社团联创新创业中心市场部U盘营销比赛策划书

第一篇：社团联创新创业中心市场部U盘营销比赛策划书

社团联创新创业中心U盘营销大赛策划书

主办单位：湖南大学社团联创新创业中心 活动负责人：黄家明，赵静，王锦康，曾从杰 活动时间：2013年10月16日—2013年10月20日

目录

社团联创新创业中心U盘营销大赛策划书...............................................................................................1 主办单位：湖南大学社团联创新创业中心...............................................................................................1 活动负责人：黄家明，赵静，王锦康，曾从杰.......................................................................................1 活动时间：2013年10月16日—2013年10月20日.............................................................................1

一、活动背景.............................................................................................................................................1

（一）大背景.....................................................................................................................................1

（二）小背景.....................................................................................................................................1

二、活动目的.............................................................................................................................................1

三、资源需要.............................................................................................................................................2

四、活动开展.............................................................................................................................................2

（一）前期准备.................................................................................................................................2

（二）活动进行时.............................................................................................................................2

（三）活动结束后.............................................................................................................................3

五、经费预算.............................................................................................................................................3

六、活动中应注意的问题与细节.............................................................................................................3

七、活动负责人及主要参加者.................................................................................................................4

八、活动总结.............................................................................................................................................4

湖南大学学生社团联合会创新创业中新

一、活动背景

（一）大背景

在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、诚信、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法再竞争激烈的市场中生存。通过学习市场营销，使我们深刻认识到市场营销具有很重要的研究意义，所以一定要好好学习、研究市场营销学，这是知识经济时代的要求，也是迎接新世纪的挑战、适应环境改变的需要。

（二）小背景

2013年秋季新学期伊始，随着招新工作告一段落，创新创业中心各部门都引进来一批新面孔。新成员的加入为中心的各部门都注入了新鲜的血液、蓬勃的朝气和奔放的热情，通过了几轮面试的选拔及针对新招干事们的培训，干事之间及干事与部长之间有了初步的认识了解。然而，对于我们中心的干事，能够成功的对产品进行营销，具有推销商品的一般能力，无疑是个基础的要求，这也是当代大学生最基本能力的锻炼和考察。

二、活动目的

1、提高中心成员推销商品能力，激发个人潜能。

2、展现当代大学生实践能力和人际交流、团队合作等综合素质。

3、让新成员熟悉创新创业中心今后商品营销的活动，树立正确的工作态度，掌握一定的工作技巧，培养创新创业中心的新生力量，为将来创新年创业中心的各项活动的顺利展开奠定基础。

湖南大学学生社团联合会创新创业中新

三、资源需要

1.大量金士顿8G、16G的U盘，按订单取货。2.每个部门新干事的空闲时间。

3.一些不同颜色的绳套，可以使同样的U盘有不同的个性，增强一定的竞争力。

4.部门每个人的手机号码。

四、活动开展

（一）前期准备

1.找到合适的批发商，要求能够稳定提供大量金士顿U盘，包括8G和16G两种款式，并且能够保证质量过关，而且在质量出现问题的情况下，可以提供退换服务。

2.各部门部长跟新进干事说明一下本次活动的基本内容，包括活动的目的，活动的运作基本操作，活动的起始时间和截止日期，活动的资金处理，活动结果出来后的奖励安排等等。并且，部长要进行必要的推销技巧讲解，告知新干事一些常见的注意事项，比如在扫楼的时候不要过分地打扰他人，收钱时注意一下是否为假票等等。

3.本次活动是一次比赛，各个部门之间有竞争，同时也可以在部门内部分组，以小集体的形式进行推销更有效率，并且可以增加部门内部的竞争性。但是要科学分组，4~5人一组，注意男女搭配和住所搭配，选一人当组长，负责向部长汇报情况。

（二）活动进行时

1.部长，副部长要负责货物转交，接到干事订单后在指定的时间、地点把U盘发给干事（小组形式的话就给组长，再由组长发给组员），并且在活动过程中，尽量保持手机开机，及时解决干事们在活动过程

湖南大学学生社团联合会创新创业中新

中遇见的问题。

2.干事们在销售过程中要注意推销礼仪，并且要有一定的心理准备（被拒绝的可能性相当大）。每天在指定时间之前将所得订单数量上报给部长（分组了就给组长）。售出货物后，所得销售额暂时自行保管，U盘成本暂时由中心垫付，活动结束后统一收钱统计，并按个人成绩发放奖励。

（三）活动结束后

1.干事们可以好好休息几天，部长、副部长以及中心的领导层要做好统计工作，秉着公平公正、多劳多得的原则分配利润；还要分析此次活动的得失，总结经验，争取下次活动更加流畅完美。

2.在各项工作完成后，各部门召开会议，部长向干事们总结此次活动，并且让每个干事谈谈感受，交流经验。

3.表彰优秀个人，并给每个干事颁发相应的奖品。

五、经费预算

本次活动的主要经费预算是U盘的成本价*数量，不过由于中心提货都是按照订单数量来办，而订单数量无法确定，所以只能按照以往的经验来计算预算，以平均每人卖10个U盘为准，经费多退少补。另外，比赛后肯定要进行表彰，各部门发放的奖品不尽相同，但是中心按照销售额的多少来给各部门下发资金，对奖品不做要求，由部门自行按照实际情况决定。

六、活动中应注意的问题与细节

1.本次活动的主体是各位新进干事，他们富有激情，但是缺乏经验，遭受挫折后容易丧失干劲，所以在活动前有必要进行相应的说明，不要想得太过于理想化。

湖南大学学生社团联合会创新创业中新

2.推销时要注意技巧和礼仪，不要把推销变成骚扰。

3.推销时最好不要单人行动，注意人身安全，女生就别跑到男寝去推销了。

4.不得过分压价，最好按照给定的价格推销，不能变性成恶性竞争。

七、活动负责人及主要参加者

负责人：黄家明，赵静，王景康，曾从杰等

主要参加者：各部门部长、副部长，各部门新进的干事

八、活动总结

1.此次活动总体来说进行得很成功，不仅中心从此获利不少，而且干事们在活动中也相互加深了感情，在活动中锻炼了心态，领悟了技巧。活动过程中也没出现什么很不愉快的事情，各个流程运行得比较顺利，是今后活动的一个好模板。

2.活动中任然存在一些小问题，比如一些干事的积极性随着活动的进行而削弱，进而不怎么热衷于做推销，因此部长要适时激励一下新干事们；某些部门本身就给干事们安排了部门任务，与中心布置的任务重叠，降低了效率，所以以后的活动要协调好部门与中心的关系。

撰写者：毛奕陶

2013年11月6日星期三晚

第二篇：奥美嘉u盘营销策划书

1.执行概要和要领:

为了加强奥美嘉u盘市场的占有率，扩大销量特制定本策划！

a定价：中高

b重要促销手段:清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。

c目标市场：湖北省及武汉市场：

2.目前营销状况:

(1)市场状况：从目前市场来看整个u盘市场（又叫闪存盘）取代软盘软驱是最终的趋势，就现在的形势看来，u盘的市场成熟，价格战激烈。实际上u盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本，功能的多样化，外观设计的个性化是重要条件。市场上高端品牌打品牌战，低端产品打价格战，中间层次的主要讲的是性价比，但代表了u盘的发展方向，三个层次表现分明。下面让我们具体看看这三个层次的市场情况：

首先是以朗科、爱国者为代表的高端品牌。这一类品牌技术领先，功能很多，价格也相应很高，就目前来看是主流品牌，但其产品价格里面包含了很大一部分品牌附加费，在一定程度上增加了成本，实际上在现阶段普通用户还不能接受如此高的价格，指盘的发展方向应该是低价、易用，大容量，多功能，因此这一类品牌不是u盘的未来发展方向，不过这种方式的市场推广可以为厂家带来更多的利润。

其次是以优百特u盘为代表的中间品牌。这一类产品是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先进的核心技术，加上自己独立的科技实力，既保证了质量，又降低了成本，以品质打市场。优百特u盘市场在近两年表现非常出色，产品质量的可靠性和售后服务的到位得到了用户的认可，在某些区域的销售量甚至超过了一线品牌。其存储介质和爱国者等知名品牌一样采用三星进口FLASH MEMORY，功能不但多而且很实用，优百特出的一款“世纪宝典”十合一全能型u盘在市场上的受欢迎程度很高，为了配合这款产品的推广，优百特“试问天下谁能敌，免费保修还送钱”的主题活动随即的展开。随着理性消费市场的逐渐形成，以优百特u盘为代表的中间品牌将成为市场的宠儿，也可以说这一类产品代表了u盘的发展方向。

最后是一些靠低质低价的产品来牟利的加工型小厂，其产品在外观上模仿市场上的主流品牌，内部元件完全拼凑而成，靠极低的价格来在单个市场进行冲击。这一类产品随着市场机制自身的调节，最终将没有它们的生存空间存在。科技的发展给我们的生活带来的变化是巨大的，就拿u盘来说，它的出现让我们的大容量长时间资料存储，数据交换变的更加便捷，完全普及到与PC用户一样。目前每个档次的u盘广告宣传单铺天盖地，市场价格混乱，利润空间很薄！

(2)产品状况：目前市场上的品牌不下百种，中高低三个层次的u盘品牌鱼龙混杂，价格比较混乱，行货私货也有渗入的情况。中高价位的u盘做工精致。低端价位的Ｕ盘做工较差！

(3)竞争状况：（1）郎科（2）爱国者价位较高分销竞争激烈时有低于分销价出货现象！

(4)分销状况：销售渠道广泛，存在你中有我我中你一家卖多个牌子u盘的情况。

(5)宏观环境状况：消费群体来说比较广泛,主要是学生/企事业单位和政府机关等。需求量也较大！特别是年底时常有大单采购情况！

3.SWOT问题分析:优势：对于目前的奥美嘉u盘来说可以利用本公司其他产品的渠道来分销一定的货，公司在武汉电脑城存在时间比较长，公司规模较大，信义

度较高！劣势：对奥美嘉u盘市场切入不够！同档次的品牌太多竞争激烈！等以及其他情况！威胁：市场竞争上的最大威胁同品牌价位的产品多容易导侄价格战，还有就是串货！综上所述：充分利用公司现有渠道资源，加强沟通合作，拓宽渠道。加强和本地柜台门面的合作！

4.目标:今年下半年计划销量：10000营销目标：销售成本毛利率达到：8%

5.营销战略目标市场：主要是武汉市市场。湖北地市次之。定位：抢占中高市场，充分利用湖北总代的优势！销售队伍：组建与激励机制服务：建立专门的售后热线。广告：印发传单，在华中门户网站做广告，户外广告。促销：清凉夏日活动：买奥美嘉u盘送饮料活动。

6.行动方案:

(1)武汉本地渠道：a。铺货的经销商：在现有主要电脑城如南极，大世界，资讯广场大量铺货，在人流量比较多的柜台门面一定要拿下必须有我们铺的货，还要主推我们的货，要达到这一步必须加强沟通利益优先。b。不铺货的经销商：这类以行业为主和采购搞好关系。有礼品促销及时沟通送出！

(2)外地渠道：a。找本地较大有意向的公司合作。

b。利用公司现有其他产品的渠道。

(3)选A系列或T系列中任意一款走低价路线（即走量）。

7.风险控制：在与柜台或门面合作的过程中很有可能他们换地方或者公司倒闭。在这个过程中必须加强沟通及时结对帐。及时取货！

第三篇：创新创业比赛策划书

创新创业比赛策划书

朱利顺

目的：为进一步推动我校创新创业工作，营造有利于学生成长成才的创新企业氛围，引导和帮助学生树立创新意识，培养创新能力，锻造创业精神。对象：全校学生皆可报名参加 参赛时间：XXXX~XXXX 大赛形式： 分初赛和复赛

比赛开始前一天下发比赛内容，参赛选手利用PPT，视频，文字等方式进行演讲，展现自己创新创业内容。评委进行打分（1~10分）展示结束后再由每位评委随机抽取事先准备好的题，并提问，再予以评分，按分数高低排序进入复赛

复赛则将演讲拍成视频，传到相关网址上，由观众进行选择，按点赞数进行排名

第四篇：创新创业协同中心出游策划书

创新创业协同中心

出游策划书

部门：创新创业协同中心业务拓展部

学生：曹璐

时间：2014年6月17日

一、活动主题： 快乐游玩，快乐交流，快乐工作，快乐学习

二、活动背景：在中心换届之际，趁着初夏时节，中心的成员们一起在紧张的学习之余，一起外出游玩，既能够放松心情，充分休息，从而更好地

面对工作与学习。同时，又能够增强我们新老成员之间、各部门之间的友谊，增强我们的凝聚力。

三、活动时间：待定

四、活动地点：美丽南方

五、策划、组织单位：创新创业协同中心业务拓展部

六、活动参与者：创新创业协同中心各部门全体成员

七、活动目的和意义

1、感谢中心上一届成员们的辛勤付出，祝福他们在新的领域中继续勇往直前，取得良好成绩。

2、希望现任中心各部门同事一起通过外出游玩的方式，进一步增强各部门同事之间的感情，增进各部门同事间的交流与沟通。有助于同事之间工作协调性的培养。

3、加强新老届中心成员的沟通，加深感情，交流经验，为构建更美好的就业中心而奋斗。

八、活动内容

1、体验初夏美景

2、聚餐

3、玩游戏

4、合影留念

九、活动准备

活动前期

1、活动策划：由业务拓展部负责

2、前期考察： 由何兆源、黎晓伟、滕明富等组织考察，考察活动路线、活动时间、活动地点、聚餐地点、活动经费、交通工具等。

3、经费预算：由财务部负责进行统计预算

4、活动通知：2014年5月xx日，组织活动会议通知具体时间。

5、物品购买： 由财务部负责购买游玩所需的食品饮料，开好收据 等。

6、活动组织人员：吴豪、何兆源

活动后期

1、经费结算：由财务部负责活动经费结算。

2、活动总结：活动后，组织会议各成员交流感想。

十、活动分组（按部门分组）

十一、活动流程

1、集合时间： 出发：2014年5月xx日7:00（am）

2、集合地点：广西民族大学管理学院门口

3、交通工具： 公交车

4、活动路线： 集合地点—学校东门—xxxx—xxxxx—xxxxx—xxxxx5、游玩内容： 游览风景，聚集到一起聊天，吃东西，做游戏，拍照合影。

6、返回时间： 返校：2014年5月xx日4:30（pm）

7、集合返校：就地集合，清点人数，统一返校。

十二、活动注意事项

1、外出时每人务必千万注意安全问题，做到出行统一，游玩统一，返校统一，在路途中特别是交通安全问题。

2、在庄园不可随意乱丢垃圾，必须遵守好公园管理条例,活动中部分突变事件由大家统一商讨解决方案。

3、近期天气多变，到时候看天气情况，备用雨具。若天气状况恶劣，取消活动，另改活动日期。