武汉某小区火锅城新店开业促销策划方案

第一篇：武汉某小区火锅城新店开业促销策划方案

武汉某小区火锅城新店开业促销策划方案

一、本次促销活动背景调查分析

（一）火锅城所处的地理位置及目标消费人群分析：

火锅城地理位置处于一个全国和谐示范花园小区内，雇主没有明确该火锅城处于小区的哪个位置点（是否临街，停车场位置如何），人流量如何？店面周边的环境如何（是否有高校），竞争情况如何？从仅知道的资料情况所知，该火锅城的目标群体以小区以及周边的居民为主。

（二）火锅城核心竞争力分析；

本火锅城所经营的火锅系列为主营香辣锅系列、老川味火锅、羊蝎子等特色火锅，对于周边的竞争坏境不明了的情况下，我个人猜测情况分析如下两种：

第一，假如周边有同类的火锅城，而且火锅城内必然也会有川味火锅或者是同样的刷羊肉火锅，那么店面的核心竞争力就不在于火锅产品上（当然不是指火锅的质量、口感和口味，切记这点属于火锅城的基础，不是做为核心竞争力来体现），本店在未来的营销计划内可针对以后对周边的竞争坏境熟悉之后，挖掘其他的差异与别的竞争对手的核心竞争优势。

第二，假如周边无同类别的火锅城，那么可放心将火锅作为一种亮点进行大肆宣传，以吸引更多的消费者。

（三）火锅城促销目标分析；

雇主对本次开业的目的在于“本店开业一炮打红”，但是没有明确真正的促销目标。针对促销任务内容以及行业内开业惯例分析，应有以下几种促销目标：

第一，为了扩大火锅城的知名度； 第二，扩大火锅城入驻小区的影响力；

第三，吸引更多的消费者在促销期间入店消费，同时达到宣传本火锅城的目的；

针对以上三种开业促销目标，本策划方案将围绕第三个拥有直接效果的目标进行计划。

（四）火锅城促销费用预算分析；

本次开业活动促销费用预算只有4000元，相对来讲只能按照中小型开业活动促销方式进行。本次促销费用的主要支出预计只需花费以下几点： 第一，宣传单的印制；

第二，礼品赠送以及酒水优惠差额填补上； 第三，开业首日的庆典活动花费。

二、开业促销目标

促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅。

三、开业促销策略（方案附件：宣传单印制内容）

（一）低价引客策略：

1.开业首日百元火锅免费送！（仅限三桌，不可与“百元啤酒免费喝”活动一起参与）。

2.开业前三日百元啤酒免费喝！（仅限三桌，活动不可重复参与）。3.开业前三日，进行“今天，您家的晚饭我们包了”主题宣传活动。（仅限一桌，需控制在每桌200元之内，需大量派发宣传单，并设立咨询点、报名点（并现场进行抽取幸运家庭）。

4.开业第四日起，为了刺激消费者继续入店消费，除了继续施行“百元啤酒免费喝”活动（每日三桌外），另与酒水商确定促销酒水优惠关系，并执行（啤酒1元1瓶，够XX瓶送火锅）具体的产品如何赠送可自由确定。（执行原则：充分考虑了季节性以及地域性，并通过洽谈达到后四日成本最小化）。

（二）食客隔日有礼送——拉引回头客策略：

1.凡在开业期间到本店消费的顾客，将可在消费后的第二日获得本店赠送营养牛奶一件（16盒装伊利、蒙牛均可），并打出“某某火锅城，关注您的晚餐，更关注您的早餐”宣传主题口号。（该活动限定开业三天内，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名内）。

2.设立VIP会员卡，并对以上的幸运顾客和获得赠品的顾客均送一张本火锅城的VIP会员卡。通过登记会员卡的姓名，进行对客户档案的建立，作为后期进行促销活动之用。

四、开业促销具体实施计划（事项、时间具体安排）

（一）24日——26日，试业期内重点工作安排 1.确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位；

2.对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明白活动的所有内容；

3.确保24日之前所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段；（建议开业三天内需最少派发传单5000—6000份）

4.确保需赠送的礼品已经到位，并指定人员对礼品的保管及赠送负责。5.确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系好卖家，随时能供货；

6.检查店内卫生情况，并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。

7.26日晚，需检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当，第二日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。

（二）（27日——29日）正式营业期前三日，促销策略执行计划

1.开业首日：

（1）确认所有邀请参与开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。（2）当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。

（3）吉时一到，先由花鼓队表演贺喜，然后将事先准备好的一面大锣抬起放在门口中央，总经理或者代表人马上敲响大锣，宣布：XX火锅城，现在正式开业。锣声一响，礼炮应马上响起。大家鼓掌祝贺，并相互迎接入店。此时花鼓队继续开始演奏贺喜。

（4）之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人，大堂经理（或指定负责人）须时刻在现场以解决各类突发事件。（5）开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临；

（6）指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。你的服务远比你送这一餐饭要重要许多。

（7）认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。

（8）晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结，指出今日营业情况的问题所在，并鼓励大家明日做得更好，安排妥当明日工作。2.开业第二日（28日）

（1）开门之时即可马上进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。

（2）本日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。

（3）今日有个任务是特别需要注意的，就是将昨日的10件牛奶送上门去。送礼的环节很讲究，必须是经过培训的服务人员上门服务。上门服务时候需要注意几个小细节：第一，赠送牛奶的人员必须穿着火锅城的工作服装；第二，赠送牛奶不单只是赠送，需要有赠送清单，并需要顾客签字确认； 第三，赠送牛奶的同时并赠送顾客一张积分优惠卡，告诉顾客他已经成为本火锅店的八折VIP客户，并欢迎他下次光临。做好这三点，促销期过后的客流量保证在正常水平是能保证没有问题的。

（4）其它的按照正常营业流程进行，还需要大堂经理（或指定负责人）在现场做好随时解决突发事故的准备。3开业第三日（29日）

（1）开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。

（2）本日需将第二日的礼品赠送出去，并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈；

（3）今日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。

（4）在今日内，必须把前三日的宣传单全部派发完毕。（5）晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进。

（三）（30日—3日）正式营业前四日，促销策略执行计划

1．开业第四日

（1）从本日开始，所有宣传单全部换成第二种促销方案，并继续派人继续派发。（此刻有一点需要注意：印制宣传单的时候，两种宣传单的颜色必须不能一样，因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了，不再具备吸引力）

（2）从今日开始，“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动已经结束，但是牛奶赠送活动还未结束，应该按照传单上所设定的活动进行赠送牛奶。并且一样是次日由专门人员亲自送上门，将回头客拉引活动进行到底。2.开业第五、六、七日（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。（2）第六日，传单派发可以视实际情况减少了，但还需时不时有人在门口进行传单派发；

（3）第七日可以对已经赠送牛奶的顾客资料进行整理、统计了。以后可以善用这些客户资源。

五、本次开业促销详细费用预算

（一）宣传单印制费用：共印制两种，预测总费用：1000元。其中：

第一种前三日使用为：5000份，费用约为：500元； 第二种后四日使用：5000份，费用约为：500元；

（二）“百元火锅免费送“活动，控制3桌/日。按照火锅每桌的毛利率为30%计算，则成本为70元/桌，总费用为：3*70=210元。

（三）“百元啤酒免费喝”活动，按照火锅店啤酒出售4元/瓶的价格计算，百元啤酒顾客能喝25瓶。则啤酒每瓶的成本为2.5元的话，控制3桌/日，七日共21桌，总费用为：2*25*21=1050元。

（四）“今天，您家的晚餐我们包了”主题活动，每日一桌，每桌200元，共三日，总费用为：200*3=600元。

（五）请花鼓队费用为：800元。

（六）牛奶赠品：共需28件，40元/件，总费用为：40*28=1120元。

（七）VIP会员卡制作成本：1元/张，共100张。总费用为：100元。

总费用为：1000+210+1050+600+800+1120+100=4880元。.六、本策划方案的执行重点以及注意事项

（一）“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动必须要服务好，这个主题活动的重点不在于是为了拉人气而进行，而是为了顾客体验而进行。本活动的设置原本就是为了在顾客中间制造口碑而策划的，在这个活动里面，特别需要注意的就是服务态度以及菜肴的质量和口味问题。另外，现在本策划方案为了符合雇主的营销预算而进行对该活动的参与户数进行了删减，原计划是开业前三日，每日三桌。但请雇主慎重从自身的流动资金以及投入资金进行考虑对该活动的投入增减问题。

（二）“百元火锅免费送”活动，雇主可根据自己的成本价进行增加桌数或者增加该活动的日期，原建议是可以增加至三日。

（三）“百元啤酒免费喝”活动，因考虑到现在正值夏季末端，最适宜喝啤酒的时节。那么啤酒成为了火锅城最吸引人的地方了。在该点上不建议雇主对该活动进行删减数量或者日期，雇主可以通过与啤酒供应商谈判拿到成本更低的啤酒价格，从而保证此活动的顺利执行，以吸引客流量。

（四）回头客拉引策略的执行重点在于礼品配送人员的专业性。礼品赠送人员在上门服务客户的时候，必须首先是拥有专业的态度和礼貌的，能给客户留下最棒的印象。客户在乎的不是一件牛奶，而是这件牛奶送来的真正的服务以及火锅店的信誉。那么通过“今天，您家的晚饭我们包了”和专业的礼品赠送人员的周到服务，火锅城的口碑相传很快就能制造出去，并构成良性循环。

七、开业促销活动之后的营销战略建议

（一）按照正常情况，促销期过后服务人员必然会产生一定的劳累心理，需及时调整人员心态以及工作态度。

（二）火锅城在进入营业正常轨道后，需不断的出一些新鲜的促销活动，以保持顾客对该火锅店的新鲜感。

（三）建议打造自己的核心火锅产品，制造与别人不同的价值火锅，但又不可脱离平常大众所接受的火锅范围。

（四）建议进行价格合理定位，认真的分析周边的竞争环境，特别是价格情况。然后对火锅城的价格进行合理定位。

（五）因火锅城在小区内，假定火锅城的顾客定位为小区居民，则往后的营销活动可多与居民互动式进行，更容易得到居民对火锅城的认可。

八、结语及方案声明。

希望本促销方案能给雇主真正实现“促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅”的促销目的，并提前预祝火锅城生意兴隆，财源广进。

特别声明:本策划方案版权随雇主采用本策划方案归雇主所有，并形成正规的版权交易关系。若雇主没有使用该促销方案或方案内的促销方法，该方案的版权归作者本人所有，作者本人可随意使用该方案至别的同类行业使用。特此声明！

附：宣传单印制大概内容：

第一版，（27日—29日使用）：

（标题）今天，您家的晚饭我们包了

——恭贺XX火锅城隆重开业

从2009年9月27日—2009年9月29日，本火锅城开业前三天内，惊喜告诉您：今天，您家的晚饭我们包了。欢迎您光临本火锅城享受您今年冬天来临之前的第一次火锅之旅。活动解析：

1.本活动每日设置幸运家庭一个，通过报名进行抽奖抽取幸运家庭参与。

2.在本活进行的同时，本火锅城还将举行“百元火锅免费送”以及“百元啤酒免费喝”活动，更多惊喜在等候着您。

3.第三重惊喜：本火锅城举办“我们不仅关注您的晚餐，更关注您的早餐”活动。在开业期间，凡在本火锅城消费的顾客，均可获得一次抽奖机会，有机会获得本火锅城第二日送出的营养牛奶一件。

4.以上活动不可重复参与，本活动连续举行三日。5.XX火锅城拥有对本活动的解释权。第二版，（30日—3日使用）：

（标题）百元啤酒免费喝

——XX火锅城开业促销热浪第二波

从2009年9月30日至2009年10月3日，凡到达XX火锅城吃饭的顾客，均可有机会享受本火锅城“百元啤酒免费喝”活动。该活动名额有限，先到先得。

活动解析：

1.该活动每日仅限三桌，每桌可消费酒水共100元人民币。2.参与本活动的幸运顾客，可直接升级为本火锅城的VIP会员，可获得VIP会员卡一张。以后凭此卡在本店消费均可享受八折优惠。

3.该活动的解释权归XX火锅城所有。

第二篇：统来吃火锅城开业促销策划方案

泰美味火锅城开业促销策划方案

（火锅城名字待定）

一、本次促销活动背景调查分析

（一）火锅城所处的地理位置及目标消费人群分析：

统来吃火锅城地理位置处于一个老火车站附近凯升广场四楼，附近几个小区暂时还没有业主入住。火锅城处于几个小区的中间，位置临街，楼下有地下停车场，人流量暂时不大。火锅城对面500米处有九庄火锅城（生意火爆）经营多年，是最大的竞争对手。从仅知道的资料情况所知，该火锅城的目标群体以老顾客以及周边的居民为主。

（二）火锅城核心竞争力分析；

本火锅城所经营的火锅系列为主营泰式火锅系列、老川味火等特色火锅，对于周边的竞争坏境不明了的情况下，个人猜测情况分析如下两种：

第一，假如周边有同类的火锅城，而且火锅城内必然也会有川味火锅，那么店面的核心竞争力就不在于火锅产品上（当然不是指火锅的质量、口感和口味，切记这点属于火锅城的基础，不是做为核心竞争力来体现），本店在未来的营销计划内可针对以后对周边的竞争坏境熟悉之后，挖掘其他的差异与别的竞争对手的核心竞争优势。

第二，假如周边无同类别的泰式火锅，那么可放心将火锅作为一种亮点进行大肆宣传，以吸引更多的消费者。

（三）火锅城促销目标分析；

对本次开业的目的在于“本店开业一炮打红”，但是没有明确真正的促销目标。针对促销任务内容以及行业内开业惯例分析，应有以下几种促销目标：

第一，为了扩大火锅城的知名度； 第二，扩大火锅城入驻凯升广场的影响力；

第三，吸引更多的消费者在促销期间入店消费，同时达到宣传本火锅城的目的；

针对以上三种开业促销目标，本策划方案将围绕第三个拥有直接效果的目标进行计划。

（四）火锅城促销手段

本次促销费用的主要支出预计只需花费以下几点：

第一，宣传单（1万张）、抵金券（500张）、VIP 第二，凯升广场抽奖券 第三，电视广播广告宣传 第四，路演二到三场（各开发区）第五，短信微信群发（2万条）第六，闹市宣传车

第七，礼品赠送以及酒水优惠差额填补上； 第八，开业首日的庆典活动花费。

会员卡（1千张）

二、开业促销目标

促销期间吸引更多的消费人群来品尝本店火锅。

三、开业促销策略（方案附件：宣传单印制内容）

（一）低价引客策略：

1.开业首日百元火锅免费送！（仅限两桌，不可与“百元啤酒免费喝”活动一起参与）。

2.开业前三日百元啤酒免费喝！（仅限三桌，活动不可重复参与）。3.开业前三日，进行“今天，您家的晚饭我们包了”主题宣传活动。（仅限3桌，需控制在每桌300元之内，需大量派发宣传单，并设立咨询点、报名点（并现场进行抽取幸运家庭）。

4.开业第四日起，为了刺激消费者继续入店消费，除了继续施行“百元啤酒免费喝”活动（每日五桌外），另与酒水商确定促销酒水优惠关系，并执行（啤酒1元1瓶，够XX瓶送火锅）具体的产品如何赠送可自由确定。（执行原则：充分考虑了季节性以及地域性，并通过洽谈达到后四日成本最小化）。

（二）食客隔日有礼送——拉引回头客策略：

1.凡在开业期间到本店消费的顾客，将有机会在消费后的第二日获得本店赠送营养牛奶一件（16盒装伊利、蒙牛均可），并打出“统来吃火锅城，关注您的晚餐，更关注您的早餐”宣传主题口号。（该活动限定开业三天内，每日8桌，每桌只限一件，控制在28名内）。

2.设立VIP会员卡，并对以上的幸运顾客和获得赠品的顾客均送一张本火锅城的VIP会员卡。通过登记会员卡的姓名，进行对客户档案的建立，作为后期进行促销活动之用。

（三）食客就餐就送抽奖券——提高回头客的回流量

1、前200位就餐的食客就有机会得到火锅城免费送出的凯升广场抽奖券一张，中奖者由火锅城员工电话通知食客第二日前来领奖。

2、奖品设置可以定为本火锅城的代金券及各类小礼品。

3、代金券可分为300元、200元、100元三个档次。（暂定）

4、本活动可长期在火锅城内部开展。

四、开业促销具体实施计划（事项、时间具体安排）

（一）日——

日，试业期内重点工作安排

1.确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位；

2.对所有服务生特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明白活动的所有内容；

3.确保

日之前所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段；（建议开业三天内需最少派发传单10000份）

4.确保需赠送的礼品已经到位，并指定人员对礼品的保管及赠送负责。5.确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系好卖家，随时能供货；

6.检查店内卫生情况，并对在试业期内的进店消费的顾客采取咨询建议，争取得到每一位在试业期内消费的顾客好评。

7.日晚，需检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当，第二日开业所需的花篮是否已经订购，花鼓队是否已经联系完毕等等。

（二）（日——

日）正式营业期前三日，促销策略执行计划

1.开业首日：

（1）确认所有邀请参与开业庆典的人员到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。（2）当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。

（3）之后专业的服务人员按照事先培训好的工作流程开始接待开业的第一批客人，大堂经理（或指定负责人）须时刻在现场以解决各类突发事件。（4）开业需确保行政人员入座，并由火锅城领导亲自陪同吃饭敬酒，感谢他们的大驾光临；

（5）指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做好详细的记录。因为这将是本火锅城以后口碑相传的开始。你的服务远比你送这一餐饭要重要许多。

（6）认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。

（7）晚上打烊后，总经理需召集各环节负责人进行今日情况总结，指出今日营业情况的问题所在，并鼓励大家明日做得更好，安排妥当明日工作。2.开业第二日（日）

（1）开门之时即可马上进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气了。

（2）本日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。

（3）今日有个任务是特别需要注意的，就是将昨日的10件牛奶送上门去。送礼的环节很讲究，必须是经过培训的服务人员上门服务。上门服务时候需要注意几个小细节：第一，赠送牛奶的人员必须穿着火锅城的工作服装；第二，赠送牛奶不单只是赠送，需要有赠送清单，并需要顾客签字确认； 第三，赠送牛奶的同时并赠送顾客一张积分优惠卡，告诉顾客他已经成为本火锅店的八折VIP客户，并欢迎他下次光临。做好这三点，促销期过后的客流量保证在正常水平是能保证没有问题的。

（4）其它的按照正常营业流程进行，还需要大堂经理（或指定负责人）在现场做好随时解决突发事故的准备。3开业第三日（日）

（1）开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本火锅城进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。

（2）本日需将第二日的礼品赠送出去，并一定做好赠送签字和良好的消费后回馈；

（3）今日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在火锅城的文化廊或者员工文化附近。（4）在今日内，必须把前三日的宣传单全部派发完毕。（5）晚上打烊后，进行三日总结，分析成败之处，加强改进。

（三）（日—

日）正式营业前四日，促销策略执行计划

1．开业第四日

（1）从本日开始，所有宣传单全部换成第二种促销方案，并继续派人继续派发。（此刻有一点需要注意：印制宣传单的时候，两种宣传单的颜色必须不能一样，因为一样的宣传单很多前两天得到过的顾客会直接把传单扔掉了，不再具备吸引力）

（2）从今日开始，“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动已经结束，但是牛奶赠送活动还未结束，应该按照传单上所设定的活动进行赠送牛奶。并且一样是次日由专门人员亲自送上门，将回头客拉引活动进行到底。2.开业第五、六、七日

（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程进行。（2）第六日，传单派发可以视实际情况减少了，但还需时不时有人在门口进行传单派发；

（3）第七日可以对已经赠送牛奶的顾客资料进行整理、统计了。以后可以善用这些客户资源。

五、本次开业促销详细费用预算

（一）宣传单、现金券印制费用：共印制两种，预测总费用：2000元。其中：

第一种前三日使用为：10000份，费用约为：1000元； 第二种后四日使用：1000份，费用约为：1000元；

（二）“百元火锅免费送“活动，控制5桌/日。按照火锅每桌的毛利率为30%计算，则成本为70元/桌，总费用为：5*70=350元。

（三）“百元啤酒免费喝”活动，按照火锅店啤酒出售4元/瓶的价格计算，百元啤酒顾客能喝25瓶。则啤酒每瓶的成本为2.5元的话，控制5桌/日，七日共35桌，总费用为：2*25*35=1750元。

（四）“今天，您家的晚餐我们包了”主题活动，每日3桌，每桌500元，共三日，总费用为：500*3=1500元。

（五）牛奶赠品：共需28件，40元/件，总费用为：40*28=1120元。

（六）VIP会员卡制作成本：1元/张，共1000张。总费用为：1000元。

六、本策划方案的执行重点以及注意事项

（一）“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动必须要服务好，这个主题活动的重点不在于是为了拉人气而进行，而是为了顾客体验而进行。本活动的设置原本就是为了在顾客中间制造口碑而策划的，在这个活动里面，特别需要注意的就是服务态度以及菜肴的质量和口味问题。

（二）“百元火锅免费送”活动，根据成本价进行增加桌数或者增加该活动的日期。

（三）“百元啤酒免费喝”活动，因考虑到现在正值夏季末端，最适宜喝啤酒的时节。那么啤酒成为了火锅城最吸引人的地方了。在该点上不建议对该活动进行删减数量或者日期，可以通过与啤酒供应商谈判拿到成本更低的啤酒价格，从而保证此活动的顺利执行，以吸引客流量。

（四）回头客拉引策略的执行重点在于礼品配送人员的专业性。礼品赠送人员在上门服务客户的时候，必须首先是拥有专业的态度和礼貌的，能给客户留下最棒的印象。客户在乎的不是一件牛奶，而是这件牛奶送来的真正的服务以及火锅店的信誉。那么通过“今天，您家的晚饭我们包了”和专业的礼品赠送人员的周到服务，火锅城的口碑相传很快就能制造出去，并构成良性循环。

七、开业促销活动之后的营销战略建议

（一）按照正常情况，促销期过后服务人员必然会产生一定的劳累心理，需及时调整人员心态以及工作态度。

（二）火锅城在进入营业正常轨道后，需不断的出一些新鲜的促销活动，以保持顾客对该火锅店的新鲜感。

（三）打造自己的核心火锅产品，制造与别人不同的价值火锅，但又不可脱离平常大众所接受的火锅范围。

（四）进行价格合理定位，认真的分析周边的竞争环境，特别是价格情况。然后对火锅城的价格进行合理定位。

附：宣传单印制大概内容：

第一版，（日—

日使用）：

（标题）今天，您家的晚饭我们包了

——恭贺统来吃火锅城隆重开业

从2013年10月

日—2013年10月

日，本火锅城开业前三天内，惊喜告诉您：今天，您家的晚饭我们包了。欢迎您光临本火锅城享受您今年冬天来临之前的第一次火锅之旅。活动解析：

1.本活动每日设置幸运家庭一个，通过报名进行抽奖抽取幸运家庭参与。

2.在本活进行的同时，本火锅城还将举行“百元火锅免费送”以及“百元啤酒免费喝”活动，更多惊喜在等候着您。

3.第三重惊喜：本火锅城举办“我们不仅关注您的晚餐，更关注您的早餐”活动。在开业期间，凡在本火锅城消费的顾客，均可获得一次抽奖机会，有机会获得本火锅城第二日送出的营养牛奶一件。

4.以上活动不可重复参与，本活动连续举行三日。5.统来吃火锅城拥有对本活动的解释权。第二版，（日—

日使用）：

（标题）百元啤酒免费喝

——统来吃火锅城开业促销热浪第二波

从2013年10月

日至2013年10月

日，凡到达统来吃火锅城吃饭的顾客，均可有机会享受本火锅城“百元啤酒免费喝”活动。该活动名额有限，先到先得。

活动解析：

1.该活动每日仅限三桌，每桌可消费酒水共100元人民币。2.参与本活动的幸运顾客，可直接升级为本火锅城的VIP会员，可获得VIP会员卡一张。以后凭此卡在本店消费均可享受八折优惠。

3.该活动的解释权归统来吃火锅城所有。

第三篇：新店开业促销方案（精选）

篇一：新店开业促销活动方案

新店开业活动方案

前 言

第一部分 新店开业的目的

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分 新店开业活动行为

(5)欢快性等。

其主要行为是：

第三部分 活动细则

一、活动主题：

专卖店全新开幕

新店、新礼、新时尚

二、活动时间：

活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整）

最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果

三、活动对象： 25-40岁的时尚都市男性；

四、活动内容：（购物连环喜）

㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进店有喜：

纪念品可选：（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：

☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；

☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；

☆凡在活动期间购物满488元，送“价值xxx元t恤（或其他）”一件；

备注：礼品可自选

㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：

一重喜、进店有喜：

纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间）

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；

☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条；

☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个；

☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元t恤（或其他）”一件；

说明：

②贵宾卡可享受购物xx折优惠。

③持贵宾卡还可以享受：

1、邀请参加公司组织的其他相关活动；

2、参加与其他行业的互惠活动；

3、获赠公司的其他惊喜礼品。

四重喜：组合有折

凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等

㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动

活动方式：打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先获赠后消费”的新方法。进店者均可获得面值为xx元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

注：礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购

㈣、其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销

①双方凭vip卡（或销售单据）可以享受xxx折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 终端现场气氛营造

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”、“个性” ；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区dm发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□门口铺设红地毯；

□门口花篮；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

3、专卖店内

□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□专卖店顶端悬挂pop挂旗。

□现场宣传单的发放。

第五部分 终端物料筹备

一、物料整合新店 新礼 新时尚

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市等

4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带

二、终端环境 篇二：新店开业活动方案

新店开业活动方案

——聚宝店

目录

一、活动策划的原则

二、活动的目的

三、宣传策略

四、活动项目设置

五、活动现场布置

六、开业庆典仪式流程

七、活动开始前应筹备的事项

八、开业促销方案设置

九、平面物料设计及宣传内容规划

十、费用预算

一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、宣传策略

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； ③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。

四、活动项目设置

1、开业庆典剪彩仪式

2、促销活动

五、活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;

2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米；

3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；

4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；

5、音响、话筒配备并调试好。

六、开业庆典仪式流程

9:30之前：现在布置完毕及音响调试 9:30之前：所有活动工作人员到齐

9:30-10:00：公司部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。

10:00-10:30：大鼓敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。10:30-11:00：庆典仪式正式开始

由陆总简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕）11:10：活动结束,新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。

七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：

5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；

6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；

8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；

9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；

10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；

11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；

八、开业促销方案设置 1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间：1月1日—1月3日 活动地点： 家家知聚宝店

活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户diy概念，传递“新鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。

奖项设置：时尚美食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。

游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。

中奖公布：11月4日店头pop公示，兑奖期一周。奖券规范：50元现金券，有效期3个月，所有店通用 2.开业中促销活动

主题活动： “非常3+1庆新店开业”酬宾 活动时间： 1月1日—1月7日

活动地点：聚宝店领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。3.会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！——会员购物永享9折优惠

另：会员可享受会员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！

会员办理流程：在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）

会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；

会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；

会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；

会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；

会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充

多送。

4.开业当天人气聚集活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。

开业第一天下午四点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动（具体制作由运营部安排裱花主管进行制作部分）。5.其他促销活动：

a.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2p起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；

c.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）；

九、平面物料设计及宣传内容规划

1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献

2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献

a.“时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； b.“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；

c.抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！d.进店尊享更多优惠„„..3.dm单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；

4.台卡：a.宣传会员内容；b.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；

5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息

十、费用预算

篇三：新店开业活动策划方案

新店开业活动策划方案

前 言

本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

作为品牌加盟体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分【新店开业的目的】

【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额—利润—顾客实惠这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。第二部分【新店开业活动行为】

作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分【活动细则】

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

时尚新店、好礼相见

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

有0——12岁社会各阶层家长

四、活动内容：（会员连环喜）

一重喜——进门有喜：

带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球

二重喜——办卡有礼（开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案）（注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购）☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；

（活动产品：99818童车、99826童车、8004飞机、p500点读笔、1080磁力棒）☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；

（活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；

（活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；

（活动产品：电子有声挂图任选一款、204c铝合金羽毛球拍）

三重喜——先办有礼

☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件（租期一周）。

四重喜——会员免费抽奖活动

☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会

以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分 [终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

二、造势规划

1、周边街区

□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；

□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传；

□加盟店邻近幼儿园、小学校dm发放；

2、加盟店外 □门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球或气拱门装饰；

3、店内

□店内设立多名导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□店顶部及货架处用气球装饰。

□顶端悬挂pop挂旗。

□现场宣传单的发放。

第五部分【终端物料筹备】

一、物料整合新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

3、横幅：活动主题内容

5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

6、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。

第六部分【宣传造势】

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前5天。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页；

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单。

有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分【活动执行安排】

1、新店开业促销方案工作进行表

促销方案确定

促销礼品确定

终端宣传企划

促销包装企划

物料、礼品统计

下单、派发

促销进程跟踪

促销效果评估

促销监督小组全程跟踪

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

如：设立特等奖对应号码为1、6、8 一等奖对应号码为2、5、6 二等奖对应号码为3、5、8 三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

第八部分【前期工作准备】

1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；

☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定；

☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分 【促销过程的指导、监督】

☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货源；

第十部分 【促销活动评估】

☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反

馈给总部企划部；

☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据； ☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。

加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。

促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。篇四：新店开业促销方案

新店开业促销是服装店创业路上的第一步，能否做好新店开业促销方案非常关键，对新店开业促销方案的建议如下：

一、确立新店开业促销方案的活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、新店开业促销活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、新店开业促销活动对象：

所有广大群体

四、活动内容：（购物连环喜）

新店开业促销方案连环喜方案：

一重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满458元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满668元，送价值100元精美笔记本三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满888元，送价值138元的真皮皮带一条；

二重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元

☆一等奖送：256m的品牌mp3一台，价值528元；

☆二等奖送：领带一条，价值88元

☆三等奖送：精美美容套一付，价值48元

☆纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元

三重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色的特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份；

2、邀请参加公司组织的其他相关活动；

3、参加与其他行业的互惠活动；

4、获赠公司的其他惊喜礼品。

第四重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动。

注：第四重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。

其他新店开业促销方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买500元（含500元）的即可赠送 元的代金券，买1000元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各店主可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理，做好新店开业促销方案，打好开店创业的第一枪。

篇五：新店开业准备活动方案计划

新店开业活动方案

第一部分[新店开业的目的]

1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为] 作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

二、活动时间：

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象： 25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；

☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

其他活动方案备选：（可参考）

1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。第四部分[终端现场气氛营造]

一、营造气氛的原则

1形成主题表现；

2觉效果；

3品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

4觉形象出现，体现品牌运作的规范。

市区主干道布标宣传；

指示牌宣传；

点街区dm发放；

球；

色竖标；

束装饰；

导购小姐。

动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。

旗。

放。

料筹备]、紧密结合主题，、突出隆重感及视、所有宣传物出现、用统一的品牌视

二、造势规划、周边街区 □专卖店邻近街和□专卖店邻近街口□商业集中区、重、专卖店外 □门前设置升空气□楼体悬挂巨型彩□门口用气球及花、店内

□店内设立迎宾和□专设开业促销活□顶端悬挂pop挂□现场宣传单的发第五部分[终端物

一、物料整合 新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼

时尚新店好礼相见

2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

8、其他：名片、礼品、贵宾卡

二、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：开业前1-2周。

2、宣传形式：告知宣传。

3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：

以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道a、派员分片区发送；b、报纸夹页；c、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

项目 负责人 完成时间 需要支持

活动方案

促销礼品确定

终端宣传企划

下单、派发 礼品发放

促销追踪

效果评估

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供： c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

第九部分[促销过程的指导、监督] a.片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

b.加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

c.加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源

第十部分[促销活动评估] 促销活动评估： a.片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；

b.片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；

c.片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。

大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。

加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。

第四篇：关于新店开业促销方案

关于新店开业促销方案

一、借力其他童装VIP：

1、商场会员：800个。2．收集其他童装VIP顾客资料：200个。

信息内容为：

A.品牌介绍：

B.促销信息：

5月1日前往瑞景国际购物广场五楼KAMINEY童装柜台当天购物即可享受全场正价商品8折优惠，凭本条短信有效！

二、临时会员卡招募（不允许在KAMINEY专柜内进行）

主题：VIP初始会员招募（制作活动背景）地点：商场各楼层或人气旺的商业街。

时间：4月23日—4月30日

内容：为庆祝美国卡米尼童装品牌入驻合肥瑞景国际购物广场五楼暨新店开张，回

报消费者，特推出以下优惠活动：

A、10000元推广现金券免费大赠送：限额100人，每人100元，每人每单限用一张，送完即止。

B、VIP初始会员招募：限额100名，填写临时VIP会员卡资料，经审核入选成功

后，凭此卡开业一周內还可享受全场正价商品8折优惠，仅限本人使用，限额一单，并回收此卡。

C、以上活动可以同时参加瑞景国际购物广场的促销活动

三、参与条件：

A、认同KANMINEY精英文化的父母

B、有志向成为未来精英的儿童

C、瑞景百货金卡VIP会员

三、亲朋好友转介绍

亲朋好友开业正式当日到KAMINEY购物均可享受6.8折，领取免费礼品一份，并可参加商场活动。

四、学校与其他教育机构：礼品券派发

选择五个优秀排名前列幼儿园，派发礼品券100张。

券面内容：凭此券学生家长携儿童本人即可领取免费礼品。在2009年中当月过生日的小朋友均可获赠生日礼物，购服装商品可享受6折寿星价，有效期至2009年12月31日。

五、专柜现场

1、卡米尼品牌专柜正价销售。

2、对进店未购买的潜在顾客，送100元现金券，有效期至5月17日。（推广赠卷消费

时每人每单限用一张）

第五篇：新店开业促销方案

开业期间促销方案

营业一部 2012年10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。

开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。

平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业的第一步就是未来的一大步。

“零”利润厂家买单购物节说明：

1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售

2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员

开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动

（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）

一、内衣、女装狂欢节

时间：开业当天起至第二周周四 活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀

活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。要求及费用：

1)要求4家内衣品牌提供商品展出

2)品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件

合计：内衣600件、家居服800件。

3)展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4)费用：舞台布展、模特

预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销ADD: 中国 吉林 长春 自由大路4776号 TEL:0431 89217599

售并且在购买顾客心中树立商场形象，二、针织商品购物狂欢节

时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。

目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下，我们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的一个途径。

要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格

厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件

合计：1000件

预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。

三、棉服、羽绒商品购物狂欢节

时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。

目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同城同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主流商品。

要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合计品数100 库存300件

预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。

四、鞋类商品购物狂欢节

时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四 活动内容：鞋类商品特卖。

目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，所以在保障质量的基础上我们存在价格优势，那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”最推广

要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码短号，合计品数100 库存2000双

ADD: 中国 吉林 长春 自由大路4776号 TEL:0431 89217599

预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收

整体活动说明及要求

所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义 所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障

所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时

所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也可以跟商场人事部申请储备导购）

ADD: 中国 吉林 长春 自由大路4776号 TEL:0431 89217599