金士百绿色纯生啤酒广告计划书

第一篇：金士百绿色纯生啤酒广告计划书

金士百绿色纯生啤酒广告计划书

（一）前言：

1、金士百啤酒有限公司概述

金士百啤酒股份有限公司，座落于吉林省四平市仙马泉，厂区占地面积38万平方米，年啤酒产能80万吨，公司总资产逾12亿元。

金士百啤酒公司是中国装备最优良的现代化大型啤酒企业之一。先进的啤酒生产设备全部引进德国、丹麦等国家，酿造过程全程采用计算机自动化控制，全封闭无菌化生产，确保产品的新鲜健康与安全。

金士百啤酒公司销售网络以吉林省为核心，覆盖东三省及内蒙古自治区，并辐射华北及西北区域。早在2003年金士百公司即在吉林省率先推出啤酒中的高端产品—--纯生啤酒，并于2009年在国内啤酒行业第一家推出金士百绿色纯生啤酒，以5A品质、绿色酿造，又一次引领啤酒行业发展的新方向。

金士百啤酒公司在全国啤酒行业率先实施绿色酿造发展战略，2009年公司被吉林省环境保护厅授予“吉林省环境友好企业”荣誉称号，成为吉林省啤酒行业和食品行业中首家获此殊荣的啤酒企业；2010年公司被全国绿化委员会授予“全国绿化模范单位”荣誉称号，成为中国酿酒行业唯一获此殊荣的企业。金士百啤酒公司正以其花园式工厂、宾馆式车间、生态文明企业的风貌，成为中国啤酒行业名副其实的绿色强势企业。

2、广告商品：金士百绿色纯生啤酒 主要产品包括：绿牌9°绿色纯生 容量：490毫升 度数：9度 产品特点：

○精选新疆天然阳光酒花，啤酒口味更加纯正。○加拿大二棱大麦赋予浓郁的酒香。

○经过-1.5℃冰点冷过滤技术工艺，让酒体甘醇、鲜活。○不含淀粉，口感醇厚，爽口。金牌8°绿色纯生 容量：490毫升 度数：8度 产品特点：

○采用-1.5℃冰点冷过滤技术工艺，酒体甘醇、鲜活； ○瞬时灌装锁住更多新鲜； ○不含淀粉，口感醇厚，爽口；

○国外绿色天然酒花，加拿大二棱大麦，品质更纯正。

绿色商务纯生 容

量：490毫升

度

数：10度 产品特点：

○采用优质、无污染的仙马泉水，全程无菌酿造。○绿A级原料 绿色纯生，品质卓越。

○精湛生产工艺彻底去除了啤酒中的杂质，酒体纯净，清透。○纯正酿造技术最大限度的保证了啤酒的营养和新鲜。绿色纯生清爽 容

量：490毫升

度

数：8度

产品特点：

○300米深层地下水，酿造出清新爽快的口感，带来最新鲜的啤酒感受。

○全程无菌生产，彰显纯生啤酒至高生产品质。

○绿A级原料，绿色纯生，品质卓越。金麦绿色纯生 容

量：570毫升

度

数：10度

产品特点：

○优选年日照时长超过3200小时的黄金麦芽，绿色天然，麦香悠远。○天然香型啤酒花，泡沫细腻洁白，味纯柔和。○纯种酵母发酵，酒液澄清，口感醇厚。

○采用世界上最先进的纯生啤酒酿造工艺，全程无菌生产，让您享受纯正的好啤酒 绿色金纯生

容

量：570毫升

度

数：10度

产品特点：

○采用300米深层地下水。○精选国家级绿色食品标准原料。

○充分满足安全、健康的绿色纯生啤酒生产需要。○5A品质 绿色酿造。

3、主要市场；

（二）产品市场分析：

1、消费者分析

一，前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。二，广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三，广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接99、00年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间

2002年6月——2003年6月 五，广告区域

全国各地区（以城市为主）六，广告对象

所有居民用户 七，策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购买飘飘

2，促使洗发店老板主动推荐飘飘 八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。九，广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

第二篇：金士百公司简介及产品介绍

金士百公司简介及产品介绍

一．公司简介：

1.1985年5月20日，年产2万吨的四平红嘴啤酒厂建立；

2.1992年红嘴啤酒厂产能达到12万吨，位居中国啤酒行业十强；

3.1993年公司更名为四平金士百啤酒集团公司，同年在中国啤酒行业首家通过ISO9000质量管理体系认证。建成设计年产30万吨的现代化工厂；

4.1995年7月，与英国巴斯啤酒公司合资，成立巴斯金士百啤酒有限公司，注册资本6.25亿元；

5.2000年4月，合资公司重组，中方购回英方在合资公司的全部股权，全面自主经营；

6.2001年，金士百啤酒产销量位居吉林省啤酒行业第一位；

7.2002年，公司成功推行纯生化管理，成为吉林省首家具备生产纯生啤酒能力的企业；

8.2003年，公司购进德国纯生灌装设备，在吉林省率先推出纯生啤酒；

9.2006年12月，公司转制，成立四平金士百啤酒股份有限公司； 10.2007年，金士百纯生产品在吉林省率先通过国家绿色食品认证；

11.2008年7月，公司投资2.9亿元的扩建工程竣工，啤酒产能达到80万吨，单产产能东北第一，2008年末，纯生啤酒单厂产能全国第一；

12.公司荣获第三届质量管理奖，省绿化先进单位，环境友好企业等多项殊荣；

13.2009年11月，公司和董事长分别获得推动中国酒业发展60企之优秀企业及推动中国酒业发展60人之卓越人物两项殊荣；

14.省市领导及国家领导参观视察，为公司亲切题词，（乔石，贾庆林等）

15.举行大型演唱会（刘德华，成龙，张娜拉，周华健等）回报消费者对金士百的支持与厚爱；

16.金士百多次举行大型公益活动，回报社会，汶川地震和吉林水灾相继捐助700多万元。

二.公司产品：

1.金士百啤酒纯生---纯生啤酒是不经过巴氏灭菌或瞬时高温灭菌，而采用物理过滤方法除菌，达到一定生物稳定性的啤酒。它的优点是避免了热因素对啤酒风味物质和营养成分的破坏，保持了啤酒原有的新鲜口味和营养价值.具有泡沫洁白细腻，酒体晶莹，富有光泽，透明度更好，更好的保持啤酒纯正的风味和香气，口感更纯净。

2.绿色纯生啤酒—是在纯生啤酒的基础上，通过从土壤到餐桌的全程绿色管控，从而使其符合国家绿色食品标准和特征的纯生啤酒；它的特点是无污染的，营养健康，时尚的啤酒，口感更好。源自加拿大麦芽，绿色基地的A级大米和酒花，水质纯净的仙马泉水酿造出麦香浓郁，口感更纯净，爽口的纯生啤酒。金士百

纯生啤酒年销量位居东北纯生啤酒市场第一名。

3.5A品质，绿色酿造—A级原料：采用300米深层地下水，精选国家级绿色食品标准原料，充分满足安全，健康的绿色纯生啤酒生产需要。A级设备：为保证产品质量，降低消耗和全面绿色酿造，全用世界顶级糖化，发酵，过滤，包装和检测设备。

A级环境：花园式工厂，宾馆式车间。A级技术：追求绿色酿造理念，采用啤酒酿造技术的最高标准—纯生啤酒酿造工艺技术。A级管理—本着前瞻务实的战略精髓，以严格公正的管理作风和良好执行力，推动企业和谐，持续，健康发展。

4.金樽纯生—绿色纯生高端形象产品，主要销售场所在A,B类店/3星级以上宾馆的餐厅/政府会议用酒/礼品酒；

产品卖点：精选全球顶级酒花，令酒液充满了清爽的苦味和独特的芬芳；全程微生物严格控制，封闭式低温生产的独特酿造工艺，密封灌装，口感纯正鲜活；酒液中富有多种天然营养物质（小分子蛋白，酒花低分子多酶等）是健康饮酒人士的最佳选择。

5.金八，绿九纯生—绿色纯生中高档产品，主要销售在B.C类店/大型商超/团购。

产品卖点：冰点锁鲜技术，将绿色纯生啤酒精准的控制在零下

1.5度的最佳冰点温度进行冷过滤及灌装，从而彻底去除啤酒中的杂质，只留下清澈冰爽的酒体，采用瞬间灌装技术，将啤酒的新鲜口味牢牢锁定；酒体甘醇、鲜活；采用国外绿色天然酒花，加拿大二棱大麦，品质更纯正；不含淀粉，口感醇厚，爽口。

6.纯生干啤—绿色纯生差异化产品。适合大多数消费者产品，酒液经过特殊工艺二次脱糖，降低糖分，低糖低热，减少身体发胖—不长啤酒肚和糖尿病的发生，是追求健康的时尚产品。

7.纯生淡爽—绿色纯生大众产品。适合大多数消费者产品，精选进口大麦，新鲜东北大米，新疆优质酒花专业酿造，赋予了清爽的啤酒口感，在充分保留啤酒优良品质的基础上，降低了麦芽浓度及酒精度，从而有效的减少热量，口味更加清爽，更易于健康。

第三篇：无偿献血,传递金士百奉献精神

企业文化学习体会

----------------无偿献血，传递金士百奉献精神

2010年12月24日，来自四平市无偿献血服务中心的两台献血车驶入金士百啤酒股份有限有公司。早已等候着的金士百员工排起了长队，纷纷伸出手臂，献上了自己的热血，有形的鲜血和无形的爱心汇集成一股温暖社会的力量，构成了严冬里一道亮丽的风景线。

无偿献血是一种善举和美德，更是一种精神，一种健康、快乐的奉献精神。奉献爱心 拯救生命，在无偿献血的金士百爱心员工身上，充分展示了金士百人踊跃献爱心、无私奉献的高尚情操，推动社会文明、构建和谐社会，有了这些可爱的人，还会远吗？尽管天气寒冷，但排队等候的人群里，一张张热情温暖的容颜和赤诚的献血热情，融化了骤冷的空气。他们都希望以这种无偿献血的方式能够帮助更多的人，贡献出自己的爱心，传递金士百的奉献精神。守法、创造、贡献是金士百公司的社会责任。贡献是对公众负责，对社会负责，对自己所倡导的理念负责。金士百公司在创造利润、承担法律责任的同时，还对消费者、对环境、对社会做出了巨大贡献。完美地履行了企业的社会责任。

金士百公司自始至今都是爱心奉献的企业。有许许多多与奉献有关的人和事让我们感动。2010年入汛以来，吉林省遭受了特大洪涝灾害，暴雨之大、洪水之猛、范围之广、灾情之重、破坏性之强、突发事件之多，历史罕见，给人民群众的生命财产安全造成了巨大损失和极大威胁。金士百啤酒股份有限公司时刻关注灾情变化，心系灾区人民安危，公司领导班子迅速做出决策，第一时间调运价值35万元的救灾物资紧急送往灾区，及时解决了灾区人民的饮水等问题。8月16日晚，由吉林省省委宣传部、省军区政治部、省民政厅等单位联合主办的《我们在一起——吉林省抗洪斗争文艺晚会》捐赠义演活动在吉林电视台演播大厅隆重举行。当晚，金士百公司再次义不容辞承担起社会责任——向灾区捐款660万元善款。这是吉林省酒行业史上最大一笔捐款，也是全国啤酒企业的楷模。大灾见大爱，危难见真情。在吉林省百年罕见的灾难面前，金士百公司表现出当仁不让的高度社会责任感，充分突显了“中国最具价值的啤酒企业”的领帅风范。体现了金士百公司践行“守法、创造、贡献”的企业社会责任的坚决态度。

感恩是企业的立身之本。作为中国纯生啤酒的代表性生产企业，金士百啤酒股份有限公司多年来一直以生产品质高、质量好的绿色纯生啤酒为己任，把最新的啤酒时尚带给消费者，让休闲生活充满快乐和激情；在需要企业承担社会责任之时，金士百公司关心社会、勇于承担社会责任，表现出一个企业公民良好的承担意识。所有这一切都证明了我们的公司是这样一个充满温情的、充满人性的大家庭；我们的团队是这样一个具有凝聚力、向心力的集体；我们的领导是这样具有亲和力、英明决策的领导；我们的员工是这样无私奉献、团结协作的员工；我们的企业文化是这样以人为本、精诚团结的文化。一艘航船的顺利航行是一个舵手的成功，一个企业的成功是一个激情团队的成功。在这个团队中，只要我们紧紧地拧在一起，我们就是一道闪电、一束火绳；我们聚在一块儿，我们就是整个太阳，整片天空；我们站在一处，我们就是用爱心、用奉献结成的铜墙铁壁；我们携手并肩，我们就能笑傲酒林、屹立群雄、基业长青!

财务部信息技术处：朱长江