郑州混凝土商业计划书怎么写

第一篇：郑州混凝土商业计划书怎么写

郑州混凝土商业计划书怎么写

项目名称：郑州混凝土商业计划书怎么写 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章 项目背景

商品混凝土是现代混凝土与现代化施工工艺的结合，它的普及程度能代表一个国家或地区的混凝土施工水平和现代化程度。集中搅拌的商品混凝土主要用于现浇混凝土工程，混凝土从搅拌、运输到浇灌需1～2h，有时超过2h。因此商品混凝土搅拌站合理的供应半径应在l0km之内。随着商品混凝土的普及和发展，现浇混凝土成为今后发展方向。在我国许多大城市，如北京、上海、天津、广州、深圳等，商品混凝土搅拌站都在一百个以上，其规模和工艺水平不亚于发达国家。

第二章 行业竞争优势分析

对商品混凝土行业而言，产品的无差异性以及运输半径是行业的最主要特点，也正是因为这样的特点，决定了混凝土行业成本的控制能力（水泥成本、砂石成本、外加剂成本以及不同生产工艺下的综合能耗等）和成本转嫁能力（区域市场占有率、兼并重组）是行业的核心竞争力。

一、对商品混凝土行业进行波特模型分析，即5种基本竞争力量分析。从分析中得出，现有同业间的竞争为最大威胁，买方与卖方威胁次之，潜在对手与潜在替代品威胁最小。

二、强化企业内控，提高成本控制能力

商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去，面对这种形势, 商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时, 也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制, 通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏, 达到控制成本、提高效益的目的。通过采取建立原材料采购计划和审批，采购询价报价体系，采购验货制度，机械设备报损制度，采购物资的库存量，原材料、配件出入库及领用制度等方式控制采购成本。同时，也要加强对物流成本的控制力度以及部门成本核算力度。

二、整合上下游产业链，提高成本转嫁能力。

首先，可以向上游转移成本压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，或者对上游价值链进行整合，保证产品的供应和价格。比如面对钢材市场价格上涨的压力，由于福特(中国公司)在与钢材厂家的合作中，签订的是长期购销协议，能以相对稳定的价格购入钢材，所以对企业生产成本和正常供货的影响不大。南京汽车集团所用钢材70％以上主要依赖国内钢材企业，如宝钢、武铜和鞍钢等，由于与这3家企业建立了长期的联系，也可以保证钢铁生产原料的顺畅供应。其次，也可向下游转移成本压力。当经营情况发生问题时或原材料涨价时，企业（或者政府）可以通过重新定价（涨价）手段来向下游转移压力。例如成品油、水、电等行业就有这样的例子。混凝土行业可以通过行业协会，考虑重新定价的方式将成本压力向下游转移。

第三章 混凝土项目市场分析

一、混凝土市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前混凝土产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策 第四章 行业分析

目前的混凝土行业是一个亟待规范的行业。据悉，目前混凝土行业的拖欠款现象非常严重，呆坏账的比例甚至已经达到了20%。有行业内人士近期透露，仅仅青岛的一个市的商品混凝土产能就已经是上千万方。和工业当中的许多行业一样，混凝土行业也呈现出低水平、重复建设、行业发展无序、社会责任难落实等问题。今年5月28日，中共中央政治局就坚持走中国特色新型工业化道路和推进经济结构战略性调整进行第三十三次集体学习时，中共中央总书记胡锦涛强调，工业是实体经济的主体，也是转变经济发展方式、调整优化产业结构的主战场。从此可以看出，进一步发展实体经济，不是要增加多少产量或产能，而更多的应是对行业的一个优化，提升其发展的质量和效益。

第五章 产品发展方向

建材产品除了节能环保之外，更重要的是产品的安全性。工信部也在大力的提倡，要积极地发展安全、环保、节能的建材。如果产品的安全性得不到保障，那么一切都无从谈起。混凝土产品与其他的一些水泥产品的质量控制是不同的，其更多的是表现在过程的控制，如果一旦到了施工现场的时候，混凝土的检测或控制就非常困难了。“十一五”期间，水泥行业出现了一个重大的特征，即大型水泥企业与粉磨站的分离，使得水泥的粉磨更接近了市场。但是也带来了另一种结果，水泥材当中的混合材的掺加，有明显增多的趋势。到了2010年，混合材的掺加行业平均水平达到了38%。此外，在混凝土的生产方面，也在大量的掺加混合材，这种的过度的掺加，使得混凝土的质量在不断下降。目前，工信部相关部门也在研究这种混合材的重复添加，包括混合材当中的一些物质相互反应，对混凝土质量有哪些影响。征求业内相关专家的意见，并且制定一些措施。有些专家提出来在水泥生产阶段不添加混合材，而全部在商品混凝土阶段来添加混合材，一次性的添加，这样更易于混凝土质量的控制。但是也有专家提出，应该在水泥粉磨阶段一次性地添加混合材，因为粉磨过程更易于激发混合材的活性。以上两种情况，工信部还会与业内专家进行深入研究，找出最佳方案。外加剂行业在当前情况下，也是需要规范的。同时，许多水泥企业也在使用助磨剂。外加剂与助磨剂的同时使用，对混凝土的质量也会产生部分影响。目前，我国正在规范助磨剂的发展。同时希望助磨剂企业能够标注助磨剂的类型，便于混凝土企业更合理的选用外加剂的品种。砂石的好坏对混凝土的质量的影响越来越受到重视。特别是在当前这种天然砂石将近枯竭的情况下，机制砂已经成为了砂石的主要来源，重要性也尤为凸显。我们目前也在研究规范砂石行业的产品质量，从产品准入开始，包括环保节能等等各个方面，来规范砂石骨料行业的发展，为下游的混凝土的质量提供更好的原料保证。第六章 混凝土项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第七章 混凝土项目市场营销

一、概述营销计划

二、混凝土销售政策的制定

三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、混凝土产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、混凝土市场开发规划，销售目标 第八章 混凝土项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 混凝土项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、混凝土组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十二章 混凝土项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章 混凝土项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照

附录三 混凝土项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 混凝土项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

图表：2009-2011年混凝土国际市场规模 图表：2009-2011年混凝土国内市场规模 图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测

第二篇：怎么写郑州混凝土商业计划书专题

怎么写郑州混凝土商业计划书

项目名称：怎么写郑州混凝土商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章 项目背景 商品混凝土是以集中搅拌的方式向建筑工地供应一定要求的混凝土。它包括混合物搅拌、运输、泵送和浇筑等工艺过程。商品混凝土在市场竞争中的唯一要求是保证工作性、强度和耐久性的前提下其成本和售价最低。降低成本的技术途径是正确选择原材料和配合比。

第二章 行业竞争优势分析

一、强化企业内控，提高成本控制能力

商品混凝土企业的高利润时代渐渐已成为过去，面对这种形势, 商品混凝土企业在进行资金的再投入和市场扩张的同时, 也要苦练内功，加强企业生产经营各环节的成本控制, 通过强化内部管理堵住商品混凝土企业的各种跑冒滴漏, 达到控制成本、提高效益的目的。通过采取建立原材料采购计划和审批，采购询价报价体系，采购验货制度，机械设备报损制度，采购物资的库存量，原材料、配件出入库及领用制度等方式控制采购成本。同时，也要加强对物流成本的控制力度以及部门成本核算力度。

二、整合上下游产业链，提高成本转嫁能力。

首先，可以向上游转移成本压力。签订长期供货协议保持原材料的采购成本的稳定，或者对上游价值链进行整合，保证产品的供应和价格。比如面对钢材市场价格上涨的压力，由于福特(中国公司)在与钢材厂家的合作中，签订的是长期购销协议，能以相对稳定的价格购入钢材，所以对企业生产成本和正常供货的影响不大。南京汽车集团所用钢材70％以上主要依赖国内钢材企业，如宝钢、武铜和鞍钢等，由于与这3家企业建立了长期的联系，也可以保证钢铁生产原料的顺畅供应。其次，也可向下游转移成本压力。当经营情况发生问题时或原材料涨价时，企业（或者政府）可以通过重新定价（涨价）手段来向下游转移压力。例如成品油、水、电等行业就有这样的例子。混凝土行业可以通过行业协会，考虑重新定价的方式将成本压力向下游转移。

第三章 混凝土发展前景

中国商品混凝土行业的展望，行业整体将从比较优势转向竞争优势。近期任务是解决两大技术问题：一是，解决原材料（水泥、掺合料、外加剂）的协调问题；二是，向耐久性设计的跨越。中长期任务是特种混凝土的开发，打破产品无差异化的局面。随着预拌混凝土市场的扩大，各种特殊要求的混凝土将不断问世。纤维混凝土、自密实混凝土、防水混凝土、轻骨料混凝土、道面混凝土、超轻和超重混凝土、深气油井混凝土、防射线混凝土、耐热混凝土、抗硫酸盐混凝土、水下不分散混凝土以及复合功能的混凝土等等，都将成为预拌混凝土行业的新产品。预拌混凝土企业已经开始接受新技术的挑战。比如，高性能道面混凝土的技术要求比建筑混凝土严格得多，除抗压、抗折、抗拉强度和体积收缩等要求外，还特别对冻融耐久性、抗表面剥落、抗磨耗、抗氯化物渗透等提出较高的要求。故大力发展高性能道面混凝土，将会促进预拌混凝土科技水平的提高。

另一个值得注意的发展方向是，中国农村商品混凝土将逐步形成一个行业。结合分散、面广及运距长等特点，小型拆迁型的搅拌站及大型越野能力强的运输车将构成新的军团，向广阔无垠大西北进发。当然，中国农村商品混凝土的兴起必然从资金雄厚的东部沿海开始。那时，中国的水泥行业与混凝土行业已经和二而一。商品混凝土和干混砂浆成为水泥生产的真正延续，水泥的二次运输已经大大减少了。混凝土构件以其固有的优越性，将伴随着住宅产业化进程而东山再起。

第四章 发展建议

一、加大混凝土行业的并购重组。在“十二五”规划中，对于水泥和玻璃这种集中度比较高的行业，是大力提倡兼并重组来提高产业的集中度。而对于一些区域经济特色产业，包括个性化产业，要一方面兼并重组，一方面鼓励企业发展。但是对于混凝土企业来说，目前还存在着许多问题。受制于行业内大集团、大企业太少，导致行业内的一些主导权、话语权的缺失，从而导致下游或者行业内出现许多问题。工信部也在积极地提倡水泥企业延伸下游产业链，进入水泥制品行业。目前，一些大的水泥企业已经进入水泥制品行业，例如中国建材在南京市整合了整个江陵区的商混搅拌站，对于该区域混凝土市场环境的规范和优化起到了积极作用；中材集团也加大进军混凝土的步伐，上半年共计新增商品混凝土产能380万方；金隅集团去年的混凝土产能达到500多万方。在市场主导、企业自愿的情况下，推动建材行业的兼并重组，为企业创造更好的发展环境。

二、提高混凝土行业准入门槛。目前的预拌商品混凝土专业企业资质是2001年修订的。10多年来，行业的情况发展了很大变化。工信部将在充分调研的基础上，联合有关部门，一起来修订关于预拌商品混凝土专业企业资质新的标准，来规范提升行业的准入门槛。第五章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第二节 项目主要产品及规模目标

一、主要产品质量指标

二、本项目主要产品特点

三、本项目主要产品工艺流程

四、本项目主要产品产能规划

第六章 混凝土项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第七章 混凝土项目市场营销

一、概述营销计划

二、混凝土销售政策的制定

三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、混凝土产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、混凝土市场开发规划，销售目标 第八章 混凝土项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 混凝土项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、混凝土组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十二章 混凝土项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章 混凝土项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照

附录三 混凝土项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 混凝土项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

图表：2009-2011年混凝土国际市场规模 图表：2009-2011年混凝土国内市场规模 图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测

第三篇：怎么写混凝土商业计划书

怎么写混凝土商业计划书

项目名称：怎么写混凝土商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章 项目背景

一、混凝土项目概况描述

二、混凝土项目目前主要产品或服务介绍

二、混凝土简介资料

四、混凝土管理 第二章 技术与产品要求

一、水泥

1）强度等级：采用普通硅酸盐P.042.5水泥。

2）水泥选用北京市建委备案的厂家及品种，有出厂合格证、3d质量证明、28d质量证明及快测、3d试验报告和28d试验报告。

二、砂

1）选用中砂，细度模数1.3~2.0，含泥量不大于3%，含泥块量不大于1%，为利于泵送，砂率控制在38%~42%。2）具备砂试验报告。

三、石子

1）连续级配0.5~3.15cm，针、片状颗粒含量不大于10%，含泥量不大于1%，含泥块含量不大于0.5%。2）具备碎石试验报告。

四、砼外加剂

砼外加剂（包括缓凝剂、防水剂、防冻剂等）选用产品为绿色环保型，无污染，无氨类。混凝土中掺用外加剂的质量及应用技术应符合现行国家标准《混凝土外加剂》GB8076、《混凝土外加剂应用技术规范》GB50119等和有关环境保护的规定 所有外加剂必须具备准用证、使用说明、性能指标、防伪标志、试验报告。防冻剂还应进行钢筋的锈蚀试验和抗压强度比试验。防冻剂与早强剂要经搅拌站试验室提前做好试配，检验合格后方可使用，每次浇筑混凝土时要求随车携带减水剂。本工程统一外加剂种类为聚羧酸类，不采用奈系外加剂。

五、粉煤灰

当在非预应力结构部分掺入粉煤灰时，需选用Ⅰ级粉煤灰，且掺量不得大于20%。粉煤灰材料需具备相应出场合格证及试验报告。第三章 混凝土项目市场分析

混凝土的集中搅拌是建筑工程生产管理方面一项意义重大的改革。混凝土应用量比重的大小，标志着一个国家的混凝土生产工业化程度的高低。国外实践表明，采用混凝土之后，一般可提高劳动率200%～250%，节约水泥10%～15%，降低生产成本5%左右，还具有保证质量、节约施工用地、实现文明施工等方面的优越性。世界上第一座混凝土工厂出现在德国，建造于1903年，以后受到各国的重视，得到迅速发展。到20世纪80年代初，统计结果表明，在经济发达的国家里，混凝土的供应量，已达到全部混凝土生产量的60%～80%。在我国混凝土搅拌站始建于80年代初的上海、常州两城市。20年来，由于建设规模逐步扩大，尤其是北京和东南沿海地区一些城市建设的高速发展，各级建设行政主管部门采取了一些扶植政策和措施，使城市的混凝土产量每年以12%～15%幅度递增。上海、北京、广州、大连、常州等城市应用混凝土量已达到该城市混凝土总用量的80%以上，接近经济发达国家的水平。但是，混凝土的发展是不平衡的，就全国而言，混凝土占现浇混凝土量的比重还不到30%，有的地方甚至还没有混凝土站，与经济发达国家相比，我国混凝土尚属起步阶段。而且我国已建成的混凝土站，多属建筑企业或企业集团管理，而经济发达国家混凝土已成为独立的新兴行业，有许多专业公司专门生产和供应混凝土。

在混凝土行业迅速发展的同时，也暴露出不少需要重视的问题。如：混凝土定价不合理以及混凝土供需双方配合不密切，出现供大于求而导致降低价格出售，因而无法保证混凝土的质量。这样恶性循环不利于混凝土的长远发展。第四章 行业现状及前景

1、混凝土行业发展了几十年，是一个非常重要的行业。它的重要性体现在，混凝土的质量直接关系到下游的建筑的质量，是关系建筑安全的基础原材料。在大力提倡循环经济、节能减排的今天，混凝土的大力发展为我国的循环经济的发展做出了巨大贡献。2011年，水泥制造业的工业增加值的占比26%，水泥制品业占比是18%，因此，水泥制品业已经成为建材工业中的第二大产业，同时，在2011年，水泥制品业也首次成为行业内最大的投资领域，已完成固定资产投资1500亿元，增幅接近50%。2011年，工信部发布《建材工业“十二五”发展规划》中提出，要大力发展水泥基材料及制品。在节能减排方面也提出了主要目标：到“十二五”末期，单位工业增加值能耗和二氧化碳排放降低18%～20%，万元增加值碳减排降低18%，主要污染物排放总量减少8%～10%，实现稳定达标排放。同时，要清楚的认识到，就传统行业目前的节能减排潜力的下行空间并不是很大。碳减排技术也有待进一步的提升。当前，大力的发展下游的产业，特别是水泥制品业，是建材工业当中非常重要的一件事情。2010年，水泥制品业增加值占整个建材行业增加值的5.6%。到了“十二五”末期及至“十三五”末期，建材工业在整个工业体系当中的占比，也许还要取决于下游的制品业，特别是水泥制品业的发展情况。

2、水泥制品业是一个快速发展的行业。在今年上半年，建材行业受到经济下行和成本上升的压力，整个行业的经济并不是很景气。水泥制造业实现利润总额222.8亿元，同比下降51.4%。但是水泥制品业实现利润总额146.4亿元，同比增长8.6%。虽然水泥制品业工业增加值是自2006年以来，首次跌破了20%，但是仍有理由认为水泥制品业在近几年发展是非常快的。虽然目前受经济形势的影响，但随着我国的工业化、城镇化及农村现代化的推进，建材业特别是水泥制品业，一定会有更广阔的市场空间。第五章 投资规模

一、投资数额

本项目总投资557万元，其中场地费40万元，设备费用127万元，建筑工程费用50万元，其它费用40万元。生产流动资金大约需300万左右，原材料周转期为一个月，成品回款期两个月。本项目选用混凝土生产线两条，设计总生产能力为40万立方米/年。计划先实施一期建设，设计生产能力为20万立方米每年，建设周期为三个月，在生产过程中，根据业务与生产情况，可在适当时期增加二期工程建设，周期为两个月。

二、场地选择、土地计划 1．租赁土地

根据当地的土地价格进行租赁，考虑如下几个因素：首先方圆35公里的运输范围是比较经济的，其次是土地的价格，再次是当地的居民能够不反对，环境保护局的工作能够理顺。位置选择：武清外环周边，第一位西外环北向南，第二位北外环西向东，第三位东外环北向南，第四位南外环西向东，第五位周边乡镇。2．购买土地

从长远的投资可以考虑。

3．需要的土地面积、价格、预算（前期租用）

一般而言，土地面积在40～50亩土地之间。价格就需要根据当地的土地价格而定了。

4．土地三通一平、基础建设土地的基本建设尽量是现成的办公用房。5．电力的通畅、变电设备的购买预算：根据搅拌站的规模配置规模相当的变压器。如果有现成的就最好，否则要增加15万左右的投资。

三、设备购买及选择

1．混凝土搅拌了楼的选型 根据市场的规模前期进行配置180单机组的搅拌楼。使用成本经济，求稳定可靠，可发 展性强。2．混凝土搅拌车的选择

3．混凝土泵送设备的选择 配备三一重工的混凝土泵，46M的混凝土泵车，尽量用一家的产品，方便维修和服务。4．实验室设备的选型

5．标准的一套实验室设备价格在10万左右。办公用品主要是混凝土方量的统计，车辆的管理调度设备。

四、人员组成及组织架构 1．经营人才

主要负责搅拌站的业务，价格的谈判，合同的签定。从核心来看，业务是老板的关键控制点，从好多成功的案例看，凡是老板业务的掌控能力强，公司的效益就比较好。2．管理人员 主要负责场地的管理，质量的控制，各级领导的检查，原材料的购买。生产的安排和调 度，帮助生产的正常进行。3．实验室人才

关键的岗位之一，实验室是增加效益的地方。28天的强度报告的出具。配方的研究，然 后如何降低生产成本。4．办公人员、后勤人员等 5．财务人员

可以根据当地的市场情况，成立混凝土公司和运输公司。减少财务费用和税收的支出。6．搅拌楼操作人员

7．组织机构的设定 董事长任命的总经理负责制。

五、原材料组成

1．砂子、石子、水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂等 根据当地的市场情况，进货的渠道，怎样进行运输。

2．当地市场的供应价格 了解以上材料的价格，一般是到达场地的；运输的价格等等。

3．当地的交通运输条件 商品混凝土的主要产品全部是通过运输来进行的。运输市场的费用和价格等等是效益的 重要影响因素。

六、投资效益分析

1．前期投资基础设备与基建工在257万元，流动资金300万元。2．当地的混凝土市场价格。原材料成本基本在214元，市场价格大约在300元左右，按生 产量20万方计划，除去其它管理成本，每利立方米纯利润控制在36元，年净利润720 万元。年产4万方可维持运营成本。

3．进而可以预计投资回报周期。一般而言，投资在1年左右可以全部收回。

4．设备配备的完整程度，设备自己购买与租赁对利润的影响大。(如自己前期购买砼车及泵车每立方米可降低成本5元，泵每立方米可降低成本5元，一年可多收入100万元左右。）

5．前期公司没有混凝土资质，需要对外借用，一年费用大约在20万元。

第六章 混凝土项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型 第七章 混凝土项目市场营销

一、概述营销计划

二、混凝土销售政策的制定

三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、混凝土产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、混凝土市场开发规划，销售目标 第八章 混凝土项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 混凝土项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、混凝土组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十二章 混凝土项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章 混凝土项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照

附录三 混凝土项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 混凝土项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

图表：2009-2011年混凝土国际市场规模 图表：2009-2011年混凝土国内市场规模 图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测

第四篇：怎么写郑州建材家居商业计划书

怎么写郑州建材家居商业计划书

项目名称：怎么写郑州建材家居商业计划书 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章 需求分析

有数据显示，中国家居行业几年来以30%的增速跃进，到2010年时将达到13000亿的规模，人们开始用“井喷”来形容这个行业。其实，无论从哪个方面分析，家居行业的“井喷”都是一种必然，中国经济的持续高速增长，人们生活水平的提高，必定产生更新换代式的生活品质追求；房地产业的繁荣，必定带来巨大的家居消费刚性需求；中国农业人口城镇化进程方兴未艾，每年迁居城镇的农民数以千万计。而发达国家的经验表明，围绕居住的消费始终占据社会消费的重点。

第二章 竞争分析

房地产业的繁荣、成品化家居的兴起、跨业资本的进入，推动了国内家居建材产业的发展，也使的国内家居建材行业的，呈现出异军突起，竞争越来越激烈。市场需求的增长永远无法跟上商家数量的增长，谁都渴望从这个庞大的市场里分到一杯羹，家居行业逐步的被精明商家分割细化，打品牌、拼价格、比服务拼个你死我活，门、地板、整体橱柜、磁砖等行业的平均利润空间不断在下降。

第三章 建材家居项目市场分析

一、低碳时代来临 绿色环保建材家居商机无限 建材行业是能耗大户，但节能空间较大。建材行业高能耗的三大原因，即结构不合理、单位能耗高、总量增长快。建材行业的高能耗主要是由于产业结构不合理、产品单位能耗高以及总量增长过快造成的。因此节能降耗可以从调整产业结构、降低单位能耗、控制总量增长过快等几个方面进行，具体措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及优质浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建设低温余热发电项目、发展循环经济等，而结构调整又是降低行业综合能耗的最重要途径。为全球绿色环保事业的发展，还地球以洁净，建材节能环保势在必行。在国内，节能环保建材行业在政策上有很大的优势，日前中共中央政治局会员中强调的，要切实抓好节能减排工作，无疑是建材行业发展的利好消息，从这一点也为建材产品未来发展的格调。从市场上看，随着节能建筑所使用的材料和技术的逐渐成熟，其市场空间也越来越大。目前大型房地产开发商越来越重视这种绿色环保建材的提供与使用，需求量供不应求。

节能减排对建材行业未来的发展是十分有利的。其积极影响主要体现在以下几个方面：第一，能够加快落后产能的退出，降低由落后生产工艺产生的较新型干法工艺更高的能耗；第二，促进行业结构调整，改善供求关系；第三，推进行业并购重组，进而提高行业集中度，并促进行业竞争模式由低价无序竞争转向增强区域控制力的竞争；第四，通过建设余热发电、循环经济等项目，在降低行业自身成本的同时，产生较好的社会效益。

二、受累楼市调控 建材家居业营销渠道谋转型

经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。一方面是销售下滑，另一方面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。商业地产租金高涨是逼迫家居建材企业营销转型的最重要因素。大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。木制品价格上涨是必然趋势，因为非洲、南美、东南亚等木材产地的环保理念增强，造成出口木材减少。上游木材价格的上涨也带动了下游产品的价格。调价，订单可能持续下滑；不调，利润受影响。面对建材原材料涨价带来的压力，不少地板企业也在积极创新产品营销模式，开拓新的营销渠道网上商城，采用多种途径探索企业逆势发展之道。毫无疑问，电子商务时代已经到来。在这条充满希望的大道上，建材企业各个不甘落后，有些企业信心满满，有些企业将信将疑，但无论如何，他们都跑在或走在电子商务的大路上。经过这些年的发展，如今，企业的网络营销意识已经增强不少，制作精良、信息丰富的企业网站或商铺比比皆是。家居建材与其他产品不一样，以前大家普遍认为网络不能卖地板和家居的半成品，因为我们觉得体验是这个行业里面非常强的一部分，消费者如果没有实体店的体验，是不能在网上直接购买这种产品的。

三、政策出台 资金支持助推新型建材发展

新型建筑材料是区别于传统的砖瓦灰砂石等建材的建筑材料新品种，包括的品种和门类很多。从功能上分，有墙体材料、装饰材料、门窗材料、保温材料、防水材料、密封材料，以及与其配套的各种五金件、塑料件及各种辅助材料等。日前，财政部、国家发展改革委员会发布了《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》（以下简称《办法》）。其中明确指出，中央财政资金可通过直接投资创业企业、参股创业投资基金等方式，培育和促进新兴产业发展。建筑业是高耗能行业，建筑节能势在必行。随着我国传统建筑业的转型升级。建筑部品行业也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑节能、太阳能与建筑一体化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新兴产业研发和实践的企业大量出现。而节能环保、新能源、新材料这些与建筑密切相关的新兴产业，正是此次出台的《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》所强调的重要投资领域。近几年，建材企业为了提升核心竞争力，逐渐从过去追求数量转变为追求质量，从追求速度转变为追求效益，积极研发各种更节能实用、技术含量更高的新型建材。新材料是此次出台的《办法》中特别强调的重点投资领域。业内人士表示，《办法》的推出，将带来中国新材料产业迎来高速成长期，新型建筑材料行业也将获益颇丰。第四章 发展趋势分析

家居建材行业经历30年改革开放，至今已经发展到竞争惨烈的状况，尤其在中国发展最有利的武器——出口这一块。比如今年6月，欧盟产业提出了对中国进口瓷砖启动反倾销调查的申诉这可能是我国家居建材行业遇到的最大一起反倾销调查案。在家居建材产业外销发展环境恶略的情况下，再想从外销出口上取得利好企业的发展已经异常艰难。所以，壹串通品牌营销策划机构认为家居建材产业要将精力从国外市场转到国内市场，注重内销，发展国内市场。那么，国内的家居建材市场又是怎样一个状况历史原因导致中国家居建材企业品牌散乱，品牌之间没有区隔，产品同质化极其严重20多年来，国内家居建材企业主要生产销售方式只是以批发的形式来做，导致单一品牌的销量极低。而另一方面，近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，家居建材产品越来越注重生活的品味化。比如以蒸汽房、按摩缸、淋浴房屏、陶瓷便器、洗脸盆、浴室柜等为代表的卫浴产品由于高端消费者的带动，已不同程度从富豪阶层渗入到公务员、教师、白领等消费人群。也就是说，倡导“诗意化栖居”的生活方式已成为一种家居文化的时尚需求。法国著名的工业设计大师让·皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的“厨房革命”，其品牌核心信息就是“法兰西艺术生活”。第五章 发展策略分析

面对困境，建材家居业该何去何从 面对困境，建材家居卖场的运营商加紧突围，向二、三线城市扩张成为一种选择。国际家居品牌特力和乐营运副总经理蔡裕人日前在上海表示，目前整个家居行业中，一线城市的布局已经近乎饱和。下半年，特力和乐将新开5－7家门店，进驻温州、石家庄等具有活力和消费前景的二线城市。除了转移阵地，转移目标客户是更大的变革。秦占学分析，对于建材家居行业来说，保障房建设其实是一个很大的蛋糕。此外，商品房开发也越来越倾向于提供精装房和成品房。这些房屋的材料采购和装修是建筑商统一进行的，从中分得一杯羹的家居卖场目前数量很少。“究其原因，是家居卖场面向终端消费者的模式与建筑商的需求不符。”秦占学说。在面向散客时，家居卖场大都靠收取商户的租金过日子。而面向集体客户，要求他们建立自己的分销系统和物流系统。如果适应这种转变，建材家居卖场就能在国内的城镇化进程中获得长期的发展空间。就短期而言，部分区域的扩大消费政策给家居卖场带来了一丝希望。北京财政局日前在网站上发出通知，就“家具以旧换新试点”启动公开招标，将确定不超过6家家具销售企业。如果这个政策得到推广，无疑将缓解建材家居行业的压力。第六章 建材家居项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型

第七章 建材家居项目市场营销

一、概述营销计划

二、建材家居销售政策的制定

三、建材家居销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、建材家居销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、建材家居产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、建材家居市场开发规划，销售目标 第八章 建材家居项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 建材家居项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、建材家居组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十二章 建材家居项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章 建材家居项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照

附录三 建材家居项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 建材家居项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

图表：2009-2011年建材家居国际市场规模 图表：2009-2011年建材家居国内市场规模 图表：2012-2016年建材家居国际市场规模预测

第五篇：郑州建材家居商业计划书怎么写

郑州建材家居商业计划书怎么写

项目名称：郑州建材家居商业计划书怎么写 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章 项目背景

随着郑州市城市规划及郑东新区的建设，河南精品建材市场的位置也日益突出。它位于城乡结合部，符合城市规划，交通十分便利。市场占地430余亩，气势宏大，道路宽广，布局合理，配套设施齐全，名牌产品集聚，商业气氛浓厚。第二章 技术与产品

未来我国传统建筑材料通过调整结构，在提高产品质量、增加优质品种的同时，将呈低速稳步增长的态势，而满足房屋装饰装修、改善居住功能要求、对人体和环境无不良影响、适应需求结构变化和可持续发展要求的各种“绿色”新型建材产品和建筑装饰装修材料将成为发展的主流和方向。

国家拉动经济增长的各项宏观调控政策继续发挥作用，是我国建材和装饰市场发展前景广阔的主要原因。随着国家增发国债、扩大投资的政策效应在今后进一步显现，我国固定资产投资在上年大幅度增长的基础上，今年继续平稳增长。前三季度，全国房地产投资同时比增长２１％。基本建设投资同比增长８．１％。根据这一分析，我国建材行业不仅在２０００年有较大增长，并且今后几年内也将会持续出现上升的趋势。

首先，我国现阶段经济发展的特性，决定今后若干年内对建材工业产品需求将维持一个较大的总量。我国当前乃至今后一个较长时期，经济发展仍将处在一个较为特殊的时期，这就是城市化进程的时期。城市化是国民经济发展的必然结果，国民经济发展在一定时期离不开农村人口转移所产生的消费市场机遇。截至目前我国有６８８个城市，城市总人口为２．３亿，加上镇的人口共３．８亿人。我国城市人口占总人口的比重只有３０％，与其他同等人均收入水平的国家相比，平均低１２个百分点。今后若干年内，我国的城市化进程将会持续发展，由此将给建筑业、建材业以及建筑装饰装修业带来无限的商机，也必将给整个国民经济发展带来巨大的推动力。其次，住房制度的改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大的发展空间。改革开放以来，我国的住宅建设稳步增长，据统计，１９９９年全年共建成城镇住宅５亿平方米，城镇居民人均居住面积已由１９７８年的３．６平方米提高到１９９９年的９．６平方米。住宅建设经历了近２０年的连续增长之后已具有相当可观的规模。目前现阶段住宅建设仍将处于增量型发展时期，但是随着人民生活水平的提高和住宅制度改革的推进，住宅建设也将向数量与质量并重的新阶段发展。

第三章 建材家居项目市场分析

经过几十年的发展，中国的建材家居已成为门类齐全、规模庞大、体系完整、产品配套能力强、具有明显国际竞争力的重要原材料和制品工业，在国际市场占据举足轻重的地位。上世纪80代起，我国水泥、平板玻璃、建筑陶瓷、卫生洁具等建材工业主要产品产量先后跃居世界首位，成为名副其实的建材生产和消费大国。其中涂料、地板、装饰板、瓷砖、五金材料等已占世界产量的60%以上。建材工业的产业结构正朝着延伸产业链和高附加值、低能耗的方向发展。总体看，中国的主要建材产品的技术、质量都接近或达到世界先进水平，但在品种、配套能力、资源能源消耗、资源循环利用、环境保护等方面尚有差距，影响了市场竞争力。第四章 电商市场的影响

一、家居类电商井喷，问题也接踵而至

1、线上线下商品重合度低 今年年初，中国第一家专业家居建材电子商务企业——北京家居易站科技有限公司向法院申请破产清算的消息，仍让经略智成记忆犹新。如今，各类家具电子商务平台却如雨后春笋般冒出也着实让人心存一丝忧虑。经略智成指出，大件家居用品的电商化道路发展肯定曲折一些，只有线上线下服务形成一个比较成熟的体系才能得到发展。网购家具虽方便快捷，但异地购买后的物流问题也日渐显露，网上订购家具送货，成了最大的瓶颈。同时，网购后的家具如果发现尺寸不对、色彩不搭，退换过程也有点麻烦。

2、电商市场很快会饱和

对家居卖场而言，线上销售的优点很明显，能够通过有效降低经营成本而降低售价。比如减少组织和管理成本、免去卖场等中间渠道减轻负担、减少仓储提高空间的使用效率等。但是，网络销售先天具有劣势，目前家居网店最大的优势还是低价折扣，但正因低价往往会直接冲击家具企业原有的实体店销售渠道。目前，电商不会完全取代实体店，实体店的存在会让消费者有更多的购物选择。目前的市场情况是，这样发展下去，电商很快就会饱和。因此，结合自身优势，量体裁衣地发展才是可持续发展之道。电商对家居建材业的影响 多地建材家居卖场关门。9月中旬，全球最大的建材家居零售商美国家得宝公司宣布，因中国区域战略调整，关闭在天津、郑州的7家大型建材家居卖场。在此之前，英国百安居也将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右。如果说外资卖场关店多少有些“水土不服”，内资同行的日子也不好过：今年上半年，有着十几年历史的北京“八方龙”灯饰城转作花鸟市场。今年7月，红星美凯龙证实位于广州芭洲的旗舰店即将撤场。中国建材流通协会的统计显示，今年前8月全国规模以上建材家居卖场累计销售额为7792亿元，同比下降6.84%。究其原因，一方面是由于楼市限购政策抑制了部分投资性需求；另一方面，刚性需求在反弹的房价和从严的调控面前，表现有些“纠结”，不少人持观望态度。盲目扩张＋电商分流是真正推手。

“可以肯定地说，国内的建材家居卖场已经规模过剩了。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。例如，在西部某中心城市，主城区的人口700万左右，卖场面积却达到300万平方米，已明显过剩。第五章 竞争分析

房地产业的繁荣、成品化家居的兴起、跨业资本的进入，推动了国内家居建材产业的发展，也使的国内家居建材行业的，呈现出异军突起，竞争越来越激烈。市场需求的增长永远无法跟上商家数量的增长，谁都渴望从这个庞大的市场里分到一杯羹，家居行业逐步的被精明商家分割细化，打品牌、拼价格、比服务拼个你死我活，门、地板、整体橱柜、磁砖等行业的平均利润空间不断在下降。第六章 建材家居项目建设计划 第一节 项目建设主要内容

一、建设规模与目标

二、项目建设内容

三、项目建设布局与进度安排 第二节 厂址选择

一、项目建设地点

二、区位优势分析

三、厂址选择及理由 第三节 原材料保证 第四节 建设工期计划 第五节 主要设备选型

第七章 建材家居项目市场营销

一、概述营销计划

二、建材家居销售政策的制定

三、建材家居销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、建材家居销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、建材家居产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、建材家居市场开发规划，销售目标 第八章 建材家居项目投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付 第九章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 建材家居项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险 第十一章 管理

一、建材家居组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划 第十二章 建材家居项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

第十三章 建材家居项目结论及建议 第十四章 附录 附录一 财务附表 附录二 公司营业执照

附录三 建材家居项目产品样品、图片及说明 附录四 公司及产品的其它资料 附录五 建材家居项目专利技术信息 附录六 竞争者调查 图表目录

图表：2009-2011年建材家居国际市场规模 图表：2009-2011年建材家居国内市场规模 图表：2012-2016年建材家居国际市场规模预测