红木家具促销方案(DOC)

第一篇：红木家具促销方案(DOC)

红木家具与传统文化营销方案

第一、文化是红木家具的灵魂

1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。

2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的“中庸”哲学。而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。

3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。

4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是

历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴

者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净

无染。“静可生慧”，因而内在的修为、悟

性和智慧都随之增长。领会意境深远的古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及

儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数

笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意

无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。

5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐清雅婉约，千般回转，如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对

于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江

花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、梦江南。陶冶情操富有魅力的人练心境，长

期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。

6、汉舞文化： 在华夏汉舞的艺术

长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步

莲花，翩翩起舞”汉

舞像美丽的蝴蝶

般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅 灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。

第二、每月三次、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。

国学讲座。教习诵读经典诗文：

《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中

庸》《周易》《诗经》《老子》《庄子》 传统国学教材，运用配乐学习，诗与

音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。随着传统文化的复兴，心灵都在接受圣贤文化的洗涤。

第三、红木家具促销方案文化营销思路

8、活动目的：本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。对传统文化的进一步了解，9、重点的客户群：别墅、楼中楼、高挡小区套房 云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、11、活动主题：传统文化与红木家具的灵魂

演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。

12、具体内容：当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此类推。即买即抽

活动的奖项可以分为

一等奖 价值 元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）

二等奖 价值 元至 元家具

三等奖 价值约 元的家具家居饰品

四等奖 价值约 元的家居饰品或用品

五等奖 价值约 元的家居饰品或用品

福泰红木家私城

中华传统文化营销系列推广活动经费

第一期：10月份 汉服与红木家具

主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演

推广时间表：

小活动 10月 日 古琴雅集

小活动 10月 日 风水讲座

小活动 10月 日 古筝雅集

大型活动 10月 日 汉服与红木家具

1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。

2、每月三次小型活动、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。

3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。

4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。

5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。

四次活动共计壹万伍仟元整

福泰红木另负责费用: 家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、舞台、篇二：红木家具营销推广方案

柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案 【背景简述】

柳州弘红轩红木家具2011年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一至三层。目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。目前将重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。

【资源盘点】

一、柳州弘红轩红木家具有什么？

1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。（地利）

2、有近万平米的专业展厅。

3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。

4、高品质、高品味的家具产品。

5、大气魄的经营者。

6、每个月7万元左右的宣传推广费用。

7、良好的装饰设计公司的渠道关系。

8、经营者良好的社会人脉关系。

二、柳州弘红轩红木家具是什么？

1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。

2、重点针对高端人群的家居产品。

3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。

综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。

【需求揭底】

目前弘红轩红木家具要完成以下目标：

1、刚进驻柳州，知名度不高。纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于快速消费品，名声更多在行业内。如何让柳州市民知晓该品牌？ 2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？

3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户创造消费便利？

4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里）种手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？

5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的？

即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！? 关于家具行业的浅见

目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。每月各类家具促销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而全。而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端客户为主，在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。从实际情况来讲，家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非常夸张的比例了。成熟的红木家具展厅将更多立足自身：

即通过系统的营销手段，塑造符合柳州消费群体的品牌形象；

通过各种营销举措吸引客户自我来店；

通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。【品牌形象】

柳州弘红轩红木家具由广告语为“品位人生、传承经典”。代理“年年红”在某种程度上彰显了其高品质、高品位的一面，但是年年红在柳州有两家其它代理商的专卖店，同时年年红对我司的渠道推广支持也比较少。一个品牌的经营必须立足于本土化，所以在本土品牌推广方面，我们必须有所改进。窃以为，应该在平时的推广工作中提炼出更容易引发柳州市民共鸣的品牌形象，尤其是针对高端客户。

品牌推广中，中国人不喜欢花花肠子，越是直接有效的更容易引发关注，这点我们可以从“水井坊——中国白酒第一坊、成都文殊院——中国都市第一禅林、蒙牛——做中国牛奶行业第二、香飘飘——三年全国销量第一”等等。人们关注永远只有第一，就如我们永远记得第一个奥运金牌得主是许海峰，而不知道第二个是谁。高端人群永远只会关注与他们身份、收入相符的事物。同时在消费水平能够达到的情况下，会尽可能地满足“一切要用最好”的虚荣心。

柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅，利用家具行业本身对消费者的消息闭塞特征，我们完全可以在柳州市场中宣传定位为：柳州规模最大的红木家具展厅（支持元素：面积、装修风格要、代理品牌等）。并且结合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这样一个概念：柳州弘红轩红木家具是柳州最大的红木家具品牌专展厅。只有有品位有实力的消费人群才会只在弘红轩消费。（教训：陶瓷界冠军瓷砖是中国事实上的前三的品牌，东鹏是第一，但是在柳州市场所有人都只认识到诺贝尔是第一品牌、马克波罗是第二品牌，东鹏只是屈居于第三、第四。至于冠军瓷砖在柳州市场居然连二线品牌都算不上）。品位人生 传承经典

如何在目标消费群体视野所及之处表现第一的品牌形象？ ? 报刊软文：通过报刊文章的形式作品牌及产品普及性正面描述。? 所有的广告宣传中直白无误的表述“第一”的概念。? 店面形象的升级：除了店面内的宣传物料外，增加表现高端形象的标志性物件，如具有

美感的软饰；做到细节方面的关怀，如卫生间、走廊等公共区域增加啊具有人文气息铭牌、指示牌等。

? 店面内的体贴服务

? 新颖的、深入人心的宣传方式

【宣传策略】

——品牌知名度建立

在短时间内以有限的资金迅速建立知名度无疑是一件难度极高的任务。在信息爆炸的时代里，出奇方能制胜！

历数柳州家具市场的宣传模式主要集中为以下几点： ? 短信群发、dm单夹报。? 电视广告。? 公交车广告。

? 楼宇电梯电视广告。

? 户外广告。? 地段优势。

? 各类户外指示牌广告。? 报纸广告。

最具影响力媒介是户外大型广告。但随着城市风貌工程的建设，在媒介的选择上，柳州市场上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此传统的宣传基本上是满足不了我们的需求的。而在推广工作中，成本最低的、见效最快的宣传方式有两种：新闻事件传播、体验式宣传（效益最好的宣传是口碑宣传，但见效较慢，除非是流言式即新闻事件型传播，更多应用于经营过程中的客服工作中）。由于推广费用制约的因素，在前期我们提供以下非常规创意策略作为参考：

创意宣传一：异业联盟

该方式有以下特点：相互之间分属不同行业，没有直接的竞争关系；合作单位间相互帮衬，相互推荐，形成二次消费；拥有共同的客户类型，相互扩大客源；当深入合作时，可群策群力，易形成规模效应。

具体操作手法主要是：双方各自在店内布置合作方的商业广告，促销广告或者在对方展厅内摆放家具，但注意保养及产品广告；在双方的广告投入中，出现“合作伙伴xxx”字样；双方定制不同的促销、优惠措施，凡消费者在己方消费，在一定条件下享受合作方的优惠、促销政策，合作商介绍来的消费者，在最终消费一定程度时，可给予介绍方提成或回款；合作商之间相互提供便利，包括合作商之间的内部消费优惠，实物兑换等。

合作商家，主要是高档汽车洗涤美容行、高档茶楼、婚纱礼服馆。其中针对婚纱店还可针对新婚夫妇推出新婚套装家具系列及促销活动。

创意宣传二：游街

当客户远离我们时，我们应当主动走近客户。这是营销推广的不二法则。目前的家私店宣传主要还停留在传统方式上。弘红轩红木家具的产品既然是柳州市场最顶尖的家具，完全可以以此为传播载体。

每月聘请4名力夫，抬着家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下来，休息半个小时。并且邀请路人现场可以坐下。同时安排摄影师或模特在现场随手照点相。在中国，当手中持有专业相机时，非常容易引发关注。

节假日聘请学生身着统一服装，组成义务小队，看到有人需要帮忙，就上前去帮忙。创意宣传三：家私摆展

每一季度可在五星商业中心摆一次产品发布会展，同时进行现场宣传。

创意宣传四：新闻炒作

1、为柳州个人红木产品拥有者提供一次上门免费保养服务，并大力宣传弘红轩红木家具先进的服务理念和措施。

2、弘红轩红木家具高薪招聘销售顾问。在就业形式越来越严峻的情势下，高薪招聘广告永远是津津乐道的新闻。社会上能拿年薪的毕竟是少数，但是也能从面试过程中获取很多优秀建议。如果真的有人非常优秀，完全可以聘请。

（年薪制的奥秘是：底薪+提成+总任务业绩提成+保险等）？

3、弘红轩红木家具首家推出先行赔付政策。通过提倡最先进的质保承诺，树立消费者可信赖的形象。虽然在前期可能会出现亏欠状况，但是通过宣传运作，反而会起到正面宣传作用。（海尔张瑞敏一气之下砸掉数百台洗衣机的事件至今都是经典案例。虽然事件过去十几年，但柳州至今为止，还没有那个商家有如此魄力。同时风闻红星美凯龙即将入驻柳州，比其更先在柳州市场建立先行赔付制度，更有优势。）?

4、弘红轩红木家具发布悬赏令，在参观、购买及使用过程中，发现家具环保、质量问题进行高额赔偿等。

在现实生活中我们认识到耳熟能详的品牌大部分都是建立在时间和金钱的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇谋只能在短时间内见效，在前面已经推荐了几种创意型推广方式，但真正的品牌推广工作中最终还得踏踏实实，一步一个脚印。除了创意型的宣传策略，作为柳州市场的初入品牌，更应该制定切实有效的常规宣传策略。? dm单：10000份左右，以三折页的形式或异形（在dm单泛滥的环境中，在dm单的 内容编排、形象设计、投放方式方面均应有所创新）。（1）品牌介绍及形象推广；（2）每月促销活动；（3）邀请函或祝福贺卡形式。? 小礼品免费发放：各种节日在街上免费发放气球或统一服装在街上游走。? 短信群发：短信可每月群发10万条左右，针对对象主要是月通信费用在200以上的。其次通过与装饰公司、婚纱摄影馆等长期合作，取得准客户名单，进行精准发放。? 车身广告：运输、配送车辆的车身广告，可结合柳州货车较多的现状，可对柳州私营货 车、野的投放车贴等。? 小区广告：针对高档小区交房期投入广告，亦可和业主商量，借用场地发布广告或摆展。

老小区具有针对性投入，海报、社区宣传栏、楼梯水电气表等。篇三：红木家具网络营销策划书

：明确网站所针对的客户群

结合前面的产品、客户、市场等情况的分析，明确网站所针对的客户群有两点：①设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、郑州木雕、木雕装饰，古典家具等；②明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。

第二点：调查用户在网上聚集的主要场所

第三点：研究吸引用户的推广手段

计划具体步骤和策略

第一阶段

①完善网站；

②整理邮件，向新老客户发送新网站

③做好搜索引擎优化；

④向行业网站发布新闻，介绍新网站

第二阶段

① 向行业网站全面发布产品

② 完成网站搜索引擎优化

通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。

第三阶段

产品系列宣传 此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。1.壁炉系列：市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有竞争力的系列产品之一。

分析：我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。传统市场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是非常少。市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保材料、家居品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。

近年来，人们生活水平的提高，家居家装的多样化层出不穷。虽然花样翻新，但有一个特别，体现生活品味的细节部分都不舍得丢弃，而对于国外家家必备的壁炉，和 它相关的历史文化，使之成为家装点睛之笔，深受广大业主青睐！另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主题，天然木制品深受广大用户的信赖，这也是我们产 品最具竞争点之一。

另 外，众所周知电子商务相比传统商务模式，有自身很多优势，而且很多方面为带来了商业模式的变革，但就目前而言它还存在很多不足之处，例如，异地运输、网络 信誉、支付方式等多方面均为进入正轨化。观察我们企业的产品，多不易长途搬运、挤压，这就给异地客户带来很大的困扰。就目前我接触的客户来言，一部分就属 于这种类型，虽然对我们的产品非常认可，带迫于地域性而敬而远之。而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏的特点，可以使异地客户与我企长期 合作开始的突破口，这使我认为壁炉的宣传对企业整体产品销售有着间接的促进作用。

推广方法：①帖子 两种帖子，一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子，一种是介绍企业产品属性的帖子，或者融合两者。

③免费商铺 免费商铺是在特定区域内最好的宣传手段。

④软文广告 主要指一些标新立异、投机创新的新闻式广告。2.雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。

分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比较大的。而观察雕花系列我们企业的优势在哪里？原文来自网络营销策划专 栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要重点放在对复杂性、艺术性、定制性等体现我企 技术实力方面，如果让客户产生我们就是专业专家的认识，那么即使价格比当地稍微贵点，多了点运输路费，相信他们也不差钱的。

小雕花，利润小，产品同质化严重，我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家具厂应该多不胜数，而他们目前上面的雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没有注意开发这一个市场，而这个市场的庞大是我们可预想而知的。

推广思路：以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展示平台。对于家具厂之类的企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接受业务，洽谈合作。3.装修材料系列：市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。我们可以通过质量和诚意，逐步扩宽外地市场。

分 析：装修材料（主要指定制格子）系列，此类产品技术含量不大、市场同质化严重，但利润可观，使用广泛，也是我企重点产品类型之一。此类产品虽然技术含量不 高，但如果偷工减料，对产品的质量和实用性能大大减低。根据我的了解，这方面直接导致很多工程延期或者无法交工，所以把好技术质量关，真诚对待每一个客 户，在此方面我们还是有很多的发展空间的。

另外，近年来装修公司剧增，装饰装潢这个职业也很热，有很多年轻的装饰公司和年轻的设计师，竟然不知道此类产品在哪里订购，那么我相信，装修业主不知道的会更多。普及企业产品种类也是今后宣传的重点。

推广思路：用社区互动、论坛发帖为主的推广方式，以普及行业知识为出发点，广泛介绍企业产品种类、生产能力，重点介绍产品质量和企业信誉来赢得客户。4.茶社、酒楼等大型古典装饰：利润大、技术含量高、竞争力小。但结合目前企业情况，此块不宜接外地业务。分 析：茶社、酒楼等工装，用到木雕的地方多不胜数，而且整体中式风格近年来也很受青睐。虽然大多装饰公司有这样的设计能力，但大多装饰公司苦于装饰材料复 杂，而考虑再三是否能接这样系统的工程。我企业既有这方面的设计能力，又具备后期材料复杂的生产能力，我个人觉得我们应该注意这方面的市场，而且将这方面 作为企业以后的发展方向。

推广思路：工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，木雕产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。第四阶段

①新产品、特殊产品定点宣传 当企业推出新产品、特殊产品是，根据实际情况策划营销方案。

②企业资质品牌化宣传 定时的根据企业文化活动、结合新闻、热门事件进行网络营销策划。篇四：红木家具策划书

满堂红红木家具

营销战略策划书

年级：2012级

班级：07121212 组长：曾淦伟 2012214026 组员：焦 鑫 2012214041 方 媛 2012214038 沈 桐 2012214031 研究方向：市场营销

指导老师：陈晓曼

时间： 2014年6月1日

成绩：

摘要

家具是人类生活所必须，是物质文明的一部分，所以家具的发展史也同人类社会发展的一样，是不断进步的。家具源于生活，服务于生活，它的发展与变化取决于生活方式的变化和家庭形态的变化，体现人们的文化，风俗习惯，民族传统，而且与时俱进，具有鲜明的时代性。中国红木家具之美，历来为世人称道。它不仅为中国人名作喜爱，也备受国际友人青睐。因为它完全是名贵天然实木制成，视觉，触觉优良，是绿色环保产品。精美的红木家具不仅能满足人们生活跟工作的需要，而且是一种艺术品，具鉴赏和收藏的价值。居室内有几件红木家具可以说能使四壁生辉，既改善了居室环境，又显示了主人品味。本方案对红木家具市场行情、消费者、竞争者进行了分析并得出了红木家具的机会点和问题点，本方案主要为了提高满堂红的红木家具知名度和销量,并且在推广的过程中使消费者更加了解红木家具的优点，脱去红木家具古板单一等老旧的印象，进而使使用红木家具成为一种时尚。

关键词： 满堂红 红木家具 生活 品质 推广活动

目录

一.策划背景........................................................4 1.产品介绍.........................................................4 2.目前的营销状况、问题及面临的压力.................................4 二．红木家具市场分析...............................................5

1、红木家具市场行情................................................5 2.红木家具消费者分析...............................................6 3.红木家具的竞争分析...............................................9 4.满堂红红木家具的问题点和机会点...................................10 三．满堂红红木家具推广策略.........................................11 1.满堂红红木家具推广目标...........................................11 2.满堂红红木家具推广时间安排.......................................11 3.满堂红红木家具推广总体设想.......................................12 四．促销活动方案...................................................12 1.活动目的.........................................................12 2.活动对象.........................................................13 3.活动主题.........................................................13 4.活动方式.........................................................13 5.活动时间和地点...................................................13 6.前期准备.........................................................13 7.活动内容.........................................................14 8.活动注意事项.....................................................16 9.后期延续.........................................................17 五.满堂红红木家具媒体运作设计......................................18 1.媒体诉求.........................................................18 2.传播内容设计.....................................................18 3.传播媒体组合.....................................................19 4．媒体发布计划....................................................19 附：财务预算.......................................................21 参考文献...........................................................22 满堂红红木家具市场调查问卷.........................................23 一.策划背景 1.产品介绍

所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。2.目前的营销状况、问题及面临的压力(1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。(2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态。

(3)营销宣传乏力。消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。(4)营销途径单一。红木家具的市场参与难度较高，主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。二．红木家具市场分析

1、红木家具市场行情 中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。

近年来，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直篇五：红木家具推广策划方案

元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案 一.策划背景

1.企业和产品介绍

元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属

于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列，下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍：

中山市水雨轩是一家专业生产各式红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业，以开发设计加工各类红木高档家具为主，水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合，并引用先进的生产技能和烘干设备，精选高级木料制成家具。

所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。[1] 2.目前的营销状况、问题及面临的压力

位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力:(1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2](2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态，这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。(3)营销宣传乏力。元泰国际家具城地处鄂尔多斯市东胜区南郊，与市中心区的距离较远，消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。(4)营销途径单一。元泰国际家具城建立时间短暂，在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的情况下，红木家具的市场参与难度较高，目前公司的主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。鉴于现阶段元泰家具城红木家具并不乐观的销售状态，我现拟 一份下半年的市场推广方案，希望能让红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位，根据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位，在产品和文化上做出差异化和特色化，此外适时配合企业品牌推广，能够逐渐走出同质化竞争的泥

潭，并且带领鄂市居民开始习惯和喜欢红木家具。[3][4] 二．红木家具市场分析

1、红木家具市场行情

中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。2010年仿古家具行业所需红木木材原料价格比2009年均有不同幅度的上涨，而老挝的红酸枝材料上涨速度最快，目 前其圆材每吨最低也要4万-5万元，高的甚至达到每吨15万元-17万元。就算是价格较低的缅甸花梨计算，每吨的价格也在1.3万多元左右。原材料价格的上涨，说明红木家具价格也将保持一个稳定上升的态势。

从2011年第一季度来看，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直接投资建厂，斥资千万甚至过亿的新生企业层出不穷，使得红木家具行业发展势头十分迅猛，这种飞速的发展可以说是既有利也有弊，有利的是行业竞争的加剧可以提升产品质量水平，而弊端则是，对于一个依赖全天然材料，技能培训模式依然遵循千百年来师徒相传的传统行业来说，已经超出了其承受范围。[5] 综合行业发展现状来看，市场将出现两极分化的走势。激烈残酷的竞争所带来的资源紧缺将促使定位高端的企业加大设计和工艺制

作上的投入，以质量提升产品内在价值，定位高端精品收藏类型家具，保持利润空间和行业优势。而相对而言，定位中低端市场的企业将可能转型开发其它相对价格低廉的木材，在产品造型上将更为贴近实用，丰富市面上的红木家具种类。然而，目前消费者的审美眼光日益提高，消费行为也越来越冷静和理性，那些以次充好、粗制滥造的企业生存空间将会逐步减小，最终会被市场淘汰，市场存在洗盘巩固的需求，经过去粗存精的淘汰后，危机感将会使精品意识深入每家企业中，有利于行业整体健康发展。可以说，2011年是促使红木家具行业企业加快生产模式转型与加大创新力度的一年。[6] 2.红木家具消费者分析

愿意购买红木家具的消费人群的年龄段主要还是集中在45岁以

上的人群，但不乏有很多年轻人对红木家具产生兴趣，如今购买红木家具的工薪阶层、年轻人多起来了，70后、80后的客户在各个品牌专卖店都常常能见到。”与前些年不同的是，红木家具市场不再是标准的金字塔式的消费，呈现出扁平化、大众化、年轻化的趋势。

尽管如此，人们对红木家具消费还是存在着误区。很多人认为红木家具都是价格昂贵的奢侈品，买不起用不起，通过我们的调查问卷分析，只有年薪在12万以上的人群甚至百万千万富翁才会接受价格较高的红木家具，大部分普通人群觉得红木家具价位在10万以下可以接受，这就是对红木家具的一种误区，其实红木家具消费分两种，一种是上百万、数十万海南黄花梨、小叶紫檀这样收藏级的消费，一种是买红酸枝、缅甸花梨木这样实用、增值保值的消费。比如，一套缅甸花梨木的卧房家具，和一套书房家具，市场价格在8万——14万之间，几乎和一些实木家具不差上下。并且红木家具近几年在传承的同 时，推陈出新，许多新产品更加适合现代居住空间，符合不同阶层、不同年龄的消费品位和需求。所以说，在鄂尔多斯市经济迅猛发展的 今天，中高端红木家具的市场前景应该会很有潜力，所以说我们的目标市场主要还是先以现在商界、知识文化界等高收入阶层为基础，在此为大前提的条件下不断开发年轻人中的潜力消费者尤其在企业通过不断的改革创新适应市场的前提下，本地的发展前途。影响消费者购买红木家具的因素主要为家具品牌、造型款式、品牌影响力、实用性、价格、质感材质，其中最为主要的因素是造型款式，造型款式新颖多样的要求占比例为58﹪，之后消费者购买红木家具的的重要影响因素就是品牌影响力和对实用性的要求，所占比例分别为为48%和46%，此外，消费者对价格的要求占到40%，考虑到家具的质感材质占到32%，而对于具体品牌的喜好占的比例相较偏低，只有16% 费者注重。

第二篇：红木家具营销推广方案

柳州弘红轩红木家具柳州市场推广策划书

柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案

【背景简述】

柳州弘红轩红木家具2011年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一至三层。目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。目前将重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。

【资源盘点】

一、柳州弘红轩红木家具有什么？

1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。（地利）

2、有近万平米的专业展厅。

3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。

4、高品质、高品味的家具产品。

5、大气魄的经营者。

6、每个月7万元左右的宣传推广费用。

7、良好的装饰设计公司的渠道关系。

8、经营者良好的社会人脉关系。

二、柳州弘红轩红木家具是什么？

1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。

2、重点针对高端人群的家居产品。

3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。

综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。

【需求揭底】

目前弘红轩红木家具要完成以下目标：

1、刚进驻柳州，知名度不高。纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于快速消费品，名声更多在行业内。如何让柳州市民知晓该品牌？

2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？

3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户创造消费便利？

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4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里）种手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？

5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的？

即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！

 关于家具行业的浅见

目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。每月各类家具促销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而全。而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端客户为主，在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。从实际情况来讲，家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非常夸张的比例了。成熟的红木家具展厅将更多立足自身：

即通过系统的营销手段，塑造符合柳州消费群体的品牌形象；

通过各种营销举措吸引客户自我来店；

通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。

【品牌形象】

柳州弘红轩红木家具由广告语为“品位人生、传承经典”。代理“年年红”在某种程度上彰显了其高品质、高品位的一面，但是年年红在柳州有两家其它代理商的专卖店，同时年年红对我司的渠道推广支持也比较少。一个品牌的经营必须立足于本土化，所以在本土品牌推广方面，我们必须有所改进。窃以为，应该在平时的推广工作中提炼出更容易引发柳州市民共鸣的品牌形象，尤其是针对高端客户。

品牌推广中，中国人不喜欢花花肠子，越是直接有效的更容易引发关注，这点我们可以从“水井坊——中国白酒第一坊、成都文殊院——中国都市第一禅林、蒙牛——做中国牛奶行业第二、香飘飘——三年全国销量第一”等等。人们关注永远只有第一，就如我们永远记得第一个奥运金牌得主是许海峰，而不知道第二个是谁。高端人群永远只会关注与他们身份、收入相符的事物。同时在消费水平能够达到的情况下，会尽可能地满足“一切要用最好”的虚荣心。

柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅，利用家具行业本身对消费者的消息闭塞特征，我们完全可以在柳州市场中宣传定位为：柳州规模最大的红木家具展厅（支持元素：面积、装修风格要、代理品牌等）。并且结合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这样一个概念：柳州弘红轩红木家具是柳州最大的红木家具品牌专展厅。只有有品位有实力的消费人群才会只在弘红轩消费。（教训：陶瓷界冠军瓷砖是中国事实上的前三的品牌，东鹏是第一，但是在柳州市场所有人都只认识到诺贝尔是第一品牌、马克波罗是第二品牌，东鹏只是屈居于第三、第四。至于冠军瓷砖在柳州市场居然连二线品牌都算不上）。品位人生传承经典

如何在目标消费群体视野所及之处表现第一的品牌形象？

 报刊软文：通过报刊文章的形式作品牌及产品普及性正面描述。

 所有的广告宣传中直白无误的表述“第一”的概念。

 店面形象的升级：除了店面内的宣传物料外，增加表现高端形象的标志性物件，如具有

美感的软饰；做到细节方面的关怀，如卫生间、走廊等公共区域增加啊具有人文气息铭牌、指示牌等。

 店面内的体贴服务

 新颖的、深入人心的宣传方式

【宣传策略】

——品牌知名度建立

在短时间内以有限的资金迅速建立知名度无疑是一件难度极高的任务。在信息爆炸的时代里，出奇方能制胜！

历数柳州家具市场的宣传模式主要集中为以下几点：

 短信群发、DM单夹报。

 电视广告。

 公交车广告。

 楼宇电梯电视广告。

 户外广告。

 地段优势。

 各类户外指示牌广告。

 报纸广告。

最具影响力媒介是户外大型广告。但随着城市风貌工程的建设，在媒介的选择上，柳州市场上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此传统的宣传基本上是满足不了我们的需求的。而在推广工作中，成本最低的、见效最快的宣传方式有两种：新闻事件传播、体验式宣传（效益最好的宣传是口碑宣传，但见效较慢，除非是流言式即新闻事件型传播，更多应用于经营过程中的客服工作中）。由于推广费用制约的因素，在前期我们提供以下非常规创意策略作为参考：

创意宣传一：异业联盟

该方式有以下特点：相互之间分属不同行业，没有直接的竞争关系；合作单位间相互帮衬，相互推荐，形成二次消费；拥有共同的客户类型，相互扩大客源；当深入合作时，可群策群力，易形成规模效应。

具体操作手法主要是：双方各自在店内布置合作方的商业广告，促销广告或者在对方展厅内摆放家具，但注意保养及产品广告；在双方的广告投入中，出现“合作伙伴XXX”字样；双方定制不同的促销、优惠措施，凡消费者在己方消费，在一定条件下享受合作方的优惠、促销政策，合作商介绍来的消费者，在最终消费一定程度时，可给予介绍方提成或回款；合作商之间相互提供便利，包括合作商之间的内部消费优惠，实物兑换等。

合作商家，主要是高档汽车洗涤美容行、高档茶楼、婚纱礼服馆。其中针对婚纱店还可针对新婚夫妇推出新婚套装家具系列及促销活动。

创意宣传二：游街

当客户远离我们时，我们应当主动走近客户。这是营销推广的不二法则。目前的家私店宣传主要还停留在传统方式上。弘红轩红木家具的产品既然是柳州市场最顶尖的家具，完全可以以此为传播载体。

每月聘请4名力夫，抬着家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下来，休息半个小时。并且邀请路人现场可以坐下。同时安排摄影师或模特在现场随手照点相。在中国，当手中持有专业相机时，非常容易引发关注。

节假日聘请学生身着统一服装，组成义务小队，看到有人需要帮忙，就上前去帮忙。创意宣传三：家私摆展

每一季度可在五星商业中心摆一次产品发布会展，同时进行现场宣传。

创意宣传四：新闻炒作

炮制新闻，通过流言、QQ等主动向报社/电台爆料的形式。

1、为柳州个人红木产品拥有者提供一次上门免费保养服务，并大力宣传弘红轩红木家具先进的服务理念和措施。

2、弘红轩红木家具高薪招聘销售顾问。在就业形式越来越严峻的情势下，高薪招聘广告永远是津津乐道的新闻。社会上能拿年薪的毕竟是少数，但是也能从面试过程中获取很多优秀建议。如果真的有人非常优秀，完全可以聘请。

（年薪制的奥秘是：底薪+提成+总任务业绩提成+保险等）？

3、弘红轩红木家具首家推出先行赔付政策。通过提倡最先进的质保承诺，树立消费者可信赖的形象。虽然在前期可能会出现亏欠状况，但是通过宣传运作，反而会起到正面宣传作用。（海尔张瑞敏一气之下砸掉数百台洗衣机的事件至今都是经典案例。虽然事件过去十几年，但柳州至今为止，还没有那个商家有如此魄力。同时风闻红星美凯龙即将入驻柳州，比其更先在柳州市场建立先行赔付制度，更有优势。）

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4、弘红轩红木家具发布悬赏令，在参观、购买及使用过程中，发现家具环保、质量问题进行高额赔偿等。

在现实生活中我们认识到耳熟能详的品牌大部分都是建立在时间和金钱的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇谋只能在短时间内见效，在前面已经推荐了几种创意型推广方式，但真正的品牌推广工作中最终还得踏踏实实，一步一个脚印。除了创意型的宣传策略，作为柳州市场的初入品牌，更应该制定切实有效的常规宣传策略。

 DM单：10000份左右，以三折页的形式或异形（在DM单泛滥的环境中，在DM单的内容编排、形象设计、投放方式方面均应有所创新）。（1）品牌介绍及形象推广；（2）每月促销活动；（3）邀请函或祝福贺卡形式。

 小礼品免费发放：各种节日在街上免费发放气球或统一服装在街上游走。

 短信群发：短信可每月群发10万条左右，针对对象主要是月通信费用在200以上的。

其次通过与装饰公司、婚纱摄影馆等长期合作，取得准客户名单，进行精准发放。 车身广告：运输、配送车辆的车身广告，可结合柳州货车较多的现状，可对柳州私营货

车、野的投放车贴等。

 小区广告：针对高档小区交房期投入广告，亦可和业主商量，借用场地发布广告或摆展。

老小区具有针对性投入，海报、社区宣传栏、楼梯水电气表等。

 不干胶贴：印制一批不干胶温馨贴，随时随地在各种场合张贴。产品促销

销售渠道

人员促销

价格制定原则

成本控制原则

人员管理原则

【促销策略】 ——取得效益的关键

第三篇：促销方案

篇一：促销活动策划书方案范文

商场促销活动策划书

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传： 1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系： 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广： 1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.篇二：促销策划书的范文

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

重庆

营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。目标

(1)和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2)稳定销售网络。

(3)创造销售社会环境。

件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

及其家长

课教师

校负责人

系的主要目标对象

府官员及管理者

销商

括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

经营活动产生影响的目标人群

发展的公众人物

育事业的投资商

（6）建立一只组织广告策略制定广告宣传企业形象拓展销售渠道，联络公共关系，广告诉求对象： 直接对象：天翼软（1）在校高中学生（2）高中数理化任（3）主管教育的学可知对象：公共关（1）相关行业的政（2）软件销售的经（3）业内人士（包（4）媒体

未知对象：对公司（1）关注教育事业（2）热衷于投资教 广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告； 篇三：食品促销策划方案范文

xx食品促销策划方案范文

初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河?统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河?统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心?我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

活动执行

一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河?统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

人员培训

“大河统一美丽生活”人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2、导购人员的针对性培训。

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！篇四：促销活动方案范文

促销活动方案范文

如何制定促销活动方案?有没有促销活动方案范文?这是很多朋友都在询问的问题，也是促销活动中必须要解决的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，本文就提供了一份经典的促销活动方案范文，可供参考。

促销活动方案范文

现在各种促销活动满天飞，今天你赠一个勺子，明天我送你一口锅。这个社会真是疯狂，今天你8折，明天我2折。产品同质化非常要重，竞争越来越激 烈。试想产品在卖场做促销，消费者面对天天你一言我一语的人还战术，都已经非常累，接受信息也非常被动，这时候我们该怎么办?不促销没有销量，促销多了反 而没有起量，费用花了一大堆。

一、促销的本质

促销的本质是物超所值，物有所值。迎合消费者心理，定位好目标消费人群。

战术：进行短期打击竞品和加快资金周转，提高区域市场占有率。此为一种短期行为。

战略：树立品牌，提高市场占有率，为企业拓展全国品牌长远考虑(占有率，资源，??)此为一种企业的长期行为。

二、促销的目的使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。①缩短产品进入市场的时间。

②激励消费者初次购买，达到使用目的。

③激励消费者重复购买，建立消费习惯。

④销售业绩提升。

毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。

⑤竞争的需要。

无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的

反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。

⑥关联促销

促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但

⑦ 节庆酬谢。

促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦

上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候(以及开业上市的时候)，开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。

⑧ 库存消化。

由于各种原因，市场上产生了即期品，为了减少损失，进行库存消化，加快资金周转。

三、促销的主题

促销必须有鲜明的主题，要事出有因，以免给消费者造成低价倾销的印象。主题必须简明扼要，言简意赅，顺应潮流，主题还应有创意。比如说：庆国庆，迎中秋，新品上市，教师节，儿童节?? 1.促销的对象

促销前一定要做好对谁促销，比如要对消费者促销，目标人群是谁，女性?男性?年龄?学历???目标人群，就要考虑怎么传递这些信息，为他们提供什么价值和服务等。下面是几种促销对象：

① 制造商对批发商的促俏;制造商对零售商的促销;制造商对消费者的促销;批发商对零售商的促

销;批发商对消费者的促销;零售商对消费者的促销。

2.此为单层次促销。

② 制造商对批发商对零售商的促销;制造商对零售商对消费者的促销;制造商对批发商对消费者的促销;批发商对零售商对消费者的促销。

3.此为双层次促销。

③ 制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

此为三层次促销。

4.促销的时间

促销的时间应该选择在周末或节假日等人流比

较集中的时间段，这样便于造人气，还应时刻注意天气，以免因天气不好造**群截流。时间一般为9：00—18：00，充分考虑各个因素。

5.促销的地点

地点应选择在重点卖场或广场等人流量大的地方，便于活动展开，便于树立品牌。

6.促销的人物

关键是促销员，之前要做很好的培训，尤其进行fabe理论和实践培训。还有物流人员，以免促销时间段产生断货等事件。

四、促销的方式(差异化促销)①无偿

“无偿”指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式： a、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

篇五：促销活动方案-范文

2013年三八妇女节促销活动企划案

2013年三八妇女节促销活动企划案

随着新年钟声的渐渐远去，2013年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见

二、活动时间：******—******

三、活动地点：一至三层卖场

四、活动内容：

（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。

（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。

（3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。

（4）举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。

五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。

家电促销活动策划方案

概念解说

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

范 文

x家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二“)接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点： 1.性能诉求：

真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：

买x产品，现在买!赶上年货接力大搬家!

五、广告表现(一)为配合公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别 a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合 计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明 1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。

3.参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买x公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄x总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买x家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p.r.用。

e.x公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠x牌家庭影院一套。x月x日截止。(来源:中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

第四篇：促销方案

促销方案一

1、在开业一周内，应该免费做手护理、自然甲修护、涂甲油、甲油画花等比较基础的技术服务。原因是：①成本低；②让美甲师练手，增加技术的纯熟程度；③比较实用，做这些项目的人群会很多。

2、在开业一周内，假如已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲，免费给做手部保养，并且赠予一张6折的水晶甲优惠券，假如当场制作水晶甲可享受5折优惠。

3、一周免费活动结束后，发放开业宣传单页，在一个月内所有技术服务项目都可享受6.8折优惠；如果一次性做两种技术以上，可享受6折优惠。如：做自然甲修护+法式水晶甲，就是总价格的6折；购买产品可享受8.5折优惠，如果一次性购买200元以上赠予加钙底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折优惠活动结束后三个月中，可做项目赠送活动：①做经典手护理赠送自然甲修护；②做手绘画花，赠送自然甲修护；③做水晶甲赠送两次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修护赠送法式修甲；⑤做足护理赠送祛除足底老茧等等。

5、如果购买金卡（2000元），所有技术服务都可享受6折优惠；

6、如果购买手护卡或足护卡一张，就赠送加钙底油或自然甲亮油一瓶。

7、学生、老师、军人可凭借证件，在已有活动的基础上再享受9折优惠。

8、如果推举亲戚朋友来做服务，服务价格达到100元以上，新客户可获赠价值10元的代金券，老顾客可获赠价值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一张券，并且不能折换成现金）

以上是郑州禧年新时尚美容美发美甲培训学校为大家建议的几点美甲店促销方案。主要是开业三个月的优惠活动，可以按如实际情况做调整或时间延长。本方案仅供参考，详细内容还要根据当地美甲市场的实际情况来确定。在此也预祝各位美甲师、禧年新时尚美甲新老美甲学员节日快乐，生意兴隆。

美甲店十大经典促销手段

招数1开卡促销开卡促销是美甲店基本的促销手段

开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美甲店为了稳定住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲SPA馆。

人气指数：★★★★★

招数2折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

特别提示：美甲店在折扣促销时，如果一个经营项目是美甲店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型美甲店。

人气指数：★★★☆

招数3免费试做促销免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体

免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型美甲店。

人气指数：★★★★

招数4消费积分赠品促销消费积分赠品促销法

消费积分是美甲店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：任何类型的美甲店均适用。

人气指数：★★★★

招数5次数促销次数促销是美甲店最常规促销的一种变化

次数促销是美甲店最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。

运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美甲店。

人气指数：★★★☆

招数6活动促销活动促销是美甲行业一种新的促销方式

活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。

运用方法：美甲店利用各种节日请一些专家、大师通过某些活动项目进行的促销。其中包括：联谊促销、专家促销、大师促销、礼品促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。

人气指数：★★★★☆

招数7有奖促销美甲店可赠送一些小礼品

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

运用方法：美甲店可赠送一些小礼品如：砂条、营养油、洗甲水等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。场合对接：各种类型美甲店都适用。

人气指数：★★★★

招数8派单促销发放美甲店宣传单、体验单

美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣传单，派美甲师在店附近，美甲商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。

特别提示：一般在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。

人气指数：★★★★

招数9人情促销让顾客感到美甲店的丝丝关怀

人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美甲店长期稳定的顾客群体。

运用方法：美甲店开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美甲店的丝丝关怀之情，拉动美甲店和顾客之间的距离。场合对接：根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：★★★★★

招数10会员促销会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。

第五篇：促销方案

促销通知

一、活动时间：4月28日（周六）-5月1日（周二）

二、活动主题：花开并蒂，惊艳彭城——徐州金鹰人民广场店4月28日盛大开幕

三、活动内容：

1、4月28日全场5倍积分，尊贵商品10倍积分（香烟、金条除外）

4月29日—5月1日服饰类全场3倍积分，尊贵商品5倍积分

2、钻饰/翡翠/玉器/男女装/男女鞋/男女包九大品类超值特享98减40/50，多买多减，上不封顶

3、百万VIP红包，全城分享：徐州两店金鹰VIP卡（有2012年消费记录的顾客）每人开业分红50元，自动转存至VIP卡，活动期间请于服饰品类减后使用，逾期清空

4、进口妆品680送100，合资妆品200抵减40，索菲娜/思亲肤/香水400抵减60

欧莱雅/欧珀莱大促200抵减40+3倍积分

5、黄金惊爆价每克立减20元-40元，4月28日，黄金饰品惊爆价基础上再享1000送100，仅此一天 周大福/潮宏基/玛贝尔/梵迪等品牌时尚钻饰1000减200/300

Y2大钻展+冷餐会；玛贝尔搭台展销+现场走秀；DERAIN戴俪尔钻饰10倍积分，至5月7日满5万独家加赠钻石吊坠一枚，进店试戴即有好礼相赠。

6、2F/3F标杆品牌/4F运动300减60，内秀/童品200减40/50

华斯度持金鹰VIP卡4折，LACOSTE VIP 8.8折；圣伽步男鞋/沙驰大促，地点：1F特卖区

7、银行活动：中银/建行联名卡、农行/工行信用卡四大银行联袂同贺1000送150，活动期间限送1次，刷卡加送矿泉水1瓶，领取地点：3F北区

8、PR活动：

(1)4月28日9:58，徐州金鹰人民广场店盛大开幕暨徐州MM专场表演。观赏地点：1F南门广场

(2)金鹰4F稚趣游乐园全面开放，4月28日金鹰•红黄蓝亲子嘉年华欢乐启幕，0—6岁儿童即可报名参加“稚趣宝贝”评选赛，报名地点：人民广场店1F咨询台或红黄蓝各亲子园。

四、部门协助

1、请行政部于4月27日晚准备2张促销桌，摆放于3F北区，5月1日打烊后撤离促销桌。

2、请人力资源部安排10名工作人员协助银行刷卡赠礼及导购活动，并于4月27日下午15:00 至客服中心参加培训。请行政部协助提供雀巢小瓶矿泉水 瓶，根据活动情况适时对剩余货量进行补充。

3、请信息部于4月27日晚协助架设6台笔记本电脑，摆放于3F北区，5月1日打烊后撤离。

4、请财务部提供40元/150元抵用券各10000张，活动结束后，剩余抵用券送至财务部。

5、请现场部、客服各安排1名工作人员协助“金鹰•红黄蓝亲子嘉年华”互动活动的进行。

6、请现场部安排2名工作人员协助“徐州MM专场表演”，请物业协助提供外接电源所需设备，在活动开始前做好相关准备工作。

五、活动流程

1、各专柜活动请POP明示，专柜美陈请按照中心统一要求进行布置摆放。

2、顾客使用礼金券、VIP卡返利券、抵扣券、电子券、专柜券、团购、内购付款交易部分不再参加买送券活动，不享受VIP折扣及积分；发生退货，须按“退换一站通”相关流程执行。

3、划线部分为全体员工要重点掌握和宣传的内容，各楼层促销信息请营业各部自行确定和要求。