珠宝店店庆促销方案(共9篇)

第一篇：珠宝店店庆促销方案(共9篇)

篇一：珠宝专卖店开业周年庆策划 xx珠宝专卖店开业一周年庆策划活动

活动背景

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。

借助活动的开展可以有力的提升xx珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。

一、活动目的

1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

二、活动主题

浓情四月，缤纷五洲

三、活动时间

2006年4月15日——17日

四、活动地点 xx珠宝专卖店

五、活动主办单位 xx珠宝首饰有限公司

六、活动安排

本次活动主要分为两部分

演出活动时间：（4月15日）

具体细分如下

1、邀请新闻记者参加

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者

宣传的亮点：在xx商会的倡议和组织下，将兴建一所希望小学。4月15日xx珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）

参加人员：观众以及各媒体记者

活动前奏内容简介：

领导讲话（暂定3人每人5分钟）；

公司员工捐款；

童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；

开场舞蹈： 歌曲：好日子等

模特秀 ：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；

3、缤纷大回报

七、现场布置

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），7、演出区：演出背景

八、前期准备

1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；

策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案；

2、物资准备

九、中期操作：

工作人员严格按照活动要求来做；

十、预算

篇二：珠宝公司店庆策划方案 珠宝公司店庆策划方案

1、dm宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置 a、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。b、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。c、专柜

3、节日形象pop 节日形象pop配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的

5、糖果

6、情侣套餐

7、金卡

8、vip卡

二、促销预算

1、dm单页、吊旗

a4页面 3000×0.50元=1500元

2、节日形象pop(x架)1600mm×500mm 120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果 400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

6、圣诞树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用2000元 合计：人民币7360元

篇三：某珠宝公司周年庆感恩答谢月活动方案 感恩答谢月活动方案

主题——我的饰界 我心有你

副标题——“****珠宝”珠宝感恩答谢会暨2007首饰流行发布会

感恩背景——感谢父母养育了我们，辛勤哺育我们成长；感谢我们的爱人默默关怀着我们，陪伴我们走过人生的每一条坎坷；感谢我们的领导给我们一展才能的机会，用心栽培着我们；感谢我们的同事对我们工作的帮助；感谢社会让我们的生活充满幸福；感谢顾客对我们工作的支持和信任??有太多我们需要感谢的人。可生活的忙碌总是让我们把这份感激默默藏在心底，忘了亲口对他们说‘谢谢您！’。

为此，“****珠宝”决定用真诚感谢您，用真心回报您，感谢今生有您相伴，感谢您选择了我——“****珠宝”真情回报感恩月活动

二．具体活动细则：

促销活动

1、凡凭“****珠宝” 2007年5月1日之前的任何首饰票据在活动期间在”****珠宝”专卖店现金购买钻石首饰可享受在原有折扣的基础上现金满1000元减现金50元；满2000减现金100，以此类推。

4、赠品发放的细则：

6、特价款不参与减现金活动

三．邀请函发放对象：

2、异业联盟的结婚新人

四．邀请函的发放方法：

1、老客户发放：根据顾客资料电话通知，短信群发；

3、和异业联盟合作，定点有条件发放；

4、与结婚登记处合作，对去结婚登记的新人发放邀请函一张；

五．店堂布置：

门店公布活动时间及活动具体细则。主题条幅悬挂。

1、在门外两旁的车架上系上气球，门口处铺红地毯；（迎宾道）

2、在店堂两边的柱子上贴上感恩月的宣传资料；

3、.室内悬挂竖条幅装饰；

4、.店堂营业员每人佩带感恩胸牌；

8、.售后5分钟及发放邀请函专人负责设置在竖调幅旁边

六．活动宣传语：

1.你的首饰是在“****珠宝”挑选的吗？

这一句话将会成为5月份使用频率最多的语言之一

寻找你和你周围的朋友、亲戚、同学、同事，一定有人曾在“****珠宝”购买过首饰，只要凭2007年5月1日前“****珠宝”购物凭证，购买钻饰除正常折扣和增品外，可再抵扣现金50-1000元

购钻饰满1000元，减50元

满2000元，减100元

多卖多减??（详情见店内说明）

同时邀请参与活动的新、老顾客

参加5月28日的“****”珠宝2007感恩答谢会”

均有机会赢得钻石大奖

七． 宣传单发放方式

（2007“****珠宝”珠宝感恩回馈月凭2007.5.1之前的购物凭证购买钻饰除正常折扣赠品外可抵50-1000元，再赢钻石大奖！）

八．顾客疑问及解答：

1、问：我们是外地的，今天在这里买的，到老家可以使用吗？

答：当然可以，我们是全国连锁店，此次活动全国展开，只要再任何店都可以使用；

2、问：我们什么都不要，直接给我们抵用现金里，我现在就买？

答：当然不可以了，我们是一线品牌。

4、问：你们“****珠宝”怎么月月都有活动啊，是不是年底的活动更好，我们等等在买吧？答：很感谢您对我们“****珠宝”的关注，像我们”****珠宝”是一线品牌，而且活动绝无虚假，价格都是实实在在的，这次的活动不仅有钱拿而且还可以参加我们的感恩月party活动，5、问：如果我没时间可不可以另外送点礼物？

九．邀请语言：

您好，我是“****珠宝”的-----我代表“****珠宝”公司诚挚的邀请您参加我们5月25日下午19：30-21：30感恩月的感恩答谢会，在??，您可以协同家人共同观赏我们为您准备的精彩节目。并且可领取精美礼品。

答谢会

内容略

篇四：珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案 珠宝店圣诞节暨周年店庆营销策划方案

一、档期背景分析：

珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。

二、档期内重要节日：

圣诞节暨周年店庆（12月25日）

三、档期内机会要点：

1、“周年店庆” 特别消费

2、圣诞新年礼物消费

3、婚庆消费

四、阶段推广内容及实施：

（一）推广主题： 华彩周年

（二）推广时间：分三个阶段：

第一阶段：预告期（2010年12月1日—2010年12月15日）

第二阶段：热身期（2010年12月16日—2010年12月22日）

第三阶段：实施期（2010年12月23日—2010年12月25日）

（三）阶段推广目的： 第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。

（四）推广内容及实施：

第一阶段：（12.1-12.15）sp活动：

绝对名品联合特卖会：12月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。

第二阶段：（12.16-12.22）sp活动：

1、vip特惠先享： 12月1日至15日期间，进行vip用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有vip用户可持vip卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成vip用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。

2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。

3、vip店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时vip卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成vip用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。

第三阶段：（12.23-12.25）

篇五：xx珠宝专卖店开业一周年庆策划活动 xx珠宝专卖店开业一周年庆策划活动

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。

活动背景

四月是一个春意盎然的季节，四月是一个绿意浓浓的季节，四月也更是一个激情澎湃的季节。

借助活动的开展可以有力的提升xx珠宝的品牌知名度、美誉度与信誉度，有力的拉近与消费者的距离。而专卖店的周年庆典与五一劳动节又相距较近，也成为我们为五一宣传的一个很好预热期。

一、活动目的

1、提升品牌知名度、美誉度、信誉度；

二、活动主题

浓情四月，缤纷五洲

三、活动时间

2006年4月15日-17日

四、活动地点 xx珠宝专卖店

五、活动主办单位

河北xx珠宝首饰有限公司

六、活动安排

本次活动主要分为两部分

演出活动时间：（4月15日）

具体细分如下

1、邀请新闻记者参加（9：30-10：00）

邀请记者：燕赵晚报记者、燕赵都市报记者、精品导报记者、商报记者、河北电视台记者、石家庄电视台记者、电台记者

宣传的亮点：在xx商会的倡议和组织下，将在行唐县鲁家峪村兴建一所希望小学。4月15日xx珠宝宫殿借一周年开业庆典之际，将当天销售额的全部捐献给这所希望小学，用于学校的建设。

2、“浓情四月，缤纷五洲”周年大型回报演出（10：30-12：15）

参加人员：观众以及各媒体记者

活动前奏内容简介：

领导讲话（暂定3人每人5分钟）；

公司员工捐款；

童声演唱以及礼品派送（邀请鲁家峪村希望小学的孩子们到现场，与城市的孩子们合唱歌曲“祈祷”）；

开场舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀请专业模特参加，静态秀与动态秀相结合；

舞蹈：

等

3、缤纷大回报

七、现场布置

2、专卖店内，挂旗、宣传单页、一周年纪念的饰品（胸针、头饰品），7、演出区：演出背景

八、活动流程

九、媒体宣传

平面类

燕赵都市报：

燕赵晚报：

商报：

精品导报：

电视类 石家庄电视台：4月10日开始5秒平面

液晶电视：4月1日开始5秒

电波类

河北省电台：4月1日开始

十、前期准备

1、人员安排

活动当天工作人员的具体安排（包括工作负责的内容，地点等）；

策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案；

2、物资准备

十一、中期操作：

工作人员严格按照活动要求来做；

十二、后期延续

十三、预算

新闻记者招待费（或者小礼品）：

古筝、二胡、琵琶演员：

模特：

演出演员：

周年纪念品制作：

拱门：1个

空飘气球：6个

宣传单页：

挂旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果监测评估

（略）

篇六：超市店庆促销方案-促销活动方案审定单 **店策[2007] 1105号

类别：店庆促销

主题：欢聚2周年 倾情奉献

目标：抓住2周年庆的有利商机，开展一系列的促销活动，利用

店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，费用支出： 30000元 适用门店： ****店 策划部门：**店企划部

总部市场营销部意见及建议：

总部财务部全国营运部

总部市场营销部 第三事业部总经理 第三事业部营运总监 店 总店财务 店企划 二部开业一周年营销方案

活动主题：欢聚1周年 倾情奉献 活动时间：

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一、商品篇 商品内容：

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2月25日dm选品

费用预算：16k12p*22000份*0.42元=9240

二、活动篇

一重礼、欢庆1周年 积分加倍送

活动时间：12月7日-16日

活动内容：活动期间凡持积分卡来我超市区购物的顾客朋友,原积分门槛普通卡 15元积一分,调整为8元积一分,金卡由原来10元积一分,调整为6 元积一分.其他办卡积分程序不变.注：以上优惠活动12月17日恢复正常.费用预算：0 二重礼、精彩2周年 购物大奖等你拿 活动日期: 12月7日-12月16日

格兰仕电磁炉 195元(进价)*2名 =270元 四件套 117元(进价)*3名 =585元 洗衣粉2kg 9.8元(进价)*30名=270元 操作细则: 活动期间凡在新一佳商场（限超市区）购物满38元的顾客,只要在当

日电脑小票后面写上您的姓名，联系电话，身份证号码，投入到指定抽奖箱内，即可参加购物中大奖活动

1、中奖者名单将在店内信息板公布,并通过电话通知获奖者.2、12月15日晚上9点封箱,不再投放.3、颁奖时间12月16日下午 3：30分 费用预算：1824元(此费用由地采洽谈供应商赞助)三重礼、实惠1周年 开门欢乐送

活动时间：3月5日-6日

活动内容：活动期间，凡来我超市购物（不限金额）即可凭电脑小票至活动处领

四重礼、喜庆1周年 超值大换购

活动时间：3月3日-12日

活动内容：活动期间，凡在我超市一次性购物满38的顾客朋友加2元换取***香皂一块或***牙膏一支，换购时间段如下： 上午： 8：00-11：00点 晚上： 14：00-19：00点

五重礼、欢聚1周年 天天购惊喜

活动时间：12月14日-16日

活动内容：活动期间，凡来我超市区一次性购物满以下金额可领取或换取赠品一

份：

上午（8：00-12：00）

满48元（烟酒家电满138元）送5个装鸡蛋一份（限400份/天）或 满68元（烟酒家电满158元）加2元换取价值5元洗衣粉一袋（限 500份/天）

下午2点至晚8点（14：00-20：00）

满48元（烟酒家电满138元）送维达纸巾一条（限400份/天）满68元（烟酒家电满158元）+2元换2l可乐一瓶（限500份/ 天）

鸡蛋： 2.5元*400份*3天=3000元 纸巾： 2.5元*400份*3天=3000元 洗衣粉：（5-2）元*500份*3天=4500元 1l牛奶：（5-2）元*500份*3天=4500元 合计费用：15000元

六重礼、happy2周年蛋糕共分享

活动时间：12月16日 时间：下午3点半 地点：超市大门口（和抽奖活动一 起举行）

费用预算：500元

七重礼、时尚2周年 百货折扣大酬宾

活动时间：12月7日至16日 活动内容：指定专柜一律6折大酬宾

费用预算：此费用由百货指定专柜按方案统一执行

八重礼、广场活动（厂商周活动）活动时间：12月14日15日16日

由区采购部和地采洽谈大的厂家安排三场露演 可安排赞助供应商的场外促销活动

三、广告宣传

1、提前2天地毯式派发20000份至一至三商圈，派发责任到人

费用4500元含在12月份正常周抛费用之列

2、店内外气氛和宣传（4200元）

1、街道横幅宣传50条，悬挂于各社区和人流集中街道侧，范围一至

费用预算：街道宣传条幅50条*70元/条=3500元(请区商品部给予赞助支持)拱门250元/个*3个*3天=2250元(请区商品部给予赞助支持)条幅560元*2条+巨幅776元张=1900元(请区商品部给予赞助支持)店内气氛吊牌、气球、装饰等4200元 费用预算：4200元

3、报纸电视宣传（4000元）1.长江信息报1/3彩版，活动内容和惊爆商品宣传和相关软文报道 2.岳阳电视台挂角广告

费用预算：报纸费用3000元，电视广告1000元

费用明细（单位：元）

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五、销售预估：

2、**店（10天）

2、上月同期、同比门店来客数为55379人，活动预计来客数增长10％，预计增加的来客数为11075人；

3、活动费用预算30000元，占该活动预估销售额的1.1%；

4、活动收益12060元（注：活动收益=增加的毛利额-活动支出的费用）活动主题】：贺辽宁兴隆大家庭商业集团18年大庆

【活动内容一】：1000台智能电压力锅大放送100000斤盘锦新大米疯狂送

活动期间，顾客在朝阳兴隆大家庭购物累计满300元，即可兑换刮奖卡一张，600元换两张，依此类推（特殊品类如电视，音响，冰洗，空调，电脑，照材，手机，黄铂金，进口表，跑步机，按摩椅，皮草累计500元换一张，1000元换2张）单张小票最多领取三张刮刮卡，您将有机会获得名牌电压力锅及盘

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【活动内容二】：全城同贺矩献-1楼 兴隆超市 早市疯狂抢 每日早9:00—10:00 夜市抢翻天 每日晚19:00—21:00 十大知名品牌奶粉同贺集团庆

活动期间凡在兴隆大家庭购物凭小票均可参加活动: 加1.5元可换购旭日升冰红茶一瓶

加2元可换购一品净洗衣液400g一袋 加4元可换购百事果缤纷1.25l一瓶

时尚广场贺集团大庆矩献

篇七：超市店庆促销活动策划书 2014年公主岭市万家福超市 4周年店庆促销活动策划书

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活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员积分可以换大奖啦！】(待选)活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。

活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！

二、活动宣传推广

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员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。

四、意外防范

（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。

（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。

篇八：10周年店庆促销方案 10周年店庆促销方案

一、感恩十年 颠峰盛惠

二、活动时间：2014.12.5-12.12（8天）第一波 2014.12.13-12.21（9天）第二波 2014.12.22-12.29日（8天）第三波

三、促销活动：

活动一：感恩10年 店庆礼包买就送

活动期间，购物满35元以上的顾客，可领取店庆礼包一个

注：礼包内包括：5种特惠券，在活动期间使用，可享受超低价商品

活动二：会员升级 旧卡换新卡

2015年开始，我超市订于每月18日为会员日

2、每月会员日当天，可享受xx优惠

活动三：店庆礼券使用进行中??

活动五：微时代 关注有礼

活动六：劲舞暖冬 关爱老人第二届中老年文艺比赛

目的：通过文艺活动，特别是老年人活动，1）达到超市形象宣传，更进一步稳固鑫利在消费者心中的地 位，同时也体现鑫利社会责任，2）在店庆当日起到气氛渲染（等于将请别的演出的费用，用

作奖项设置）

3）活动形式:45岁以上中老年人，可以以团体个人形式参加，参加的节目舞蹈、歌曲、戏曲、器乐、武术不限 4）奖项设置：特等奖一名：奖励现金2000元=4000元 一等奖两名：奖励现金1500元=3000元 三等奖三名：奖励现金1000元=2000元

鼓励奖：所有参赛者奖励环保购物袋一个，预计500人参加*1.8元=900元

全部费用预计：10000元 5）评委：现场观看的顾客、员工 6）活动细则

a提前设计制作以9周年店庆为主题的32k报名宣传单，派人在广场、小区、社区老年人晨练区域发放宣传，并持报名表现场报名 b通知上报参赛项目

c评分方式在现场组成100人员工方队，每人手持不同颜色牌子，比赛结束可以以举牌的方式打分，最后根据举牌数量的多

四：广告宣传

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五、卖场布置：

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合计：5000元

六、店庆场外氛围营造 宣传费用预计：42920元

篇九：xxx百货5周年店庆促销方案 xxx百货5周年店庆促销方案

活动主题：

“5”动奇迹 5周年庆

购物全额返 厚礼大感恩 广告语：无须凑数伤脑筋 xxx百货最贴心 您买多少 我送多少

活动时间：

11月4日

（五）-11月8日

（二）活动内容：五重豪礼 倾力放送

一重礼：购物全额返还现金券 11月4日-11月8日，顾客在xxx百货部分专柜购物100%返还现金券，部分专柜购物50%返还现金券。个别品牌除外，参加品牌现场明示。

2、本次主线促销返券活动现金券分为“100%返还现金券”及“50%返还现金券”两种，所有券面金额为随机金额。参加100%返还的发券人员在“100%返还现金券”上手工填写电脑小票上的全额，参加50%返还的专柜发券人员则在“50%返还现金券”上填写电脑小票上的50%金额。

3、“100%返还现金券”颜色为黄色，编号为2字开头；“50%返还现金券”颜色为粉红，编号为1字开头。

4、现金券购物部分不参与返券；顾客第二次凭券购物使用现金券部分低于10元（含10元）不再参与返还现金券活动；使用现金券不设找零，不兑换现金，可多张累计使用；

5、不参加活动专柜既不送券也不收券，摆放“本柜不参与此次活动”提示牌。

兑券地点：4楼桂林人通道

返券组人员返券操作细则：

2、本次现金券分为“100%返还现金券”及“50%返还现金券”两种。

3、本次现金券分“正券”和“副券”部分，券面金额及各空白项均要求手工工整填写，正副券

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加100%返还的发券人员在“100%返还现金券”上手工填写电脑小票上的全额，参加50%返还的专柜发券人员则在“50%返还现金券”上填写电脑小票上的50%金额。

4、发券人员发券前，应注意识别电脑小票上现金券购物部分不再返券，顾客第二次凭券购物使

用现金券部分低于10元（含10元）不再返还现金券；应认真审阅顾客手工小票正面的印章（是否参加活动、活动种类，实付现金多少，应返多少券）。然后在电脑小票白联和手工小票的顾客联（红色）及兑奖联（蓝色）后面加盖“已兑券”印章。

◆附券样填写图例：

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◆附数字大写字：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾

收银员操作注意事项：

1、本次主线促销返券活动现金券分为“100%返还现金券”及“50%返还现金券”两种，所有券面金额为随机金额。

2、两种现金券凡参与活动专柜全馆通用。使用现金券不设找零，不兑换现金，可多张累计使用。

4、在接受顾客现金券消费时，应严格按票面的使用期限及使用范围收券。特别注意识别伪造现金券（“100%返还现金券”颜色为黄色，编号为2字开头；“50%返还现金券”颜色为粉红，编号为1字开头）。

5、所有收银条更换成红黄白三联机制小票。顾客缴款后，黄联收银台留存，红联专柜留存。收银员应提醒顾客持电脑小票白联、手工小票顾客联和手工小票兑奖联（蓝色）到四楼兑券处兑券。

二重礼：“5”动奇迹限时抢

活动期间，要求各楼层组织部分15元、50元、150元、500元等一口价商品，开展限时抢购活动。

三重礼：会员专享超值兑

11月4日-11月8日，xxx百货会员顾客单笔现金购物满350元，加1元可兑换精美棉袜一双，加5元即可兑换“高档棉拖鞋”一双。

兑礼地点：一楼客服中心

操作要求：

四重礼：购就送美泊干洗券

11月4日-11月8日，顾客无论购物金额多少，均可凭xxx百货电脑小票赠送“美泊干洗店”6折优惠券一张。

五重礼：联盟大礼倾情送

★活动内容一：惊爆家电限时抢（活动时间：11月5日-11月6日）

上午10：00-11：00、下午16：00-17：00，凡在xxx百货购物的顾客，即可凭电脑小票至商场前坪通程电器活动现场参与家电限时抢购活动。

★活动内容二：五百大礼满就送

11月5日-11月6日，xxx百货会员顾客凡一次性购物满288元，即可凭单张电脑小票获赠价值500元通程电器现金套券和抽奖券各一张，并可免费办理通程集团会员卡。凭单张电脑小票及本人会员卡参加，单张小票限送一份套券。

赠券地点：一楼客服中心

气氛布置

1、商场前坪放置拱门两座，气球4个，营造店庆气氛，引导顾客入店；

2、员工佩戴店庆装饰帽，门头店庆主题喜庆装饰、主通道彩球及主题吊牌装饰，专柜

第二篇：店庆促销方案

辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天

一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。

二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。

三、促销周期：2011.12.18—12.24

四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。

1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。

2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。

3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。

一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送

时间：12月18日—19日

内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，不同惊喜。

购物满38元，免费送鸡蛋一份

购物满68元，免费送500g立白洗洁精

购物满118元，免费送280g老干妈风味豆豉一瓶

购物满268元，免费送青春校园10粒卷纸一提

操作要求：

A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）

B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份

二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

时间：11月20—21日

内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达

38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。

一等奖1名：品牌手机一部

二等奖3名：品牌微波炉一台

三等奖5名：品牌电磁炉一台

四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶

纪念奖数名：精美礼品一份

操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票

限摸三次，票据不分解不累加。

三重礼、店庆折扣集中营

时间：12月18日—12月24日

内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。

12月18日电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；

12月19日烤火架/烤火被全场8.5折销售；

12月20日棉衣全场8.5折销售；

12月21日棉鞋全场8.5折销售；

12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；

12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外

四重礼：会员商品超值购会员积分季末返

时间：12月1日—12月31日

内容：从2011年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：

≥1000分：9.5千克华丰农家香米一包；

≥2000分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；

≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；

≥5000分：派宁360°好神拖一个；

≥6000分以上：2.2*2.4故园9128冬被一床。

5、操作要求：

A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；

B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推

广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；

C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；

D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。

五、宣传方案：

（一）、短信宣传

1、时间：12月16日

2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

（二）、电视飞字

1、时间：12月16日至11月18日

2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼

免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。

（三）拱门

1、时间：12月17日晚——12月24日

2、数量：2个

3、内容：

1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。

2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。

（三）、空飘

1、时间：12月17日晚——12月24日

2、数量：10个

3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）

4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。

（四）、横幅

1、时间：12月13日

2、范围及数量：共70条：（城区20条，北圆盘—茅草街过街横幅20条，乡镇30条）

3、尺寸：90 cm*1000cm4、内容：

A、“12月18日—19日，店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。”

B、“12月20日—21日，店庆购物三十八，品牌手机拿回家。”

C、“12月18日，电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折”

D、“12月19日，烤火架/烤火被全场8.5折销售”

E、“12月21日，棉衣全场8.5折销售”

F、“12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折”

G、“12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售”

H、“丰彩超市——价格低 质量好 品种全 服务优”

（六）、宣传车

1、时间：12月15日—17日

2、数量：4台

3、要求：将活动内容做在车身两旁，内容简明扼要，主题突出。

（七）、腰鼓队

时间：12月17日、18日

六、布置方案：

思路：主要气氛在外围及大门口，各楼层以点代面，突出重点布置、玩具、童

装童鞋、文体、精品可做区域的圣诞布置。

1、外围左墙一长条更换成店庆活动内容；

2、广场上空拉10条三角彩旗增加立体气氛；

3、大门屋檐吊8个崭新的大红灯笼，内容为：六年盛典 特卖十天

4、玻璃橱窗及大门采取以往的全包装，以大红大紫为喜庆色调为主。

5、大厅游戏木马上空制作特制醒目特别的店庆喜庆吊牌，增加喜庆的节日气氛。

6、大厅制作4块喜庆店庆吊牌，上面付活动内容。

7、收银台及各楼层主通道以小灯笼配合店庆吊牌布置。

8、电梯两侧护栏玻璃制作圆形写真贴纸，上方悬挂1.2mx60cm店庆吊牌，两旁搭配灯笼。

9、步行楼梯台阶制作写真贴纸“辉煌盛典6周年 生活芳邻好休闲”。

10、各楼层活动重点促销堆码设计店庆喜庆喷绘包装，增加卖点视觉。

11、对三楼玩具及床品做重点布置。

第三篇：2015珠宝店促销方案

2015珠宝店促销方案

第1篇：珠宝店促销方案

一、开业促销

1、百元买钻饰 现金大返利

活动时间：8月3日——8月13日 活动内容：

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖 返现金1000元 二等奖 返现金300元

参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张

2、旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日——9月3 日

活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店 或

迪欧咖啡连锁店——面值50元免费餐卷一张

3、大礼送会员 好事与您享

活动时间：8月3日——8月13日 活动内容：

凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。

4、688 钻石走进寻常百姓家

拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。

5、量身定制'真我个性'克拉钻

真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子......一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中

二、活动宣传推广策略

1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下： 1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1．8 688钻石走进寻常百姓家

1． 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖 1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张 1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张

2、开业前三天在金叶广场内放置x展架20个 内容：

2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 2．2促销内容

3．爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户

3、开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2

4、开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。三需准备与沟通工作

1、联系充值卡

2、买一台电脑，联系会员资料联网

3、与金叶联系放鞭炮事宜

4、与民政局联系结婚喜卡事宜

5、与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜

6、哲里木金店之夜

7、与影楼联系互动互惠

8、开业场地布置和店面布置专人负责 第2篇：珠宝店促销方案

中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否，万不可掉以轻心，因此，为您准备了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：——

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算 珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。第3篇：珠宝店促销方案

20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千##第1篇律，忽视了品牌的建设和维护。

*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；

金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份； 金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，金额在10000－20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号。

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点：1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志——

优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备 前期准备分三块：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？

综合成本(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。第4篇：珠宝店促销方案

随着“五一”的到来，不少珠宝店在精心策划促销方案，为此，小编特地整理了一份珠宝店五一促销方案，希望能帮到一点小忙，当然了，如果您有好的珠宝店五一促销方案，别忘了来投稿和大家分享哦！

方案一：五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者” 一．活动时间：5.1-5.7 二．活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者 三．活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参与优惠活动）四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.X展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

第四篇：珠宝店促销方案(共8篇)

篇一：珠宝店促销方案

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

二、活动主题：

“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

三、活动时间：

2010年10月1日——2010年10月8日

四、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

二重礼：回馈感恩礼(特价除外)金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合 30分钻石戒指4999元

情侣对戒 2399元

翡翠手镯 688元 k金吊坠+k金项链 888元

6围1镶嵌钻石女戒 2010元

抓现金百分百中奖。

（2）抽奖细则：

五、前期具体宣传方案：

1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。

5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。

(5)店内：门口设立明显标示金嘉利logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元

2、条幅的设计制作费用： 元

3、促销传单印刷费用： 元

4、促销礼品费用： 元

5、报纸宣传费用： 元

6、代金券印刷费用： 元

7、其他应急费用： 元

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。

各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。

九、活动反馈和评估

国庆 中秋珠宝饰品促销

活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴

活动范围：国内各加盟商

活动时间：2010年9月21日至10月8日

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升

活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

活动内容：

活动一:“喜从天降”活动

2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）

奖品设置：

活动二：“号码送祝福”活动

活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中

活动三:“婚礼进行时”活动

1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免

活动四:“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档

活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动

备注：

篇二：珠宝实战经典促销方案 珠宝实战营销经典促销方案

(m牌珠宝目前在h省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，m公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为m公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。

一 现状分析

１、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“xx假日大酬宾”，下次的推广是“收看xx栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。

额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。４、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上m品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向m公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。

二 解决方案

ａ、新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天ｂ 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱 情的重温与美好；广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。

３、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。

４、精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。

５、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。

三、第一炮——“强强联合”出奇兵

问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。

四、发现与准备

１、经过我发现，s公司的售楼l大厅非常气派豪华，总面积共500平米。

前期准备工作

１、产品方面：

ｌ大厅固然有高档豪华，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更加辉煌。

２、装修及装饰方面：

为了能够体现珠宝的华丽与美感，我特别从专卖店选取了数组高档展示柜，分系列放在ｌ大厅的各个醒目角落。

４、为了能够起到宣传及安全双重作用，我特从各终端调集了５名相貌、身材、销售技巧一流的店员。

五、活动过程

１、人数：本次活动ｓ房产公司共引介来43位年薪在百万以上的大客户，从人数及ｌ大厅的面积来看正好显得游刃有余。２、氛围：由于都是高级人士，所以共同话题也就显得更加丰富异常。

六、活动小结

１、珠宝产品属高档奢侈品，那么如何让购买者感受到这种高档的气息就是首先要解决的第一个问题。本次活动中的设施、装饰、灯光、背景、高档楼盘沙盘、名贵珠宝等等合力将这种高档的气息捧上了颠峰。

２、物以类聚，人以群分。

是这样的一种梦幻色彩。同时，还要注明的是，这个阶层的人是一个最要“脸面”的阶层。

３、本次推介活动的一个亮点就是我所采用的软性销售法。在整个聚会过程中，我们的店员并未有过一次硬性的宣传，而都是采用向顾客普及珠宝常识、与顾客进行聊天等形式，只有在顾客问及价格时再微笑的将价格说出来。

4、珠宝常识的普及，优雅的销售姿态会给人一种良好的印象，这种印象很容易便构成了更大范围的免费广告——口碑效应。

篇三：珠宝店促销方案 中国黄金圣诞元旦活动方案

一、活动目的：

1．提升店铺人气，增加中国黄金加盟店的销售额

2．提高中国黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 3．提高中国黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的二、活动时间：

2010年12月24日—2011年1月3日

三、活动主题：

中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多

四、活动软文：

欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

五、活动内容： 1.早进店 早得礼

活动期间（国庆节当日除外），凡持本店dm单进店消费者（或如本店

数量有限 送完为止

b a千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗

d千足铂金买满4克送千足钯1克 e翡翠500元以上4.8折 f银器9折

3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情”

凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠：

（2）凡购满价值 元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健

身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值 元人民币

五、宣传策略

1、当地报纸广告 时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传：

1、媒体选择：当地电视报

2、宣传次数：两次或一次

2、广告内容：中金购物送大礼 圣诞元旦优惠多 欢乐11天 买“白金”送黄金 买钻石送空调

中国黄金 让你乘兴而来 满意而归

为了保证效果，dm单可领取精美礼品一份

3、店内广告

ａ．店铺内背投电视播放促销信息发布或播放公司企业文化宣传片，在活

动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放．

c.店内的pop（卖点广告），x展架或易拉宝

〈三〉联系相关单位

1、联系与店方合作的其他企业：美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼，〈四〉制作dm宣传单：2010年

1、数量：不详，建议数量稍微大一点

2、宣传内容：中金xx店元旦圣诞优惠活动

3、文案设计：以上第五点

〈五〉店面装饰：

1、门口活动指示牌一个；

2、店内音乐建议使用喜庆音乐：《喜洋洋》等；

〈六〉2010年9月20日底，所有准备工作完成；

〈七〉人员配置：

六、活动所需物件汇总：

广告、dm单

七、活动实施注意事项:

八、物料统计说明 宣传单 ２０００份 促销内容

吊旗 若干促销内容

ｐｏｐ单若干促销内容

九、预计效果和后续跟进：

该活动按照预计完成后会极大程度提高中国黄金在当地的知名度和美誉度，消费者对中国黄金品牌的专卖店会有更深的了解和认识。

最终解释权归中国黄金xx店所有

篇四：珠宝店活动策划方案 珠宝店活动策划方案

第一部分

活动目的：用玉文化引导消费

活动时间：2010年x月x日——2010年x月x日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费

主题要素：文化 消费 服务

活动地点：xx路xx珠宝店面及周边区域

主题传达表现：

活 动 概 述

活动预期目标

目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。

第二部分

玉文化活动的环境布局及现场氛围营造

总体原则：

片区分工?布局规划：

珠宝店店外

?设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

珠宝店店内

?店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪

?店内主题展板宣传

?向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。

第三部分：活动实施方案

活动方式（概要）：

3．凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份

活动评估：

第一阶段?活动前宣传

宣传时间：2010年x月x日 宣传形式：告知宣传

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素： ?珠宝店的企业形象 ?珠宝店的服务理念 ?活动的主题及内容 ?活动举行的时间及地点

?报纸：提前一周发文

第二阶段?活动后宣传

宣传时间：2010年x月x日

宣传形式：软文宣传

宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板

宣传目的：活动效果巩固

本人为广告专业本科毕业，可承接各类广告文案和设计，如需修改或咨询详情请加q：115227443 篇五：某珠宝营销方案 天龙珠宝营销方案

前言：

由于现盘锦商场竞争激烈，兴隆集团与大商集团为了占有盘锦市场，不断推出各式的促销活动，导致现今盘锦的珠宝业竞争将会更加异常激烈。天龙珠宝作为盘锦地区老牌首饰品牌，在盘锦拥有一批稳定的消费群体。但是，随着岁月的变迁消费者的年龄更，80、90年代的年轻人群成为珠宝消费的主流人群。但这群人出生较晚接触信息主要通过杂志、网络对传统媒体的接触较少等原因导致这群人对天龙珠宝的优势特点缺乏了解、认识不够。在这样的市场基调下，建议13年天龙珠宝要在稳定中求发展，本方案以“稳定老客户，开发新客户”为目标客户策略核心思想，通过为vip提供更全面、更细致、更有品味、更优惠的产品及服务，并通过加强同潜在vip客户的异业进行合作，稳定并开拓更广泛的vip客户市场。另一方面通过在主要节日进行大力度的促销，挖掘节日主要目标客户群体的潜在需求，赋予能满足该需求产品以情感，以情促成消费者购买，从而达到促进销售的目的。在品牌推广方面，依托重大事件、营造事件等策略，加强天龙珠宝品牌及天龙珠宝品牌所蕴含的优势特点的宣传，加深天龙珠宝品牌及产品在消费者心中的品牌印象及品牌美誉度。

关键词节日促销、vip营销、异业合作、事件营销、媒体整合一、天龙珠宝整合营销框架 

1、 市场为导向：整个营销体系建立在以天龙珠宝潜在购买者为研究对象的基础之上通过对目标群体的4c（消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、购买商品的方便性、企业同消费者的有效沟通）进行研究，得出结论作为建立天龙珠宝整合营销体系的依据。

2、 调查为前提：策略的正确与否以准确的市场数据为前提条件，通过对潜在珠宝消费者的抽样调查，获取目标人群的生活习惯、购买方式、消费特点。



3、 品牌塑造为目标：整合营销的关键是通过系统的接触管理，塑造品牌形象，建立品牌资产。品牌形象的塑造、品牌资产的建立是一项长期而艰巨的工作，企业、产品与消费者的每次接触，都可能传递某些关于品牌的信息，对品牌形象的形成产生影响。

二、整合营销策略 

1、 以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大重要销售旺季，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节日的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达到促进销售的效果。



4、 加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直

三、整合营销预计效果 

1、销售旺季，销售稳步提升。

四、整合营销方案

（一）公关性营销

2、新闻公关方案建议 

3、事件营销方案

执行要点：

媒体炒作： 报纸新闻：

“免费珠宝服务走进油城”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务 “用心，让珠宝再次绽放闪耀光芒”——天龙珠宝青年服务队为油城市民提供免费珠宝服务 （本报讯）近日，天龙珠宝公司派出服务队走上油城街头，为市民提供珠宝首饰免费清洗、维修服务。据悉，该服务队是天龙珠宝专门指派该公司优秀青年员工组成的，在天龙珠宝两大店门口为消费者提供服务，服务内容包括为珠宝首饰佩戴、保养咨询等，并免费清洗维修黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。

执行要点：

媒体炒作：

报纸新闻

黄金、铂金首饰，18k金首饰，以及镶嵌饰品等，据天龙珠宝青年服务队介绍，天龙珠宝作为盘锦本土珠宝品牌，一直秉承“宁失千金不失一信”的企业服务理念，致力于为油城人民提供最完善的服务、最优质的产品，尤其是天龙珠宝的服务，将盘锦珠宝市场的服务标准提到了一个新的高度。

策划思路：天龙珠宝每年都推出的事件营销活动，在11月份推出此活动，由店内员工组成若干个服务小组，深入到农村进行宣传我公司品牌形象，并在农村人员集中区域搭设免费清洗台，为农村的顾客进行珠宝首饰的清洗，以及首饰保养得宣传工作。并免费为农村人员发放年画。执行要点：

策划思路：天龙珠宝在学生高考期间，免费为高考学生提供接送车。接送高考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。

执行要点：

6月1日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点；

（5）、天龙珠宝“助力中考，免费学子接送车“

策划思路：天龙珠宝在学生中考期间，免费为中考学生提供接送车。接送中考期间的学车，选择几条线路，学生凭准考证乘车。

执行要点：

6月10日在天龙珠宝盘山店、兴隆台店悬挂免费接送学子的喷绘布，明示接送的时间及地点；

（二）推广性营销

1、天龙珠宝“结婚钻石“春季新品上市

活动时间：4月中旬

活动主题：天龙钻石，2013新品上市。

2、天龙珠宝第三届“翡翠节“

活动时间：7月中旬

（三）联盟性营销

1、与婚纱影楼合作 ⑴、合作可行性分析：

虽然有地区经济、文化、习俗差异,但结婚必选购珠宝首饰是国民的共识（因为自古以来黄金珠宝首饰是作为聘礼的一部分而存在的。

婚庆既然都要买首饰,那珠宝专卖店和婚纱影楼结合有主要有以下三点好处： ①

② ③

减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱。培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。

④

⑤

⑶、合作方式：

① 拍婚纱照送天龙珠宝钻戒

② 买天龙珠宝结婚钻戒送影楼婚纱照

在天龙珠宝购买婚爱钻石的顾客，根据价位不同，赠送影楼不同额度的婚纱照。

我店在婚纱影楼店内放置专柜进行宣传，合作婚纱影楼在我公司店内放置dp点宣传该公司形象。

合作婚纱影楼店内员工到我珠宝店消费，可在我公司享受我司员工的最大优惠。同时，我公司员工到合作婚纱影楼拍摄婚纱照，也享有该公司员工的最大优惠，通过这种互惠，增加员工的福利待遇。

2、加强同婚庆公司的合作

婚庆公司是直接面向新婚人群的终端其业务同天龙珠宝毫不冲突。



1、在盘锦各大婚庆公司投放天龙珠宝产品宣传册、产品展架、宣传单页。

双方店内放置合作的优惠政策。

银行都有其高端客户，如能整合该资源，可以帮助天龙珠宝拓展更多的客户群。



1、持某银行高端信用卡，vip客户，可直接享受天龙珠宝vip金卡折扣。

2、持某银行信用卡刷卡购珠宝再赠代金券一张。



4、在银行发行的信用卡手册上增加天龙珠宝产品分期付款。



1、营销思路：提升老客户品牌忠诚度，老客户销售量稳步提升，老客户队伍逐步扩大 会员顾客的销售额在天龙珠宝全年销售中占有很重要的份额，而且其忠诚度、消费力也高于普通客户。如能通过加强对会员的营销，从而以会员为传播中心，影响其周边的消费者，将会为天龙珠宝带来更大的销售提升。

会员2012年营销核心主题： 至真至诚尊享2012 

2、会员营销内容 ：（1）、至真至诚服务 

 ②、vip专用通道：天龙珠宝总店为vip开辟专门服务区，有免费茶水及专人服务。

3、建立vip数据库表格

详细登记vip客户的姓名、生日、联系方式、地址、家庭情况，以方便在节假日、客户 生日发送短信及礼品。

4、vip活动（1）、“天龙珠宝+某时装品牌”春季发布会 时间：5月 地点：国贸酒店

内容：

1、时装发布；

2、珠宝展示；

3、现场首饰特卖会；

4、红酒鉴赏：由某酒商提供红酒，并讲解红酒有关知识； 执行要点：

1、邀请服装品牌合作，将对vip更加有吸引力，且能同珠宝更加紧密的接合。

2、本次发布会可以对天龙珠宝的新品予以展示。

2vip可凭积分兑换名额，具体兑换积分根据积分兑换比率确定。天龙珠宝同其合作银行共同举办vip春节晚会，晚会节目可由天龙珠宝及银行员工共同演出，晚会中穿插抽奖、互动游戏、首饰模特秀、特价首饰拍卖。



5、vip积分兑换策略建议

可参考天龙珠宝自身情况设定，建设银行信用卡的积分兑换比例为500积分= 1元人民币即为vip客户每消费500元，再减1元。但是由于信用卡使用率比较频繁，所以其比例较高，针对于首饰消费的情况，我们建议可定位200积分=1元人民币，则300元现金购物卡需60000点积分兑换。

奖品价值可根据vip积分分值所占比例区间，见下表：（4）、奖品价值安排是按照以下规则确定

①如20000分客户较多，则不能兑换刚好为100元的商品，这样刚刚用完积分，不利于资源节约，所以20000分的客户仅兑换50元的商品，让积分略有盈余。

（五）促销性营销

1、圣诞节、元旦（12月10日——元月10日）

2、新年、情人节（元月29日——2月28日）

3、五一劳动节、母亲节（5月份）

4、天龙珠宝16年店庆（6月份）

5、七夕促销方案（8月）

6、国庆、中秋节（9月——10月中旬）

篇六：珠宝行业大型促销活动方案构思

暧暧珠宝，凭添几分娇媚，在东方，锦上添花；

眷眷爱心，更增些许温情，从今后，与众不同！

让爱心与梦想起飞

——东方珠宝为有志者启航扬帆

东（冬）去春来又一年，方（芳）草纷飞艳阳天；

珠围翠绕魅力展，宝玉之华尽情观；

回眸一笑百媚生，报喜金鸡迎春鸣；

客来东方请珠宝，一朝结缘两情牵，以为相距三四月，得到确有五六年；

其实早就把你想，八成你也把我盼，久而久之心纷乱，实心实意为了你，百折不挠要实现，千里迢迢东方见，万般柔情为了啥？意义就在手指间！

（一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、万、亿）主题：三分天下寄情物，二分无奈在东方

读了莫泊桑的短篇小说《项链》，我就喜欢上了钻石。玛蒂尔德为了那挂假钻石项链付出了十年青春的代价，但她仍然念念不忘因那挂项链而使人倾倒的舞会，这从一个侧面反映了钻石异乎寻常的魅力。我发誓要买一挂钻石项链送给令我心爱的姑娘，来表达我纯真的爱。当我终于遇到她时，才猛然发现当初的愿望是多么不切实际。作为一名“工薪族”，除了必要的开支，我每月的工资常常所剩无几。钻石项链仅仅是一个可望而不可及的梦，我为自己的贫穷而苦恼。我和她终于走进了婚礼的殿堂。

活动内容：

一、东方珠宝返现回馈老顾客

3月8日是值得庆贺的日子，也是您幸运的日子，也许您已淡忘，但东方珠宝不会忘记您，请赶快找出您的购物小票，1、如果您是在2003年3月8日“双福”珠宝开业之际购买

“双福”珠宝产品的顾客，持当日购物小票到“双福”专

2、如果您是在2004年3月8日“双福”珠宝开业一周年之

际购买“双福”珠宝产品的顾客，持当日购物小票到“双

3、如果您是在2004年3月8日“尚韵”珠宝开业之际购买

“尚韵”珠宝产品的顾客，持当日购物小票到“尚韵”、“欧

诗曼”专柜可按当日实际消费的基础上，返还您6％的现

二、东方珠宝用心关爱贫困学生

三、东方珠宝关爱女人

女人千差万别，或温柔端庄，或清秀可人，都值得仔细品味。吉年更要吉祥，女子人一生平安

事事用心的您，关注身边的女子人了吗？

四、东方珠宝和您同庆结婚纪念

3月8日东方珠宝隆重推出新品红、蓝宝戒，并和您同庆红、蓝宝石婚，祝愿您们相濡以沫、幸福一生！

这中间有个问题：光送蛋糕对消费者的影响力不够大，全市再这个日子结婚的并不会很多。

（赠送喜庆全家福大版照片）

和当地著名婚纱影楼合作，用**元——**元的消费卡（最好是全额，不要让消费者垫款，否则没有意义。

（免费赠送结婚照或写真照）

和当地著名婚纱影楼合作，用**元——**元的消费卡（最好是全额，不要让消费者垫款，否则没有意义。

（增加结婚照或写真照消费卡）

和当地著名婚纱影楼合作，用**元——**元的消费卡（最好是全额，不要让消费者垫款，否则没有意义。

祝你们白头偕老、真爱一生！

东方珠宝三月八日大型促销活动方案构思

篇七：珠宝店五一促销方案 珠宝店五一促销方案 “五一“圆梦钻石超值送

一、活动时间：4.29-5.7

二、活动主题：圆梦钻石超值送

三、活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜” 即对部分

钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

四、活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活

篇八：五一珠宝促销方案 五一活动方案

（一）一、活动目的在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

二、活动对象

三、活动主题 ：银灵石尚“五保一追”大回馈。

四、活动方式

抽奖方式a、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：

单件金额在200－400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份（奖品为素银耳钉一对，价值50元左右）；

单件金额在400－600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份（奖品为素银项链一条，价值80元左右）；

单件金额在600－800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份（奖品为素银吊坠一个，价值150元左右）；

单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品（奖品为手链一条，价值200元左右）；

奖品设置（设个4等级）：一、二、三、等奖及纪念奖。

抽奖方式b、五一幸运大翻牌：

幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日—5月5日

活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元（包括400元）时获得一次翻牌机会，600元以上（包括600元）获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

奖品设置：

b、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。

加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定

各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。

银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容： 各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。

六、前期准备 ：

1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。

二、活动时间：4月27日至5月5日

三、促销主题： 轻舞时尚乐五一

母亲节方案

一、活动背景

为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

二、目的

1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福；

2、带动银灵石尚店内产品销售 ；

三、主题： 感恩母亲，真石传情！

四、目标市场

迎合目标消费群心理，满足情感需求。目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。

五、活动时间 ：5月10日—5月12日

六、活动内容

2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。

5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。银灵石尚平面代言活动思路

一、活动背景：

1、针对目前银灵石尚品牌被消费者接受程度不高的情况，为了增加消费者对银灵石尚品牌的认知度，增加消费者的到店率，促进银灵石尚在河北市场的占有率。

2、目前河北加盟店较为集中的情况下，可以把河北市场作为银灵石尚全国销售示范区域。

3、银灵石尚在全年的展会现场需要模特对产品进行现场演绎，并且银灵石尚的网站、画册等都需要平面模特全方位传达给消费者，可以进行小范围的选拔活动，选出与银灵石尚气质更相符合的平面代言人。

二、活动目标：把银灵石尚做成河北时尚潮流的风向标，为所有美丽、智慧的时尚女性创造发现自我、展示自我、彰显魅力、领秀时尚的机会，实现自身的梦想！

三、活动细则

1.时间安排报名时间：2013年4月25日—2013年5月25日 培训摄影：2013年6月18日—2013年6月21日

线上评选：2013年4月28日——6月12日

决赛暨颁奖盛典：2013年6月30日

2、报名：身高，学历，地区、性别不限；年龄在16～30周岁之间；五官端正，身材比例好，无明显伤痕；身体健康，能适应的培训及比赛;参赛者须不受任何其他合约的约束；遵纪守法，无不良记录;3、报名方式：

a 线上报名：登陆银灵石尚网路报名专栏

第五篇：周年店庆促销方案

新店开业促销策划方案

活动重点说明：

11月、12月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、商品将会热销，商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新店开业与周年店庆氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、大派“红包”——见者有份的促销策略

把现金劵装在红包里，见人就派。有真正的钱，也有限额现金劵。

二、店庆惊喜换购价

2011=200+11=2000+11=？

购物满200元，加11元可换购价值108元的商品；备注：（平均折扣：0.685）购物满2000元，加11元可换购价值1108元的商品；备注：（平均折扣：0.647）操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品卡，并在小票上盖章以示无效。

三、噼里啪啦迎店庆

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）备注：每张消费劵只可以消费一件衣服）

一等奖： 2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖： 20名，奖品价值为500元的礼品或消费券；

三等奖： 30名，奖品价值200元的礼品或消费券；

四等奖： 50名，奖品价值50元的礼品或消费券；

五等奖：奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

四、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

五、一谏值千金——我们倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善

自己。同时，此举也会让顾客感受到鑫海湾的真诚。

选择周末两天，袁总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“鑫海湾”的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。

操作说明：

A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”

C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

“惊喜无限、周年店庆”活动方案

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：11月17日——11月23日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11月9日—11月23日插播，3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、活动组织计划：

（1）分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对鑫海湾的印象，不断实施消费行为。）

第一周：11月17日—11月23日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，市场可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：11月17日—11月23日

活动内容：

“顾客是鑫海湾的上帝，鑫海湾更离不开顾客的支持“，为了感谢对鑫海湾长期支持而又忠实的顾客，鑫海湾超值回报：凡于此期间凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米

第二周：11月24日—12月1日

□□惊喜第二重：鑫海湾积分卡再次与您有约！

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：11月24日—12月1日

活动内容：感恩节，鑫海湾感恩有你，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

第三周：12月2日—12月9日

□□惊喜第三重：狂欢购物节，加一元多一件！

活动时间：12月2日—12月9日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满200元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满200元加1元得鑫海湾纪念水杯（限量300顶日用）

购物满600元加1元得鑫海湾日历一本（限量300个自理）

□□惊喜第四重，甜蜜礼品大派送

活动时间：12月10日-12月18日

活动内容：每天对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）假日

周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢购物节，超低特卖场

时间：11月5日、6日、14日、15日、21日、22日

内容：每天提供5款让利促销，提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满300元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

□□圣诞到，好运来！

活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满298元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满598元两次，898元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；（3份/天，计18份）玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（10份/天，）日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天）食品

玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我们的心愿” 鑫海湾全民长跑运动会

活动时间：12月21日早9：00—10：00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁—50岁不等，中青年为宜。名额为100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品

厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品

□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

活动时间：12月21—27日

活动内容：购物、娱乐、休闲，鑫海湾与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注鑫海湾，聚焦鑫海湾。

时间：每晚7：00 地点：鑫海湾商场入口舞台

12月21日—23日：影片经典放送：由后勤部负责放背投。自理

12月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

12月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。（自理）

12月26日：鑫海湾大型文艺晚会：由消费组织参与。

12月27日：少儿游戏大比拼：年龄5岁—15岁，呼拉圈比赛6组，每组5人，跳绳比赛6组，每组5人，共计60人。（自理）

五、费用预算。

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友

凡来本专卖店的小朋友（必须由家长带来）

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份（以此来带动人流量，起到吸客的作用）

“小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”100米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋（可由获胜小选手自选同等价值的鞋）