第一篇：毕业实习报告2003 李艺
一、实习单位简介
武汉威汉汽车服务有限公司创建于一九九四年，同时也是江铃汽车在湖北省唯一代理商。经过多年的经营和不断的完善，公司已具备了相当的经营规模和特色服务，良好的经营作风和优质的售后服务居武汉市同行业的领先地位。公司领导层均是资深的业务精英，具有较强的市场开拓能力和经营管理理念公司的全体员工都进行了不同层次的专业知识培训，营销服务素质接近国际水准，竭诚为用户服务的理念是公司的经营宗旨。在本公司就职的员工已成为汽车行业内一流的、有代表性的汽车营销服务人员。“交车只是服务的开始”，作为一家专业的汽车销售公司，除了为顾客提供所需的车型外，威汉人视服务为企业的生命。除武汉市的几家4S店外，襄樊的4S展厅也在加紧建设中，为满足其他区域消费者的需求，公司更在十堰、随州、黄石、黄冈、鄂州、咸宁、潜江、仙桃、孝感等地设有汽车销售展厅及服务站点。同时，公司配置了大量先进的汽车维修和进口电脑检测设备，年维修、检测车辆达50,000台。公司在全省首推全年无休及24小时服务承诺，全面推出24小时求援及预约上门服务，解除您的后顾之忧。公司实力雄厚，领导层很重视投资和扩展，具有经营国际著名品牌的风格。为提高经济效益和社会效益，公司不断地探索新的经营特色，形成新的经济增长点。同时，公司将继续秉持“永续服务”的精神，一如既往地为广大新老客户提供最热情的优质
二、实习目的
鉴于当前比较严峻的就业形势，为更快的适应社会，我为自己制定了为期一个月的汽车4S店实习任务。在实习期间我会充分利用这一机会熟悉相关工作岗位的工作环境和操作技巧。务实所学及工作岗位所需的必要知识基础，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触、交流。了解汽车各种品牌、价格、性能。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的应用为毕业后迅速投入实际工作打下良好的基础。
三、实习主要内容及过程
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
在一周的培训结束后，进入实战练习，指导教师即销售经理开始要求接待客户，主要是给客户介绍长安福特车型配置性能，接到客户的疑问。同时参加客户接待专业流程的学习。每一个环节，我都亲身参与其中，基本了解了汽车销售流程每一个环节的工作目的和要求。
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
2、汽车售后服务流程
汽车售后服务流程主要有10个步骤:预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，但是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的知道了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务,也可最大限度减少客户在接受服务前的等待时间.预约安排可以避开峰值时间,以便使服务接待有更多的时间与客户接触.；在客户来访的最初时刻,最重要的是使他放心.在客户到来时,接待人员应微笑示人,以舒缓客户的情绪,便于更好的和客户进行沟通并理解其要求.，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一,是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机.通过体现诚挚的服务态度,传达提供其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注,服务人员会赢得客户的信任.这有助于消除客户的疑虑和不安,并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感受，其实说起来短短百字，但是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍努力。
3、汽车日常保养
在这后面的实习中，我对汽车的保养以及保养的必要性有了初步的理解。汽车定期保养的主要目的：
1、今后可能发生的许多较大的事故都得以避免。
2、可使车辆保持在符合法规规章制度的状态下。
3、可以延长汽车的使用寿命和车况。由此可见汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
4、实习成果
经过1个月的实习,我对汽车市场规模有了一定的了解,随着接触的客户越来越多,对意向客户的判断分析准确率逐渐上升,对客户的议价抗拒都摸索出了相应的话术对策,培养了自己耐性和应变能力,对突发状况也能理智的对待,不再毛躁的处事,改变了很多性格上的缺点,也从很多老销售顾问那里学到了很多做人处事的方法,了解到了什么是社会的残酷.个人的能力还有待提升,这次的实习对我来说非常的有意义,我看到了很多在生活中没见过的事,遇到了各种各样性格的人,开扩了视野,也培养了我的交际能力与应变能力.短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
第二篇：环艺毕业实习报告
环艺毕业实习报告1
一.实习部分
(一)概述
1、实习时间：
20xx.1.15~~20xx.3.7
2、实习地点：
临沂市兰山区
3、实习单位：
临沂亚太装饰有限企业
4、单位性质：
临沂亚太装饰有限企业，是一家集建筑装饰工程设计施工、不锈钢产品生产加工及其他新产品生产与一体的综合性企业，始建与一九九二年，占地面积27960平方米，建筑面积8300平方米。
企业下设装饰工程项目部、不锈钢工程项目部、钢筋加工项目部、门窗加工项目部四个分支机构，是临沂市室内装饰协会理事单位，具有建筑装饰施工二级资质，建筑幕墙施工三级资质。企业主要承接各类高、中档室内外装饰工程的设计和施工，先后承接了济宁市工商局办公楼、临沂飞机场候机楼、临沂宾馆餐厅、建设银行解放路支行营业楼、临沂市高新区人民医院门诊楼、枣庄世纪高科发展企业招商大楼、尼桑汽车4S店、临沂大学等装饰工程合格率100%，其中优良率达80%以上;建设银行解放路支行营业楼装饰工程获得山东省第三届装饰质量和设计“泰山杯”奖。近年来，企业和济南恒易强强联合，规模不断扩大，业务领域不断拓展，新设立了家庭装饰部以及枣庄、泰安等分企业。
(二)实习经过
1、担任的岗位工作：
担任设计师助理，主管工程方案的设计助理及施工监理。
2、完成的专业工作：
协助企业设计师完成方案设计，参与施工现场管理，预算报价，客户洽谈，并随材料选购人员进行现场的材料确认与购买。
3、任务：
这次专业实习，是对我专业能力的一次全面考验，我给自己定的任务是独立完成企业所交给的任务，全面展现一名环艺专业本科毕业生的水平，为客户设计满意的作品，能够了解装饰材料的品种性质和施工工艺，学习工程预算报价，能够对施工现场所出现的问题提出较快的解决办法，同时融入企业的环境，为项目的团队合作肩负起自己应负的责任。到实习期结束，我已基本完成这些目标。
4、项目名称、工作量、效果：
亲自参与的项目是：临沂市规划局新办公大楼1—3层干挂大理石施工及院内景观设计施工。
这是企业交给我的第一个任务，工程造价100多万。接到这个任务时，深感责任重大。我暗自下决心一定做好，因为这是一个展示我能力的好机会，对我来说也是一个很大的挑战。因为这个项目在我来企业之前就已经施工，其设计方案已经中标，所以我的主要工作是解决一些现场临时出现的问题以及材料的供给。
以前从来没有接触过这些工作，在刚开始工作那几天，感觉很吃力，干什么都觉得无从下手。我虚心地向企业同事以及工人师傅学习请教，逐渐地有了一些了解认识。当今社会经济科技发展突飞猛进，许多技术也是我们在学校所不能了解的。就说现在的建筑外观大理石，在我的印象中还是混凝土粘贴，现在已经开始用干挂。这样做不仅工程进度快，而且也便于以后建筑的拆迁、回收利用材料。经过我认真的调查学习发现其施工工艺如下：
A、用冲击钻在墙面上打孔直径为10的孔，孔根据石材的大小来决定两孔之间的距离。
B、把直径为10膨胀螺栓塞入墙面打好的孔内。
C、选择]10的槽钢。
D、槽钢与膨胀螺栓焊接。
E、不上钢丝网。
F、上焊上角钢(4*4)，角钢与角钢的间距为300。
G、择钢挂件(可活动的比较好)，与角钢焊接。
H、择石材，在石材的上下靠背面开两个与钢挂件大小的口。
I、在钢挂件上接口最好用大理石胶给填上(是为了更好的固定钢挂件与石材的连接)
J、钢上局部的涂上大理石胶要能粘的到石材的背面。这样一块钢挂石材就完成了。大面积也是如此。
墙体为填充砌块，切勿用膨胀螺栓。牢度不够会带来麻烦。建议在低牢度墙体上考虑 穿墙螺栓。
效果：施工时做了一些项目的增减，进行细微的调整，与工程人员及客户达成共识，其中1—3层干挂理石工程20xx年农历新年前已竣工并通过质量检验，院内景观绿化在年后已开始施工。
二、实习过程对知识能力的综合验证：
在此次实习接触到的项目中，在设计上来说不是特别新颖，但是都强调轴线的运用。突出景观轴线，我想这主要是由各地区的文化决定的。至于设计本身，学术上我们可以通过各种不同的方法来论证什么样的设计才是好的设计，但是在面对甲方时，很多时候只有甲方认可了的设计才是可以实施的设计。比如，一个时尚、现代、富有前瞻性的设计想法，会因为没有考虑到风水问题而被全盘否决。在学术上，为了开拓学生的思维，可以漫无边际，但是在实际设计中，要考虑更多实际的因素，尤其是规划、城市设计、景观、建筑等领域，更多要考虑当地的传统文化、工程造价、时间、可实行性等现实的问题
我们在学校所学习到的专业知识必须与具体实践紧密相连，在这次实践中充分证明了这一点。在学校里我们应该多学习一些理论知识，这对以后做设计是非常有帮助的，理论知识丰富了我们的大脑，为我们的设计带来灵感，并且培养我们综合的知识构成与发散性思维，这一点是非常重要的。而对一些材料及施工工艺、工程预算等了解的太少，这与我们接触的实际工程少，经验不足有关，而这些也是装饰工作中非常重要的'因素。
这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，有时候企业业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。有时候做图往往要熬几个通宵;有时候跟在建筑工地天寒地冻，但心里却感觉到特别充实。
通过实习的体验，我认识到了自己知识能力的不足之处，在以后的日子里我会自觉将其弥补,我感谢学校和企业给了我这次实习的机会。
三、实习内容对毕业设计课题的意义与启示：
我在企业里主要所做的内容就是景观、建筑外观设计及施工监理
我所做的毕业设计课题也是与景观设计有关，因此我想通过毕业设计这个机会做一个真正好的作品，希望在设计的过程中不断发现问题，然后解决问题，这对我来说既是一个挑战，也是一个提高。
调研部分
一、调研的课题：
我所报的毕业设计课题是“临沂市沂河沿岸——局部景观设计”，所以这次所调研的课题是：“滨河区域景观设计”。
二、调研的手法：
实地考察测量，图书馆、书店查阅，网上搜索相关资料。
三、与课题相关的资料的收集与分析：
通过在滨河公园了解滨河区的一些情况，如滨河区的整体规划、地貌、气候、植被以及这个区域的交通状况，人流车流分布等，通过实地调研掌握第一手资料。然后到图书馆、书店、网上查阅了大量相干资料，有理论方面的，也有实际案例的，在搜集资料过程中也有意识的对其进行归类整理。
关于公共空间景观设计理论方面：
日本河川治理中心的《滨水自然景观设计理念与实践》一书以瑞士和德国在城镇的河川建设，并阐述了建设城镇水边景观的基本理念，现代滨水环境设计的特点，从不同方面详述了作为一名设计师应具备的素质和能力以及在未来时代里，设计师所承担的历史使命。此书当中，通过一些优秀的作品，更加直观的展现在我们面前，使我们更深刻的体会到系统理论知识对设计构的重要性。
沈蔚 李竹 张腾辉 蒋谨编著的《室外环境艺术设计》一书，比较全面系统地阐述室外景观设计的概念和发展简史、室外景观空间的构成和设计、室外景观设计的元素和应用、室外景观设计的手法、室外景观设计的基本程序和室外景观设计的表达，并结合大量的优秀图例加以引导剖析，使其既具有一定的基础理论性又具有应用实践性，看该书拓宽了我的视野，让我对室外景观设计理论有了全方位更深层次的理解。
关于案例分析方面：
《滨水区域景观规划》一书，挑选了如“广州市番禹区桥河——河两岸城市设计”，“海南洋浦经济开发区滨海生活服务区设计”等34个典型滨水区域，对照其不同的设计思路历程，阐述了滨水景观规划的设计着眼点。从不同角度，不同细节的解析，使我对滨水景观设计有了更全面的认识。现代设计特别重视人体工程学、环境心理学、审美心理学等方面的研究，用以科学地、深入地了解人们的生理特点、行为心理和视觉感受等方面对景观的设计要求。
中国建材出版社出版，汤振宁编著的《城市河道景观设计》一书，以大量实景照片向我们展示了北京，上海，韩国等地的一些优秀河道景观设计，本书内一些优秀设计作品的作者分别为具有丰富施工经验和设计经验的专业人士，使该书具有很好的实用价值，同时该书也具有较强的实用性和前瞻性，给我这次所做的课题提供了很多的参考。
丁小荣，李琴译《最新德国景观设计》，用丰富的资料图书向我们显示了空间环境设计的经典作品和理论指导，使我的设计思维有了空前的变通，同时也提高了自我对设计的理解和领悟。
施工工艺及材料方面
田永复编著《中国园林建筑施工技术》，书中阐述了园林装饰施工材料、材料与材料的连接构造和施工的基本理论，使我了解掌握了材料的使用类别及构造方式。
薛健，周长积编著的《装修构造与做法》，书中对室内外工程装修作了详尽直观的表达。在原有构造的基础上，又辅以必要的装修作法，施工工艺的论述，将装修构造与作法结合起来，使之具体、明了、生动。这对于缺乏工作实践，对工程施工特别对装修构造与作法了解少的我受益匪浅。
这些书无论从理论还是从实际出发都启发着我的大脑，刷新着我的设计思维，开阔了视野，让我对设计有了新的理解与提高，这对于我们的毕业设计课题起着不可或缺的作用。
小结：实习与调研过程对毕业课题切入的意义与启示：
实习的过程也就是探索如何将设计变为现实的过程，通过这次实习与调研，让我深深地感觉到我们在学校所学知识的重要性。设计知识在实际工程设计环节中必不可少，这也让我感觉到己知识的匮乏;同时认识到实践也是一个不可缺少环节，只有不断地通过理论与实践相结合，不断发现问题解决问题，才能创作出更好的作品。调研使我对课题在理论上有了一个深层次的研究，开阔了自己设计思路，也是对我在实践环节中遇到问题的补充。通过这次实习调研使我对我的毕业设计课题充满信心，感谢学校和企业给我的这次学习与实践的机会。
环艺毕业实习报告2
通过这段时间在企业的实习，让我学到了很多在学校学不到的东西。在学校里学的都是书本上原封不动的文字，一些最基本的东西，对于社会实践远远不够。社会相对于学校来说是一个永远都无法毕业的学校。无论是专业知识、人脉关系，都需要不断的学习，人际关系是所有专业的垫脚石。
相对于最近在企业的实习，就让我学会了好多为人处事的道理，这些都是在学校无法学到的东西，社会中的人形形色色，要学会与每一类人去相处，更要学会包容，如果对人对事不懂得包容，那就无法在社会中立足。
这几天的实习中，我也提早预习了下学期的课程，相信在开学后的学习中就会轻松了很多，社会是一个大课堂，需要我们学习的东西还有很多，我一定会在今后的实习中更加努力学习，积累自己的经验。
在我的实习期中，可以分为三个主要阶段：第一阶段，寻找实习单位;第二阶段，确立实习目标;第三阶段，总结实习期。
第一阶段：在大学期间，很多大学都会安排到很多大型的毕业生招聘会，而我们学校由于位置等的原因，在这点上不能提高给我们学生一个更好的平台，同时在这样的恶劣环境下，更需要我们学生的独立，更把我们学生都推向必需独立的处境。因为这一刻，你还不能适应这样的环境，你只有被学校淘汰。因此，所有的实习单位都是自己联系和自己的关系来完成的。
从另一个角度来说，这样的环境可能更利于我们同学的'独立能力，然而在这阶段之前，我已经在大二去面试过，尝试过面试的失败滋味;尝试过被人冷眼的滋味;尝试被人敷衍的滋味……
其实在这个社会中很多东西都需要诚心诚意来完成的，这样别人给你的机会就，因为你已经给人一种无可比拟的信任感。这是我在实习阶段收获的第一笔财富。
第二阶段：从我去面试的那刻起，我已经了解到我面试的是一间什么样的企业，干些什么的?我进去后能干些什么?我能学到什么?能给我人生带来什么?同时我又能给企业带来什么?这些那么多的什么，同时都会浮现在我脑海中，因为这次的实习能给我答案，我必须要认真考虑我要到的企业是什么企业。
“光与影照明设计”一间在灯具开发的基础上，现在开始发展着灯光设计项目，往设计方向发展的照明设计企业，它的企业背景关系和合伙伙伴都是国际化的，所以在设计项目中，能依靠关系接到特大的项目，这相对于我在企业的未来前景是可观的。这也可能是我学习和发展起步的地方，所以我需要一间这样可以给我很大发展空间的企业。而且对于灯光设计，我之前没有接触过这样的设计，同时这更是让我接触一项新的设计，带领我融入另一个设计领域，让我的见识更能提升。
进入企业的第一件事，首先我必须要适应企业的陌生环境和周边陌生的同事，庆幸的是，我相处下来，我身边的同事都是很和蔼的，这让一个刚踏进社会的我来说，是一种礼物或者说是一种优待吧，所以我更小心的维护着这样一段关系。
第三阶段：时间流逝的很快，而只有那些生活的充实的人才能真正感受到它存在过。而在实习期间的我，确实做到了。企业能带给我很多我在学校接触不到的问题和解决问题的方法，同时这也将会是我面对社会上问题的一个渠道，这对于刚踏进社会的我来说是一件多么丰厚的财富。无论在设计的领域方面，还是在处理社会中的人际各种问题，我在实习中都能学习到一种正确的方法，我想我做到了。实习阶段，经历了很多点滴，都是很少问题的，但是都会表现出一个人在处理问题的能力，而我在处理很多问题都需要学习和掌握解决问题的方法，这些都是我更需要锻炼的。
环艺毕业实习报告3
一、实习说明
（1）实习时间：20xx年2月15日至20xx年4月10日
（2）实习地点：湖南省株洲市
（3）实习单位：卓尔装饰公司
（4）实习目的与任务：为了更好的步入社会做准备，积极的参与工作加深自己在专业方面的知识，学会为人处事，也希望我能通过实习对自己各方面能力有个提升。
二、实习单位简介
长沙鑫卓尔装饰设计工程有限公司（简称“卓尔装饰”）成立于，以“空间诠释艺术，专业筑就品质”为理念。迄今，卓尔已为万余家庭、企事业单位客户提供了设计、施工、咨询、售后等服务。本公司在长沙家装、装修、家庭装饰、别墅装修、家装设计上占有卓越的优势和成就，并且在家装公司排名上面也是雄霸一方。历经风雨历练的卓尔装饰，曾先后获得“优秀住宅设计奖”。
经过长时间的准备筹划，长沙卓尔装饰在株洲落户。卓尔装饰是“菜单式装修”、“工厂化装修”、“一战式服务”、“全责环保”等行业新概念的领航者与实践者。
三、实习过程与工作总结
我们公司在株洲市的王府井百货七楼，地理位置非常好，属于市中心的繁华地段，来公司的第一天感觉非常好，经理很热情的接待了我们，向公司的首席设计师袁老师推荐了我们。接下来安排我的工作就是做袁老师的助理。
设计师助理主要的工作就是协助设计师出设计方案，与设计师一起去客户家里量房以及陪客户选择材料。在协助设计师的同时，自己也能学到很多专业知识。量房工作别看很简单，其实是一个脑力活动加体力活动的，不仅要动作快，还不能出现数据误差，当然不能保证百分之百的准确率，允许有10公分之内的误差。如果说误差太大的话会影响后续的方案设计和工程造价的预算。和设计师出去量房过好几次了，一次比一次有进步，量房画的图纸也清晰易懂，不像刚开始学习量房所画的图纸，数据都含糊不清。
实习了两个多月，虽然时间不长，但我觉得我是处于一个非常团结的大家庭，卓尔这个大家庭给了我很多关爱，让我成长了不少，通过各位设计师的提点我的专业能力也提升了很多，先是从绘图方面来讲，我从不会画家装施工图到能够独立出简单的家装施工图。在实习期间袁老师教会了我很多做人做事的道理，给我提出许多今后对我从事这个行业有意义的建议。使我也明白了一些道理，任何成功者都不一定能遇到像一夜成名这样的好运，而是靠日积月累，一分耕耘一分收获。设计师的.形象很重要，但更需要注重的是设计师的能力，谈单能力和设计能力是最主要的。
进入公司学习知识最开始就是了解室内设计师的整个设计流程，室内设计流程通常可以分为设计准备阶段，方案设计阶段，施工图设计阶段和设计实施阶段。一般我们公司的业务来源是通过公司业务员提供的客户电话，然后设计师再和客户联系，商量后续工作约好时间去实地量房，量房后进行方案设计阶段。现代家庭室内设计必须满足人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，创造一个共享空间满足不同经济条件和文化层次的人生活与精神需要。在家庭室内设计中，首先应对居住者做一个大概的了解。这样才能把握住客户心理，做出符合客户需求的设计。这样对之后的签单起很大的作用。
方案确定下来之后，就要开始绘制施工图了，关于施工图方面我学到了很多，对于一些家具的尺寸，以前因为没有太多接触过不是很熟悉。但是通过这次实习接触这么多的施工图纸绘制工作，我对家居环境里的人体工程学等方面的数据有了全面的了解。能做出合理的布局了，但在很多方面还有不足，设计思维还没有完全的打开，需要继续的学习一些设计技巧以及接触到更为新潮的设计作品，学会分析优秀的设计作品，提取精华运用到日后自己的设计当中去。在公司实习除了绘图，更多时候是要面对客户与客户交流的，比如带客户去看我们公司的工地，去看工地最主要的是看施工工艺，向客户详细介绍我们公司的施工工艺，通过了解公司工地，可以看出我们公司的施工团队水平都很高，工艺都很扎实。
在公司看设计师是怎么与客户谈单和介绍公司材料。这些时候我们可以观察设计师与客户是怎么进行交谈的，分析客户心理，谈单的技巧可谓博大精深，没有实战演习是很难进步的，所以谈单最主要的是自信和主动，只有自己自信的去展示自己的作品，才能让客户感染到你的实力。在袁老师很忙的时候，就会让我先带客户先去公司材料展厅看装修材料，首先得要自己很熟悉公司的家装套餐模式和展厅材料，这样向客户介绍的时候才不会出错。所以这就得靠自己平时对材料知识的积累了。刚开始的时候，自己因为懂的太少，常常会出现不知道说什么的尴尬情况，或者是客户问的问题答不上来。但后来通过自己对展厅材料的熟悉和设计师的教导，慢慢的给客户介绍材料这方面工作能够担任起来了。
通过这次实习我知道了作为一名设计师要具备的多方面能力，不仅要专业知识丰富，还要拥有广泛的社会知识面，包括各民族的文化、美术、音乐、政治等，了解家装材料的性质、元素、细节，能够及时更新并运用最新型的材料工艺，时刻提醒自己要提高自己的创造能力，把握设计潮流与时尚，能够用心的对待每一个客户，认真做好自己的每一次工作，能够时刻端正自己的工作心态，时刻保持积极向上的思想。做个负责任的设计师。我非常感谢公司的设计师老师对我的指导和提点，还有同事的关爱，让我对从事室内设计行业树立了信心，积累了经验。
在短短两个月的实习工作中，我深刻的体会到团结协作对于做好一个单是多么的重要，团队精神是做好一个工程的关键所在，到公司实习的这段时间，不管是我的专业方面还是经验方面，我都有很大的提升。我认为到公司实习最重要的事要有好的心态，注意细节，尊敬他人，能够虚心请教他人，注重团队精神。在公司实习的这段时间，不但让我对家装行业有了更深刻的了解，同时还有了不少新的认识。因为考虑到以后毕业很有可能就是往家装行业发展了，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种专业知识的了解，熟练对各种专业技能的掌握，找出自身的不足。这次实习让我受益匪浅，让我在知识技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获，使我的综合素质得到了培养，锻炼和提高。同时我学到了许多宝贵的经验，这为我以后步入社会打下了坚实的基础。
环艺毕业实习报告4
市场经济的发展，各行各业都需要广告策划、产品包装等装潢设计，设计人才是一个行业的智囊。环境艺术设计专业毕业生可从事广告公司、印刷制版公司、设计室、报社、图书出版行业、影楼、喷绘制图公司、电子出版社等相关领域的工作，也可从事Internet行业中美术设计、页面开发制作、界面设计、电子商务等当今流行行业的工作。由于我国在该领域的起步较晚，所以对该专业的专门才需求量大，前景十分广阔。为了对环境艺术设计专业的市场状况及人才需求有进一步了解，还有掌握并提高自己的设计市场调研能力，20xx年我们在老师带领下在上呼市市区进行了深入的行业专业调研，我们主要从设计类公司、档较高的大型商场、具有较高艺术水平的艺术区和美术馆等三个方面进行了市场调查与分析。通过社会调查，分析提炼出岗位目标群，进而建立以能力培养为主线的具有自己特色的环境艺术专业人才培养模式，是我们这次专业调查的重要部分。还有通过调研对我专业的发展前景和发展趋势有了进一步的了解，提高了自己的设计阅历。
一、概述
建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一，是一个劳动密集行业。近些年来，伴随中国经济的快速增长以及相关行业的'蓬勃发展，建筑装饰行业愈加显示出了其巨大的发展潜力。企业间的竞争和市场竞争将越来越激烈。近年来家居行业不断提高，高科技、新材料、新工艺、新产品的研发，生产不断促进业科技进步和产品的更新换代。家居行业形成了一些适应时代、适应市场的经营模式。如：连锁、加盟、“一站式”、“整体家居”、“实体家装”、“配套家装”、“整体家居5S会员服务中心”、“家居艺术生活体验馆”、“家居产业工业园”、“生产基地”等模式。
通过这次调研活动，自己了解到室内设计是一门实操性很强的专业，它要求设计师除了具备一定的设计理论知识、创新思维能力、良好的艺术素养和手工制图能力外，还要掌握装饰材料、施工工艺、制图标准以及相应行业规范。其中不少环节均要求老师带领学生现场讲解，这就要求个人的学习和适应能力较强。另外，在这次调查中我了解到许多设计公司的设计师必须具备很多处设计外的知识。
第一、以方案设计为主的专业设计院、设计公司。以方案设计为主的专业设计院，依靠其雄厚的技术力量、广阔的人脉社会关系，较高的知名度，在政府工程、大型公建项目拥有完全的优势。
第二、以深化设计为主，方案设计为辅的装饰设计企业。
随着市场竞争的加剧、市场 的不断成熟、市场分工的细化，一些以施工图设计为主的技术劳务型设计院、设计公司也应运而生。特别是以装饰施工为主，设计为辅的装饰设计企业成为施工图设计配合单位，或专为境外设计公司做施工图配合，其设计产值往往与其施工产值融合一起，很难完全区分其设计产值与施工产值。
第三 、以住宅设计为主的小型设计公司。 整体像流线型，给人一种动态的感觉，像流水一样的富有变化。建筑设计与环境艺术设计息息相关，在做室内设计的同时，我们在大多数的时候要考虑建筑的外观设计，所以建筑设计也是我们学环境艺术设计的学生必须了解的。同时，广告牌的设计也是室内设计必须要了解的。环境艺术设计是一个人才密集的行业，是一个靠智力打天下的产业，没有一批有敏锐洞察力和市场驾驶能力的创新人才，就不可能有室内装饰产业的大发展。 目前室内设计急需五类人才：
一是需要了解国际市场、具有较强的工作经验和较强沟通能力的人才；
二是需要有敏锐洞察力和市场驾驭能力的高层管理人才； 三是需要具有整合营销、传播、策划的复合型人才；
四是需要能够自己创作、设计的人才；
五是需要高层次的室内设计制作，特别是擅长大型别墅设计的人才。 因此，我们学习环境艺术设计的学生应利用在校时间掌握设计的基础知识、学习美学基础、各种广告媒体的应用、计算机基础知识，熟练应用计算机进行创意、设计和制作；学习现代室内的设计思想和实施手段，掌握先进的设计技术和设备的使用；培养自己实际工作能力；培养自己的图形图象分析能力、技术延展能力、团队合作精神、文案写作和口头表达能力、过程控制能力和信息收集能力。通过这些以为毕业之后走向社会、立足社会打下良好的基础。
二、总结
通过这次的参观学习以及实地考察，我们要掌握现代设计理念与电脑艺术创作，加强自己的经济、文化和艺术等相关学科知识，了解中外室内设计行业的现状和发展趋势，让自己具有现代策划、创意、制作和发布的能力，还有具备市场分析、策划和组织大型活动的能力，以及平面实体的经营管理的知识和技能。
另外，我们要通过艺术设计思维能力的培养、艺术设计方法和设计技能的基础训练，让自己具备设计创新的基本素质。还要建立市场营销观念，具有分析和解决具体操作问题的基本能力和较强的语言与文字表达，人际沟通以及协调的基本能力，最后能够熟练掌握运用电脑能从事室内设计工作。只有做到了以上这些我们才能够在社会更好的立足，为自己的步入社会打下良好基础。
环艺毕业实习报告5
一、实习的基本情况
本人自20xx年07月15日通过自己的努力，应聘到设计师助理一职。正式开始了我的实习也即工作。实习起止时间：自20xx年07月15日起至今。实习单位：河南美林装饰设计有限公司
详细中州大道航海路交叉口美林国际一号楼六零九室实习部门和岗位职责：
公司设计部，负责量房、画图、设计、与客户沟通。实习的具体工作内容：
绘画电脑效果图及施工图，运用CAD、Photoshop、3DMAX等绘图软件进行制图；与客户沟通沟通了解其需求，为主案设计师更好的服务;跟踪好售后以及潜在客户；做初期预算，物质、家具、五金、软装等配置表。
二、实习目的
1、了解室内装潢设计在本地的市场现状及前景。
2、进一步掌握计算机设计软件的运用，如ps,3dmax,cad等。
3、尝试将自己的软件技术与美学设计功底相融合运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计的方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为日后相关技术工种作准备。
三、实习公司简介
河南美林装饰设计有限公司，主要从事办公空间、餐饮酒店、商业空间、学校、医院、别墅、住宅等场所的装饰设计和施工；集装饰设计、工程设计、材料配送、木门、地板、家具、装饰品开发为一体。
公司与先进的设计理念、精神的设计功底为先导，以规范的管理、精湛的施工技术为基础，以完善的服务体系为依托，以产业化模式经营为优势，为客户提供专业化人性化、个性化的装修产品和服务，并不懈努力以提升和超越客户的消费价值。面对激烈的市场竞争，公司全体员工一直秉承“以质量求生存，以服务求发展“的经营理念，”客户的满意是我们工作的唯一标准“，始终坚持以客户的需求和满意为核心，从而使公司不断壮大，并赢得了较大的市场份额，成为装饰行业中的佼佼者。
公司将一如既往的致力于为社会各界提供更完善、更完美的装修服务。并愿与业界同仁携手，共建行业自律，维护市场环境，树立行业新风，推动行业发展，引领装修新潮流，构建和谐社会之和谐装修新篇章！
四、实习安排
第一阶段开始，我只懂得个软件。评自己的爱好，还有公司的引导，我从简单的手绘图开始，慢慢的懂得室内视觉上的知识，慢慢的还能画出手绘图出来。接下来就是仿别人的'作品，自己用软件，把别人的作品一模一样的仿出来，就这样，我在过程当积累了不少知识和经验。
第二阶段，我再也不用一模一样的跟着别人画了，学会了用别人的优秀用品和家宅设计的精点，集中到自己的作品中，就这样，我开始能独立的出室内效果图了，评自己的兴趣和激情，很快就能应手得心的画出个效果图来。
第三阶段，就开始运用CAD绘出各种住宅平面图和施工立面布置图，画施工图，不但要会绘画还要求要懂得人力学和各个家具的长度、高度、等比例大小！现在正着重在这一方块的工作中。
五、实习内容及过程
首先需要了解室内设计的程序步骤：
1、设计准备阶段
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；
明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。
在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
（1）平面图，常用比例1：50，1：100；
（2）室内立面展开图，常用比例1：20，1：50；
（3）平顶图或仰视图，常用比例1：50，1：100；
（4）室内透视图；
（5）室内装饰材料实样版面；
（6）设计意图说明和造价概算；
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
其次了解室内设计方法，师傅给我讲解了以下三种：
1）大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲；
2）从里到外、从外到里，局部与整体协调统一；
3）意在笔先或笔意同步，立意与表达并重。
经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉
六、实习收获和重要心得体会
随着实习的时间久了，也了解了，有时也会跟着师傅去工地，因为公司的业务量还是不错的，所以有正在施工的工地，也有刚接手的毛坯房需要量，在这期间我也量了几次房，开始是师傅带着量得，师傅也没有具体告诉我怎么量，我也只是凭着以前跟学长聊天所了解的那些量房的步骤来做，自己手画平面图没什么问题，比例画的还可以，每个墙面都量得很仔细，以为很顺利的，但是当量高度
第三篇：李金波毕业实习报告
西安科技大学毕业实习报告
毕业实习报告
院、系(部)地质与环境工程学院 专业及班级 环境工程0801 姓 名 李金波 学 号 0809050126 指 导 教 师 田华 实习地 点 咸阳渭河 日 期 2012年3月 日
西安科技大学毕业实习报告
前
言
一、实习基本情况
1、实习时间：2012年3月10日
2、实习地点：渭河咸阳段
3、实习目的及意义：
加深对所学知识的应用能力；
进一步加深对理论知识的综合理解；
提高分析和解决实际问题的能力。
二、实习任务及要求
了解渭河的污染现状；
了解治理工程开展现状；
了解治理工程的开展流程及日常规范；
熟悉污染治理一般程序。
西安科技大学毕业实习报告
目录
一、实习地点概况.................................................................4
二、渭河咸阳段污染现状.......................................................4
1、生活污水........................................................................4
2、医疗垃圾......................................................................6
3、工厂废水污染................................................................6 4炼油厂废水污染...............................................................7
三、渭河治理工程开展进程...................................................8
四、实习总结.........................................................................11
五、建议.................................................................................11
六、致谢.................................................................................11
七、参考文献.........................................................................11
西安科技大学毕业实习报告
一、实习地点概况
渭河污染主要因为沿途生活污水、医疗垃圾、以及炼油厂废油污染。渭河陕西段综合整治是我省“十二五”水利建设的重点项目之一，也是我省“十二五”开工建设的第一个重大项目。工程概算总投资607亿元，其中规划整治工程投资248亿元，河道水面景观、滩区生态公园、健身运动场所及经济产业等工程投资359亿元。整治工程全长388公里，包括防洪工程、河道清障、水污染防治、生态景观四大部分，主要通过加宽河堤、疏通河道、整治河滩、水量调度、绿化治污、开发利用，实现渭河“洪畅、堤固、水清、岸绿、景美”的目标，把渭河打造成关中防洪安澜的坚实屏障、堤路结合的滨河大道、水清河畅的黄金水道、绿色环保的景观长廊、区域经济的产业集群，重现渭河新的历史辉煌。工程计划五年建成。
渭河咸阳段整治工程全长86.87公里，与西安段构成治理核心区段。将按照“一年全面启动、两年进入高潮、三年大干快变、四年主体完成、五年全部建成”的要求，加宽加高堤防67.87公里，新修堤防7.5公里，新建大桥3座，栽植行道林75.37公里、防护林30.5公里，修建景观公园10处，同时修建一批蓄洪滞洪工程。自2003年以来我市持续加大渭河咸阳段治理，投资10亿元建成了我市城区最大景观咸阳湖，成为渭河综合治理的典范，去年5月又拉开了全长21.54公里投资6.9亿元的渭河泾渭新区段综合整治。
二、渭河咸阳段污染现状
1、生活污水
渭河咸阳段生活污水污染严重，沿途居民生活污水都未经处理或只经过初步处理就直接排入渭河，使渭河污染日益加重。
西安科技大学毕业实习报告
生活垃圾污染严重
生活污水被排入渭河
西安科技大学毕业实习报告
2、医疗垃圾
渭河沿岸医院的废弃医疗垃圾都堆放在渭河河滩，经过风吹或雨水冲刷被带入渭河，造成渭河的污染加剧。
3、工厂废水污染
渭河沿岸工业废水也被排入渭河造成渭河流域的进一步污染，2005年，陕西省环保厅的一份调研报告显示，工业废水和城镇生活污水是渭河最严重的两大污染源。工业废水中，造纸废水最多，污染最重。到2011年，造纸企业由2005年的194家减至60家，渭河干流13个断面主要污染物平均浓度下降。预计2013年底前，陕西省渭河流域将全部淘汰半化学制浆造纸及工艺落后、耗水高、难治理的小氮肥企业，从2012年到2014年，3年间合计关闭企业33家，削减化学需氧量约1万吨，氨氮约0.1万吨。
西安科技大学毕业实习报告
4炼油厂废水污染
含有废油的污水，曾经这一片都被污染，现在情况有所好转。
西安科技大学毕业实习报告
含油废水
三、渭河治理工程开展进程
渭河污染主要因为沿途生活污水、医疗垃圾、以及炼油厂废油污染。渭河陕西段综合整治是我省“十二五”水利建设的重点项目之一，也是我省“十二五”开工建设的第一个重大项目。工程概算总投资607亿元，其中规划整治工程投资248亿元，河道水面景观、滩区生态公园、健身运动场所及经济产业等工程投资359亿元。整治工程全长388公里，包括防洪工程、河道清障、水污染防治、生态景观四大部分，主要通过加宽河堤、疏通河道、整治河滩、水量调度、绿化治污、开发利用，实现渭河“洪畅、堤固、水清、岸绿、景美”的目标，把渭河打造成关中防洪安澜的坚实屏障、堤路结合的滨河大道、水清河畅的黄金水道、绿色环保的景观长廊、区域经济的产业集群，重现渭河新的历史辉煌。工程计划五年建成。
渭河咸阳段整治工程全长86.87公里，与西安段构成治理核心区段。将按照“一年全面启动、两年进入高潮、三年大干快变、四年主体完成、五年全部建成”的要求，加宽加高堤防67.87公里，新修堤8
西安科技大学毕业实习报告
防7.5公里，新建大桥3座，栽植行道林75.37公里、防护林30.5公里，修建景观公园10处，同时修建一批蓄洪滞洪工程。自2003年以来持续加大渭河咸阳段治理，投资10亿元建成了城区最大景观咸阳湖，成为渭河综合治理的典范，去年5月又拉开了全长21.54公里投资6.9亿元的渭河泾渭新区段综合整治。
渭河治理工程施工要点
西安科技大学毕业实习报告
工程施工中
工程施工中
西安科技大学毕业实习报告
四、实习总结
通过本次实习，我们在污染的第一现场看到了渭河的污染过程与污染源，我们充分认识到了我们的母亲河—渭河的污染现状。也熟悉了河流污染治理的流程和所要解决的问题。使我们分析和解决实际问题的能力得到了提高。为我们毕业后工作打下了一定基础。
五、建议
一是淘汰高污染企业，关闭8家规模在5万吨左右的小化肥企业，预计可减少渭河流域工业氨氮排放量约500吨；淘汰10家左右造纸、印染、电镀等企业，预计可减排化学需氧量1000吨以上
二是深化工业污染治理。
三是推动污水处理厂建设运行，支持重点乡镇污水处理厂建设，对现有污水处理厂增加脱氮脱磷工艺。
四是加强重点支流的治理，突出治理小韦河、新河、皂河，通过治理，使支流的化学需氧量浓度大幅度下降。
五是加强渭河生态建设，在重点支流及干流建设生态堤坝、生态湿地等生态治理工程。
六是积极建设列入全省重点流域水污染防治“十二五”规划的项目，通过落实规划项目，实现规划确定的“十二五”渭河水质目标。
六、致谢
在实习过程中，田老师给予了我们很大的帮助，为我们解决了许多疑问，使我们的实习能够顺利地进行，能够为我们以后的工作打下坚实的基础。在此我要感谢田华老师对我的指导。
七、参考文献
[1]水污染控制工程
张自杰等
中国建筑工业出版社 [2]咸阳日报 第2012 228期
[3]唐邦兴.我国泥石流研究[J].地理学报,1980,35(3):35-39.西安科技大学毕业实习报告
第四篇：李昊轩—毕业实习报告
江苏青年管理干部学院
毕业实习报告
专业专业指导老师姓名
毕业实习是现如今每个大学生必须经历的一个过程，是一个人离开校园生活步入社会的前奏，它让我们慢慢了解社会、认识社会、适应社会，将自己在学校中所学的知识应用到实践中去。通过毕业实习这一过程我们才会发现自身存在的问题找到合适的解决方法并及时调整自己的发展方向，看到现实与理想之间的差距，让一个人脱离理想看到实际，为下一步自己更好的发展打下坚实的基础。下面就我这短暂的实习进行介绍：
一、实习目的了解培训机构的先进方式和现代化管理方法，提高沟通交流、市场分析的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实习时间
三、实习地点
四、实习单位
五、实习部门
六、实习内容
起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，晚上的时候要准时回公司登记，做一天的总结。
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个销售和行业的进程能够顺利的进行。在工作期间有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始还真棘手的，只能是用自己的能力和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些，在遇到一些棘手的问题就要和同事一起想出解决办法一起去努力解决。不断的遇到不断的解决，是的自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东
2西，成长了很多。
经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解与熟悉。对社会上对于产品需求者得特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和先关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
实习总结和体会
实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要，首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，实习部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。
2、团队合作的精神，在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互帮才能完成整个公司的售后服务宗旨。例如，我们个人在对社会中对于客户的开发和售后服务中，每一个的客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情，从这个方面可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。
3、为人处事方面，其实我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
4、吃苦耐劳的精神，在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对，公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，身体吃不消，又累又困又饿，就算是我是出自体育生，但是这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为 4
何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。在实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，实习中我所担任的职务是客户回访。本次实习使我对销售服务业有一定的感性和理性认识；对保健产品方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我的实际操作能力，使我的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的，简单来说看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
第五篇：李断弦毕业实习报告
毕业实习报告
学生:李断弦
（三峡大学 机械与材料学院）
一 实习过程及目的（1）毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养应用性人才有着十分重要的意义。通过参观企业的生产流程，得到老师和技术人员的讲解，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，投入工作做好思想准备和技能准备；
（2）毕业实习可以使毕业论文或实习调查报告写作有更充分、更现实的依据；
（3）首先我们在网上查找关于实习公司的部分资料，对基本情况做了总体了解，同时提升我们对实习的兴趣；
（4）通过记实习日记，写实习报告，培养与提高了我们搜集整理资料等方面的能力。
二 实习主要内容
本次实习地有三个公司，分别是: 长江三峡水利枢纽工程，宜昌长机科技有限责任公司,湖北华润科技开发有限责任公司。实习以见习为主，老师为我们讲解，同时企业有专业人士对我们做出知道。
（1）长江三峡水利枢纽工程
尽管之前去过三峡大坝，但还是抑制不住内心的喜悦之情。来到三峡大坝，我们的车直接开到了坝顶，下车后，才发现原来这是真的。因为平时考虑到安全问题，是不能到坝顶参观的。这次实习有幸能到坝顶，当然很兴奋。站在坝顶，向下看去，有很多船只在等待过船闸，船上的人犹如蚂蚁一样。这才真的体会到大坝的宏伟。接下来老员工为我们讲解了大坝的具体情况，用数据说明了它的宏伟之处。
地理位置长江三峡水利枢纽工程(简称三峡工程)，因位于长江干流三峡河段而得名。三峡河段全长约200km，上起四川奉节白帝城，下迄湖北宜昌南津关，由瞿塘峡、巫峡、西陵峡组成；选定的坝址位于西陵峡中的三斗坪镇。坝址地质条件优越，基岩为完整坚硬的花岗岩(闪云斜长花岗岩)，地形条件也有利于布置枢纽建筑物和施工场地，是一个理想的高坝坝址，选定的坝线在左岸的坛子岭及右岸的白岩尖之间，并穿过河床中的一个小岛——中堡岛。该岛左侧为主河槽，右侧为支汉(称后河)。
水利枢纽主体大坝：三峡水利枢纽大坝为混凝土重力式，挡水前沿总长2345米，最大坝高181米，坝体总混凝土量为1486万立方米，其大坝总方量居世界第一。水电站：三峡水电站为坝后式厂房。水电站单机容量、总装机容量、年发电量均居世界第一。水电站送出工程包括2回±500千伏直流输电，11回500千伏交流输电线路，送出工程规模居世界第一。双线五级梯级船闸：三峡工程梯级船闸是世界总水头最高（113米）、级数量多（5级）的内河船闸，其单级闸室有效尺寸（长280米、宽34米、坎上水深5米）及过船吨位（万吨级船队），属世界已建船闸最高等级的内河船闸。船闸最大工作水头49.5米，最大充泄水量26万立方米，边坡开挖最大高度170米，均属世界最高水平。单线一级垂直升船机：三峡水利枢纽升船机承船厢有效尺寸120×18×3.5米，总重11800吨，最大提升高度113米，过船吨位3000吨，水位变幅上游30米，下游12米等指标均超世界水平。三峡升船机属世界规模最大、难度最高的升船机。金属结构： 三峡工程金属结构总量包括各类闸门386扇，各种启闭机139台，引水压力钢管26条，总工程量26.65万吨。其综合工程量为世界已建和在建工程之首。单项金属结构中，引水钢管的内径12.4米，永久船闸人字工作门挡高度37.75米，门高39.75米，运转时最大淹没水深17-35米，均属世界之最。
损失三峡水库移民迁移线以下淹没面积约1 084 km’，其中陆域面积为638 kmz，据1985年调查，淹没区内计有耕地2．38万hm‘(其中水稻田0．73万hm2)，柑橘地0．49万hm2；人口72．6万人，其中农村人口33．3万人，城镇人口39．3万人，农村人口约占46％，考虑人口自然增长及其他因素，规划迁移安置人口约113万人。1991～1992年对水库淹没区又进行了调查，淹没区计有耕地1．?2万hm’，园地0．74万hm2，河滩地0．39万hm2，人口84．62万人，其中农业人口36．15万人，非农业人口48．47万人，非农业人口较1985年增长较多。三峡水库系典型的河道型水库，水库长约600 km，干流库段平均宽度仅约1．1 km，较天然江面宽度仅增加约1倍，由于水库延伸很长，因此淹没涉及的县市较多。计淹没涉及20个县市‘ 的326个乡，但没有一个乡全淹，受淹没面积占各县的比重也较小，淹没耕地一般占全县耕地的1％～4％，受淹没比重最高的秭归县也只占全县面积的5．9％。根据移民安置初步规划，农村移民基本上可以就近后靠安置。淹没涉及的城市有13个，4个需要另迁新址，其余可依托旧城，就近开辟新城区。
利益 工程施工总工期自1993年到2009年共17年，分三期进行，到2009年工程全部完工。大坝为混凝土重力坝，坝顶总长3035米，坝顶高程185米，正常蓄水位175米，总库容393亿立方米，其中防洪库容221.5亿立方米，能够抵御百年一遇的特大洪
水。配有26台发电机的两个电站年均发电量849亿度。航运能力将从现有的1000万吨提高到5000万吨，万吨级船队可直达重庆，同时运输成本也将降低35％。
大坝的兴建，一是对三峡风景名胜区的旅游产生一定的促进作用，带来新的活力，二是增添了一些新的景观，三是由于航运条件的改善而使许多景点增加了可达性。“新三峡”成为今后三峡旅游的新卖点。目前三峡工程专门开辟了许多旅游参观景点，以便让来宾更好地、全面地了解这个举世瞩目的特大型工程，主要旅游景点有：坛子岭观景点、模型室、185平台、西陵长江大桥、导流名渠、大坝公园等景点。随着大坝工程的部分竣工，永久船闸观光走廊、左岸厂房和右岸大型舞台表演、观光索道陆续推出。
观后感 综上所述，三峡水库蓄水后，利是大于弊的，雄伟壮丽的三峡仍然会以迷人的风采使游人流连忘返。随着三峡工程的兴建，库区旅游资源的开发，三峡的各种功能将慢慢浮现，其会受到各种效益。三峡大坝的宏伟是名符其实，感觉在改革开放的今天，中国取得的成绩是有目共睹的，作为一名工科生，感觉到自己只是的不足，意识到我们的责任。作为一名设计师或者工程师，必须要有足够的本领，沉淀自己，才能建造出可靠的工程。
（2）宜昌长机科技有限责任公司
在周二上午我们来到了宜昌长机科技有限责任公司，在公司人力部部长的带领下参观了公司的各个生产车间。还遇到了我们的校友，感觉很光荣。该公司始建于1969年的国家机床工具行业重点骨干企业，是中国唯一的全系列和最大型插齿机制造基地。是拥有自营进出口权，银行资信为AAA 级的国家级高新技术企业、湖北省工业经济先进单位和企业信息化示范单位。公司在国内机械制造行业率先同时通过ISO9001:2008《质量管理体系要求》、ISO14001:2004《环境管理体系规范及使用指南》和OHSAS28001:2001《职业健康安全管理体系规范》三个国际标准认证。
公司位于世界水电之都湖北省宜昌市，占地18万平方米，厂房建筑面积近7万平方米，总资产过3亿元。各类先进加工及检测设备400余台（套），其中以进口的瑞士座标镗和渐开线检测仪、美国加工中心、德国导轨磨床、滚齿机床和荷夫尔测齿仪、英国雷尼绍双频激光干涉仪等50余台套高、精、尖装备为公司制造一流的产品提供了强有力的保证。公司拥有训练有素且具有熟练技能的各类员工近500人，其中中高级专业技术人员150余人（享受国务院特殊津贴及省部级专家多名）。
宜昌长机科技有限责任公司秉承“解放思想，持续创新；精细打造，和谐发展”的经营理念，不断提高自身的核心竞争力和自主创新能力，竭诚为客户奉献优质的产品和服务，为振兴和发展中国的装备制造业不断作出新的贡献。
插齿机的发展公司制造的加工直径从200至5000mm共九大系列200多种规格的机械式和数控型插齿机、(数控)扇形齿轮插齿机、（数控）齿条插齿机和数控高速铣齿机广泛应用于汽车、风电、船舶、矿山及港口机械、工程机械和大型回转支承等行业。公司的产品不仅行销全国，还批量出口到欧美和亚洲各国。公司多种产品获国家和部、省优秀产品奖。其中∶YK5612数控扇形齿轮插齿机填补了国内该型机床装备的空白,被列入国家级新产品；为重型机械制造业研发的YKM51250数控大型精密插齿机荣获国家科技成果奖；新研发的YKT5180数控插齿机增加了刀架提拉机构，大幅提升了加工多联齿轮及深孔内齿轮的生产效率；YK58200数控大型超长齿条插齿机彻底解决了国内对各种模数、大齿宽、大型超长齿条加工的技术难题，填补了国内空白，被列入国家级新产品。观后感通过实习，粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。车间负责人带我们参观了他们的生产线，并为我们详细讲解了热处理车间里的最新仪器，例如渗氮、渗碳的电子控制仪器，师傅告诉我们，实现自动化之后，可以提高渗层的深度。我最感兴趣的应该是零件的加工路线。听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过程如下：胚料---划线---刨床(工艺上留加工余量)--粗车--热处理，调质--车床半精加工--磨--齿轮加工--淬火(齿面)--磨面。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五 大部件:床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。同时了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。
（3）湖北华润科技开发有限责任公司
接下来，我们来到湖北华润科技有限公司，是一家以规范的现代企业制度组建股份制高新技术企业。首先由公司的创始人为我们介绍了公司的前身以及公司的产品。公司位于美丽的长江三峡工程所在地，世界水电之都——宜昌市高新技术开发区。公司以国家产业政策为导向、以高新技术为基点、以科技成果应用为动力源泉，紧密依托解放军某研究院及重点高校科研优势和我们高效成熟的专业开发及管理团队，长期致力于新型药用包装产品----氯（溴）化丁基橡胶瓶塞(垫)及其他医用产品的研发和生产。公司现有国务院政府特殊津贴人员1名，高级工程师6名，其他工程技术人员20多名，并具有一大批高级管理人才。华润科技公司本着对国家、社会、股东、客户高度负责的态度,倡导诚信为人、认真做事、高科领先、追求卓越的经营理念,正在建设一支高效学习型管理团
队,正以饱满的创业激情、精诚团结、自强不息、不断开拓,力争通过高品质的药用包装、空气净化产品的研发、生产，实现与客户的长期互利双赢，共同发展。
产品介绍公司产品主要有氯（溴）化丁基输液瓶塞、冻干瓶塞、抗生素粉针瓶塞、口服液瓶塞（垫）、药用铝瓶密封圈、真空采血针胶塞等系列品种。
高起点、高标准、高质量提供药用丁基橡胶瓶塞（垫）为医药企业配套，不断提升产品的技术含量和公司品牌信誉是湖北华润科技有限公司不懈的追求。
观后感该公司成立时间不长，但是发展的速度确实惊人，我们去的时候，公司正在大规模的扩建，同时公司创建人告诉我们，公司在某些方面是全国领先的，说明他们的团队很重视创新，重视人才。该公司生产使用的模具是进口的，这也说明我们国家的模具行业与国外相比还是有很大差距的，有很大的发展空间。作为我个人，对模具有兴趣，这也是坚定了我的想法。
三 实习总结或体会
“千里之行，始于足下”，在这短暂而又充实的实践中，我认为对我走向社会起到了一个非常重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。领导和同事们的经验,好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富.这次实践更让我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”。同时，对我的专业知识的提高有很大帮助，让我了解了更大的实践知识。
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