认知实习报告--孙志

第一篇：认知实习报告--孙志

广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126

认知实习报告

认知实习单位：南宁上英印刷有限责任公司

广西皇氏甲天下乳业股份有限公司

南宁南南铝业股份有限公司 认知实习时间：2013.1.7至2013.1.8（共两天）

作为当代大学生，为更好地拓展我们自身的知识面，增加与社会的接触程度，提高今后进入社会的整体竞争实力，锻炼和提高自身素质与能力，使得我们可以在以后毕业后尽快的、真正的进入社会，更好的适应日益变化的社会形式，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在学院老师的组织下，我们参与进行了为期两天的认知实习活动，在不算太长的时间里，我觉得自己学到了很多，而且懂得了很多。

首先，我们来到了南宁上英印刷有限责任公司，该公司是一家集出版物印刷、包装装潢印刷及其他印刷品印刷资质于一体的印刷企业，是南宁市企业信用协会会员单位。公司坐落在高新大道东段19号，公司拥有员工300余人，固定资产8000万元，占地面积10000㎡，年产值1.2亿元。公司以策划推介、创意、设计、制版、印刷及印后加工为龙头，并辅以印刷物资经营，进出口加工，物流等多元化的生产和服务格局，经过多年的经营和全体员工的努力，公司经营业绩取得了长足的进步，客户覆盖有广西及全国各地党政机关、企事业单位及出版社，金融行业，电信行业，房地产开发商，大型企业、广广西大学

商学院

市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 告公司及各大超市等，遍及社会各个领域；业务涵盖出版物、报纸、杂志、画册、书刊、挂历、宣传画、商标标签、DM广告及产品包装等。产品质量一直处于行业领先地位，深受客户好评。公司已经通过了IS09001质量管理体系认证和ISO14000环境质量体系认证。通过在上英公司的参观，我了解到了印刷过程中的设计、印刷等流程：首先是出片打样，主要分为出片、打样、核对，这三个步骤；然后就是印刷制作。虽然在实习的过程中有不适应的地方，但是我们在这个过程中了解到了在这个行业里工作的人的生活状态，同时在我们与公司领导进行交谈的过程中，还了解到了现在印刷业的走势和现在公司的营销策略，这对于我们学市场营销学的同学来说，是一笔不小的财富。营销虽然说要不仅掌握理论知识，还应该立足于实践，但是在此过程中我们也可以更加深刻地认识现在的环境以及以后的就业形势。

在上英公司这短短的半天时间，我学到许多在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然也就不尽相同了。要学会从实践中学习，在学习中实践。由于我国的经济正在飞速发展，同时又加入了世贸组织，国内外经济日趋变化，每天都不断有新东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也拥有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的只是，还要不断从生活中、实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

而后，我们来到了广西皇氏甲天下乳业股份有限公司，该公司

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市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 证劵交易所正式挂牌上市，成为行业在国内上市的第四家乳品企业。

我也了解到，皇氏乳业的核心价值观是客户第一，开放分享，勇担责任，以结果论英雄。企业的经营理念是为社会创造价值，为员工创造机遇，为投资者创造财富。质量方针是顾客至上产品一流，追求卓越，打造皇氏品牌。我们可以清晰地看到皇氏乳业在经营的过程中始终是把顾客放在第一位，作为一个企业正应该如此，能够为员工提供晋升与发展的平台，是公司与个人共同促进相互发展的必要条件。要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人条那个富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦的有频频光顾的欲望，有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，提高服务质量。

在参观过程中，由于时间和地点的限制，我们仅仅参观了在南宁的加工厂，当我们到达那里之后鼻子间充满了奶香味，然后我们在公司员工的带领下参观了水牛奶的制作工厂，了解到了水牛奶的制作过程，对乳业有了一个更为清晰地认识。同时，该公司的各种荣誉也让我们了解到，皇氏乳业发展的是很成功的。

认知实习的最后一天，我们去到了南宁南南铝业。南南铝业股份有限公司是2006年7月核准注册成立，公司旗下有广西南南铝箔有限责任公司（中外合资）、上林南南实业有限责任公司、广西南南铝加工有限公司、南宁市南南铝业销售有限责任公司、阿尔南铝业（香港）有限公司等5家企业。公司现有资产10亿元，职工2087人。

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市场营销111班

姓名：孙志

学号：1123270126 名担负特殊使命的大学生，我深知自己的责任重大，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着我必须积极地参与到各种实践活动中去。毕竟，大学生活很短暂，古人有言“人无远虑必有近忧”，想想看两年之后，我将不再是一名大学生，是社会生活的一份子，要与进行社会交流，同时为社会做出贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都宁愿出去工作，不愿在学校读书，而在社会的人都宁愿回校读书。一个人在不同的时期、不同的环境，会扮演不同的角色，在学校的我们，应该把握学习知识的机会，努力学习好、掌握好自己的专业知识，并同时与社会建立初期的联系，等到时机成熟，就可以学以致用、融会贯通了。

第二篇：认知实习报告--孙志

广西大学商学院市场营销111班姓名：孙志学号：1123270126

认知实习报告

认知实习单位：南宁上英印刷有限责任公司

广西皇氏甲天下乳业股份有限公司

南宁南南铝业股份有限公司

认知实习时间：2013.1.7至2013.1.8（共两天）

作为当代大学生，为更好地拓展我们自身的知识面，增加与社会的接触程度，提高今后进入社会的整体竞争实力，锻炼和提高自身素质与能力，使得我们可以在以后毕业后尽快的、真正的进入社会，更好的适应日益变化的社会形式，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在学院老师的组织下，我们参与进行了为期两天的认知实习活动，在不算太长的时间里，我觉得自己学到了很多，而且懂得了很多。

首先，我们来到了南宁上英印刷有限责任公司，该公司是一家集出版物印刷、包装装潢印刷及其他印刷品印刷资质于一体的印刷企业，是南宁市企业信用协会会员单位。公司坐落在高新大道东段19号，公司拥有员工300余人，固定资产8000万元，占地面积10000㎡，年产值1.2亿元。公司以策划推介、创意、设计、制版、印刷及印后加工为龙头，并辅以印刷物资经营，进出口加工，物流等多元化的生产和服务格局，经过多年的经营和全体员工的努力，公司经营业绩取得了长足的进步，客户覆盖有广西及全国各地党政机关、企事业单位及出版社，金融行业，电信行业，房地产开发商，大型企业、广-1-

告公司及各大超市等，遍及社会各个领域；业务涵盖出版物、报纸、杂志、画册、书刊、挂历、宣传画、商标标签、DM广告及产品包装等。产品质量一直处于行业领先地位，深受客户好评。公司已经通过了IS09001质量管理体系认证和ISO14000环境质量体系认证。通过在上英公司的参观，我了解到了印刷过程中的设计、印刷等流程：首先是出片打样，主要分为出片、打样、核对，这三个步骤；然后就是印刷制作。虽然在实习的过程中有不适应的地方，但是我们在这个过程中了解到了在这个行业里工作的人的生活状态，同时在我们与公司领导进行交谈的过程中，还了解到了现在印刷业的走势和现在公司的营销策略，这对于我们学市场营销学的同学来说，是一笔不小的财富。营销虽然说要不仅掌握理论知识，还应该立足于实践，但是在此过程中我们也可以更加深刻地认识现在的环境以及以后的就业形势。

在上英公司这短短的半天时间，我学到许多在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人和事不同，从中所学的东西自然也就不尽相同了。要学会从实践中学习，在学习中实践。由于我国的经济正在飞速发展，同时又加入了世贸组织，国内外经济日趋变化，每天都不断有新东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也拥有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所学到的只是，还要不断从生活中、实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

而后，我们来到了广西皇氏甲天下乳业股份有限公司，该公司

成立于2001年5月，现为广西最大的乳制品生产加工企业。该公司是国内水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，广西地区唯一拥有自治区级企业技术中心的乳品企业。公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县。先后担任国家科技攻关计划项目《水牛奶制品加工技术和标准研究》的主持单位、国家级星火计划项目《南方优质牧草产业化示范工程》和《引进国外先进技术建设标准化乳产品加工生产基地》的承担单位、“十一五”国家科技支撑计划重大项目《奶业发展重大关键技术研究与示范》中《奶水牛生产技术集成研究与示范》课题的主持单位。

经资料统计，自2003年起，皇氏乳业的水牛奶系列产品产销量名列全国第一；2006年8月，皇氏乳业生产的纯鲜水牛奶、无糖型乳菌乳饮料顺利通过进出口检查，获准出口到香港销售，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业；皇氏乳业也因此被业界誉为“水牛奶之王”。据中国奶业协会相关统计数据显示，自2003年起，皇氏乳业的水牛奶系列产品产销量名列全国第一。目前皇氏乳业已发展为广西的乳业巨头。公司生产的系列乳制品以其优良的品质、丰富的营养和独特的口味，受到了广大消费者的好评和青睐，连续获得“全国质量信得过食品”、“广西名牌产品”、“消费者信得过商品”、“消费者喜爱的商品”等多项荣誉称号。此后，2010年1月6日，公司A股在深圳

证劵交易所正式挂牌上市，成为行业在国内上市的第四家乳品企业。我也了解到，皇氏乳业的核心价值观是客户第一，开放分享，勇担责任，以结果论英雄。企业的经营理念是为社会创造价值，为员工创造机遇，为投资者创造财富。质量方针是顾客至上产品一流，追求卓越，打造皇氏品牌。我们可以清晰地看到皇氏乳业在经营的过程中始终是把顾客放在第一位，作为一个企业正应该如此，能够为员工提供晋升与发展的平台，是公司与个人共同促进相互发展的必要条件。要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人条那个富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦的有频频光顾的欲望，有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，提高服务质量。

在参观过程中，由于时间和地点的限制，我们仅仅参观了在南宁的加工厂，当我们到达那里之后鼻子间充满了奶香味，然后我们在公司员工的带领下参观了水牛奶的制作工厂，了解到了水牛奶的制作过程，对乳业有了一个更为清晰地认识。同时，该公司的各种荣誉也让我们了解到，皇氏乳业发展的是很成功的。

认知实习的最后一天，我们去到了南宁南南铝业。南南铝业股份有限公司是2006年7月核准注册成立，公司旗下有广西南南铝箔有限责任公司（中外合资）、上林南南实业有限责任公司、广西南南铝加工有限公司、南宁市南南铝业销售有限责任公司、阿尔南铝业（香港）有限公司等5家企业。公司现有资产10亿元，职工2087人。

南南铝业是一家以铝加工为主，跨行业经营的综合性企业，主要从事建筑、工业铝型材和铝板带箔的设计、生产和销售，以及煤炭开采、火力发电、电解铝生产销售等业务。目前企业已形成了年产铝型材

3.5万吨、年产高精度铝板带箔3.5万吨、年产铝门窗幕墙20万m2的生产能力。公司主要产品有铝板、铝带、铝箔、建筑铝合金型材、工业铝型材、铝门窗幕墙、煤炭、电力、铝合金锭，其中“南南”牌铝合金型材为广西名牌产品、南南商标是中国驰名商标。

得知会去到南南铝业参观时我有些不太理解，因为觉得我的专业营销与生产的关联度应该不会太大，不过，后来的参观让我发现其实每一个行业都是需要营销人员的，在南南铝业，作为一个营销人员，需要把设计生产出来的产品推广给更多的需要者，需要把公司的名气推广出去。工业品营销与价值链工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。作为广西50强企业，公司积累了深厚的经营文化，树立了良好的企业形象。多年来，公司被评为重合同守信用单位、消费者信得过单位，“南南”商标被评为广西著名商标，“南南”品牌被评为国内铝材行业十大畅销品牌。更值得一提的是，包括李鹏、朱镕基、贾庆林、黄菊在内的国家各届主要领导人都曾先后到该公司视察参观。

尽管在这两天的实习里我没有亲自动手操作的机会，仅仅只是参观了公司的工作流程和生产环境而已，但是我也了解到企业的很多知识，也能够对我专业以后所处的工作环境有一个提前的认识。作为一

名担负特殊使命的大学生，我深知自己的责任重大，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着我必须积极地参与到各种实践活动中去。毕竟，大学生活很短暂，古人有言“人无远虑必有近忧”，想想看两年之后，我将不再是一名大学生，是社会生活的一份子，要与进行社会交流，同时为社会做出贡献。只懂得纸上谈兵是远远不够的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都宁愿出去工作，不愿在学校读书，而在社会的人都宁愿回校读书。一个人在不同的时期、不同的环境，会扮演不同的角色，在学校的我们，应该把握学习知识的机会，努力学习好、掌握好自己的专业知识，并同时与社会建立初期的联系，等到时机成熟，就可以学以致用、融会贯通了。

第三篇：孙志斌生产实践实习报告

纺 织 服 装 系

产 实 践 实习

报 告

实习单位__烟台南山服饰总公司__

实习时间__2011、7 至__________

班 级：__08服装工程________

姓 名：___ 孙志斌__________

学 号：__200810801031_______

指导老师：____刘红娈__________

2011年12 月 12 日 生

论服装质量检验程序

纺织服装系：孙志斌

在南山服饰质检部门一学期的生产实习，收获很大，从中学到很多东西，但也遇到不少问题，现将自己的实习情况以及实习心得汇总如下：

一、实习单位介绍

山东南山纺织服饰有限公司是中国500强大型企业。公司引进了意大利、德国、日本、瑞士、法国等国际最先进的服装生产流水线和纺、织、染、检测设备。公司聘请意大利、日本、澳大利亚等技术、工艺师团队，为提供国际最先进的技术支持，使公司的产品和技术与世界同步。

南山纺织服饰公司占地30万平方米，具有年产高档精纺呢绒2500万米、紧密纺面料800万米、高档西服200万套的生产能力，在职员工8000余人，年销售额达31亿元，是全球规模最大的精纺呢绒和紧密纺面料生产基地之一。公司的“南山”牌系列产品荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”称号。公司的产品连续多年入围“中国流行面料”、“维尔佳杯金奖”。公司还与东华大学、天津工业大学等国内知名纺织服装院校进行校企合作，共同承担国家的“863工程”和“火炬计划”。

南山纺织服饰公司在今后的发展中，将继续加大产品研发力量、加快市场拓展步伐、加强品牌文化建设，以更优的质量，更好的服务，致力于打造南山呢绒、南山服饰成为国际一流品牌，使山东南山纺织服饰有限公司成为全球项尖纺织服饰企业。其产业优势有以下几点：

1.雄厚的资金基础

南山集团始创于1978年经过三十年的艰苦创业，现已发展成为以民营股份制经济为主体，多产业并举发展的国家级大型企业集团，并进入中国企业500强行列的国家级大型企业。

2.链式产业

南山集团是集劳动力密集型、技术密集型、资本密集型三大类型产业于一体的多元化企业集团。集团辖属南山工业园、南山东海旅游度假区、南山旅游区三

个园区，13个居民生活区，40 余家企业。拥有铝业、纺织服饰业、旅游业、房地产等核心主导产业，并战略性地拓展了能源、建材、葡萄酒、高尔夫、教育、金融等六大产业。

3．现代信息技术和管理理念

运用现代信息技术和管理理念，结合山东南山纺织服饰公司的管理模式和发展战略，将信息技术、管理技术和制造技术相结合,采用先进的管理方法和技术手段，实施ERP系统工程。建成覆盖公司的计算机网络系统。对企业的信息资源进行整合，使物流、资金流、信息流有效集成。实现企业销售、生产、设计、库存、质量控制、车间工艺及作业管理、设备、供应、财务、人力资源和办公管理一体化。主要解决基础数据共享，物流管理、生产管理等全面提高企业管理信息化水平，增强市场竞争力，为领导决策提供可靠依据。

二、实习内容

在南山服饰总公司实习期间，本人一直担任服装成品质检员。对于领导布置的任务都会独立并且有条不紊的完成，因此与公司本部门的每位员工相处融洽，回忆起这期间既忙碌着也收获着。

作为质检员，不但要掌握专业的检测知识，还需要认真仔细，才能发现问题，找出问题，解决问题。所以这半年的现场质量工作使我受益匪浅。我所在的布莱顿工厂，是主要生产内贸西装为主，服装生产产量大，品种较多。但是生产过程和工序基本一致。自从成为一名裤线成品质检员，通过师傅的教导，我从中学到了成品西裤的质检程序：在每次检验一件成品时，首先，必须查看计划单、工艺单、配单、样衣、料卡、工作联系单、客户确认意见等。等到这些都核对无误后，然后再按照从上到下，从左到右，由外到内，由前到后的顺序检验衣服是否合格。具体步骤如下：

1、腰头部位

面、里、衬是否平服，松紧适宜。

2、门、里襟

面、里、衬平服，松紧适宜，长短互差不大于0.3cm。门禁不短于里襟。

3、前后裆

圆顺、平服。

4、串带

长短宽窄一致，位置准确、对称。前后互差不大于0.6cm，高低互差不大于0.3cm。

5、侧袋

袋位高低、前后大小互差不大于0.5cm，袋口顺直平服。

6、裤腿

两腿长短、肥瘦互差不大于0.3cm。

7、裤脚口

两脚口互差不大于0.3cm。

三、实习遇到的问题和解决方法

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然。第一天进入车间开始工作时，师傅在检验的同时给我讲解理论知识，教我怎样检验以及所有检验程序等。后来很快让我跟着一块检验，虽然速度相当慢，但是感觉检验一条西裤还是比较简单的。因为开始时自己检验完了，师傅在重新检验一遍，所以感觉自己没有承担太大责任，也没有太大的压力。但是后来当自己完成检验成品时，由于自己的疏忽出现不少错误。比如，有次在检验一件样衣时，因为自己的疏忽，没有认真的核对工艺单，造成腰部位置和方向与工艺单不符，结果流到了下一个程序—QC质检。要领导拿出处理意见，处理这件事情。后来因为我是一个新手而逃过一劫，但是我深感愧疚，如果他们没有检验出错误，到达客户手里，后果将会更加严重。所以我感觉作为一名质检员不仅要有高超的检验技术还需要有认真仔细不浮躁的心态，才能做好一名质检员的职责。

四、实习心得

在这段时间的实习过程中，让我感觉到在刚开始时不怕出错，但是犯下错误一次可以，应该记住这些教训，在下一次检验时应该慎重对待，不可忽视。其实

不论在什么职位，唯一要做的就是要端正工作态度，实习就应该实地勘察，实际体验，才能明白，才能懂得这些。不论工作的环境的好坏，都应该尽力去适应，去考验一下自己的耐力，同时要摆正工作态度，按部就班的工作，踏踏实实的学习。因为我们刚刚进入公司，没有任何实力，没有多大的价值，领导不会多看我们一眼。但是我们所做的每一点每一滴领导肯定会记在心里，随着时间的累计，我们会给领导留下一个良好的印象，有时可能在短时间内不会得到回报，但是说不定在以后的某件事上领导会为你多着想一点，所以保持乐观积极向上的态度是最重要的。

总之，我们不能改变环境，但我们可以改变自己来适应环境。相信自己，刚毕业的迷茫、失落和艰辛的努力，只要我们坚持，一定能找到属于自己的路，一定能找到展示自己成功的舞台。

第四篇：专业认知实习报告——孙京凯

德 州 学 院

学生专业认知实践报告

实习名称暑假专业认知实习报告

实习时间2010.07.15-2010.08.13

实习地点山东省淄博市

专业班级09市场营销

学生姓名孙京凯

指导教师杨敏

教学单位经济管理系

二O 一O 年 九 月 十 五 日

专业认知实习报告一、一年来大学生活总结

（一）学习总结

1．所学课程：

市场营销学、管理学、大学英语、高等数学、政治经济学、思想道德修养与法律基础、体育、大学语文、大学IT、中国近代史纲要、计算机文化基础。

2．感受和收获：

市场营销学让我第一次系统地了解了市场营销这门专业的本质内容，纠正了高中时营销等同销售的错误观点，让我知道市场营销前期的产品策略绝对不亚于中后期的环境分析和销售策略，让我对本专业有了一个此后学习的主体框架。管理学让我学习到企业管理方面的知识，管理是一个集计划、组织、领导、控制四个基本方面的过程，并且管理学不仅仅是一门科学，更多的是艺术，要灵活应用。大学英语让我知道了大学自主学习的重要性，虽然分体式学习在刚开始的时候让我感觉不适，但通过课后学习也能轻松完成。高等数学让我懂得多想多问的重要性，以及课前预习的必要性，要不然越往后托越难补上。思想道德修养与法律基础让我感受到美德的重要性，我们做营销，更多的是与别人打交道，做产品就是做人，同时，我还学习到一些基本的法律知识，增强了个人法律素质。体育我选的是篮球，系统学习，高效提高球技。大学语文让我更了解文学，收获心灵的一丝恬静。中国近代史纲要让我了解历史背后的真相及其事件发生的原因，让历史更活灵活现。大学IT、计算机文化基础让我更了解计算机各个硬件及其软件，让它更清晰的展露在我的脑海。

（二）生活总结

1．所参加的活动：

刚开始入了一些社团，说实话，很累，也很充实，但是没大有技术活，感觉能力提升不多，整天碌碌无为，还必须在团里磨洋工，像一只怀有新鲜感的无头苍蝇，所以后来退社团了，基于对摄影和电脑技术的热爱，我又进入了系里的心随影动网络协会，学习了很多数字知识，由于自身的独特见解得到大家的普遍认可，就当上了摄影团团长，积极组织团员开展活动，与组织内部人员互帮互助，收获了纯真的友谊。出于对街舞的狂热喜爱，我还利用课余时间去练练街舞，在常春藤元旦晚会上挑战SMC街舞社，刚在台上比完赛，他们就报复我，说我砸他们场子，然后在我班的同学的护送下悄然离场，现在想想还有点纠结，也算是一份不错的回忆吧~

我还骑自行车到校外拉赞助，通过以包含学生为消费群体的小个体推销自己的服务，用来换取赞助费，还给他们的店面进行拍照做后期的广告宣传，不过我替他们考虑了考虑，很多赞助商根本没有必要提供赞助，因为我们的宣传给他们带来利益太少了，一是报纸，传单宣传不到位，二是离校太远，学生一般不去那么远的地方消费。

2.感受和收获：

白驹过隙的一年，是不断充实自己，不断探索的一年，这一年我的个人能力全面有所提高，眼界有所拓展，思想有所升华，思维也不再简单，各方面也有所认知。同时，缺点也逐渐凸显，魄力不足，有些内向的性格，不能很很好的去突破，与专业有些违背。学习方面还不够刻苦，平时很少去碰课本，不论是日常表现还是最终成绩都可以体现出来，所以要大量摄取知识；社交能力还需要更大的提升，以助于以后的工作生活；平常还是有些懈怠，也没能加强身体锻炼，身体是革命的本钱。大一，摸索，让我学到了很多，给了我一段新奇又夹杂痛苦的经历，付出的不会付诸东流，我会按找自己的理想不断前进，逐步提升自己。

这一部分写得很不错，写出了真情实感，唯一少的一部分就是

（三）自我评价

二、对本专业的认识与思考

（一）学习目标

1．需要学的知识：

（1）掌握管理学经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识及其发展动态。

（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法。

（3）自主学习广告实务及商务谈判等实用而又难于完全展现在课本上的知识。

（4）熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则。

（5）要掌握与熟练应用消费者行为学及其会计学等高频使用学科。

（6）学习和巩固英语及其高数，为将来做高层次营销打好基础。

2．需要锻炼的能力：

培养较强的自学能力和独立思考能力及分析问题和解决问题的能力，并且要具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力，同时还要加强对创新能力的培养，只有庞大的知识储备才会有优秀的创新，还要具备良好的观察能力，这个不仅需要良好的知识体系，还需要大量经验积累，另外如果想做一个高层次的营销人员，还要加强管理能力的培养，只有管理人员才会协调一整条营销流水线。

3．需要培养的素质：

（1）强烈的责任心：营销人员的第一件产品就是自己，只有具备强烈责任心的营销人才会得到客户的认可与信赖，才会把自己的产品推向市场。

（2）良好的知识储备：知识是第一生产力，它可以系统便捷地让我们看到我们应该做的事情，更有逻辑地分析问题，处理问题。

（3）强烈的事业心：换句话说就是对营销市场的侵略欲望，人只有在欲望或者被逼下才会发挥自身的最大力量，自身素质才会淋漓尽致地展现，只有这样，营销人员才会想方设法搞好营销，才能在残酷的市场环境中处于领先地位。

（4）敏锐的反应：无论是市场分析还是营销策划，关键是看准市场作出决定，通过明锐的反应作出合适的决定，这样才能使自己立于不败之地。

（5）吃苦耐劳的素质：营销本身就是一项博弈，并不是每一步付出都会得来回报，所以良好的心态和吃苦耐劳的素质是营销人员必不可少的良好素质。

（二）学习框架

1．核心课程

经济学、工商管理学、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、销售管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、组织行为学

2．考研要重点学习的课程

高等数学、英语、专业课、政治

三、对本专业从业人员的调查报告

（一）暑假对本专业人员的调查

我有位亲戚曾从事电子行业营销工作，后来下海经商。在交谈中，他大致的说了一下自己的发家史。1994年大学毕业之后他到过很多企业工作，一直不理想。后来在家人的努力下进入神内集团，从事营销工作。因工作需要，出差去广州待了两年。熟悉了电子行业的运作模式，自己手上又有大批客户资源和进货渠道，便跳出三联，在当年电子行业不透明的暴利市场上摸爬滚打，创办了自己的公司，成为淄博地区屈指可数的销售商。现如今高度透明的市场已没有可观的利润可图，便收手了。

他的意思干他这一行不一定需要高学历，不主张考研。关键是学会自学，包括知识、交际能力。上学就为了将来工作，工作为了生活以及更好的生活。在学校就好好读书，脑子里有了东西、练好本事才能去实现自身价值。

（二）感受和启发

虽然这不是一位合格的营销专业从业人员，但他是从营销人员里走过来的，对这个社会了解的比较多，当时的经历在这么多年思考以后显得格外简洁明了，不止是对本专业从业人员，对大多数社会经历比较薄弱的人来说都是一种启示。

我喜欢营销专业，从中能学到分析市场和消费者之间的各种微妙关系的技能。我感觉它将会带我去一条铺满荆棘但惊喜重重的道路。但我不奢求一辈子都能从事这个工作。就像《穷爸爸富爸爸》里所说的，成为你所学专业的人员可怕的后果在于太多的人因此而忘了去关注自己的事业，他们耗尽一生去关注别人的事业使他人致富。仅仅依赖雇主的工资就永远是一头乖乖待挤的奶牛。

这一部分应该再规范些，调查包括：被调查对象的经历和给予你的忠告；还有就是自己的感受，你按照我上面给你的分条再充实些，最好用些专业的语言，而不是类似“扯淡”等口语化的语言„„„„

四、未来三年自己的学业规划

大一就这样摇摇摆摆地过去了，收获了很多也失去了也很多，所以制定个学习计划，让大学按部就班的完成。按照我自身具体条件来看，我决定毕业后参加工作，放弃考研，市场营销与别的专业很不一样，理论是一套，实践又是一套，变数很大，谁都不敢说自己进行市场营销就一定能成功，所以如果选本专业考研的话，具备的那些高度理论在实践中能应用多少还是个谜，如果只搞学术性的东西又会被时代所淘汰。所以，我以一颗热诚与渴求的心去参加社会实践，尽早融入工作之中。

（1）大二目标：努力通过今年英语四级考和明年计算机VF二级考试。

详细了解职业特点，提高基本素质，像是人际沟通能力和独立思考能力。主要内容有：参加学校活动，增加交流，试着去做一些模拟经营，具体问题具体分析，多看些有关本专业的书籍，定期去图书馆涉猎与学习。

（2）大三目标：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：

撰写专业学术文章，提出自己的见解；

参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会 ；

学习写简历、求职信；

了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。

（3）四年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：

对前三年的准备做一个总结。

然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。

积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。上面这部分思路是不错的，按照学业年限来制定大二大三大四学习规划，但具体内容有些散，你还可以写得更专业、更具体些

如：大二目标：

学业方面的目标是什么，具体应该怎么做

实践能力锻炼方面的目标是什么，具体该怎么做

总之就是再充实写，再加把劲修改一下吧！

五、结束语

大学，不仅仅是获取知识的地方，还是思想启蒙的地方，包括以后的思维方式和学习能力，都要在大学里培养好，在人生这场马拉松比赛中，不仅仅是看我们的起点，更重要的是要看我们的自身素质，所以从知识和能力两方面着手提高自己。

大学，最重要的还是学习知识，知识就像发动机里的能量，没有它，再好的配置也只是摆设，所以要努力学习本专业相关课程，积极思考，未将来走上社会奠定物质基础。

大学，是由校园走向社会的阶梯，我们要提前进入模拟社会的情境中，包括待人接物方面和自理自立等方面。加强与别人的交流与合作，不要在大学里浮躁，无所事事，要在寂寞成灾的校园中，当一个知识的守望者。

文章内容需要继续调整，同学们之间也可以相互学习参考，你可以去参考程兴会、武慧芳或祝冰洁几位同学的报告。

另外，格式方面和个别细节地方我已经给你做了调整，你在我给你发的这个报告基础上修改就行。

最后，打印的时候直接附上空白的评语表就可以了，那个不用带“德州学院报告纸”的页眉。什么时候打印我会请赵欣通知大家的。

再加吧劲修改一下。

第五篇：IT认知实习报告孙晨涵

IT认知实习报告

1序言

两年大学专业学习让我对计算机专业的理论知识有了一定的了解，但实践出

真知，这才是正道，唯有把理论与实践相结合，才能更好地掌握和应用。在廖

俊国老师的带领下，经过为期一天的实习和参观，增长了不少的见识，通过中

科院长沙创思分校讲师和拓维公司工程师对于专业方面的讲解答疑，使我们对

于安卓系统以及

java

应用等方面有了更加深刻的认知和见解，受益匪浅。

中兴软件总部位于江西省南昌市国家高新技术产业开发区，并在西安、南京、深圳、上海等地设立了分支机构或分公司，形成了以南昌为基地，以西安、南京、深圳、上海为核心，辐射全国并面向世界的研发体系。公司在南昌国家高新技

术产业开发区投资兴建的“中兴南昌软件产业园”是集研发、生产、制造于一体的产业化基地，有力促进了江西软件及电子制造产业链的发展和成熟，为江西经

济发展和腾飞做出积极的贡献。

中兴软件主要从事软件服务外包、IT培训与服务、通讯工程服务等业务，公

司现有员工500多人，其中研发人员400多人，管理团队及技术骨干均来自于中兴

通讯和南昌大学等高校，在未来的一年里研发人员计划再增加500人，打造华东

地区最大的软件外包企业。

是由中国最大的上市电信设备制造商——中兴通讯股份有限公司、深圳中兴发展

有限公司和南昌大学合资成立，是江西省重点引进的高新技术企业，也是江西省

目前唯一通过ＣＭＭ５级认证的软件企业。公司主要从事行业应用软件、运营商

及行业客户定制手机终、SP业务运营、IT培训与服务等业务。中兴在南昌投

资10亿元兴建“中兴南昌软件产业园”，2010年全部建成后将成为集研究、开发、生产于一体，可以容纳8000多名人员的软件产业化基地。“中兴南

昌软件产业

园”的建设是中兴软件未来战略的重要组成部分，它对于完善中兴软件在全国的研发、生产布局，降低经营成本具有至关重要的作用。中兴软件技术的基本定位

为以市场为导向，以行业应用为核心的通信终端及移动信息化系统的研发、生产、销售和业务运营。给合这一定位，公司面向行业集团客户提供警务、车务、物

流、消防、人保等行业应用的端到端解决方案，成为国内唯一同时具备手机终端

定制、行业应用软件定制、业务软件集成、SP业务运营等能力的综合解决方案提

供商。[2]

7六、实习总结及体会：

通过一周的IT

认知实习，我了解到了软件开发的一般流程和软件项目规范化管理

流程的一项重要措施。

同时也对整个软件项目开发和软件生产流程的逻辑思路有了一定 的了解；

并且对软件开发有了更加感性的认知。

这些都激发了我对软件项目开发的兴趣，更加让我清晰了整个软件项目开发下来的整体工作，内心有种跃跃欲试的感觉。

通过实习，我不仅熟悉了软件项目开发的整个流程，并且对软件分析、设计和

等环

节规范化的生产流程有了一定的认识；

了解并熟悉了规范化软件文档的书写规范，尝试

了相关需求文档的撰写；

进一步熟悉了这个应用领域的主流技术和开发平台，也具备了

应用相关技术和平台独立开发某个应用软件的基本能力； 通过本次一周实习，我与同学

逐步形成了团队合作的意识和指导老师给我们培养工程职业素养、忠诚度和社

会责任

感；通过实习培养，我意识到了自学能力和动手能力的重要性，认识到了要想成为应用型软件工程师这两大能力必要强大。