山水集团新春贺卡推介方案

第一篇：山水集团新春贺卡推介方案

纵横山水 凝聚世界

山水集团新春贺卡推介方案

一、策划背景

根据80/20法则，通常认为企业80%的利润来自于20%的项目或重要客户。山东山水水泥集团有限公司作为国家重点支持的大型水泥企业，其目标客户非常清晰，销售渠道一般采取经销与直销的双重方式，销售订单一般都是“大宗业务”，客户关系尤为重要。有人甚至把“关系”当成“生产力”，把感情投资作为一种经营理念。而邮政贺卡便是企业维护感情、宣传形象、塑造品牌、促进销售的绝佳载体。

随着传统的新春佳节即将来临，借此契机，济南邮政为贵公司精心策划了“山水集团〃新春祝福 ”的贺卡项目，帮助企业表达温馨祝福的同时，提升企业形象，拓展销售市场。

二、载体介绍

以邮政贺卡为载体，在年底向目标群体送去一份新年祝福，用细节的关注把握住客户的内心情感归属。

三、企业回馈

（一）维护感情：通过节日的祝福表达了山水集团对合作伙伴长久以来支持的感谢，加强了感情基础，有利于长期稳定的合作。

（二）宣传形象：通过展示企业获得的荣誉，进一步提升了山水集团作为国家重点支持的大型企业形象，并促进水泥下乡活动的开展。

（三）塑造品牌：充分利用国家质量信用AAA等级标志使用权，强调以质取胜的名牌产品，进一步巩固企业品牌效益。

（四）促进销售：利用邮政丰富的数据库资源，通过精准的直邮方式把贺卡这枚小型宣传名片有效地寄递给目标客户，巩固已有市场，拓展新市场。

纵横山水 凝聚世界

四、贺卡样式

图案颜色：图案以喜庆为主，如鞭炮，祥龙图案，颜色以红色黄色等暖色调为主。

主题内容：信封：企业宣传图片+企业名址及联系方式+“纵横山水，凝聚世界”及烫金logo（背面）等

内件：新春祝福语（由贵企业董事长签名书写）+企业简介及品牌产品介绍+AAA等级烫金标志+联系方式等

样稿展示：

纵横山水 凝聚世界

五、投递渠道

目标客户：1.大型商混公司、大型房地产开发商、水电投资商、公路投资商、市场能力很强的经销商等

2.政府机关、大型企事业单位、建材协会及水泥协会等

投递方式：通过企业自身数据+邮政提供数据在年底向客户寄送，寄达率99%以上。

六、邮政提供的服务

(一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。(二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。(三)提供名址数据、整理、清洗等相关服务。(四)提供名址打印、祝福语打印服务。(五)提供贺卡调查反馈信息。

七、规格及报价

规格：7号信封为229mm×162mm,内页折后尺寸为210mm×135mm 报价：1000枚起印，1000枚递增，5.5元/枚

纵横山水 凝聚世界

八、服务流程

月下旬签订协议（确定印制数量、定价）

月 日前设计、样稿签字认可（暂定）

月 日前印制完毕、封装、寄递

月 日前老客户收到祝福贺卡

第二篇：保险行业邮政贺卡推介方案（精选）

银行保险行业邮政贺卡推介方案

一、背景分析

对于保险公司，客户是生存与发展的基础和保证。因此，维系与客户之间的感情十分重要；而对于保险公司来说，由于贺卡的发放量较大，投保人群也较为分散，怎样将拜年卡送到指定的目标对象手中，是保险公司十分关心的问题，为了解决后顾之忧，邮政贺卡可利用名址信息库，为贵公司进行免费的打印和邮寄服务。利用邮政名址数据库和保险本身具备的客户资料，结合邮政通信网络遍布城乡的优势，就可以贺卡发布到全市各地，达到贵公司的要求。

二、策划方案

1、保险公司利用贺卡借新春佳节向新老客户恭贺新禧，维护老客户开发新客户；

2、可以借贺卡媒体向新老客户推荐优秀客户经理，表彰客户经理的业绩及优秀工作事迹的同时，还能加深客户对优秀客户经理的印象，可谓一举两得。

3、也可利用邮政强大的名址数据库宣传推介贵公司的险种及业务。

三、收益

邮政名址库可提供高收入名址、高档社区居民名址、私家车主等名址供贵公司开发新客户、推介新业务使用，不仅解决了亲自发放带来的不便，还是一种很实惠的广告宣传媒介。

2008年中国邮政贺卡规格及报价

普通贺卡

规格: 183×100mm 邮资： 0.8元（生肖邮资图案）

起印量: 2000枚，以1000枚递增，价格:1.80元/枚

1000枚，以1000枚递增，价格：2.0元/枚

100—900枚，以100枚递增，价格：3.0元/枚

宣传位: 正面为宣传位；邮资面邮编正下面50×50mm宣传位 信卡型贺卡

规格： 256×186mm 邮资： 1.2元（生肖邮资图案）

起印量：2000枚，以1000枚递增，价格：2.80元/枚

1000枚，以1000枚递增，价格：3.30元/枚

100—900枚，以100枚递增，价格：4.50元/枚 豪华型贺卡

规格: 270×210mm 邮资： 2.4元（生肖邮资图案）

起印量: 1000枚，以1000枚递增，价格: 5.50元/枚

100—900枚，以100枚递增，价格：7.0元/枚

宣传位：贺卡内件四个面、邮资封位置一、二、三 幸运封

规格： 324×229mm 邮资： 9元 售价： 30元/枚

封内配一个贺年图案的贺卡内件，加一枚专用拜年邮票小全张，没有重量限制，装满为止，按挂号收寄。单独兑奖、中奖机率高，适合高端客户。

幸运封（1＋1）规格： 324×229mm 邮资： 9元 售价： 50元

在“幸运封”的基础上，增加了一个相同的兑奖号码，寄卡人可剪下一个兑奖号码留存，收、寄人均可参与中奖。其他与幸运封相同。

国际特惠邮资封“麒麟送子” 规格： 324×229mm 邮资： 5元 售价： 5.5元 限重： 30克

销售时间：当年11月1日-次年2月28日 自创型

规格： 183×100mm 邮资： 0.8元 售价： 2.5元

非邮资面为空白，使用特殊的表面涂层处理，主要满足消费者普通彩色喷墨打印要求。

第三篇：新春祝福客户关怀——汽车4S店贺卡推介方案

新春祝福客户关怀

——汽车4S店贺卡推介方案

一、项目背景

本方案是充分利用邮政贺卡和数据库名址两者优势而设计的组合营销方案。为提升“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”在XX（地区名）的产品形象，推动产品销售增长、培养客户忠诚度、提高产品品牌知名度，希望能将“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”广告与我局具有悠久历史的贺卡业务完美结合，达到良好的宣传效果。对此，我局向贵公司推荐如下贺卡产品及方案设计。

二、项目介绍

1、宣传主题——企业形象宣传和车型宣传（可与保险公司、汽车美容公司进行联合宣传）

贺卡作为邮政商函广告的成熟载体之一，具有直击目标消费者的特点，正切合汽车行业的营销战略。

2、宣传载体

普通型贺卡、信卡型贺卡+宣传单页或贺卡型贺卡+宣传单页

3、设计推荐方案

售前：

（1）可将试驾邀请函夹寄在针对私家车市场所邮寄的贺卡中。邀请函直接寄达到目标客户手中，体现对客户的尊重及邀请试驶的诚意，提升汽车品牌形象。

（2）在贺卡中夹寄邮资收件人总付的售前调查问卷，可以有效避免用户因需支付邮费而不积极回函的弊端，方便收集回函，既给企业的新产品研发提供了来自用户终端的第一手资料，为今后制定企业的方针及发展方向提供重要的参考依据，更可避免宣传费用的浪费。

售中：

普通型贺卡正面印制XX汽车形象，在收件人地址栏填写XX汽车售后服务部地址，在售车现场交给用户，让用户在使用贵公司产品的过程中，有任何问题都可随时反馈给售后服务部。体现贵公司无微不至的服务。

售后：

在贺卡中夹寄售后调查问卷，保险公司的参保优惠活动以及汽车美容公司的洗车券等内容宣传页，建议再配合有奖征集、促销等手段及邮资收件人总付等方式，提高用户的参与积极性，使回函效果更佳，通过老客户的口碑带来新客户。

4、邮寄对象：

XX商用车型的目标受众名址来源：

（1）全省各级政府机关单位相关部门名址信息。

（2）宾馆酒店、客运公司、旅行社等单位名址信息。

（3）汽车俱乐部以及从前品牌的换购升级客户等。

XX私用车型的宣传品名址来源：

（1）企业自有的老客户名址，从中筛选出即将更换私家车的客户名址信息。

（2）爱好户外活动和旅游的中高收入人群

（3）交通欠发达地区的别墅地址信息。

（4）户外活动社团、中小规模的企业、汽车俱乐部、驾校信息等。

三、项目的优势和特点

中国邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。每年辞旧迎新之际，中国邮政贺卡在开展公关、客户巩固、客户开发、员工关怀等方面都有着突出的功能和作用，是展示自身形象、推广品牌理念及产品的上佳选择。贺卡在这个项目中的运用，使其明显具有以下优势：

1、针对性强，效果明显，档次高，宣传性强。

2、传播范围广，效应长久深入人心。

3、贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。

4、加强了相关行业企业的战略合作。

四、我们的服务

我们将从专业的角度，为贵公司提供以下服务：

1、配合贵公司制定利用拜年贺卡开展营销活动的具体实施方案。

2、提供拜年贺卡的设计、广审服务。

3、配合贵企业开展拜年贺卡寄送对象的整理、汇总、核实。

4、负责拜年贺卡的制作工作。

5、提供拜年贺卡的打印、封装和定时投递服务。

6、提供拜年贺卡寄送对象信息的代维护服务。

漳州中发汽车“优惠新老客户，迎新春贺岁贺卡”营销案例

一、营销背景：

2008年元旦之前，漳州雄发车行最新投资漳州中发比亚迪汽车专卖店，该4S店即将正式开业，需要对原来的雄发车行的老客户、比亚迪潜在消费群体做前期宣传。

二、营销过程：

客户经理经过初步交流探讨，帮助车行老板确定广告宣传的诉求点、发布范围、受众分析，拟定广告诱因设计。主要建议：对雄发车行的老客户，推介使用贺卡型贺卡，设计老客户贺年送礼的诱因，以高档次的形象，增进客户感情，侧面提升对比亚迪的好感与口碑宣传。对潜在客户，主要先定向发布给蓝田开发区附近的村委会干部、中小企业负责人等，设计试车、看车、买车都有优惠的广告诱因，通过邮政名址库，筛选中等收入人群进行较大范围的一对一广告宣传，推介使用信卡型贺卡。

三、营销成果：

制作信卡1.6万枚，收入4.48万元。给客户带去“心”的问候,与客户实现“心”的沟通。

四、启示：

乔伊·吉拉德连续12年保持全世界推销汽车最高记录，平均每天销售六辆，成为“全世界最伟大的推销员”。他的秘诀是：把所有客户档案建立系统加以储存，每月发出1.6万张贺卡推介业务。

汽车类贺卡要结合售前、售中、售后三大环节，针对新老客户的不同服务需求，进行有针对性的开发。

第四篇：房产类推介贺卡策划方案

房产类推介贺卡策划方案

一、前言

近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但国家宏观调控力度的不断加强，对房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。

虽然国家颁布一些政策来限制房地产过热发展，但各地新楼盘仍不断开发，2010年是房产市场不平淡的一年，如何更短时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销重点。在传统佳节来临之际，通过贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去新年祝福和问候的同时，宣传了楼盘信息和房地产商的品牌形象。

二、项目介绍

1、宣传主题

结合新春祝福氛围和房地产商的楼盘定位、宣传特点来定制主题。

2、宣传载体

建议采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡，贺卡型贺卡又邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。

3、寄送对象

买房客户、看房客户，小区用户、企业会员等，利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群，将宣传直接传递到目标对象手中。

4、设计推介方案

总体思路：以新年拜年为契机，把企业的形象宣传、楼盘推介、拜年祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

5、费用预算：贺卡型贺卡5.5元/枚

三、项目的优势和特点

1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销的方式鼓励潜在客户买房。

3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大实力，彰显超前服务和主动服务意识，让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他的朋友，达到口碑营销目的。

4、邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，除具有何年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

第五篇：城市品牌宣传贺卡推介方案

城市品牌宣传贺卡推介方案

当今社会是大众传播的社会，是信息社会，人们每天都被信息所包围着，在这种传播氛围下，提高城市品牌知名度最简单最直接的办法就是借助大众传播媒介的巨大影响力。中国邮政贺卡历经18年的发展，已经被公认是大众传播媒介之一。

元旦、春节即将来临，每年通过xx邮政局投递的贺卡达800余万张，寄往全国各地，上至中央，下至各行各业。寄贺卡、读贺卡，已经从简单的个人情感沟通，发展成为一种文化消费。它是一个企业与客户沟通的桥梁、宣传产品的营销工具；它更是一个城市对外宣传的城市名片、招商引资的有效载体。借助贺卡推介“江北花园城市——xx”这一城市品牌，需要政府主导推介，需要全市各单位、公民、非政府组织共同推介，形成一个有机的整体，集中时间，形成合力，一致对外进行宣传。800余万张贺卡，就是向800余万人一对一的精准宣传，共同叫响“江北花园城市——xx欢迎您”。为把xx建设成为区域性交通枢纽、商贸物流中心、先进制造业基地和历史文化旅游目的地而努力。

现将贺卡宣传方案汇报如下：

一、宣传内容：以高市长提出的“要把xx打造成一座花园城市，让离开的人舍不得走、出去的人想回来、外地的客人流连忘返”的总体思路，选择六张能体现xx交通枢纽（机场或铁路）、四水穿城、生态公园、景观大道、特大城市建设风貌、国家园林城市的图片，通过贺卡载体，融入拜年祝福元素，进行宣传推介展示。

1、交通枢纽：可选择xx新开通的机场或现有铁路等图片，将机场与铁路设计成一张组图，配合文字简介，进行宣传；

2、四水穿城：可选择京杭大运河、里运河、古黄河、盐河，体现水系相连、绿带相接，显绿露水的景观；

3、生态公园：可选择规划中的xx森林公园、古黄河湿地公园、古淮河生态景区、东方母爱公园、阳光湖公园等，以xx森林公园为首选。文字介绍：在主城区和楚州古城之间，一座占地约2420亩以植物景观为主的森林公园正在引领规划面积28.9平方公里的生态新城建设；

4、景观大道：可选择翔宇大道、里运河、古黄河生态长廊、宁连一级公路和新长铁路防护林；

5、特大城市：可选择xx全景鸟瞰图，配合文字：以“东扩南连、三城融合、五区联动”的战略决策，揭开了建设特大城市的新篇章；

6、园林城市：以颁发的“国家园林城市”牌匾为见证，xx整体纳入长三角区域协同发展战略格局为展望。

二、宣传载体：xx年中国邮政统一兑奖贺卡。

1、贺卡：即信封+内件形式，信封为七号信封，内件为A4大小四色彩色印刷，6元/枚。

2、影视贺卡：由一枚邮资2.4元的信封,配一贺卡内件，及一张电影光盘组成。除贺卡尺寸规格不可改变、电影部分不可变动外，其它画面内容、贴片广告（视频广告播放时间按光盘所剩余空间决定，播出时间可在20分钟以内）均可个性化定制内容，内容由定制方自行设计、拍摄提供，但必须获得相关部门的许可。电影内容为《杜拉拉升职记》、《长江七号爱地球》、《麦兜响当当》电影、剧照、祝福语。售价15元/枚；2000枚起印，1000枚递增。

3、台历贺卡：从以上六个宣传内容中选择6张或12张图片，设计成明信片式台历，达到使用、收藏、宣传的目的。

三、建议定制数量和寄发计划：

贺卡品种、数量、金额、使用部门及寄发对象列表

四、寄发时间：圣诞节、元旦、春节这三大节日之前，因定制贺卡需报国家邮政局审批，印制周期需15天左右。

五、xx邮政局提供的服务：xx邮政局提供方案策划、使用效果预测、提供各类中高端名址数据寄发、免费提供设计、封装、名址打印、寄发、效果反馈、项目评估等。