诚信集团董事长胡建勇专访

第一篇：诚信集团董事长胡建勇专访

直挂云帆济沧海诚信作舟铸民企榜样---------诚信集团董事长胡建勇专访

人物简介：胡建勇，汉族，诚信投资控股集团有限公司董事长，诚信胡（cxhu）品牌创始人。1971年10月出生于四川，主籍湖南浏阳。管理学博士、经济学博士、高级工程师，先后在电子科大、社会科学院学习，拥有美国、澳门双博士学位。四川著名的青年民营企业家。1996年开始投资房地产，2000年开始涉足餐饮业，在中国成都九眼桥，创办“诚信食府”高端餐饮，策划出“中国第一码头婚礼”。诚信胡-九眼桥簋街，经过十多年的艰辛努力，带领企业不断发展壮大，建立了地跨川、京、沪，涵盖房地产、建筑、餐饮、酒店、文化传媒、金融投资等多元化产业，包括15家子公司。2007年当选中国民主建国会四川省最年轻的常委，并先后担任民建中央企业委员会委员、中央经济委员会副主任、政协第十一届四川省委常委、四川商会理事会主席、四川省委政策研究会副会长、四川省公安厅·检察院·法院监督员等职务。

自2003年以来，成都九眼桥经过十几年的匠心打造，已经成为成都市的一张文化旅游名片；年产值近二十亿，解决就业岗位2000余个。

2014年3月诚信投资控股集团有限公司与中交地产有限公司共同出资2亿元，组建中交诚信成都置业有限公司，成为央企民企联营的典范试点企业。

2015年参与中国交通建设集团有限公司的航道、公路、桥梁、铁路、隧道、市政等基础设施建设和房地产开发业务等工程项目，为中国交通集团创造利润近70个亿元。

2016年积极推动蓉欧+快铁和欧盟项目创新中心发展建设，如今欧盟项目创新中心已成为首批火炬国际化战略联盟会员单位之一；获批商务部投促局“世界创新与投资促进平台”成都基地；获批四川省“省级国际科技合作基地”和首批“四川省科技服务示范机构”。2016年本人获得由欧洲企业联合会提名推荐，经欧盟执行委员会委员们共同投票确定“杰出贡献奖”。

2017年以“一带一路”建设契机，联合中交集团和中国通号二家央企和欧盟项目创新中心，投资370亿元共同打造集跨境贸易、双创孵化、现代服务业为主的“蓉欧跨境小镇”。

引言：

成都，九眼桥，数座中式院落与安顺廊桥遥相辉映，亭台楼榭，古色古香，多年来已然成为成都市的地标，这数座中式院落皆隶属于诚人集团，分别由诚信食府，诚信酒店等组成。当然，诚信食府等只是诚信集团很小很小的一部分，房地产，文化，小镇打造等等都是诚信集团旗下的产业。在一个明媚的七月午后，作者到位于诚信集团影咖酒店七楼的诚信集团董事长胡开勇办公室进行了此次愉快的专访。

诚信基石筑就锦江畔的城市名片

影咖酒店七楼是顶楼，微风习习，一湾江水缓缓而过，一方小亭静立江边。在七楼的尽头，一方雅室便是胡总办公室了。随意的几幅字画，古朴的红木摆件，不经意地透露着胡总的儒商性格。倚江而谈，灿烂千阳，胡总缓缓讲起了自己的故事。

相对而言，诚信集团可谓非常低调。胡总说，以诚信食府作为分界线，其实在九眼桥，诚信集团拥有的是一条街，而不是一个食府。在这条街上餐饮有诚信食府，芊芊生活，光头香辣蟹，自贡盐帮菜，酒店，米罗星KTV，光餐饮都有很多家。胡总笑言，成都是四川省餐饮温度计，而温度计的核心部分就在九眼桥的诚食集团旗下的这条街了。在这条街上，消费人群都是比较有潜力的年轻人，可以玩的很时尚，敏感性强，当然九眼桥美丽的夜景与 餐饮名店的搭配也让更多的人爱上这时。诚食集团打造的这条街，实际上的消费人群年龄跨度从15、6岁到5、60都有，在这条街吃饭，唱歌，娱乐都全部包含，各有所好，各取所需。当然，作为运营二十一年的集团产业，这条街不仅仅不是诚信集团的名片，更是城市的名片，所以不论是招商，还是后续的运营，诚信集团都倾注了大量心血。稍加留意，但可发现，连地下停车场的电梯厅都铺设了造价不菲的石材装饰。

“诚信集团是非常具有社会责任感的企业，这条40亩地。6万平方米的街能在商业版图不断扩大的当下依然生意红火，除了九眼桥外，更主要的，还是在责任感驱动下，我们全体工作人员的不懈努力力。”胡总笑言到。

文化为根累累硕果成就多元化集团

在整个专访过程中，诚信集团留给我们的印象就是更象一个文化企业，而不是多元化的集团，所以，这次专访，自然而然地聊到了文化。“诚信集团旗下的婚庆文化公司和红酒等实业公司均是与诚信食府非常密切的关联企业，这两类企业是否因为诚信食府而产生?是否以诚信食府为主要服务对象？”聊完诚信食府，笔者顺势提出了这个问题。

“当然不是，我们的文化和事业都是既有过去的累累硕果，更有未来的中长期计划。”胡总坦言道。由诚信集团策划的全国首个码头婚礼让诚信食府一炮而红，由此，诚信集团旗下的婚庆文化公司开始面向全国执行各类高端活动的，诚信食府的部分婚礼有参加，但并不是诚信集团婚庆文化公司的主要业所在。北京，上海等地都有诚信文化的精彩作品展示。

胡建拥告诉笔者，他1971年10月出生于四川，为了更好的发展企业，他一直没有停止过学习，从管理学博士、高级工程师，到拥有美国、澳门双博士学位，个人发展是和企业发展同步的。作为青年民营企业家。1996年开始投资房地产，2000年开始涉足餐饮业，在中国成都九眼桥，创办“诚信食府”高端餐饮，策划出“中国第一码头婚礼”。经过十多年的艰辛努力，带领企业不断发展壮大，建立了地跨川、京、沪，涵盖房地产、建筑、餐饮、酒店、文化传媒、金融投资等多元化产业，包括15家子公司。2007年当选为中国民主建国会四川省委最年轻的常委，并先后担任民建中央经济委员会副主任、政协第十一届四川省委常委、四川商会理事会主席、四川省委政策研究会副会长、四川省公安厅·检察院·法院监督员等职务。企业拥有的今天，并不一蹴而就，是一步一步踏实走出来的。[

“北京，上海，海南……………全国多地我们都有成功的婚庆文化作品，因为专于业务，我们并不擅长也不喜欢炒作，因为做的好了，自然有人来邀请，一切都是水到渠成，所以我们在业内很低调，但并不代表我们的业务量少。水利万物而不争，这是我最喜欢的一种状态。”胡总笑谈到的。

而谈到诚信集团旗下的诚信胡（cxhu）品牌，胡总谈到了诚信集团在邛崃拟开发建设的红酒小镇。诚信胡这个品牌包括了私家酒窖酿造的高品质葡萄酒，环保健康的诚信胡各种农产品，调味品，还有诚信胡工匠制造的外观精美，品质优良的餐具/茶具，以及诚信胡服饰等等。目前邛崃的红酒小镇已经进入初期布局阶段，对于诚信胡品牌实业，胡总的规划是规模化，品牌化，默默耕耘，打造纯正的国货精品。

不走寻常路成就中国最早的房地产团购

房地产开发是诚信集团的支柱产业，而其发展颇具传奇色彩，是成都首个异地团购的先河也是他一人面对37个考官的一次考试。胡健勇告诉笔者，他的第一个房地产项目20多年前直奔新疆去做的，而新疆方面还专门为他的到来开了一个“专题研究会”。他面对的是37个考官。当年他一个23岁的小伙子，一个人需要说服37人，可谓人生大考。

在创业之初，胡总的母亲出资30万元，为他提供了创业资本。30万元开始做一个房地产项目能行吗？他的做法是，拿30万元作为报建项目、规划费用，用于普通员工的开支费用，以及企业正常运转的费用。他一个人，凭借这30万元要想成功肯定不行，他早就想好了，分别找有土地、有资金的人合作。

他第一个出击的目标就是新疆石油系统的一个单位。而经过上述考验后，胡健拥推销的房产项目被获认可。团购的单位最关心的是安全性问题，而他向购买单位承诺：“最终以报建的政府规范为准。”对方看了设计图纸后，决定订购300套房，预付50%资金。第一天的谈判持续了将近8个小时，没有间歇休息，甚至中午的盒饭也是从外面送进来。胡健拥用自己准备的录音笔，把会议过程全部录下来。第一天谈判后，他把录音笔掏出来，针对每个人的问题进行研究，再整理出具体方案。只靠一个人战斗，就能解答出所有的问题显然不现实。在成都，胡健拥有一个庞大的咨询团，一有问题，他马上掏出手机，向团队求助。于是，团队成员们兵分几路，迅速到银行、房管局……针对“考官”们的疑问一一找到答案。

接下来，他信心百倍地再去迎考，终于说服了这些考官。胡健拥第一次到新疆推广团购房产项目就获得了成功。也顺利地解决了房地产开发实现可持续运转的资金问题。

胡健拥的第二个项目，他把推销地点放到了拉萨，对方一次性购了500套房。随后，当其他房产商人陆续在新疆和西藏等地推广团购房时，胡健拥已经赚到了六七千万元，完成了资金的第一步积累。

在房地产飞速发展的当下，诚信集团其实一直没有停止过开发的步伐，为了走的更很稳一些，诚信集团选择了和央企以及一些实力企业合作，紫东星座，以及现在的中交诚信旗下项目都有诚信集团的参与，包括中交集团在海南的填海工程。但秉承诚信集团一贯的低调作风，诚信集团以及胡总，更多的是在幕后默默付出，以作品说话。

以文化为魂成就旧城改造品牌名企

很多人不知道，诚信集团在旧城改造，寺庙建设等方面都有卓越贡献。比如游客必到景点，成都水井坊街区就是诚信集团的作品。是房地产开发，更是城市文化建设推动者，胡总说到。

另外，诚信集团还联合了宗教界成了成都文殊院、青羊宫、温江南岳庙、重庆华岩寺、青城普照寺、攀枝花广福寺、峨眉明清苑、江西万佛寺、西昌大宝寺、宝缄寨等寺庙的装饰设计和施工，先后得到中国佛教协会会长一诚大师、重庆佛教协会会长唯贤大师、四川省佛教协会副会长大恩法师、成都文殊院高僧大师们的支持和赞誉，被戏称为“佛光普照的公司”。关于这样的说法，胡总认为是一种机缘巧合的原因。因为注重历史文化的保护，在修旧如旧，深度挖掘文化底蕴的基础上，诚信集团有了一个又一个的城市名片工程，所以也引起了宗教界的认可。在一个又一个的寺庙改造成功以后，诚信集团在宗都教声誉雀起，从未做过宣传，却获得了众多权威人士的认可，所以，不能说是好运气，好运气都离不开默默的付出，过硬的品质，否则运气再好也没有用。

一度扩张最终发现坚守之道

2001年，胡健拥开始北上扩张。他认为这是公司要在全国打开知名度的必经之路。但第一年，北京公司亏损上百万元。而据北京员工所呈送的财务报告和所反映的运营情况，看不出任何不良的迹象。他决心亲自上京看个究竟。这一看，问题就出现了---原来他在北京聘请的人有些务虚。于是，他马上调整用人策略，从其他地方调用务实的员工。”老板就是要会用人，在一个团队中，多用优点，少用缺点。"第二年，北京公司盈利近2000万元。接下来，他又向上海挺进。这一次，他们将面对更大的挑战，因为上海的门槛高，企业要经过长期的考验才会被当地接纳。

后来，诚信集团又陆续发展了海南，新疆等地的产业版块，而现在，诚信集团正在逐步收缩全国的业务。“诚信集团从创立至今，已经发展二十一年了，从企业生命来说，是一个最后的阶段，未来的诚信集团，将以求稳为主，在专业领域做大做强，未来，诚信集团将只保留成都和北京两个区域的发展版块，北京主要利用其政治经济文化中心的优势，发展诚信集团的品牌，寻找最好的合作机会。而成都，我们将立足于实业，纵深发展，特别是将来位于青白江的免税小镇，位于邛崃的红酒小镇，我们都将深度耕耘，以作品说话，为城市的发展作出实实在在的贡献。”胡建拥坦言。

试水互联网坚守实业兴邦

“从上世纪九十年初到现在，诚信集团已经有二十多年的发展历史，二十多年，是一个人正青春的年纪，诚信会否在已有的行业方向继续发展？会否会投入到时下流行的各类互联网行业？”在当下各行各业都流行的互联网+时代，旗下产业众多的诚信集团却没有涉足互联网行业，对于此，笔者提出了自己的疑问。

“坦白来讲，我们在京东创立之时，也同步进入过互联网，也曾不大不小的在互联网行业做过投资，但是经营一段时间的发展，我们发现，术业有专攻，实业才是诚信集团的正确发展方向，所以我们终止了在互联网行业的投入，纵然现在对互联网行业日新月异，也知道这个行业利润可观，但是做企业，初心不变是最重要的，所以我们会纵深发展实业，但不会进入互联网行业。”胡总的回答坚定而诚恳。是的，坚持，是一个人最重要的品格所在，也相信专注于实业的诚信集团会越来越好。淡然看当下笑对所有苦难

没有人是一帆风顺的，有蓝天白云就有狂风暴雨，所以这次采访，我们很自然的谈到了企业发展中的瓶颈期，所遇到的困难，胡总又是如何避开各类经营中遇到的问题？如果有，是如果渡过经营瓶颈期的？

“创业之初，三十万起家，一个人到新疆的谈判在前面已经讲过了，现在看来是云淡风轻，其实当时的苦与累，以及拼尽全力求成功的信念，很少与人提及。唯有自己不懈努力才能有所收攻，遇到困难，解决困难，遇到问题，找出原因，对症下药，以后就很少有可能再出现类似的问题了。没有人是天生的企业家，更没有人是绝对的人生赢家，成长的路要靠自己一步步摸索，一步步攀登，不可能一蹴而就，更不可能一夜暴富，那都是神话，神话是不存在的，现实，总是辛苦的。”说起创业，拥有多重学历的胡总更象一个大学教授，缓缓而谈。

在2014年到2015年之间，胡总忽染大病，需要一段较长时间的住院治疗，而当时，正是经济大环境不太好的时间段，诚信集团投资金融行业的数亿现金也没有收回来。可谓内忧外患，雪上加霜。“难受肯定是有，但是不能只叹气，总要面对困难，想办法解决困难，对吧？所以我当时一边治疗，一边思考经营发展之道，将工作任务落实到企业每一个负责人头上，最终还是取得了较为满意的结果，维护了企业的良性发展。”短短一段话，如白描一般，勾勒出了胡建拥锐意进取，诚信为本，实业报国的新时代川商形象，川商榜样，当之无愧。

胡建拥告诉笔者，目前诚信投资控股集团有限是四川省排名31位的企业集团，旗下有四川诚信房地产集团有限公司、四川诚信金宇建筑集团有限公司、四川金宇房地产开发有限责任公司、四川盛世阳光园林绿化工程有限公司、四川诚信盛世装饰工程有限公司、四川诚信金宇汽车贸易有限公司、成都诚信宗达实业有限公司、成都盛世阳光广告文化传播有限公司、成都盛世中原地产顾问有限公司、成都诚信宗达房地产代理有限公司、成都合江亭禅茶有限责任公司、诚信食府等12家子公司。在市场经济洗礼中，经过有效的产业整合，已形成集团内比较合理的产业布局。

目前诚信集团的主要产业有四大板块：一是地产业，包括土地资源整合、房地产开发、房地产代理；二是建筑业、基础设施建设和相关配套业务，包括工业与民用建筑、市政建设、道路交通建设、装饰装修工程、园林绿化等；三是餐饮休闲业，包括餐饮、休闲娱乐、旅游景观策划等；四是矿业，包括井巷工程、露天矿工程、选矿工程、尾矿工程、生产辅助附属工程及配套工程等。此外，还有汽车贸易、广告文化传播以及与民政、宗教有关的产业或业务。将在此基础上做深做透，做强做大，而不是盲目扩张。

谈个人以诚信张扬个性

从家族企业世家成长起来的胡健拥，从小就喜欢读书。胡健拥告诉记者，其实自己不擅长经商，更擅长搞文学研究。不为人知的是，他还有四川省委政策研究室研究会副会长、四川省人大法制工作委员会立法研究员、四川省公安厅警风警纪监督员等多个社会职务。胡健拥说自己从来不用“商道”经商，他一直坚持用“文化”经商，既然是用文化，就必须具备人性化的运作思路和管理办法。其中，“诚信”这个体现人性的核心价值观更是他时刻铭记的法宝。

谈及时下年轻人都喜欢的偶像，胡健拥说自己是张飞和关羽的忠实粉丝！张飞关羽的“忠信义”尤其触动他的心灵，他说，做人要像张飞、关羽一样孝敬父母，善待朋友。他说如果没有员工对企业的“忠信义”，就没有诚信集团的今天，也没有现在的自己。反过来，如果一个企业的老板没有关羽、张飞的“忠信义”，员工也没有发展的空间和为企业做贡献的动力。

豪车华宅是大多数企业家的标配，作为青年企业家，胡建拥也喜欢车，并且是国内第一个开宝马Z4的人，但是，他自己对财富的认识更为清醒。他说，个人只不过是对财富享有一定时期的管理权，财富是企业员工的，也是社会的。诚信集团，从房地产到工程建设，从矿产业跨入做“中国第一码头婚礼”——诚信食府到餐饮娱乐产业。在胡健拥看来，不管时世如何变迁，企业都要寻找适合自己的生存之道，“适合的才是最好的”。

关于赛车，胡建拥还保持着四川赛车史上的2009年7月13日下午5时20分，成都国际赛车场上一片繁忙，车手和技师们正在对赛车进行决赛前的最后调试。成都冠军行车队的休息区，一辆即将参战的黑色宾利跑车成为焦点。据主办方介绍，这是本次比赛中最昂贵的赛车，总价值超过500万。在四川赛车史上，还从来没有如此昂贵的跑车参加过比赛。

胡健拥的一辆定制版宾利顶级跑车，12缸，排量达到3.3升。三个月前的4月19日西南房车赛上，一辆奥迪顶级版R8跑车成为该赛事最豪华跑车，车手正是胡健拥。

重达3.3吨防子弹防炸弹 个子不高，穿着赛车服的胡健拥说：“不过它不是普通的跑车，它是一辆改装过的防弹跑车。”胡健拥称，车窗比普通车厚，子弹不容易击穿，而车底盘下面加装了厚钢板，普通的炸弹根本炸不穿。车底盘带炸弹报警功能，能够检测到炸弹并立即报警。因为这些改装，车的重量比其它车重一吨多，达到3.3吨。胡健拥告诉记者，因为车重，在比赛中比较吃亏，而且高速驾驶起来会比较难控制。

当天下午5时47分，四川房车精英赛决赛正式拉开，除这辆宾利跑车外，还有一辆法拉利跑车和一辆保时捷跑车加入战斗，加上三菱GT、斯巴鲁等名车，可谓名车大决战。

回忆起那场比赛，胡建拥遗憾的说，当时比赛第三圈，他的宾利失控冲进了赛道外的缓冲区，腾起大片尘土，满场观众发出尖叫。宾利拐回赛道时，险些与其它赛车相撞，好在有惊无险。随后该车多次在S弯道处冲进缓冲区，车轮下腾起的烟雾让人担心如此昂贵的跑车已经严重受损。不过宾利最终完成了整个比赛。由于该车车身太重，不适合跑赛道，胡健拥驾驶的宾利豪华跑车最终未能进入前三名。

第二篇：专访中信证券董事长王东明

专访中信证券董事长王东明：正本清源 还原投行本来面目

作者：杨光 蔡宗琦

来源：中国证券报·中证网

2012-02-27 08:01:00

新一轮变革大幕正在开启。

形势在变。从中央领导的讲话，到新任证监会主席的求变，到证监会“定准底线、放大空间”的监管新思路，在中信证券董事长王东明看来，行业新一轮大发展的时间窗口或许在悄然打开，“仔细看温家宝总理在中央金融工作会议上的讲话，创新被放在了监管的前面。”

经济在变。此时再提创新，绝非重喊口号。王东明认为，经过30余年改革开放，银行已经“大而不能倒”。我国经济中的系统性风险、金融机构的系统性风险以及企业经营中的微观风险都缺乏分散通道和管理工具，证券行业的大发展将为疏导风险提供新的渠道。

行业在变。经过刮骨疗伤式的综合治理和20年历练，行业巨变。面对客户千差万别的需求，不论是为小微企业融资、解决地方融资缺口、扶持新兴产业，还是帮助企业出海、服务实体经济等，投行均大有可为，“自下而上”的创新早已成为题中应有之义。

势变法移。王东明在接受中国证券报专访时呼吁，举行业之力，正本清源，现在是还原投资银行本来面目的最佳时机。

势变法移

中国证券报：推动证券公司加快创新并非新口号，但空喊多年至今仍创新不足，眼下再提创新提速，与以往面临的外部环境有何不同？现在是否为提速好时机？

王东明：最近两个月，对资本市场发展影响重大的政策层面正发生一些值得留意的变化。

首先，在经济政策层面，胡锦涛主席提出了今后一段时期我国经济工作的四项任务，即扩大内需、发展实体经济、加快改革创新、保障和改善民生。实业兴国已成刻不容缓的重要任务。

在金融政策层面，温家宝总理在2012年初全国金融工作会议上提出金融工作应坚持的五个原则，即坚持金融服务实体经济的本质要求、坚持市场配置金融资源的改革导向、坚持创新与监管相协调的发展理念、坚持把防范化解风险作为金融工作生命线、坚持自主渐进安全共赢的开放方针。

与此同时，证监会主席郭树清上任后雷厉风行，一系列新政相继出台，体现出清晰的资本市场监管新思路。“努力建设有中国特色的国际一流投资银行”和“坚持稳中求进，改善资本市场结构，促进实体经济健康成长”的言论深刻阐述未来投行和资本市场发展的新方向。

其次，我国金融系统风险和企业经营中的微观风险都没有得到很好的分散和管理，现在重提证券行业创新，一个重要目的是通过提供大规模、多层次的产品和服务来分散整个金融行业和企业经营中的风险。

从宏观层面看，系统性风险主要集中在银行。目前，银行业总资产111.5万亿元，是资源配置的主要力量，带来的最大问题是经济体的大量风险集中于银行的资产负债表，加上信贷资产的证券化受到抑制，银行业已经进入需要不停补充资本金以增大承担风险能力的恶性循环，“水多加面，面多加水”。加上银行业市场集中度很高，前五大主体总资产占比超过50%，银行已经“大而不能倒”。

投行业务的本质是买卖的中介，功能是组织市场、提供流动性、撮合交易，多时点、多方向、多层次、多角度为客户提供服务，并赚取买卖佣金与差价，不会把过多风险留在资产负债表中。市场层次越复杂，产品越丰富，投资越多元化，风险分散的效果越明显。随着企业债、公司债等与实体经济紧密相关的债券市场的进一步发展，投行可以促进我国债券市场结构更加合理，可以促进债券的真实销售，实现风险的真正转移，将金融系统的整体风险通 过大规模、多层次的产品设计、生产和销售进行逐步释放和分散，协助解决“大而不能倒”问题。

从微观层面看，随着中国企业国际化进程的加快，全球金融市场利率、汇率以及商品价格的变化对于企业生产经营的影响逐步增大。从国家经济发展和战略安全出发，我国企业亟须培养与其国际经济地位匹配的风险管理能力，需要通过衍生产品、期货等化解和分散风险，而专业的金融机构所提供的解决方案以及资本市场执行能力是关键所在。

证券公司由于紧贴市场与客户，可以通过产品、服务的不断创新，充分发挥资本市场的融资功能与风险分散功能，为客户在投资、融资、风险管理等领域提供量身定制的企业风险管理解决方案，并提供交易执行、交易对手、产品定价等相关服务。

总之，诸多信号显示，现在积极推进证券期货领域的改革开放正是实现资本市场服务实体经济这一重要目标的必然路径。但在以往按牌照规定提供服务的体制下，行业发展更多的是“自上而下”；现在形势发生了变化，实体经济的发展要求证券行业提供更多的服务和产品，我们必须回到市场中去，“自下而上”加速创新，为实体经济提供服务和产品。

中国证券报：你刚才提到了创新的必要性。其实，面对形势的转变，监管部门最近提出“定准底线，放大空间”。在放松管制大势所趋、行业创新空间扩大的大背景下，证券公司面临宏观经济和实体经济的新局势，应如何应对？创新千头万绪，不能只说不干，行业可以从何处下手进行创新？

王东明：参照欧美市场经验，我认为中国的监管不要怕出小问题，首要的是预防出现系统性问题。具体操作上，可以要求市场主体做到信息披露完整透明，并明确一系列原则性问题。只要这个原则性的底线确定了，监管就要在这个底线上做大文章，只要查出存在的猫腻，就毫不手软地处罚，而且轻罚起不到监管的震慑作用，一定要重罚，这才是“警察”应该发挥的作用。

在创新提速的背景下，本土投行应该在两个方向上积极应对：一是继续向上呼吁放松管制，形成对产品创新的良好监管环境；二是向下多做实事，形成服务实体经济的具体案例，以点带面推进资本市场创新进程。

在第一个方面，中信证券于1月6日在中国证券报发表《放松管制，加快创新，提升资本市场对国民经济的贡献度》，分析认为金融产品短缺制约了资本市场对国民经济的贡献，因此呼吁监管层放松对金融产品生产过程的管制，让市场参与者自主生产、自主定价，恢复生产经营的自主权；同时，鼓励市场参与者成为产品创新的主导力量，加快产品创新。我们认为，以通道业务为主营业务的中国证券业，应当积极参与制度改革，充分做好准备。

对于第二个方面，我们认为本土投行自身必须多干实事，立即行动起来，激发证券行业的创新文化。正如“十一届三中”全会以后，改革的真正突破仍是来自于基层小岗村、深圳等样本点的推动，在资本市场的外部环境发生变化的过程中，要想为实体经济服务，投行必须多做实事，主动形成案例。某种程度上，国内证券行业自身也需要解放思想，胆子要大一些，步子要快一些，从而与监管环境的宽松形成良好的上下互动。

事实上，投行为实体经济服务空间广阔，大有可为。比如，在解决企业特别是小微企业融资难的问题上，投行可做的创新业务有股票质押式回购业务、私募公司债券、企业资产专项管理计划；在帮助地方政府解决融资缺口的难题上，可以鼓励投行发行非上市公司公司债券以及帮助其变现部分经营性资产；在促进经济、产业整合发展方面，可以通过并购基金、设立新兴产业基金、券商直投业务创新、REITs基金等起作用；在满足居民和企业财富管理需求上，投行可以在滚动回购业务、股权结构性产品、资产管理业务上进行创新；在帮助国内企业“走出去”方面，本土投行可以通过设立外币并购基金、跨境另类投资方式发挥作用。此外，投行可以通过企业风险解决方案和银行间CDS业务来帮助企业管理风险，并帮助分散经济运行中的系统性风险等等。

服务实体经济

投行需有中国功夫

在解决小微企业融资难问题上，我们相信资本市场和证券行业比其他金融系统拥有更多的办法和手段。

中国证券报：你刚刚提到了数十项业务，都是投行切实可行为实体经济提供服务的。但从融资角度来看，市场普遍认为投行只能通过新股承销或再融资等业务为上市公司融资。事实上，目前最为缺钱的并非上市公司而是小微企业。对于这些来自实体经济的需求，本土投行能否破题？

王东明：小微企业融资难的确是我国当前经济中一个较为突出的问题，它们规模小，往往达不到“嫌贫爱富”的银行授信条件，其他融资渠道如担保公司、典当行、民间融资等运作还欠规范，风险高、融资成本高。尤其是在货币紧缩的2011年，小微企业民间借贷月息普遍高达5%-10%，局部高达8%-10%。在高息压力下，许多企业老板难以承受，最终发生跑路现象。

其实，投行的本质就是金融中介机构，天性就是经营风险，可以通过市场化的定价机制，为小微企业融资提供服务，在解决小微企业融资难题时发挥重要的作用。

投行到底可以提供哪些服务？举两个例子。小微企业中不乏现金流较好的资产，投行可以通过专项资产管理计划设立一个SPV，将这部分优质资产打包进行证券化，卖给其他人获得融资，这就是我们常说的企业资产证券化。

再如，一些持有上市公司股权的企业想融资，但是又不愿意出售股权。这时，投行可以通过股票质押式回购业务为其提供融资。期初，客户与证券公司签署股票收益的转让合同和回购合同，客户进行股票质押并公证后获得资金。期末，客户与证券公司履行股票收益回购合同，并对相应股票进行解质押，客户归还资金和期间利息。

最近高收益债即将启动的消息传来。这实际上又增加了一个资本市场服务小微企业融资的可行渠道。在解决小微企业融资难问题上，我们相信资本市场和证券行业比其他金融系统拥有更多的办法和手段。

中国证券报：刚刚谈到证券行业应为分散金融行业系统性风险出力，但银行系统大量风险来自地方政府债务。2010年底地方政府债务余额高达10.7万亿元，2011-2013年进入还款高峰期。在解决地方政府融资缺口问题上，投行能否担纲？

王东明：我觉得投行可以与交易所积极开拓此类创新业务。

从目前来看，解决地方政府融资缺口的主要方式有市政债和城投债。2011年10月，国务院批准了上海、浙江、广东、深圳等地政府自行发债试点，总规模229亿元。城投债则由地方融资平台公司发行，以发改委企业债、银行间交易商协会中票和短融三种形式存在。2011年底，城投债余额8100亿元左右，其中企业债7200亿元，中票和短融900亿元。

从未来几年看，平台公司发债、变现地方国有资产将是解决地方政府融资缺口的重要途径之一。市政债有其自身优点，如融资成本低等，但是大范围推广仍受制于《预算法》，且处理方式不够市场化。通过平台公司发债、变现地方国有资产等，一方面有利于缓解地方财政压力，另一方面有利于鼓励一些资质较好的平台公司或被出售的国有企业成为真正市场化的经营主体。

以平台公司发债为例。由于商业银行在融资平台上的风险暴露已经很高，如果在银行间市场发行中票和短融，将不利于分散风险。因此，需要投行在交易所市场发行更多债券。比方说，为平台公司发行非上市公司债券。据证监会2007年颁布的《公司债券发行试点办法》，股份有限公司和有限责任公司均可发行公司债，为非上市公司发公司债不存在法律障碍。

中国证券报：中国经济转型越来越紧迫，调结构方面的政策力度不断加大，但任务依然艰巨。一方面，新兴产业难挑大梁，另一方面，以钢铁、水泥为代表的传统产业产能过剩。投行如何促进新兴产业发展和传统产业整合？

王东明：一方面，PE在支持新兴产业发展中起着重要力量，而投资银行可以通过设立PE基金参与这一业务。例如，摩根士丹利旗下的PE基金参与了我国南孚电池、蒙牛、邦永科技等投资。另一方面，投资银行可以设立并购基金，促成各种形式的收购，通过高市盈率企业兼并低市盈率企业，通过资本市场完成产业升级和结构调整。例如，20世纪早期JP摩根帮助钢铁大王卡内基成功整合了美国钢铁业。

目前，国内投行可以通过开展直投基金业务发挥上述作用。直投基金可以投资具有较好成长性的新兴产业，为其提供上市前的融资服务，并通过IPO等方式实现退出，这是通常所称的新兴产业基金。另外，直投基金可以在协助企业并购的过程中，投资被收购企业的股权，并在企业价值提升以后实现退出，这就是通常所称的并购基金。2011年7月，证监会出台了《证券公司直投业务监管指引》，为新兴产业基金和并购基金提供了依据。

中国证券报：面对欧洲债务危机，中国企业跨境并购并未收缩战线，而是掀起新一波“出海”大潮。在这种趋势下，投行如何帮助国内企业搏击海外市场？

王东明：在国外，美国和日本的投行在本国企业“走出去”过程中扮演了重要角色。例如，早在20世纪60年代以前，华尔街投行就采用与外行代理合作的方式帮助本国公司在海外发行证券或作为投资者介入海外市场。在国内，近期中信产业基金与三一重工联手出资3.6亿欧元，收购德国混凝土泵生产商普茨迈斯特的全部股权，表明本土投行可以在企业“走出去”时发挥重要作用。

企业“走出去”多以跨境并购的形式进行。然而，海外并购往往需要支付大额的资金，一般企业在短时间内难以承受，需要外部资金支持。投行可以通过设立外币并购基金，为企业进行跨境并购提供融资。此外，投行在开展境外业务中，能够发现许多业务机会和优质资产，具有信息优势。因此，投行可以通过直接投资购买这些优质资产，然后，通过自己在国内的客户关系网络，将这些优质资产卖给适合的、欲“走出去”的企业。在这个过程中，证券公司实际上是扮演了一个资本中介的角色。这种方式能够最大限度地撮合交易，提高资源配置效率，减少国内企业“走出去”过程中的信息不对称问题。

“狼性”不足

投行亟待强化金融功能

与国际投行相比，国内投行在两方面的功能缺失或较弱。一是做市功能,二是托管、清算和支付功能。

中国证券报：你为什么认为我国证券公司还不能称之为真正的金融机构呢？本土投行的金融行业属性是否有所退化？

王东明：我们常常开玩笑说，现在的证券公司使用净资产经营，扩大投入只能动用资本金，没有负债没有贷款，和“小卖部”的操作模式相似。我们大声呼吁，应当逐渐恢复投行作为金融机构的本来面目。20多年来，中国经济发生了翻天覆地的变化，金融需求越来越多样化，但是证券公司的业务被严格限定在经纪、承销、自营、资产管理四张牌照范围内，不敢越雷池一步，许多业务让与了银行、信托等机构，在整个金融版图中逐渐被边缘化。某种程度上说，我国投行是计划经济的产物，“狼性”不足，业务范围没有随着经济的发展、客户需求的增加而扩大，丧失了投行的本源属性。

与国际投行相比，国内投行在两方面的功能缺失或较弱。一是做市功能，二是托管、清算和支付功能。以做市为例，在国外尤其是美国，投行是二级市场的做市商，为整个市场提供流动性，驱动整个市场的交易。尤其对非上市的和非标准化的金融产品交易，通常需要采用做市商的交易制度，这样有利于提高流动性。

我国实体经济已对投行的上述功能有着现实需求，国内投行可以为各类金融产品提供做市服务，提高金融市场的流动性。这需要有关部门适当放开部分净资本监管指标以及证券公司发债，鼓励合适监管要求的负债经营。

例如，证券公司可以发行商业票据，即以证券公司为主体，发行无抵押或以所持有的金融资产为抵押，并结合证券公司信用评级等资质所发行的短期融资票据，通过证券公司票据，解决证券公司长期的资本金需求，做大资产负债表业务。这是发展大宗经纪、做市商制度、结构化融资等资本中介型业务的关键前提，也有助于帮助解决我国资本市场直接融资和间接融资比例失衡的问题。此外，国内投行可以在交易所市场、银行间市场一级登记托管体系下，开展二级托管业务作为补充，并申请开展第三方支付业务。

现在老有人比较，说中国整个证券行业的规模不如美国的一家投行大。这很大程度上是因为我们的产品不丰富，服务不宽广。中国投行要想做大，只能依靠不断融资，这样肯定是不行的。我们只有举行业之力，把市场做大了，投行自己才能变大。我们相信，内外部环境变局之下，未来三五年将是中国资本市场大发展的时期，也就是中国证券市场大发展的时期。

正是看到了这一前景，我们在2012年的年初工作计划中明确规定，公司各项主营业务必须转型。我们反思自己，认为经纪、投行、自营和资管等主营业务都具有同质化经营、过度依赖股票市场、以产品为中心等特点。目前，我们的客户需求发生了巨大变化，这些特点难以很好地满足实体经济的需求。解决这一问题的唯一途径是加快业务转型。公司主营业务要从同质化竞争转向差异化竞争、以股为主的业务模式转向股债并重的多元化业务模式、以产品为中心转向以客户为中心。通过业务转型，我们将从被动的通道提供者走向市场组织者、流动性提供者、产品创造者、产品销售商、财富管理者和交易对手等多重角色，从一个标准化产品提供者变成一个综合金融服务提供者。

我想，我们提出的这三个转型，绝不是中信证券一家面临的问题，更是整个行业共同需要扭转思路谋发展的症结所在，若全行业都能行动起来进行转型，投行才能变成真正的金融机构。

中国证券报：有人说，因为证券行业规模太小，所以资本市场对国民经济贡献低，对居民财富管理帮助不大，那么让商业银行直接控股证券公司，是否就可以改变这种状况？

王东明：不行，这种方式不妥当。从短期看，商业银行的进入能够带来资本市场的繁荣；但长期看，将导致多样化金融的消失和金融风险的集中。一方面，商业银行与投资银行是两种不同的文化，商业银行属于农耕文化，投资银行属于狩猎文化。两种不同文化下，企业创新的冲动、经营风险的意识是完全不一样的，用人机制、考核机制也是不同的，这种差别容易引发内部冲突，目前这种文化和机制的冲突在国内银行系基金公司管理上体现得比较明显。从全球范围看，大股东是商业银行的投资银行在资本市场上做得一般，而像高盛、摩根士丹利等华尔街独立投行做的要好得多。这种差异，从另一个角度看，也就是金融生态的多样性，这种多样性能够对冲系统性风险。由于中国经济是由计划经济向市场经济转换而来，这决定了中国金融体系以银行为主导的特性，中国资本市场刚刚起步，因而投资银行小，但如果就此扼杀投资银行的成长空间，中国金融的多样性就会从此丧失。事实上，美国从1933年实行分业经营到1999年正式放开混业经营，中间有长达60多年时间供投资银行独立发展与壮大，从而才使得在混业经营后美国仍然保持了多样化的金融生态。

另一方面，商业银行规模已经够大了，让商业银行直接进入资本市场对其边际贡献较弱，反而难以分散整个经济的系统性风险。目前商业银行已经建立了相关的投行部门，经营财务顾问、债券承销、并购融资等业务，但是收入占比不到5%，对商业银行的收入贡献有限。因此，即使放开商业银行控股证券公司，证券业务也不会受重视，也就谈不上做大。当前银行业总资产占金融行业总资产的90%以上，且一半以上资产集中在前5家银行。如果让商业银行控股证券公司，直接经营更多的证券业务，尤其是股票、衍生品等风险较高的业务，不仅不能显著增加商业银行的收入，反而会使商业银行的风险进一步强化和集中，变得更加“大而不能倒”。

创新先行 监管跟上

先创新、先发展并不意味着放弃监管，而是应等待产品和业务发展到一定阶段和规模后，监管再相应跟上。

中国证券报：在放松管制的大背景下，你有没有考虑过监管层和投资者最关心的问题：投行业自身能否通过自律规避违规行为？投行业监管如何摆脱“一收就死、一放就乱”的怪圈？本土投行的创新行动需要监管环境发生怎样的变化？

王东明：人都有欲望和诉求，我无法保证任何一家公司，包括中信证券不出任何事情。但对于监管层而言，就像我前面已经提到的，监管防范的核心不是不出任何小问题，而是严防系统性风险，坚决避免金融行业的风险波及全社会。

此外，需要厘清的一个思路是，证券行业没有系统性风险并不意味着金融行业没有系统性风险。分散金融行业系统性风险最好的办法是增加金融系统的弹性，扩大其深度和广度，通过多层次、多角度、多时点的金融机构提供多样化的产品，分散、缓释和对冲系统性风险。中国社会这么大，就算证券行业管死了，金融行业也不可能万无一失，整个社会是紧密联系在一起的。

是监管在先还是创新在先？这是一个核心问题。

我们认为应该坚持先发展的态度。温家宝总理在本次全国金融工作会议上提出“坚持创新与监管相协调的发展理念。金融创新是提升金融业服务水平和竞争力的关键。必须鼓励金融创新，为金融创新营造有利的政策环境和监管条件。”我们发现，在温总理的这段话中，创新被置于监管之前。

而且先创新、先发展也并不意味着放弃监管，而是应等待产品和业务发展到一定阶段和规模后，监管再相应跟上。根据市场发展出现的问题提出相应监管措施，而不是什么创新都要求事先报告，把监管变成审批。

采取备案制的银行理财产品创新就是这个过程，2011年银行理财产品发行规模接近20万亿元，但银监会对银行发行理财产品加强风险监管是在2011年10月以后，并没有由于担心风险而在发行之初就过多限制，在此期间，大量居民的理财需求得以满足。

我们建议监管机构在创新中采取先发展后监管的态度，从而实现创新与监管相协调的发展理念。

我们注意到，最近监管层面已经出现积极主动的变化。比如，最近提出“以差异化监管推动市场发展”的观点，在创新中先推试点，再逐步扩大，证券业的管理不搞一刀切，用差异化监管，扶优限劣。这些变化大大鼓舞了资本市场信心。

总之，创新在先，鼓励实践，扩大规模，再行监管，是比较可行的操作方式。中国经济改革三十多年的辉煌成就，源于自下而上的不断尝试与实践，中国本土投行同样应该抓住当前发展机遇，积极采取行动，主动进行创新，推动行业不断前行，共同促进资本市场繁荣，提升资本市场对国民经济的贡献度。

第三篇：侨建集团有限公司董事长新年|春节贺辞

措，应对极其复杂的国际植物油市场，以不变应万变。

经受住了一次又一次的严峻考验,与国内外广大业务伙伴们一起共同闯过了一道又一道难关。侨建人在大力开拓

国际市场的同时，稳定拓展了国内贸易。目前，钢材、化肥的经营已初具规模；国内投资项目也得到长足发展，“鹿鸣金秋”工程稳步推进，科、工、贸投资并举的多

元化经营格局已基本形成。与此，侨建集团有限公司终

于应运而生了！侨建集团的诞生是侨建人决心走企业集

团化道路的一个标志，而下属七家分公司正以崭新的面

貌和矫健的步伐迈向科学健康发展的道路--这才是侨建

集团的希望所在。

2005年，侨建人面临的是希望与挑战并存。我们有信

心在各级政府、社会各界的大力支持以及公司全体员工的共同努力下，去迎接侨建集团更加美好的明天!

最后,祝朋友们、员工们新年快乐！万事如意!

第四篇：知行合一 舞动天命——专访四川蜀中药业集团董事长安好义

知行合一 舞动天命——专访四川蜀中药业集团董事长安好义

核心提示： 全球千亿美元的专利药到期潮流暗藏机遇，中国医药市场伴随着时代脚步发生着巨大变化。无论是境外制药巨头的挤压与冲击，还是国内医

全球千亿美元的专利药到期潮流暗藏机遇，中国医药市场伴随着时代脚步发生着巨大变化。无论是境外制药巨头的挤压与冲击，还是国内医药市场正在谋求由内而外的体制变革，都预示着：要生存，过去随波逐流的生产经营方式已经落伍，要想继续走仿制药这条老路显然不合时宜。所以，中国药企不宜盲目跟风。“谋定而后动，找准自己的发展优势才是关键！”四川蜀中药业集团总裁安好义对蜀中的未来做了这样一个理性且具长远价值的判断。

你或许见过1000个坐在轿车里的企业老总，却无法想象一个数亿身家的集团总裁每天骑着自行车在厂区巡视，穿着无菌服在车间指导技术工人操作，与工人一起在食堂就餐。他是笔者迄今为止看到的唯一一个骑着自行车起家、又骑着自行车治家的药企老总。

多次接触安好义，每一次接触都会留下深刻的印象：他智慧又不乏真诚，质朴又不乏灵动，严谨而又不乏幽默。2010年岁末，已过天命之年的安好义，正在谋划着蜀中的嬗变和新一轮的华丽转身。

知为行之始 专业成就创新之魂

专业来自于敬业

为了做好采访前的铺垫工作，笔者比约定好的时间提前半小时赶到蜀中药业技术中心，认真观察该技术中心的每一个角落。相较于坐在办公室里与安好义面对面聊天，笔者相信，工作中的安好义会更在状态，伴随他忙碌的身影，聆听他对破解蜀中药业在发展过程中遇到各种问题的方法，会有更多的意外收获。

在蜀中药业会议室里，安好义手拿一叠实验报告单，正在仔细听取中心技术人员对目前研究项目的详细报告，并针对报告中的几个典型数据和研究方法展开激烈的讨论。笔者在采访过程中了解到，多年来，从原料采购到生产工艺，从标准提升到质检研究，再到设备创新，像这样激烈的争论在蜀中几乎没有间断过。

上个世纪80年代，好学、虚心、勤奋的安好义从一个地道的农民发展成为闻名遐迩的企业家，从一个赤脚医生成长为一个专业的制药工程师。当这30年蓄积的力量在顷刻间爆发的时候，没有人不会为之动容：安好义，蜀中药业集团董事长，总资产约10亿元。他率先提出“普药精做”理论，是名副其实的中国“普药大王”，中国药业“60年·60人”之一，中国制药设备“新、精、大”的开拓者，而蜀中药业也连续5年名列中国制药工业百强榜。

笔者在采访过程中发现，安好义总会有一些新奇而又极具价值的想法，并将这一想法落实到实际工作中。据了解，蜀中每年约有30余项创新活动，包括产品工艺、生产技术、设备革新等项目，涉及到降低劳动强度、提高药品疗效、控制成本等方方面面。2003年，安好义开始倡导并亲自主持现代化技术条件下高效中药的生产研究工作，并首创中药绿色生产法，将中药制剂向高效、可控、安全、绿色的标准进一步推进。

通过研究与实践，蜀中药业获得了各类药材干燥、提取和浓缩的适合温度数据，并探索获得药品质量与生产效率达到最佳平衡的基础数据。而该法正是通过科学调控干燥药材和提取物的温度，以求最大限度降低药物有效成分在生产过程中的流失，从而保证中成药的高效、安全。在这一理论的指导下，蜀中药业有针对性地加强科研力度，创建中国第一个全方位动态干燥室，引进最新的微波干燥设备，力求以现代化的生产技术，完善这一理念在实际生产中的应用。

值得一提的是，安好义不仅是中国第一个倡导绿色高效生产中药的人，还主张不断提高中药标准，力求尽快使中药走进国际市场。近期，刚刚参加完由中国医药报社联合国内医药行业几大主流协会共同主办的“医药政策与医药行业发展研讨会”后，更加坚定了他的这一主张。

目前许多政策都在鼓励和提高行业集中度，未来新的药品价格管理办法也将对质量优势明显的药品品种实行单独定价政策。但是就中国医药行业目前存在严重的散乱小情况来看，简单的政策指导并不能给予行业提高集中度的内在动力。

为此，从2009年开始，安好义便做出了“做药品更要做标准”的前瞻性决断。于是，蜀中针对现有2/3的药品品种开始进行质量标准的提高，尤其是进入国家基本药物目录的品种。该项目主要致力于对复方丹参片、板蓝根颗粒等药品品种有效成分含量检查标准的提高。一旦研究成果被采纳，不但可以令企业在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，而且还开启对相关药品品种质量控制标准由定性检查向定量控制转变。

蜀中2010年关键词：动

2010年临近岁尾，笔者希望安好义用一个词来定义这一年，他果断地给出了一个字：动。

有趣的是，业界人士形容2010年医药行业的关键词是“变”。无论是如火如荼的并购重组活动，亦或是崛起西南的工商业联盟；无论是中药材价格跳跃性窜涨，还是基本药物价格一步一脚印降低；无论是基本药物采购新规出台，还是千亿美元专利药到期，都预示着医药行业大规模调整时代大幕已经正式拉开。

这一动一变之间是否存在某种巧合呢？安好义自信而坚定地说：“不是巧合，恰恰是因为行业在变，蜀中才会不断地动。我一直在强调与时俱进，这也是蜀中获得成功的经验之一。”

安好义比以往更加关注世界医药行业形势的变化，他十分认同以中国和印度为代表的新型市场将成为仿制药市场新一轮的增长点，中国医药行业将在国际竞争舞台扮演重要角色。他在对中国医药行业发展潜力充满信心的同时，更清醒地认识到，要从本土竞争的“鹤立鸡群”转而成为国际竞争的“一鸣惊人”，中国医药行业需要走的道路还很长。中国制剂要想在国际竞争中获得优势，就必须强化创新，强化产业标准。在理清这一思路的那一刻，安好义的决策能力瞬间爆发：

决策一：关注药品本质创新，研发力度跃升。据了解，在运用乙醇回流法提取丹参药理成分的过程中，蜀中通过回收工艺革新，将提取液乙醇含量由国家药典规定的20%降低到10%以下，而相同规格的药材药理成分提取量却增加到20%以上；针对丹参药理成分丹参酮ⅡA对光敏感的特性，蜀中的科研人员在原有基础上强化了全生产流程的密闭性操作，进一步避免了光线等外界条件对药理成分的影响；通过科学的手段控制投料精准度和资源的利用率，从而增加藿香正气水、复方丹参片、板蓝根颗粒等在同类品种中的竞争优势。

令人出乎意料的是，在所有人认为普药大王将要倾力搅动基本药物市场的时候，安好义却调转矛头，剑指高端，加快对长线药品品种的创新研发工作。有消息称，蜀中将投入巨资进行新品研发，继潞党参口服液后，运用现代化制药工艺进行潞党参产品新给药途径的研发工作，从高质量、安全性、绿色等方面把握新产品的优势。同时，新引进品种双黄消炎胶囊、多番立酮胶囊、维C银翘胶囊、小儿百部止咳颗粒、小儿感冒灵颗粒、心安片、强力宁胶囊等系列药品研发平台也将全线上马。近期即将有3~4个“首仿”合同签订。安好义表示，基本药物降价趋势明显，且竞争日趋激烈，蓝海变成红海。全球千亿美元的专利药到期，这可不是一场利益均沾的盛宴。蜀中不断地加大对新药物创新研发力度，就是希望赶上此次专利药到期的机遇，届时分得一杯羹。

决策二：全产业链升级。首先，大手笔颠覆原有市场操作理念，创造了以“创新”和“转换”为关键的捆绑式盈利营销模式，将单体药店、城市连锁、医院纳入营销链条。根据新医改在全国各地执行的不同程度，因地制宜地制定了以品种创新、技术创新、组合创新、渠道创新、方法创新等多元化战略战术，代替原有“优质优价”的竞争策略。转换思路、转变观念，保持了中低终端市场的持续优势，使蜀中融入到新型药品营销的洪流。其次，建立5000亩丹参GAP种植基地，并与云南、张掖等地续签优质药材供应协议。此举作为全产业链升级的重要一环，赚足了行业的关注。据悉，蜀中对目标产地的丹参样品进行了反复化验、对比和论证，最终确定四川中江与广汉两产地丹参中丹酚酸B含量更高，其他有效成分如丹参酮ⅡA等含量也相对较高，属于道地优质药材。经过实地考察，两地自然地理环境完全能够满足建立GAP规范的丹参药材种植基地的要求。预计基地建成认证后，其产量不仅可以满足现有含丹参品种的生产用量，企业也将实现新增销售收入2亿元。打造了以高、精、严、细、新为特点的企业内控标准。这套高起点起跳的企业内控标准，伴随着定量检查研究的被认可，将进一步推动中国制药标准向着更高层次发展。

对于医药形势的分析，安好义总是见解独到，意见中肯。日前，《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》刚刚出台，安好义就判断称：基本药物价格将会有较大程度的降价，但是在基本药物降价风暴来临前，基本药物市场迅速扩容的情况下，对药品质量和成本控制良好的企业将优先获益。这一判断也与业内有关人士推断，此政策一经出台，将要在全国范围内掀起一轮淘汰赛，加速行业整合的观点不谋而合。

安好义强调：“行业挑战天天有，关键是企业用何种心态面对它。在发展遭受挫折时，企业发展的重点不在于对政策的猜测和投机有多么准确，而在于自身发展优势和纯净竞争力掌握得有多深。

纯净竞争力，是安好义对蜀中特有的核心竞争力的提炼与概括。它是一种其他企业难以简单模仿，贯穿于企业发展始终的一股合力，是适应任何生存环境下的制胜王道。2010年，这个富有创造性的新名词，在其质朴、踏实、正直、灵动的人物个性作用下显得张力十足，成为“不流俗、不舞弊、不盲目、不退缩”的硬实力。

下篇：

行是知之成 企业价值源自追求

“做老百姓吃得起的放心药”

决心不变

笔者在采访过程中发现，安好义身上有着许多企业家少有的率真。当谈及企业和企业家如何实现其价值时，安好义摆摆手，制止了笔者的深入探问。他告诉笔者，“我们今天只谈做了什么，不谈价值。企业和企业家的价值自在人心”。

当初，蜀中确定“做老百姓吃得起的放心药”的企业经营宗旨的时候，安好义的这种态度就已经十分明确。然而，要做老百姓吃得起的放心药，看似简单，实际做起来确十分不易！这里面主要要解决两组矛盾：

第一，企业利益与消费者利益之间的矛盾。

当下，许多企业家都讳言利润。然而药品利润越高，企业发展越快；没有利润企业便无法生存。这是一个客观的价值规律，且没有一个企业家不希望自己的企业发展壮大。当这种客观规律遭遇老百姓日益强烈的降低药价的诉求时，企业家就必须做出抉择。而安好义毅然选择了让利于民。

据介绍，目前蜀中的复方丹参片、板蓝根颗粒、阿莫西林胶囊、诺氟沙星胶囊等药品虽然销量位居同类药品品种前列，其品牌也逐步渗透至各类市场，但其价格却属于同类药品品种的中低档。与此同时，蜀中还建立了近10000人的营销队伍，渗透至全国各省、市、县、乡、村各级营销网络。甚至在新疆、内蒙古、甘肃、云南等地的偏远山区也有蜀中药品的身影。这在一定程度上解决了当地百姓用药难的问题，并在中国广大的农村地区，创下了“好药不贵”的口碑，也创造了九亿农民心目中的知名品牌。也正因为这样，安好义才被授予了“中国药业60年·60人”荣誉称号。

“一个企业家，是不可能掏空自己完全奉献给别人的。他更多的是赚取适当的利润，发展自己，为更大的社会群体营造良好的生存环境。因为我知道要做到这一点十分不易，所以我更愿意在企业和老百姓之间找到一个点，这也是我选择普药精做，选择基层市场的根本原因。”安好义说。

第二，做好药做精药与成本控制之间的矛盾。

安好义说：“其实做好药做精药与成本控制之间是不存在矛盾的。因为，所谓成本管理，是对生产过程及非生产成本的管理，其前提是足额投料，遵循标准，保证质量与高效。”

在这一理念的指导下，蜀中形成了独特的质量控制体系，四道关卡严控质量。一控源头，精选产地、精选药材、精做原料检验；二控标准，标准定准则，管理出质量，按照高于国家标准的企业内控标准组织生产；三控检验；四控流通。无论从原料入厂还是成品出厂，再到流通和使用环节，其药品质量都处于严密的监控之中。

在阿莫西林胶囊生产车间，笔者见识到安好义是如何将成本精细化管理做到极致的。据了解，目前蜀中胶囊、片剂品种均应用了一种“无边冲切技术”，这是蜀中药业通过与全自动铝塑包装机供应商共同合作开发的新型成本控制技术，该技术主要针对铝塑包装材料的冲裁。拿到冲裁后的边角料，笔者看到：紧密贴合的铝箔与PVC片膜，边角料的平均宽度在1-2mm。如此计算下来，平均每板药品要比同类其他企业节约1.5分钱。以5板×400盒/件阿莫西林胶囊计算，仅此一项每件将节约30元。如此锱铢必较，安好义可谓是中国最“抠门”的制药企业老总。

天命之年

舞动奇迹

对于未来，安好义踌躇满志，笔者从他坚定的眼神中看出，十年前他选择农村市场，率先打造蜀中模式，将中国大型普药挺进基层的神采。他不仅要做中国的药王，更要用自己的全部精力，实现中药现代化，让中国的药品走向国际舞台。他表示，2011年战略布局已经完成，蜀中将集中精力做好主业，进一步加大中药开发力度和创新力度，提高其质量标准。

2011年，蜀中药业的一个发展重点就是做强中药饮片。安好义上个世纪80年代做中药材生意起家，长于行情判断、储备运输。近期，在安好义的指导下，蜀中新成立的中药材采购部已经对全国市场进行了详细考察，从国内知名的中药饮片生产企业学到了成功经验，并从中国国际中医药大会及论坛中获得了发展中药饮片事业的信心。预计2011年，蜀中将成立亳州蜀中中药饮片厂及亳州蜀中医药贸易有限公司，并与地道产区的大中型药材供应商建立战略合作关系，开展多元化发展道路，预计可生产中药饮片品种达到300~500个，实施多层次发展，适应高、中、低端市场需求，并有针对性进行包装设计、营销战略配合。

安好义坚信他的这一决策是正确的，并一定能够获得成功。他说：“有无数人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人才能获得成功；无数的企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功。”知行合一，安好义用这句话予以自省，也用以省人。（一鸣）

第五篇：集团董事长讲话稿

在华云集团2013年上半年工作总结暨表彰大会上讲话

董事长×××

各位员工：

今天，我们在这里总结上半年的工作，分享上半年所取得的成绩。这些成绩是集团全体员工协作配合、付出劳动所取得，凝聚着大家的心血和汗水。在此，我感谢你们，特别要感谢你们的家人、朋友对你工作的支持和理解、关心与帮助。

公司今年为了让付出更多的员工得到应有的回报，开展评先树优：“季度评标兵，评模范”的活动。这项活动公司非常重视，集团总经理担任评审会主任，采取部门推荐，行政部和督查考核小组审核，评审会无记名投票的方式。第二季度通过严格评选，最后产生的“季度标兵”三名：×××、×××、×××。他们是部门的中流砥柱，公司的宝贵财富，大家学习的榜样，能启迪来者，奋发向上。集团全体员工要向“季度标兵”学习，学习他们“务实的工作作风，奉献的工作精神，‘敢为人先、争当先进’的工作动力”。

回顾半年工作，我们面对繁杂的社会关系，繁重的工作任务，激烈的市场竞争，大家同舟共济、齐心协力、攻艰克难，较好的完成了上半年工作。刚才，各部门、各公司经理及集团公司总经理详细地向大家通报了6个月来的具体工作和工作中存在的不足和缺陷，并且对下半年工作做了周密的安排，大家会后在自已的工作岗位上要奋发有为、积极主动，努力地完成好自已的工作。对于今后的工作，我要求全体员工“要围绕一个中心，做到学习与工作同步，抓好常规考核工

1作”。

一、围绕一个中心目标不动摇

集团公司的总目标，是根据今年国家宏观政策和公司的实际情况统一部署。年初由集团提出初步意见，通过你们进行了市场摸底预测，得到你们充分肯定能完成多少的基础上而确定。并在经理办公会多次讨论，最终决定“确保全年完成收入×亿×仟万元，力争实现×亿×仟万”的总目标。各部门、各公司经理要严格按照本部门、本单位的工作计划，按照时间节点完成各项工作。对下半年的工作要全盘谋划，要有前瞻性，对滞后的工作要及时采取补救措施，不能因为个人因素而影响集团公司的整体目标实现。

希望全体员工在自已的岗位上要对工作具备能动执行力，并要发自内心地自觉自愿、积极主动、出实招、办实事、求实效。对本职工作要有主动性和创造性。务必做到“三个一定”：员工一定要务实工作，部门一定要完成任务，集团一定要实现目标。

二、做好学习与工作同步

古人说，“学如弓弩，才如箭镞”，说的是学问的根基好比弓弩，才能好比箭头。“不学难以适应，不思无以应对”，全体员工特别是领班以上人员，一定要善于安排时间，多一点学习思考，少一点应酬活动。

学习是成长进步的阶梯，实践是提高本领的途径，应该把学习作为一种任务、一种责任、一种精神追求、一种生活方式。在现代化信息时代，要有增强知识更新的紧迫感和重要性。要如饥似渴地学习，既扎实打牢基础知识，又及时更新知识，既刻苦钻研理论又积极掌握

技能，不断提高与时代发展和工作要求相适应的素质和能力。

学习能改变你的人生，通过学习能改变你的世界观、人生观、价值观。但我们大部分员工对学习的重要性没有足够的认识，缺乏学习热情和学习动力，不看书、不看报，热衷迎来送往、忙于应酬，玩风太盛。对学习，往往是“说起来重要，做起来次要，玩起来不要”。信奉经验主义，认为经验更管用、更重要，自以为是、自我满足，凭经验办事，凭感觉行事，抱残守缺，孤芳自赏。其实任何人必须通过不断的学习，才能掌握一定的知识和工作能力，常言道：“书中自有黄金屋”，希望今后大家多看书、多看报、多学习，同事之间要不耻下问，相互学习，做到“博学而笃志，切问而近思”。

通过学习能学会正确地工作，能一心一意，专心致志地将工作做到极致，做到无可挑剔。只有这样，才能享受工作完美带来的喜悦，会想到我们“只有每天快乐的工作，只有工作才能带来幸福的生活”，每次这样去要求自已，能力才会快速得到提升，工作质量才会超常规得到突破。但是工作是有方法的，方法是千变万化、不拘一格，每个人都应找到最适合自已的工作方法和思路，而找到这种方法和思路的唯一途径是不断的学习和总结，从他人经验和自我实践中不断摸索、提升，每天进步一点点，最终就能实现“不仅有钱，还会有位”，才能体现自身价值。我们是民营企业，每一分钱都需要付出劳动才能获得，全体员工不管你采取什么方法和思路，只要把目标变成行动、行动变成结果，用心地执行结果，钱是价值的交换。

工作不能避重就轻、不能互相推诿、扯皮、踟蹰不前，要提高觉悟，做到工作分工不分家，特别是部门经理以上领导更应该懂得公司

买的不是你们的时间，是你们的工作价值。所以要改变以往的工作态度，由被动应对转变为主动面对，要百分之百履行职责。公司给你平台，你就要在岗位上展示自已的能力和才华。在自已的位子上做到自已力所能及的全部事情。

今年，我们工作任务繁重，并且上半年有大量的工作滞后，全体员工要打起精神，认清形势，对工作要负有责任心，有时效性、有结果、有交待。古人说：“老牛亦解韶光贵，不等扬鞭自奋蹄”。

三、做好常规考核工作

为了加强集团公司内部管理，树立员工信心，规范员工行为，增强责任意识，提高工作效率，杜绝日常管理工作抓而不严、严而不细的局面，公司组建了常规考核小组，负责公司日常工作的考核。考核工作是企业管理中一个组成部分，适用于全体员工，大家要积极配合常规考核小组成员做好这项工作。同时，要求常规考核小组成员要执好纪、问好责、把好关，对违纪人员要公平、公正、公开、合规的处罚。对部门经理受到处罚采取“体内损失体外补”的现象，要认真核查，一经查实要严肃处理；对员工上班时间在办公室玩电脑、离开电脑就玩手机的现象要提出严肃批评；对部分管理者违规不自检、不自责、不自纠的行为，要进行思想教育通报批评。

各位员工，下半年，我们面临市场严峻的经济形势和激烈的市场竞争，大家要坚定信心、同心同德，做公司所想,想公司所急，紧紧围绕集团公司中心目标，勇于担当、敢于挑战，怀着高度的责任心和使命感，做到事事有人做、时时快节奏、处处见实效，为圆满完成全年的工作中心目标而努力奋斗！

借此机会,我祝集团公司全体员工及家属工作顺利,身体健康,事事顺心,万事如意!