智能锁如何有效推广 科裕智能门锁营销的方案

第一篇：智能锁如何有效推广 科裕智能门锁营销的方案

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智能锁如何有效推广 科裕智能门锁营销方案

智能锁作为近几年新兴的安防产品，发展前景让人欣喜。尽管拥有巨大的市场空间，但是由于消费者对智能锁的认知度和接受程度仍旧偏低，因此无论是智能锁生产厂家，还是经销商，在经销智能锁的过程中经常会感到力不从心。为此，小编特意总结了智能锁终端营销的三大法宝，希望对智能锁销售起到一定的作用。

一、小区推广

机械锁时代，很多人认为小区推广就是扫楼。

智能锁时代，很多人认为小区推广就是到成熟小区去摆摊设点。

从实用主义角度来出发，这样的观点不能说不对，看似是开展小区推广最简单有效的办法，在竞争还不算激烈的年代，总是会有一定的效果的，但随着时代的变迁和市场竞争的加剧，这样的原始模式却未必

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有多大作用，抱着有枣没枣打一竿子的想法有时候还能勉强有点微利，但稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝。想做好小区推广，我们先来重新审视一下这个名词的含义。

所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都可以算是小区推广，通过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后，最终可以适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类：

1、展示类

1、在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期，三个月左右可以重复进行；优先选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中成熟小区；如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻，但要控制费用。

2、与小区物业合作，在物业管理处设立长期的产品展示；如果自身不具备这种能力，也可以考虑与锁匠进行合作；

3、在小区外围开设体验终端或分销网点，尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域，可以考虑在人流大的主干道边上开店。

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2、品牌宣传类

1、在小区内部投放各类硬广告；

2、针对小区投放新媒体广告，例如微信朋友圈广告，如果该小区是智能社区，也可以在社区APP上进行广告投放；

3、在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等，一定要选择位置比较好的相关店铺，甚至可以考虑是空店，即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱；

4、针对小区业务进行直投广告，例如DM、短信、邮件等。

3、直销类

1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发展成消费商；

2、发动小区内各类业主群中的意见进行宣传、组织团购；

3、直接发展小区代理商或征集样板房。

上述三大类方式并不是一定要求经销商全部铺开来做，而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案，但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天，人类总是在不断地总结经验，有所发现、有所改进、有所前进。同样，小区推广评估与总结也十分重要，其目的是总结成功的方法，同时也反省不足的地方，以使下次的小区推广更加成功。小区推广评估与总结的关键点如下：计划于落实情况对比；小区成交户数、占有率；投入产出比率；推广经验、收获总结等。除此之外，还要懂得进行资源的拓展。只要在其中某一个项目有合作过，通过主要负责人联络到其他分支项目，可以使我们少走很多弯路，起到以点带面的推广效应。

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二、微信营销

经常有朋友加小编微信，问小编为什么自己的智能锁生意总做不好。在这种情况下，小编一般都是习惯性的先看下这位朋友的微信朋友圈，然后会反问他一个问题：你的微信朋友圈里连一点智能锁的分享都看不到，怎么可能把它做好呢？

微信的发展，也让越来越多的企业和商家看到了这一新媒体应用在营销领域的意义，于是乎，各种各样的微信营销的理论、方法层出不穷，甚至微商也随之而出现，如何利用微信来进行品牌和产品的推广甚至是销售已经成为全社会的话题，甚至听说有企业专门成立了微信营销部门来研究探索微信营销的发展模式。

由此来说，重视微信营销在智能锁营销中的应用已成为必然。

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而与这种趋势相对应的是，现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式，说白了，尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了，大家还都是在摸着石头过河；那么，到底该如何更好的开展智能锁的微信营销呢，这里就为大家介绍几种对于经销商来说非常实用有效的方法：

1主动在朋友圈分享

作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享，分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题，主要表现如下：

1、老板或职业经理人发，员工不发，或大家都不发，这种情况会导致影响力过小；

2、要么很久不发，要么一发一大堆，或者是每天都发很多条，这种情况很容易会被微信好友屏蔽；

3、发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性，甚至错别字连篇，这种情况则会导致负面效应。

上述的三种情况，无论是哪种都不利于工作的开展，建议如下：

1、老板和职业经理人要以身作则；

2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容，再交由每位团队成员进行发送；

3、设立适度的朋友圈分享奖惩机制，提升大家进行朋友圈分享的积极性；

4、制订合理的分享频率，每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3条，如恰逢大型活动，可以活动当天以较高频繁进行分享。

2激励顾客在朋友圈分享

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老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环，而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享，是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单送现金或晒单送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送现金额度或礼品。

3、微信营销公众号或营销推广平台

说到微信营销就不得不提微信公众号这个重要的营销利器，公众号从2012年8月上线到现在已经有四年半时间了，据有关媒体2016年底数据统计，微信公众号数量已经达到1200万个。

但由于智能锁行业发展晚，且厂商实力均偏弱小，在微信公众号运营方面水平大都一般，当然不排除有个别好的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家，但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。

先进的做法的，也已经有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，可以形成庞大的数据库，甚至是带有微商城功能，顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，这种平台，日后将会得到越来越多的推广和应用。

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4、善于开展微信业主群营销

现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的QQ群升级到了业主群，这项工作对人员的个人要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：

1、要有较好的沟通能力和专业知识，缺一不可；

2、要有一定的价格决定权；

3、热爱智能锁销售甚至是达到一种狂热态度，有着敬业的精神，那些习惯了朝九晚五下班便不想工作的人是没法做好业主群营销的；

4、可以主动支配一些小费用，例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是很有必要的。

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除此之外，在选择业主群时可以先优先挑选那些有老顾客的、和群主能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

三、老顾客转介绍

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。老顾客转介绍对于智能锁营销的重要性，其实已毋庸置疑，但是很多朋友虽然在表面上很重视这项工作，却没有恰当的操作方法来达到促进老顾客转介绍的目的，这样就会导致工作无法有效开展，甚至有时候还会出现一些让人哭笑不得的情况，例如有一位经销商朋友就跟小编说，前两天他们做回访，结果发现一个在2014年安装智能锁的顾客（中间一直没有回访过）在三年的时间里都没有学会指纹开启方式的操作，而是一直在使用密码开门，出现这种情况，都让人觉得有点匪夷所思了，但如果都是这种情况，老顾客转介绍又何从谈起呢？

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1老顾客介绍新客户的前提条件

老顾客转介绍是有其必要的前提条件的，大致如下：

1、老顾客认同产品及企业；

2、对经销商产生信任感，关系升华成为朋友；

3、老顾客相信经销商的信誉，满意经销商提供的服务；

4、老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。

想让老顾客帮你转介绍，就先来看看是否满足上述4个条件，最起码要满足其中的2-3条。而有的人可能会说了，满足不了怎么办？没有其它办法，继续维护老顾客直到满足条件。

2什么样的老顾客会帮你介绍新顾客

在实际操作中，并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客，哪怕是你服务再好，有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句，而且也都会比较客观。所以，经销商一定要加强对于老顾客的分析判断，找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行突破。如下三类顾客更容易实现转介绍：

1、单纯的友谊客户，纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。

2、喜欢表现、喜欢荣誉的顾客，主动帮你转介绍，而且不要任何好处；

3、比较现实的客户，主动要求有提成或其它形式回报；

3由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展

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对于智能锁经销商来说，老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。

1、老板（或职业经理人）：管理层的重视与操作理念是做好老顾客转介绍的先决条件，而且不仅要重视，甚至还需要以身作则，起到表率作用，让所有员工都充分认识到这项工作的重要性；

2、店长或导购员：实现老顾客转介绍的过程中，有几项重要工作是要依靠店长和导购来完成的，一是顾客档案管理，二是回访，三是免费上门维保，而且店长和导购是最早与顾客接触并促成成交的人员，他们的一言一行都直接影响到了老顾客对于经销商、产品、品牌等方面的综合印象；

3、安装维修服务人员：现在仍是有很多经销商将此项工作外包，表面看是节省了成本，但对老顾客转介绍工作的开展却带来了非常不利的影响，这是因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技术，只要外请人员有些头脑，就可以通过留电话、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握；另外，一旦产品在使用过程中出现故障，顾客首先时间是会想到找安装维修人员来进行解决，这样一来，外请服务人员更容易建立起与顾客之间的沟通纽带。

4学会舍才有得

俗话说：礼轻情义重；中国是礼仪之邦，《礼记•曲礼上》也在说：来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友，平时多些关心问候，重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物，尽管成本不高，但顾客肯定会明白你心所想，只要他对你的产品和服务满意了，转介绍又有什么难处呢？

总之，想要做好营销，不能只注重发挥其长处而忽略了它同样能成为营销致命伤的缺点，多认识营销上要注意的问题，那么你的营销就会比别人做得更加好。

第二篇：关于智能锁营销的思路及具体措施

关于智能锁营销的思路及具体措施

初稿

一、营销思路

本公司客户群主要集中在县城各大小区，使用人群以80后为主。第一年的营销思路以宣传为主，争取打开销路。宣传分主动和被动两种方式。主动方式有免费定期使用、向修锁期间积累客户推广等；被动方式有在主要小区投放展示牌、报纸宣传、车体宣传、假日推广、门头房推广、联合推广等。

二、具体措施

（一）主动宣传

1、免费定期使用

计划选择人口相对集中的小区（比如武夷、旭润等，预计在10个左右），通过联系物业，每个择定小区选择1-2名有威望、有影响力的人，为其免费提供3个月的试用。试用期到后，不用者收回，并负责原锁重新安装。预计需要20把锁。

成本：没有留下的锁会成为库存。

2、向修锁期间积累客户推广

一是针对既有客户，建立电子档案。档案包括姓名、住址、电话、家庭成员及经济实力等。预计完成时限在8月份。

二是针对首次接触客户。在修锁期间，尽最大可能了解个人及家庭信息，并做录音。当日由专人根据录音完成档案整理。预计截至2016年底，有300左右客户。

完成档案整理后，不能加微信的可采取电话推广。能加微信的建立开锁微信群，定期发红包，活跃气氛，并推广智能锁。或者由客户代为推广并适当返点。

同时，凡接触客户都会发名片，便于对方联系。

成本：两项任务需雇人配合完成。雇工为女生，需声音甜美，五官端正等，月工资在2000元左右。雇工负责档案录入、整理、电话定期回访以及看护门头等工作。

（二）被动宣传

1、投放展示牌

通过和物业联系，重点选取人口集中小区，（比如武夷、旭润等，预计在10个左右）投放展示牌，并给予物业一定报酬。展示牌大的2.4米高，小的1.15米，造价在600-800元，按小区3块计算，预计每个小区2000元左右，10个小区都安装，总造价在2万元左右。第二年稍作维护可继续使用。

2、报纸宣传

在商河金点子报纸上做宣传，预计费用在500元左右。

3、车体宣传以及拉横幅

一是在商河现有绕城公交车上做宣传。预计费用在3000元/年；二是在人流集处，拉道路横幅。

4、假日推广（待定）

礼拜天或假日在人口集中处如中润广场进行摊位推广。派雇员负责。

5、门头房推广

在南城区处即繁华地带，租上下两间、共计50平左右的门头房。一是增加可信度。二是能够提供后期维护。三是便于宣传。预计费用每年在5-7万元。

6、联合推广（待定）

与修电视的进行合作，对方帮忙推销，返点给予报酬。有此类朋友可以接触。

三、综述

综合雇人、租房以及各项宣传，第一年为打开市场成付出的本约在12万左右。通过两种推广方式，预计能在年底打开局面，其中向修锁期间积累客户推广最有可能实现突破。

第三篇：智能门锁项目运营方案20180326

临沂光网智能锁运营方案

[ 临沂光网通信工程有限公司-深圳海发智能科技智能锁 ]

合作运营方案大纲

2018年3月

第 1 页

目录

一、中国智能锁市场环境分析................................................................................................................3

二、临沂光网智能锁市场发展战略..........................................................................................................4

1、精细化分类市场+体验式品牌展示：.........................................................................................4

2、O2O电商平台兴起：..................................................................................................................4

三、光网智能锁市场定位..........................................................................................................................5

1、高端精致的体验环境...................................................................................................................5

2、安全优质的商品体系...................................................................................................................6

3、全新体验式推广模式...................................................................................................................6

4、微信、朋友圈营销.......................................................................................................................7

5、O2O电商平台.............................................................................................................................8

6、老顾客转介绍...............................................................................................................................9

四、合作推广模式及发展目标预期........................................................................................................10

1、区域代理品牌推广模式及发展预期..........................................................................................10

2、中高端市场运营模式简介及发展预期....................................................................................11

3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期......................................................................12

4、O2O线上推广模式简介............................................................................................................13

5、关系直销模式简介...................................................................................................................14

五、投资收益预测....................................................................................................................................14

1、投资预算：(按40万元计算)....................................................................................................15

2、收益预测：(正常按每月100把销售额计算)..........................................................................15

3、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套)...............................................................15

六、总结、谨言........................................................................................................................................15

第 2 页

一、中国智能锁市场环境分析

目前，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。

正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示，2014年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套；

2015年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。

同时，据易观估算，2017年智能锁行业增长率为101.1%，市场销量将达813.7万套；2018年市场增长率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到2019年行业增长率仍将高达95.4%，届时市场销量将达3244.7万套。

此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看，搜索的“智能锁”的用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。

而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。从今年5月到8月，平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高时，甚至超过了26万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。

正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。

由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一，第 3 页 因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入，智能锁行业“三国杀”局面还将持续至少四五年。

二、临沂光网智能锁市场发展战略

1、精细化分类市场+体验式品牌展示：

精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者的青睐，原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改变不再以国外产品独大，精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新势力。临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对口服务对口营销的效果，通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。

2、O2O电商平台兴起：

电子商务不仅影响着人们的购物习惯，也直接影响着人们的生活习惯。随着“互联网+”的潮流发展，让中国传统零售企业纷纷“触电”。中国凡是具备条件的智能家居产业均做了电商平台：包括阿里、京东、海尔、联想等。商超O2O电商平台的成功需要有良好的经营预见性、优质的网络营销团队、健康可持续的产

第 4 页 品及商业模式，以确保并提高用户和商户的忠诚度及粘性。

三、光网智能锁市场定位

鉴于临沂市是全国最大的物流集散地、全国最大的综合产品批发城、鲁东南地区最大的批发中转城市、全国最具潜力的发展中城市等市场优越环境，依托临沂市天然的地理位置优势，光网拟在临沂最新的北城新区优质地段打造一个集“模拟体验环境”、“视频展示宣传环境”、“网络直销平台服务中心”为一体的”综合智能家居体验馆 ”。

1、高端精致的体验环境

（1）海发智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题；

（2）如果直接做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂；（3）海发智能锁目前还不是市场通用产品，单纯与工程公司、安保厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是非常困难的；

但是，海发智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势；

第 5 页 针对这些情况，采用体验式营销模式宣传品牌、塑造品牌，通过让代理渠道、直销合作伙伴复制公司的体验式营销模式，各级客户可以通过现场体验感知公司产品的智能化，亲身感受产品的可靠性和适用性。

2、安全优质的商品体系

（1）有内涵：在外观设计上做文章，设计出与市场上别具一格的、让消费者眼前一亮的产品；或者在使用功能上、开启方式上等方面的创新，让智能锁看起来比别人的“高逼格”，更有内涵。

（2）打造安全优质无忧的品牌；

（3）细分产品市场：在人们的印象中，越少的东西越值钱。康师傅矿泉水为什么买得多赚得少，而昆仑山销量小，但利润高；为什么奇瑞、吉利的车挣的钱少，而劳斯莱斯、宾利却卖得贵的离谱还有人买，其实这就是定位的问题，劳斯莱斯、宾利走的是高端细分市场，再贵也有人买，卖一辆相当于吉利、奇瑞几十辆的利润。

（4）打造智能组合产品：现在没有哪一个企业光靠一款产品就能做大做强，比如说海尔在买家电的同时也在卖智能家居，或者是海尔把所有家电组合在一起形成了智能家电。而目前智能锁是被公认的智能家居入口产品，所以如何在智能家居领域做大文章也是一条不错的出路。

（5）针对高端门供应商、房地产开发商、工程承包商及部分有修改化需求的高端客户有建立定制化产品服务体系打造高端，分别就外观、功能、名称、颜色等不同特点提供服务。

3、全新体验式推广模式

（1）建立总店自建体验店模板代理商家复制发展模式，通过统一规范的连锁体验店形象展示让品牌得到传播；

（2）通过体验式营销让客户能够接触到产品；通过分割、拆解式体验让客户能够 第 6 页 了解公司的技术水平和制作工艺；通过体验式攻关让企业客户（工程）能够真实感受产品的安全可靠性；

（4）建立完善的进社区、进商场、进别墅、进企业的现场体验宣传展示模式且实现代理商可复制体系，完成产品直销进程；

（5）通过公司为客户提供的免费试用15天的服务承诺，建立完成的预售体系，实现客户订单100%实单率；

最终，通过总部、代理商、社区服务、关系营销、试用等多种体验方式，不断反复的让客户在体验式营销中实现品牌根植。

4、微信、朋友圈营销

（1）主动在朋友圈分享

分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等：

（2）激励顾客在朋友圈分享

晒单送现金或晒单送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送现金额度或礼品。

（3）、微信营销公众号或营销推广平台

在公司产品微信公众号的基础上升级开发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，形成庞大的数据库，带动微商城功能，让顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，通过平台，将越来越多的客户纳入推广团队和应用团队中。

（4）、开展微信业主群营销

第 7 页 通过社区业务群、自建群进行兼职营销，在选择业主群时可以先优先挑选那些有老顾客和群主能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下灵活制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

5、O2O电商平台

（1）针对产品确定特色定位

跟其他商务平台不同的营运方法，能够确保商家的货品有平台的附加品牌价值。商家才会争先恐后的加入平台。

（2）特色定位营销包装：

把商务平台打造成“良心产品”平台之类的名字和商标，确保能够让商家和客户看了平台的名字后有情感上的链接，能够马上理解平台上的产品都是经过精挑细选的保真产品。

（3）限时保证产品，无风险的购买政策。

产品出现试用期质量问题后，可以在限期内退还，原银奉还。

（4）制作产品详情界面服务：

免费提供制作产品详情界面服务，主动帮助代理商家减轻运营负担，确定平台的包装形象呈现一致性的设计表现。除了给代理商家制作第一款产品的免费产品详情介面，也提供商家付费的产品详情介面制作服务，以解决代理商家在这方面人手不足的烦恼。

（5）持续累积收入制度：

确保代理的劳力得到累积性的利益，从而推动代理死心塌地的为平台打拼。（6）公平平衡升级制度

第 8 页 从营销组织的角度着手，确保奖励制度的累积利益得到公平的分配和发展。（7）打造一个大家的平台

在发展初期就要一直给商家灌输的一个理念就是平台是大家的！打着良心平台的旗号，在线上与线下平行的发动寻找适合的代理、合作商家加入平台。

6、老顾客转介绍

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。

俗话说：礼轻情义重；中国是礼仪之邦，《礼记•曲礼上》也在说：来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友，平时多些关心问候，重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物，尽管成本不高，但顾客肯定会明白你心所想，只要他对你的产品和服务满意了，转介绍又有什么难处呢？

第 9 页

四、合作推广模式及发展目标预期

1、区域代理品牌推广模式及发展预期

（1）推广模式：

市场发展初期以中、低端成熟产品为突破点，以批量为要求，有针对性根据市场需求投放高端定制化产品，重点是宣传和推广品牌影响力，推广模式如下：  初期不收取加盟费、保证金、预付款，只收取样品费；  签订合作销售协议设置阶段性达量标准（如10把/月）；  分析代理商销售数据及反馈信息为代理商量身打造合适产品；  确立提成等级，提成标准为15－25%之间，按达量分级；

 代理商二次提货需选择合作方式（现款、保证金、预付款或优质代理商直接铺货），各类方式的选择由项目工作组协商确定；

 初期开拓市场期免费提供各类宣传资料，免费进行网络和媒体宣传，合作召开产品推介会，合作进行市场拓展类现场服务推介会；

 统一平台管理系统、统一产品营销系统、统一财务管理系统避免价格战。

（2）发展目标预期

2018年地级市代理商发展：8月份实现代理三到五家，年底争取达到八家。

第 10 页

2、中高端市场运营模式简介及发展预期

（1）推广模式

 明确产品品牌分类，打造中、高端产品，直接进入中高端客户群体营销；  营销区域细化、产品分配细化，针对中、高端市场打造的产品不进行入区域代理批发市场，单独制订高端品牌特色产品营销机制；

 打造综合产品体系，实现一体化解决方案，最大限度提升高端产品附加值；  提升体验店综合解决方案体验效果，打造一个专做高端、专为高端的服务体系，结合高端社区宽带、智能家居需求提供个性化解决方案；

 结合高端商场、专柜、大型展厅实现合作、促销及组合式配套服务。 专职客户经理、合作运营商、合作方、大客户经理等最高提成比例20%。（2）发展目标预期（2018年）

 专业批发市场品牌专营店：3－5家（公司本部），代理市场（1家/县区）；  高档社区品牌体验店：2－3家（公司本部），代理市场（1家/县区）；  高端市场品牌体验店：1－2家（公司本部），代理市场（1家/县区）；

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3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期

（1）推广模式

 客户群体定位：房地产开发商、工程承建方、装修工程承包方、安防承包商、防盗门厂商等；

 合作模式：采用一事一议项目合作制；

 运营原则：统一协议、统一品牌、统一定制服务标准、统一财务、统一定价、统一平台服务、统一配送机制、统一调换货机制；

 提成（分成）、提货标准：制订统一标准模板统一套用，一事一议。（2）发展目标预期（2018年）工程类合作：2－3个； 门厂家合作：5－8家； 房地产商合作：3－5家； 安防工程队合作：3－5家 智能产品品牌合作：3－5家。

第 12 页

4、O2O线上推广模式简介

（1）推广模式

 依托公司网站建立品牌形象宣传界面；

 依托公共平台建立平行代理商（店铺）发展机制；  依托自有人员建立自销店铺；

 依托公司现有社区宽带局域网基础打造社区局域网电商自销（合作）平台销售网络，充分利用社区自有媒体（网络电视、宽带缴费界面、社区物业宣传界面）进行宣传推广；

 统一价格体系、统一配送、统一调货、统一服务标准，该类业务提成最高不超过利润的15%。

（2）发展目标预期（2018年）知名网销平台：1家网销店铺/平台； 专业网销平台：1家网销店铺/平台； 新兴网销平台：1家网销店铺/平台。

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5、关系直销模式简介

 明确直销团队成员，通过公司管理平台建立直销人员档案，确立提成对象关联关系（公司直属员工、物业经理、合作开锁公司、公安消防等系统内合作人员、公司员工家属等）；

 营销模式：兼职微信营销、老客户推荐式营销、带客上门体验式营销等；  制订相应约束内容：如不得批量销售、严格审核发展客户信息直供到门服务不许造假私售调货、严格保密公司供货价格等；  服务模式及财务管理模式严格按公司要求执行；  提成比例为利润的25%或直接8.5折拿货。

五、投资收益预测

公司经营以”勇于创新、精益求精、卓越服务、品牌连锁”为宗旨，努力发展忠实客户、提高会员黏度，树立品牌形象、扩大经营效益。

1、投资预算：(按40万元计算)装修设施费用：包括风格装修、专用设备等，控制在2万元以内；前期推广费用：包括线上线下推广、宣传材料制作等，约需1.5万元；铺货商品采购：约为5万元。

2、收益预测：(正常按每月1000把销售额计算基本价1880套)第一年5－8月份：实现销售额达成800－1000把/套/月的目标；

-第一年9－12月份：实现销售达成1500－2000把/套/月的目标； － 第二年实现月均2000把/套/月的销售目标。

六、总结、谨言

深圳海发智能锁山东总经销，依靠产品本身性能超前、质量可靠的优点，除企业的重视和销售人员的努力外，主要是采用集中火力开发体验样板市场推广营销模式，定向震撼式品牌打造的策略，利用最集中的资源，寻找最薄弱的市场突破点，把宣传火力精确打向目标消费群体，用极小的成本来获成功。

很多新品上市案例，企业在广告投放上不可谓不多，在市场的运作策略上考虑的不可谓不多，但失败的案例还是非常之多，这其中也包括大量的行业内知名企业。据统计，国内超过８０％比例的新品上市，往往是以失败告终。

第 15 页 因此新品上市，是一件极为慎重的事，必须精心调研、周密策划，高效实施！要确保新品上市的成功，首行是策略的准确把握，关于这一点，业界已有公认，关键是如何实施的问题。其次，定向的震撼式品牌打造和品牌传播，对于大多数的新品上市来说，是非常关键也是非常有推动力的一环。而在这一点上，从目前很多实际案例来看，往往未被引起足够的重视，或者说即使被注意到了，但其实施的力度、广度和深度却是远远不够。很多企业，有一种常规的认识误区，即虽然认为品牌对销售有直接的推动效应，但直觉品牌的打造非一朝一夕之功，而且需要投入大量的资源和费用。也有为数不少的客户，认为企业的品牌是在企业稳步经营的过程中自然形成的，人为打造品牌系空中造楼，缺乏根基。

上述一些有关品牌的意见不是没有道理，但也陷入了一种常规的误区。其实在很多情况下，对于新上市的产品来说，通过锁定目标客户的定向震撼式品牌打造，是很容易以较低的成本，实现新品牌的震撼面世！在这种品牌塑造的指向，既不是追求品牌的大面积传播范围，也不克意追求众口一词的美誉度，而是要让你的每个目标客户群体，在接触到该产品的每一个可能环节，都会有一种几乎难以挑剔的震撼感！

定向震撼式品牌传播，其主要优势就在于：针对性强，投入少，不管采取的是何种市场营销策略，它总能帮助市场有一个较大的量的提升！

亮剑指向，海发登顶。

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第四篇：智能产品营销方案

智能家居营销方案

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：

一、线下营销模式：

1、房地产开发商合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

1.1---精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

1.2---样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

1.3---楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。

2、装修合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收

比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点

利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。

智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

4、代理加盟商合作

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

6、试点体验店--联通Wo厅合作

通过中国联通专业的品牌效应在其Wo店销售体验，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式及品牌影响力销售，能让客户比较认可，资金回收快。

货款结算方式：联通跟客户直接结算货款，联通与公司按照销售计划约定分成。

二、线上营销模式

1、网络式销售

通过公司本身的B2C网络平台营销，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：签约第三方支付平台进行网络支付结算。

2、平台合作

首先，可以通过第三方网络平台进行销售(如京东、天猫、亚马逊、苏宁等)一线商城或平台合作营销模式，进行推广销售

销售模式的特点：网站流量大、宣传效果好，商城品牌效益好，客户选择性较高。货款结算方式：商城服务提供方进行网络支付结算。

3、媒介营销

可以考虑在微信平台、微博平台进行宣传营销。

4、团购网站合作

可以考虑在人气比较多的团购网站进行定时营销，如拉手、美团、糯米网等。

第五篇：创业主题2光电智能导盲仪营销推广方案材料(营销第四届)

新锐科技有限责任公司

1.1 公司

创业主题2光电智能导盲仪营销推广方案材料 新锐科技有限责任公司是一个提议中的公司，进驻泉州（南安）光电信息产业基地。拥有“红外光电智能导盲仪”的研发技术。公司目前已在实验阶段研发出样机，并在进一步研发和改进，公司提倡科技服务于人的宗旨，为盲人提供一个安全的行走环境。

新锐科技有限责任公司，拥有自主研发设计的光电智能导盲仪技术。公司以科技创新为理念，光电信息技术作为技术背景，主要从事光电智能电子、智能家居、物联网等领域应用产品的开发和推广，致力于为社会提供智能、便捷的电子产品。

公司属于国家政策、福建“海西建设”鼓励的高新技术中小型企业，拟建于福建省泉州（南安）光电信息产业基地。dd

1.2 产品

公司以光电智能导盲仪（康安宝）为公司的产品。光电智能导盲仪采用三个红外探头，可实时探测多方向障碍物的情况及语音避障提示。帮助盲人了解他们周围的环境，增加步行的安全，减少压力，增加信心。后期，公司将对产品进行更新换代，同时推出新产品。表1康安宝的优势

1.3 公司战略

公司拟建在泉州（南安）.光电信息产业基地，计划4-5年内成为国内自主设计智能电子导盲辅具市场领域的领导者，同时在智能家居、物联网等应用领域开发产品，建立市场，形成多元化经营公司。

公司注重短期目标与长期目标相结合，创业初期以光电智能导盲仪为产品导入市场，弥补盲人智能助行辅具市场的空缺；中期目标重点是改进原有产品，巩固已有市场，加大对智能家居、物联网等应用技术领域的研发力度，为公司未来发展作准备；后期公司将逐步开拓全国市场，实行多元化经营战略，拓展服务对象及范围，进军智能家居及物联网应用领域。

公司拥有光电智能导盲仪生产技术，该技术生产成本低，公司拟采用渗透定价策略进入市场，康安宝导盲仪市场定价为500元/台,以低价格迅速占领市场，成为导盲仪器市场的领导者。

3.1 产业背景

随着改革开放的深入，医疗器械行业得到了突飞猛进的发展。而辅助器具技术正在我国悄然兴起。但总体来看，辅具高端产品主要被国外公司垄断，我国具有自主知识产权的产品较少。在残疾人辅助器具中，肢体残疾类品种及数量较多，但盲人辅助器具品种及数量较少。

光电信息技术的发展，有利地推动着光电检测、光电传感、物联网等领域的发展与进步。传感器正处于传统型向新型传感器转型的发展阶段，智能光电传感器是当今国际科技界研究的热点。传统的导盲手杖安全性不高，导盲犬数量少价格昂贵，普及率低。以光电技术为核心的导盲机器人、超声波、无线电、红外线、卫星等导盲系统、盲人电子眼镜等现代化导盲手段正逐步走进盲人的生活。可以预见，智能光电子产品市场潜力巨大。

海西是光电产业的先锋，政府大力支持光电产业的发展，近年来，光电产业在海西得到蓬勃的发展，为光电企业的投资者创造了有利条件。同时，光电产业多元化发展也是海西光电产业的另一种趋势，光电产业逐渐从传统的能源产业向智能产业发展，在计算机水平突飞猛进发展的今天，光电与计算机技术相结合为光电智能的发展提供平台。

光电智能导盲仪是医疗器材中的光电器件，不管是从医疗器材角度还是从光电智能产业角度，都是政府大力支持的产业。

3.2.1产品

初期公司以光电智能导盲仪（康安宝）为公司的产品。光电智能导盲仪采用三个红外探头，可实时探测多方向的障碍物的情况及语音避障提示。帮助盲人了解他们周围的环境。后期，公司将对产品进行更新换代，同时推出新产品。

保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。

3.2.3性能指标

1.本产品能实现多方向实时探测；

2.本产品探测距离在3cm—170cm可调；

3.本产品防水防潮，语音报警音质清晰，同时，设有耳机；

3.本产品设计有电量检测功能及提示充电语音；

4.本产品采用可充电的锂电池供电，采用LM317芯片稳压，满足不同耐压的元件单电源供电，简化电路结构，产品更加轻巧，同时减小电源损耗；

3.2.4产品作用

该导盲仪可帮助盲人了解左中右障碍物的情况，并提供准确的报警，提示盲人准确绕过障碍物。

3.2.5外观设计

本产品以毛绒玩具作为外壳，不易对盲人的身体造成划伤或者其他伤害。外观形象活泼可爱，设计更具人性化。给予盲人心理上带来安全感。当然我们也将根据客户的要求，设计产品的外观。

3.2.6设计原理

光电智能导盲仪采用LED作为发射源、近红外（780nm-3um）作为发射波段，光敏二极管作为接收传感器。其原理是由LED发射出红外信号，经障碍物反射回来，光敏二极管接收到反射回来的红外信号，内部势垒变低，形成光电流，输出模拟信号放大后经AD转换后输

出数字信号。通过74ls138译码器信号处理，输入单片机，通过控制语音芯片使扬声器发出相应的语音提示或铃声报警,帮助盲人获取障碍信息,为盲人行走提供方便和安全｡ 光电智能导盲仪的优点

1、节能安全：首先，光电半导体器件是时代节能的标志，随着半导体技术不断地发展，许多耗能产品逐渐被半导体所取代；其次，半导体光电技术的发展，设计者可以获得更多的发射波段，在众多的波段中可以选择安全的发射波段。

2、智能化：单片机智能控制，随着计算机和传感技术的发展，利用单片机及其外围硬件对传感信号进行控制。软件系统可以实现功能多样化和智能化。根据其信号变化发出不同指令。

3、价格低廉：光电器件集成度高，价格低廉，性能高。同时随着软件技术的发展，很多功能都可以依靠软件来实现。软件是一种可复制利用的资源，开发一个软件系统就可以实现重复利用的目的。

4、产品更新换代周期短：根据市场的实际情况，设计者可以根据消费者的反馈，及时对设计作出调整，实现产品的趋向完美。

5、实用性：完美的语音报警，给盲人探测路况带来准确的提示，为盲人“看世界”提供了一款可行的方案。

3.4 应用前景

众所周知眼晴是“心灵之窗”，而对于盲人来说，不但在衣食住存在诸多不便，而且在外出时会遇到更大的困难。如何安全行走是盲人最大的问题。随着光电技术的不断发展，为新型、实用、智能的电子导盲产品的制作提供了更为新颖的设计方法。

目前光电智能器件以安全节能、智能、高性价比迅速在市场上形成战斗力，发展速度极快。光电器件是新时代高科技产品的新生力量。

4.1.1公司的使命

科技服务于人

4.1.2公司的宗旨

为社会提供智能、便捷的电子产品

5.1 市场特征

盲人是一个特殊群体，关注盲人服务盲人是全社会的一项公益事业，盲人的生活也越来越受到关注。相对于传统的导盲手段，目前，导盲市场正从单一化向多元化方向发展。相对于导盲犬的昂贵和导盲杖的单一功能，高科技智能化的导盲仪是盲人最佳的选择。

目前，智能导盲仪并没有在中国形成市场，在中国市场上只有少数盲人通过进口购买新西兰凯式超声波智能导盲仪，该产品虽性能高但价格极其昂贵，约8000元人民币，不是盲人这个特殊群体可消费得起的产品。因此，从盲人这个群体考虑，要打开中国导盲市场势必要推广出一款高性价比的导盲系统。从这些方面讲，导盲市场的特征呈现销售群体特殊、产品性价比低的特殊性。

从另一方面考虑：首先从盲人的经济条件出发，导盲仪的购买决策者与购买者往往不是盲人本人，而是身边的亲人，因此品牌影响力和专业人员的推销方式是最有效的销售方式。总而言之，导盲市场的特征呈现为生产者、推销员、使用者、购买决策者和购买者既有结合又有分离的特殊性。生产者力求研发出性价比高的导盲产品，提高产品的品牌效应。推销人员要除了推销能力以外还要有过硬的专业本领，提高售后服务和讲解能力。

医疗辅助器材的生产销售需要公司法人营业执照、经营许可证、和国家颁发的医疗辅助安全认证。

5.6 竞争优势

1、公司产品曾在权威比赛中获过奖，产品信用度高（在2010年福建省首届大学生光电设计竞赛获得三等奖）。

2、公司产品曾获得教育厅项目立项资助，省教育厅提供研发经费。在减轻公司研发投入的同时也提高了产品的品牌效应。（2010年8月，由陈金泉申请的福建省大学生创新实验项目获得福建省教育厅立项资助，研发经费由教育厅下拨。）

3、国家对医疗辅助器材的大力支持。

4、国家对光电产业的大力支持和海西建光电产业的优势（近年来，国家逐渐加大对光电产业的支持力度，同时在海西建设中，光电产业成为海西建设中的支柱产业。）

5、光电智能导盲仪的高性价比。

6、公司拥有专业的研发团队（研发人员是专业权威竞赛的获得者和教育厅项目的执行者，除了较高的技术之外还有很丰富的团队管理经验）。

7、产品技术含量高、成本低、生产设备易购低廉。整套生产流水线价格在20万左右。

8、产品明确的人群定位(视力低下的群体)