万贯法国风情街招商方案

第一篇：万贯法国风情街招商方案

广安枣山万贯法国风情街项目营销策略

广安枣山万贯法国风情街是公司重金打造的城市综合体项目，无论对于企业还是公司员工，这都是一个新的尝试和突破。打造广安万贯大市场，我们将面临新的机遇、新的挑战，任重道远。为圆满完成此项目宣传及招商工作，为公司创造一流经济效益和社会效益，我们应以“建设好广安万贯大市场，为小平故里增光添彩，为广安大发展做贡献”为对外营销宣传口号，坚持“顺应时势，开拓创新”的企业文化导向，积极开展营销宣传工作。只争朝夕，抓紧进行项目宣传、招商、项目设计、资金筹集、团队培养工作，提升项目品质，为早日以一流效益完成项目招商工作，按计划开工建设打下坚实基础。

一、招商目的

广安枣山万贯法国风情街是以法兰西风情为主题，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市商业综合体，公司投巨资打造而成。为使广安枣山万贯法国风情街建成后顺利运营和开业,实现可持续发展，通过招商提升项目投资价值，增强已有投资者的投资信心，吸引商流、客流，建立完善的项目经营运作体系，助推项目的顺利销售，特撰写本计划。

由于该项目区别于公司以往的工业地产项目，在营销上，不能因循守旧的采用原有模式。应才用全新的运作模式和经营理念,通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商,一方面要走出广安现有的商圈,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化,差异化的经营特色,另一方面着力于广安枣山万贯法国风情街的品牌构建和推广,整合有利于自身发展的社全优势资源,最终形成广安枣山万贯法国风情街长效发展的核心竞争力,以推动该项目良性的发展轨道，将广安打造成国内重要旅游城市，丰富广安人民休闲生活、全面提升广安城市品位、带动广安经济发展做贡献。

二、项目介绍

广安枣山万贯法国风情街项目”，是成都万贯集团为响应广安市委、市政府“抓大项目就是加快发展、抓好项目就是科学发展”的精神，为纪念小平同志曾在法国留学、工作、学习的经历和小平同志诞辰110周年，发挥品牌优势、组合社会资源，在枣山现代物流商贸城建设打造占地202亩，建筑面积36万平方米，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市综合体。项目将按照高起点、高档次、国际化、现代化、集约化的规划建设原则，结合国内外先进理念打造。项目建成后，必将成为广安乃至川东地区最繁华、最时尚、最具地标性的城市商业综合体，填补广安城市现代商业空白，引领广安商贸发展，推进广安城市现代化进程，拉动广安区域经济快速和可持续发展，架起中法经济、文化交流的桥梁，为广安及枣山现代物流商贸城商家、居民、旅游人士提供高品质的工作、学习、生活服务，力争成为广安商业服务中心和广安城市休闲旅游的一张新名片。三,招商功能定位

广安枣山万贯法国风情街是以法兰西风情为主题，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市商业综合体。

市场定位: 适合广安市、成渝经济圈及周边所有人群的休闲生活消费,接纳来自五湖四海的游客、休闲度假人士以及商务办公人士，以规模和特色取胜,适合所有年龄段的人,尤其是高端消费群体，与广安市现有的其他商业业态形成互补之势。

1、餐饮在档次上以中高档西式餐饮为主,突出欧式特色餐饮,休闲餐饮。

2、娱乐以贵族式时尚娱乐为主,加入最新鲜的时尚元素和古典优雅的上流社会气息，紧随最新潮的流行风尚.。

3、休闲是中西结合的多功能业态，如茶楼,咖啡厅，麻将馆，健身房、KTV、酒吧等。

4、购物包罗万象,从日常衣食住行所需到高档奢侈品，一应俱全。

四、项目宣传策略

由于本项目投入巨大，在宣传策略上应加大宣传力度。在保留原有的宣传单、单立柱广告等之外，还应加入电视、报纸、微博、广播等诸多手段、形成平面媒体、电波媒体、网络媒体“三位一体”的宣传模式，挑选合适的形象代言人为项目代言，树立良好的对外形象。

项目推广按计划有序推进，在诸如华西都市报、南方周末等有影响力的大媒体上连续做大篇幅报道，在电视台黄金时段插播我们的广告；派人专门到全国各地散发传单，联系意向客户，在新浪微博、网易微博、腾讯微博上设有专门的项目微博，听取来自全国各地的微博咨询；项目建成时，应召开大型新闻发布会，邀请全国各地媒体一同前来参加。

五、招商原则:实行“二个重点四个优先”的原则

(―)二个重点

1、重点引进国内外有影响,有实力的商业机构加盟合作；

2、对名家,名品,名企,名人重点招商。(二)四个优先

1、商家优先:商家直接合作优先答约；

2、名优品牌优先:国内外着名品牌优先引进；

3、独家经营优先:品牌在本区域独家经营的优先引进；

4、特色项目优先:拥有特色经营项目的商业机构优先引进。

六、招商对象

l、国内外餐饮、休闲、娱乐类品牌商家、特色商家、生活服务配套类商家

2、国内外有较强的经营实力,大经营规模的商业机构

3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商

4、有一定实力的研发机构、各行业商户

七、招商要求

1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照,税务登记证,生产许可证,产品合格证及其它相关证件,并符合国家有关规定

2、经营范围中有涉及国家法律,行政法规规定的,须提交有关部门的批准文件

3、实行商品保真经营，严禁假冒伪劣商品入场

4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场.

第二篇：国际风情街招商策划书(拟稿)

国际风情街招商策划建议书

——城南新区商业功能配套中心.新财富中心

（仅供领导决策参考）

第一部分项目招商策划

一、项目总体定位

（一）项目概况

◆项目座落于城南新区人民路向东至串场河沿第一沟两侧。全长800米，总用地面积约139亩，其中水域面积为30亩，总建筑面积约为3.6万平方米,总投资约3.6亿元。项目整体建筑风格为威尼斯风格，规划总布局呈“一轴、二心、四区”分布。一轴即以第一沟贯穿东西核心轴线；二心即中央景观带上的两大核心地标，分别为东端渔人码头和西端的圣马可广场；四区即四个具有国际风情特色的餐饮和休闲娱乐区域。

◆国际风情街项目目前共有28座建筑单体，其中A区 9幢；B区8幢；C区9幢；D区建成2幢。除公共单体（A3、B8、C7、C9）外，其余24座单体建筑均可用于招商运营。

（二）主题思想

◆宣传总精神：“时尚生活新地标”；

◆顺应城南新区开发趋势，应运而生。政府首推，盐城市政府重点工程；

◆融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盐城本地文化，为盐城人民和国内外客商打造一个与长三角商圈辐射同步、标新立异的商业舞台；

◆近4万平方米的建筑面积，800米动线的商业长街，透

1过对国际风情建筑文化内涵分析，以“时尚生活新地标”之深度和广度，通过将特色建筑设计和现代品牌商户的完美融合，打造中国苏北文化与西方文化相交融的餐饮、娱乐、旅游、休闲的新天地，适合盐城现代品位人群聚会休憩的时尚生活街区。

（三）招商定位

◆作为盐城及周边的中高档偏上的“时尚生活新地标”,我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求；

◆吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盐城消费文化，以特色餐饮、风情娱乐、品位休闲、商务旅游为一体的“一站式”商业步行街。全力彰显传统文化、餐饮文化、休闲文化、酒文化、水文化、时尚前沿、休闲旅游等中高端商业集聚理念。

传统文化 ： 商业业态设想

餐饮文化 ： 休闲餐饮特色餐饮文化餐饮西餐小吃 休闲文化 ： 酒吧茶楼咖啡吧美容SPA

酒文化：名酒专卖精品红酒

水文化：河道休闲景观

时尚前沿 ： 时尚服饰店精品店

休闲旅游 ： 良好的沿河景观设计

二、项目招商策略

（一）基本元素

◆业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的 前提基础；

◆准确、差异化的业态定位是国际风情街商业运作制胜的方式。国际风情街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念；

◆在业态组合方面，我们要紧紧抓住消费需求倾向和消费特点，借助异国情调的国际建筑群，丰富、完善的商业机构组织，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态；

◆消费群定位：22岁—45岁为主力消费群；

◆业态定位：从主力消费群的重要诉求出发，透视传统文化内涵进行业态、功能定位。以特色餐饮、异国餐饮为主体；以酒吧、茶楼、咖啡吧、SPA、奢侈品、精品时尚服饰及儿童游乐、星级酒店等为补充的业态组合；

◆经营档次：中高档；

◆商户举例：特色餐饮（泰国、印度等东南亚餐饮、特色中式点餐、日韩特色料理、港台特色餐饮）、快速餐饮（肯德基、麦当劳、汉堡王、主题餐厅）、休闲（静吧、SPA、咖啡、酒吧）。

（二）招商次序

◆考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要先行招商，其它产业随后跟进。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

◆在这一策略的指导下，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客商提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

◆妥善安排好各位客商运营的单体位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，避免互相干扰、削弱；

◆根据整体市场定位和业态组合，对进驻客商提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在国际风情街新店的定位、档次和品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略”

◆在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。一为传媒宣导，二为招商活动；

◆关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、“国际风情节”等。

◆国际品牌主力店的联合推介。

第二部分招商计划

一、统筹计划内容

（一）招商阶段划分、招商目标安排

◆阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段；

（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 ◆再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务；

◆建议成立国际风情街招商办公室，负责风情街全面招商工作。设招商主任一名，招商管理人员二名，策划人员二名。建立以城南新区党工委办、监察室、经济发展局，财审局、社会事业局、征管局、建设一局、建设二局、行政服务中心，开发建设投资公司、乾盛地产公司、润业工程公司为责任单位，新都街道、伍佑街道为责任街道共同作为招商责任单位完成招商工作，迅速掀起城南产业发展，全民招商，共同发展的热潮；

◆尽快成立城南经营性资产管理公司，全面接管招商后期服务运营工作，为城南新区招商工作的软环境建设全面展开保驾护航。

（三）相关招商资料的准备

◆招商手册（已有）和项目招商说明书

◆租赁合同

（四）招商方式、目标客户的确定

◆项目招商发布会

◆项目推介洽谈会

◆登门拜访

◆网络招商

◆电话联系

◆面对面沟通

◆行业协会、政府机构

◆各地商会

二、项目环境建议

（一）现状的改善与建议

◆圣马可广场喷泉、灯光经常性打开或周末时打开，彰显特色异国情调，体现优越的硬环境。

◆水文化方面，可增加“刚多拉”游船项目，增加异国情调氛围。

◆在C区（C1处）北侧增加临时停车处，改善C、D区项目运营硬环境。

◆配套、完善商业街区“五通一平”要素，直接交由资产公司对接。

（二）招商具体服务方面

◆“房租高开低收”

◆房租的高低直接影响到合作双方的框架利益和项目的永续经营，同时也彰显特色街地段的价值和商铺的档次及品质；

◆在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应“高开低收”。即前三年租金订到一个较高的水平（待定），然后通过免租、免物业管理费、开业返还部分租金等优惠政策，来调整

与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况再确定三年后的市场租金价格。

◆“放水养鱼”

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期和市场培育期；

◆无偿协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务；

◆提供税收上面的政策支持，具体政策待与决策层商定后确定。

（三）媒体宣传推广计划

◆建立网络宣传平台，向外界传递招商项目

◆大型主题招商活动的策划执行

◆不定期举办“国际风情节”主题活动

◆制作国际风情街主题宣传片，争取在省、市电视台宣传

（四）招商费用预算

◆招商执行费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员奖励。

城南经济发展局

二〇一一年十月六日

第三篇：2011保利法国文化周-招商方案0411

展现法国风情 体验法国生活

2011（杭州）法国文化周

招商方案

第一部分 活动概况

一、活动背景

洋溢着法国风情的鹅肝酱、葡萄酒，顶尖时尚的法国流行时装、以及纯正的法国音乐、艺术大餐，不出国门就能体味法兰西浪漫风情？此非奢望，为期一周的“杭州法国周”（拟）将打造一个风情万种、无与伦比的文化、艺术之周。

为促进中法经济交流、普及法国艺术瑰宝、推广法国品牌文化，2011的春夏之交，由“浙江第一平面媒体”都市快报与法国圣马可童声合唱团《放牛班的春天》中国巡演杭州站组委会联合发起，诚邀法国驻沪总领事馆、法国旅游局等官方机构支持指导，策划在“生活品质之城”——杭州推出2011（杭州）法国文化周。

早在2010年3月，都市快报就与德国国家旅游局、德国驻上海总领馆、德国歌德学院等机构共同擦花推出了一场蜚声远近的德国品质文化周活动。活动在杭州大厦隆重开幕，德国驻上海总领馆文化领事和德国国家旅游局驻北京办事处相关负责人都专程赶到杭州，出席开幕式和参与文化周的系列活动；包括菲仕乐、双立人、西门子、博世等数十家德国品牌也在这次活动的带动下迅速在杭城打响了的知名度与影响力。无论是想到法国留学、旅游，了解法国品牌文化‘还是学习法语和亲历法国文化，都可以在2011（杭州）法国周上找到答案。

借着2010德国文化周的成功经验，我们相信2011法国文化周将比去年更加丰富多彩，到目前为止，已获得法国圣马可童声合唱团、法语联盟、知名旅法摄影家、艺术家等多方优势资源。这将是杭州第一次对公众的大型宣传法国的活动，置身“法国周”，第 1页 /共 9页

2011（杭州）法国文化周-招商方案

展现法国风情 体验法国生活

必将掀起杭城品质生活的又一波高潮！

二、活动概要

活动时间： 2011年5月1日——5月7日 外场区域： 杭州大厦

参与品牌： 在杭的法国品牌、法式理念品牌、旅游、教育机构等

活动阐述：法国周将邀请国际知名法国品牌和杭州法式理念品牌，并配合商场内的活动促销和互动活动。邀请法国官方机构、参与品牌负责人、知名艺术家等亲临活动现场，为品牌做讲解，同时播放更多关于该品牌的介绍视频，现场制作产品，既可提升品牌在杭州市民中的形象，又为商场吸引人气。

目睹法国大厨当街精心烹饪法国菜肴、耳边回荡着法兰西歌手的美妙歌声……，人们仿佛置身于塞纳河畔和香榭丽舍大街。法国周兼容并蓄，开放多元，并积极加强互动，全力消弭艺术、品牌与生活之间的距离。既让市民们能够不出国门就能体味法兰西浪漫风情，也为杭州提供展示品质文化的平台，在有效时间内快速聚集关注度。既奢华又精彩

三、项目提炼

1、法国文化周开幕式

2、法国生活文化展

3、法国海报艺术展

4、法国奢侈品文化讲座（法国品牌推荐会、结合商场品牌）

5、法国美食赏会及高端客户酒会

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

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6、法国文化周闭幕式（法国圣马可童声合唱《放牛班的春天》演出——杭州剧院）

四、项目分解

1、重磅出击——法国周开幕式

（1）法国风情文化演绎（街头艺术、时装秀、图片展、文化展、行为艺术展）（2）法国驻华领事馆官员致辞（3）主办方领导致辞（4）法国文化展开幕仪式（5）高端品牌时尚发布

（6）法国文化的艺术演绎（法国圣马可童声合唱团登场亮相）（7）中法儿童声乐交流活动（8）法国街头艺术表演

2、文化交流——法国海报、音乐、图片展

与官方机构合作，在活动现场开辟场地，通过多种艺术表现方式，展示法国文化，具体包括:（1）法国海报节作品（2）法国经典音乐作品（3）旅法摄影师摄影作品

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

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3、名品荟萃——法国奢侈品文化讲座、法国品牌推荐会

法国文化周期间，法语联盟将联合法国奢侈品协会，进行奢侈品文化和杭州本土时尚文化的交流和讲座。并为在杭的法国品牌举办专场推介会。

讲座暂定主题：« Le luxe est éternel » 奢华是无止境的

基本内容：Du sac Louis Vuitton au foulard d’Hermès, du tailleur Chanel au New Look de Christian Dior et des minis robes d’Yves Saint-Laurent, cette conférence retracera l’histoire du luxe français à travers ces grands noms qui ont révolutionné l’univers du luxe.从路易威登的包到爱马仕的披巾，从香奈儿的套装到克里斯汀娜·迪奥的独树一帜以及伊夫圣罗兰的迷你裙，这场讲座将通过这些曾经给奢侈品界带来革新式影响的牌子来追述法国奢华的历史。

4、饕餮盛宴——法国美食品赏会

在法国，所有跟吃饭有关的事，都被当成圣礼一样备受重视，因为它同时提供了两种最受赞赏的美学享受--美食与交谈。

我们建议邀请主办方贵宾及社会名流，在欣赏完法国周的浪漫风情后，享受由法国大厨带来的法式大餐，同时交流各自对法国文化的见解。

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

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5、天籁之声——法国周闭幕式

我们引入法国圣马可童声合唱团《放牛班的春天》中国巡演杭州站的表演资源，参与本次商场法国周活动的顾客，可以安排一定门票作为互动活动的赠品，而合唱表演本身，则作为闭幕式进行。

五、合作资源介绍

1、《放牛班的春天》简介：

2003年，电影Les Choristes《放牛班的春天》的导演走访全法国寻找一支优秀的合唱团与电影中演出，终于在里昂找到了“圣马可童声合唱团”。

《放牛班的春天》于2004年在全球放映，获得空前成功，全球接近亿人曾观赏该影片，而其原声大碟更卖出唱过200万张。

获得荣誉：奥斯卡“最佳原创音乐奖”提名、最佳外语片奖”提名

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

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法国圣马可童声合唱团

-Les Petits Chanteures de Saint-Marc 蜚声国际，世界各地争相邀请他们演出。所到之处深受观众和评论家爱戴，莫不将之与维也纳童声合唱团相提并论。

圣马可童声合唱团接受各个国家的邀请到世界各地进行巡演

随着电影《放牛班的春天》的成功，圣马可童声合唱团的声誉持续上升。

合唱团已为该剧制成并发行DVD。每张专辑都也大受欢迎。

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

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第二部分 招商方案

 2011（杭州）法国文化周品质协办方合作方案

一、合作金额：

赞助15万元人民币可以成为本次“2011（杭州）法国文化周”活动的品质协办方

二、合作回报：

1、名誉回报：

1）确认合作方作为“2011法国周”的品质协办方（合作）荣誉，与诸多世界知名品牌共同享有本项活动联合协办权。

2）确保在本项活动所涉及的媒体宣传（包含其他合作媒体）、宣传品和活动中体现合作方的协办信息和LOGO。

3）为合作企业颁发由法国领事馆、主办机构共同授予的“法国周品质协办方”勋章。

2、宣传回报：

1）在本项活动相关的新闻报道中提及合作方的参与信息，累计不少于3次。2）在《都市快报》提供合作方为主的专项报道2期，并对品牌专场演示会/法式酒会进行详细采访及报道，篇幅累计不少于1500字。

3）在《快房网》专题页面显著位置体现合作方信息，并对合作方的产品及旗下网站提供链接。

4）提供快豹宽频视频播出品牌专场演示会/酒会盛况及企业领导专访一期。

3、现场回报：

1）

确保在活动现场的背景板、主题展示墙、LED等所有关于本次活动的宣传品显著位置，体现合作企业形象及LOGO.2）活动期间，提供主办企业现场LED大屏幕广告插播时段10次/天，并在活动现场的主持人口播宣传中予以体现，一天不少于5次。

3）在活动外场主舞台区域企业品牌专场演示会6期（每天1-2期），内容可由企业自行策划执行。

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

展现法国风情 体验法国生活

4）提供法国周“法国品牌展示区域”展位2个，面积根据现场情况待定，并提供法国周统一标识系统。（特装由合作方自行设计完成）

5）确保合作商的展位也作为“法国周护照”游历的景点之一，游历景点的顾客可获得法国周盖章，享受商场活动优惠及抽奖。

6）邀请合作方高层领导担任“2011法国周开幕式”重要嘉宾，与法国领事馆官员、主办方领导等一同出席开幕式。

7）邀请合作方高层及主要领导出席活动交流酒会，与法国领事馆官员、法国官方机构、知名媒体、诸多知名品牌及杭州大厦VIP客户交流、推介。

8）提供法国周闭幕式——经典音乐剧《放牛班的春天》门票

张，并在闭幕式（杭州剧院）的相关宣传中体现合作方身份。

4、人气回报：

1）为合作方创造推广平台，并带来直接、有效的活动人气，创造更直接的经济效益和超值回报

2）为合作商家邀请品质客户、政商名流和媒体人士参与活动交流酒会、专场演示会。

 2011（杭州）法国文化周品质参展商合作方案

一、合作金额：

赞助8万元人民币可以成为本次“2011（杭州）法国文化周”活动的品质参展商，合作回报：

1、名誉回报：

1）确认合作方作为“2011法国周”的品质参展商（合作）荣誉，与诸多世界知名品牌共同享有本项活动联合参展权。

2）确保在本项活动所涉及的宣传品和活动中体现合作方的参展信息和LOGO。3）为合作企业颁发由法国领事馆、主办机构共同授予的“法国周品质参展商”勋章。

2、宣传回报：

1）在本项活动相关的新闻报道中提及合作方的参与信息，累计不少于3次。

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

展现法国风情 体验法国生活

2）在《都市快报》提供合作方为主的专项报道1期，篇幅不少于500字。

3）在《快房网》专题页面显著位置体现合作方信息，并对合作方的产品及旗下网站提供链接。

4）提供快豹宽频或快房网品牌专场演示会/酒会盛况报道及企业领导专访一期。

3、现场回报：

1）

确保在活动现场的背景板、主题展示墙、LED等所有关于本次活动的宣传品显著位置，体现合作企业形象及LOGO.2）活动期间，在活动现场的主持人口播宣传中予以体现，一天不少于5次。3）在活动外场主舞台区域企业品牌专场演示会2期（双休日每天1期），内容可由企业自行策划执行。

4）提供法国周“法国品牌展示区域”展位1个，面积根据现场情况待定，并提供法国周统一标识系统。（特装由合作方自行设计完成）

5）确保合作商的展位也作为“法国周护照”游历的景点之一，游历景点的顾客可获得法国周盖章，享受商场活动优惠及抽奖。

6）邀请合作方高层领导出席“2011法国周开幕式”。

7）邀请合作方高层及主要领导出席活动交流酒会，与法国领事馆官员、法国官方机构、知名媒体、诸多知名品牌及杭州大厦VIP客户交流、推介。

8）提供法国周闭幕式——经典音乐剧《放牛班的春天》门票

张，并在闭幕式（杭州剧院）的相关宣传中体现合作方身份。

4、人气回报：

1）为合作方创造推广平台，并带来直接、有效的活动人气，创造更直接的经济效益和超值回报

2）为合作商家邀请品质客户、政商名流和媒体人士参与活动交流酒会、专场演示会。

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2011（杭州）法国文化周-招商方案

第四篇：雪山风情街运营方案

雪山风情街企划及运营方案

结合雪山风情街目前的发展状况，经多天深入学习，为雪山风情街做好配套服务。为实现风情街未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目招商运营出售做好各项充分准备工作打好坚实的基础。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下雪山风情街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。

一、雪山风情街的定位：古玩文学以及餐饮娱乐特色雪山风情街

二、生存意义

1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游览观光需求、民俗表演需求。

2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览内容。

3、延长游客在雪山风情街休闲旅游的停留时间。

4、带动景区其它配套服务项目的二次消费和地方相关产业链的有利发展。

5、为前来雪山风情街休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。

三、雪山风情街文化氛围体现

1、雪山风情街街区范围内应充分挖掘沂水文化中多元、复合性特点，整合各地文化 资源。另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。

2、充分利用地方的节庆文化，根据当地节庆文化制定的时间，开展雪山风情街民俗 舞蹈表演和现场互动节目，吸引过往游客在雪山风情街的停留时间，间接带动雪山风情街的经营收入，为游客丰富旅游内涵，为经营者增加经营信心。

四、市场分析

要通过对雪山风情街周围商业环境，行业状况进行深入了解，并且要通过考察调研掌握比较成熟的知名古镇、古城、古街、大型旅游风景区雪山风情街的经营状况，环境优略势对比、地方产品特色等方面进行深入了解，来增加雪山风情街的旅游文化。相关工作还有待外出考察，力争把雪山风情街打造成极具特色的民族文化、餐饮娱乐休闲特色雪山风情街。

五、经营策略

经营布局规范了雪山风情街的硬件功能，而经营模式则是为了完善雪山风情街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，雪山风情街民族文化、餐饮娱乐休闲特色雪山风情街才能获得良好的招商和经营成果。

在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的经营模式：

-------统一招商、协助经营、部分自营-------整和市场、完善政策、合理回报

1、统一招商

除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺和整体买断的商铺，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。

市场的招商采用品牌联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。

2、协助经营

雪山风情街的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。

关于以后雪山风情街雪山风情街项目整体思路定位及未来运营设想--强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让所有来景区的游客主动来此消费。--每年都有很多地方民族盛大节日，通过节庆活动提高雪山风情街的文化及艺术魅力。

--同演艺中心艺术团体挂钩合作，在周末和旅游旺季举行雪山风情街民族风情歌舞表演，以此来吸引过往游客前来观看，带动雪山风情街消费。

--与旅游公司合作，形成雪山风情街旅游定点购物景点，吸引中外游客及本地游客来此观光消费。

--全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，消费者一个享乐的旅游购物天堂。

--定期促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。

3、部分自营

公司必须有充分的思想准备，在招商效果欠佳或部分商户不愿进入的行业进行自营，采用部分自营带动商户进驻，促进旅游市场发展。在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。具体包括：--市场有需求，但前期招商效果欠佳的，如服饰等；

--经营项目有风险，经营户不敢经营的，但对提升市场品牌有重要作用的，如化装饰品、文化办公用品、家电、音像制品等；

--有市场前景，但需要引导消费的项目，如旅游商品等；

--游客生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱的，如平价超市；--适当的公益性项目，如免费的休闲区；

4、整和市场

--整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体；--整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营；

--整和招商，与投资户进行招商协商，进行统一招商；

--整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促销推广；

5、完善政策

--完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；--强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；

6、合理回报

--保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

--通过市场整体机能的完善，带动雪山风情街旅游片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；--通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；

六、招商计划

1、确立市场经营模式

经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是关于雪山风情街民族文化、餐饮娱乐休闲一体雪山风情街项目整体思路定位及未来运营设想；

2、制定具体的招商政策--招商的目标和原则；

--制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策；--制定不同商户的准入条件；--确定优惠幅度和条件；--部分大项目的招商方案；

3、招商区域和目标客户确定

招商区域以沂水、沂南、临沂地区周边为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国；

4、大客户及品牌商户的招商

--招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高旅游市场招商效果，收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商；

5、市场招商的全面展开

--针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；

--针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介；

6、商户的登记和初选

--制定商户登记表（主要包括经营商品和面积等）；--所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；--对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域；--对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划；

7、新商户开业筹备

--统一街道广告牌制作，进行街道的美化和亮化，烘托购物气氛；--组织和督促商户进货；--进行店堂的布置及商品陈列；--进行开业活动的筹备；

七、企划策略

7．1广告策略

1、广告形式

以硬广告传播为主，充分告之招商活动信息；

2、诉求内容

以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；

3、广告媒体及投放规格

--报纸广告，以地方主流报纸投放为主，在大客户招商阶段，定期有县内权威或国内权威的新闻机构进行广告投放； 投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；--印刷品广告，建议印制招商手册，规格为16开、12-16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用；

印制海报，用于夹报、派送和针对中小商户推介使用；

制作招商政策说明书，主要用于对准客户或大客户推介和谈判；--户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主； 广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可； 布标、巨副、展板主要在促销活动期间加以应用，以扩大传播效果； 彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于景区雪山风情街现场，用来烘托现场气氛； 7．2促销企划活动策略

1、活动主题

--定期以及不定期策划儿童走秀，歌唱比赛；

--老年艺术表演；--啤酒节；

--一元拍卖；结合风情街丰富多彩的夜景及DE内区展开民俗古玩、蒙特色小吃；等丰富多彩的文化活动；--节假日风俗文化庆典；

--环游景区小火车--疯狂夜市活动

2、活动目标 ；

--借商业活动，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；--借商业活动，对市场招商政策进行全方位的推广；--引起社会广泛关注，提高传播效果；--邀请各媒体参与，进行商业炒作； B、节日庆典

1、活动主题 春节文化庙会

2、活动目标--借庆典传达开业信息，强化市场信心；--借开业庆典提升市场品牌形象；--借开业庆典吸引大量游客前来购物、消费，提升雪山风情街人气，增强商户信心；--借庆典形成良好的经营势头，促进雪山风情街未完成招商目标的商户进驻；

3、活动内容 具体活动内容需要运营提策划方案，经公司管理层召开专题会议讨论确定。

八、以上雪山风情街项目的整体思路定位和运营设想还需要更加深入的了解和考究，为公司运营部提供有效的项目策划意见。对同类型的民族文化著名雪山风情街区进行实地考察、了解，有待进一步深入研究探讨。希望该设想方案能为雪山风情街项目规划设计、思路定位、提供科学、合理、具有创新理念的参考依据。

第五篇：招商方案

湖南省闽商联合会成立大会招商方案

一、大会概述

在湖南省委、省政府的正确领导下，全省人民全面贯彻落实科学发展观，积极创新，奋勇拼搏，经济社会发展进一步加快，社会主义新农村建设进一步加强，取得了巨大成就，实现了经济和社会发展的良好开局。为深入贯彻十六届六中全会关于构建社会主义和谐和小康社会重要决定精神，根据省委、省政府加强社会经济建设的总体要求和湖南首届异地商会会长年会会议精神，为促进湖南经济和社会的快速健康发展，加强招商引资和区域经济协作的力度，促进湖南各经济领域与省内外湘商、商会的交流与合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投资兴业和反哺家乡的高潮，推动湖南整体经济实力的大跨步向前迈进，提升湖南在全国甚至世界的地位，决定举办全国首届湖南湘商大会。

大会由湖南省政府主办，由省经协办承办，由 等单位协办，有国家中央有关领导和著名经济学家、名人明星和湘商富豪参会，以 为主题，会议内容主要有大会开幕式、论坛交流、展览展示、评选表彰、旅游考察、商会会长年会、文艺晚会、政府晚宴、大会成果发布会等系列大型活动。

二、活动影响力

此次大会有十大亮点和十大商机。

十大亮点：（见上面总策划方案，在此略）

十大商机：（见上面总策划方案，在此略）

大会系列活动得到了省内外各大商会和国家、省、市政府部门的大力支持，人民日报、新华社、中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、中国工业报、中国企业导刊、《天下湘商》杂志等、人民网、新华网、湖南网、湖南在线、湖南企业网等五百家海内外媒体报道，世界500强企业和全国主要大型企业积极参会参展，全国知名专家学者、党政军领导、名人明星等参会，广大湖南各界人民踊跃参与，覆盖人群广，影响范围大，是有战略眼光的企业和商家扩大宣传树立形象，提高知名度和美誉度的良好机遇。为此，活动组委会决定拟向省内外进行招商，寻求活动特别支持单位（1家）和协办单位（10家），并通过以下赞助方案的实施，实现主办方和赞助方的双赢。

招商方案：

序号 项目名称 招商金额 招商名额 服务内容

A、会议主背景板、签到处背景下面打上“特别

特

特

别

别

支

支

持

持

单

单

位

位

60000元

1个

支持单位”

B、会议手册专设一张广告页 C、门票上打“支持单位”

D、主持人在会议开始前提示“感谢特别支持单位”

会议结束后再次提示“感谢特别支持单位”

E、会议手提袋上打“特别支持单位” F、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

G、提供升空气球条幅广告：2个 H、会议室内设一块广告位宣传企业

主 题 赞 助

友 情 赞

10000元

2个

特 别 赞

30000元

助 单 位

1个

A、会议手册设半版广告页

B、主持人在会议开始前提示“感谢特别赞助单位”

会议结束后再次提示“感谢特别赞助单位”

C、会议手提袋上中缝位置打“特别赞助单位” D、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

E、提供升空气球条幅广告：2个 F、会议室内设一块广告位宣传企业

C、主持人在会议开始前提示“特别感谢友情赞助单位”

A、会议室内设一块广告位宣传企业

部 分

助 单 位会

议

晚

50000元

宴 赞 助 会 议 用

10000元

水 赞 助

1个 1个

C、会议室设置易拉宝2个 D、提供升空气球条幅广告2个

A、会议手册专设半版广告页 B、门票上打“宴会赞助单位”

C、主持人在晚会开始前提示“特别感谢宴会赞助单位”晚会当中主持人不少于3次对赞助单位的介绍

D、晚会当中安排赞助单位领导讲话

E、会议室内一侧墙壁提供企业广告宣传位置 F、提供升空气球条幅广告：2个

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位 B、提供升空气球条幅广告：2个

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用水赞助单位”

E、会议室设置2个易拉宝位置

会议用酒显示公司标识

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位

会

B、提供升空气球条幅广告：2个

议

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用

用

20000元

酒

E、晚会当中可安排“酒水推介”环节或“酒水

赞

品鉴调酒活动”等

助

E、会议室设置2个易拉宝位置

1个

酒赞助单位”

门 10000元 1个 会议门票背面显示企业广告

由单位提出并经活动组委会认可的其他回报形式。