绵阳丰谷酒业简介2011年6.27日修改

第一篇：绵阳丰谷酒业简介2011年6.27日修改

丰谷酒业公司介绍

东汉富乐坊 今日丰谷酒 ：在四川“U”型名酒带上，有这样一家酿酒企业，1799年来以其世袭秘技酿时代琼浆，1799年来以富乐烧坊、天佑烧坊的老窖泥赋予其玉液天香。近来，又以推动行业，“饮”领国内白酒消费潮流，填补中国高档白酒第三大品评标准——“低醉酒度”科研项目，风靡酒界。他就是源于东汉，兴于唐宋，精于大清，尊于当今的丰谷酒。

绵阳自古产美酒 富乐佳酿助蜀立

丰谷酒历来深远，文化厚重，口感自然。溯源丰谷酒的前身，有史记载，有物为证的历史可追溯到公元212年的富乐烧坊。传世秘籍通古今 低醉密码破基因

丰谷酒在绵延千年的历史演变中，丰谷人一直严格遵循着“古法酿造，始终如一”的古训，延用老窖泥接种繁衍，老窖发酵，陶瓮储藏的方法，专注于生态白酒的销售酿造。2010年4月26日，丰谷酒业对外宣言，历时3年科研探索，经低醉酒度动物评价模型“DNA”检测，在丰谷优质浓香型白酒上千种微量元素中，找到延续1800年的健康低醉因子，发现丰谷白酒上千年来一直保持“醉得舒适，醉得酣畅，醒得快”的基因密码。

天佑坛开十里香 丰谷酒香千家颂

康熙十七年（公元1644年），深得杜绍康酿酒之秘的王秉政，耳顺之年移置绵州铜牟镇兴隆沟（今绵阳丰谷镇），在传承千年的“富乐烧坊”酿酒秘籍的基础上，结合所携“汾、凤”二酒秘技，潜心数年，遂创建了“天佑烧坊”。并将掘窖之技，制曲之术，酿酒之法，配料之方，品调之艺，逐一传授其子王法天。1701年（康熙四十年），王秉政病逝。王法天恪遵父训，对天祐烧房的配料、制曲、酿制、出酒、品味、定级等，都躬身自任，从严把关，使得天佑烧坊美酒继续在整个川西北地区保持着良好的声誉。王法天还经常告诫其子女“读书乃成才之本，力农乃养家之本，诚信乃处世之本，谦和乃致福之本，汝等不可舍本逐末而趋慕时尚。吾家酿酒始于东汉，其技藏蜀、汾、凤之秘技，要始以质优价廉为取信之基，异存戒心取巧，汝等当自勉之”。民国期间，天佑烧坊人兴财旺，产品更是畅销巴蜀之外的不少地方，遂与邻舍作坊“变陆丰” 烧坊、“源鑫”烧坊合并，扩大自身产能，逐渐以瓶装酒热销全国。

今日丰谷

“天佑烧坊”解放后更名为国营绵阳市酒厂，2001年改制更名为四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。而今的丰谷酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业，其主要产品丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列等十多个系列，百余种产品，以“窖香幽雅，醇厚绵甜，尾味爽净”的独特风格，深受消费者青睐，畅销全国各地及安哥拉、韩国等地区。

2010年，丰谷酒业在成功实现市场全国化的第二年，销售业绩指标迅速飙升。

目前，丰谷酒业除拥有各类专业技术人才1000余人，国家级白酒评委6名，省级白酒评委12名，拥有年产生态优质浓香型白酒逾6万吨的生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业。公司还先后通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO22000:2005食品安全管理体系认证和ISO14001：2004环境管理体系认证。并荣获“中国驰名商标”、“中国白酒工业百强企业”、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“中国白酒典型风格金杯奖”、“四川工业企业最佳效益50强”、“四川饮料制造工业企业最大规模10强”、“中国食品工业质量效益奖”，连续三年蝉联“四川名牌产品”称号等。

绿色白酒，健康生活。2010年4月，在传统工艺与现代科研的完美结合下，丰谷酒业创造性的研发出中国高档白酒第三大品评标准——“低醉酒度”，该科研成果通过省级权威机构认证，其代表产品丰谷酒王成为我国唯一一款正式通过认证的低醉酒度高档白酒。酒王以“醉得舒适，醒得快，感觉清新自然”的特性，深受消费者的厚爱。通过低醉酒度的推广应用，丰谷酒业在赶超第一集团名酒的战略中，现已成为白酒行业技术创新型标杆企业。

正在如火如荼筹建的万吨优质曲酒生产新基地，2011年8月一期工程即将如期达产，这无疑加快了丰谷酒业在科研、产销上的步伐，而今的丰谷，是一个品牌全国化、市场全国化的川酒“第七朵金花”，经营业绩连年保持30%以上，增长速度。在市场竞争日趋激烈的今天，丰谷酒业通过不断的努力，充分发挥传统优势、品质优势，在行业内取得了令人瞩目的高速发展。如今的丰谷酒业，已然大鹏展翅，更待搏击长空。

企业文化

社会理念：情系社会共创繁荣坚持走节能降耗的可持续发展之路。消费者利益第一位，社会和公众利益第二位，员工利益第三位。大事记

2010年： 1、3月19日，公司总经理马斌荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业杰出贡献奖”。丰谷酒业荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业全国化领军企业奖”。丰谷酒王荣获第二届中国酒业营销金爵奖“中国酒业10大新高端品牌奖”。

2、2月27日，省技监局组织在成都金牛宾馆召开了第八届四川名牌产品的颁奖大会。丰谷特曲、丰谷酒王继续蝉联第八届四川名牌产品。3、3月7日，丰谷酒业顺利通过了“四川省浓香型大曲酒标准化生产示范企业”验收。4、4月14日7时49分，青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震后，丰谷酒业1000万现金急筹市值3000万物资驰援玉树灾区。17、4月26日，丰谷酒业“低醉酒度”科研项目成功通过四川省科学技术成果鉴定。5、4月29日，公司总经理马斌荣获四川省第六届“劳动模范“称号。6、9月1日，丰谷酒业工会和丰谷酒业友情爱心基金会举行“2010年度金秋助学活动助学金发放仪式”，38位贫困生受资助。2009年： 1、1月20日，丰谷产品出口安哥拉签字仪式在绵阳举行。2、3月27日，丰谷酒业与法国贝尔德农签定西南地区酒庄独家代理协议。3、4月27日，丰谷产品在大连港口成功通关出口韩国。4、4月28日，丰谷酒业荣获“全国五一劳动奖状”。2008年： 1、1月30日，公司被评定为“四川省食品安全生产示范单位”。2、2月27日，公司产品丰谷特曲、丰谷酒王继续荣获第八届四川名牌产品称号。3、3月12日，老挝人民民主共和国占巴色省政府代表团宋塞·西潘墩省长一行参观丰谷。8、6月17日，丰谷酒业5.12抗震抢险突击队被中华全国总工会授予“抗震救灾，重建家园工人先锋号”。2007年： 1、4月29日，公司总经理马斌荣获四川省五一劳动奖章。2、9月5日，丰谷酒业荣获中国驰名商标暨新闻发布会在绵阳举行。

2006年： 1、11月1日，丰谷酒业勇夺“四川省白酒行业技能大赛”团体季军。2、12月26日，丰谷酒业荣获“四川老字号”称号。

3、丰谷酒业荣获“四川省质量信誉AAA级企业”称号。

4、丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。2005年：

1、丰谷酒业荣获“中国白酒工业百强企业”。

2、丰谷酒业荣获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。

2004年：

1、丰谷特曲荣获“中国白酒典型风格金杯奖”。

2、丰谷清朝荣获“中国白酒典型风格银杯奖”。

3、丰谷酒王、丰谷特曲分别荣获“诚信企业、放心食品”称号。

第二篇：丰谷酒业工资集体协商程序 - 绵阳市总工会

丰谷酒业2009续签集体合同协商暨

工资集体协商会议

（协商全过程）

主持人：工会主席 饶家权

一、工会主席饶家权：根据《劳动法》、《工会法》、《劳动合同法》、《四川省职工代表大会条例》等法律法规之规定，以及上级总工会相关文件要求，经马总经理同意，今天在这里公司与工会就本工资调整方案和续签集体合同进行协商。现在我宣布: 丰谷酒业2009续签集体合同协商暨工资集体协商会议现在开始。

参加今天集体协商的企业方代表共三人，首席代表是:丰谷酒业副总经理吴昊轩先生，代表是:丰谷酒业行政管理部经理余春艳女士、人力资源主管杨丽女士

参加今天集体协商的职工方代表共三人，首席代表是工会主席饶家权先生，代表是工会副主席、党群办主任王川先生、女工主任田明女士。

经双方同意，会议记录员由职工代表、工会会计王振琼女士担任。今天协商议题主要有3个：一是公司工资调整幅度和执行时间，二是《续签集体》合同中有关条款的修订，三是续签《女职工权益保护协议》中有关条款的修订，希望能通过今天的集体协商达成共识，然后将合同草案提交职代会审议，通过后正式签订。

二、工会主席饶家权：下面请职工方代表、工会副主席王川宣读《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会开展工资集体协商要约书》和《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会关于续签“集体合同”和“女职工特殊权益保护协议”要约书》。

三、王川宣读两个要约书。

四、工会主席饶家权：请企业方代表、行政管理部经理余春燕宣读《关于绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会开展工资集体协商要约书的复函》和《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会关于续签“集体合同”和“女职工特殊权益保护协议”要约书的复函》。

五、余春燕宣读两个复函。

六、工会主席饶家权: 经我们召开公司工会全委（扩大）会和职工代表团组长会议，经充分征求职工代表意见，我们就本职工工资调整方案提出人均增幅10%的建议，理由如下:

1、虽然2008年我们经过雪灾、地震、通涨、通缩、金融危机等的影响，但全国GDP增长9%；2009年国家采取一系列拉动内需、加大投资等刺激经济措施和推出10大产业振兴方案，GDP也要力争达到或超过8%。国家已经连续5年给退休人员增加养老金，从国家经济发展趋势看需要给职工增加收入。2、2008在集团公司和上级单位的领导下，在以马总经理为首的经营班子的率领下，全体职工团结一心，在克服地震、堰塞湖灾害影响的前提下销售额同比增幅31％，企业净利润历史性突破亿元，同比增长50%，是2004年利润的12倍，在大灾之年实现了企业新的突破、新的辉煌。2009年公司销售目标是实现销售12亿元，同比增长30%。企业是有能力给职工增加工资。3、2008年全国居民消费价格尽管下半年明显回落，但总水平（CPI）仍然上涨5.9％，涨幅比2007年提高1.1个百分点；我国城乡居民人均收入分别同比实际增长8.4％和8.0％；2008年中国70个大中城市房屋销售价格比上年上涨6.5％；物价上涨职工的家庭消费需求增加，需要企业给职工增加工资。4、2007四川省职工平均工资为21312元，国有经济为24365元，集体经济为15176，其它各种经济单位为17007元；2007年绵阳市平均工资为19737元，国有经济为22555元，集体经济为17993，其它各种经济单位为15240元；都分别比上年增长10%左右，我们企业的发展一致是中上水平，职工工资增长也应同步。5、2009年虽然我们受金融危机的冲击不可小视，但我们同样要看到灾后重建、拉动内需振兴经济措施等对我们生产消费品的企业最为有利。我们会发动和组织好职工开展练兵比武、节能减排、合理化建议等劳动竞赛，调动每个职工的积极性，是生产经营的增长力争达到或超过集团公司的要求来做回报。

基于以上原因，职工方提出了人均工资增幅10%的建议，请企业方给予答复。

七、副总经理吴昊轩: 根据国家宏观经济政策，结合绵阳本地的城镇居民消费价格指数、工资指导线、就业状况及劳动力市场价格，从企业自身的发展及目前的经营情况考虑，企业方代表讨论后提出2009职工工资调整人均增幅3%的建议，理由如下：

1．2009由于经济危机的影响，各地工资集体协商的原则及重点转变为“首保岗、次保薪、再增资”及“力保职工工资不降低”。根据经济观察报2009年2月28日的报道，2009年工资集体协商的内容不只是简单地商谈工资总额的增长，重点就一个工资尽可能不降，并适度的增长；石家庄日报在报到中也指出工会本集体协商的重点为“力保职工工资不降低”，并应号召广大职工努力工作，和企业同甘共苦，共克时艰。

2．2009由于经济危机，整个就业形势十分严竣：企业的倒闭，使得大量失业的人群涌向人才市场及劳务市场，而企业由于宏观经济环境的变化，能提供的就业岗位却屈指可数，少之又少，710万的高校毕业大学生的就业无

疑使整个就业形势愈发严竣，劳动力供给远远大于需求使得整个人才市场及劳动力市场的价格也随之波动，为保证整个就业形势的稳定，国家在整个社会倡导企业应履行自己的社会责任，争取不裁员、不减薪，并出台一系列积极措施减轻企业负担，稳定就业局势。

3．经济危机对行业的影响不容乐观：根据省商务厅李维民副厅长08年12月16日在全省酒类管理工作座谈会上的讲话，自08年11月份以后，五粮液、水井坊、1573在重庆销售下滑近30%，在北京、上海、广州、南京、郑州等地高端白酒销售下降10-40%，泸州老窖集团11月上半月销售同比下降26.5%。另据食品伙伴网2009年2月26日报到，受经济危机影响，酒鬼酒2008年净利同比减少34%。

4．随着企业的发展，在利润快速增长的同时，人力资源成本、工资总额及各项基建、技改投入也呈现大幅度增长态势。工资总额从2005年的2302万元增加到2008年的4175万元，增长幅度高达81.36%，而职工人均收入也从2005年的1078元/月增长至了2008年的1900元/月，短短四年的时间人均工资水平增幅达76.25%,而为了实现企业的持续性发展,仅2009一个在基建、机器设备的投资总额高达6141万元。

5．自2005马总经理任公司总经理以来，一直致力于持续改善员工工作环境、工作条件，逐步提高员工福利待遇及工资待遇，并把“让员工切实分享到企业发展的成果”作为领导班子成员的重要责任，在制订企业中期发展战略中专门提出了“要建设受人尊敬的雇主品牌”的战略。通过逐年提高员工薪资水平让员工切实感受到效益增长带来的收入增长，2005-2008年四年中，员工人均收入增幅分别为9%、14.3%、28.7%、19.7%；通过强化目标管理责任、实施全员绩效考评制度、建立人性化的人力资源管理制度、开展双通道的职业规划指

导等方式全面激励员工；通过引进叉车等机械设备、流水生产线提高了工作效率，降低了员工的劳动强度；通过改造公司粉碎设备、引进制曲机，加装冷风机、增设更衣室等改善了员工的工作环境；通过无偿提供工作餐、公司全员订制工作服、对特殊工种组织专项体检配发专用防护用品、对员工执行内部购酒优惠政策、实施女职工三期的特殊保护政策等实现了福利政策的多样化；通过成立丰谷酒业友情爱心基金会对困难员工生活进行了全方位的关怀。因此我司员工的收入水平、福利待遇在绵阳本地已具备足够的竞争力与吸引力，且我公司2008员工的人平工资1900.00元/月已远远超过作为制定2008年工资应参照的2007绵阳市除国有、集体经济的平均工资水平1270.00元/月。

八、工会副主席王川：从马总经理任公司总经理以来，连续几年公司销售收入以两位数的速度增长，公司职工的收入也连年增加，职工的办公条件、办公环境不断得到改善，安全生产投入和劳动保护投入不断加大，职工的福利待遇也不断得到提升，这些都深得职工的拥护。

我们在征求职工对《集体合同》续签修订意见的时候，有职工提出把原《集体合同》中“公司根据效益情况，每两年一次组织职工进行身体检查”修改为“公司每年组织职工进行身体检查”，同时将原合同中“根据国家规定对特殊岗位的职工进行职业病检查”明确为“每年对粉碎等特殊岗位工种进行职业病检查”。请企业方根据公司发展情况予以考虑。

九、职工方代表田明：我们在对续签《女职工权益保护协议》征求女职工意见的时候，有女职工提出将原协议中“公司根据效益情况，每两年组织女职工进行妇女病检查”修改为“每年对女职工进行妇女病检查”，这个意见也请企业方给予考虑。

十、行政方代表杨丽:经征求总经理意见，采纳你们的意见。

十一、工会主席饶家权：我们感谢公司为改善职工工资和福利所作出的努力，我们体谅公司的各种难处。我们经过征求职工意见，本工资的增长底线就是不得低于2009全国GTP的增幅8%，我方做些让步，好对全体职工做思想解释工作，让全体职工的生活质量不因物价上涨等外界因素而降低；同时，希望行政方理解，我们对工资的调整，经征求职工代表意见，可以区别岗位，向一线职工倾斜，即职能部门人均增幅最低要不低于7%，一线生产员工最低要不低于8%。请企业方给予慎重考量。

十二、副总经理吴昊轩：

以马总经理为首的领导班子一直以来就把持续改善员工薪资福利待遇作为经营管理的重要目标，从以前“工资+奖金”单一的薪资形式，到现在的年薪制、岗位薪资制、计件工资制、绩效工资制多形式并存的薪资制度；从以前单一的奖金激励到现在年终效益奖、目标责任奖、年终双薪、绩效奖丰富化的奖励机制；从以前的论资排辈、收入的平均主义到现在的以岗、以能力定薪，多形式的激励机制；从以前的指令性福利到现在的自选式福利，我们一直在努力，2009年虽然全国上下都是一个口号“不裁员、不降薪”，虽然经济危机对企业经营仍有一定影响，虽然公司发展壮大仍需要投入大量的资金，但公司依然根据企业的经营情况做出在2009年调薪的决定，作为企业，我们不会推卸我们的社会责任，我们更清楚我们对每个员工的责任，但是我们希望每位员工都能够清楚认识到2009企业所面临的挑战和经营压力，我们也希望通过我们所有员工的努力工作能开创我们公司新的发展局面，因此，为进一步激励员工战胜2009经营的各项不利因素，调动大家的工作积极性，我们同意将人均调薪比例由3%调整为6%，调薪实施过程中主要向一线员工倾斜，一线生产员工调薪比例可按8%执行。调薪时间从2009年1月起执行。

十三、工会主席饶家权：经过我方三名代表协商，同意公司的意见。我们将把今天共同协商的成果尽快形成文字，在召开2009职工代表大会前提交各代表团进行充分的酝酿、讨论，我们搜集意见后将进行及时的沟通，再将调整、修改后的《集体合同（草案）》、《工资集体协议（草案）》、《女职工权益保护协议（草案）》提交职工代表大会进行审议、通过。

十四、副总经理吴昊轩：马总一贯说，职工的事情再小都是大事。我们将一如既往的根据公司的发展状况不遗余力的提高职工的收入水平、福利待遇、生产工作条件。我们相信，我们的努力和承诺也能得到全体职工的理解与支持。我们更相信，在全体职工的共同努力下，公司一定会战胜各种艰难险阻，从胜利走向胜利，共同创造辉煌的明天！

十五、工会主席饶家权：我代表公司全体职工和公司工会感谢马总、感谢吴总、感谢公司所有的领导和协商代表。请双方代表在会议记录上签字。

我宣布：丰谷酒业2009续签集体合同协商暨工资集体协商会议到此结束！

十六、双方握手、合影。（结束、转台）

第三篇：丰谷酒营销渠道建设方案

丰谷酒营销渠道建设方案

（一）白酒行业市场发展状况

目前，中国有37000多家白酒生产企业，30000多个品牌；白酒商品日趋同质化，白酒市场供大于求，竞争激烈。白酒市场上群雄并起，形成了以茅台、五粮液、泸州老窖等主导的第一阵营，以致郎酒、沱牌曲酒等为主的第二阵营；国家加大对白酒行业的调税力度，让白酒行业的利润空间急剧缩减；消费者健康意识逐步提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上种种现状都表明白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而建设合理的营销渠道,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。可以说“渠道就是白酒企业的命脉”。

（二）白酒行业渠道现状及发展分析

随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的时间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品或服务，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。以前生产企业之间的竞争是在产品质量，价格和促销上竞争，现在又增加了营销渠道的竞争。如果赢利是目的话，那么创造消费者的满意就是工作的目标。因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章。另一方面，卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，从而带动渠道由推动型向拉动型转变。

白酒销售渠道基本有两种模式，即酒店模式和批发零售模式。目前，各地酒厂纷纷调整产品结构，提升产品品质；高档酒的消费主要是酒店和礼品市场。因而，一些有实力的白酒企业在大中城市投巨资买断一些酒店白酒的销售权，争夺市场的制高权。与白酒行业的市场领导者相比，丰谷企业的资金实力、品牌实力、抗风险能力等远落后于其主要竞争者，所以丰谷企业应该从点滴做起，制定好有效地销售渠道网络，保证销售渠道的畅通。

（三）丰谷企业销售渠道现状分析

丰谷酒业有限责任公司位于四川绵阳市，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元。由于丰谷酒上市时间不长，且一致致力于开拓绵阳及其周边市场，在成都则处于自然销售态势，知名度不高。因此，丰谷酒要进入白酒市场，特别是进入四川白酒竞争激烈反日市场，难度很大。丰谷酒业在其营销渠道的建设上存在一些问题，主要表现在：销售区域或渠道狭窄且有限；销售信息不对称，不能及时获得市场信息；销售链条不完整，销售能力弱；销售环节还未实现信息化；销售渠道的点、面规划不合理；新产品推广、铺货速度慢；渠道的服务、促销和自我管理等能力弱等。

（四）丰谷企业销售渠道设计方案

1.设计高效渠道模式突破市场。

实施“点—线—面”的拓展总体策略，在暂时没有强大的媒体推广能力下，先从渠道的规划做起，从点滴做起，集中全部的精力，脚踏实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋全国网络，精心编织起了一张渠道大网，从而逐步建立了经营信心，建立起属于自己的销售领地。由于其在绵阳有很高的知名度，且广告宣传也比较好，可以从绵阳—成都这一区域开始，逐步向外发散。

2.以足够的利润空间吸引分销商。

中小企业新品牌必须以足够的利润空间和良好的市场前景来换取经销商的兴趣。

①鼓励少量试销，以多点带动市场，并且一层可有2-3个渠道商经销；渠道价格留下足够刺激经销商神经的利润空间，经销商可以低价拿到商品。

②网上招商。对中小企业而言，因无资金无品牌无网络，依靠传统渠道难以招到销售人才，而今网络招商的兴起，给丰谷企业提供了一个机会。3.利用网上销售拓展新渠道空间。

利用零售店贴近消费大众、传播信息快捷、消费者购买便利的特点，在当地城市主要区域、主要酒店、主要商场建立专卖柜台，聘请培训销售人才帮助消费者了解丰谷酒，进而购买。在网上形成加盟连锁体系，全力主打企业主要品牌，并利用各种形式、各种场合宣传推广新品牌。这样企业依托自己在商品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，消费者可上网浏览产品，在一些有实力的平台上统一网上订购，也可打客服电话叫买。另外，统一采购和供货有力地遏制了“假冒伪劣”对企业的冲击。

4.高品质的配套售前、售中、售后服务。

通过业务员高频率、周全诚挚的配套服务，让消费者逐步对品牌产生了信任，提高消费者对丰谷酒的忠诚度。如可以给每个销售员分配若干个区域，每个周末坚持全天候地在社区进行宣传、免费品尝、捆绑促销等促销活动。5.独特的柜台销售模式。

采用短宽型渠道，可以让厂家及时把握市场信息，灵活调整战略，而且渠道环节少，也可加快资金周转速度，使市场管理更加细化。

在每年旺季期推行了独特的专柜营销模式，在大型商场设置专柜，并加大宣传投入。形成广告宣传和专柜销售的营销组合，这种模式可以较好地规避风险，掌握最大的主动权。采用此种专柜模式还在于产品利润很高，能抵消专柜的租金和人员的开支。

6.设置企业直销店。

设置企业自己的销售部门或门店，直接由企业自己的销售人员把产品销售到顾客手中，中间不经过任何其他中间环节，与传统营销方式相比，直销更加高效和节约更多成本。又能及时获得消费者的信息反馈。独立进行营销，对营销有较大的控制，又能提高企业的信用和形象，提高竞争力。7.展会销售。

展会作为一种载体，能拉近企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会。例如，参加一些美食节或产品交流会，直接与消费者交流，减少流通环节，能节约大量的广告成本，可以达到用最低的成本，实现了最大的销售。

（五）总结与期望

现在的企业管理强调“渠道为王”，建立起了健全完善的销售渠道后还要加强对销售渠道的管理；正确定位核心渠道；确定渠道模式；确定渠道目标和限制条件。虽然中小企业资金品牌方面不如大企业，但是只要从点滴做起，脚踏实地，精心编织一张营销大网，即便是无名小企业，也能在竞争激烈的市场中，建立起实效便捷的专属渠道，闯出自己特色之路，由弱者成为强者。总之，营销环境的变化要求企业必须做出相应的调整。

商09级2班

李应林 0907040118

第四篇：皖山酒业简介

皖山酒业简介

安徽皖山酒业有限公司是一家传统工艺白酒生产企业，始建于1999年，至今已有10余年历史，位于中国著名的淮河名酒带，座落在安徽省阜阳工业园区，占地3.8万平方米；2006年10月又在安徽亳州古井镇收购了一家酒厂，现拥有资产数亿元，员工500多人，其中40%以上为中高级技术人员。公司拥有标准化厂房2万多平方米，酿造窖池3000多口，6条灌装流水线，年产酒5000余吨。

安徽皖山酒业以皖麦为主原料，开创“清爽麦香型白酒”新品类，产品以“入口绵甜、麦香浓郁、酒体醇厚、品味悠长”为特点，赢得了消费者的青睐，被誉为“清爽麦香专家”。皖山酒业是中国技术监督局质量理事单位，2012年被中国质量监督管理中心、中国质量信用评价信息中心联合授予“中国质量AAAA企业”称号。皖山酒业始终坚持“以人为本、诚信创新、质量至上、竭诚服务”的企业理念，多年来，公司产品各地市场抽检合格率均为100%；企业与产品均已通过QS质量安全认证，拥有自己的化学实验室并已具备自行检测的资质。产品市场也由安徽扩大到了江西、河南、湖北、山东、江苏、浙江、湖南等地区的200多个城市。

安徽皖山酒业致力于在中国东部最适宜酿酒的地方，打造中国最具个性的白酒企业，全力将“皖山”打造成中国白酒的强势品牌。

第五篇：连云港市德源酒业有限公简介

，连云港市德源酒业有限公司

简

介

连云港市德源酒业有限公司成立于2010年3月，公司发起人丁宏原作为江苏洋河酒业有限公司在连最大代理商的合伙人，曾经创造了蓝色经典系列在连销售奇迹。在连云港酒类销售行业享有盛名。单飞创业后，以连云港德源酒业有限公司作为平台，联合连云港苏云贸易有限公司，连云港苏南贸易有限公司，相继成功签约江苏苏酒集团洋河梦之蓝系列，双沟珍宝坊系列，绵柔苏酒系列产品的市区团购代理，作为苏酒集团全线系列产品团购代理商，公司组建了由各路精英融合的管理和销售团队，用一年多的时间里，在连云港市区中高端白酒市场攻城掠地，发展了中国人寿，国家电网，港口集团等国有大中型企业为团购单位，签约了江苏华航集团，连云港富润集团，连云港凯耀投资为VIP合作单位，到今年九月中，全面完成了各项代理合同的代理指标和序时进度。目前，公司下辖的中国苏酒形象店已成为苏酒集团的样板店，洋河梦之蓝系列已进入全市销售前列，公司上下正团结一心，奋发自强，努力做连云港最好的中高端白酒代理商，最优秀的连云港食品贸易企业。实现企业发展，员工致富。

连云港市德源酒业有限公司 2011年10月11日