镒胜电子科技有限公司认知实习报告

第一篇：镒胜电子科技有限公司认知实习报告

镒胜电子科技有限公司认知实习报告

前言

当我知道这个暑假我们大二的学生要出去实习，那时我的内心就充满了喜悦。6月12日学校领导召开了2012届学生暑期认知实习报告大会。在大会上，很多老师给我们讲了此次认知实习的内容以及我们需要注意的问题。比如学生安全问题，工作问题等等。

实习目的

认知社会，了解企业。明了将来从事该专业工作所需的知识、素质和胜任某一岗位的能力要求。明确学习目的，建立合适的发展目标。实习时间：2014年6月12日——2014年8月31日 实习地点：江苏昆山

实习单位和部门：镒胜电子科技有限公司CP部

实习报告内容：

镒胜电子科技（昆山）有限公司于2002年4月23日在经济技术开发区青阳中路注册成立，公司主要经营生产电线、电源线组、讯号线、延长线、插座、仪用接插件、连接器、网络线缆、PVC胶粒、光纤线缆、光纤跳接线等相关产品及组件组装；特殊导体伸线加工；销售自产产品，注册员工人数为200人，注册资本1250万元人民币。

当我和同学来到昆山的时候，对那里的一切充满了好奇，在经过了一天的奔波过后，我们终于有了落脚的地方，也买了一些生活的必需品。第二天，我们早早起床准备去公司面试，从来没有工作过的我们対面试也是一窍不通，于是大家都很紧张，不过庆幸的是我们四个都顺利过关，接下来就是体检了。体检对于我们来说很容易，就这样，我们四个顺利的进入了镒胜电子科技有限公司。接下来的几天里公司人事部、培训部等给我们介绍了公司的规章制度以及我们工作的部门，工作的具体事务等等，当然了，薪资也是要告诉我们的。

终于到了开始正式上班的时候了，我和同学们都兴奋极了。来到我工作的部门CP部，我看到了一个大车间，还有很多条流水线，里面的员工都在很认真的工作着。我的班长把我安排到了组合的工位上，他让我先跟着组合的师傅学习。就这样，我开始了我的工作之旅。我们每天的工作是12小时制度，期间有吃饭时间，刚开始我们上的是白班。组合这个工位对我来说不算难，就是组装电源数据线的线头和尾插。可是长时间的组合我的手好疼好疼。第一天上班就这样很快过去了，下班过后，我们四个都兴高采烈的在讨论我们各自的工作，因为不在一条生产线上，所以只有下班时间我们才能见面。就这样，我们每天早出晚归的工作着，也渐渐的体会到了上班族的快乐和烦恼。不到一个星期，我的手就磨出了水泡，还掉了一层皮，真的感觉又疼又累，真的感觉自己快坚持不下去了，真的想辞职回家，可是每次当我们想到我们要坚持，要坚持，我们就又撑了下来。渐渐的，半个月过去了，班长对我的工作有了新的要求，因为刚开始我还没有学会，所以组合的快慢没关系，但是现在不行了，我已经来这里半个多月了，班长要求我的达成率要达到百分之七十以上。虽然我的手现在都磨掉了好多皮，但是现在手渐渐的不疼了，习惯了，所以组合的还可以，能达到班长的要求，所以我也不怎么担心。但是要想达到标准产量每小时一千还是很难得对于现在的我来说。就这样，我们四个每天都一如既往的工作着，每天下班回来虽然很累，但是我们还是要谈到很晚大家才休息，怎么说呢，有苦也有乐吧。就这样，我们顺利的完成了两个月的认知实习，在这期间，我们遇到了一些小麻烦，比如工作上班长批评，工作有点累，吃的不是很习惯等等问题。但是每次我们都很顺利的解决了这些小麻烦。出门在外怎么可能会一帆风顺呢，我们就是要在困难中磨练自己，这才是我们这次实习的真正目的。

镒胜电子科技有限公司对于我们CP部的一线员工的要求是，必须是电子专业或者和电子专业有关的相关学历，要完全遵守该公司的规章制度，比如上班要穿白鞋，或者百分之六十以上是白色的鞋子，上班要穿厂服，上下班要刷识别卡等等。所有员工身上不得有刺青，年龄也有相关限制在这里我就不细说了。

天下无不散之筵席，转眼之间两个月的实习结束了。一个月的白班，一个月的夜班，让我也有所体会到做一个上班族的辛劳与快乐。在这里，我不仅学到了很多实习的经验，工作的方法，更结交了一群称之为工友的朋友。他们在这里真的很照顾我，在此我想特别的说一句：谢谢你们。除了这些之外，我也算挣到了我人生中的第一桶金。虽然不多，但我已经很满足了。未来的路还有很长，我必须要脚踏实地，勇敢的走下去。。。

实习总结

在这里实习，体会最深的有几个方面：

（一）、工作态度非常重要，因此，在工作中必须做到认真而细致。

（二）、工作要有坚强的毅力 我有这样的体会：把一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出错地做好每一件事，真的并非容易的事。在这里实习，开始的时候很不习惯，还有点惧怕，还曾退缩过，是老师的鼓励给了我信心，使我明白：有勇气退缩为何不勇敢地面对，况且，实习的时间并不长，还是趁这个难得的机会学多一点，努力一点，因为学到的知识永远属于自己，这样一来，我不再退缩，重新又回到了实习单位，继续工作学习。

（三）、虚心请教是做好工作的前提 实习是走上社会的第一步，实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽。因此，我们更应学习——工作——再学习，发掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想。

经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处。人的一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，我们的生活总是有目标的有方向的。我们每天在为理想而奋斗。在奋斗者中对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种自己无法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所达到的成绩就与他们内心所经受的煎熬的程度所成正比。生活中的奋斗者多，而至于有所成绩的奋斗者却十分的少，大部分人无法承受内心的煎熬而放弃了，最终无法成功。人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持“努力不一定成功，放弃一定失败”的心态来奋斗来努力，至于成 工作技能上，因为从事的是组合工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头开始的，而更需要自己的努力、耐心和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发现自己有了很大的改善。虽然离真正的产品质量组合人员的要求还有很大的距离，但是自己一定会努力，向着自己的目标前进。其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多。虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经历使人成长，只有真正的经历过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提。虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己。通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能，培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的不足之处，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验。这样使我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一部分。

工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和发展的机会。但只要多问、多与同事沟通，就能够学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处。只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与不足，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补不足和发挥长处。

苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的唯一动力。

功与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的机会。

第二篇：电子科技实习报告

电子科技实习报告4篇

随着个人的文明素养不断提升，报告对我们来说并不陌生，不同的报告内容同样也是不同的。我们应当如何写报告呢？下面是小编为大家收集的电子科技实习报告4篇，欢迎大家分享。

一、内容提要

在Xx电子科技有限公司参加实习这个月里，我收获很多成长很多。在工作的过程中，我不断发现自己的不足，虚心向公司的同事学习，不断提高自己的工作能力。

一个月的实习时光很快就过去了，我过得十分开心和充实，较为圆满的达到了本次实习的目的最新大学生电子科技公司实习报告最新大学生电子科技公司实习报告。

二、实习目的参加本次的暑期实习，我认为是为了提高自己的社会实践能力，丰富自己的社会工作经验，增强自己对社会特别是企业的了解，提前适应企业的工作环境，为即将的就业打下良好基础，同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。

三、单位简介

Xx电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断突破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高水平的研究和开发能力，在通信、电子、网络等领域具备深厚的理论积累和丰富的实践经验。

公司致力于提供网络信息服务平台、基于嵌入式操作系统的自动化控制终端、IP网络视频、网络安全、数字社区和智能家居、IPTV机顶盒/多媒体服务器、音视频终端产品、3G产品的开发和解决方案开发。公司掌握了从驱动程序、嵌入式操作系统、底层协议、应用软件和硬件设计的核心技术，在高端智能手持设备、PDA、PMP多媒体播放设备、网络视频、社区智能数字系统和GPS导航等方面有着深厚的研发基础和竞争优势。

同时，Xx电子科技还为客户开发公司提供软件开发、现场工作、专案管理以及业务整合等服务。我们采用业界领先的开发工具和技术以及开发流程，以最低的成本为客户创造最大的商业价值最新大学生电子科技公司实习报告工作报告。主营产品或服务：嵌入式解决方案,网络服务平台,安防相关解决方案,信息化平台,视频监控相关,视频会议方案,智能化办公,智能家居,数字社区,IP机顶盒,网络安全网关,GPS导航。

一、报告前言

今年暑假在合肥索甲电子科技有限公司参加实习这一个月里，我收获很多成长很多。在工作的过程中，我不断发现自己的不足，虚心向公司的同事学习，不断提高自己的工作能力。

一个月的实习时光很快就过去了，我过得十分开心和充实，较为圆满的达到了本次实习的目的。

二、实习目的参加本次的暑期实习，我认为是为了提高自己的社会实践能力，丰富自己的社会工作经验，增强自己对社会特别是企业的了解，提前适应企业的工作环境，为即将的就业打下良好基础，同时也可在一定程度上减轻家庭的经济负担。

三、单位简介

合肥索甲电子科技以中国科学技术大学为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断突破，不断创新，公司凝聚了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高水平的研究和开发能力，在通信、电子、网络等领域具备深厚的理论积累和丰富的实践经验。

公司致力于提供网络信息服务平台、基于嵌入式操作系统的自动化控制终端、IP网络视频、网络安全、数字社区和智能家居、IPTV机顶盒/多媒体服务器、音视频终端产品、3G产品的开发和解决方案开发。公司掌握了从驱动程序、嵌入式操作系统、底层协议、应用软件和硬件设计的核心技术，在高端智能手持设备、PDA、PMP多媒体播放设备、网络视频、社区智能数字系统和GPS导航等方面有着深厚的研发基础和竞争优势。

同时，索甲电子科技还为客户开发公司提供软件开发、现场工作、专案管理以及业务整合等服务。我们采用业界领先的开发工具和技术以及开发流程，以最低的成本为客户创造最大的商业价值。主营产品或服务：嵌入式解决方案,网络服务平台,安防相关解决方案,信息化平台,视频监控相关,视频会议方案,智能化办公,智能家居,数字社区,IP机顶盒,网络安全网关,GPS导航。

四、实习内容与过程

本次实习的主要内容是：

①从网上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作环境;

②通过和同事的交流以及自己阅读公司产品说明书，了解熟悉公司的业务与产品;

③了解公司的网站制作以及相关情况。平时从事的工作主要是用Ofiice帮忙处理公司的一些数据和表格，有时也参与公司接待宣城方面的辅助工作，另外由于索甲是网络公司的缘故，我也接触到了一些网站设计方面的问题，虽然我不是很懂，但同样使我受益匪浅。

记得第一天走进索甲公司的大门的时候，心里总是忐忑不安的，虽然去年暑假也在昆山富士康实习过，但如今走进这个陌生的新单位，心里还是免不了忐忑。实习的第一周，主要是了解公司的文化、产品自己公司发展方向。刚开始的时候和大家都不认识，心里难免孤独，后来通过与同事们的沟通交流，发现大家都蛮热情的，渐渐和大家熟了起来。

进入第二周，我开始尝试着独立从事一些简单的工作，我总是小心翼翼唯恐出错。当然由于工作相对轻松，平时没事就在单位里到处走走，碰到不懂的问题就问问同事，有时同事在忙就把产品的说明书给我。我发现，坚持学习的最大好处就是理解消化东西特别快，读书自然不是白读的。

通过两周的锻炼，觉得自己进步还是挺大的。在后面的日子里，我又接触了公司人事管理系统方面的知识，有时也接下业务电话，充当下公司的电话客服。当然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想因为自己的出错给公司带来麻烦。

五、实习心得与体会

暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明沟通等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。当然我也要感谢公司领导和指导老师对我的指导和教育。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

当然我也觉得社会需要有更多的人来关心和培养像我们一样的大学生。我们需要去体会下社会，去社会中明白许多生活工作的经验。在社会中有很多东西是我们在学校无法学到的。大学校园中多的是理论，少的是实践。

在实习中我也懂得课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感。可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?这次实践，虽然时间很短。可我学到的是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。

虽然这次我工作的只有一个部门，内部设置也很简单，但要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门，例如销售部的同事相处好，工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们沟通不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情。尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

一、实习概况

实习时光：20xx-3-7至20xx-4-29

实习地点：长沙芙蓉中路一段

实习公司：XX电子科技有限公司

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自我在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的潜力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改善。

实习任务：透过面试被聘为XX电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习资料

(一)培训期间

1、了解新秩序公司

在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。XX电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

2、业务培训

在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

(二)实习期间

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息

(1)跟着业务经理一齐到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中出现的问题，带给技术咨询与技术服务。

(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，决定经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时光。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。

3、两个县级市场的比较

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。

三、实习心得感悟

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

(一)沟通

有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的`细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

(二)坚持

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自我的意志来坚持了，有时候自我和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!

(三)尝试

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时光，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

(四)总结

总结是很重要的，自我学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自我得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自我工作中的不足，继而想出解决的办法；能使我举一反三，加快我学习、成长的速度；能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。

(五)实习改善推荐

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上方三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时光和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢XX电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。

所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。

一、公司概况

广东洛贝电子科技有限公司公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。

自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。

(一)、公司理念：科技、养生、品质。

1、司定义： 以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。

2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。

3、3.战略目标

战略目标： 成为中国“养生电器”领军品牌 基本思路： 坚持一条主线： 持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点： 自主创新能力和品牌运营能力;重点经营： 智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破： 技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推进六大工程： 文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设

二、企业文化：

关于水： 天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜;水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹;水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争;关于贝： 用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠;具有把痛苦视为财富的眼光和心态 具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度 具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。

三、本次实习概况

1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。

2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。

3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。

5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足;

7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作;

8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流

9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品;

10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。

11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费

12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。

四、实习感悟

从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，因为我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。

当然，我很感谢贵公司给大学生身份的我一个寻求梦想、展示自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的大学生的关心与照顾，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学知识结合前辈们的经验，更加的勤奋与努力，把工作做得更好!

我想我们一定会用坚持不懈地精神鼓励自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺利的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奋斗，终会发展得更好，因为我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大!

第三篇：电子科技公司实习报告

电子科技公司实习报告

电子科技公司>实习报告

实习目的：

①亲身体验一名普通作业员的生活②了解电子元器件的生产加工流程

实习时间：

2015年1月27日——3月4日

实习内容：

【岗位>培训】

包括职位（作业员）工作的大致情况、对应的相关知识（ESD/ROHS等）、亚旭的介绍、生产加工材料区分、安全注意事项等？为期三天

【入职上线】

每天刷上下班卡、进行静电点检、确认静电标签、静电扣、各类点检表是否合格、落实单套件法、核对物料标签号，检查上一站操作是否规范、严格按照sop规范独立作业？为期三十天实习小结。

⑴每个人在社会中扮演的角色是不同的，所处的地位也不尽相同，每个职位都会有人去做。

就如同这个厂子里，角色特别容易区分。穿戴白色衣帽的是作业员，最基层劳动者，每日每夜要不停的去完成插件、粘扣、铸接、拉货等流水作业；蓝色衣帽的是小组长，时而脚步匆匆，声音高亢，时而聊天嬉笑，打盹嬉笑负责分管人员调动安排，上料，核对货物料单等；绿色衣帽的是技术工，负责电气化操作及维修机器；粉红色衣帽是品保，负责督察各流水线操作、抽查产品质量；

⑵年轻人要充满激情，有些事习惯了就好

这是我们刚进厂第一天被排到夜班（晚8点—第二天早7点）时，组长对我们7个新人说的那句话，你们是新人，可能还不习惯上夜班，没事慢慢来，一星期以后你就会适应的，有些事习惯了就好。厂子没有三班倒，只分有白班夜班，这在来之前我已打过预防针，也很清楚两者的利弊，夜班能够较为轻松，看管不严。正应了组长的那句话，不到一周我就已经习惯了这种白日休息，夜晚上班，一天两餐的日子。

⑶现实的无奈 不争的事实

我们一条产线的27个伙伴，年均龄为22岁，最小16岁，最大40岁。窥一斑而知全豹，这个厂子员工也大抵如此。二十多岁正是风华正茂，青春激昂的时刻，却如此这般压抑在这封闭的境地，我不问，你不说，彼此心照不宣。这里有刚毕业的大学生，有在外闯荡多年的大叔，有供两个孩子念书的大姐，还有正在念高二被学校强制要求在此实习三个月方可回乡的云南少年。都是万般无奈之下，才选择屈居于此，为了有份正式的工作，为了找一个地方安顿下来，为了供孩子们读书算了，为了不被学校开除，为了体验生活……

⑷最难的是那段时间

上天是公平的，每天都会给你24个小时。

时间过得很快是因为你有事可做，并且全身心的投入其中；而有时却又被拉长了身影，在那凌晨四时中，要抵抗本能的生物作息钟，以及咕咕作响的空腹，僵硬的脊椎，只得去回想过去的光阴，憧憬美好的明天来打发。'板子流了，想什么呢'

⑸作为一名在读大学生，我们应该去做些什么，才能避免这样的>故事重复上演

认真对待所学专业知识，涉猎相关知识，储备知识库（知识改变命运 这句话一点也不假）

学以致用 将具备的知识运用到日常生活中，参加竞赛挑战也好，解决身边问题也罢，进而转化为技巧能力

全面提高个人综合素质，包括>社交礼仪，演讲主持，计算机办公等等，这些都是我们今后所需要用到的不断去尝试，去挑战自我，开发自己的潜能，认识更多的人，眼界，心态，思想

关注社会热点，民生动向等等，参加社会实践，我们要做的还有很多……

⑹⑺⑻要枚举的还有很多，本次外出体验真的>收获不少，以前只是听别人说说或表面的感知，却不如真正体验过来的快，实践还在继续，故事仍在上演……

实习花絮

作业时闲聊中……忽然扯到了武媚娘传奇

作业员甲：hey小胖，你知道唐朝多少年建立的么？

作业员乙（小胖）：好像是公元……一零多少年吧，你家不咸阳的么，你会不道（操着一口东北音）

作业员甲：我记得好像是800多年的吧，转而问到了我，大学生你知道不？

我：好像是800多年的吧……（支支吾吾的随流，历史早已抛在脑后了）

作业员甲：看来我的记性还不错，我中学那时候历史学的我都不说了

我赶紧在休息的时候百度了一下，'公元618年'顿时脸红……

附： 亚旭

ASKEY为台商独资企业，成立于2001年9月，注册资金4500万美元，地处风景秀丽的江南水乡---江苏省苏州吴江市。目前员工总数近万人，占地面积300余亩，现正在大陆大量>投资厂房和员工福利。ASKEY为国际网络通讯设备全球第一大专业制造厂商，领先开发成功非对称数字回路调制解调器（ADSL）及缆线调制解调器（Cable Modem），在国际市场上为世界第一生产大厂，客户主要有英国电信、华为、NEC、Micosoft,销售占全球总额38%,营业额目前在中国外企500强中位居129位。

中文名：亚旭

外文名：ASKEY

性质：台商独资企业

成立时间：2001年9月

第四篇：关于在绍兴市中印数码电子科技有限公司的实习报告（范文模版）

关于在绍兴市中印数码电子科技有限公司的实习报告 摘 要：2009年12月21日到2010年3月7日期间，笔者在绍兴绍兴市中印数码电子科技有限公司进行毕业实习。通过这次实习我了解了很多关于公司的产品以及一些公司的业务上的情况。在和同事的交流中也探讨了很多关于计算机的问题。在工作的同时重点学习了计算机在工作的运用和一些销售业务，在短短的两个月实习期间学到了让我一辈子都受用的知识。

关键词： 计算机；交流；学习

一、实习单位简介

绍兴市中印数码电子科技有限公司位于风景秀丽的历史文化名城绍兴，是一家专业设计、研制高精度数字、电子设备的高新技术企业。广泛为国内外丝绸、绵织、毛麻、混纺等专业印花行业提供各种机型、规格（可按用户要求定制）的高精度直接制网设备以及向印刷、服装、广告、皮革制品制造业提供机电一体化设备的设计和制造。

公司拥有各类机械、电子专业的产品设计及开发人员，同时与中科院上海分院、浙江大学、复旦大学、交通大学等国内著名科研机构，大、专院校开展广泛的技术合作，雄厚的技术基础和广阔的市场空间促进了企业的蓬勃发展。企业的现代经营理念、先进的管理模式、优异的售后服务和积极进取的企业文化更赢得了广大客户的信赖与支持。

二、实习过程与内容

在两个月的实习过程中，在平时用Ofiice帮忙处理公司内的一些数据和表格之外，还和指导老师去与客户见面，了解了相关的一些销售方面的知识，并对销

售有了一定的了解，同时也接触了网站设计的一些问题，虽然不是很懂，但也培养了我这方面的兴趣，使我受益匪浅。

本次实习的主要内容是：①从网上了解公司的基本信息，进入公司后熟悉工作环境；②通过和同事的交流和自己阅读公司产品说明书了解和熟悉公司的产品；③了解公司产品的生产过程；④学习和了解销售方面的知识；⑤了解公司网站的一些情况以及制作；

第一天走进实习单位——绍兴市中印数码电子科技有限公司的大门时，心里总是忐忑不安的，虽然以前也曾在几个单位实习过，但每个单位都是一个新的环境，都要换个心态去适应。实习的第一周，主要是了解公司的背景、产品和发展方向等。另外，尝试与周围的同事沟通，从交谈中也能够学到不少东西，以及一些为人处事的道理。同事们都很热心，很照顾我，作为一个新到的实习生，很多地方都不知道，环境也要慢慢去熟悉起来。

几天之后开始在同事的帮带下，做一些能做的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步都要做好。在公司要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要和其他人沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习进入第二周，我就知道存在在自己身上的一些坏毛病又要慢慢显露出来了，每天都要早起，很痛苦啊，天天在学校里睡懒觉。虽然没有迟到事件发生，但是从家到工作单位还是要花近一个小时，从时间上而言，就显得有点紧巴巴的了。而且因为在工作上帮不上忙，有时感觉自己在单位里也没什么作用。由于单位不是很大，平时有空就在单位里到处走走，碰到不懂的东西问问同事。并同时多看一些公司的产品的说明书。我想要做好工作先要对整个公司和公司的产品有一个大致的了解。

在平时工作中发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个深刻的了解，当问题解决的后也会获益良多。这个星期感觉有点事能做做了，感觉时间也过的有点快了。与同事之间也有了更

进一步的了解，平时也聊聊工作之外的共同兴趣，这样更能聊开点，更能让同事了解我些，方便以后的工作。

第三周经过两个星期的初步实习，我对公司的一些生产流程和同事有了进一步的了解。平时我主要在计算机用Office处理些数据和一些文件，这个对于我是信手拈来，平时经常用Ofiice，因此比较了解，使用起来非常熟练。总算能有自己的用武之地了啊。

在使用计算机对一些数据的处理过程中与一系列操作后，我深深地感觉到了计算机在生产实践中的广泛应用。在信息技术突飞猛进的今天，伴随着计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径。计算机辅助现实中的工作，适应了社会经济发展的客观要求，是社会现代化的一大进步，大大提高了工作者的工作效率。因此，要在当今社会立足，必须掌握计算机基础技能。我也庆幸我在学习计算机的编程的一些理论知识的同时，也培养了比较强的操作能力，使我在实习中能更好的上手工作。

经过三周的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的人事、跟单等岗位，也能迅速学习并上手工作。同时也对公司的一些机器有了更深的认识。这一周还学习了人事管理方面的知识和熟悉人事管理系统的操作，偶尔接下业务电话，充当下办公室助理。这周对人事方面的学习让我更加深刻地认识到了计算机在现代化管理中的巨大作用，也掌握了人事管理系统的大部分操作。

人事管理是管理现代化中不可缺少的重要一环，它是把现代化管理的理论、方法和手段运用到人事工作中，使人事管理达到最大限度地提高工作效率的目的，以适应社会和科学技术的发展。实现人事管理现代化，使人事管理工作由原来凭个人或少数人的经验作决策，逐步上升到按事物的内在规律的科学高度办事，做到物质与精神相结合，抽象与具体相结合，定性与定量相结合，静态与动态相结合，现状与未来相结合，个体与群体相结合。先进的科技手段主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。因此，我们的思想必须跟随科学技术前进，掌握高效、先进的管理手段，才能适应现代化的需要。

第五周还是与其他时间差不多，做做一些数据上处理问题，对一些程序上的问题也只能去了解，我想对于程序方面的东西我不是很懂，更帮不上什么忙了。更多的还是去做些自己觉得能帮的上忙的工作，而且不容易出错的事情。我想作

为一个实习生还是不要给同事的正常工作去添麻烦。这周我记忆最深刻的是我对公司的一些电脑出现的一些的问题进行了处理，公司里的电脑在平时的使用的过程中缺少定期地维护，软件更新、补丁不全等问题很多。我利用平时同事不用电脑的时候，经与同事交流后帮他们解决了电脑里的很多问题，并在他们后面的他们的工作中提高了一些效率。我想，多亏我在平时对电脑的一些问题有所处理的经验，使我能在公司中发挥这一技之长。同时也发现如今的人才应该对电脑的一些问题有一定的处理能力，以后的工作电脑就像你的工作同事一样，如何处理好和它的关系也是你工作效率的一个问题啊。

实习已经一个多月了，这段时间对人事管理系统在企事业单位中的学习和应用，根据我所在实习单位人事管理工作的现有材料和工作特点分析来说，作为计算科学与技术专业的学生，应该能够准确地分析现今社会对人事管理系统的需求，掌握系统的数据，并能独立就系统的某一功能进行研发。虽然制作的工具和我在学校里学的工具不一样，但功能上我在做系统的时候也对这个有所了解了，因此在操作上面也得心应手。在平时没事也对这个系统的功能记录点详细的功能，希望在自己的毕业设计也能帮的上忙，虽然我毕业设计做的不是人事管理系统，但我觉得系统差不多都是异曲同工，而且很多功能都可以相互嫁接的，更好的体现功能的全面性和人性化

计算机之所以能成为人事管理系统的硬件平台，主要是因为计算机在人事管理系统中能够比人快速地提供有信息价值和更加准确的人事数据，并能处理更多的人事数据。

计算机在现代企事业单位中的应用非常广泛，第七周开始，我开始接触实习单位的网页更新和网络维护，同时学习如何管理公司的网络。这对我来说是最好不过的了，因为制作网页是我一直以来的兴趣，虽然在这方面没怎么学习过。刚到新的岗位上学习，开始是有点不太适应，但很快就接手更新网站的工作了。企业网站不像其他网站那样繁琐，内容不会太多，一般有公司简介、公司动态（新闻）、公司产品、公司业务、联系方式、反馈信息（留言）等。这周的工作虽然不太忙，但也让我学到了关于网站在不同性质下的不同需求，让我更清楚了网站在不同行业中的构造，这是一笔难得的财富啊。网页设计是伴随着网络的快速发展而快速兴起的，由于人们使用网络的频繁，而网页作为上网的主要依托就变得

非常的重要。网页讲究的是排版布局，其功能主要就是提供一种形式给每个上网者，让他们能够方便地了解网站提供的信息。

第八周另我印象最深的是制作网线。网线的制作方法比较独特，先是用特制的钳子在网线的外皮上轻划一圈，即可用手把外皮剥掉。接下来是分线，剥离外皮的网线会露出八条小线，白色和彩色的小线两两绕在一起。只需将八条小线从左到右按以下顺序分好即可：白、橙、白、蓝、白、绿、白、棕。最后，将蓝线和绿线左边的白线交换一下位置，一根网线就分好线了。分好线以后就可以安装水晶头了，将分好线的一头插入水晶头里，然后用刚才划外皮的特制钳子加紧水晶头即可。安装水晶头前一定要注意将八根小线弄平弄齐，否则装入水晶头时可能会出现个别小线套不上水晶头里的金属触片的情况，从而导致整根网线作废。这个由于在学校里学过，因此装起来有些经验，虽然在装水晶头的过程中也浪费了几个。

实习快到结尾了，经过这段时间的锻炼发现自己进步还挺快的，也开始跟指导老师接触销售。即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。这周下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

两个月的实习时间快到了，其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。虽然在人生的道路上两个月很短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈

来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

在这两个月的实习中，我从公司中学到了很多大学里学不到的东西，这也正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

三、实习心得与体会

暑假作为一个很好的接触社会的契机自然不可浪费。“千里之行，始于足下”，这一个多月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明沟通等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。当然我也要感谢公司领导和指导老师对我的指导和教育。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。

当然我也觉得社会需要有更多的人来关心和培养像我们一样的大学生。我们需要去体会下社会，去社会中明白许多生活工作的经验。在社会中有很多东西是我们在学校无法学到的。大学校园中多的是理论，少的是实践。

在实习中我也懂得课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感。可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？这次实践，虽然时间很短。可我学到的是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。虽然这次我工作的只有一个部门，内部设置也很简单，但要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门，例如销售部的同事相处好，工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们沟通不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情。尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

第五篇：电子科技有限公司供水管实施方案

电子科技有限公司

（一厂室外马路部分供水管维修实施方案施工步骤和情况分析）

根据现场勘查和厂方介绍内容具体如下：

1、现场位置靠近动力栋马路拐弯处到饭堂车间出口鞋柜位置一端，中段室外消防管道（原施工为DN200镀锌管道）因长期被酸碱化学药物腐蚀，出现严重漏水问题，现场以围起警戒线，及现场排水等防护措施。

2、为后期安装避免管道被化学物质被腐蚀而产生漏水现象，现决定采用同等口径同等流量的环保管材进行更换方案。

方案A 具体更换方案实施如下(直埋暗藏安装)：

1、根据现场情况施工步骤为：厂里协调相关部门联络消防供水减压排水>>→>>→现场施工区域设置围栏警示牌等准备工作，待厂方代表一同确认施工范围和现场>>→>>→利用风暴机破原有混凝土马路面层>>→>>→因地下管道线网比较复杂部分管道部位采取人工挖土施工>>→>>→开挖后视具体现场情况进行地下排水工序>>→>>→挖土部分先转运到厂区安全地带>>→>>→现场挖土将原有管道开挖出完全露出为止>>→>>→现场测量管道具体长度和中间环节具体的接头和连接管网的>>→>>→待配件及管道建材运抵现场后实施安装>>→>>→利用分割法将原有镀锌管分段切割并搬离现场（两端部位拆除螺栓）>>→>>→检

查好原有管道连接的位置和原有消防栓的具体安装位置>>→>>→管材接口部位焊接准备工序>>→>>→将管道沟进行清理和检查宽度和深度>>→>>→管道底部进行垫层铺设>>→>>→PE环保给水管材采用热熔用专业设备进行连接具体如下：采用热熔对接连接方式施。1）材料准备2）夹紧3）切削4）对中 5）加热 6）切换 7）熔融对接 8却 9）对接完成>>→>>→待联络好后进行通水常压测试检查是否有接头渗漏现象>>→>>→两端就近阀门进行关闸处理进行加压到1.0Mpa,测试时间为1-2小时再次检查接口和连接点是否有渗漏如果降压在0.05内说明接头无渗漏，试压为合格，待厂方代表一同验收>>→>>→暗埋管道部分各个部位接头采用C25混凝土包裹厚度超过管面10厘米>>→>>→其他管道部位分层回填厚度20-30厘米粗砂和细石并且夯实处理>>→>>→绿化带部位回填厚度上层土为干净的素土或肥土>>→>>→马路部分现浇C25混凝土厚度和原有马路一致>>→>>→路面，绿化保养工序>>→>>→待厂方代表验收。

方案具体更换方案实施如下(管沟安装)：

1、根据现场情况施工步骤为：厂里协调相关部门联络消防供水减压排水>>→>>→现场施工区域设置围栏警示牌等准备工作，待厂方代表一同确认施工范围和现场>>→>>→利用风暴机破原有混凝土马路面层>>→>>→因地下管道线网比较复杂部分管

道部位采取人工挖土施工>>→>>→开挖后视具体现场情况进行地下排水工序>>→>>→挖土部分先转运到厂区安全地带>>→>>→现场挖土将原有管道开挖出完全露出为止>>→>>→现场测量管道具体长度和中间环节具体的接头和连接管网的>>→>>→待配件及管道建材运抵现场后实施安装>>→>>→利用分割法将原有镀锌管分段切割并搬离现场（两端部位拆除螺栓）>>→>>→检查好原有管道连接的位置和原有消防栓的具体安装位置>>→>>→管材接口部位焊接准备工序>>→>>→将管道沟进行清理和检查宽度和深度>>→>>→新建地下管沟铺设垫层>>→>>→管沟墙砖和预埋挂件，管沟批荡>>→>>→盖板预制件部分焊架处理，部分直接预制盖板>>→>>→PE环保给水管材采用热熔用专业设备进行连接具体如下：采用热熔对接连接方式施。1）材料准备2）夹紧3）切削4）对中 5）加热 6）切换 7）熔融对接 8却 9）对接完成>>→>>→固定好管道在管沟的位置>>→>>→待联络好后进行通水常压测试检查是否有接头渗漏现象>>→>>→两端就近阀门进行关闸处理进行加压到1.0Mpa,测试时间为1-2小时再次检查接口和连接点是否有渗漏如果降压在0.05内说明接头无渗漏，试压为合格，待厂方代表一同验收>>→>>→暗埋管道部分各个部位接头采用C25混凝土包裹厚度超过管面10厘米>>→>>→其他管道部位外侧分层回填厚度20-30厘米粗砂和细石并且夯实处理>>→>>→管沟盖上盖板并做好标示>>→>>→绿化带部位回填厚度上层土为干净的素土或肥土>>→>>→马路部分现浇

C25混凝土厚度和原有马路一致>>→>>→路面，绿化保养工序>>→>>→待厂方代表验收。

AB施工方案情况分析：

1、在现场抢修管道的同时确保在短期内完成，为避免

人流和车流尽量选择星期六和星期日进行施工。

2、选用PE环保管材进行安装，可以避免被化学物质腐

蚀，从而免除该施工段的化学物质堆放和日常管理

所带来的担忧。

3、受到两处马路影响和现场诸多条件限制，管道开挖

后只能按照原来的位置进行安装和铺设，因为给水

管道沟明装成本比暗装要高很多。

4、管道安装和砌筑管道沟比较费时间，还要看现场具

体实施技术难度（因现场管道和电缆设备都有影响的因素），建议采用暗埋抢修施工处理。

建安建筑工程有限公司2013-6-8