安徽天洋集团新世纪国际购物中心品牌战略策划方案[合集五篇]

第一篇：安徽天洋集团新世纪国际购物中心品牌战略策划方案

安徽天洋集团新世纪国际购物中心品牌战略策划方案

一、方案背景

安徽天洋集团是皖北中心城市——蚌埠民营企业领头羊之一，在董事长兼总经理李刚强的领导下，天洋集团在其近十年的创业道路上一步步一个脚印，获得了迅猛的发展，集团业务由家电批发逐渐延伸到家电连锁卖场、房地产、餐饮、酒店等领域，2004年4月28日，天洋集团业务范围再度延伸，其独资经营的新世纪（国际）购物中心正式开业。

在蚌埠大型百货零售业态，合百集团蚌埠百货大楼以其50年历史所形成的强大品牌影响力稳座第一把交椅，“到百大购物就是放心”在蚌埠市民心中的认知已根深蒂固；与百大同处蚌埠最繁华的淮河路中段黄金地段的百惠（国际）时装中心紧随百大之后在蚌埠市场排名第二。由于两家商场隔街想望且遥相呼应，因此使淮河路中段成为蚌埠的“黄金商圈”，这给新世纪（国际）购物中心的进入百货零售业态形成了巨大的壁垒。

新世纪（国际）购物中心虽与百大、百惠同处于淮河路中段，但距“黄金商圈”有一千余米的距离，寸土寸金，其人气与“二百”相比劣势明显！如何在“二百”的夹击下突围而出，抢占蚌埠大型百货零售业态的制高点，成为新世纪决策层非常棘手的问题。

二、策划思路

新世纪（国际）购物中心目前已开业一年有余，由于所处地段的劣势及经验的不足，虽有发展，但势头相对缓慢。为提升新世纪整体竞争力，突出品牌特色，快速提高发展的速度，集团策划部门通过缜密的市场调研，形成了如下的策划方案。

（一）SWOT分析

1、优势

1）在蚌埠百货零售业态，百大已被合百集团（合肥）收购；百惠创办人、董事长李昌强为浙商来蚌创业者；唯有新世纪（国际）购物中心是纯正的蚌埠本地企业，在广大消费者的心中占据了情感优势。

2）安徽天洋集团是蚌埠最大的民营企业之一，其资金雄厚，业务范围涉及家电、房地产、餐馆、星级酒店、超市等诸多业态，在此平台上，新世纪（国际）购物中心无形中拥有了数量众多的战略合作伙伴，无论声势还是促销的资源都占据了很大的优势。

3）新世纪（国际）购物中心经营面积为三万五千平方米，远超“二百”，加上集团董事长李刚强高瞻远瞩，在新世纪建造阶段就已将打造安徽第一流商场作为新世纪的战略目标，因此在硬件投入上不惜巨资，打造出了在整个皖北地区独一无二的大型购物中心，在蚌埠更是优势明显，其设计气派非凡，尽显领袖风采。

2、劣势

1）淮河中路“黄金商圈”已在蚌埠形成多年，广大中高端消费者到“二百”购物的消费习惯短期内很难改变。

2）由于“二百”在蚌经营时日已久，由此所形成的在消费者心目中的影响力暂时很难改变。3）新世纪（国际）购物中心的开业是安徽天洋集团涉足大型百货零售业态的开始，因此在商业运作的经验上，管理的有效性上势必要经过相当一段时间的摸索。

3、机会

1）位于新世纪（国际）购物中心所在的新世纪广场的西侧正在兴建蚌埠市一流的广场——时代广场，并且，国内一流商业品牌——百盛购物中心已与时代广场达成了进驻协议。一旦百盛开业，必将与新世纪一起，形成淮河路中段新的“黄金商圈”，进而使蚌埠市的商业格局发生巨大的变化。

2）随着蚌埠整体经济水平的不断发展，各种中高档消费场所越来越多，其中大多数高档餐饮、美容美发、休闲浴场恰好围绕在新世纪广场四周，假以时日，新世纪附近一定会成为蚌埠时尚、高端人群聚集之处，这对新世纪锁定时尚、高端人群作为目标消费群体非常有帮助。

4、威胁

由于蚌埠城市建设步伐的加快，在新城区，多处商业地产正在紧锣密鼓的建设中，随着华夏第一街区、宝龙广场、财富广场等的即将开盘，蚌埠市场商业重心有整体北移的趋势，此可谓前有追兵，后有堵截。在新城区商业尚未形成气候之前，占据蚌埠大型百货零售业态的至高点，是新世纪近两年发展战略的唯一选择，否则，一旦新城区各商业区形成气候，新世纪将处于腹背受敌的不利地位。

5、总结

通过以上SWOT分析可以得出以下结果，近两年内将是新世纪（国际）购物中心发展过程中极为重要的阶段，由于新世纪广场附近已渐渐成为蚌埠时尚、高端人群聚集之地及时代广场的即将开盘，新世纪将迎来非常好的发展机遇。面对机遇，新世纪必须也只能将时尚、高端消费人群锁定为核心目标消费群体，并力争在最短时间内缩短与百大的差距。在经营及传播上，由于知名度和市场影响力弱势，新世纪不惜代价加大各种商业促销活动及公关炒作的力度，迅速提升新世纪的销售额及品牌形象。

（二）发展战略定位

1、经营业绩目标：2007年内经营业绩与百大持平。

通过前期充分的市场调研我们得出结论，与主要对手百大相比，新世纪在购物环境、经营面积、消费者结构等方面优势明显，但在市场影响力、商圈内人气、管理水平等方面与百大相比尚处于下风。但随着时代广场的即将开盘，经营管理水平的不断提高，新世纪在2007年底前追平甚至赶超百大绝非奢望。

2、品牌定位：经典·时尚。由于新世纪（国际）购物中心整体布局在蚌埠百货业态处于领先水平，设计风格尊贵、大气，加之新世纪广场四周高档休闲、消费场所云集，高端人群、时尚人群较为集中，因此，将新世纪的品牌形象定位为经典·时尚恰如其分，同时与百大在消费者心智中的“信誉、货真”形成了有效区隔。

3、核心目标消费群体定位：城市高端人群，追求时尚生活的人群。

根据二八定律的原则，20%的消费者产生了80%的销售业绩，同时与新世纪广场周边高端人群云集恰好相匹配，因此，新世纪（国际）购物中心的核心目标消费群体应明确定位为城市高端人群，追求时尚生活的人群。

4、管理定位：规范、精细、有效。

鉴于新世纪开业时间尚短，管理水平相对薄弱的弱点，我们将新世纪的管理定位为规范、精细、有效。只有各职能部门严格按照此定位，规范每一个业务流程，认真对待经营过程中的每一个细小环节，才能有效确保新世纪（国际）购物中心各项经营目标的实现。

5、传播定位：聚集新世纪品牌定位与发展战略，整合传播。

对内，在员工行为规范、服务流程方面充分展示新世纪的经典·时尚的品牌定位；对外，在媒体广告、户外广告、DM、POP等的策划、设计、发布等方面严格确保能体现经典·时尚的风格，使新世纪的品牌形象统一地传播至每一个消费者的心智中。

（三）整合营销传播

新世纪（国际）购物中心品牌定位及发展战略的实现必须有大力度的营销传播活动来支持，才能确保它的效果。品牌定位的有效传播和发展战略的实现必须依靠公共关系和促销活动活动两个手段来实现。

第一部分：公共关系部分

1、策略

1）必须能够有效传播“经典·时尚”的品牌定位。

2）与“经典·时尚”定位相冲突的活动即使是社会热点也绝不能做。3）热心于公益事业，使蚌埠人对新世纪是自己的商场的认知深入人心。

2、公关活动计划（重点活动）

1）新世纪三人篮球争霸赛

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活动背景及目的：随着NBA在中国日益受到广泛的关注以及姚明加盟休斯顿火箭队，篮球运动在这个时代已成为广大青年最为热衷的体育运动，打篮球、看NBA已成为绝对的时尚！以三人篮球赛为载体，以现场活动和媒体宣传为平台，在广大目标受众心智中建立起新世纪与篮球目前这一最时尚的体育运动之间有效地链接，从而传播新世纪品牌定位中“时尚”的概念。

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活动组织：在新世纪（国际）购物中心设置篮球赛报名处；与蚌埠市体育局共同主办此活动；活动设成人、高中、初中三个组别，另增设媒体组（以此吸引各新闻媒体提高对新世纪的关注度，加大对本赛事的新闻宣传力度）；比赛全程在新世纪广场举行。?

活动传播：新世纪（国际）购物中心内充分营造三人篮球赛氛围，所有平面设计必须时尚；在蚌埠所有新闻媒体上发布本次篮球赛的硬广，辅之以软文，并邀请记者对此活动予以新闻报道（由于比赛增设了媒体组，各媒体对赛事的报道前所却未有的积极）。?

活动奖项：所有参赛选手自动成为新世纪的VIP顾客；各组别前三名获新世纪（国际）购物中心价值不等的购物卡。

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活动效果：三人篮球赛期间，参赛选手及观众组成的人流布满了整个新世纪广场，为新世纪带来了巨大的人气。更为重要的是，通过活动，新世纪品牌定位中的“时尚”部分通过时尚运动广为传播，同时使新世纪运动休闲城（云集了阿迪、耐克、锐步、彪马、匡威、以纯、森马等顶级国际国内运动休闲品牌）的知名度大大提升，新世纪运动休闲城也因此在蚌埠时尚人群的心智中占据了极为重要的位置。2）珠城MM ?

活动背景及目的:随着超级女声在全国的火爆，选秀、PK正成为市民中最为时尚的关键词。借鉴蒙牛的成功经验，由新世纪（国际）购物中心邀请一家媒体共同举办一次大型选秀活动，势必能够引起广大市民对新世纪前所未有的关注。

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活动组织：由新世纪（国际）购物中心与蚌埠王牌平面媒体《淮河晨刊》共同举办，同时在蚌埠电视台定期发布信息；在新世纪设置报名处；所有比赛均在新世纪广场及同为天洋集团旗下的新世纪（国际）大酒店举行。

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活动传播：新世纪内部POP、外围户外广告、电视广告、《淮河晨刊》活动广告、新闻报道、软文等（由于媒体本身就是主办方，因此活动的传播力度非常之大，总计投放上百个版面）。?

选秀形式：由现场问答及选手自选节目构成。

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活动奖项：略。

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观众互动：主要通过填写DM单和报纸上的投票表格、网上投票、手机短信。?

活动效果：由于新世纪与《淮河晨刊》的共同努力，双方资源的充分整合，使“珠城MM”活动大获成功，成为蚌埠近几年来最为火爆的选秀活动，新世纪获得了品牌定位传播、扩大知名度、提升人气、促进销售等全方位的收获。3）红十字天使计划

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活动背景与目的：安徽天洋集团的企业宗旨为稳步发展，服务社会，为充分体现这一宗旨，新世纪（国际）购物中心两周年店庆之际需要举办一次高规格的公益活动。为使公益活动与新世纪品牌定位不相矛盾，在充分了解各种公益活动的形式后，我们选择了可称为最“经典”的慈善组织红十字会作为合作伙伴，来举行这次“红十字天使计划”。

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活动组织：与安徽红十字会共同主办；在新世纪内设置捐款箱同，请消费者踊跃捐款；活动期间，每卖出一件商品，即向“红十字天使计划”捐出一元钱；在两周年店庆日当天同，举行大型慈善酒会，邀请市相关领导、各新闻媒体、各品牌供应商、天洋集团全体中高层管理人员等共同参与，向“红十字天使计划”捐款。

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活动宣传：因为是公益事业，因此宣传的力度不是很大，但由于活动操作有力，各新闻媒体均派出记者对活动进行了采访，以专栏或专版的形式发出新闻。

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活动效果：此活动共计捐款近十万元，为蚌埠市一家企业所组织的捐款活动（非强制性）中最多的一次；省红十字会、市领导数人亲临现场，带头捐款；新世纪充分体现了自己“服务社会”的企业宗旨，并赢得了良好的口碑。第二部分：促销活动部分

1、策略

由于新世纪（国际）购物中心处于市场导入期的发展阶段，广大消费者对其的认知度与百大、百惠相比尚处于弱势地位，非常时期必须使用非常的手段，方能最快速度地提升影响力，吸引消费者的眼球。因此，现阶段新世纪的促销活动策略为： 1）高频率

因为区位的劣势及市场后来者的身份，要想使消费者对新世纪（国际）购物中心产生持续的关注，促销活动的频率必须高出竞争对手。2）大力度

正所谓宁让利润，不让市场，分析全国大型百货零售业的主要竞争手段可知，价格永远是一个绕不过去的槛，作为行业挑战者，只有做到价格比竞争对手更有竞争力，才有机会挑战成功。

2、活动计划（重点活动名称，具体内容略）

1）“满一份银月如歌的好心情，送一份团团圆圆的好心意”，开展新世纪中秋节促销活动。2）开展“满城欢庆，六载情缘，新世纪（国际）购物中心贺安徽天洋集团成立六周年”促销活动。

3）新世纪“国际名品中心”开业庆典。

4）开展“巅峰购物，满200送150元（购物券）”活动。5）„„

（四）新世纪内部经营计划

1、品牌定位实施方案

1）商品品牌的调整

新世纪（国际）购物中心品牌定位的实现必须有一大批符合这一定位的商品品牌的支撑，在“经典·时尚”的品牌定位确定以后，必须淘汰不符合品牌定位的商品，引进符合这一定位的。

2）内部风格的调整

在可操作的前提下，使新世纪的装饰风格一律向“经典·时尚”方向靠拢。3）营业员服务流程调整

通过一系列培训，使全体营业员的服务风格一律向“经典·时尚”方向靠拢。4）举行品牌文化系列活动 具体包括：品牌文化培训，品牌文化演讲比赛，品牌文化有奖征文比赛，品牌文化辩论比赛，服务情景演示比赛等活动，使员工增进对品牌知识及对本企业品牌的认知度，并将这种认知体现在服务与销售上，使每一名营业员都成为新世纪品牌的传播者。

2、改变用人机制，保证企业发展目标的实现

为实现新世纪（国际）购物中心在2007年实现销售业绩与百大持平的发展目标，现有的用人机制逐渐向竞聘制转变，使真正有能力的员工获得更好的发展机会，以充分保证企业经营业绩的提升。

3、调整工资制度，促进各级干部员工的工作积极性

调整各级干部员工工资各组成部分的权重，从而保证员工的工作热情，奖勤罚懒。

三、效果分析

新世纪（国际）购物中心自明确地将品牌定位为“经典·时尚”之后，围绕此定位做了大量工作：内部装饰风格的调整；员工品牌文化培训系列活动；新世纪三人篮球争霸赛、珠城MM等的举办，使这一定位逐步深入到珠城市民的心智深处，目前的新世纪正如我们所进行的目标核心目标消费群体定位所阐述的，成为珠城高端、时尚人群购物首选商场。

在企业经营业绩方面，通过一系列高频率、大力度的促销活动的开展，截止2006年10月31日，销售额同比增长了近七成，已提前完成了2006年销售超亿元的任务，受到了集团领导的高度赞赏！

作者：郑杨，安徽天洋集团策划总监；王唤明，安徽山鹰企业管理咨询公司CEO

富力集团企业品牌扩张战略策划方案 前言

富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。

理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：

一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。

二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。

三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。

四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。

五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。

策略篇

“富力”的品牌定位

整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新富力

富力集团作为地产的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，富力集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，富力强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有富力品牌形象得以极大的提升。

我们为富力集团量身定做的知名品牌。

1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，地产业包括富力集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从富力品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但富力的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从富力品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型地产产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“富力”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“富力”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“富力”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。“富力”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话，是一种穿越时空的生命悟对，是一种现代人情感的阐释、表达和释放。

3、理念定位

经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。

价值观——钩建以客户为导向的快速反映组织团队，用创新的理念、体制、管理、技术，推动公司的可持续发展，用诚信铸造品牌。

核心价值观——敬业奉公、兢兢业业、以企业的利益为第一 “富力”SWOT分析

1、S-强势分析

富力做为一个上市品牌，又纵跨多种产品分配，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，富力品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱势分析

富力品牌的定位主要从人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象入手的，据目前市场情况来看，在以上的各种形象中，还没有体现众多的良好社会形象，应该在宣传方面着重体现品牌定位的方向，在大众范围以及行业外没有这种形象或者说根本没有强势品牌，所以近年来的产品开发，应该发展产品多元化，尽力发展地产业以外的产业，带动富力品牌以及其他产品的市场占有率。所以说，应该尽力强占其他产品及市场，发展多元化产品经济，提高企业销售额。增大企业利润最大化。

所以说，面对富力迫在眉捷的开发新的、其他的多元化产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今富力的品牌营销整合，我们认为并不是很有秩序的：营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、O—机会分析

目前富力的品牌可能只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而地产业也一样，大多数地产企业并不十分重视品牌的推广，当然他们的渠道是畅通的，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推富力品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证富力品牌市场的成功。

加上10月3日中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志视察富力这一重大事件，对富力控股及所属公司的企业形象提升方案提出了方向性的意见，对提升企业形象具有重大的现实意义和战略意义。利用这一事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。

4、T—威胁分析

富力虽然名气在外，但名声及市场是相对于行业内的客户，富力如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。加之国外相关品牌抢滩中国，竞争更为激烈。富力想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自加入WTO以来，渠道会越来越窄，现在的销售对富力来说：应该是挑战性极强的，要不时的做好备战准备。富力临的威胁是什么？这是大家很清楚的。富力集团的产品线过分集中，品牌缺乏对产品系统的整合能力，随之而来的品牌模糊性也会加大，品牌力也会有所下降。品牌执行篇

“富力”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“富力品牌研究执行部”或“富力品牌发展研究院”，有效的利用资源，独立运作“富力”品牌，由专业的营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造全新的富力战略品牌。在品牌推广运作方面，应该体现“富力”的文字内涵和企业的文化内涵。

2、产品策略

由于富力产品的特殊性，应该发展多元化产业，带动富力品牌及地产产品，运用整合营销的方式，包括公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的事件等宣传产品策略。以富力的地产产品为主，多元化发展为辅，从企业发展策略分析，它是顺天时而自然一体的策略。我们合理地对富力品牌的定位，对企业的发展是百利而无一害的，并且要坚持的推广下去

包装因素

关于富力企业产品、宣传单页、包装、企业文化包装等，应该严格遵从企业导入的CIS系统，特别是视觉方面因素，应该特别注意。

3、价格策略

4、渠道策略

在富力原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

富力实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，富力品牌进入文化境界及公益福利事业，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树，而公益福利事业是成功企业的基石。富力一定要坚持品牌经营的宗旨——为社会大众提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理客户不满和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系，良好的服务是企业长久生存的生力军。品牌传播篇

实施品牌战略的整合营销传播要点

一、品牌定位。

品牌类别定位：天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。

·非典时期后，人们更加关注健康、快乐的生活方式，富力要做引导者

·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；富力要最引导者。

·导入CIS系统，坚持执行贯彻系统的精神。；

·接触的媒体多，接收信息的渠道多；

·对媒体、资讯的敏感度高；

·喜欢运动，追求健康；

富力品牌形象定位：注重感情、实事求是、一步一个脚印、扎实、（重工）

企业形象定位：新文化、新内涵、新富力；

产品价格定位：区别竞争对手，理性定价，遵从CIS系统包装。

二、适应品牌品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）

（一）广告宣传口号：新文化、新内涵、新富力 a涵义阐释：

1、个性化的特征

2、追求企业的文化内涵，宣传富力的公益形象，带动“新文化、新内涵、新富力”的宣传。

3、简洁、明快、易记

b使用范围：

1、拍摄电视广告

2、设计海报等售点POP3、在平面媒体上刊登彩色广告

4、“事件”宣传的设计

5、公司内部四种刊物设计

6、形象代言人的设计。等等

(二)品牌传播的广告组合设计

1、电视广告

选择符合富力企业品牌形象定位的最具吸引力的体育明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒标板、15秒）。

对形象代言人的要求是：钢筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛，建议候选人：武术散打冠军柳海龙。

创意：

影视画面的基本特征是：另附

画外音：富力。

字幕：LOGO

中远景：美丽的环境、相伴的劲壮男子等

电视广告选择播出：(1)CCTV——2套节目、湖南卫视、长沙电视台、安徽电视台等（建议选择）

(2)目标市场的省级电视台 ：凤凰卫视等

2、拍摄15分钟专题片，联系CCTV—2的《中国市场信息》播出，创意策划、脚本设计以富力企业文化、品牌内涵、团队合作、领导讲话（谈话）、产品服务、富力地产城形象提升等为主，由专业的影视广告公司负责拍摄。

3、平面广告

建议选择在北京、上海、广州、长沙、合肥等大都市广受目标消费群体欢迎的主流及非主流媒体广告（1个P）：

《中国建筑报》、《房地产报》等

4、长期路牌广告

建议选择北京、上海、广州、长沙等大都市和省会城市主要的街道，如北京的机场路、建筑工地、上海的淮海路、广州的北京路等。

5、社区周围广告

在社区设置一些娱乐因素，所有的公益形象因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使大众驻足停留，在物欲横流、信息爆炸之后，需要品牌带给人们的感觉是富力品牌推广的关键。公益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的公益、“事件”元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。

5、“事件”品牌推广之一：以胡锦涛总书记视察富力集团为主体的行销推广活动，表现品牌个性化。

通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，胡锦涛视察元素综合运用，在各主流媒体大量播发软文，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。

品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外地产产品展销博览会，展示品牌形象。

7、与北京电视台《公益歌曲大擂台》合作，宣传富力品牌内涵

8、“事件”品牌推广之二：2004年富力节庆典。建议做成一期北京台《公益歌曲大擂台暨富力节大庆典》活动

9、富力集团地产城建设形象提升，与本方案联合推出，捆绑推广富力品牌。

10、新闻公关方案提纲

目标：在短时期内提升品牌内涵，并着眼于长远，树立公司品牌形象，扩大产品知名度和美誉度，极力符合富力品牌内涵定位暨富力天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。

实施：

1．新闻篇

1）全面奔小康，要有好身体。富力愿为全社会强身健体尽绵薄之力。

（具体措施：富力愿捐出一定金额给相关部门发起“富力健康形象工程”，并请记者代为联系奔走，可连续报道。）

2．科技篇

2)产品、文化理念

（对支撑产品的核心概念进行全方位阐述、包装）

3）富力：给建筑安个好家。

（全面介绍富力，是画龙点睛之笔。）

以上文章如能署专家名效果更佳。

3．媒体选择篇

媒体：北京日报、北京现代商报、新民晚报、南方周末等。

经济日报、工人日报、人民日报、经济参考报、科技日报、法制日报、中国青年报。

中国经营报、中华工商时报、中国质量报、中国建筑报、中国企业报、中国商报、环球企业家、中华英才。

电视台：以上（略）

这个方案的核心是用公众媒体、高层公馆、公益活动等制造新闻噱头，用新闻宣传带动市场，从而促进富力品牌的提升。

富力集团应该与慈善机构合作。结果是双赢，企业赢得了品牌提升，慈善机构赢得了捐款。

1富力集团爱心捐献新闻公关活动提纲

目标：提高富力品牌的公众影响力，树立公司决策人形象，扩大产品知名度和美誉度。

时间：

实施：

1）启动新闻

此次启动捐助新闻大面积覆盖所有备选新闻媒体，中央、地方、行业、专业等媒体全方位立体轰炸。并建立起一支常年联系的媒体报道队伍。配合公司发展目标进行宣传报道。

2）重点新闻

重点在十余家新闻媒体上刊登企业家专访和企业家人物通讯，突出企业家功成名就之后不忘回报社会的精神。并结合捐助社会的反响以及涌现出来的事例进行深度宣传。

3）总结新闻

年底以前进行阶段性新闻总结。再次以一轮新闻掀起高潮，同样是大面积覆盖，寻找捐献活动的亮点并进行总结。

第二篇：关于天洋新世纪国际大酒店的调研报告（模版）

关于天洋新世纪（国际）大酒店的调研报告

09旅游管理（0）班周静雯2009960004

一、调研目的为了更好滴学习、了解酒店的经营管理模式，深入社会，利用课本知识结合现阶段我国酒店业的发展情况，使自己能更好的把握未来的发展方向。

二、调研时间

2010年11月13日下午1：30至2:50

三、调研方法

询问酒店前厅部经理及在客房部实地调查。

四、调研内容

1.酒店简介

新世纪（国际）大酒店是由安徽天洋集团投资兴建，酒店位于繁华的商业中心。总建筑面积3万多平方米，主楼地上22层，地下2层，两部观光电梯可直达21层，楼层电梯直通地下停车场，另有南、北广场160泊位。

蚌埠新世纪（国际）大酒店拥有全新设计理念风格的各式客房和43个装饰豪华、欧式风格的中餐包间及多功能宴会厅，同时可容纳1000人就餐，并由广州名厨主理，经营正宗粤菜、海鲜；21层旋转自助餐厅能俯瞰淮河美景和全市风貌；9个大、中、小型会议室，可接待不同规模和档次的会议；商务中心、茶吧、棋牌室、KTV、桑拿、健身房等多项服务设施是您商务旅行、各类会议的理想场所。蚌埠新世纪国际大酒店裙楼四层为蚌埠市高端商场——新世纪（国际）购物中心，广场西侧有太平清真寺，为宗教信仰的宾客提供礼拜。

蚌埠新世纪（国际）大酒店员工本着“真诚、热情、礼貌、微笑、细致、周到”的经营理念为您提供优质的服务。

酒店星级：4星级

营业时间：11：00~23：00

房间数量：327

康体娱乐：桑拿浴室

美食：限时送餐服务

房间基本设施：空调，彩电，小冰箱

商务设施：叫早服务

传真：0552-2080551

2.酒店员工

（1）员工人数及分配

酒店员工总数在200~300人左右。其中，前厅部30人，客房部70~80人，餐饮部员工较多，占绝大多数。

（2）员工培训及内容

酒店对其员工进行定期培训。内容主要有：对客服务、礼仪文化、工作效

率及安全。

（3）员工排班时间

一般只分为早、中、晚三班

（4）员工流动率

和其他酒店一样，天洋新世纪国际大酒店也有员工流动，但主要集中于餐

饮部，而具体的流动概率未进过统计。

3.客房的有关问题

（1）酒店房产

天洋新世纪国际大酒店房产归私人所有，为其集团的固定资产。

（2）客房数量及楼层安排

客房数量：327

楼层安排：1F

3F

商务中心茶吧 5~7F娱乐设施

7~8F会议中心

8~10F公寓客房（33套，132间）

7~17F商务套房（8种房型，195间套）21F旋转餐厅

（3）客房分类

客房可分为三种类型：普通标间（床宽1.2M）

豪华标间（床宽1.5M）

（4）客房销售

单 人 房（床宽2.0M）在夜审前，推出零点房，尽可能的把空房租出；在部分季度，客房以6折出租；在节假日期间有所涨价。

（5）客房的安排原则

客房的安排主要实行“集中安排，客人所需”原则。

（6）客房出租率

客房的平均出租率大于50%，在不同的季度有所差异，一般稳定在60%~70%

（7）客房打扫

普通标间一般在15~20分钟打扫完毕；

豪华标间一般在20~30分钟打扫完毕； 在有客人入住的房间打扫时间会缩短，且一般安排在中午或下午客人外出时进行打扫；

客人打电话给客房部的要求打扫的时候，客房部会及时安排人员进行打

扫；

客房打扫实行差程管理法：若有一客房连续两天（或多日）未租出，服务

员会在将其服务楼层有客人的房间打扫完毕后，依据时间的空闲打扫该房间。

客房会进行定期的通风，运行四年以上的酒店客房必须进行定期通风，防

止房内物品受潮、上霉等，除去空气中的油漆等异味。

4.营销的主要对象及原因

主要对象：酒店经营范围面向全国，居住于酒店的客人一般都不是蚌埠本地人，而是来往于各地的商人。

原因：蚌埠市是一个内陆型城市，交通较为发达，来往商人多。

5.酒店特色

酒店主要以其服务为特色，招徕客人。其服务又分为微笑服务与需求服务两类。

（1）微笑服务

微笑服务是每个酒店员工所必须的，它不仅体现在待人微笑中，也体现在言谈举止及对人的态度。

（2）需求服务

需求服务是该酒店的主要特色，它根据每位客人的不同需求，提供个性化服务，满足客人各方面需要。能做到真正的为客人着想。

6.酒店的核心理念

酒店的核心文化是“想客人之所想，急客人之所急”。能够在客人有所需求前为其做好一切，使客人省时省心。

7.酒店的营销

天洋集团旗下有很多产业，如：酒店、购物中心、家电、房地产等。现在已经开始进行拓宽市场了。酒店、商业等虽然现阶段仍限于蚌埠市，但在家电方面已经向外发展，在顾镇已有天洋集团的家电公司了。

天洋集团已开始了网络营销，有自己的官方网站，可在其官网上了解到有关天洋的情况，已经预定等项目。

五、调研总结

1.酒店所存在的一些问题

（1）未对员工进行高质量培训，仅停留在服务方面，未将酒店的核心文化灌输

于每位员工心中。

（2）Check-in与check-out时间较长，前厅接待人员在忙碌时易表现出急躁、愤怒等情绪。

（3）员工排班不合理。夜间上班时间过长，可将夜班分为小夜班与大夜班，照

顾员工。

（4）仅在午夜时推出零点房，每日21:00后入住客人便会很少了，可以在这个

时间点以后开始降低房价，促销房间。

（5）酒店经营对象面向高层商务人员，在其多元化发展的同时，可以设下一些

经济型、商务型酒店，满足不同层次、不同需求人员的要求。

（6）广告宣传较少，无法让更多人了解酒店，以至于不能吸引更多顾客。

（7）无驻点经理。

2.调研感想

通过对天洋新世纪（国际）大酒店的调研，了解了更多关于酒店的知识，为自己的发展方向有了更多的掌握。

在21世纪，这个人才竞争的世纪中，生存是我们的首要任务，人际交往也是不可或缺的。而酒店业就为我们提供了这样一个平台，这样一种机会。

在酒店中，我们能与社会不同行业，不同文化，不同性格的人打交道，能让我们掌握更多的生存技巧，了解到各行各业的最新动态，及时准确的掌握有效信息，为以后的发展目标做好准备。

第三篇：东升国际购物中心开业庆典策划方案

东升国际购物中心开业庆典

策

划

方

案

三边情文化传媒有限公司2012年11月29日

东升际购物中心开业庆典策划全案

时尚、活力、激情飞扬

一、活动目的通过开业庆典活动聚集人气，吸引行人观望，形成口碑宣传、达到出传播的效果，进一步扩大东升国际购物中心在靖边消费者心中的知名度和美誉度，并通过开业庆典活动吸引消费者进店消费。

二、活动时间

2012年12月01日9:00正式开始

三、活动主题

“璀璨东升，魅力国际”

四、参加人员

政府领导、公司领导、商铺嘉宾、演出嘉宾、现场工作人员等。

五、现场布置说明

1、室内装饰：大厅天花板悬挂彩带，正门摆放迎宾花篮，大厅显眼位置设立多个展示牌、引导牌并在大厅休息区为嘉宾摆放酒水和食品自助，工作人员为嘉宾服务。

2、礼炮；剪彩表演舞台前方摆放礼炮（数量待定）。

3、楼体条幅;内容为开业祝贺词（数量待定）

4、迎宾通道：在正门前设立3米左右的红色地毯，两侧摆放花篮，既制造气氛，又引起隔离作用。

5、剪彩表演舞台：在门前搭建6m*9m的舞台，用作表演和剪彩活动，舞台正前方为嘉宾观礼区。

6、购物中心入口处摆放巨型拱门（18m）

六、整体活动节目流程

1、准备工作

2、开幕式流程

第四篇：张家界国际购物中心专业策划的方案

张家界国际购物中心专业策划方案

摘要：本策划考虑了张家界旅游与零售业的历史与现状，根据深圳零售业发展的实际经验以

及购物中心的丰富知识，策划张家界第一家大型MALL购物中心，形成湖南地区最具特色的旅游 商品专业市场和本市的购物中心。

本方案阐述了两种策划思路，一种是投资回报5000万元利润，一种是投资回报2000万元以上，流出接近2万平方米收租商业物业的策划方案。方案的取舍主要根据张家界市场情况以及公 司操作能力。

一、项目地理位置

二、市场分析

１． 旅游市场分析

旅游市场 张家界现有旅游商品生产企业１０余家，旅游商品主要集中在茶叶、葛根制品、酒类、腌腊

肉制品等种类上，有许多名优产品，崇山银豪曾在明代列为贡品、张家界秀华山馆旅游投资公

司生产的老房子系列旅游工艺品在首届中国旅游工艺品大赛中获得金奖，军声砂石粘贴画在首

届中国旅游工艺品大赛中获得银奖，如果能够吸引外资和国内资金研制更多的旅游产品与湖南

湘西文化特色商品，那么张家界的旅游市场商品将更加丰富。张家界现在已经形成了以五金建材大市场、木业大市场、奇峰市场等为中心的多个专业市场，但我市旅游产品却没有形成一个大型专业市场，常常能够听到外地游客问导游或张家界本地

人：张家界什么地方可以少跑路又可以买到很多有特色的旅游纪念品。

张家界旅游纪念品市场比较分散，大小旅游商店３０多家，１０余家超市和商场也同时经营

旅游用品。销售环境差，周边卫生差，假冒商品充斥其间。旅游商品销售额２０００年为２亿元，２００１年为３.７亿元，站旅游收入比重为13.6％, ２０００年旅游外汇收入为７４６.５９万元,２００１年旅游外汇收入为556.74万美元。

附近的旅游项目：土家风情园

座落于张家界市城内，交通便利，占地80余亩，总投资7500万元，是一座人文景观与自然景

观相融合，集旅游观光、文艺表演、奇珍展览、住宿、餐饮、娱乐等于一体的大型综合性旅游 服务企业。

土家风情园内建筑多为木石结构，雕梁画栋，金碧辉煌，飞檐翘角，玲珑雅致。代表作

有土司城堡、摆手堂、土家山寨、和、后王宫等。特别是冲天楼，依山造阁，气势恢宏，楼高

48米，九重十二层，曲径回复，独具匠心。民风民俗展示主要有土家婚俗、三缝九老十八匠以

及奇石根雕、珍贵文物展等，还有原汁原味的土家文艺节目，如表现土家原始劳作生活情形的 茅古斯舞、铜铃舞、打溜子表演。

土家风情园夜景

园内设有三星级宾馆，设施豪华，功能齐备，高中低档客房百余间，床位250个，多功能会议 室三个，另外设有桑拿按摩、美容美发、网吧、游泳池等。土家山寨吊脚楼式的客房雅致幽静、别有情调。餐厅主要由宴会厅和土家走马转角楼式的大小包厢构成，经营瓦钵系列、土家“

十大碗”系列、烤全羊系列等土家菜肴，腊干酸野，土色土香，可同时容纳三百人就餐。另外 还设有消闲茶艺服务。

土家风情园宾馆按三星级标准兴建，座落于张家界市南庄坪，距飞机场仅五分钟路程，是由主楼区、门楼区、山寨区三部分组成，具有浓郁的土家民族特色，拥有标准客房、豪华套

房、山寨土家农舍等100余套，有可同时容纳300余人的会议厅、露天泳池、博园、网吧、美容 美发、桑拿按摩等多项服务设施。

土家风情园的娱乐项目和宾馆与我们的SHOPING MALL及要兴建的酒店存在一定竞争，如果

在功能分布上，特别是娱乐项目规划要进行互补，对于旅游人流设计引导措施，从土家风情园

和武陵源等景区流入MALL购物中心，那么两个项目双赢的可能性就极大。

２．本地百货市场以及专业市场分析

张家界1999年社会商品零售总额18.66亿元。张家界市总人口155万人左右，其中市区人口15 万人左右。

２００1年社会零售市场总额 亿元。２００２年社会零售市场总额 亿元。

现有商场竞争对手分析

１．现有百货和大型商场主要集中在老城区 主要商业企业与领导如下：

-杨双林 张家界市春陵商贸有限公司董事长

---------------丁德春-----张家界市百货大楼有限公司经理---------------张宏富-----张家界市太和堂超市经理---------------吴红梅-----张家界市梅尼商贸有限公司董事长---------------王新民-----张家界市慈利芙蓉商场经理---------------黄国兵-----张家界市宏霞糖酒有限公司经理

重点商业企业是张家界市百货大楼有限公司：张家界市商业大楼地处风景明珠湖南张家

界市区中心，是张家界市集购物、娱乐、宾馆、旅游、休闲为一体的龙头商业企业。公司拥有固定资产3260万元、楼高14层，总营业面积14000平方米、全楼分为商场与宾馆 两部分。

商场于1994年10月1日开业、营业面积6400平方米，商场内装中央空调、自动扶梯及先进的消

防自动报警设备，是目前湘西北最大、最好豪华的一家综合性商场。宾馆部分拥有97间标准客

房，220个床位、是一家按照二星级宾馆标准装修、设计的集商务、住宿、餐饮、娱乐、旅游 为一体的综合性宾馆。

张家界商业大楼于1998年7月按照现代企业制度要求组建了张家界市商业大楼有限责任公

司，配备了一帮年富力强、开拓进取的领导班子、对内强化管理、对外回报社会，2000年销售

达到3400万元，取得可观的经济效益和社会效益、被省委宣传部、省财贸办授予“百城万店无

假货”先进单位，省技术监督局评为“示范单位”，省防伪办授予“酒类产品防伪保真专柜” 等荣誉称号。

２． 香港城、人民广场是新的商业物业，香港层地面三层。

３．专业市场—建材大市场

目前张家界市场上销售最好的物业是“建材大市场”，目前正在交付使用阶段，一层全部是

建材市场，二至七层是住宅。建材市场的商铺售价从４０００到８０００元不等，住宅售价为

８００多元/平方米，从２００１年开始发售，目前已经完成９８％销售任务。

三、山水shopping MALL规模与市场定位

建议本项目建筑面积为４万平方米，共建四层，容积率为２.０, 每层面积为１万平方米停车 场面积１０００平方米。四层功能规划：

四层作为文化休闲区，具有引导人流的重要作用。

其中多功能演艺大厅面积为１５００平方米能够容纳１０００人规模。舞台面积为３００平

方米。功能为：会议、文化演出，大型宴会，电影放映。特色饮食广场：

湖南特色餐厅规划面积为２０００平方米，中华美食广场１０００平方米，西餐厅３００平

方米，特色酒吧区８００平方米。卡拉ＯＫ厅、夜总会规划面积１８００平方米，健康养生服务２０００平方米。

三层 女性消费特区 休闲女装、职业女装、时尚女装６０００平方米，精品化妆品２０００

平方米，美容美发规划５００平方米，女性时尚摄影室３００平方米。二层 儿童用品世界５０００平方米，男装３０００平方米。引进麦当老，肯德基各占地５０

０平方米，儿童娱乐城１０００平方米，形成本市最具特色的儿童乐园。

一层 为旅游用品市场，其中小型超市为１０００平方米，９０００平方米旅游用品专业市场。

四、建筑规划提示

１． 交通提示 交通入口 规划有５００—１０００平方米停车场 出口规划出两个方向，一

个是向景区方向，一个使回市区方向。

垂直交通要有六部电梯，分布在人口和出口各三部。大厅中间两侧要有扶梯，扶梯的走向是

迂回的，故意错开，让顾客经过更多的商场面积，增加顾客停留时间。２．商场外观考虑采用中国传统建筑风格，与土家风情园一致，旅游市场一楼的装修也要体

现民族传统艺术风格，二至三层采用现代艺术风格装饰。四楼采用中国传统艺术风格与现代风 格相互结合。

３．一至三层采用透明大玻璃窗作为立面，顾客很方面从外面看到１—三楼的内容，同时可 以有效提高商铺的价值。

4.商场内部规划流线合理 流线规划的作用在于巧妙引导人流，配合配合优美的商场导示系 统。

五、投入产出预测

投资估算表

地价预计为５７０.４万元.建筑工程、装饰与营销成本

工程项目及名称 建筑面积 经济指标 投资估算 建安工程 ４万平方米 ８０３平方米 ３２１２万元 １．土建 ６７０

２．水卫消防 ４８

３．电照 ５８

４．自动报警 ２７

舞台工程 舞台设备与装饰 ２００万元 建筑装修 ８００万元

核心商场经营流动资金 １０００万元 营销费用 以客户营销活动为主 ２００万元 ４５１２万元

项目总投资估算３５１２＋５７０＝４０８２万元，经营流动资金１０００万元。产出预计：

考虑到商业出售需要，可以采取两栋商场中间连接方式，中间进行艺术化过渡，采用中档与 中高档方式进行设施配备。

４层餐饮５０００平方米可以采用出售方式，休闲娱乐 会所采用自己经营。１层商场采用 出售方式，建议在设计方案上一层商业面积争取达到１万平方米，其中出售面积占９０００平

方米，围绕电梯公共出入口一楼留自己出租用。

２３４楼出售一半，其中一半非常规范留用自己经营。做好自己经营２万平方米精品百货的 思想准备。

地下一层采用经营农贸超市和标准超市各占一半。销售收入计算：一层９０００平方米*5000元=4500万元

二层３０００平方米＊3000元＝900万元

四层５０００平方米＊2000元＝1000万元 预计理想销售收入6400万元，实际完成5000万元即可，销售成本：200万元。剩余物业自己出

租或经营。销售利润1000-2000万元，项目具有较高的投资回报率。确保上述销售价格的关键有两点：1.总体项目层次较高。2.旅游市场得到市政府大力支持。

3.核心商场启动造成张家界第一商场强势。如果二层在第二年销售价格具有1000元以上的上升

空间，根据商业房地产经验，2层以上楼层再第二年以后销售取得最佳经济回报。

出租收入：一层１０００平方米＊１４００元＝１４０万元

二层７０００＊１０００＝７００万元

三层１００００＊８５０＝８５０万元 出租年收入合计１６９０万元，如果完成一般出租任务收入为８００万元租金左右。

深圳与张家界商场租金差别巨大，以东门某知名百货为例，每平方米每月租金为２０００元，而张家界商场年租金预计１０００元以内。

本项目经营策划高明，还存在垄断张家界核心商圈的前景，可以采用产权式商场，预计

获利在5000万元以上，需要在经营方面投入较大精力，可以与知名百货联手，也可以自营。

六、产权式商场销售及委托知名百货公司经营财务分析

2002年张家界市存款总额 万元，银行存款余额 亿元，这说明老百姓非常缺乏投资回报

较高、风险较小的投资品种，银行利率较低，因此，在克拉玛依市操作产权式商场具有极强的

现实性与针对性，启动个人投资有利于全市总体经济发展，在操作过程中要得到政府部门的配 合与支持。

以３万平方米自营或出租经营核心商场为例，可以采用先出售，而后在统一经营的方法，经 过科学的计算，引进知名百货经营企业或经营专家，确保对投资者６％年投资回报，经营业绩 良好回报可达８％。

以３万平方米为例，每平方米售价按照平均的４０００元计算，出售回笼资本为１.２亿元，每人投资４万元,应该出售的客户为３０００人，每人投资２万元，应该出售客户为６０００ 万人。

推广模式举例：儿童教育成长基金计划，以流行图书穷爸爸、富爸爸作投资说明，通过 父母对下一代关心打动消费者。

由于商业房地产销售对于销售人员要求素质较高，需要进行为其一个月的营销培训，培训课

程如下：１、公司总体营销计划 ２、商业房地产建筑规划与建筑知识，突出介绍本项目特点

与营销相关主要数据 ３、顾客消费心理学 ４。客户营销理论与实践。

5、产权式物业开发与

经营６、项目管理知识（重点是熟练掌握投出产出分析基本计算与投资回报分析知识）。７、营销礼仪 ８、企业文化培训。９、房地产销售中顾客投诉及其处理。１０、团队建设与有效 沟通训练 训练时间１个月，其中艰苦军事训练１０天。建议４月份完成培训工作，５月份上岗工作。5.创办核心百货店资金预测

按照销售额２亿元计算，其中预计女装5000万元，男装1000万元，精品化妆品4000万元，皮

鞋皮具3000万元，标准超市销售1000万元，儿童世界５０００万元，出租收入1000万元。毛利润３０００万元

开店资金２０００万元，第一年流动资金最大１５００万元，第二年流动资金１０００万元，知名度与品牌建立后只需依赖供应商资金就可以了。

成本预计如下：人力资源成本预计６００万元，招商投资宣传经费３００万元，营销费用4０

０万元（含公益活动），开办费用１５０万元（办公与货运车辆50万元，电脑ＰＯＳ投入100 万元），电费400万元，小计1850万元。

利润1150万元。预计解决普通员工就业人数３００人。

6．对于张家界市ＭＡＬＬ整体人力资源与项目需求进行评估，提出具体的人材经营建议。工

资计算过程：普通员工３００人＊１.2万元=420万元，经理人员工１名总经理两名副总，８０ 万元，招商总监六名100万元,合计６００万元.七.风险分析与规避措施

本项目存在市场销售价格过低、开发成本过高、认知度过低等风险，如果不采取得力措施，可能造成项目严重失败，因此需要采取如下风险回避措施： 1.在市场分析方面下功夫，为了避免项目盲目开发造成的巨大损失，建议发展商成本控制与

风险回避向前倾斜，向前期策划与建筑规划、建筑设计经济性分析要效益。

2.大型商业房地产开发是利益与风险同步的专业项目，仅仅具备房地产知识或者仅仅具备一

定的商业知识也是不够的，建议本项目在策划方面投资20万元左右，聘请SHOPPING MALL和旅

游策划、城市经营、房地产专家共同策划本项目，策划方案完成后进行可行性分析论证会，而 后进行建筑规划工作。

3.充分估计低价风险，采取一系列措施增强人们的心理预期，采用城市经营策划手法，为张

家界进行形象宣传策划，提高张家界在国际上知名度，同时象宣传丽江一样在国内宣传张家界，逐步实现每年吸引1000万游客来张家界旅游的大目标，为片区和高档购物中心造舆论，蓄势

待发。引入著名商业经营机构操作或引入系列知名品牌。

4.把握销售时机，先造人气，部分物业先成为商业旺区，后作销售。5.在争取人心方面下功夫，开通系列免费空调大巴，引导景区与市区人群来购物中心免费购 物休闲娱乐。

第五篇：天铭集团15周年展厅策划方案

江苏天铭集团15周年

企

业

展

厅

策

划

方

案

一、策划目标

1、集中展现天铭集团大气恢弘的企业实力和一脉相承的品牌价值；

2、展现天铭集团四大主营业务的发展现状和近景远景；

3、体现天铭15年的辉煌发展历程和积淀下来的梦想及文化。

二、策划思路

根据展厅的空间结构与预算，对要表现的各部分内容进行合理布局，结合当前最新的室内空间表现理念和多媒体技术，力图打造一个极富视觉冲击力、动静态形式相结合和充满品牌内涵的现代化企业展厅。

三、策划内容

（一）展厅整体风格

——大气恢弘、动静结合、内涵丰富、细节精致

由于天铭是一家大型多元化集团公司，要在展厅有限的空间表现极为丰富的内容；且“天铭”及VI系统给人传递的是大气、现代的品牌印象，因此对整个展厅的设计风格要求是：大气恢弘、动静结合、内涵丰富、细节精致。

（二）展厅空间布局及主题表现

（1）前言

A．空间位置：展厅左入口

B．表现形式：正面仿真雕刻，背面现代设计

利用仿真材料，立体生动地雕刻出天铭物资、天铭国际大酒店、金茂置业、虞景文华的代表元素，并融合常熟人文风景地标，独具匠心地表现天铭集团作为民营企业15年来与时俱进，取得的令人瞩目的经济建设成就。

C．表现内容：天铭集团企业形象

（2）动态展示区——大屏幕投影全方位冲击视听感官

B．表现形式：大屏幕投影

由于展厅面积有限，要在有限的空间表现丰富的内容，以及表现内容的动态性，因此采用大屏幕投影，把进入展厅迎面所见的左侧墙体作为投影背景墙，在非节假日全天候播放高品质企业形象宣传片，给进入展厅者带来强烈的视听觉冲击力，并能够迅速置身“天铭氛围”，感受天铭集团的强大实力、发展态势和美好愿景。

C．表现内容：天铭企业形象宣传片

播放天铭集团企业形象宣传片，力求采用图文、视频兼具的多媒体手段，展现企业强大的实力、深厚的底蕴和在四大业务板块的领先优势。要求具备高清的画面和视频、精准的语言表述和专业的播音，把天铭的昨天、今天和明天通过动态形式全景式地展现在观者面前，尤其要重点体现天铭的使命、愿景、战略和文化。

（3）产业布局区——四幅画卷展现集团产业布局图景

A．空间位置：展厅2区右前侧大面积背景墙

B．表现形式：钢板烤漆背景平面设计图文表现

建议用钢板烤漆做材料（代表天铭物资），以雕刻、立体字、灯光制成四幅图画卷轴，以宏篇巨制的形态展现天铭集团四大产业布局图景，可以结合“天铭”LOGO形象设计制作。

C．表现内容：天铭集团四大产业布局规划

本部分用丰富的图文把天铭在钢材贸易、五星酒店、休闲广场、房产置业等四大产业的优势、成果和战略远景充分体现出来。

D．使用特点：静态大气，典雅精致

本部分空间是宾客走进展厅之后获得正面视听盛宴之后，接触到的第一部分静态画面，因此要设计制作风格要既大气又典雅精致；设计时考虑到短期内不会更换，形式相对固定。

（4）历史内涵区——15年历史足迹构筑集团品牌梦想

B．表现形式：透明橱窗柜体，体现15年发展脉络；新老照片；适当配文字说明。

C．表现内容：以橱窗柜体展示历史文物形式续写15年足迹，结合老照片（历届政府领导人视察关怀）、文字解说再现历史精彩瞬间，诉说15载不变的追求，延伸至今日集团产业适度多元化、但始终不变的是永恒的品牌梦想。

D．使用特点：怀旧深邃，内涵深远

本区间不仅是展示历史档案，更要体现企业发展的清晰脉络，和一路走来的不变追求，最终落脚于今天的天铭最新的使命、愿景、战略和文化。参照上海世博会中国馆的家庭生活嬗变历程柜体展示风格，力求体现现代的脉络，低沉色调中透出光亮。

（5）集团产品景观区——艺术长廊透视集团产品系列

A．空间位置：展厅3区右侧较小空间

B．表现形式：产品艺术长廊，结合灯光表现

由展厅2区通往3区的右侧是一个较为狭长的空间，可以考虑做成一个展现天铭经典产品系列的艺术长廊，结合灯光营造时尚现代的艺术氛围，采用最时尚动感的方式如陈列、景观展示集团产品。（楼盘建议用模型在此展示，并于室外休息区有通透的视觉交流设计）

C．表现内容：天铭集团产品

产品内涵或品牌的内涵等可以采用向墙体平面图文体现。

D．使用特点：灵动梦幻，时尚长廊

本区间是展现天铭集团经典产品的“精彩一角”，产品展示既要灵动时尚，又要大方得体，灯光彩画等表现也要注意适度，要和其他区间相协调。

（6）员工文化区——脚踏实地、开拓进取的幸福空间

A．空间位置：展厅4区左侧空间

B．表现形式：有机板展板和电子照片墙、留言板，体现15年天铭员工文化。

C．表现内容：结合照片、员工感言、文字解说，表现天铭在制度、管理、社会

保障、生活福利等方面的建设，让宾客深刻感受天铭“以人为本”的理念。

（7）集团荣誉展望区——融和致远 全面发展

A．空间位置：展厅4区右侧空间

B．表现形式：荣誉墙。

C．表现内容：展示天铭集团历年来获得的各种荣誉称号、奖杯、奖状、奖牌。结束语部分以灯箱形式展示天铭的发展规划、精美图片和领导寄语。

（三）展厅装饰细节表现

整个展厅的设计装修，体现既大气又精致的总体风格，如展厅吊顶采用简洁大气的网格，但要在颜色区隔中隐现天铭集团LOGO，既避免张扬之俗，又体现品牌印记，显现细节上的精致。

由于时间仓促，提案较为粗略，请多指点。

期待天铭精彩未来！

和风传媒品牌战略部

2011．07