化工行业公司面试问题 面试经验

第一篇：化工行业公司面试问题 面试经验

马上就要离开学校了踏入职场了，一直想总结一下自己的求职经历与学弟学妹们分享

1来帮化工类专业（化工、材料、化学）学生归纳一下可供求职的外企

2来帮大家更新一下企业的招聘流程（应届生上的很多信息早已过时了），帮助大家有的放矢的进行准备，做到心中有数 来介绍一下各企业对华理学生的偏好程度，避免很多同学投了不招华理的职位，白白浪费机会。

化工学生求职时主要可以关注三类企业，1能源类巨头2 化工化学品公司 3 快消类。我简单分享一下我走完final的面试经历。

一 能源化工类公司1 埃克森美孚

招聘流程：网申——英文电面——英文群面——英文终面——发offer：11月下旬

网申：美孚的网申是比较看学校和专业的，华理化工通过率非常高。电面：电面很简单，以考察英语口语为主，用时5-10分钟，基本上问一些兴趣爱好，家乡这种很水的问题。

群面:淘汰率很高，一组通过1-2个。与快消类公司的群面很不同，更注重考查思维和价值观。Aggressive的、只会分配任务提不出有效方案的基本都挂。

终面：淘汰率也比较高，3-4人进一个，类似于宝洁八大问。销售类职位的会让你进行现场模拟销售。

Tips：全程英文面试，英语一定要过关。美孚的企业文化决定了它偏好严谨、低调的人，所以不要aggressive咄咄逼人。另外，美孚化工部很喜欢华理的学生，今年发了8个offer，润滑油部招华理的比较少，职位方面，所有职位都可以投，没有歧视。Shell

招聘流程：网申——电话面试中文——群面中文——SRD中文（case study+群面+技术类面）——部门经理面试 英文——发offer：11-3月

Shell是让我哭笑不得的一个公司，它在网申阶段把我拒了，但我因为拿到了shell能源调研比赛的二等奖，所以直接进了最后一轮，SRD，最后通过了，也拿到了G-staff offer，坑爹的很，拒了offer。因此跟大家废话一句，网申真的看人品。网申：通过率很低。

电话面试：是给你一个话题让你深度挖掘，虽然我没参加，但是根据我SRD的经验，主要考察的是你思维的深度和广度。

群面：我也没参加，不过shell的群面一般只考察你的relationship，人际交往能力，与美孚不同。

SRD：其实就是AC，2小时的case study+1小时群面+40min的技术类面试。SRD是我经历的最好玩的面试，以考察CART为主（C：capacity，A：achievement，R：relationship，T：technical），case study考察CA，群面考察AR，技术面考察T。SRD时间为一整天，一般在北京进行，前一天会有一个briefing，收获非常大。

部门经理面试：以问技术问题为主，顺带会问一些宝洁八大问。有老外。

Tips：Shell的公司文化与美孚接近，所以面试中也要避免aggressive，SRD比较有挑战性，平时可以做做案例分析看看casebook。Shell很喜欢从华理招技术类人才，建议投技术类岗位，今年在华理发了超过5个技术岗offer。BP： 招聘流程：网申——电话面试英文——Online 笔试——群面英文——Online性格测试——终面英文——发offer：11-1月

网申：通过率蛮高 电话面试：八大问

Online 笔试：图形测试推理+ Numerical+Verbral 类似SHL，不难 群面英文：1h，8-10candidate，3个面试官，面试官都是HR，case比较2，我的是有关于校园招聘宣传的，因为面试官是HR所以可以多表现一下自己

Online性格测试：很简单，形式而已

终面英文：1h，3个技术经理。我投的是技术岗位，问的基本全是化工原理，要用英文回答，要花各种流程图。这是我经历的唯一一次视频面试，对着液晶电视说话，网络还巨卡，坑爹中的坑爹！

Tips：全程英文面试，英文一定要好，掌握专业词汇。BP还是蛮喜欢华理的学生去投技术生产类岗位，offer数不详。

三大能源巨头对化工、材料、化学等专业的同学来说都是不错的选择，尤其是女生，工作稳定，待的时间越久福利越好，出国机会也比较多。尤其是现在全球经济不景气，这类公司很少出现裁员，这是很大的优势

二 化工类公司Dow：网申——HR面 中英文 ——部门经理面 中英文 ——极少数部门有3面——12月中下旬发offer

网申：Dow出了名的喜欢华理，网申通过率非常高 HR面：1对1，基本也是八大问类似

部门经理面/终面：因为有offer就放弃了，据参加的同学说，生产岗位面试会问很多化工原理的专业知识，研发会要你做PPT介绍课题。

Tips：作为化工老大。Dow每年会从华理招大量的研发人员、生产工程师MEDP，CDP今年也给了华理offer，offer数不详，至少6个。MEDP的offer是比较容易拿到的，对soft skills要求不高，建议平时低调的，不爱出风头的，但做事踏实、做实验认真的同学可以好好准备。Henkel：网申——笔试——群面——PPT陈述&部门经理面——12月中下旬发offer

网申：通过率蛮高笔试：题目很难，很奇怪，但通过率不低。类似公务员行测，主要是图形推理和英语阅读 群面：2-3个面试官，candidate非常多，case比较普通不难，因为人多所以建议多表现自己，他家不怎么刷aggressive的人。

部门经理面：做PPT汇报。因为有offer所以没去，据说蛮容易通过的。

化工类公司除了以上的两家，还有很多不错的公司，我给大家整理一下

杜邦：跟Dow一个档次的牛公司。杜邦中国蛮难进的，待遇也是顶级的；杜邦农化每年会要不少华理的，估计有5个吧，没有杜邦中国好

德固赛：管培职位很不错，待遇很不错，今年在华理发了2（可能是3）个offer，不过不是每年都招

ＧＥ：很好的公司，出来的人才很受欢迎，暑期实习项目是主要的招聘渠道。每年也会给华理几个offer的

法液空：扬帆挺不错，MT比较水。MT每年会在华理发一箩筐offer 空气化工：口碑很好的公司，每年也都会从华理招技术类管培。巴斯夫：公司很好，待遇稍差，每年会在华理发一箩筐offer 拜耳：不详，貌似不喜欢应届生

SABIC：原来的GE plastic，招生产为主，蛮喜欢华理的学生。三 快消类公司宝洁：网申——托业英语测试——一面——二面——RT笔试——发offer：11月中下旬

网申：通过率高的吓死人

托业英语测试：750就够了，六级水平通过无压力

一面：大多数是中文面，少数有老外面试官的会有英文。1对1面试，宝洁八大问中着重问2-3个问题，不会挖的很深。通过率很高.二面：大多数是中文面，少数有老外面试官的会有英文。1对3面试，3个面试官，宝洁八大问中基本每个问题都会问到，会挖掘的很深。刷人刷得很厉害。

RT笔试：网上资料很多，淘汰率不到一半。

Tips：宝洁是八大问的发明人，所以准备宝洁面试要花够时间，每个问题都要准备好case，能说出来龙去脉。宝洁今年发了华理9个offer，PS部门很喜欢从华理招人，童鞋们一定一定谨慎投MKT和R&D。刷人环节主要在二面，华理进二面的有50-100个。联合利华：网申——笔试SHL——部门经理面——AC（1case study+2群面+1PPT汇报+1单面）—— 发offer： 12月上旬 网申：通过率很高

笔试：刷人率蛮高，认真做一下SHL的题预热

部门经理面：宝洁八大问为主，刷人率蛮高。喜欢问why FMCG，why unilever，why position

AC：整整一天，5个面试，分配好体力脑力很重要好。5人一组，笔试型Case study 1个半小时，几十页英文材料，时间很紧，这个case的内容是贯穿这个一天的；群面，2个面试官，半小时看case+45Min讨论；PPT汇报，看了case以后在A1纸上写提纲，接着做汇报；汇报完以后是单面，八大问随便问问。

Tips：U家今年在华理发了5+的offer，建议大家投递生产供应链和研发部门，销售也可以投，对自己有信心的话可以冲击一下MKT，难度低于宝洁。强生：网申——笔试——1面——群面——终面（PPT汇报+群面+问答）——发offer：约12月上旬

网申：通过率很高 笔试：正常人都能过

1面：八大问，通过率蛮高 群面：强生中国是很普通的看case讨论，JJMC比较复杂，有话题讨论，简历问答等。

终面：我参加的是JJMC的终面，3min自我介绍PPT，群面类似辩论。

Tips：说到强生就必须提强生未来领袖学院（TLS）了，每年参加TLS并表现出色的成员会有绿色通道加入强生，暑假的夏令营是直接发offer的，即使没参加暑假的夏令营，也可以由TLS推荐直接参加1轮面试pK。与其他学校的TLS会员一起，过了就直接进终面。在这个社团你绝对可以锻炼很多，认识很多牛人前辈，得到很多内部推荐的机会。

快消是一个外表很光鲜的行业，但是学校和专业决定了华理化工类学生很难进MKT，供应链、生产、研发是我们的主要目标。当然以上三家公司的pay还是很给力的，整体薪酬会略高于化工行业。

以上的八家公司我都进到了final，因此我比较有信心我的内容不会误导到大家。当然还有其他很多外企也是很不错的，现在国企的发展势头也很迅猛完全不亚于外企，国企外企各有优势。

对于广大还没开始找工作的小朋友，我建议大家值得在两方面去投入时间：1 社团活动（TLS是一个很好的平台）2 英语口语（我们学校的OEC口语俱乐部也是很好的锻炼平台）。我本身并没有正规的实习经历，但社团经历一样能打动面试官，英语则是一个门槛。

最后要跟大家说一点的是，信心和底气。华理学生求职过程中最被公司诟病的就是底气不足，总觉得不如复旦交大。我一开始也有这种不安，但JJMC的群面给了我底气，6人中3复旦2交大+1华理的我，其余5个人的经历1个在Monitor实习，1个在BCG实习，1个在渣打实习，一个创过业，一个社团创始人，听着都是大牛人，不过我还是脱颖而出了。我是想告诉大家，当你通过了网申以后，你和其他candidate就是在同一起跑线的，不管他们是来自清华，北大，复旦，或者是海归，公司更看重的是你表现出的能力，这也是面试存在的意义。

第二篇：公司面试问题总结

总 结

1.先来谈谈你自己吧？

您好！我叫盛正，于今年毕业于武汉生物工程学院，湖北荆门人。我的座右铭是“一分耕耘一分收获”，自己毕竟也年轻，所以有更大地发展空间去为自己心仪的工作所努力。选择贵公司也是在分析了自己的特长之后才慎重选择的，我的特长是交际，不论是大学还是荆门，都有许多朋友。而且在大学时认真学习，专业基础知识也比较扎实，所以我相信自己的选择，也是对自己的一种考验与肯定。谢谢

2.你大学从事过哪些工作？

在校期间，是我校的“青年自愿者”，多次参加校内的公益活动。

2009年10至2009年12月，自学计算机硬件维修的基本知识，组织开展“阳光义诊爱机”活动。

2010年暑假，在中国工商银行荆门市老城支行进行暑期社会实践，担任前台柜员。

3.对你来说工作中最重要的是什么？

我觉得最重要的是处理好个人利益与企业利益的关系。自己一旦进入一个企业，就应该以企业利益为重，个人能力是个人在企业的一张名片，个人的价值在于你给企业带来的收益。而处理好个人利益与企业利益的时候，还能兼顾到团队精神，并扎实自己的专业技能与培养恒心与信心。所以，我认为处理好两个利益关系是最重要的。

4.你觉得×××(岗位)应该具备哪些素质？

1勤奋敬业，不怕麻烦2需具有广泛的多方协调能力，有敏锐的洞察力3拥有扎实的专业知识和实践经验4及时检查自己工作任务的完成情况，5.你为什么愿意为本公司工作？

我觉得选择一份好的工作是实现自我价值的体现，烟草公司是属于国有烟草专卖专营的商业批发企业。当然，自己选择这个公司，是坚信本公司的美好前景，也是为自己选择一个能充分发挥能力的舞台。选择这个公司，我觉得不应该仅仅关注公司的薪水与福利，而应该往自我能力和竞争力上思考，毕竟年轻的自己还有许多东西需要汲取，所以选择了这个公司的这份工作，学习的过程任重道远。

6.你认为公司为什么要聘用你？

第一.我有很高的热情去做好这个工作

第二.我有信心把这份工作做好

第三.我有很强的学习能力

7.如果我们聘用你，你会待多久？

既然选择了这份工作，就没有想过一进来就考虑跳槽，应届生频繁地跳

槽是一个社会现象，但我觉得，企业与自己是一个双向选择，但选择不能盲目，自己既然选择了企业，那表示对这份工作有意向，而企业聘用自己，说明企业有心栽培。所以我不会考虑跳槽问题，而更多的思考是如何去做好一份工作，去实现企业与自己的价值。

8.你的长处是什么？

认识我的朋友都说我的长处是交际，自己也在这方面下了一些功夫，我坚信只要努力了即使达不到预计的成功都是一种收获。悠闲时也爱看些书籍，上上网，不断的充实自己。

9.什么是你最大的弱点？

人无完人，我觉得自己的弱点是人事方面经验不是很丰富。相关的工作经验还处于培养时期，自己的一些独特想法与付诸实践所取得的效果还有一定的差距。并且一些情况下自信过于强烈，对失败的认识还不是很透彻。不过既然认识到这些缺点，我也会慢慢去修正。谢谢

10.你的期望待遇是什么？

我个人不是很在意刚进去时候的待遇，当然，期待的待遇是高的，不过这要等未来才能实现，刚进一个企业应该更好的展现自我，去博得大家的信任，去做好自己的本职工作，待遇问题等以后用事实说话。谢谢

11.先前你有没有落实工作了？

12.你的工作中最令你喜欢的部分是什么？

我觉得最另自己喜欢的是完成了既定的工作任务，并给自己下达的第二天的任务也目标清晰，工作状态高涨。我是一个喜欢有计划性的人，喜欢把自己一段时间的工作计划列成表格，喜欢从事具有挑战性的工作。所以，可以说，最令我喜欢的部分是工作中的挑战。

13.你找工作时最在乎的是什么？请谈一下你理性中的工作。

我觉得自己找工作最在乎的是能力的培养，主要包括团队能力、分析预测能力和自我竞争力。工作中的能力是给企业甚至自己带来惊喜的物质保证。我理性的工作就是有清晰的目标，有稳健的团队，有奋斗的激情。

14.请介绍你的家庭

××××

15.请谈谈在工作时曾经令你感到十分沮丧的一次经验。

16.你曾经因为某一次特殊经验而影响曰后地工作态度吗？

我相信我不会，因为工作经验是在不断的积累，成功的工作经验可以用来推广到其他方面，失败的工作经验可以用于自己做更好的总结，“因为一棵树而放弃一片森林”，我觉得是不可取的，应该看得远一点。

17.如果我雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献？

刚进来，我会虚心向老的员工学习，积累工作经验，当自己的专业技能达到一定程度的时候，我会尽最大的可能去为公司服务，让公司用最少的成本去博得最大的价值。争取为部门争光。

18.你如何规划未来，你认为5年后能达到什么样的成就？

第一年是业务培训与起步时期，第二年开始是拓展时期，第三年在相关部门应该会有所建树，5年后争取在自己的岗位上做得最好。

19.你如何克服工作的低潮期？

每个人都可能因为周围的变化而出现一定的心态波动，但这并不是影响工作的关键因素。记得《钢铁是怎样炼成》的男主人公说过“人应该支配习惯而非习惯支配人”，所以我觉得，在工作的低潮时期，更应该放轻松些，多想想为什么会造成这个原因，多去用实际行动来克服低潮时心情。

20.谈谈你对加班的看法。

加班是因为自己的工作目标还没有完成或需要临时的补充，加班对一个公司还是自己来说都是突然的，如果既定的任务出色完成那加班的机会就少了。我觉得加班能充实自己，所以会一切服从公司的安

2009年1月14四川烟草公司面试题

自我介绍

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸，希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我，我叫盛正，今年二十二岁，汉族，计算机本科毕业，我平时喜欢看书和上网浏览信息，我的性格比较开朗，随和，能关心周围的亲人朋友，和睦相处，并且对生活充满了信心。在武汉求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取，成为一名烟草工作者是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中的得到锻炼并展现自身的价值，同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作，也希望大家能够认可我，给我这个机会！

1.请谈谈你对“宁做鸡头不做凤尾”的理解

2.单位让你组织一次办公自动化培训，你怎样曾将这次培训搞得既有特色又有实效？

3.你曾做过一个企划方案，但为经领导审批，有位同事当众告诉领导和同事，说他之前就跟你说过计划方案不可行，但是你一意孤行，对此你怎么办？

如果你在这次面试中没有被录取，你怎么打算？

现在是社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。

网线制作

568A标准：绿白，绿，橙白，蓝，蓝白，橙，棕白，棕

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第三篇：面试经验

面经之如何应对“即兴演讲”

前阵子跑来跑去找工作，着实辛苦，但努力总算有了回报，收到了一个还算不错的offer——至少这阵子可以稍微放松一下，放缓节奏。虽然自己成功地找到了一个不错的工作，但期间也体会到了现在就业压力之严峻，找工作时的竞争也的确不是一点点大，也看到了许多人很不幸地倒在了一面，二面，三面„„甚至是终面。这里面也有一些我的同学或者面试时结识的朋友，觉得还是蛮可惜的。

本来前阵子有过想法可以组织找工作的同学一起进行面试练习，比如组织一起无领导等等的，大家可以积攒经验同时互相提高，但后来还是因为一些原因没有实践。作为一个心系天下，乐于助人，无私奉献，当代活雷锋化身的我（咳咳。），觉得自己在面试前也看过不少人会分享自己的面经，而自己觉得在这方面也算有点小小的优势吧，也很想帮助同学们。所以也打算就自己的面经进行一点分享，希望给现在正在找工作的筒子，尤其是我们文社院的筒子们一点帮助，有用没用我不保证，但心意我尽到了，希望不要有人给我安上诸如抢风头拉人心等等的莫须有罪名。

废话少说，这篇想谈谈如何应对许多公司面试时都有的一个环节——即兴演讲。这个环节是很多公司初试喜欢用的，但是它却对很多人来说是很难的，甚至比无领导还让一些人头疼，往往因为自己紧张、卡壳等原因被刷掉。这个环节也算是我最擅长的，所以今天就针对这点谈谈自己的想法，希望对正在找工作的你有所帮助。

首先来说，即兴演讲一般就是给你个词语、题目或者图片神马的，然后准备一下后进行一个1分钟或者3到5分钟的演讲，演讲内容不限，但坚决不能超时。自我认为这个环节其实不是在于考察你讲的内容如何——虽然内容也比较重要，更多地是在考察你的应变能力、逻辑思维能力、语言表达能力以及你的形象气质，所以说遇到这个不要担心自己不大了解演讲题目或者觉得自己内容讲的不够好，更重要的是能够有逻辑、很流畅地说出自己的看法，而不是结结巴巴或者表现得很怯懦。

那如何分析这个题目呢，我想这是根据每个人的思维习惯和你的知识构成等等有所不同的，而拿到题目或者面对图片之类的时候第一步也是最重要的一步就是对题目进行分析，并且理出你的逻辑和你演讲的基本框架。然后根据这个框架再去扩充内容，使你的演讲更加丰满。思维的方式人各不同，我推荐我自己常用的一种，并结合自己面试的演讲进行分析。首先夸一下自己吧，也许是收益于自己喜爱阅读，或者平时喜欢写东西讲东西的影响，一般而言看到一个题目或者词语我往往在10秒中内就已经能反应和形成我的演讲思维，并且根据此来准备我的演讲。这一点也许需要一定的日积月累，我想如果你平时喜欢阅读思考那么你也一定做得到，所以同志们，抓紧时间去阅读并充实自己吧！一般来说，看到一个题目我会用这个逻辑去进行三步分析：①它是什么？②如何看待或分析它？③它给予的启发或你的认识。这个逻辑有个很好的地方，第一在于它讲的重点其实不在于那个题目，所以即使抽到了你不熟悉的东西你也不用但系，第二它能让你很好地把你的演讲和你面试的公司或者工作结合起来，使你的演讲更加符合公司。比如在面试金科的时候有出来的同学说自己抽到了女汉子，在10秒内我的脑海已经有了这个逻辑：①女汉子是什么：网络的调侃，形容比较男性化或者强势的女性——联想到相对的概念：女神——什么是女神，我觉得金科的女员工就是女神（幽默的调侃，能形成笑点并引起面试官注意）——好，把金科女员工拿来说（形成了我的演讲重点，也可以不用多谈词语并且与公司结合）②如何看待或分析它：金科的女员工是女神，为什么——随便扯，比如漂亮啦、形象气质佳啦等等，如果有个女面试官直接夸它——转而来说，是女神的同时也绝对是女汉子——为什么，因为金科的工作压力大，在工作的时候每个人都很努力且承压——结合金科员工的气质和金科文化谈并进行扩充。③给予的启发——企业的成功离不开员工的努力付出与坚持，尤其是在营销等高压岗位，女员工要努力，男员工更是——自己如何成为男汉子（成功结合到自己你应聘的工作和对自己的要求）——结束。基本上就是当时听到她说话后我脑海的一个反应，当然写出来的比较有顺序，脑子里的东西不好写出来，但这个如果是我的题目我直接拿来拓展讲个三分钟并且不卡壳就很容易。

上述是我的一个想法，我在面试时抽到的题目则是“央视批星巴克”，当时面试的规则是每人4分钟的即兴演讲，包含1分钟自我介绍+3分钟即兴演讲，上一个人演讲时下一个人抽题目且有4分钟准备时间。当我抽到这个题目是，我的脑海第一反应出这样一个逻辑：①它是什么：前阵子央视批星巴克价格高，暴利——联想到反应：网友不骂星巴克，反而调侃国人看病贵、汽油贵、房子贵怎么不说——房价贵！（成功结合到自己面试行业）②如何分析：批星巴克引来对房价的抨击——房产成了大家憎恨的土豪，房地产面临舆论压力——星巴克被批却不做危机公关，为什么，品牌的价值——房地产品牌的作用——金科的品牌效应（成功结合到金科）③给予的启发：品牌需要推广——营销人员的作用之一，推广金科品牌（成功结合到应聘工作）——我如何做（成功结合到自己）——演讲结束！基本上这个逻辑在30秒内就可以梳理完毕，我下面要想的只是如何扩充并且加入笑点之类使演讲更完美，整个准备我总共用了一分半左右就OK。于是在上个同学结结巴巴滴完成了一个2分钟多一点的演讲后，我就直接说自己可以开始了。

当时我们组有十分同学，并排坐在面试官对面，前几位都是直接站起来演讲，这时我提出要求要站在顶端面向大家演讲，面试官表示了允许，在我走过去的同时有几个面试者还鼓了掌。然后开始演讲时我自然先鞠躬（文社院的孩子才会意识到这一点，所以我们学院出来的人职业素质真的比其他人好很多），进行了一个简短但幽默的自我介绍（千万不能超时，前面有人介绍很长，非要罗列自己的学生工作实习经历等等，但1分钟根本讲不了多少反而直接被面试官喊停，如果是3分钟即兴演讲且包含自己我介绍，很可能你的介绍就把演讲这个重头戏给抢了，所以大家一定不能犯这个错误），自我介绍我基本就是介绍自己的姓名（调侃是文强带把刀）学校和专业，然后我基本是说“大一的自己像是个暗淡的小行星，经过大学四年的学习、学生工作、实习等等，现在变成了一颗会发光发热的恒星并且希望加入金科成为一颗闪亮的金科之星”这个介绍很简短但比较生动形象且符合面试的情况。然后我就把我的纸片面向大家告诉大家我要讲的是“央视批星巴克”（有些人讲的时候都没提到自己讲的是什么，这也是不好的），就像我之前列的那个逻辑我很流利地开始了我的演讲。开始就是介绍了央视批星巴克是什么事情，然后我指出我们国家最主流的媒体对星巴克进行批评，似乎一时间星巴克该成为千夫所指，但大家不仅没有批星巴克，反而转而批中国的物价、房价等等，接着我就提到了被大家广为抨击的中国地产，当时我还说了“现在做地产的在大家眼里就是个土豪，并且是个穷凶极恶的土豪，我们不想和你做朋友，但还不得不做你的客户”这句话讲出来面试官和面试者都笑了（+分），然后就很顺利地转入了对地产行业，我说“星巴克别说被CCTV批，就是CNN或者CCAV批它也不怕，为什么，因为它有强大的品牌并且它的品牌已经被大家所认可，所以大家根本不在乎它贵不贵”，接着我就说了在重庆龙湖品牌做得很好，所以它的房子很贵但大家抢着买，金科品牌做的也很好，所以我们房子价位也不低，但一样抢手，而很多品牌不好的房子就是价格再低也没人买，然后我就着重谈了品牌对地产的重要以及金科的品牌如何继续做好，期间我加入了笑点，记得还说了一句“我们金科将来也必然做的强大，管你CCTV批还是CNN批我们也都不怕，我们怕的是客户批评我们”这句话说完其中一位面试官点头表示了认可（他在听我讲时一直面带微笑，这是其他人演讲时没有的待遇），讲完这块我就转向了我的第三部分，我从营销人员角度讲了我要做的就是把金科推广出去，让客户认可我们，当时我竟然蹦出了一句很顺口溜的话，我说“对我来说，我要做的就是让我的客户在见到我后7秒钟内对我产生良好的第一印象，30秒内对我们的项目产生浓厚兴趣，1分钟之内愿意坐下来和我谈，30分钟之内同意和我达成交易，一小时内是愿意付钱买我们的房子，1年之内能够成为我们的忠实客户，10年之内愿意把他的亲朋好友发展成我们金科的客户，100年之内帮助我们金科成为中国地产业的第一强企业”这段话我准备时并没想过，但当时很流畅地说了出来，我注意到其他面试的小伙伴都惊呆了的样子，然后在一段简单的铺设和结束语后我的演讲也就结束了，我说了“这就是我今天的演讲，谢谢大家”并且同样鞠了个躬，这时候面试官和其他面试者全部都给我鼓掌，整个面试间10位同学只有我一个人受到了这样的待遇，我也很信心满满地回到了自己的座位，知道这一轮面试已经不是问题。

以上就是我按那个三步逻辑进行的演讲，整个演讲持续了约2分半钟，时间控制的很好，并且全程我不带卡壳且会用眼光扫视和面试官或者面试者交流，必要的时候会运用一些手势等等，这样使自己的演讲不仅在内容上充实，自己演讲时也显得有气势且从容自如，并且诸如鞠躬和自己尽量保持的面带微笑也使面试官对自己的礼仪风貌不会怀疑。当场面试有两位面试官，一男一女，基本上其他人演讲时那位女面试官一直在低头写东西很少看演讲者，甚至一位演讲时她还跑出去上厕所；男面试官负责计时也会时不时注意看手机的时间，或者翻翻演讲者的简历。但我注意到在我讲的时候她们都抬头在听我的演讲，男面试官还一直对我表示笑意（这也使我感到放松不那么紧张）。在所有演讲结束后两位面试官有简单的提问，我注意到提问我时他们直接说了我的名字，而其他有些人他们还问了他们的名字等等，这时候我也明白面试官对自己产生了相对较深的印象，更增加了我的信心。说这些不是为了炫耀，只是想告诉大家，如果在这个环节有所准备，发挥得好会让面试官对你印象更加深刻，那样过关的几率自然很大。当然，我也受到了金科的复试通知。

在面试龙湖的时候也有个三分钟演讲，当时抽到的是“高考移民”，我也是三步分析：①它是什么：高考一些人为了降低考试难度钻政策空子去其他地区考试——联想到移民与地区政策有关，可以谈地产如何合理利用政策——否决该想法，因为对地产政策不是很熟悉，容易出错——再联想到对高考移民大家持支持或反对的不同看法——同样事物不同人会有不同的看法——结合到地产同样面对争议（成功结合到自己面试的行业）② 如何看待：不同人不同看法的原因——龙湖也会面对不同的声音：竞争者夸赞或诋毁；员工赞美或不满；客户满意或投诉等等——如何面对这些不同声音：好的方面要坚持，不好的声音要倾听、了解并消灭它们。③启发：营销人员面对客户——使客户对龙湖产生信任，消除它们的疑惑与不满（成功结合到自己面试岗位）。基本上这个逻辑也保证了我的演讲很顺利地完成，虽然在龙湖终面时自己表现得明明算是不错但不知道为何被刷了。

以上谈到的是我面试的实例，这两个也都是3分钟的即兴演讲，但在一些企业为了提高面试效率有1分钟即兴演讲，表面看起来似乎这个更简单，可以不说那么久，但我觉得其实它更难，因为1分钟你很难表现或发挥出自己。所以1分钟演讲更需要言简意赅，语言流利且迅速赢得面试官注意。1分钟演讲在美的地产的面试中就采用了，当时是给图片的演讲，我选的是一张一个农村学生拿着铅笔抬头看的照片。当时我的逻辑是这样的：看到这张照片，我看到了孩子眼中的疑惑——进而我说对面肯定有一个解决这个孩子疑惑的老师（不同于其他人局限于图片，我进行了延伸，想象了图片之外的情景）——这时候我结合当时主讲的HR介绍了自己但没有介绍姓名这一点对他提出批评，说美的对我们来说是熟悉的东西，但HR对我们来说是陌生的，他应该向大家介绍自己（这时候埋头看简历的HR就开始抬头看我）——然后我讲了美的地产作为一个新事物很重要的一件事就是消除客户对你的疑惑——再结合自己做营销人员就是要消除大家的疑惑。基本就是这个思路很快地完成了1分钟的演讲。当然，最后也顺利通关，虽然后来我拒绝了这家企业（现在是有点后悔咯）

综上就是我在即兴演讲时的经历以及自己的一点看法，写在这里希望对需要的人能有一点帮助。说起来我们学院的演讲角之类还是挺有用的，最近找工作的小伙伴们如果在演讲不是很擅长，最好还是私下练习练习，可以自己随便想个词语然后心里想想自己怎么去讲它。如果我提供的思路能对你有所帮助当然更好。最后还要谈一个问题，就是如果你在面试时抽到了一个自己不会的词语怎么办，这时候你不能换题目，也不可以查手机等等，我面试时就有人遇到这个问题，比如抽到了“红苹果现象”这个词，比如抽到了“816光大乌龙指事件”这个词，由于对题目的不熟悉，不仅使他们的演讲很不顺利，也加剧了他们的紧张，所以连正常的水平都发挥不出来。我也私下想了如果自己遇到这种情况怎么办，我觉得答案就是——扯。一种是牵强附会点，简单地说了这个事物然后尽量联系到一个与之相关但是自己比较熟悉的东西，接着根据那个东西开始自己的演讲。另一种就是我设想的创意牌，我很老实地交待我不知道这个词语的意思，并且承认这是自己的不足。但同时我会说“就像是自己现在遇到了这个不熟悉的词语不知道它的意思也许需要人给我解答，我在工作，尤其是做营销时肯定会遇到许多客户它们对公司或者产品也是处于陌生和不知道的状况，那么这时候我的工作就是消除它们的疑惑和不知道，帮助它们了解和接受我们的产品”，然后再谈谈自己如何去做营销，帮助客户了解等等。这样也就化解了尴尬，并且直接结合到自己面试的工作以及自己的做法等等，我想这样的演讲面试官应该也会满意，毕竟他在乎的不是你对抽到的题目了解的程度（也许他自己都不知道），而是你的思维逻辑等等，这样的说法也许会让他觉得你的反应很快，并且也从中相信你能完成自己的工作。所以，如果面试遇到不会的词语，大家也可以采用一下这个方法化腐朽为神奇吧！

第四篇：面试经验

名校自主招生“达人”揭秘考题晒应考经验

参加自主选拔录取在当下已经不是什么新鲜的话题，但热闹程度却一年胜过一年。这里，我们请来了三位2010年参加并顺利通过自主选拔录取的考生们，请他们谈谈自己是怎么抓住机会被高校录取，以及他们的准备工作、笔试、面试经验。除此，为了让考生对各高校笔试、面试题有个更详细深入的了解，我们摘选了一些高校的部分试题，以飨2011年的考生。

A。准备

代萌(曾就读于山东省淄博市实验中学，2010年通过自主选拔录取进入浙江大学)：我认为准备工作中的初审是非常重要的，一定要展示并熟悉自我亮点。这是通往成功的第一步，通常有自荐和校荐两种途径。很荣幸，当时我拿到了宝贵的学校推荐名额，但这并不保证初审就一定能够通过。无论自荐还是校

荐，自荐信总是必不可少。它并不需要华丽的语言，但一定要展示出你的亮点，比如你的特长、荣誉以及有意义的经历。

不过，除了展示你还要熟悉自己的特长及相关知识。听上一届的师兄师姐说，有些同学在准备自己的材料时，由老师和父母代劳，以至于在回答与自己材料相关的问题时都有困难。而还有一些则是对自己的特长不够了解，钻研不深。另外，整洁的纸面、整齐的排版、漂亮的字迹也是成功的关键。当然，高

中阶段大型考试的成绩和名次是最重要的，想必这一点不必赘述。

陈轶骏(曾就读于上海中学，2010年通过自主选拔录取进入清华大学)：进入高三之后，学弟学妹们要面临高考带来的种种考验和机会，自主选拔录取则是其中之一。它不再以高考成绩论英雄，为更多某些方面具有特长特色或潜能的同学提供了一次上好学校的机会。所以，参加自主选拔录取，就要抛弃之前成绩决定一切的种种观点，大胆地展示出自己独特的一面。在准备过程中给我印象最深刻的就是在选校的问题上，我的经验是一定要跳一跳、掂一掂。

我参加的是清华大学的自主选拔录取。参加哪所学校组织的考试是一个权衡取舍。当时，我觉得凭自己实力考复旦大学、上海交通大学应该没有问题，不如给自己一个更高的目标，踮起脚尖向上够，或许能拿到更好的果实。

记得期中考试刚过便有清华大学的招生老师来学校发申请表。学校有规定，每个人只有一次学校推荐的机会，就是说你成绩再好，如果拿了清华的推荐，学校就不会再给你复旦大学或者上海交通大学的推荐，除非你自己参加这些高校组织的笔试(参加多所学校的笔试是要花一定精力的，而且不能保证一定能

上，所以并不建议学弟学妹们“广撒网”)。

回想起来，如果当时我选择了复旦大学的推荐，现在我很可能置身复旦校园了，不禁感慨一个几秒钟的选择可以改变一生的轨迹。

李小强(曾就读于上海市奉贤中学，2010年通过自主选拔录取进入上海外国语大学)：我清楚地记得那是2010年1月2号，因为元旦佳节，放了三

天，但三天假期，却没能怡然惬度，反是在外奔波，忙于自主选拔录取考试。

大概在一两个月前，高三的学生会陆陆续续地从老师处了解，有哪些大学开始发放自主选拔录取的表格。各校要求不

一、形式不

一、时间不一。大致有两种，一是学生自主报名，与学校无关;另一种是学校下放名额和表格，索表而报。获得高校自主选拔录取资格的学生在高考录取时会享受到高校不同的优惠政策，有的高校是加分10~30分录取，有的是只要上一本批次线就录取等。考试类型也不同，有的是笔试和面试两者不可缺其一，有的只有笔试或面试。

我那时拿的是上海外国语大学非通用语种的表格，只有笔试，没有面试。我当时想的是，即使失败了，还有高考的机会，因此也没有什么太大的压力。考前前一天到达考点——上外虹口校区，附近宾馆已被定完，被迫住在较远处，大家还是要提前订好房间，还是要有备而战，事半功倍。

B。笔试

代萌：对于浙大自主选拔录取的笔试，其实不必恐惧，因为它无异于我们平时的考试。自主选拔录取考试的氛围很宽，天文地理都可能考到，这种考试不像高考有考纲，自主选拔录取的笔试是没有范围的，考查的就是个人的综合素质、特长以及其他相关能力。一句话，笔试范围广泛，重在积累。

浙大自主选拔录取的理科笔试科目为数学、英语、物理。数学为六道大题(有三道比较简单，剩余三道有些难度)，英语为完型和阅读(词汇量较大，建议储备些四六级词汇)，物理为填空和计算题(比较基础)。总之，浙大的笔试较为人性化，难度也比较适中，但要注意时间，每科似乎只有一个小时。只要在高

中的学习中打好基础，相信能顺利过关。

李小强：关于笔试，之前我没有刻意做相关准备。由于当时也参加了复旦的千分考(指复旦水平测试)，精力分散。考后思过，发现根据考题，语文方

面驳杂多元，英文方面要求微高，以六级为主。

上午考语文。进入教室，监考老师两个，教室较小，一人一座，约二十来人。题型分为选择和作文两大部分。题型虽少，但试题内容包罗万象：文学常识、诗文理解、字词意发音等皆在其中。先是一些字形、字音的辨析选择，接着步入文学常识部分，比如考鲁迅、路遥、余华等人的作品，考文心雕龙，非热门诗词的释义详解，随后是现代文阅读。与平日所做题型不同的是一篇文章通读之后，四五个问题，回答形式为选择。作文千字左右，比高考字数要求略有多。考完以后，总体来看，和平时的上海语文卷略有不同，范围更为广博，我觉得平时的积累比临时备考更有效，因为广袤的知识点不是几天或几个星期就能

一一掌握的。我也是倚着自己平日偷闲读了几页“闲书”应付。如果要说准备，那只能翻看一些语文基础知识一类的书，或能恶补一番。

下午英文考试，实在是让我焦头烂额。难度和题型感觉与六级差不多，比高考要稍难一些。英语的针对性强，考前准备准备应该会事半功倍。其阅读文章基本上选自《华盛顿邮报》《时代》等外文刊物。由于我考前未做准备，考完英语心头实在是甚为惶恐，后来我了解到，一些同学在考前一两个月就开始

背四六级单词，做听力阅读，更有甚者，做的是托福雅思的题库，在参加考试时感觉就轻松很多。

笔试下来，给我感觉最深的就是，自主选拔录取笔试的范围宽泛，虽然大致不会超出高中阶段所学的各门课程，但考试方式比较灵活。和高考试题相

比，包罗万象，难度更大，扎实的学习功底和灵活的解题思路才是王道。

★笔试试题链接

文史：古典风韵

纵观2010年各高校自主选拔录取笔试试题，在文史方面，更侧重于中国古代文学、历史相关知识，而且出题角度广泛，甚至有点“怪”到让人摸不着

头脑。

北京大学：一首流行的网络歌曲，用的是青春组合SHE的《中国话》的曲调，歌词则经过了重新改编：历史长河向前淌/岸上睡着一只羊/河里漂着一

条狼/狼要拿羊当口粮/羊要认狼当爹娘/羊要救狼，狼要吃羊/不知是那羊救狼/还是狼吃羊。

题目要求：1.请找出所有押韵的字，并用至少四个造一个单句。2.请找出所有动词，并用其中笔画最少的两个写一句适合大学校园的标语。

四川大学：半小时写两首七律，一首是根据川大校训“海纳百川有容乃大”选一个字作为韵脚，写一首七律《成都行》;另一首是写一首七律面试心得。

英文：中英互译

中英互译的考题近几年都有出现，考查的不仅仅是对英文单词的词汇量，更多地是怎样熟练运用而不是死记硬背。平时一定要积累大量的词汇，甚至

是四、六级也要有所涉及，还要巧妙灵活运用。另外，多阅读一些英语报纸或杂志都有好处。

北京大学：

1.与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛。(better)

2.能源危机对全球经济有消极作用，导致经济衰退。(impact)

综合：一个事件引发的无数种试题

要想突围这种多种学科“有机交叉”的综合试题，在平时学习中还得融会贯通，灵活多变。

清华大学、南京大学等五校联考：

2007年夏初太湖发生严重的水华事件，导致无锡市供水危机，引起世人关注。据此引出数学、物理、化学三门科目的5道计算题。

数学题：根据给出的太湖水位、水面面积、平均水深等数据，在假定太湖水体是一个规则的球缺的前提下，计算湖水最深处是多少米、总蓄水量多少。

化学题：水体富营养化的主要营养元素是氮、磷，要求写出元素在水体中可能参与的生物化学反应过程。

C。面试

代萌：这是校方最看重的一个方面，因此也是最需要花时间准备的。之前我也跟参加过自主选拔录取的师兄师姐交流过，也在网上查阅过相关信息，大致知道院校进行面试时间一般不会太长，短则10分钟，长则半小时。每位老师手里都有参加面试学生的材料，一般开始会根据考生所提供的材料内容展开提问。这个时候一定不要紧张，从容应对，当然之前就应该对自己的申报材料了如指掌，知己知彼，百战不殆嘛;之后，老师就开始对学生的一些兴趣、获奖情

况等进行提问;最后，老师还可能会考查学生对申报院校的了解程度，之前不妨事先大致上网了解一下自己所报的院校情况。

我当时参加浙大的面试，大约7至10人一组。值得关注的是，浙大对本科生的培养目标是具有国际视野的创新型人才。因此，宽广的视野和创新精神则是你应该重点培养的素质。回忆自己准备面试的过程，至今还记忆犹新。首先，我准备了中英文的自我介绍(英文也许用不到，但以防万一)，也在其中着重展示了自己的亮点。记得当时自己对学习围棋的经历及其对性格的影响叙述便引起了教授的兴趣。随后，教授会抛出一个话题，每个人进行3分钟的观点阐述。这便是展现你视野宽度和创新能力的机会，也正是厚积薄发的机会。当时我们组的问题是对循环经济的看法。如果你能跳出资源循环利用的束缚，提出新的见解，那一定会让教授刮目相看。在学习之余多看国内外新闻，阅读《环球》《南方周末》等杂志报刊，多看时事评论，一定会使你分析问题的深度和角度

与众不同。

总之，我对自主选拔录取的面试感想就是，在对某一个问题发表自己的看法时，一定要有自己的见解，跳出思维的束缚，平时多积累，包括课内外知

识、社会生活、社会阅历等等。

陈轶骏：由于我拿到学校推荐后是直接参加面试，所我并没有刻意准备。只知道面试的问题肯定是“稀奇古怪”“五花八门”。真正面过了才觉得，真是题题都是意外，意在“独到”。要想在面试中脱颖而出，要具备较强的语言表达能力、反应能力、逻辑推理能力及知识面拓展等，平时的积累极其重要。

面试当天，教授们的问题一个接一个地出乎意料。“红绿灯的设置有哪些要素?”“你是选化学的吧，我来问你一道物理题。”……然而正是这种问题才显出自主选拔录取的意义，考的不是你的学业水平，而是你的思维和思想。对待一个司空见惯的问题能否透过表面看到本质，能否用一种批判性思维辩证地看待

一个问题。

看得出，面试没有所谓的标准答案。教授们所提的问题，多数留有很大自由发挥的空间，这显然不可能有什么标准答案。在回答过程中也不要怕“糟了，好像回答错了”，这样会更紧张。答案的对与错并不是面试考查的重点，主要是在一个问题上你有没有自己独到的思维方式和见解，对社会的观察与思考有多深，思维语言能力有多强等。所以，中规中矩的回答一般得不到高分，能表现出自己独立思考、独到眼光的，往往会受教授们的青睐。

最后还想提一句，高考才是王道。高考依然是最公平、最见功夫的一场比试。自主选拔录取只是给我们一次额外展示自己的机会，并不能把它当成上

大学的“捷径”，顺其自然就好。

时光荏苒，对于如今徜徉在求是园中的我而言，之前准备清华大学自主选拔录取的点点滴滴依然历历在目。今天，我也希望自己的心得可以成为学弟

学妹们的利器，在自主选拔录取的舞台上绽放光芒，在心中的象牙塔留下属于自己的脚印。

★面试试题链接

结合三位考生的经验，面试的题目与笔试比起来更是天马行空，没有明确的答案，需要你的灵活独到见解、较强的反应能力、判断能力和个人观点。一位过来人就这样说了：“平时多思考多积累，包括课内外知识、社会生活与阅历等。切忌不要专门刻意去准备，平心静气地与老师交流。”因此，不要被千奇

百怪的题目吓花了眼，大胆地说出你的见解吧!

时事热点

1.“哥本哈根”峰会与环保

北京大学：哥本哈根会议是不是一场政治博弈?

清华大学：用一个成语形容你眼中的哥本哈根气候会议。

2.房价

厦门大学：对高居不下的房价怎么看?

浙江大学：2010年房价是涨还是跌?

哲学深思

北京大学：人的生命是否属于自己?

中国人民大学：违法犯罪能不能用“存在即合理”来解释?

生活观察

中山大学：如何看待“偷菜”改为“摘菜”?

东南大学：谈谈家用小汽车快速发展的利与弊。

换位思考

北京大学：如果你是联合国秘书长，如何解决索马里海盗问题?

文学知识

中国人民大学：二十四史前四部和后四部是什么?

中山大学：谈谈对孔子“己欲立而立人，己欲达而达人”这句话的理解。

经验只是他们的，但也看出了许多共通之处：笔试包罗万象，融合了种种新意，而且常常是一题包含多科知识，看来，平时得多重视基础知识的积累;面试很新颖，考官很潮，那些读起来似乎“一语双关”的试题考的不仅仅是知识，还有创意，所以，逆向思维、多向思维都要派上用场啊!

而与整个选拔有关的择校、高考与自主选拔录取的关系，考生也得多多注意。自主选拔录取只是增加多样人才上好大学的一个机会，而不能也不会取代高考，因此，在自主选拔录取这段时间，频繁参加各个学校组织的笔试、面试，往往会使考生身心俱疲，忽略了原来有规划的高三总复习，那就得不偿失了。

第五篇：面试经验

面试结束有一个星期了。今天看到之前的朋友也面了第一。忽然有感而发。

我面的是个事业单位，所以跟面公务员的童鞋们可能还有点差距。但是还是很开心，毕竟暂时有了个工作嘛。

废话不说了，自己说正题。笔试省略。。成绩下来之后是第一，但是反倒因为是第一，心理压力更大，也理解为什么笔试第一总是被翻盘。

面试当天早上，不到七点就来到了考点。我们要求7点10分之前到达。候考室的人员先点名，因为是按照岗位一直点过来的，我惊喜的发现，我的岗位第二名没来，这个小姑娘只比我少一分，顿时我感觉轻松很多。我们是按岗位来抽签按顺序坐的，趁着机会我又观察了一下跟我一个岗位的那个男士——典型的山东人，长得也不错。心理压力又大了一点。但是毕竟笔试少了他三分，所以相对来说，心里比较有谱。接下来进入紧张的候考，三个题目十分钟，没有纸笔。真变态。答完题就可以直接回家了，出来之后觉得自己回答的很差，忐忑的等到晚上公布成绩，居然是85.6，岗位第一，小组第二，比小组第一低0,4，比跟我一个岗位的竞争对手高了11分。由此我的出几点启发：

第一，运气比实力重要，在考场里，可能是因为第二没来，我非常淡定的回答完了所有问题。即便是中间因为思路断了，我还是在停顿了大概20秒之后，非常淡定的回答完了所有的问题。

第二，外貌气质比实力重要。穿衣一定要端庄大方，让考官感受到我们对考试的重视以及对他们的尊重。

第三，语言流利比内容充实重要。一定不可以磕磕巴巴的，否则内容再充实也是徒劳。

啰啰嗦嗦的说了这些，希望给准备面试的童鞋们一点启示。我去年也面过一次公务员，小组第四，悲催的是前三位都是我们岗位的，所以未能翻盘。如果去年我能有今年这些感悟，也许我现在是另一番景象。