朗诺品牌银川店开业企划书(草案)

第一篇：朗诺品牌银川店开业企划书(草案)

朗诺品牌银川店开业企划书（草案）

一、开业活动目的：

1、确立朗诺专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现朗诺品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强朗诺专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动体现朗诺截拳道健康门的特点（健康、低碳、环保），吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、热装小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，在小区门口或入户通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。（2）将所在银川楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、当地报纸夹带宣传单页（参考）：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容（报纸、电视流字、海报、吊旗、背景巨喷、单页、网站及手机短信等）c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《 ××报》 发布数量：×万份 发布日期：在活动开始前一个星期内进行宣传

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、在当地建材网站发布开业信息或手机短信平台群发开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、在当地建材市场（星月）或在热装修的小区设广告牌或条幅，同时拜访各装饰公司设计师及部分游击队工

6、制作朗诺木门VIP客户卡

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取进店有礼，来就抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：

”门外陈列标示朗诺品牌的刀旗 “门前设置升空气球 ”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题 ”楼体悬挂巨型彩色竖标 “门口用气球及花束装饰。（3）店内

”门口设立明显标示朗诺标识的接待处，向入场者赠送活动宣传品 “设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示朗诺的指示牌 “顶端悬挂POP挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）–签到台/签到纸笔各一 –桌椅

–礼品 朗诺精美手提纸袋 200 –朗诺宣传资料 200 –彩色氢气球（朗诺LOGO）200 –小礼品：朗诺精美广告笔 200 –朗诺精美笔记本、单件朗诺瓷杯（给设计师、游击队工头）–工作人员统一配置及其它纪念品

A红绶带 《 朗诺（截拳道）——无醛实芯门，健康真功夫》 B胸牌 C朗诺（截拳道）导购员服装 –嘉宾1 胸花 6

3、剪彩仪式：（参考）

•（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））•庆典活动程序：

•开业庆典初定于2011年×月×日上午×点在朗诺专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

•——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

•——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

•——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

•——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

•——庆典司仪宣布：朗诺银川旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； • ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

•——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）； •——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位； •——庆典司仪请出总代理主持剪裁仪式。•——领导宣布：朗诺××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮； •——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）•——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！•------在歌声中，司仪结束语，•——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。七：备注：

1、关于抽奖方式的设置（参考）

例：奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：截、醛、道、健、康、门等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

奖品设置：由经销商确定。其他游戏方式等等

2、礼品类：精美手袋、小钥匙扣、打火机、圆珠笔、鼠标垫、朗诺瓷杯、脚垫、等等（礼品需印有朗诺LOGO）

3、总部公司提供所有开业需设计类资料的电子文件。

第二篇：朗诺品牌银川店开业企划书(草案)

朗诺品牌银川店开业企划书（草案）

一、开业活动目的：

1、确立朗诺专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现朗诺品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强朗诺专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动体现朗诺截拳道健康门的特点（健康、低碳、环保），吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、热装小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，在小区门口或入户通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在银川楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、当地报纸夹带宣传单页（参考）：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容（报纸、电视流字、海报、吊旗、背景巨喷、单页、网站及手机短信等）c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。夹带媒体：《 ××报》

发布数量：×万份

发布日期：在活动开始前一个星期内进行宣传

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、在当地建材网站发布开业信息或手机短信平台群发开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、在当地建材市场（星月）或在热装修的小区设广告牌或条幅，同时拜访各装饰公司设计师及部分游击队工

6、制作朗诺木门VIP客户卡

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取进店有礼，来就抽奖等。

四、开业活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：

”门外陈列标示朗诺品牌的刀旗

“门前设置升空气球

”门外设置大型拱门

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

”楼体悬挂巨型彩色竖标

“门口用气球及花束装饰。

（3）店内

”门口设立明显标示朗诺标识的接待处，向入场者赠送活动宣传品

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示朗诺的指示牌

“顶端悬挂POP挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：（参考）

–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）

–签到台/签到纸笔各一

–桌椅

–礼品 朗诺精美手提纸袋 200

–朗诺宣传资料 200

–彩色氢气球（朗诺LOGO）200

–小礼品：朗诺精美广告笔 200

–朗诺精美笔记本、单件朗诺瓷杯（给设计师、游击队工头）

–工作人员统一配置及其它纪念品

A红绶带 《 朗诺（截拳道）——无醛实芯门，健康真功夫》

B胸牌

C朗诺（截拳道）导购员服装

–嘉宾1胸花 63、剪彩仪式：（参考）

•（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

•庆典活动程序：

•开业庆典初定于2011年×月×日上午×点在朗诺专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

•——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

•——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

•——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

•——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）•——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

•——庆典司仪宣布：朗诺银川旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

• ——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

•——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；

•——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；

•——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

•——庆典司仪请出总代理主持剪裁仪式。

•——领导宣布：朗诺××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

•——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

•——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）

•——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

•------在歌声中，司仪结束语，•——庆典结束。

五、开业活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。七：备注：

1、关于抽奖方式的设置（参考）

例：奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：截、醛、道、健、康、门等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

奖品设置：由经销商确定。其他游戏方式等等

2、礼品类：精美手袋、小钥匙扣、打火机、圆珠笔、鼠标垫、朗诺瓷杯、脚垫、等等（礼

品需印有朗诺LOGO）

3、总部公司提供所有开业需设计类资料的电子文件。

第三篇：意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案

2004年意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案

“时光•放纵”

——XXX服饰展示会

一、目的借庆祝“十一”妇女节之际，通过举办２００４年秋季品牌服饰展演活动，以期提升天津万达商业广场的品牌声誉，招揽更多人流，吸引公众参与，拉近万达商业广场与消费者的情感距离，增强亲和力，进而提高公众对万达商业广场的认识，使得万达商城以鲜明的姿态、时刻处于时尚前沿的形象深入人心，最终挖掘顾客的消费潜力，引爆春季全线销售。

２００４年春季潮流的两大主题：一个是回归宁静的自然主义，一个是享受生活的高贵主义。而无论是回归宁静，还是享受高贵，都带有浓重的女人味。或是静如处子，或是明丽隆重。

二、消费者定位：

城市追求时尚，品位高雅，有稳定收入的人群（18——50岁）特点：1有固定收入，即有消费能力的。2 大都处于高等教育中。

3消费心理成熟。

4个性化消费意识强。

5注重流行时尚。

6追求个性经典。

三、主题：

“流动的色彩•跳动的音符”

——女性品牌服饰展示会

1.相识色彩，认识色彩，并拥有色彩，让色彩为顾客朋友们的穿衣搭配增加更加直观的服务，让所展演的春季品牌服饰为顾客朋友们在服饰色彩搭配上提供更富个性化的参考，使其更符合您的气质。

2.在２００４年春季品牌服饰展演的推广活动中将推出以下系列的新品服饰：青春活力的休闲服饰、靓丽多彩的时尚服饰、端庄典雅的职业装服饰等。

3.倡导个性化消费。

4.相信顾客朋友们一定会在“流动的色彩中”找到自己的定位，拥有色彩，才能拥有自己，穿出个人的品位！

四、举办时间：２００４年３月８日（am 10：30——pm 4：00）

五、活动地点：华纳影城一楼销售大厅

六、邀请嘉宾：

（一）、品牌服饰的销售代表。

（二）、重要客户代表。

（三）、社会名流：尤其是文化、艺术界名流。

（四）、新闻媒体：可酌情邀请媒体参与。

七、布置及设置安排：

1）依照华纳影城整体环境位置分析，利用万达商业广场“3.8妇女节”期间的促销手段为招揽人流的辅助途径之一，还可以通过在万达商业广场当天购物满１００元者凭发票在华纳影城领取奖品的形式，及提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传的举措来招揽人流，以影城的一楼销售大厅作为品牌服饰展演的具体活动地点。

分为四个区域——

1）Ｔ型台表演区、2）品牌服饰展示区、3）观看区、4）模特休息区

1）Ｔ型台表演区：

在一楼大厅的中心场地建Ｔ型舞台。有活动主题条幅悬挂于舞台拱门上方，舞台上有主题背景画面。主标题题目：

“流动的色彩•跳动的音符”

——女性品牌服饰展示会

可以围绕Ｔ型台一圈合理放置彩色气球。

2）品牌服饰展示区：

以一个服装品牌为一小型展区的形式划分出主题为“春、暖、花、开”的四块服装展示区，分别安排在Ｔ型台的两侧，作为宣传品牌服饰的阵地，通过发送宣传资料和服装展演起到吸引人流，宣传产品，引爆销售的作用。

3）观看区：

Ｔ型台的左右两侧和前台位置。

4）模特休息区：

设置在舞台主题背景板后方，放置饮水机１台，工作台、工作椅若干。

八、前期准备

a)布置活动场地，并报相关部门审批

b)展示物料，宣传品设计印刷（斜坡布幔１个，拱门１个，巨幅、竖幅若干，刀旗１０面，升空气球２个，主题背景板１个，绶带６个，海报３０张，有奖答卷、ＤＭ资料若干）

c)确定活动具体负责人、主持人（１名）、礼仪小姐（4名）、销售员（４名），并明确分工 d)准备活动用品：工作台、台布、工作椅、饮水机、音响、话筒

e)准备活动礼品：甲方自定（建议：商家提供的小礼品及优惠券）

f)确定现场布置方案

g)现场活动的背景音乐，串联词（主持人自拟），有奖问答题题目的确定

h)明确活动工作人员及分工并对部分活动工作人员提前培训

i)提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传

九、定位：

1.布展：打破以往服装展演平面化、等人来参观的呆板形式。

把观看展演的顾客吸引过来。

 利用“声、光、电”等多媒体手段并配合服装展演固有模式对整个活动大厅进行全方位包装。 利用同现场顾客互动有奖的答题活动，变“被动”展演为“主动”宣传，增强参与性和关注性。 充分利用大厅空间，搭建立体化舞台，体现整个舞台的立体感与纵深感。

2.主体格调：活力与成熟的统一。

3.主体色调：整个广场大厅色调以２００４春季服饰流行色调并参考“万达商业广场”标准色为依据进行变化。

建议：利用具有春天气息及亮色和深色金属质感的道具，体现活动场地的现代感与深度，从而给人以强烈的视觉冲击。

十、布展具体建议：

1.平面宣传品：

宣传海报

DM资料

2.广场大厅的平面布景：

要体现Ｔ型台的纵深感，创造出延伸的感觉，从而打破平面对视觉的局限。

3.广场大厅立体布景：

利用大厅的高度，制造出舞台的高度感和立体感，同时可利用它进行展演。

十一、展演会具体活动节目安排：

大体活动构思：

邀请主持人串词介绍整体妇女节活动、天津市万达商业广场，以及几家服装品牌项目，进行模特春季品牌服饰展演。间隙同现场顾客进行与上面几大方面相关的有奖问答。中途穿插服装品牌项目介绍。

十二、细节活动安排：

10：30—10：35在轻松的背景音乐中主持人出场，在讲话中拉开此次展演活动的序幕

10：35—10：40主持人上台串词，介绍万达商业广场及与会展演的品牌服饰

10：40—10：45四人乐队激情演绎，展演会开场

10：45—11：05＊＊品牌服饰走秀，伴着音乐，主持人同步渲染推介＊＊品牌

1１：05—11：15 主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，现场气氛热烈

11：15—11：20 悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇

11：20--11：30伴随着曼妙音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步渲染推介＊＊品牌服饰

11：30—11：40主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，影城一楼气氛达到高潮

11：40--12：00伴随着空鸣现代感的音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步推介＊＊品牌

12：00—2：00午间休息

2：00--2：15主持人上台串词，介绍华纳影城

2：15--2：20由歌手献唱，为展演会添彩

2：20--2：40＊＊品牌服饰走秀，展现了春季的浪漫主题，明快、鲜艳的色彩，主持人同步渲染介绍＊＊品牌服饰

2：40--2：50主持人串词，和现场观众进行互动有奖问答，礼仪小姐给参与者发精美礼品。

2：50— 3：10音乐起，＊＊品牌服饰走秀，向现场顾客展现了最富女人味的服饰展演。主持人同步渲染推介＊＊品牌。

3：10— 3：15主持人上台串词,介绍万达企业品牌

3：15--3：40浪漫柔和的色彩、轻盈飘逸的雪纺绸缎、大大小小的花朵„„＊＊品牌服饰走秀，为展演会营造了一个梦幻般的春天。

3：40--3：50主持人出场串词，和现场顾客进行互动式的有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美小礼品。

3：50— 3：55悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇

3：55— 4：00 主持人串词，模特谢场，在掌声和音乐声中宣布庆祝“三八”妇女节女性服饰展演活动圆满结束。

PS：具体活动根据现场情况及万达商业广场的安排作适当调整。

十三、特别策划：

我们建议“万达商业广场”在此次活动四个主题为“春、暖、花、开”的服装展示区中打造商场独特个性，要充分融入文化理念，展现春天的气息。让顾客感受到企业的个性魅力，提升企业在人们心目中的地位。

十四：物品、人员：

项目数量单价（元）备注

专业音响1套1200专业音响

T舞台1套4500

舞台背景1套2000

模特8人3200400元/人

主持人1名1500天津电视台孙媛

歌手2名600

萨克斯1名600特约轻音乐团

宁大勇

乐队4名700

舞台监督1名100

礼仪小姐4名240

招贴画30张129660X90/张80元/每平米

活动策划设计及实施项6000

合计21936

税金项253611．56%（广告票）

总计项2447

2十五、全局统筹：

1.甲乙双方确认意向并签定合同后，应共同设立联合专案小组，实现业务交流与对接，良好协作，全权负责活动的全部筹划及准备工作。

2.应及早制定明确的运作程序及日程时间表。

3.活动前期应理顺各方关系，实现公关目标。

4．活动开始前三天，一切准备工作应完全就绪。

十六、总结：

以上是这次品牌服饰展演活动的具体建议，通过我们的合作与努力，对“万达商业广场”推出的品牌服饰进行全方位的立体展示。所以展演会的主题应贯穿全年的销售宣传，从而形成“万达商业广场”的宣传特色，再配合相应的一些促销活动，我们有理由相信，如果此次展演会搞得有声有色、独树一帜，对“万达商业广场”今年整体的销售与促销活动都起着相当大的推动作用。

愿我们真诚合作，共同努力，将此次展演会办好，并使之成为“万达商业广场”与“君鸣广告”促销宣传活动的良好开端！

第四篇：2004年意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案

2004年意大利皮尔诺品牌时装秀策划草案

“时光•放纵”

——XXX服饰展示会

一、目的借庆祝“十一”妇女节之际，通过举办２００４年秋季品牌服饰展演活动，以期提升天津万达商业广场的品牌声誉，招揽更多人流，吸引公众参与，拉近万达商业广场与消费者的情感距离，增强亲和力，进而提高公众对万达商业广场的认识，使得万达商城以鲜明的姿态、时刻处于时尚前沿的形象深入人心，最终挖掘顾客的消费潜力，引爆春季全线销售。

２００４年春季潮流的两大主题：一个是回归宁静的自然主义，一个是享受生活的高贵主义。而无论是回归宁静，还是享受高贵，都带有浓重的女人味。或是静如处子，或是明丽隆重。

二、消费者定位：

城市追求时尚，品位高雅，有稳定收入的人群（18——50岁）特点：1有固定收入，即有消费能力的。大都处于高等教育中。消费心理成熟。个性化消费意识强。注重流行时尚。追求个性经典。

三、主题：

“流动的色彩•跳动的音符”

——女性品牌服饰展示会

1.相识色彩，认识色彩，并拥有色彩，让色彩为顾客朋友们的穿衣搭配增加更加直观的服务，让所展演的春季品牌服饰为顾客朋友们在服饰色彩搭配上提供更富个性化的参考，使其更符合您的气质。

2.在２００４年春季品牌服饰展演的推广活动中将推出以下系列的新品服饰：青春活力的休闲服饰、靓丽多彩的时尚服饰、端庄典雅的职业装服饰等。

3.倡导个性化消费。

4.相信顾客朋友们一定会在“流动的色彩中”找到自己的定位，拥有色彩，才能拥有自己，穿出个人的品位！

四、举办时间：２００４年３月８日（am 10：30——pm 4：00）

五、活动地点：华纳影城一楼销售大厅

六、邀请嘉宾：

（一）、品牌服饰的销售代表。

（二）、重要客户代表。

（三）、社会名流：尤其是文化、艺术界名流。

（四）、新闻媒体：可酌情邀请媒体参与。

七、布置及设置安排：

1）依照华纳影城整体环境位置分析，利用万达商业广场“3.8妇女节”期间的促销手段为招揽人流的辅助途径之一，还可以通过在万达商业广场当天购物满１００元者凭发票在华纳影城领取奖品的形式，及提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传的举措来招揽人流，以影城的一楼销售大厅作为品牌服饰展演的具体活动地点。

分为四个区域——

1）Ｔ型台表演区、2）品牌服饰展示区、3）观看区、4）模特休息区

1）Ｔ型台表演区：

在一楼大厅的中心场地建Ｔ型舞台。有活动主题条幅悬挂于舞台拱门上方，舞台上有主题背景画面。

主标题题目：

“流动的色彩•跳动的音符”

——女性品牌服饰展示会

可以围绕Ｔ型台一圈合理放置彩色气球。

2）品牌服饰展示区：

以一个服装品牌为一小型展区的形式划分出主题为“春、暖、花、开”的四块服装展示区，分别安排在Ｔ型台的两侧，作为宣传品牌服饰的阵地，通过发送宣传资料和服装展演起到吸引人流，宣传产品，引爆销售的作用。

3）观看区：

Ｔ型台的左右两侧和前台位置。

4）模特休息区：

设置在舞台主题背景板后方，放置饮水机１台，工作台、工作椅若干。

八、前期准备

a)布置活动场地，并报相关部门审批

b)展示物料，宣传品设计印刷（斜坡布幔１个，拱门１个，巨幅、竖幅若干，刀旗１０面，升空气球２个，主题背景板１个，绶带６个，海报３０张，有奖答卷、ＤＭ资料若干）

c)确定活动具体负责人、主持人（１名）、礼仪小姐（4名）、销售员（４名），并明确分工

d)准备活动用品：工作台、台布、工作椅、饮水机、音响、话筒

e)准备活动礼品：甲方自定（建议：商家提供的小礼品及优惠券）

f)确定现场布置方案

g)现场活动的背景音乐，串联词（主持人自拟），有奖问答题题目的确定 h)明确活动工作人员及分工并对部分活动工作人员提前培训

i)提前在万达商业广场的内、外场醒目处利用海报、POP等做告知宣传

九、定位：

1.布展：打破以往服装展演平面化、等人来参观的呆板形式。

把观看展演的顾客吸引过来。

l 利用“声、光、电”等多媒体手段并配合服装展演固有模式对整个活动大厅进行全方位包装。

l 利用同现场顾客互动有奖的答题活动，变“被动”展演为“主动”宣传，增强参与性和关注性。

l 充分利用大厅空间，搭建立体化舞台，体现整个舞台的立体感与纵深感。

2.主体格调：活力与成熟的统一。

3.主体色调：整个广场大厅色调以２００４春季服饰流行色调并参考“万达商业广场”标准色为依据进行变化。

建议：利用具有春天气息及亮色和深色金属质感的道具，体现活动场地的现代感与深度，从而给人以强烈的视觉冲击。

十、布展具体建议：

1.平面宣传品：

宣传海报l

DM资料l

2.广场大厅的平面布景：

要体现Ｔ型台的纵深感，创造出延伸的感觉，从而打破平面对视觉的局限。

3.广场大厅立体布景：

利用大厅的高度，制造出舞台的高度感和立体感，同时可利用它进行展演。

十一、展演会具体活动节目安排：

大体活动构思：

邀请主持人串词介绍整体妇女节活动、天津市万达商业广场，以及几家服装品牌项目，进行模特春季品牌服饰展演。间隙同现场顾客进行与上面几大方面相关的有奖问答。中途穿插服装品牌项目介绍。

十二、细节活动安排：

10：30—10：35 在轻松的背景音乐中主持人出场，在讲话中拉开此次展演活动的序幕

10：35—10：40 主持人上台串词，介绍万达商业广场及与会展演的品牌服饰 10：40—10：45 四人乐队激情演绎，展演会开场

10：45—11：05 ＊＊品牌服饰走秀，伴着音乐，主持人同步渲染推介＊＊品牌

1１：05—11：15 主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，现场气氛热烈

11：15—11：20 悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇

11：20--11：30 伴随着曼妙音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步渲染推介＊＊品牌服饰

11：30—11：40 主持人串词，随着音乐，同现场观众进行互动有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美礼品，影城一楼气氛达到高潮

11：40--12：00 伴随着空鸣现代感的音乐，＊＊品牌服饰走秀，主持人同步推介＊＊品牌

12：00—2：00 午间休息

2：00--2：15 主持人上台串词，介绍华纳影城

2：15--2：20 由歌手献唱，为展演会添彩

2：20--2：40 ＊＊品牌服饰走秀，展现了春季的浪漫主题，明快、鲜艳的色彩，主持人同步渲染介绍＊＊品牌服饰

2：40--2：50 主持人串词，和现场观众进行互动有奖问答，礼仪小姐给参与者发精美礼品。

2：50— 3：10 音乐起，＊＊品牌服饰走秀，向现场顾客展现了最富女人味的服饰展演。主持人同步渲染推介＊＊品牌。

3：10— 3：15 主持人上台串词,介绍万达企业品牌

3：15--3：40 浪漫柔和的色彩、轻盈飘逸的雪纺绸缎、大大小小的花朵……＊＊品牌服饰走秀，为展演会营造了一个梦幻般的春天。

3：40--3：50 主持人出场串词，和现场顾客进行互动式的有奖问答，由礼仪小姐给参与者发送精美小礼品。

3：50— 3：55 悠扬萨克斯独奏表扬，吹奏者：宁大勇

3：55— 4：00 主持人串词，模特谢场，在掌声和音乐声中宣布庆祝“三八”妇女节女性服饰展演活动圆满结束。

PS：具体活动根据现场情况及万达商业广场的安排作适当调整。

十三、特别策划：

我们建议“万达商业广场”在此次活动四个主题为“春、暖、花、开”的服装展示区中打造商场独特个性，要充分融入文化理念，展现春天的气息。让顾客感受到企业的个性魅力，提升企业在人们心目中的地位。

第五篇：品牌服装店店开业营销活动方案

品牌服装店店开业营销活动方案

综述

本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分

[新店开业的目的]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人

流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖

店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分

[新店开业活动行为]

作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；

(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知

与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为

占领市场提供先机。

第三部分

[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各阶层男士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特

别优惠和其他活动。

适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；

☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元

☆三等奖送：特色龙精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元

四重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

五重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。

适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动

主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

2、奖券解释：FD

2005CD0000001

特色龙代码

FD 2005CD0000008 C 50元

等值金额

限定产品种类

抽奖号码

特色龙代码

3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。

4、中奖活动细则

①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。

具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子

尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购

②：第二重惊喜：

A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。

B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：

A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。

表现形式：A50元

B类奖券对应全毛套西，金额200元。

表现形式：B200元

C类奖券对应仿毛套西，金额100元。

表现形式：C100元

抽奖号码

D类奖券对应毛料单西，金额150元。

表现形式：D150元

E类奖券对应仿毛单西，金额100元。

表现形式：E100元

顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。

注：奖券票面值不能与之累计使用。

第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。

注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送

元的代金券，买100元送

元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分

[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、专卖店内

□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□专卖店顶端悬挂POP挂旗。

□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。

□现场宣传单的发放。

第五部分

[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：（主题任选其一）

新店

新礼

新时尚

新店添时尚

折上加折

礼中送礼

时尚新店

好礼相见

新店开业

精点时尚

点精时尚 三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报，广告气球10000只派发及店内发放，广告手帕免费派发

7、大型充气拱门（写有活动主题）、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

第六部分

[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前两周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

第七部分

[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表（略）

时间表

x月x日-x日

x月x日-x日

x月x日-x日

x月x日-x月x日

x月x日-x日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分

[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

总部提供：

☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

☆专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

☆总代理或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分

[促销过程的指导、监督]

☆

总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

☆

店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆

店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；

第十部分

[促销活动评估]

促销活动评估：

☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；

☆总代理或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播

促销信息刺激消费者的购物热情。

代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

代理商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引

导。

本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果代理商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期

改进。

针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。