第一篇：饭扫光校园推广策划书
四川高福记食品有限公司
“饭扫光”系列产品
校 园 推 广 策 划 书
策划人：温馨
2013年5月
目 录
一、项目概述...............................................................................................................1
二、市场分析...............................................................................................................1
1、市场潜力..........................................................................................................1
2、市场切入点......................................................................................................1
3、市场策略..........................................................................................................2
（1）组建大学生推广团队...........................................................................2（2）网络策略...............................................................................................2（3）公益性策略...........................................................................................2
三、产品分析...............................................................................................................3
1、饭扫光推广基础分析......................................................................................3
2、饭扫光校园推广业务分析..............................................................................3
3、饭扫光校园推广项目的SWOT分析............................................................3
四、项目执行...............................................................................................................4
1、项目主题..........................................................................................................4
2、项目背景..........................................................................................................4
3、项目执行概述..................................................................................................4 方案一：“饭扫光”校园营销推广策划大赛...........................................................5 方案二：“饭扫光”之校园“光盘行动”...............................................................6 方案三：“饭扫光”校园厨艺大赛...........................................................................7
五、方案的可行性分析...............................................................................................8 舌尖上的川味 “饭扫光”飘香校园
—饭扫光校园推广策划
一、项目概述
佐餐类产品是人们日常生活中不可缺少的一部分，尤其是开胃菜，随着生活水平的提高，得到了越来越多消费者的青睐与肯定，通过对一些官方数据的分析可以看出佐餐类产品的生命周期正处于第二阶段的成长期，也就是说正处于竞争日益激烈，利润越来越来高的市场环境中。那么怎样在这一阶段拉拢更多地消费者，战胜强大的竞争对手，树立并强化自己的品牌是本行业的企业必须面临的问题。
大学生对于大多数行业来说都是一个不可忽视的强大的消费群体，当然佐餐也不例外，虽然在大学的各个超市里面都有佐餐类的相关产品，但是目前几乎没有什么佐餐类品牌在大学校园进行推广。正因为如此，国内各大佐餐类企业均希望在高校佐餐市场抢占先机，尽早尽快地在高校中挖掘并培养自己的潜在客户，甚至可以发展成为未来几十年的忠诚客户。
四川高福记食品有限公司面对众多竞争者，同样需求新的经济增长点和业务方向，而拓展校园市场无疑是实现此愿景的最佳选择。因此我想通过这次推广活动以点带线、以线带面地提升四川高福记食品有限公司“饭扫光”开胃菜系列产品在佐餐市场的市场占有率，并在高校的消费者或者是以后的潜在消费者中及早地塑造品牌形象、提升品牌美誉度，创造强烈的品牌社会效应。
二、市场分析
1、市场潜力
成都市共有77所高职院校，在校大学生约65万人。各院校的分散聚集主要形成了郫县团结、犀浦、温江、双流、龙泉、新都六座大学城，且均建立在成都三环附近。
2、市场切入点 据我了解，大多数大学生认为高等院校设立在城市中的校区与设立在郊区的校区在生活基础设施和服务上存在很大的差异。不够全面的生活设施及配套服务造成了各大高校学生生活不便的各种问题。另外，由于报纸和电视等媒体的缺乏，郊区学生获取信息的方式大多以网络为主。同时由于校区的相对封闭性，小范围内的口口相传往往也能产生很强的区域影响力。
针对以上情况，我认为可以通过校园贴吧、微博等进行网上宣传推广。
3、市场策略
（1）组建大学生推广团队
前期的校园宣传和推广：我建议选择高校院学生会外联部担任。因为外联部的同学善于沟通交流，并凭借其在校园内部的号召力和影响力，能在学生群体中起到对公司产品进行很好地宣传作用。半官方的团队性质在一定程度上保证了推广团队的高校执行力，因此，我认为学生会是我们前期开拓高校市场的最佳合作对象。后期的关系维护和进一步推广：我建议由前期表现突出的个人或团队担任。
为了塑造企业入校形象，我建议公司为部分优秀学生提供兼职、专职或实习岗位，帮助高校完成社会实践教育，提升学生实践能力，辅助高校在一定程度上解决学生实习或就业问题，进而在高校内展现公司的高度社会责任感，塑造良好的企业形象。
我希望公司对通过团队的奖励和团队中优秀人才的选拔逐渐形成公司对高校的人才对接、输送模式，最大程度减少推广项目在学校内部开展的阻力，从而实现产品在校内的精准营销，进一步提升公司在高校片区的影响力和品牌效应，并逐渐辐射成都其他高校人群。
（2）网络策略
公司可以让团队的相关人员申请加入高校校园贴吧和QQ群，建立专门的校园微博等进行网上宣传推广。并通过微博发布一些相关的促销活动的信息，来更多地吸引学生们的关注。同时也能在一定程度上节约宣传成本。
（3）公益性策略
公司可以不定期的在高校内举办一些公益性活动，通过这个平台让公司同客户和潜在客户一同参与公益项目。一方面不仅拉近了企业与同学们的距离，另一方面也可以为公司在客户和潜在客户群中建立起良好的品牌口碑。
三、产品分析
1、饭扫光推广基础分析
在校园各个超市佐餐类产品中都有“饭扫光”系列产品，而且种类齐全。“饭扫光”是部分大学生中用餐的必备品之一，其中以女生为主。
因此，基于很多同学对“饭扫光”有一定的认知的基础上，推广难度和同学们的接受程度稍微会容易些。
2、饭扫光校园推广业务分析（1）饭扫光简介
2002年1月推出的“饭扫光”开胃菜系列，凭借其完善的市场网络，长期专业的市场营销理念，迅速奠定了“饭扫光”在佐餐类产品中的领导地位，成为消费者的首选品牌。
“食用菌”的类饭扫光产品，以其丰富的营养，高蛋白、低脂肪、低热能、多功效、有多种保健价值等特点以及蕴涵良好的川菜风味，深受市场热捧。
（2）饭扫光的特点
“佐餐+调味品”的完美结合，“低盐微辣”（3）饭扫光使用介绍 开盖即食，方便实用！
3、饭扫光校园推广项目的SWOT分析 优势：
1、口味儿独特，具有典型的四川麻辣风味，比较能够抓住消费者的食欲。
2、高福记公司拥有200余亩无公害蔬菜基地，“饭扫光”原料全为无公害蔬菜，符合现代人的健康饮食标准，能够提供品质保障。
3、四川品牌产品，AAA级诚信企业，通过ISO9001/2000质量管理体系认证、HACCP食品安全管理认证、QS食品质量安全生产认证、美国FDA认证。
4、通过7年的营销，在市场上已经有了一定的知名度和消费者基础，特别是在四川的市场上已经奠定了牢固的佐餐食品地位。
劣势：
1、目前产品遭遇销售瓶颈，在其他省市可能由于其独特的川味造成区域性口味儿不适，接受程度不高。
2、与同类竞争产品差异化不大，容易被模仿。
3、产品形象设计还有不足，包装不能吸引高端消费者。
4、产品诉求同质化，对产品和消费群体都没有清晰的定位。机会：
1、产品正处于成长期，不断为广大消费者所认知，还有很大的市场空间，比如大学校园就是一个庞大的消费群体。
2、市场上除泡菜，榨菜，辣酱外与其十分类似的佐餐食品较少，成就了其独特性，给其快速推广提供了难得的机会。
3、新一代消费者特别是年轻消费群体的饮食结构和饮食需求正在发生着变化，生活质量的提高使其不再满足于大鱼大肉等油腻性的食品，转而寻求一种新奇而简单健康的食品。
威胁：
1、“饭扫光”正处于成长期，行业竞争相当激烈，行业门槛很低会使新进入者日趋增加，产品易被模仿。
2、产品需要不断推陈出新，否则很难迎合消费者不断变化的胃口。
3、还需打造新的定位于中高端消费者的产品，打响品牌，创造新的利润增长点，否则很难扩张市场。
四、项目执行
1、项目主题
“饭扫光”——川味新感觉
2、项目背景
组织人员在各个大学进行“饭扫光”的促销，首先，年轻消费群体本来就是“饭扫光”中低端产品的主要消费者，其次，学生群体的流动性比较大，只要占据了这一部分消费群体，就可以起到交叉宣传的作用，进而实现以点带动整个面的对“饭扫光”的消费兴趣。
3、项目执行概述（1）主办单位
四川高福记食品有限公司（2）项目执行时间 2013年9月（3）项目流程概述
1、前期项目策划
2、公司物料准备
3、进行校园公关，做好校园宣传准备
4、招募校园团队
5、全面实施
6、项目成果展示
方案一：“饭扫光”校园营销推广策划大赛
一、活动背景
举办一个“饭扫光”校园营销推广策划大赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；给获奖者能给予一定的奖励和获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
二、活动目的
1、通过大学生能够更好地了解他们自身的需求，以便更好地进行校园推广。
2、进一步提高产品的在同学心目中的认知度和忠诚度。
3、塑造品牌形象、提升品牌美誉度。
三、活动主题
舌尖上的美味——“饭扫光”校园行
四、活动时间 2013年9月
五、活动安排
比赛时间安排—比赛地点—参赛方式—报名方式—比赛规则—奖项设置
六、活动宣传
海报宣传—条幅宣传—传单宣传—校电台宣传—大型喷绘—网络宣传
七、经费预算（视具体而定）
八、效果展望
1、活动影响人数多，宣传效果好；全面地了宣传公司和产品。
2、活动时间长，不断的强化宣传，加深了同学对产品的记忆，提高了对产品的认准度和忠诚度。
3、提高了公司的知名度，美誉度，树立了良好的企业形象。
方案二：“饭扫光”之校园“光盘行动”
一、活动背景
根据最新统计数据显示：中国每年浪费食物总量折合粮食量约为500亿公斤，接近全国粮食总产量的十分之一。即使按保守推算，每年最少倒掉大约2亿人一年的口粮。为了减少“舌尖上的浪费”，让“光盘行动”更加的深入人心，四川高福记食品有限公司特举行此次获得，号召同学们：不做必剩客，争当“饭扫光”！
二、活动目的
1、为同学创建一个树立“大学内练素质,外素形象”的平台，同时在同学心目中建立良好的口碑。
2、公益活动能够吸引更多的同学参与其中，进一步提高他们对公司产品的进一步了解的兴趣。
3、体现公司社会责任感，塑造品牌形象、提升品牌美誉度。
三、活动主题
四、活动时间 2013年9月
五、活动口号
1、吃光盘中餐，不做剩男剩女
2、不做必剩客，争当“饭扫光”
3、童鞋，今天你饭扫光了吗？
六、活动安排
比赛时间安排—比赛地点—活动过程（歌曲或小品表演、签名板、照片征集、建议墙、征集宣传标语）—奖项设置
七、活动宣传
海报宣传—条幅宣传—传单宣传—校电台宣传—大型喷绘—网络宣传
八、经费预算（视具体而定）
九、效果展望
1、在食堂、学生活动中心、宿舍楼张贴宣传海报，活动影响人数多，宣传更全面更充分，同时也全面地了宣传公司和产品。
2、活动时间长，不断的强化宣传，加深了同学对产品的记忆，提高了对产品的认准度和忠诚度。
3、提高了公司的知名度，美誉度，树立了良好的企业形象。
方案三：“饭扫光”校园厨艺大赛
一、活动背景
为了更好地倡导健康生活、科学合理的饮食习惯、营造我校积极向上、健康文明的校园饮食文化氛围，丰富当代大学生的课余文化生活，开创全新的活动形式。为了促进全校学生间的交流，彰显大学生的风采，四川高福记食品有限公司特举行此次获得，号召同学们：享受美味，快乐生活！
二、活动目的
1、为同学创建一个树立“大学内练素质,外素形象”的平台，同时在同学心目中建立良好的口碑。
2、公益活动能够吸引更多的同学参与其中，进一步提高他们对公司产品的进一步了解的兴趣。
3、体现公司社会责任感，塑造品牌形象、提升品牌美誉度。
三、活动主题 享受烹饪，健康生活
四、活动时间 2013年9月
五、活动口号
1、下一个厨神，就是你！
六、活动安排 比赛时间安排—比赛地点—报名方式—比赛规则—活动过程—奖项设置
七、活动宣传
海报宣传—条幅宣传—传单宣传—校电台宣传—大型喷绘—网络宣传
八、经费预算（视具体而定）
九、效果展望
1、在食堂、学生活动中心、宿舍楼张贴宣传海报，活动影响人数多，宣传更全面更充分，同时也全面地了宣传公司和产品。
2、活动时间长，不断的强化宣传，加深了同学对产品的记忆，提高了对产品的认准度和忠诚度。
3、提高了公司的知名度，美誉度，树立了良好的企业形象。
五、方案的可行性分析
在进行方案设计之前，我首先对目标市场进行了调查，经过对一部分同学的了解，很多同学都比较反感商家直接到校园举行促销活动，更倾向于参加一些能够积极互动、提升自己、表现自己的活动。因此在考虑方案时，我主要针对同学们的需求来设计，使方案具有较高的可执行性，同时经过修改的方案也更加贴近目标市场，更加易于操作。
组建校园团队：当下，社会就业难这一社会问题早已被社会所普遍关注，随着问题的逐步升级，企业的对大学生的要求也越来越苛刻，大多数企业在招聘会上都要求有一定的工作经验，同时很多在校学生也抱怨缺少锻炼机会，各种打着社会实践名义的企业进入校园，利用学生的热情为自己取得利益，尽管如此，学生的实践热情却没有丝毫减退，反而更加积极地寻找诸如此类的机会。因此，以大学生实践为宗旨创建一支校园团队的思路是可行的。
方案一：目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；通过参加比赛，获得一个到企业里实习的 机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。这些都能更好地吸引大学生们的参与，在写策划的时也会主动地了解“饭扫光”这个产品，同时作为消费者本身来说制作的营销策划，当然可以更好地满足自身地需求，从而也节省了企业的调查成本。因此方案一举办一个“饭扫光”校园营销推广策划大赛进行宣传推广是可行的。
方案二：目前在各大高校，大学生公益活动的频繁出现，充分说明了大学生对于参与公益活动的热情高涨，不管是加入青年志愿者，还是自发地支援灾区、无偿献血等等，大学生都在以各种方式参与公益活动，积极投入公益事业，体现当代大学生强烈的社会责任感。这种现实情况告诉我们，大学生这一特殊群体中从公益营销是会得到很好的市场支持的，因此方案二以“饭扫光”之校园“光盘行动”在大学生群体中进行公益营销是可行的。
方案三：21世纪大家都积极倡导“关注生活，关注健康”，为了更好地倡导健康生活、科学合理的饮食习惯、营造我校积极向上、健康文明的校园饮食文化氛围，丰富当代大学生的课余文化生活，开创全新的活动形式。不仅促进了全校学生间的交流，而且彰显大学生的风采，不仅活跃校园文化生活，而且提高了同学们对企业产品的了解和认知，因此方案三举办一场“饭扫光”校园厨艺大赛的营销推广策略是可行的。
第二篇：校园推广策划书
雷柏产品校园推广策划书
一、活动目的让在校大学生了解雷柏产品的优越性，方便学生选购高质量的产品，提高雷柏产品在校园内的知名度和影响力，增加雷柏产品的市场占有率。
二、活动优势
众所周知，广东工业大学学生众多，大学城各高校间交流频繁，各高校的学生都会穿梭于学校，由此产品销售空间大，并且广工男生占大部分，在电脑耗材方面需求量尤为可观，特别是现如今使用的电脑基本是笔记本电脑，为了保护电脑，大多数人都会选择外接键盘和鼠标，再加上雷柏产品性价比很高，宣传活动必然会给学生指引良好的选购方向，也会给贵公司带来不错的经济效应。
三、活动形式
1、前期宣传活动
外联部工作人员将于广工的四个饭堂前派发宣传传单
时间：12:00~13:00（人流高峰时段）
在四个饭堂前的宣传栏张贴海报，对雷柏产品进行长时间的深度宣传时间：可以连续持续多天
2、现场摊位活动
现场展示雷柏展品（可以由工作人员讲解电脑保养知识，以及雷柏产品的优越性），派发产品介绍传单；
现场体验雷柏产品:由雷柏公司提供样品供学生体验对比，让学生更好的了解到雷柏优良的品质;
现场团购：拟定一份团购表，感兴趣的同学现场留下联系方式，团购报名。（其他活动方式可由贵公司提出，共同商榷）
时间；11；30~18:00
地点：广工东区女生宿舍前（靠近饭堂及宿舍，该处人流量大，方便学生前去咨询）一到四个摊位
四、人员安排
1现场活动工作人员由雷柏公司提供；外联部在活动期间将安排至少两人进行协助，派发传单，维持秩序等工作。
五、费用细则
一个摊位1000元/天
派发一千份宣传单300元
单幅海报张贴50元/天
(您好，具体执行方案可以再做商榷)
第三篇：校园推广活动策划书
校园推广活动策划书
（一）一、校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。
二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。
一、环境分析
1、“映泰”外部环境分析
（1）在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致2005、2006年众多二线厂商出现业绩下滑。
（2）校园社团
A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、“映泰”内部环境分析
（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。
（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”
（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。2005年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。
（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。
3、目标群体分析
（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。
（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。
性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。
认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。
重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。
（3）影响消费者购买的因素分析：
二、本次校园推广成功的机会点
对于现在许多校园推广活动的分析：
1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；
3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。
所以，我们校园推广的机会点：
机会点
（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。
活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+1>3”的效果。
机会点
（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。
校园推广活动策划书
（二）一、活动目的
通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。
二、市场调研
对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
三、活动前准备工作
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
(3)络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()
四、校园讲座
校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。
四、效果评估
通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。
第四篇：统一校园推广策划书
统一鲜橙多校园活动推广计划
一、活动目的1、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；
2、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；
3、加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解；为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础；提高企业在校园市场上的知名度和影响力；
4、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；
5、配合企业的下一步营销计划；
6、形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益。
二、市场分析
（一）、总体市场分析
1、饮料市场竞争状况：目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费越来越追求天然、健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠“新鲜果汁饮料”正日益成为饮料发展的主流趋势。
2、果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。
3、无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。回到2001年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。而在这一层面上，走出成功一步的就是统一鲜橙多。
（二）、校园市场分析：
1、大学生消费观念分析
（1）、前卫，时尚新潮，易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响。
（2）、他们有一定的资金支配权，消费水平较高。
（3）、消费领域广泛，既囊括价格低的日常消费品，如饮料、方便面、啤酒等，又有中档的消费品，如mp3、服装等，还有价格昂贵的高档消费品，如手机、数码相机、手提电脑等。从低到高的价格商品，大学生都是一个潜力巨大的消费群体。
（4）、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变。
（5）、所以，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来。
2、大学生对果汁饮料的消费特点：
（1）、大学生对各个价位的果汁饮料都有相应的消费能力。
（2）、并且校园内学生在喝过了可乐等碳酸饮料后，更愿意选择以新鲜和补充维生素为主要特色的果汁饮料，所以产生了果汁饮料的巨大消费市场。
（3）、统一鲜橙多校园的广告语是“多C多漂亮”，应该说一开始其目标消费群体是年轻时尚的女性群体，而发展到如今，果汁饮料消费在校园里男女群体上的细分并不明显，很多男生也选择果汁饮料。因此可以看出大学生就是统一鲜橙多的主要目标市场。
3、统一鲜橙多的目标消费群体是年轻的群体，他们追求时尚，喜欢体验新鲜；而大学生市
场正是占这一群体的核心市场。
4、南京高校众多，也是各大饮料商家的必争之地。但是纵观以往饮料商家的校园促销，前期也取得了一定的宣传效果，但是由于他们促销方式单调，不注重后续跟进宣传，因此最终并未达到的占领学生市场的目的。可见，饮料商家的校园促销在方式选择和后续跟进上的重要性。据此，特别策划本校园推广活动。
三、推广主题：
“统一鲜橙多，多喝多漂亮”校园专场推广活动
备用宣传语：“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”
四、活动时间
2006年6-7月
五、活动地点
南京主要高校（具体待定）
六、活动组织机构
活动主办单位：统一集团
活动承办单位：南京常喜传媒
七、推广亮点
极限运动表演、校园歌手现场PK、校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀、DIY大比拼
互动游戏
爱心活动
八、活动内容
1、宣传：
发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式。
本次宣传必须结合统一鲜橙多的广告理念“多C多漂亮“，海报、传单的设计都必须紧紧联系大学生的心理。把广告语阐述为“新鲜、营养共分享，漂亮、健康有保证”，以情感来打动学生。
（1）、我们计划在学校的宿舍区、海报张贴区等人流集中的地方张贴统一鲜橙多的海报
（2）、在学生宿舍区派发宣传彩色传单
（3）、利用校视联的大学强势栏目《大学动态》栏目宣传和各大校园电视台宣传
2、前期准备
（1）、销售代表与经销商上报本销售区域内的促销活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；
（2）、营业部及校方审批；
（3）、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；
（4）、活动前一天，促销人员、道具到位，晚间，安装；
3、内容安排
（1）、现场促销活动内容
街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。
极限运动表演、校园歌手现场PK、校园漂亮宝贝秀场——邀请校园MM现场走秀、DIY大比拼——2名参与者在限定的时间内用统一鲜橙多的空瓶完成一件作品，由现场观众评判获胜者。获胜者将获得奖品。
煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等；
（2）、爱心活动计划
我们协会在学校内一直有从事爱心活动的传统。每学期我们都会开展一系列的爱心活动，例如旧物募捐、贫困地区图片展等来活跃校园文化。
我们在活动结束后的2个月份计划开展一个书籍募捐活动，收集毕业生不用的书籍，然后捐给贫困地区开办乡村图书馆。
我们希望可以把这个活动与统一的促销活动结合起来。
我们计划给每位捐赠者赠送小礼品，礼品由统一公司提供。
把爱心活动与商业活动结合起来，可以降低活动的商业味，容易被学生接受，也更容易融入校园文化。
同时，该活动可以体现统一公司对爱心活动的支持，提升统一公司回报社会的公益形象。爱心活动初步安排
募捐场地： 具体待定
募捐日期： 具体待定
日工作时间：12：00------14：00
16：00------18：00
周六、周日： 9：00--------18：00
届时我们会为爱心募捐活动进行一系列的宣传，相信会获得良好的社会效益。
（3）、互动游戏：
1、速饮比快
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快
2、喜干杯
比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢
3、锵镪三人行
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢
4、其它小游戏
名称、规则等
九、推广活动监控
为了使本次推广活动活动更能适合客户的需要，需 要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次促销活动进行中，安排一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
2、将制作代理公司、销售代表、经销商共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执
行完整性；
3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、极限运动表演等环节；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
十、费用预算（略）
十一、活动效果预测
1、快速增加消费者对本次促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进南京地区销量的上升；
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以贴近大学生、公益为背景的营销方式，增加目标消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；
4、促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
第五篇：校园推广的策划书
校园推广的策划书模板1
一、活动目的
通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。
二、市场调研
对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
三、活动前准备工作
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。
四、校园讲座
校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。
四、效果评估
通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。
校园推广的策划书模板2
一、校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的'影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。
二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。
一、环境分析
1、“映泰”外部环境分析
（1）在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致20xx、20xx年众多二线厂商出现业绩下滑。
（2）校园社团
A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内PC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、“映泰”内部环境分析
（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。
（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是市场营销定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”
（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。20xx年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。
（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。
3、目标群体分析
（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。
（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。
性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。
认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。
重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。
（3）影响消费者购买的因素分析：
二、本次校园推广成功的机会点
对于现在许多校园推广活动的分析：
1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；
3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。
所以，我们校园推广的机会点：
机会点（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。
活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+1>3”的效果。
机会点（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。
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