通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式

类型：活动营销 目的：宣传项目，吸引目标客户 目标客户群：高端客户 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深 圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目 位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发 14 栋独立别墅和 400 多套联排 别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利 产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山 郊野公园的整体规划设计方案。■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币 600 万，用于银湖山郊野公园 的规划和建设。策略分析 星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会 的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动 销售。星海名城——举办万人牵手大派对

类型：活动营销 目的：项目推广，吸引潜在客户 目标客户：中端客户 日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动 在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活 动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园 万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。由于星海名城拥有 80 万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情 传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园 林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上 书写个人资料，期待有缘人的到来。星海名城作为前海首个大盘，经过 4 年的发展现已形成 80 万平方米超大人文社区，并 形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售 已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。策略分析 星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为 主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社 会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关 注。信和自由广场——举行首场超级星秀 PK 赛

类型：活动营销 目的：提升企业品牌，扩大影响力 目标客户群：业主和意向客户3 月 19 日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀 PK 赛。在 2 个半小时的时间里，大约 30 名业主星秀进行了歌唱表演。■ 活动规则：每次海选限报 40 名，共举行三场海选赛，活动将持续到 4 月 9 日。■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。■ 活动奖励： 终极 PK 的第一名将获得由发展商送出价值 8000 元的丽江香格里拉梦幻之 旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。策略分析 信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发 商和业主之间的感情交流； 另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费 者，对项目的销售起到拉动作用。

信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动

类型：活动营销 目的：宣传企业品牌 目标客户群：新老业主 5 月 20—21 日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，7 栋高层建筑组成，由 总建筑面积 14 万平方米，其中住宅部分面积为 8.8 万平方米，目前已开盘近6 个月，销售情况良好。■ 活动内容一：5 月 20-21 日下午 2 点至 6 点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。策略分析 信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强 了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。

信和·爱琴居——歌舞贺新年

2006 年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首 个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至 4500 元/平方米，现下新型样板房已经 对外开放。

新塘新世界花园举行——“扑克技艺”

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其 实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力！这次新塘新世 界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又 可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发 商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的 社区文化活动，如每年都举办的 “芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文化社区。策略分析 新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极 开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。

新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”

类型：活动营销 目的：营造社区氛围，打造企业品牌 目标客户：业主 月 21 日当天上午 10 时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场 烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾 经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名 额仅限 100 对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费 赠送活动纪念册，并于 2006 年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。新塘新世界经常举办大型的文化活动： 啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。策略分析 一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这 一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让 更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造 了一个双赢的局面。新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 月 11 上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发 布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及 深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面 积 5578平方米，总建筑高度 238 米，共约 60 层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。远洋山水——举行新客户选房排序活动

2005 年 3 月 12 日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋 山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此 次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客 户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产 “以 人为本” 的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客 户之间和谐相处的局面。御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动

类型：活动营销 目的：为御龙居二期开盘蓄势 目标客户群：已入住客户+潜在客户 为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8 月 1 日至 31 日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了 “奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房 赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。御龙居是由长江实业（集团）及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装 饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家 的信心。策略分析 当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分 享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题 活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。

御景湾——举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动

类型：活动营销 目的：展示楼盘特色 目标客户群：业主及首次到访客户 月 7 日下午，御景湾在销售中心组织 VIP 登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富 的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。当天销售中心来的既有 VIP 客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自 7 月 9 日对外 开放以来，吸引了大批置业的客户，已办 VIP 登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户 对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3 等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还 请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御 景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特 色。御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会 在售楼中心举办类似的抽奖活动。策略分析 举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐，使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是： 开发商要注重产品质量和客户服务质量。

瀛海名居——举办企业 CEO 联谊会

类型：活动营销 目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力 目标客户群：高端客户 月 21 日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情 瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业 CEO 盛大联谊会。在此次联谊会中，亦庄现已入住 1000 余家的高新科技技术各大企业的 CEO 均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的 CEO 纷纷 表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密 度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位 500 项目与中国银行 的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好 的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。策略分析 通过联谊会这种方式，让众多 CEO 肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。

瀛海名居——超模大赛 PARTY

类型：活动营销 目的：提升品牌价值，促进销售 目标客户群：高端客户

西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地 22.65平方米，主要产 品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文· 维拉 诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合 一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。瀛海名居于今年 7 月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的 9 月 26 日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY，瀛海名居新老业主 300 余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在 PARTY 上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了 精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为 3 万元的瀛海名居购房代金劵。此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY 吸引了相当一批瀛海名居的 意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理 念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内 消费者的随机看楼率。另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的 师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购 房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。策略分析 瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销 售中做了一个良好的铺垫。盈彩美居——领舞文化盛宴

类型：活动营销 目的：利用文化节促进楼盘推广与销售 目标客户群：中端客户盈彩美居总占地 16 万平方米，首期规划由 19 栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾 12 万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期 1300 多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿 童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍 SHOW、女子 6 人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈 彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：（1）10 月 1 日 歌舞升平迎国庆 具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师 特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出（2）10 月 3 日 儿童大过天 具体内容有： BABY 爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛（3）10 月 5 日 奥运家庭同乐日 具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝 玩乐”“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠 99 折；食：品位中、国美食文化，入伙豪门宴价值 3998 元；住：提前感受社区文化韵味，额外 98 折；行：体验 神州风采文化之旅价值 4000 元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获 3000 元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米 500 元的豪装；旧业主介绍新业 主，新业主获 99 折，旧业主送 1000 元管理费。花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了 151 套单位，销售金额超 6000 万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达 80%。策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的 一系列活动都围绕着业主的精神需要而 展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。

韵动领地——举办攀岩抱石比赛 月 7 日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋 友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项 丰富，共送出价值近8000 元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比 赛人数达到 200 人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”

类型：活动营销 目标客户 12 月 18 日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的 院子名仕私享红客会”。此次活动分为三个时段进行： 迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段： 简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演 出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸 上的院子的生活理念展开简练轻松的对话； 晚宴阶段： 贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享 用晚宴。策略分析 在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京 城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。目的：提升项目形象，为二期销售积累客户 目标客户：业主、准业主、银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动

类型：活动营销 目的：借活动优惠促销 目标客户群：商人 银河国际广场于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售 接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客： 1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份； 2）买就送，单个铺位总价 30 万元以上（含 30 万元），买一套就送 2000 元购物券；单 个铺位总价低于 30 万元，买一套就送 800 元购物券； 3）早付款，大折扣！活动期间购铺一次性付款享受 97 折优惠； 4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺 200 万元以上（含 200 万元）即可 直接享受 95 折购铺优惠（不同时享受第二、第三项服务）； 5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会 员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石 VIP 卡，购物享受 88 折 优惠。策略分析 吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得 到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。银都国际——举办金秋嘉年华会

百合·银都国际自 9 月 25 日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务 公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投 资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。10 月 23 日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都 国际的认筹客户欢聚一堂； 优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。逸景翠园——举办元旦活动

类型：活动营销 目的：营造社区氛围，促进销售 目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：

一、“温馨逸景·情满绿城”2006 业主新年联欢会 时间：1 月 1 日 14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题： “温馨逸景·情满绿城” 表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目

二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送 内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心

三、贺岁现楼新品置业大礼包 房源： 贺岁新品 “御景轩 C 座”（限量 10 套）震撼登场，尊享额外 98 折。迎新优惠： 104-126m2 珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折 88 折”，仅限 10 套；144-365m2 典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价 6700 元/m2 起，再返 1.5%契税，附送超大面积露台。策略分析 逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距 离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼 盘的销售。依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙

类型：活动营销+文化营销 目的：推广产品和营造艺术氛围 目标客户群：购房者 11 月 12 日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉 开了依云小镇艺术沙龙的序幕。时代依云小镇是该集团 05 年的力作，12 日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹” 完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就 “建筑与生活” 的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代 舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同 一层面，成为新品发布会的一大特色。策略分析 举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集 团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社 区文化从而达 到促销的目的。

阳光 100——文化之旅起航

类型：活动营销 目的：以国际化生活打造品牌 目标客户群：中高端客户重庆阳光 100 国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广 泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体 验到阳光 100 所倡导的国际化生活方式，阳光 100 特意组织“阳光 100 文化之旅”。9 月 27 日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一 场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光 100 文化之旅”开启首航仪式，又为阳光 100 业主 奉上一台精彩的中秋音乐晚会。广受国际音乐界称誉的大卫· 卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫· 卡 巴奇 2004 年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》《三桔爱》《圆舞曲》《魔法、、、师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场 合奏一曲。策略分析 建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共 鸣。重庆阳光 100 在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的 国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。

样本——举办新春客户答谢会

类型：活动营销 目的：展示项目形象 目标客户群：准业主 1 月 15 日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。晚会内容有四大类，其具体安排如下： ■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。■活动二：怦然心动的礼物馈赠。■活动三：欢乐不断的互动游戏。■活动四：丰盛的饕餮大餐。策略分析 样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们 对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 月 19 日、20 日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006 炎华置信业主赏花会”，共有近1000 名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜 谜语、垂钓等趣味活动。

新世界倚山花园——组织登山活动 月 16 日，新世界倚山花园组织 100 多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午 9：30 开 始，到下午 3：00 结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山 上买了农家菜带回家。

新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”

类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围 目标客户群：已入住业主 为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别 开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于 2004 年 9 月 4 日在二期会所举行新世界“细运会”。本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾 包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著 称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模 特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的 8-14 岁的小朋友。比赛主要分 为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星 挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明，星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮 竞赢”“同心劲力赛”“倚山接力跑”“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立、、、如“鬼马之星”“团队之星”“体能之星”“口才之星”等新颖奖项。，、、此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为 UNICEF 提供 现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有 国际化标准的健康住宅。新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对 广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的 产品销售造势。策略分析 目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫 大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种 多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。

新世界地产——开创了“理性消费”活动

类型：活动营销 目的：引领客户消费 目标客户：高素质大户家庭五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期 间，新世界各大社区迎来了 全面销售高峰。■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州 20 个高尚大型社区评价指数中，以总分 89.40 位列 20 个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务 员和附近高校教授等高素质社会人士。■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人 家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故 事”组团新推 200 套货量，汇聚了 1200 多人的现场诚意客户。■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区 高素质白领人群。策略分析 五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州 楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来 楼市的走向具有重要的引导意义。

新浦江城——庆功酒会

类型：活动营销 目的：借活动彰显项目品质 目标客户：业主、准业主及意向客户2005 年 10 月 22 日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自 亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐 聚一堂。“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应 用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求： “那一定要是一个与本 次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆 满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想 之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。策略分析 新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题 所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。

新地置业——重阳节敬老活动

类型：活动营销 目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售 目标客户群：中端客户为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一 份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园 限量推出部分住宅单位，凡在 10.15-10.30 期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值 8000 元孝心大礼包。活动二：给父母一个健康的晚年 凡在 10.15-10.23 期间购房的客户，可享受 2 人同济医院全套体检服务。活动三：给父母一个欢笑的乐园 本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等 精彩纷呈的敬老月活动。策略分析 “敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子 女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商 的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的 销售。

新地置业——举办“社区共建”业主座谈会

类型：活动营销 目的：构建社区服务体系，树立品牌 目标客户：业主8 月 13 日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早 已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系 列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座 谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定 了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议 吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做 出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。策略分析 以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下 了好的印象，有利于树立企业品牌。协信 TOWN 城——举办西班牙电影周活动

类型：活动营销 目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户 目标客户：业主、准客户协信 TOWN 城西班牙风情节在 11 月 20 日——12 月 31 日期间举行。此次活动以“浪 漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影 周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。协信 TOWN 城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求 品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促 进客户认购。策略分析 通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来 越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生 活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。小城之春——开展“方圆文化之旅”活动

类型：活动营销 意向买家 11 月 5 日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150 多名意向 买家，开展了“在秋天里 约会春天——方圆文化之旅”活动。意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼 盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有 奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的 5000 元至 2 万元购房 礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健 身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。策略分析 活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意 向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广 目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议 目标客户的目的。

香域中央——推出“儿童节关爱活动”

类型：活动营销 目的：借文化活动提升楼盘形象 目标客户群：儿童、业主、准业主6 月 1 日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心 业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主 办的此次活动共分三个部分。其

一、开发商向孩子们赠送儿童书本； 其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语； 其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。策略分析 “香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑 和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关 爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来 的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。香溢中央花园——举行开工典礼 月 28 日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开 工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江 烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组 成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌 换新颜。

香江集团——举行包机旅游活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：业主日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百 多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下： ■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风 情园、天然温泉浴等的活动。策略分析 此次活动是跨地域、跨行业的成功合作，香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互 补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。香花畦——举办大型新年业主联谊会

类型：活动营销 目的：宣传项目形象 目标客户群：业主目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香 花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。此次活动包括六大主题，其具体内容如下： ■冬日恋曲一：幸运 8 名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值 810 元的香奈尔 No.5 香水。■冬日恋曲二：惊喜 六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士 分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。■冬日恋曲三：真情 员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表 张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。■冬日恋曲四：梦想 Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。■冬日恋曲五：经典 舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎歌舞经典。■冬日恋曲六：尊崇 签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。策略分析 通过此次活动，香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念，拉近了与广大业主的心理距离，在市场上建立了良好口碑。香槟谷——举办法国风情月大型活动 月 18 日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷 11 月份 举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推 19、22 栋两栋花园单位（其中，空中花园偶层附带）并在 11 月 1 日和 2 日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。，香槟谷 主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港 的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11 月 15 日又在香槟谷现场举行了法国潮流时 尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3 活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等，再次倾情演绎法国时尚文化。同时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的 丰厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流 时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一，主要目的是希望通过举办这样的活动，向康 达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时，扩大业主的时尚视野。熙园——举办国际室内设计论坛

豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性，并展现设计师高超设计水准，这一 市场已经令众多正规家装公司视为主战场。11 月 1 日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内 设 计 论 坛。亚 太 室 内 设 计 大 赛 评 委 会 委 员 JOHNBOWDEN、德 国 著 名 室 内 设 计 师 STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装 饰行业协会秘书长何文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家，以及深圳市 多家知名装饰公司的老总、总设计师等业内知名人士济济一堂，与众多现场嘉宾和熙园业主 一起，畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业 主们与现场的专家们进行了充分的沟通，专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不 时爆发出热烈的掌声。席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及 室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。熙园设计师们在论坛中指出，在127962平方米的占地面积上规划了 8 万平方米的南法国地中海主题园林，平均容积率仅 1.3 的熙园，南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其 中，5 栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆 楼的布局并不是正南正北向，而是略为倾斜，南向偏东 15 度，这样的排布是研究了深圳地 区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最 为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。策略分析 活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式，它与报刊杂志等媒体广告不 同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所 宣扬的文化理念。熙园开展室内设计论坛，通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的 讲解，让目标客户了解熙园产品设计的先进性，认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵 品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产 品品质作基础。西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”

类型：活动营销 目的：提升项目品质 目标客户群：中高端客户6 月 28 日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄 杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋 手们进行车轮大赛。开幕式上，深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比 赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕 式。中国共派

出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青 年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方 90 分钟，每步加 30 秒。国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚 军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战，其中叶江川进 行一对百人的车轮战。策略分析 “西丽山庄” 承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻，一方面赞助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连 续为项目作新闻性的媒体广告。西城上筑——举办鸿客会周年庆典

类型：活动营销 目的：树立品牌，促进销售 目标客户：业主朋友和鸿客会会员2005 年 11 月到 12 月 17 日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广 场举行周年庆典系列活动。活动内容如下：

1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河

2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演

3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球 以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台，在活动的最后一天鸿客会还在周 年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送 2006 年全年的《深 圳商报》《宝安日报》和《晶报》、。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园 和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共 600 多人参加了这一活动。在为期两个月的活动 中，鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛，显示出他们多才多艺和健康生活 的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。策略分析 鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家” 的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼

类型：活动营销 目的：借助活动提高楼盘知名度 目标客户群：高端客户3 月 28 日，“M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大 楼”售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造 力、积极性甚至归属感的软性环境要求，倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。与单一的“健康办公”“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成、为一个更加复合的概念。以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积 1.1 万平方米的中心公园，还建造了 6000平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。策略分析 京城商务地产的火热势头在 2004 年

有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开 发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精 力做好产品”，从本质上提升楼盘的品质。

文荟峰景——举办客户新年答谢会

类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：业主、准业主和意向客户2006 年 1 月 8 日下午 1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处（谷阳北路新松江路）举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下： ■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的 人居环境方面的理念。■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲 解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。策略分析 文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念，通过成立永 懋会增强了业主的归属感，通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心，这些都给项目做了一 个好的宣传，促进项目销售。蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 月 13 日，蔚蓝海岸 2004 健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中 央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色”。植树地点选择在三期尚 未入伙的北区，一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树，并在现场立下了 精心制作的标识牌“相思林”，作为业主参与社区建设的纪念碑。由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异，草坪绿化面积大，草坪的日常维护和管理需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿 维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活 动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪 进行志愿维护。自 3 月 12 日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人： ××社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。策略分析 卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健 康、健康系列宣讲等四个部分。健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行 动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生 活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸 2004 健康年 的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深 入打造“关爱、33 和谐、成长”的社区品牌。未来域——举行美食商业开街仪式

类型：活动营销 目的：宣传项目及促进销售 目标客户：业主、意向客户及媒体5 月 5 日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚 坊的总面积为 16900平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、服装店、饰品店，专业健身 CLUB 等配套设施。此次活动内容如下： ■活动时间：5 月 5 日下午 14：30 ■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。■活动内容二： 金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞，并宣布未来域美 食商业街——金尚坊开街。■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。■活动内容四： 下午茶过后，未来域组织了主题为 “春游未来——三重盛开、四重惊喜” 的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订 意向的客户给出实质性的让利。■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。策略分析此次活动，以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势，让嘉宾对楼盘物业以及 相关配套服务有了更深一层的理解，在良好的气氛下现场销售。开发商借助金尚坊开街仪式，对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜

“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏 之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球（中国 VS 巴林）竞猜等有奖活动。另外 “威尼斯花园” 还推出一万变六万的活动，购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱 柜或家居。“威尼斯花园 ”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。给业主塑造一种清新的感觉。策略分析 如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲 目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。“威尼斯花园”举行“风动·心动”消 夏之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者，“风动”是通过一系列活动吸引消 费者，目的是提高人气； “心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格 营销策略。威尼斯花园——举办儿童的联谊活动

类型：活动营销 目的：树立开发商形象 目标客户群：业主日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威 尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。“北京市太阳村儿童教育咨询中心” 主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊 教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难

以得到政府的 资助。此次活动安排如下： ■ 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行 的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。■ 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷在现场进行捐助和小树的认领。■ 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。策略分析 此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区，打造精品社区文化树 立了又一个榜样。不但使业主们受到了一次良好的教育，而且对于开发商树立良好公众形象 起到了推动作用。威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动

类型：活动营销 目的：借助活动提携楼盘品质 目标客户群：高端客户6 月 19 日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节，在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。来自南京各地区的文化、艺术先锋 人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活 动期间主办方还举办丰盛的冷餐 PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动，给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指 导。策略分析 威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题，通过结合意大利水城威尼斯传统的 文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品 质形象。

威海·青青小城——举办 06 新春系列活动

类型：活动营销 目的：促进项目销售 目标客户群：新老业主以及意向购房者自 2006 年元旦至 2 月末，青青小城推出 06 新春系列活动。■车位优惠活动 优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为 8.8 万元/个（个别车位因位置及面积情 况有所调整）。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠 1 万元。优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠 1 万元。优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。■物业管理品牌化1 月 20 日上午 12 时，在合庆山庄三楼大厅内，威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约，合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。■迎新春摄影展 1 月 20 日，“威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。策略分析 青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面 展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的 资源，大力地促进项目销售。万通地产——举办第四届万通地产生活节

类型：活动营销 目的：树立企业品牌 目标客户群：二次置业客户 2005 年 9 月 17 日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享” 的第四届万通地产生活节。本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相 关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行 动”，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善 SEE 生态协会。本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外，还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一 些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中，加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。本届万通地产生活节历时一个半月，开幕 活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。策略分析 “生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价 值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动 居住文明的进步，这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。万通是把企业 价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” 月 28 日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”“社区。商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自 8 月至 9 月分 4 个阶段展开，分别是招标会、巡 回展、答辩会、颁奖礼等环节。万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 月 17 日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公 司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自 广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约 300 人参加该次 盛会。

万科集团举办“第二届 HAPPY 家庭节”活动

类型：活动营销 目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设 目标客户群：中高端客户 作为国内房地产的领军企业，万科多年来致力于全国扩张，留下 60 多个深刻的 “足迹”，如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应？万科选择以“家庭” 为主线开展大规模的社区文化活动。由此，“万科社区 HAPPY 家庭节”诞生！继 2003 年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区 HAPPY 家庭节”圆满 举办并取得相当的反响之后，2004 年第二届“万科社区 HAPPY 家庭节”围绕“情——亲情 ——真情”主题，于 9 月 4 日在全国 12 个城市 60 个万科社区同时引爆。上海万科物业在此次活动中以社

区自行组织的活动为主，特色明显，取得相当不错效果。全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞 蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。家庭节系列活动简介： “情满人间”——社区往事回忆录 展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。“亲情故事”——“情暖我心”征文演讲 鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女 之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情” 在社区内生根发芽。“真情挑战”——万科家庭“TOP1 挑战赛”每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与，场面热闹。最精彩的“TOP1”挑战赛，吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项 目的，不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带”，不管速度和 质量如何，这可是老婆亲自打的领带；参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不但得 到了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。“融情乐园” “家庭环保”作品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。“亲情体验”——“人间温情”公益活动 “人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。“真情组合”——“HAPPY 家庭节 LOGO”大拼图 制作 HAPPY 家庭节 LOGO 拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的 标记。“情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人 “牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感 人经历和珍贵相片。活动总结： 万科通过社区家庭节的一系列活动，为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛围，同时在全国范围内形成巨大的声势，有效吸引潜在客户的眼球，为万科的品牌建设及后续项 目的营销打下良好的基础。策略分析 美国作家爱默生说过： “家庭是这样一个地方，在一日之中人们的胃口得到三餐的满足，而人们的心灵却得到千百次的满足”“万科社区 HAPPY 家庭节”正是为了满足人们这样的。一种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌，从侧 面为旗下项目促销。万科·金域蓝湾——举办“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典 情歌音乐沙龙”活动日前，“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙”，在金域蓝湾的香堤雅境上演。现 场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多的客 户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。“宝马 MINI”历史悠久，37 是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾 7 月份 推广的重点，“ZEN 海禅系”就是这样的“MINI 豪宅”，约 73平方米两房至 115平方米三房 全海景单位，在“ZEN 海禅系”，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳 台上多砌一个玻璃阳光花房； 可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅； 更可以把多余的三 房变成宽敞的两房。“ZEN 海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马 MINI 车有 着异曲同工之妙，在细节上力求完美，可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境； 享受 6000平方米商业街香堤坊的滨海风情；享受面积约 4400平方米五星级会所中的 SPA 香熏按摩、600 多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。策略分析：万科·金域蓝湾“ZEN 海禅系”和宝马 MINI 有着相近的气质和内涵，宣扬的是 同一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。托斯卡纳举办摄影展

类型：活动营销 爱好者 利海集团在豪宅项目托斯卡纳艺术会所二楼举办摄影展。此次展览活动包括自然奇观、野生动物、人文风情、世界文明、战争创伤、环境污染与保护、奇迹探索等方面的内容。活 动现场，除了美国国家地理百年经典作品展示之外，还将展示美国国家地理历年来各种语言 杂志、美国国家地理各种语言地图并有 3-5 部美国国家地理频道精彩电视片在现场循环播 放。策略分析 通过展示美国国家地理百年历程和摄影师们以“眼见为信”的理念记录下的真实世界，激发 大众对生存环境的珍惜和热爱，传达“责任、创造、追求”的含义，唤起人们对生命的关爱、目的：提高楼盘知名度，树立良好公众形象 目标客户：业主、摄影和对自然的热爱，恰好与利海集团的开发理念相匹配，提升了楼盘在广大高素质人群中的影 响力。

通和·都市枫林——举办联谊会活动销

类型：活动营销 目的：借助活动提升楼盘品质 目标客户群：高端客户 通和·都市枫林中秋业主联谊会于 9 月 26 日下午在世贸中心大饭店国际厅隆重召开。近400 余名业主及家属参加了本次联谊会，在欢乐祥和的气氛中，度过了一个令人难忘的夜 晚。作为杭州新城北一个大众化的精品楼盘，广大业主对通和。都市枫林的楼盘品质深表认 同。在生活配套上，通和·都市枫林所在的北景园住宅区总建筑面积约 105 万平方。在教育 配套上，通和·都市枫林周边将建有一所中学、二所小学和二所幼儿园。在园区配套上，通 和·都市枫林园区拥有泛会所，拟设置有室内游泳池、健身中心、活动中心等。在建筑材质 上，通和·都市枫林选用了双层中空玻璃，高档彩色塑钢窗、多层住宅采用花岗岩楼梯、高 层住宅采用的合资品牌电梯等高档建材及设施。策略分析 通和· 都市枫林楼盘一直被业主认为是精品楼

盘，而又通过这次中秋业主联谊活动更加肯定 楼盘的品质。通过提升楼盘的品质来提携楼盘的升值潜力。

天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 月 6 日，由龙光集团开发的天悦龙庭举办了名为“天悦民艺，万象龙庭”的客户嘉年华暨二 期第二批客户幸运大抽奖活动。此次客户嘉年华采用民间手工艺术展的形式出现，在天悦龙 庭营销中心展出了剪纸、面人、泥塑等精美的工艺品，同时伴随精彩的歌舞、舞狮等节目表 演，吸引了上千名诚意客户到场。为进一步增强客户对楼盘的认同感，发展商当天还以抽奖 形式送出了数码相机、吸尘器、榨汁机等丰厚奖品，并在活动的最后送出了一台价值 3 万余 元的等离子电视，将活动推向了最高潮。在新年过后，发展商举办这种活动很好地为即将开 始的二期正式销售作好铺垫。天琴湾——举行中秋晚会

类型：活动营销 目的：开展晚会，宣传产品 目标客户群：高端客户2005 年 9 月 17 日晚，由开发商集团公司主办的天琴湾中秋晚会正式开始。这次晚会是 以“听涛观月，天琴一家亲”为主题展开，同时邀请了天琴湾业主、美国 SWA 事务所，瑞 典 SED 新西林景观公司等项目合作伙伴共同参与，合作展开了一场天琴湾贵宾文艺、文化、情感的融通交流。本次中秋晚会由发展商、伙伴商、业主等，多方资源风云际会，并以国宝作为馈赠每位 来宾的豪放举措，为现代的金字塔顶阶层提供了良好的文化交流、商务合作及情感沟通平台； 演艺界、商界等名流精英同台演出。同时还有古典中式乐队演奏、男高音、小品、物业组合 联唱等等。策略分析 此次晚会体现了天琴湾的卓越品位以及业主、发展商、合作伙伴亲如一家、阖家团圆的节日 内涵。同时此次活动，还促进了各方文化、经济互动交流的大好机缘，将为日后的工作与生 活娱乐起到良好的推动作用，这些都刺激了业主的二次置业的欲望同时还能起到传播品牌的 效果。

天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会

类型：活动营销 目的：为天籁园&慧芝湖花园新盘亮相制造声势 受众：中高端客户由香港嘉华集团斥资开发的 Shanghai Westwood 慧芝湖花园位于广中路 701 号，占地面 积 15 万平方米，总建筑面积约 40 万平方米，分三期推出。并带来一种全新的生活方式—— 洛杉矶高级时尚生活。在洛杉矶的 Westwood 附近有世界著名的罗德大道——卡迪亚(Cartier)、路易·威登(Louis Vuitton)等世界顶级品牌都汇聚于此。类比上海的慧芝湖花园驱 车南向十多分钟便到达全球顶级品牌聚集地——南京西路，亦可享受世界的繁华与时尚。Westwood 东北侧的好莱坞——将明星与艺术家的梦想与创意带给全球的惊羡之地，同样在 上海慧芝湖花

园旁的上海马戏城与大宁商业文化中心，可以感受到艺术与创意的震撼力； 紧 靠 Westwood 的享誉全球的高等学府洛杉矶加州大学(UCLA)，与座落于上海慧芝湖花园正 南面的全国知名高等学府上海大学，同样为这两个国际都市培养精英人才。这一切使得洛杉 矶的 Westwood 与上海慧芝湖花园一脉相承。

此次开发商为天籁园&慧芝湖花园的全新亮相在搜弧网站与房地产焦点网站同时举行 新闻发布会，由海宏巨置业有限公司及嘉华（中国）投资有限公司主要负责人讲解，现场直 播天籁园&慧芝湖花园的品质及价值。策略分析 现在的营销方式呈多元化，利用网络营销是最具互动性，而且网络容量大，速度快，是属开 放式信息传播平台，能超越国家，文化、地域的限制进行全球信息传播。从另一面表现了开 发商在选择媒体上，能较好的利用媒体工具来为天籁园&慧之湖花园的开盘进行造势。天津·乐康置业——联手举办生活秀

类型：活动营销 记者 3 月 18 日晚，乐康置业有限公司和《今晚经济周报》在海河大道联合举办 “今晚经典 现代生活秀”。这是天津首次以生活秀的方式展现房地产项目的推介活动。■ 参加人员： 乐康置业旗下海河大道项目的业主受邀参加各主题生活秀活动。■ 媒体单位： 天津电视台、今晚报、今晚经济周报、天津日报、每日新报、城市快报、假 日 100 天、焦点房地产网等。■ 活动内容： 本次活动展示高尚生活，邀请万宝龙、伯爵等国际知名品牌加入，为购房者 提供了一种参与性极强的全新体验。策略分析 本次活动为房地产项目推介提供了一个新模式，即在一个开放的环境中，消费者自由参与，通过与国际知名品牌的零距离接触，获得一种全新的生活体验。这也是乐康置业创新一步提 出的构建服务品牌和文化品牌的发展战略。乐康置业率先把企业服务提升到品牌服务的开拓 精神确实值得人深思。目的：展现服务、文化品牌、扩大影响力 目标客户群：业主和媒体 天津·伴景湾——举办客户答谢会

类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：新老客户2006 年 1 月 7 日，伴景湾在泰达万丽酒店举办客户答谢会。此次客户签谢会相关安排如下： ■现场布置：整个答谢会现场布置成了室外自然风景的环境。绿地、小品景观、长廊加上美妙的钢琴曲，拷贝未来的理想生活生态景观，再造生活语境的微缩景观做以空间移植。■会场布置：答谢会的会议现场通过音效、视频投影与空间的变化布置，烘托出宏大的现场 感。■邀请嘉宾： 与会特邀嘉宾邀请了著名建筑设计学的学者、资深地产投资商等诸多权威人士 的参加。■介绍项目：与会特邀嘉宾围绕着伴景湾未来的机体状态对工程进度、CPG 物业展示说明、法国

阿比塔瑞室内空间诠释、精品生活建筑理论都进行了深入的讲解。■宴会安排：一场欢乐高雅的贵族式的宴会。策略分析 此次客户答谢会以前瞻性、建设性为核心理念，让真实的伴景生活在滨海提前上映，给 客户以真实的体验；并且到场客户得到了真实的项目进度情况，同时也更了解项目的价值，在心灵上也更靠近了项目。天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”

类型：鉴赏日活动营销 端客户 12 月 11 日——12 日，天骄年华在竹园中庭举办了“产品鉴赏日”活动，诚意邀请所有 业主和各界朋友莅临天骄年华，亲身体验完美品质。浓浓的咖啡香味，幽雅婉转的民乐，正 在修葺的竹园美景，伴着前来参与活动的业主度过了一个愉快温馨的周末。活动当天，天骄 年华剩余的精品跃层还将推出“平层价格享受跃层生活，套内均价 2888 元”的特价活动。活动过程中，业主们看完了自己的新房，走累了，来到中庭坐一坐，喝喝咖啡，有的积 极地参加了猜灯谜、敲锣、比比谁的眼力好、夹珠比赛等游园活动；有的静静地欣赏着中庭 美丽的景观，提前感受天骄年华高品质生活。幽雅的古筝表演、精彩的小提琴演奏、悠扬的 二胡曲，让业主们体味到浓厚的人文生活氛围。天骄年华仅剩的十余套精品跃层推出“平层 价格享受跃层生活，套内均价 2888 元”的特价活动后，有的业主当即前往售房部订购。这次活动的目的，就是让业主们和各界朋友在对天骄年华综合品质的鉴赏和评判的同 时，感受天骄年华、品味天骄年华、融入天骄年华。策略分析 天骄年华·竹园通过举办“产品鉴赏日”来显示优秀的建筑品质、良好的社区配套、环境和 目的：借助活动提升产品形象和推销产品 目标客户群：中高完善的物业管理。增强业主和开发商的交流，给社区的人文环境增添了浓厚的文化氛围。在 展示了天骄年华·竹园楼盘品质的同时推进了销售。

天江·格调空间——举办“家庭日”活动

六一，天江·格调空间的发展商为丰富社区生活，展示“泛教育”社区魅力，特别为天 江·格调空间的业主开展了“六一家庭日”活动，让业主一家三口畅游基辅号航母。发展商 让业主乘座八辆豪华大巴在专业导游的组织下，分别参观了基辅号航母的甲板、武器、机库、鱼雷舱、声纳舱、官兵生活区域、各功能舱室和军事生活展、世界航母博物馆、世界兵器模 型展、水下武器展等项目。天津汉沽八卦滩的基辅号航母自“五一”开业以来，一直是目前 天津最火爆的旅游项目。发展商此次 “六一家庭日” 活动特别选择了基辅号作为活动目的地，是为了让孩子们体验军事文化，迎合发展商打造的“泛教育”社区所倡导的居住理念。策略分析 随着社会的进步，人们的居住的要求已经不仅仅局限在满足单一居住功能，社区文化和精神 享受已经受到越来越多的重视，发展商迎合节日推出的社区活动，都在借用活动打

造社区的 文化氛围。近来对居住者进行调查得出，消费者越来越关注生活的社区的文化氛围。发展商 在营销上策略逐步倾斜到对社区文化氛围，社区的一种居住理念的打造。天鸿美域——举办房交会

类型：活动营销 目的：借房交会宣传项目 目标客户群：中、高端客户天鸿美域是京西一个高品质的楼盘，2005 年 5 月 12 日举办的 在 “个人购房房地产展示 交易会”上首次亮相。此次会展天鸿·美域以其区域内优势非常明显的高性价比以及新颖的 选房绿卡等亮点，吸引了前来参展的购房者的广泛关注，也在众多的参展项目中脱颖而出，并受到市场的热烈响应。策略分析 房交会往往出现“重展不重销，只展不销”的局面，但房交会绝对是个提高楼盘知名度和提 升企业品牌的好机会。天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节

类型：活动营销 目的：促销 目标客户群：准客户7 月 24 日，天鸿东润枫景四期——燕沙后举办了“燕沙后国际冰淇淋节”。活动策划流程如下： 规 模：200 人左右 16：30--21：00活动时间：2005 年 7 月 24 日 活动内容：

（一）观看竖琴演奏表演，同时享用甜美的美式冰淇淋和品尝浪漫的鸡尾酒，及欣赏别具风 情的蜡光和体验神秘的香熏。

（二）现场活动抽奖 一等奖：马尔代夫双人游 二等奖：整体橱柜配置 三等奖：家电大礼包

（三）发布促销活动信息 7 月 15 日—7 月 31 日，签约客户享受 99 折优惠，并赠送空调套餐。策略分析 燕沙后利用活动发起销售战火简单便利，但是利用时机也要找借口不能敷衍，夏天一年一次。所谓“兵来将挡，水来土掩”懂得消费者的心理需要是最重要的，让消费者高兴了无非就是 间接让他们买房子。提香别墅二期——举办客户联谊酒会 月 12 日在提香别墅社区现场举办了“提香别墅二期开盘客户联谊酒会”。活动围绕“品 味、艺术、生活”的主题，诚邀社会各界人士及业主共同体验提香别墅的独有魅力。在暗香 浮动的提香别墅社区内，优雅写意的别墅庭院、热烈时尚的活动现场、精彩纷呈的表演节目 将提香别墅的独特魅力进行淋漓尽致的展现。开盘当天还举办了 “上海南都房产—上海鸿艺 会·提香会所管理合作”揭牌仪式，从而进一步推动了销售。泰雅园——举行拖拉机 PK 大赛

类型：活动营销 目的：营造小区文化氛围 目标客户：业主4 月 1 日下午，泰雅园举行了第二届“泰雅杯”拖拉机 PK 大赛，这是继第一届拖拉机 大赛成功举办后应业主的要求再次举办的，共有 158 名业主报名参加了比赛。泰雅园有四栋 多层及小高层组成，处于布吉目前规划最新，配套最全的纯居住大社区里。■活动主题：以“欢乐总动员，快乐共分享”

为主题。■活动安排：比赛分 7 次进行，最终将在 4 月 23 日举行半决赛和决赛，奖项分为一至 四等奖、鼓励奖、安慰奖和参与奖。策略分析 很少有楼盘通过举办拖拉机比赛进行营销活动的，泰雅园通过这样一种雅俗共赏的形式，吸 引了很多人参与，增进了业主之间的沟通和联系，拉近了开发商与业主之间的距离。泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”

类型：活动营销 目的：树立品牌形象 目标客户：海归人士、金领人士 8 月 13 日，泰晤士小镇举行了“啤酒焰火晚会”。此项目是上海“十五”发展计划中市 郊“一城九镇”的重点建设项目。此次庆典约有 1000 人参加。主办方考虑到与会者的不同需求，在活动现场设立三个区 域：主会场表演区、游戏互动区和啤酒畅饮区。中英双语的男女主持人，浪漫的萨克斯、高 雅的钢琴，都是完美晚会的细节。免费的西式自助餐，随意品饮的啤酒、法国红酒，都体现 了庆典活动主办方、协办方的诚意与周到。在场观众尽情地投入到现场的活动。策略分析 泰晤士小镇举办的这次焰火晚会，是为了最大化获得顾客、政府、媒体的支持，让更多的人 与泰晤士小镇零距离接触，了解泰晤士小镇体会它的风情与魅力。希望能够更有效地吸引海 外华人、海归人士，打动企业高层经营者、金领人士。泰富中心广场——举行投资说明会

泰富中心广场为答谢广大投资者的厚爱和支持，同时使客户更好的了解项目，充分认识 项目的投资潜力，项目发展商深圳市泰富华投资发展有限公司将于 12 月 11 日下午在项目现 场举行商铺投资说明会，详细向客户解说项目的规划设计及经营发展方向，现场解答客户咨 询，并特邀知名商业地产专家和经济学家为客户讲解商业地产的发展趋势和商铺投资技巧。发展商在现场举行抽大奖活动，并在活动中安排精彩的文娱表演节目。苏堤春晓名苑——9 月 28 日晚举行交房仪式 月 28 日晚“苏堤春晓名苑宝鼎”揭幕、交房仪式，在这次交房仪式上，同时举行了“苏 堤宝鼎”揭幕仪式。此“苏堤宝鼎”是三层结构的青铜鼎，置于主入口处，象征传统文化的 尊严与贵气。宝鼎之上的拱门采用西方文化的建筑风格，二者象征东西文化的交融，可谓独 具匠心。

苏堤春晓名苑——举办名流派对

类型：活动营销 目的：借助活动宣传产品 目标客户群：高端客户4 月 10 日晚 6 点，由“苏堤春晓名苑”开发商——上海农口万盟房地产有限责任公司 与天地行房地产营销有限公司联合主办的 “层峰苏堤· 感悟非凡——苏堤春晓国际名苑国际 风尚之夜”名流派对在位于苏州河畔的苏堤春晓名苑迎宾会馆拉开帷幕。此次名流派对旨在向生活在上海国际大

都市的层峰人士展示国际水岸名宅的时尚生活 内涵。本次活动策划了向苏堤赠送毕加索“克隆版”限量版画、品牌新款时装发布、趣味拍 卖等别出心裁、极富意义的活动形式，获得在场风尚人士和媒体一致好评。现场嘉宾不仅可 以品尝 HennessyXO、davidoff、欣赏 BCBG、MONDI 等名牌今春新款时装秀，幸运的还将 获得 SWAROVSKI、丽星邮轮豪华游等奖品，苏堤春晓名苑代言人费翔也应邀出席本此盛 宴。策略分析 苏堤春晓名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新国际生活”而备受瞩目，此番策划“层 峰苏堤·感悟非凡——国际风尚之夜”名流盛宴派对更是向世人展示了其卓越非凡的用心。特别是选择通过赠送毕加索 “克隆版” 限量版画一系列活动来弘扬河流文化、倡导城市精神，反映了开发商对人居意识的理解深度。

苏堤春晓名苑活动营销

类型：活动营销 目的：借助活动提升项目知名度 目标客户群：高端客户活动一： “海派精神”艺术品公开征集（雕塑）及原创作品评选活动 向全国范围内（重点上海市内）公开征集能体现“海派文化精神”的，能与本项目整体 气质相符的雕塑作品。同时进行原创雕塑作品大赛，邀请文化顾问和专业人士进行点评，评 选出一个最能符合本案气质、最能体现与时俱进、不断创新的海派精神的雕塑作品，作为本 项目的精神堡垒，以便尽快树立楼盘形象，利于形象期的楼盘炒作。小区建成后，该雕塑作 品日后也可作为标志性的小品放入小区内。活动二：创建上海首座健

第五篇：营销推广方案

(一)推广的基本含义

推广是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的

推广计划.推广必须具有真实性和可操作性.(二)推广写作要点

推广的写作通常要注意以下几个方面:

1要注意对消费群体的分析;

2要注意对策略的分

析;

3操作过程要详细具体;

4对各个网点的计划要具体;

5各种促销活动也要具体;

6其他方面.(三)格式范例

公司市场推广

一,消费群分析

(一)目标消费群构成1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作.2.城镇与乡村的公务人员,如行政,税务,公安,邮政人员,一般由单位或共同出

资购买,其目的是方便工作.3.从事贸易,贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率.4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作.(二)农村市场消费群心理分析

1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买.2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的.3.影响产品购买因素的排序依次是价格,款式,质量,品牌,服务.4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车,汽车维修的技术人员联同挑

选.(三)对摩托车的需求特征

价位及排量:

跨骑式:3000!4000元,90!100CC四冲程;5000!6000元,125CC四冲程.坐骑式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

结构简单,坚实耐用,操作简单,外观华丽.(四)问题点

1.消费观念,消费习惯很难改变.2.信息量少,且分散,信息传播慢.3.密集县镇网点要耗费较大人力,物力和财力.(五)状况分析

1.优势(机会点):

(1)品牌知名度高,品牌价值31.02亿元,居行业之首.(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务

网点.(3)品种多,100余个品种.2.劣势(问题点):

(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并

没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解.(2)产品价格,政策,分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店).(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西

北,华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论.二,策略