第一篇：各类商业(项目)计划书撰写注意事项
附件3-2
各类商业（项目）计划书撰写注意事项
一、“创意组”商业计划书撰写注意事项
1．充分体现项目创新性。应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
2．商业模式阐述清晰。强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利能力推导过程的合理性；在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技术等调查工作是否形成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。
3．重视项目团队建设。阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情况；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。
4．带动就业前景情况分析。对综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性；预判项目可能带动社会就业的规模等情况的分析和预判。
二、“初创组”商业计划书撰写注意事项
1．充分体现商业性。在经营绩效方面，重点考察项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况，以及结合项目特点制定合适的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投资与产出比等情况；在商业模式方面，强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性；在成长性方面，重点阐述项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性（包括人力资源、资金、技术等方面）支持其未来5年的高速成长。
2．创新性。应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
3．团队情况。主要阐述管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系。
4．带动就业前景。对项目增加社会就业份额；发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率等情况阐述。
三、“成长组”商业计划书撰写注意事项
1．充分体现项目的商业性。围绕经营绩效方面，重点阐述项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利能力、市场份额等情况，以及结合项目特点制定合适的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、获得机构或个人股权投资轮次、投资与产出比等情况；在商业模式方面，强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机会识别与利用、竞争与合作、技术基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性；在成长性方面，重点阐述项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有合适的计划和可能性（包括人力资源、资金、技术等方面）支持其未来5年的高速成长。
2．团队情况。主要阐述管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；公司的组织构架、人员配置以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况；战略合作企业及其与本项目的关系。
3．创新性。突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技术、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、信息、人力、管理等方面有突破和创新。
4．带动就业前景。阐述要点包括项目增加社会就业份额；发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率。
第二篇：撰写商业计划书的注意事项
A.要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
B.要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
C.要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
D.要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
E.要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
F.要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。
G.要分析项目的经营风险与规避方法。
H.要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
I.要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。J.要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。
K.忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又通俗易懂词句。
L.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等。
M.忌隐瞒事实之真相。
第三篇：商业计划书撰写
中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀
商业计划书撰写秘诀............................1
【秘诀摘要】.........................1
【秘诀正文】.........................2
秘诀之一：5分钟的考试....................2
秘诀之二：商业计划书的内容要完整....................2
秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人..............2
秘诀之四：应该是一个有效的管理团队................2
秘诀之五：记住44.8%规则.......................2
秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环................3
秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会..................3
秘诀之八：准备回答最刁钻的问题.................4
秘诀之九：被拒绝了怎么办......................4
秘诀之十：风险投资家们最关心什么....................4
秘诀之十一：融资的秘密..........................5
商业计划书撰写秘诀
【秘诀摘要】
1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。
2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。
3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？
4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？
5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。
6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？
7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？
8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？
9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？
10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商
第1页，共5页
业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。
【秘诀正文】
秘诀之一：5分钟的考试
第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？
第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？
第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。
第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？
第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。
秘诀之二：商业计划书的内容要完整
记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。
根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。
秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人
秘诀之四：应该是一个有效的管理团队
“好领导”和“出色领导”之间的区别
一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。
秘诀之五：记住44.8%规则
经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。
秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环
（一）争取10环
第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：
1．办法之一：回答所有负面的问题。
2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。
比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？
编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。
记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。
（2）只有风险降为零，资金才会进来。
办法之三：“小纸条”。
具体：1．夹带“小纸条”
比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。
2．差不多
3．大财主。
4．技术。
（二）11环
11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。
记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。
秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会
建议一：收集投资家名录
先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。
建议二：邀请企业家加盟
接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。
建议三：识别潜在的投资者
1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）
2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）
3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）
4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）
5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）
秘诀之八：准备回答最刁钻的问题
第一，你是从事什么行业的？
第二，你的公司的商业计划怎么样？
你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。
1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。
2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。
3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。
4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（SBIC）
5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？
6．他们组建这只投资基金已经有多久了？
7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？
8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？
秘诀之九：被拒绝了怎么办
建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。
建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”
秘诀之十：风险投资家们最关心什么
商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。
完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。
秘诀之十一：融资的秘密
融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。
记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言
选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原 史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，2004。
整理：刘帆
2006-3-27
第四篇：商业计划书撰写
第四章 商业计划书
目的与要求
1、理解商业计划书
2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题
3、掌握商业计划书的基本框架与内容
4．了解撰写商业计划书应该注意的问题
主要内容
理解商业计划
撰写商业计划书需要思考的基本问题
商业计划书的框架与内容
撰写商业计划书应该注意的问题
第一节 理解商业计划
什么是商业计划
撰写商业计划书的重要性
撰写计划书的核心
一、商业计划：
是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。
二、撰写商业计划书的重要性
明确创业的方向和目标
为创业者的组织与行动提供指导
实现融资的工具
三、撰写计划书的核心：
使人确信此项目在未来会给投资人带来良好的回报使人确信这是一个富有吸引力的市场机会：
明确项目在现在和未来的发展目标和市场定位—立足长远的战略轮廓
说明可操作性及项目的优势所在 说明计划的执行人员的情况---落实的保证
说明投资回报与风险
提供与项目有关的法律文件文本，以证明合法性和现实性
思 考
撰写商业计划书的目的是什么？
第二节 撰写商业计划书需要思考的基本问题
关于基本创业思路
关于行业
关于竞争
关于公司的战略目标
关于目标市场
关于产品吸引力
关于生产
关于投放市场
关于财务预算
关于管理队伍
关于机会和风险
一、关于基本创业思路回答清楚三个问题
我们现在在哪里？
我们将去哪里？
我们如何到达
你的业务是什么？
你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？
你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？
关键性的成功因素是什么？
你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？ 你为公司设定的目标（短期、中期、长期）是什么？
公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。
二、关于行业
该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
该行业的总销售额有多少？总收人为多少？发展趋势怎样？
价格趋向如何？
经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响的？
是什么因素决定着它的发展？
进人该行业的障碍是什么？你将如何克服？
该行业典型的回报率有多少？
三、关于竞争
谁是可能提供类似产品的主要竞争者？
可能出现什么样的新发展？
你竞争者的目标市场是什么？
他们的策略是什么？生产线？地区？
他们用什么样的销售渠道？
他们的市场策略是什么？
对比与你的主要竞争者，你的竞争优势与劣势在哪里？
竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
四、关于公司的战略目标
我们公司所占的份额如何？
市场地位如何
建立何种优势
五、关于目标市场
你如何细分市场是什么？为什么这样细分市场？
你的目标顾客群是什么？
什么样的人将成为你的一般顾客？
你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少？潜力有多大？利润增长图将
会是什么样？
每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何？现在是多少或将来为多少？
你将怎样赢得那样的顾客？
让顾客购买你的产品（服务）的关键性因素是什么？
服务、维护、咨询、零售有多重要？
你在多大程度上依赖集团购买？
六、关于产品吸引力 你的目标顾客群的需求如何？ 你的产品（服务）为什么能够满足他们？ 存在什么样尚在发展之中的竞争者？ 目标顾客的转换成本有多高？
七、关于生产 你正在计划什么样的生产过程？ 你的生产量将有多大？在短期内你如何调节你的生产量？你的单位生产能力将有多大？ 你需要什么样的生产工具？ 你需要什么稀有材料？ 你将从第三者手中购买什么原料、部件和服务？ 你需要什么样的人力资源？ 在计划中有怎样的质量检测手段？ 你计划如何管理你的存货？ 你的成本结构是什么类型？
八、关于投放市场 你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？ 你将采用那种类型的广告攻势？ 服务、维护和热线的重要性如何？包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？ 对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？ 你将采取什么样的支付政策？
九、关于财务预算 从你的现金流量表来看，你的金额需求有多大？ 你可以利用什么样的融资渠道？
十、关于管理队伍 具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？他们具有什么样的管理技巧？ 他们具有什么样的专业经验？ 组织结构如何？
十一、关于机会和风险 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 思考 撰写商业计划书应该思考哪些问题？第三节 商业计划书的框架与内容 导言计划执行概述市场与行业分析
风险企业的描述
生产计划
营销计划
组织计划
财务计划
风险的估计
附录
一、导言
企业的名称与性质
对所需筹措资金的陈述
对报告机密性的陈述
例：KC 清洁服务 公司
合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters
经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中、小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为期一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。
资金筹集：初始资金来源于10万元的贷款，分6年偿还。这笔钱将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。
这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。
二、计划
用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述－－突出项目优势：
机会
企业概述（公司宗旨及前景，产品与服务）
目标市场及市场定位
竞争优势
管理团队
财务预测概要
企业需求描述
投资者退出（如果计划面向投资者）
三、市场与行业分析
对需求的估计与展望
盈利潜力分析
四、 产品与服务
规模
远景与战略
五、生产计划
制造过程
厂房、机器设备
原材料供应
物流管理
质量控制
六、 市场目标
定价
分销
促销与广告
七、 法人结构（组织的法律形式、所有权结构）
组织结构（结构图及描述）
管理团队（背景、经验、能力、专长、激励）
八、 财务预测（根据什么预测）
三表
盈亏平衡分析
资金的来源与使用
九、 弱点评价
市场风险
经营风险
财务风险
知识产权
应急计划
十、附录
支持性文件：
信件
市场研究数据
合同
供应商报价单等
思 考
商业计划书的基本框架。
第四节 撰写商业计划书应该注意的问题
从内容的角度
从文字的角度
一、从内容的角度
关注产品
敢于竞争
了解市场
表明可操作性
展示你的管理队伍
对未来的利润和风险有详细的分析
出色的计划摘要
1． 关注产品
在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。
2．敢于竞争
在经营计划中，应细致分析竞争对手的情况。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。
4.表明可操作性
对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析，企业的行动计划应该是无懈可击的。
5．展示你的管理队伍
给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。 7．出色的计划摘要
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
二、从文字的角度
1、有一套完整的格式，注意美观，排版（居中、大小、黑体、加粗等等）。
2、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观
性强的图表（如流程图等）。
3、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面说明问题为准。
4、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的修饰。
5、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无
边际；注意内在的逻辑。
思考
撰写商业计划书应该注意哪些问题？
第五篇：商业计划书撰写过程中的注意事项等
商业计划书撰写过程中的注意事项
A.要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为
佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。
B.要明确声明公司的目标与公司的业务类型。
C.要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15
亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。
D.要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
E.要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖
F.要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。G.要分析项目的经营风险与规避方法。
H.要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。
I.要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。J.要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。K.忌用非专业或过于专业性的用词来描述产品或生产营运过程，尽可能使用比较专业而又
通俗易懂词句。
L.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如在没有细则陈述的情况下就说“要增
加生产线”等等。
M.忌隐瞒事实之真相。
国际融资项目的基本要点
大多数国际投资商每天要处理大量的投资融资报告。由于中西方文化上与思维观念上的差异太大。中方提供的融资报告往往一味的按照中国自己的文化习惯和意识编写，致使费了九牛二虎之力做好的报告送出去却杳无音信。因为这些国际投资商看不懂，就丢掉了！
为此，如何制作符合西方文化与思维习惯的国际融资计划，其基本要求有哪些？这是中国企业家融通国际资金的关键之处。
大多数国际投资商处理投资融资报告的第一个流程是专家审阅“审慎登记表”，该登记表的基本要点如下：
1.招商项目所在国、地、项目单位名称、地址、电话、传真、电子邮件信箱。2.项目扼要介绍，注明哪类项目？是否对当地经济发展和人民生活带来重大影响经哪
级政府已经批准的立项报告？
3.该项目招商需要合资、合作、还是需要单纯的融资？是否允许外商独资经营？4.项目总投资多少美元？自备资金多少美元(包括固定资产和不动产)?占总投资比例
多少？是否经哪级哪类银行对其自有(现金)资金进行过评估和核定。需要外方用资
金、设备、技术、管理单项投资还是组合投资？占总投资比例？项目建设期限，投
资回报期限，回报率？
5.项目负责人的学历、资历、经历、职称、业绩；管理组织机构；技术力量。6.哪级专业机构完成的项目工程可行性报告书？是否已全部翻译成英文？简要介绍
工程可行性内容。
7.市场可行性报告书是自制还是请专业机构完成？是哪类专业机构帮助完成？有否
全部翻译成英文？简要介绍市场的前景。
8.如果属于扩建项目，要制成英文的项目单位近三年年终财务报表。
9.是否已做风险分析报告，该项目未来最有可能会遇到什么样的风险？扼要介绍已制
定避免这类风险的措施和解决方案。
10.未来3-5年的经济效益预测分析表。
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