商业谈判技巧 浙大远程2018在线作业

第一篇：商业谈判技巧 浙大远程2018在线作业

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您的本次作业分数为：87分 单选题

1.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：

A 谈判客体 B 谈判的主体 C 谈判的目标 D 行为主体

正确答案:B 单选题

2.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：

A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体

B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体

C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体

正确答案:B 多选题

3.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：

A 遵守诺言 B 信任对方 C 不轻易许诺 D 以诚相待

正确答案:ABCD 多选题

4.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。

A 关系主体 B 自然人 C 行为主体 D 社会组织

正确答案:AC 多选题

5.【第01章】谈判的基本要素包括：

A 谈判的主体 B 谈判客体 C 谈判的目标 D 谈判的原则

正确答案:ABC 多选题

6.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：

A 谈判双方各自拥有的实力 B 谈判的环境

C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧 D 谈判的评判标准

正确答案:AC 多选题

7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：

A 竞争型谈判 B 合作型谈判 C 破裂型谈判 D 双赢型谈判

正确答案:ABD 单选题

8.【第01章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。

A 使用客观标准原则 B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则

正确答案:C 单选题

9.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：

A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:A 单选题

10.【第01章】互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法：

A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则

正确答案:B 单选题

11.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：

A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要

正确答案:A 单选题

12.【第01章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体现了商务谈判的（）特点。

A 不确定性 B 冲突性与合作性 C 广泛性

D 公平性与不公平性 正确答案:D 多选题

13.【第01章】可以使用的评估谈判的标准包括：

A 判断目标的实现程度 B 双方关系的长久性 C 谈判效率的高低

D 谈判双方互惠合作关系的维护程度

正确答案:ACD 单选题

14.【第02章】在对方所在地进行的商务谈判，叫做：

A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场合谈判

正确答案:B 多选题

15.【第02章】公平理论认为，一旦出现了不公平，人们胡一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有：

A 扩大自己的所得或扩大参照物的贡献 B 改变参照对象

C 退出比较，以恢复平衡 D 减少自己的付出或降低参展对象 正确答案:ABCD 多选题

16.【第02章】主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是：

A 组织的需要 B 利益相关者的需要 C 谈判目标的需要 D 谈判者个人需要

正确答案:AD 单选题

17.【第02章】国内货款结算可分为现金结算和（）。

A 转账结算 B 支票结算 C 限额结算 D 同城结算

正确答案:A 单选题

18.【第02章】以下说法不正确是：

A 使用到岸价格时，商品装船交货前的保险责任在买方 B 使用离岸价格时，商品装船交货前后的保险责任由买方承担 C 如果是离岸价格，则离岸后的责任在买方 D 如果是到岸价格，则到岸后的责任在卖方 正确答案:D 单选题

19.【第03章】关于谈判主题需要理论，以下说法错误的是：

A 依照人的需要层次的高低，谈判者能抓住的需要越高，在谈判中获胜的可能性就越大

B 需求层次顺序并非一成不变

C 针对每一个谈判主体，满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点 D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。

正确答案:A 多选题

20.【第03章】奥尔德弗认为人的需要可划分为三种，包括：

A 心理与安全的需要 B 相互关系和谐的需要 C 尊重的需要

D 人类潜能和自我实现的需要

正确答案:ABD 多选题

21.【第03章】以下哪些是谈判实力的特点：

A 综合性 B 相对性 C 动态性 D 隐蔽性 正确答案:ABCD 多选题

22.【第03章】根据需要层次理论，以下属于尊重的需要的有：

A 自尊得到满足 B 获得社会的承认 C 有一定的地位 D 友谊

正确答案:ABC 多选题

23.【第03章】比尔·斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为：

A 谋求一致 B 原则退让 C 皆大欢喜 D 以战取胜

正确答案:ACD 单选题

24.【第03章】在控制理论中，我们将未知问题称为（），它为我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现规律。

A “白箱”问题 B “黑箱”问题 C “灰箱”问题 D “暗箱”问题 正确答案:B 多选题

25.【第03章】谈判议程主要包括以下哪些方面：

A 时间安排 B 谈判议题 C 通则议程 D 细则议程

正确答案:ABCD 单选题

26.【第04章】谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：

A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标

正确答案:C 单选题

27.【第04章】谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为：

A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案:B 多选题

28.【第04章】信息情报搜集的主要内容包括：

A 与谈判有关的环境因素 B 谈判对手的情报 C 竞争者的情况 D 己方的情况

正确答案:ABCD 多选题

29.【第04章】以下属于通则议程中需要包括的内容有：

A 谈判的时间及分段时间安排 B 发言的策略

C 谈判时间的策略安排 D 谈判地点，问题讨论顺序

正确答案:AD 单选题

30.【第04章】制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（A 形式规范 B 符合法律 C 富有弹性 D 全面

正确答案:C

。）多选题

31.【第04章】横向谈判的优点在于（）。

A 议程灵活，方式多样

B 有利于谈判人员创造力和想象力的发挥 C 不容易形成谈判僵局 D 适用于原则性较强的谈判

正确答案:ABC 单选题

32.【第04章】较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（）谈判方式。

A 直接谈判 B 间接谈判 C 横向谈判 D 纵向谈判

正确答案:A 多选题

33.【第04章】在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的那几个方面的工作：

A 充分的准备时间

B 调查和了解对方公司的情况

C 谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力 D 猜测对手的目标，分析对手的弱点

正确答案:ABCD 多选题 34.【第04章】谈判中的活动包括哪些阶段：

A 签订协议阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段

正确答案:BCD 单选题

35.【第04章】一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（）。

A 技术性人员 B 求实型人员 C 法律型人员 D 经济型人员

正确答案:B 单选题

36.【第05章】（）过程标志着谈判的真正开始。

A 准备阶段 B 摸底阶段 C 导入阶段 D 报价阶段

正确答案:C 单选题

37.【第05章】使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于（）阶段的描述。

A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段

正确答案:B 单选题

38.【第05章】使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于：

A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段

正确答案:C 单选题

39.【第05章】使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于：

A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段 D 终结阶段

正确答案:B 多选题

40.【第05章】商务谈判“三部曲”具体指哪三步： A 申明价值 B 协商价值 C 创造价值 D 克服障碍

正确答案:ACD 多选题

41.【第05章】在谈判的开局阶段，一般应注意以下哪些方面：

A 要仔细考虑问题的主题，以及何时提出最好

B 详细研究对方议程，以便发出是否本方利益被忽略或摒弃，以调整本方议程 C 不要显示自己的利益可以退让，应略微强硬

D 未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出来的额外问题

正确答案:ABCD 多选题

42.【第05章】在摸底阶段，开场陈述的特点是：

A 双方分别进行开场陈述

B 双方的注意力应放在自己的利益上，不要试图猜测对方的立场 C 开场陈述是原则性的，而不是具体的 D 开场陈述应该简明扼要。

正确答案:ABCD 单选题

43.【第05章】谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：

A 确定主动攻击性角色 B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色 C 设法以巧取胜 D 确定强势的态度

正确答案:B 多选题

44.【第05章】摸底阶段，我们提建议时应注意：

A 提建议要采取直截了当的方式 B 建议要明了，具有可行性。

C 双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议 D 确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？” 正确答案:ABCD 多选题

45.【第05章】为做到有方式的让步，我们需要做到以下哪些方面：

A 在最有需要的时候让步 B 尽量让对方先表达意向

C 运用“弃车保帅”办法，保持全局优势 D 以乐意换乐意

正确答案:ACD 多选题

46.【第05章】商务谈判终结的原则有：

A 彻底性原则 B 不二性原则 C 条法性原则 D 情理兼备性原则

正确答案:ABCD 多选题

47.【第05章】从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些：

A 考察交易条件中尚余留的分歧

B 考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线 C 考察双方在交易条件上的一致性 D 双方协商的终结时间

正确答案:ABC 单选题

48.【第05章】将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略：

A 最后立场策略 B 折中进退策略 C 总体条件交换策略 D 以谈判者发出的信号来判定

正确答案:B 多选题

49.【第05章】以下描述，哪些是经济人员的职责：

A 掌握谈判总体的财务情况 B 提出解决专业问题的建议 C 了解对手在项目利益方面的预期

D 分析、计算修改中的方案所带来的收益变动

正确答案:ACD 多选题

50.【第06章】与权力型对手进行谈判,我们应注意的禁忌有：

A 试图去支配、控制他

B 逼迫他作出过多的让步，提出相当苛刻的条件 C 对他让步太多 D 对他热情态度掉以轻心

正确答案:AB 多选题

51.【第06章】在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质：

A 崇高的事业心、责任感 B 坚忍不拔的意志

C 以礼待人的谈判诚意和态度 D 良好的心理调控能力和应变能力

正确答案:ABCD 单选题

52.【第06章】往往通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方谋取私利的目的方式是（）诡辩思维。

A 偷换概念 B平行论证 C 以相对为绝对 D 以现象代本质

正确答案:B 多选题

53.【第06章】与进取型对手谈判的禁忌有：

A 不让他插手谈判程序的制定 B 不听取他的建议 C 让他轻易得手 D 屈服于他的压力

正确答案:ABCD 单选题

54.【第06章】以下哪一项是与顽固的人进行谈判的禁忌：

A 缺乏耐心，急于达成 B 和他辩驳 C 表现出不耐烦 D 胆怯，想开溜

正确答案:A 多选题

55.【第06章】与迟疑的人进行谈判的禁忌有：

A 在心理上和空间上过分接近他 B 强迫他接受你的观点 C 喋喋不休地说服 D 催促他们作决定

正确答案:ABCD 多选题

56.【第07章】在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有：

A 主观能动性，实践性 B 按照时序采取行动

C 具有动态性，、随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少 D 具有规范性

正确答案:ABC 多选题

57.【第07章】商务谈判策略运用的基本原则有：

A 周密策划原则 B 随机应变原则

C 有理、有利、有节原则 D 互惠互利原则

正确答案:ABC 单选题

58.【第07章】在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略：

A 浑水摸鱼策略 B 申东击西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故纵策略

正确答案:C 单选题

59.【第07章】针对谈判对手的论点和论据，逐一予以驳回，进而坚持自己立场的毫不退让的策略是哪一种策略：

A 针锋相对 B 以退为进 C 最后通牒 D 以柔克刚策略

正确答案:A 单选题

60.【第07章】在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：

A 权力有效策略 B 软硬兼施策略 C 货比三家策略 D 以柔克刚策略

正确答案:B 多选题

61.【第08章】以下（）是属于语言技巧中的入题技巧。

A 迂回入题

B 先谈细节，后谈原则性问题 C 从具体议题入手 D 先谈一般原则，后谈细节问题

正确答案:ABCD 单选题

62.【第08章】“这样的算法，对你我都有利，是不是？”是（）类型的提问。

A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问

正确答案:A 单选题

63.【第08章】“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（A 引导性提问 B 坦诚性提问 C 封闭性提问 D 证实式提问

正确答案:C 多选题

64.【第08章】无声语言的作用有：

A 替代作用 B 补充作用 C 暗示作用 D 调节作用）类型的提问。正确答案:ABCD 单选题

65.【第08章】说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手：

A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手

正确答案:D 单选题

66.【第08章】如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方：

A 对你所谈的内容不感兴趣 B 对谈判的内容很感兴趣

C 对生意诚意不足或只想占大便宜 D 想起生离开

正确答案:A 单选题

67.【第09章】从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是：

A 价格 B 质量标准 C 违约责任 D 履约地点 正确答案:A 多选题

68.【第09章】由于信息沟通障碍产生谈判僵局，主要表现为：

A 没有听清楚讲话的内容 B 没有理解对方的陈述内容 C 枯燥呆板的谈判方式 D 谈判形成一言堂

正确答案:ABC 多选题

69.【第09章】缺乏交流形成的障碍主要有：

A 没有听清讲话的内容 B 没有理解对方的陈述内容 C 枯燥呆板的谈判形式 D 不愿接受已理解的内容

正确答案:ABCD 多选题

70.【第09章】以下属于常见的人事不分的情形有：

A 借口推脱 B 偏激的感情色彩 C 自我与现实模糊 D 总是在立场上讨价还价

正确答案:ABCD 单选题

71.【第09章】谈判人员先用比较婉转的语气，把对方的反对意见复述一遍，再回答。这属于（）应对僵局的技巧。

A 先提问，后否定 B 先利用，后转化 C 条件对等法 D 先重复，后削弱

正确答案:D 多选题

72.【第09章】我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。

A 把人与问题分开 B平等地对待对方

C 不要在立场问题上讨价还价 D 提出互利的选择

正确答案:ABCD 单选题

73.【第09章】用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧：

A 列举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案:B 单选题

74.【第09章】在对方要价很高而又态度坚决的情况下，请其等待我方的答复，或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧：

A 列举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法

正确答案:D 多选题

75.【第09章】以下属于打破现实僵局的技巧有：

A 休息缓冲 B 权威影响 C 推迟答复 D 推心置腹

正确答案:ABCD 单选题

76.【第10章】面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是：

A 搜集信息，吃透先例 B 克服习惯性心理的约束 C 其他相似先例反驳以 D 证明环境条件发生变化以使先例不再适用

正确答案:C 单选题

77.【第10章】提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧：

A 不开先例技巧 B 故布疑阵技巧 C 最后出价技巧 D 价格陷阱技巧

正确答案:B 多选题

78.【第11章】吹毛求疵技巧的破解策略有：

A 遇到实际问题，要能直攻腹地、开门见山地与买主私人商谈 B 要有耐心,要能避重就轻 C 必须及时提出抗议

D 向买主建议一个具体且彻底的解决方法，而不是去讨论那些没有关联的问题

正确答案:ABCD 多选题

79.【第11章】先斩后奏技巧的破解方法有：

A 不给对方先斩后奏的机会 B 采取法律行动 C 以牙还牙，针锋相对 D 做好资信调查。

正确答案:ABCD 多选题

80.【第11章】攻心技巧的具体实施方式有：

A 满意感，使对方在精神上感到满足的技巧 B 奉送选择权

C 双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法 D 在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠

正确答案:ABC 多选题

81.【第12章】使用迂回绕道技巧时，以下那些是我们应能改注意的：

A 要心中有数，不可信口开河，怎么迂回，都离不开讨论的主旋律

B 迂回要持之有据，言之成理。所提出的理由，估计对方没有考虑过，或至少考虑不周

C 说话要有自信

D 时间安排要便于分组穿插安排，且可及时将各组谈判结果汇总

正确答案:ABC 单选题

82.【第12章】在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是（）谈判策略。

A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯

正确答案:B 单选题

83.【第12章】谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是（）技巧所使用的。

A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯

正确答案:C 单选题

84.【第12章】当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是（）谈判技巧的原理。

A 迂回绕道 B 货比三家 C 激将技巧 D 为人置梯

正确答案:D 多选题

85.【第12章】以下关于对付投石问路的方法，描述正确的有：

A 努力找出卖买方的真正动机，因为他不可能做那么多选择，你不妨提供一些资料 B 反问买主是否马上订货 C 对“假如”的要求马上估计 D 可以要求对方提出“保证” 正确答案:ABD 单选题

86.【第13章】以下哪一个国家的权利距离较大：

A 美国 B 日本 C 中国 D 加拿大

正确答案:B 单选题

87.【第13章】英国人的谈判风格一般表现为：

A 讲效率 B 守信用 C 按部就班 D 有优越感

正确答案:C 单选题

88.【第13章】日本人的谈判风格一般表现为：

A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强

正确答案:D 多选题

89.【第13章】同美国人谈判，我们需要注意的有：

A “是”与“非”必须保持清楚 B 绝对不要指名批评某人 C 务必守时

D 除非特殊需要，同美国人的谈判时间不宜过长

正确答案:ABD 多选题

90.【第14章】一项经济合同的依法成立，应当具备（）条件。

A 当事人均必须具备订立经济合同的行为能力： B 要心中有数合同的内容和目的必须合法： C 订约的程序、形式和手续必须符合法律的规定： D 合同双方应当是等价有偿的正确答案:ABCD 多选题

91.【第14章】按照我国经济合同法的规定，下列经济合同为无效合同的有：

A 违反国家法律、政策法令的经济合同 B 采取欺诈、胁迫等手段签订的合同 C 违反国家利益或社会公共利益的经济合同 D 违反个人意愿签订的合同

正确答案:ABC 多选题

92.【第14章】合同正文谈判的组织，应遵循的原则有：

A 语意一致 B 前后呼应 C 公正实用 D 随谈随写

正确答案:ABCD 多选题

93.【第15章】商务协议（合同）的结构一般由（）组成。

A 约首 B 本文 C 约中 D 约尾

正确答案:ABD 多选题

94.【第16章】关于介绍的相关礼节，以下描述正确的是：

A 先把年轻的介绍给年长的

B 先把职位、身份较低的介绍给职位、身份较高的 C 先把女性介绍给男性 D 先把个人介绍给主人 正确答案:AB 单选题

95.【第16章】在（）国家，野鸭的商标图案很受人们的欢迎，但人们讨厌孔雀、仙鹤。

A 美国 B 法国 C 日本 D 阿拉伯

正确答案:B 单选题

96.【第16章】在（）国家，人们忌讳别人送钱。

A 美国 B 法国 C 俄罗斯 D 德国

正确答案:C 多选题

97.【第16章】关于英国的礼仪与禁忌，描述正确的有：

A 不要以英国皇室的隐私作为谈资 B 不要随便闯入别人家里 C 向英国女士献花时，宜送双数 D 英国人忌讳打喷嚏

正确答案:ABD 多选题

98.【第16章】关于美国的礼仪与禁忌，描述正确的有：

A 美国商人的法律意识很强 B 注意商品的包装和装潢 C 十分注重合同的推敲

D 把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题

正确答案:ABC 多选题

99.【第16章】在以下哪些国家，受礼人不当面打开礼物：

A 英国 B 日本 C 新加坡 D 马来西亚

正确答案:BCD 多选题

100.【第16章】关于礼物的选择，以下描述正确的是：

A 在阿拉伯国家，酒类不能作为礼品 B 欧美等国比较注重礼物的货币价值

C 在英国，受礼人讨厌有送礼人单位或公司标识的礼品 D 日本人不喜欢有狐狸图案的礼品

正确答案:ACD 加入错题集 关闭 窗体底端

第二篇：浙大远程模拟卷答案-商业谈判技巧

《商业谈判技巧》模拟卷参考答案

一、单项选择题（共15小题，每小题1分，共15分。）

1、在谈判时要尽量使用谦和的语言和态度，以促使谈判圆满成功。这是注重与满足对手哪一方面的需要？（C）

A．生理的需要B．安全的需要C．尊重的需要D．社会的需要2、2、一种在商务交易中谈判地点互易的谈判，属于哪一种谈判？（D）

A．主座谈判B．客座谈判 C．中立地点谈判D．主客座轮流谈判

3、在谈判中，当对方提出建议和方案时，也要在站在对方的角度考虑提议的可能性，理解和谅解对方的观点、看法，体现了商务谈判的哪个原则：（D）

A．使用客观标准原则B．互利互惠原则C．讲究信用原则D．对事不对人原则

4、在确定谈判的主要议题后，逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式是：(B)A.横向谈判B.纵向谈判C.间接谈判D.直接谈判

5、谈判中简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图，属于商务谈判的哪一个谈判阶段？（B）

A．准备阶段B．开局阶段C．磋商阶段D．终结阶段

6、关于报价，以下说法错误的是：（C）

A．报价要非常明确B．报价要非常果断，毫不犹豫 C．报价时比须做过多的解释或说明。

D．开盘价给己方的要价定了一个最高限制，不可再高

7、“对于这一标准的商品，你们到底开价多少？”这一问句属于哪种类型的提问？（A）

A.坦诚性提问B.引导性提问C.封闭性提问D.证实式提问

8、面对咄咄逼人的谈判对手，可暂不做反应，以我方之静对待对方之动，以持久战磨其棱角，挫其锐气，时期精疲力竭之后，再发起反攻，从而达到反弱为强的谈判策略成为：(C)

A.疲劳战术策略B.以退为进策略C.柔克刚策略D.沉默寡言策略

9、逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式属于那种谈判方式？（C）

A．直接谈判B．间接谈判C．横向谈判D．纵向谈判

10、买方先让卖方根据自己的需要组织货源，而当卖方将货源组织上来以后，在提出苛刻条件，让卖方处于被动，是哪一种谈判技巧。（A）。

A．先斩后奏技巧B．攻心技巧C．疲惫技巧D．故意欺骗技巧

11、在拒绝之前，先要求对方满足己方的条件：如对方能满足，则可以满足对方的要求；如对方不能满足，那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法？（D）

A．先肯定，后否定B．先重复，后削弱C．先利用，后转化D．条件对等法

12、当谈判出现僵局时，一方在不是国格、人格的前提下，稍施伎俩，说可怜话“求求您，高抬贵手吧”，这属于使用应对潜在僵局技巧中的那种方法：（C）

A．以理服人法B．场外沟通法C．以情动人法D．幽默法

13、商家推销商品，常以“买一赠一”的广告招徕顾客，而前后的“一”往往不一致。这里商家使用的是谈判中的哪一种诡辩思维？（A）

A．偷换概念B．以现象代本质C．平行论证D．泛用折中

14、在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（B）

A．将年长者介绍给年轻者B．将男性介绍给女性C．将主人介绍给客人D．将职位高的介绍给职位低的15、在以下哪个国家，手绢是人们忌讳赠送的礼品？（B）

商业谈判技巧

A.阿拉伯国家B.南美国家C.西欧国家D.东南亚国家

二、多项选择题（共10小题，每小题2分，共20分。）

1、商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素，商务谈判的基本要素包括：（ACD）

A．谈判的主体B．谈判对象C．谈判的客体D．谈判的目标

2、按谈判内容分，商务谈判可以划分为哪些类型？（AB）：

A．商品贸易谈判B．非商品贸易谈判C．农副产品的购销谈判D．工矿产品购销服务

3、要提高模拟谈判的效率，必须具有的三类人员为：（ABC）

A．知识型人员B．预见型人员C．求实型人员D．分析型人员

4、文化差异，以下表述正确的有：（ABCD）

A．高内涵的国家，人们的表达较为委婉、间接。B．在社会主义国家政府介入国际商务活动的程度较深。

C．低内涵的国家，人们表达直截了当。D．人们的安全距离较短，则愿意与人进行近距离的接触。

5、与顽固的人进行谈判的禁忌有：（ABCD）

A．缺乏耐心，急于达成B．强制他，企图压服他C．对产品不加详细说明D．太软弱

6、在商务谈判中，面对谈判对手虚假出价时，我们可以采用的技巧有（ACD）：

A．要求对方预付大量的定金，使其不敢轻易反悔。B．克服习惯性心理的约束

C．随时保持两三个其他交易对象D．在必要时提出一个截止日期

7、迂回绕道技巧在运用是应注意哪些的问题?（ABCD）

A．慎守承诺 B．要心中有数C．迂回要持之有据D．说话要自信

8、由于信息沟通障碍产生谈判僵局，主要表现为：（ABC）

A．没有听清楚讲话的内容B．没有理解对方的陈述内容 C．枯燥呆板的谈判方式D．谈判形成一言堂

9、以下哪些技巧属于劣势谈判技巧：（ACD）

A．货比三家技巧B．规定期限技巧C．休会技巧D．为人置梯技巧

10、遵守国家法律，维护国家主权，是对涉外商务谈判的基本要求。在谈判中，谈判者必须做到：（ABC）

A．不撇开法规就项目谈项目，就合同谈合同；B．不超越法定权限确定合同中的权利和义务；

C．不以感情、友好、谅解等作为谈判签订合同的指导思想。D．平等互利，民主协商。

三、名词解释（共4小题，每题3分,共12分）

1、互利互惠原则指谈判双方在讨价还价、激烈争辩中，重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现自己利益的最大化。

2、博弈论，简单的说就是二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对策达到取胜的目的。一个博弈的组成要素：参与人、信息、策略、行动、得益、均衡、均衡结果

3、不开先例技巧通常是指在谈判过程中处于优势的一方，为了坚持和实现提出的交易条件，而采取的对己有用的先例来约束对方，从而使对方就范，接受己方交易条件的一种技巧。

4、要约亦称订约提议，它是指合同当事人一方以缔结合同为目的向对方提出订立合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人。

四、简答题（共4小题，每小题5分，共20分）

1、公平理论中，影响公平感的因素有哪些？

影响公平的因素：（1）、个人的主观判断。高估自己，低估他人；（2）、个人所持的公平标准。个人判别报酬与付出的标准，往往会偏向对自己有利的。（3）、绩效评定方法。不同的评定方法会得到不同结果；（4）绩效的评定人。

2、商务谈判的“三部曲”指的是什么？

“商务谈判三部曲”是一种很好的用来指导谈判进程的重要思想，有助于提高谈判的效率，并能有效实现谈判目标。

1、申明价值。此为谈判的初级阶段关键是弄清楚真正的需求，主要技巧是多问问题，探寻对方的实际需要。

2、创造价值。此为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对手的实际需要。谈判双方要尽量寻求最佳方案，为谈判各方找到最大利益；

3、克服障碍。

3、如何做到有步骤的让步？

要做到有步骤的让步必须做到 ：

1、应先考虑两个主要因素：权衡利害关系和后果；考虑对方重视程度及对方对于获得这项让步的估计；

2、列出让步磋商清单；

3、保持和谐的洽谈气氛，制定出一个新的双方都同意的磋商方案；

4、在让步磋商是，尽量让对方先表达意向。

4、沉默寡言是怎样一种策略？有效的发挥该策略的作用，应注意些什么？

沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一，其含义在于：在谈判中先不开口，让对方尽情表演，或多向对方提问并设法是对方沿着正题谈论下去，以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答。有效的发挥该策略的作用，应注意以下几点：（1）事先准备。同一谈判人员的口径。（2）耐心等待。可以做些记录。（3）利用行为语言，搅乱对手的谈判思维

五、论述题（共2小题，每小题8分，共16分，答中一个要点的2分）

1、信息情报的搜集方法和途径：（1）、直接派人去对方的企业进行实地考察，搜集资料。在考察之前需有一定的准备；（2）、通过各种信息载体搜集公开情报。如通过企业文献资料、统计数据和报表、企业杂志和报告、广告、样品说明书等搜集信息；（3）通过与谈判对手有过业务交往的企业和人员的调查了解信息；（4）通过专业组织和研究机构获得调查报告；（5）、电子媒体搜集法；（6）观察法；（7）实验法。

2、在面对下述情形时应运用不开先例技巧：

1、谈判内容属于保密性交易活动时；

2、交易商品属于垄断交易时；

3、市场有利于我方而对方急于达成交易时；

4、对方提出的条件难以接受时。应对策略：（1）搜集信息，吃透先例。关键揭穿先例的虚假性；（2）克服习惯性心理的约束。要勇于打破成规，跳出自己的经济圈子，以免被习惯、经验困住了手脚；（3）证明环境条件发生变化以使先例不再适用。

六、案例分析题（共1小题，17分）

1、我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派高级工程师俞存安与美商谈判。为了不辱使命，俞存安作了充分的准备工作，他找了大量有关冶金组合炉的资料，花了很大的精力将国际市场上组合炉的行情及美国这家公司和历史和现状、经营状况等调查得一清二楚。

谈判开始，美商一开口要价150万美元。俞存安列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，最后终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，俞存安仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往俞存安面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意。这笔生意就算了，明天我们回国了。” 俞存安闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有点着急，甚至埋怨老俞不该抠得这么紧。俞存安说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国是95万美元，国际市场上这种设备报价100万美元是正常的。”

果然不出所料，一个星期后美商又回来继续谈判了。俞存安向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨得厉害，比不得去年。”俞存安说：“每年物价上涨指数没有超过6%的，一年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最后以101万美元达成了这笔交易。

叙述俞存安谈判成功的原因？双方使用的什么策略？

请回答：(1)案例中，美方谈判者使用了什么价格策略和谈判技巧（4分）？其中的谈判技巧的可以在那些使情形下使用（6分），谈判者又如何应对这一谈判技巧（结合俞存安的做法回答）（7分）？

答：

1、案例中，美方谈判者使用了出高价的策略（2分），使用了最后出价的谈判技巧（2分）。

在出现以下情况时，可以考虑选择最后出价这一策略：（1）谈判的一方处于极为不利的谈判地位，“皇帝的女儿不愁嫁”，对手只能找己方谈判。（2）讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场，做出自己希望的让步。（3）讨价还价到这样一种情况，即自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失，而对方还在无限制地提出要求。（6分）

最后出价技巧的破解：（1）不管是真是假，应重视对方所提出的最后价格。（2）要沉着冷静，不可轻易让步。俞存安闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作，体现了他在应对对方最后出价的沉着冷静。（3）要利用一切机会摸清对方给出的最后出价的原因，并考证是否符合行情。俞存安在掌握真实信息——美方与法国公司的成交价的前提下，向美商点明了他们与法国的成交价格，体现了这一应对方法。（7分）

第三篇：浙大远程儿科学在线作业

1.一足月儿，生后即出现明显黄疸，孕母血型Rh（+）O型，应首选哪项检查明确诊断?()D 子血型及抗人球蛋白试验

2.光照疗法的适应症范围下述哪项有误?()D 直接胆红素升高者

3.有一女婴，牙齿已有4颗，会发音爸爸，扶着可小站片刻你估计有多大()B 10月龄

4.六月龄小儿体内铁的主要来源是()A 食物中

5.肺透明膜病的主要病理改变是()B 肺泡萎陷

6.新生儿生理性体重下降是指()C 生后5~6天体重下降10%内

7.新生儿中性温度是指()B 一种适宜的环境温度

8.肺泡表面活性物质是由下述哪个组织产生?()B 肺泡Ⅱ型细胞

9.重度脱水伴周围循环衰竭者，补液首选()A 2：1等张含钠液

10.新生儿高胆红素血症，可导致下述哪种严重疾病?()C 核黄疸

11.早产儿呼吸窘迫综合征的临床表现中下述哪项较少见?()D 两肺早期出现湿罗音

12.胆红素脑病的临床表现中，下列哪项有错?()D 整个病程中不发热

13.2：3：1溶液的张力为()C 1/2张

14.为预防早产儿氧中毒吸氧时应采用()D 以能维持正常氧分压为宜

15.婴儿腹泻轻、重型的区别主要在于()D 有无水、电解质酸碱紊乱和全身症状

16.前囟关闭的正常年龄应在()C 12-18个月

17.4个月龄婴儿，下述哪项情况应视为异常?()B 头不能抬起

18.早产儿呼吸窘迫综合征发生的主要原因是()D 肺表面活性物质不足

19.关于Rh溶血症的说法下列哪项有错?()C 是最常见的溶血症

20.出生体重1500克的早产儿，在生后10天内暖箱的中性温度应控制在()D 32℃

21.酶诱导剂是指下述哪一组?()C 鲁米那钠与尼可刹米

22.新生儿体内产热主要依靠()C 棕色脂肪分解产热

23.腹泻患儿出现以下哪项症状提示低血钾?()D 肠鸣音消失，肌张力差

24.为预防早产儿氧疗并发症，在吸氧时以维持动脉血氧分压在()为宜B 50~70mmHg

25.麻疹减毒活疫苗接种时间是()C 8个月

26.脱水补钾时，下述哪一种情况时应暂缓?()C 补液前6小时未曾排尿

28.新生儿在接受光照疗法，出现下述何种副作用时应立即停止光疗?()D 皮肤出现青铜色

29.为防止胆红素脑病发生，可采用的下列措施中哪项无效?()C 输血

30.反映小儿体格发育状况最重要的指标是()B 体重

31.给小儿吸痰时，下列哪一方法常用?()A 应在CPT和雾化后进行

32.儿童听力发育（展）的关键时期是()D 0~3岁

33.急性腹泻的病程是()C <2周34.腹泻脱水纠正后仍有酸中毒，应继续用何种溶液?()B 1.4%碳酸氢钠

35.引发婴幼儿秋季腹泻的病原菌是()B 轮状病毒

36.腹泻患儿在补液过程中出现抽搐，首先应考虑()C 低钙血症

37.周岁量小儿头、胸围大致相等应达到()A 46cm

38.小儿出生后生长发育最快的年龄阶段是()A 婴儿期

39.影响新生儿胆红素代谢的因素中下列哪项有错?()A 红细胞相对多，寿命长

40.下述哪项是小儿对热能的特殊需要?()C 生长发育所需

41.2：1等张含钠液的张力是()A 等张

42.下述哪项预防接种需采用皮内注射?()B 卡介苗

43.患儿体检时发现口唇明显干燥，皮肤出现花纹，四肢冷，血压50/30mmhg，判断为()D 极重度脱水

44.出生第一年体重应达到出生时的几倍()C 三倍

45.周岁正常小儿体重、身长应在()范围。B 9kg,75cm

46.出生后6小时即出现重度黄疸，应考虑为()C 新生儿溶血症

47.小儿时期，哪个器官、系统发育领先?()B 神经系统

48.快速输液扩容阶段，常选用何种溶液?()C 2:1等张含钠液

49.支气管炎与肺炎临床症状区别在于()D 肺部有否固定湿罗音

50.家长带一2岁女孩进行体检,结果示发育正常,测得的身长约()D 85cm

51.母乳性黄疸与生理性黄疸的区别在()D 停止母乳喂养1~3天胆红素浓度明显下降

52.新生儿胆红素脑病的发生与下述哪些诱因有关?()A 缺氧，酸中毒B 感染C 贫血D 以上都是

53.ABO血型不合常发生在()C 母O型，子A或B型

54.12个月小儿乳牙数目应为()A 6-8颗

55.小儿出生后()体内储存铁基本用完，如不及时补充易发生缺铁性贫血C 4个月

56.低出生体重儿是指()B 初生一小时内体重<1500g

57.肺表面活性物质在孕期几周迅速产生()D 35周后

58.小儿生长发育的一般规律中，下述哪项错误?()C 由远到近

59.急性腹泻所致的脱水大多为()A 等渗脱水

60.重症肺炎伴发心力衰竭的病理基础是()D 肺动脉高压与中毒性心肌炎

61.标准ORS口服液的张力是()A 2/3张

62.儿童视力发育（展）的敏感时期是()D 0~6岁

1.小儿肺炎时给氧浓度一般要求维持在()B 40%内

2.下列哪项是小儿结核病中最严重的一型?()B 结核性脑膜炎

3.重症肺炎发生酸中毒的原因是()D 缺氧和二氧化碳潴留共同作用

4.目前临床选用哪一试液做结核菌素试验()C 0.1ml含5单位PPD

5.法洛四联征患儿病情严重程度与哪项畸形有关?()D 肺动脉狭窄的程度

6.患有疱疹性结膜炎时，结素试验宜选择下列哪一试液?()D 0.1ml含1单位PPD

7.3岁以下婴幼儿较常见的肺炎是()C 支气管肺炎

8.先心病患儿出现下述哪种情况时失去手术根治的机会?（）D 梗阻型肺动脉高压时

9.肾病综合征患儿浮肿发生的最主要原因是()B 血浆胶体渗透压下降

10.观察结核菌素试验（PPD）结果的时间为()D 48～72小时

11.下列哪项是小儿结核病常见类型?()A 原发型肺结核

12.重症肺炎发生的病理基础是()A 缺氧B 二氧化碳潴留C 病原体毒素D 以上均是

13.室间隔缺损的先心病儿常见的并发症是()A 支气管肺炎

14.引发小儿充血性心力衰竭的非心血管因素中下述哪种最常见?()B 呼吸系统疾病

15.5岁小儿发热并伴全身淡红色斑丘疹2~3天后消退。出疹期全身症状轻，可能()B 风疹

16.对单纯性肾病水肿的描述，下述哪项不正确?()A 水肿从眼睑、面部开始

17.头罩给氧时氧气流量应为()C >4L/min

18.使用洋地黄药物强心的同时应避免()B 补钙

19.轻度缺氧又不合作易躁动的患儿应选择哪种吸氧方式好?()B 鼻塞法

20.下列哪项症状是小儿结核性脑膜炎早期的临床表现?()A 性情改变

21.4：3：2溶液的张力为()B 2/3张

22.法洛四联征患儿由于长期缺氧，可引起下述哪种并发症?()A 脑栓塞

23.结核性脑膜炎脑脊液典型的改变是()D 糖和氯化物均降低

24.胎儿时期的动脉导管在出生后()形成解剖上的完全闭合。D 足岁时

25.肺炎伴发心力衰竭时，静脉输液速度应控制在()A <5ml/kg/h

26.大型室间隔缺损的“先心”是指缺损直径在()C 大于1cm

27.结核菌素试验（—）反应表示()A 未受过结核菌感染B 机体免疫反应受抑制C 技术误差D 以上都有可能

28.感染是肾病最常见的并发症,原因是()A IGg抗体从尿中丢失B 服用激素,免疫抑制剂C 皮肤水肿,变薄D 上述因素叠加

29.肾病患儿在下述何种情况下需绝对卧床休息?()C 严重高血压时

30.室缺病儿出现持续性青紫与下述哪项因素有关?()D 肺动脉高压

31.先心病儿在做小手术时应给足抗菌素，以防发生()D 感染性心内膜炎

32.结脑病儿腰穿后去枕平卧需()D 4~6小时

33.肾病综合征患儿的饮食护理中，下述哪项有误?()B 需长期禁盐

34.青紫型先心患儿出现发热、出汗或腹泻时护理上尤其要注意()C 供给充足水分

35.毛细支气管炎的病原体是()C 呼吸道合胞病毒

36.患儿7个月，高热起病，全身症状轻，3天后热退同时全身出现红疹，一天出齐。最可能是()C 幼儿急疹

37.抗癫痫治疗过程中，下述哪项有误?()D 以小剂量控制不发作为宜

38.下述哪项是肾病综合征最根本的病理改变?()B 低蛋白血症

39.有关急性肾小球肾炎的临床特点，哪项是全面正确的?()A 血尿、少尿、浮肿、高血压

40.微生态疗法常选用下列哪种制剂?()A 双岐杆菌B 嗜酸乳杆菌C 粪链球菌D 以上均可 41.肺血增多的先心病是指下述哪一种?()B 室间隔缺损

42.有关小儿无尿标准为()C 每日尿量<30～50ml

43.小儿出生即有并终身存在的反射是指下述何项?()D 瞳孔对光反射

44.7岁男孩，结核菌素试验（+）精神好，无阳性体征，最有可能是()D 表示曾感染过结核杆菌

45.结核菌素假阴性反应可见于()D 患严重结核性脑膜炎时

46.小儿雾化吸入时间应控制在()C 10~15分钟/次

47.PPD试验硬结（++）是指局部皮肤()B 硬结直径10～20mm

48.可发生差异性（下半身）青紫的先心病是()D 动脉导管未闭

49.小儿洋地黄中毒反应时最早出现的是何种?()B 恶心呕吐食欲差

50.肾病综合征患儿最先出现的病理改变是()A 大量蛋白尿

51.2个月大婴儿，出生时接种过卡介苗，结核菌素试验（—）现一般情况好。最有可能是()D 卡介苗接种失误

52.麻疹流行期间为避免体弱儿出麻疹，可接触麻疹病儿后()内注射“丙球”有效B 5天

53.癫痫持续状态时应首选下述哪项治疗?()C 迅速止惊

54.关于急性肾性肾小球肾炎的描述，下列哪项不正确?()A 均有浮肿且呈凹陷性

55.急性肾炎血液检查,下述哪一变化是诊断的重要依据?()D ASO增高,补体C3下降

56.临床出现周围血管症阳性的先心病是()D 动脉导管未闭

57.肾病综合征不易发生下述何种电解质紊乱?()D 低镁血症

58.单纯性肾病与肾炎性肾病的主要区别在于()D 有无血尿及高血压

59.早产儿动脉导管末闭者,可于生后一周内服用下述何种药物促使其关闭()B 消炎痛

60.法洛四联征病儿最不易发生的并发症是()A 支气管肺炎

61.金黄色葡萄球菌肺炎患儿突然出现剧烈咳嗽、烦躁不安、呼吸困难、面色青紫、一侧呼吸运动受限，应警惕发生()A 脓气胸

62.青紫型先心患儿出现缺氧发作的原因是()C 肺动脉狭窄部痉挛

63.原发型肺结核时，小儿最常用的杀菌性抗结核药为()B 异烟肼

第四篇：2017秋浙大远程法理学在线作业

多选题 1.【第00章】根据法律的认识论来划分，可以把法学分为：（AB）

A 应用法学

B 理论法学

C 民法学

D 经济分析法学

多选题 2.【第00章】下列属于法理学研究中采用社会调查方法的有（ABCD）

    A 问卷调查

B 参与制订《合同法》的研讨会

C 对某一居民小区的犯罪发生率进行调查

D 对1997-1998年全国法院审理的海商案件的收集和整理

多选题 3.【第00章】以下哪些是法律发展的规律？（ABCD）

    A 法学产生需要一定的条件

B 法学活动和法律思想取决并服务于时代背景和社会需要

C 法学世界观经历了从唯心史观到唯物史观的变革

D 法学总是以本国实践为依托并吸收古今中外法律智慧而发展的

多选题 4.【第00章】法理学与政治学的关系表现为（CD）

  A 历史上，法理学与政治学的研究内容是相互独立的

B 政治学思考的问题有可能是法理学思考的问题，但法理学思考的问题却与政治学无关

C 法理学与政治学的价值取向是一致的D 理学与政治学具有内在统一性

多选题 5.【第00章】以下哪些观点属于近代资产阶级法学中的自然法学派学说？（ABC） 

   A 社会契约论

B 自由、平等、人权

C 天赋人权学说  D 社会连带关系理论

多选题 6.【第00章】某学者通过对该市主要物业小区的居民走访后认为，该市政府颁布的关于物业管理方面的条例对加强物业管理，协调业主与物业管理公司之间的关系发挥了积极的影响。该学者运用的研究方法是（AD）

    A 社会效益的分析方法

B 比较分析的方法

C 逻辑分析的方法

D 社会调查的方法

多选题 7.【第00章】法学是怎样的一门学科？（ABC）

    A 法学是社会科学中相对独立的学科

B 法学是关于法律、权利、正义的知识、技能的学问

C 法学作为系统的学问是法律职业技能得以养成和统一的基础

D 法学是统治管理之术

多选题 8.【第00章】下列对价值分析的方法中，叙述正确的是（AB）

 A 价值分析的方法是一定的社会主体对一定的法的现象的评价.选择及其价值取向

B 法学研究中也需要进行价值判断和选择

C 运用价值分析的方法与遵守和执行制定法是相互矛盾的

D 法官在司法过程中运用价值分析的方法损害了法的稳定性，因此是不允许的

多选题 9.【第01章】根据马克思主义法学的基本观点，下列表述哪些是不正确的？（BD）  

    A 法既执行政治职能，也执行社会公共职能

B 法在本质上是社会成员公共意志的体现

C 法最终决定于历史传统、风俗习惯、国家结构、国际环境等条

D 法不受客观规律的影响

多选题 10.【第01章】原始社会的氏族习惯之所以不能称为“法”，原因在于那些方面？（CD）    A 它与宗教规范、道德规范浑然一体

B 他不是用语言或文字表述的C 它不是由国家制定或认可的

D 它不是依靠法院、警察、监狱等机关来保证实施的

多选题 11.【第01章】法的调整对象为（C）。

    A 纯个人行

B 思想意识

C 人与社会的关系

D 人与自然的关系

多选题 12.【第01章】下列有关法的阶级本质的表述中，哪些体现了马克思主义法学关于法的本质学说？（AC）

    A 一国的法在整体上是取得胜利并掌握国家政权的阶级意志的体现

B 历史上所有的法律仅仅是统治阶级的意志的反映

C 法的本质根源于物质的生活关系

D 法所体现的统治阶级的意志是统治阶级内部各党派、各集团及每个成员意志的相加

多选题 13.【第01章】下列哪些说法是正确的？（ACD）

    A 国家不是在创造法律，而只是在表述法律

B 法律属于自发形成的规范

C 在国家权力所及的范围内，法具有普遍效力或约束力

D 只有法是通过对权利和义务的双面规定来调节社会关系的

判断题

14.【第01章】我国的法律形式主要包括宪法、行政法、刑法、民法、商法、亲属法、经济法社会保障法、环境与资源法等九个方面。错误 判断题

15.【第01章】广义的法律行为是指由法律规定和调整的，能够引起法律关系产生、变更和消灭的合法行为。错误

判断题

16.【第01章】法不能通过对思想的影响来调整社会关系。正确 单选题

17.【第02章】依据法律规范的内容，可将其划分为 A

 A 授权性规范、义务性规范和权义复合性规范

 B 任意性规范和禁止性规范

 C 确定规范和不确定规范

 D 法律规范、习俗规范、道德规范

多选题 18.【第02章】法律原则在司法裁判中的主要职能是： ABC

 A 指导功能

 B 评价功能

 C 裁判功能

 D 发现功能

单选题

19.【第03章】“程序法”一词最早是由谁提出来的？ A

 A 边沁

 B 乌尔比安

 C 凯尔森

 D 艾利希

多选题 20.【第03章】作为学科的国际法，一般认为包括哪三部分内容？ A 战争法

 B 国际私法

 C 国际公法

 D 国际经济法

多选题 21.【第03章】宪法是个多义词，大体上是指： ABCD

 A 成文宪法，即一个国家的根本法文件

BCD    B 国家法律体系中的首要部门法

C 宪法法或称宪法性文件

D 作为宪法学科的宪法

多选题 22.【第03章】一般法与特别法的关系类型有哪些？ ABCD

    A 同一法律中特别法与一般法的关系

B 同一立法主体制定的法律的一般法与特别法的关系

C 下位阶法与上位阶法中特别法与一般法的关系

D 下位法变通上位法时的特别法与一般法的关系

单选题

23.【第04章】《民族区域自治法》所归属的法律部门是 A

    A 宪法

B 法律

C 地方性法规

D 行政法

多选题 24.【第04章】我国的基本法律部门包括哪些？ BD

    A 宪法、法律、行政法规、地方性法规

B 宪法、民法、刑法、诉讼法、行政法

C 婚姻法、仲裁法、律师法、商法

D 经济法、劳动法与社会保障法、环境法

多选题 25.【第04章】下列法律中属于社会法法律部门的是： ABCD

    A 劳动法

B 矿山安全法

C 残疾人保障法

D 未成年人保护法

判断题

26.【第04章】西方最早从法律意义明确提出并研究了自由概念的是柏拉图。错误 判断题

27.【第05章】国家强制力是法的实施的维一保证力量。错误 判断题

28.【第05章】法的利导性取决于法律上的权利义务的规定是多向的。错误 判断题

29.【第05章】法的内容在本质上是国家意志和统治阶级意志。错误单选题

30.【第06章】下列选项中属于个人行为的有 D

 A 立法

 B 宣告破产

 C 股东会决议

 D 收养孤儿

多选题 31.【第06章】甲赠送给乙一幢房屋，这种赠与行为是 BC

 A 单方行为

 B 双方行为

 C 要式行为

 D 非要式行为

多选题 32.【第06章】以下属于构成法律行为的内在要素的有 ABD

 A 行为动机

 B 行为目的 C 行为手段

 D 行为主体的认知能力

多选题 33.【第06章】根据我国民法的规定，无民事行为能力人包括： A 未满十周岁的未成年人

 B 不能辨认自己行为的精神病人

AB  C 正在服刑的刑事罪犯

D 不能完全辨认自己行为的精神病人

判断题

34.【第06章】在我国现有法律解释体制下，有法律效力的司法解释仅指最高人民法院、最高人民检察院及公安部对法律的具体应用问题所作出的解释。错误 判断题

35.【第06章】依是否以人的意志为转移，法律事实可分为法律事件和法律行为。正确 判断题

36.【第06章】中国刑法对溯及力问题采取的是从旧兼从轻原则。正确 判断题

37.【第06章】社会保障法在性质上属于社会法类型。

正确 单选题

38.【第07章】根据我国法律的有关规定，下列选项中的哪一行为不能减轻或免除法律责任？ D

 A 家住偏僻山区的蒋某把入室抢劫的康某捆绑起来，关押了6个小时后，才将康某押送到40里外的乡派出所

B 蔡某偷了一辆价值150元的自行车，10年后被人查出

C 医生李某征得患者王某的同意，锯掉其长有恶性肿瘤的小腿

D 高某在与三个青年打架时，拔出刀子将对方一人刺成重伤

单选题

39.【第07章】陆某在一百货商场购买“幸福”牌电饭煲一台，遗忘在商场门口，被王某拾得。王某拿到家中使用时，因电饭煲漏电发生爆炸，致其面部灼伤。王某向商场索赔，商场以王某不当得利为由不予赔偿。对此事件，下列哪一项表述能够成立？ A   

   A 王某的损害赔偿请求权应以与致损事件相关的法律规定为根据

B 不法取得他人之物着应承担该物所致的损害

C 由王某对自己无合法根据占有物品的行为承担损害后果，符合公平原则  D 按照风险责任原则，陆某作为缺陷商品的购买者应为王某的损害承担责任

多选题 40.【第07章】下列哪些情况会导致法律责任？ AD A 保安员曲某收5元自行车停车费，并不给收据

   B 江某向报社写信揭露某纪录片造假，报社没有刊登

C 冯某经公共汽车售票员提醒后仍不给抱小孩的乘客让座，小孩被挤伤

D 塑胶五金厂要求工人一天至少工作15小时，加班费为每小时15元

多选题 41.【第07章】下列何种依据可以成为公法上的免责事由？ ABCD

    A 当事人不起诉

B 行为能力受到限制

C 超过时效

D 自首或立功

多选题 42.【第07章】下列有关法律后果、法律责任、法律制裁和法律条文等问题的表述，哪些可以成立？ CD

    A 任何法律责任的设定都必定是正义的实现

B 承担法律责任即意味着接受法律制裁

C 法律后果不一定是法律制裁

D 不是每个法律条文都有法律责任的规定

判断题

43.【第07章】法一般来说是以国家名义制定，但特殊情况下也以统治阶级制定。错误 判断题

44.【第07章】法的利导性取决于法律上的权利和义务的规定是多向的。错误 单选题

45.【第08章】某地法院在审理案件的过程中发现，该省人民代表大会所制定的地方性法规与国家某部委制定的规章规定不一致，不能确定如何适用。在此情况下，根据我国《宪法》和《立法法》，下列哪种处理办法是正确的？ D

 A 由国务院决定在该地方适用部门规章  B 由全国人民代表大会决定在该地方是适用地方性法规还是适用部门规章

C 由最高人民法院通过司法解释加以决定

D 由国务院决定在该地方适用地方性法规，或者由国务院提请全国人民代表大会常务委员会裁决在在该地方适用部门规章

单选题

46.【第08章】根据《立法法》的规定，下列哪一项属于地方性法规可以规定的事项？ A  

    A 执行法律、行政法规规定的事项

B 执行部门规章的事项

C 诉讼和仲裁制度

D 基层群众自治制度

多选题 47.【第08章】根据《立法法》的规定，在下列何种情况下，法律由全国人民代表大会常务委员会解释？ AC

    A 法律的规定需要进一步明确具体含义的B 法律之间发生冲突，需要裁决其效力优先性的C 法律制定后出现新的情况，需要明确适用法律依据的D 执法过程中具体适用法律的疑难问题

多选题 48.【第08章】根据宪法和法律，下列哪些表述是正确的？ BC

    A 国务院行使国家立法权

B 自治区的人大及其常委会行使地方立法权

C 全国人大常委会行使国家立法权

D 自治州的人大常委会行使民族立法权

判断题

49.【第08章】根据我国宪法规定，宪法的修改只要由全国人民代表大会的全体代表过半数通过即可。错误 判断题 50.【第08章】全国人民代表大会有权撤销国务院制定的同宪法、法律相抵触的行政法规、决定和命令。错误 单选题

51.【第09章】下列哪个选项不符合我国法律规定的“司法机关依法独立行使职权”原则的含义？ C

    A 司法权不得由一般的行政机关来行使

B 司法机关既要独立行使职权，又不得无限度地使用自由裁量权

C 任何机关、团体、个人不得以任何形式干预司法活动

D 司法机关及其工作人员在独立行使职权时不得违反程序规定

多选题 52.【第09章】下列关于司法独立原则的理解，错误的有哪些？ ABD

    A 审判人员依法独立行使审判权

B 检察人员依法独立行使检察权

C 司法机关依法独立行使职权

D 司法机关及其工作人员依法独立行使职权

判断题

53.【第09章】有权作出司法解释的国家机关是最高人民法院和最高人民检察院。正确 判断题

54.【第09章】适用法律与适应形势是对立的。错误 判断题

55.【第09章】合法是适用法律的前提和基础。

错误 判断题

56.【第09章】法律实施必须通过法的适用来完成。错误 单选题

57.【第10章】下列有关清末变法修律和司法体制变革的表述，哪个是错误的？

C

 A 清末修律在法典编纂形式上改变了传统的“诸法合体”形式，明确了实体法之间、实体法与程序法之间的差别  B 清末修律是延续了几千年的中华法系开始解体，同时也为中国法律的近代化奠定了基础

C 在司法机关改革方面，清末将大理寺改为大理院，作为全国最高审判机关；改刑部为法部，掌管全国检察和司法行政事务，实行审检分离

D 清末初步规定了法官及检察官考试任用制度

单选题

58.【第10章】正当程序原则源于 C 



    A 《法国民法典》

B 《德国民法典》

C 1215年自由大宪章

D 古罗马法

多选题 59.【第10章】《疑狱集》载：“张举，吴人也，为句章令。有妻杀夫，因放火烧舍，乃诈称火烧夫死。夫家疑之，诣官诉妻，妻拒而不认。举乃取猪二口，一杀之，一活之，乃积薪烧之，察杀者口中无灰，活者口中有灰。因验夫口中，果无灰，以此鞫之，妻乃伏罪。”下列关于该事例的表述哪些是不成立的？ ABC

  A 作为县令的张举重视证据，一般用猪来作为证据

B 张举之所以采用积薪烧猪的方法来查验证据，乃因当时的法律没有灌顶刑讯的程序

C 该案杀人者未受刑而伏罪，因其符合当时法律规定禁止使用刑讯的一般条件

D 张举在这个案件中对事实的判断体现了当时法律所规定的“据状断之”的要求

多选题 60.【第10章】法律程序对法律行为的调整方式有: ABCD 



    A 抑制

B 导向

C 缓解

D 分工和感染

多选题 61.【第10章】法律程序对于法律适用的意义在于? ABC

 A 法律程序是约束法律适用者的权力的重要机制    B 法律程序是法律适用妥当性的前提

C 法律程序是进行理性选择的措施

D 法律程序是权力制衡的机制

多选题 62.【第10章】以下哪些属于法律程序的特点? ABCD

    A 法律程序是针对特定的行为而做出要求的

B 法律程序是以法定时间和法定空间方式作为基本要素

C 法律程序具有形式性

D 法律程序具有某种仪式性和象征性

多选题 63.【第10章】下列关于英国普通法和衡平法的表述中，哪些是正确的？

ABCD

   A 普通法具有“程序先于权利”的特点

B 当衡平法与普通法的规则发生冲突时，衡平法优先

C 衡平法重实质而轻形式，审判时既不需要令状也不采用陪审制，程序简便灵活

D 普通法的形成是中央集权和的司法统一的直接后果

判断题

64.【第10章】法律的形式化有助于克服我国的法律道德化传统。正确 判断题

65.【第10章】正当程序的要求包含四个方面：1立面，决定者，信息和结果 错误 判断题

66.【第10章】不可逆性是正当程序的一个基本特征。

正确 多选题 67.【第11章】在当代中国，狭义的法律包括： B 

    A 法律整体

B 全国人大制定的法律

C 全国人大常委会制定的法律

D 行政法规 多选题 68.【第11章】下列选项，不属于我国法律渊源的是： ACD

    A 传统习俗

B 国际惯例

C 少数民族习惯

D 行业习惯

多选题 69.【第11章】下列关于表述法的效力的选项，哪些是不正确的？ BCD

  A 法律不经公布，就不具有效力

B 一切法律的效力的级别高低和范围大小是由刑法、民法、行政法等基本法律所规定的

C “法律仅仅适用于将来，没有溯及力”，这项规定在法学上被称为“从新原则”

D 法律生效后，应该使已过之内的所有公民知晓，所谓“不知法者得免其罪” 判断题

70.【第11章】中国刑法对溯及力问题采取的是从旧兼从轻原则。正确 判断题

71.【第11章】县级人民政府制定的规范性文件不属于我国的正式法律渊源，因此，各级人民法院有权拒绝适用。正确 判断题

72.【第11章】法典编纂与法律汇编都是一种立法活动，区别在于前者属于一级立法，而后者属于次级立法。错误 判断题

73.【第11章】我国的法律形式主要包括宪法、行政法、刑法、民法、商法、亲属法、经 济法、社会保障法、环境与资源法等九个方面。

错误 判断题

74.【第11章】判例是我国的非正式法律渊源之一。正确 单选题 

 75.【第12章】2001年全国人大常委会做出解释：《刑法》第410条规定的“非法批准征用、占用土地”是指非法批准、征用耕地、林地等农用地以及其他土地。对该法律解释，下列那一种理解是错误的？ C

    A 该解释属于立法解释

B 该解释的效力与所解释的刑法条文的效力相同

C 该解释与司法解释的效力相同

D 该解释的效力具有普遍性

多选题 76.【第12章】根据《立法法》的规定，在下列何种情况下，法律由全国人大常委会法律解释？ AB

    A 法律的规定需要进一步明确具体含义的

B 法律制定后出现新的情况，需要明确适用法律依据的C 法律之间发生冲突，需要裁决其效力优先性的D 执法过程中具体适用法律的疑难问题

单选题

77.【第13章】侧重对法律规定和案件事实的实际内容进行价值评价或在相互冲突的利益间进行选择的推理是那种推理？ C

    A 演绎推理

B 归纳推理

C 辩证推理

D 形式推理

判断题

78.【第13章】狭义的法律推理即指司法推理，而不包括立法推理、执法推理等。正确 判断题

79.【第13章】在实质推理的过程中，法官价值判断的深入是不可避免的，因此对价值判断的理性证立是非常重要的。正确 判断题

80.【第13章】“法律的生命不在于逻辑而在于经验。”这是罗尔斯的名言。错误 单选题

81.【第14章】下列哪一项不属于大陆法系的渊源？ B

    A 法国民法典和德国民法典

B 英国自由大宪章

C 教会法

D 罗马法

多选题 82.【第14章】下列哪些选项属于英美法系的特征？ ACD

    A 在法的基本分类中有普通法与衡平法之分

B 法院的判例、法理等，没有正式的法律效力

C 在诉讼程序上采取当事人主义

D 成文法是法的渊源之一

判断题

83.【第14章】法律移植是指不同历史类型的法律之间的延续、相继，一般表现为旧法对新法的影响和新法对旧法的扬弃。错误 判断题

84.【第14章】法最终形成的标志是阶级矛盾的不可调和。错误 判断题

85.【第14章】大陆法系是以古代日尔曼法为基础和以19世纪初法国民法典为传统产生和发展起来的各国法律的总称。

错误 判断题

86.【第14章】公法和私法作为罗马法系的一种基本分类，是由罗马法学家乌尔比安首先提出的。

正确

多选题 87.【第15章】以下哪些表现了法律的一般性？ ABD

   A 法律对社会生活的一般性调整

B 法律内容的一般性表述

C 法律必须公开  D 法律实施中的一般性适用

多选题 88.【第15章】就形式标志而言，建设社会主义法治国家应该包括以下哪些方面？ ABC

    A 普遍有效的法律规则

B 依法行政的法治政府

C 公平正义的司法制度

D 权利与义务关系的理性化制度

多选题 89.【第15章】下列哪些选项体现了法治所体现的法律价值和法律精神？ ABCD

 A 依靠正义之法来治理国政与管理社会从而使权力和权利得以合理配置的社会状态

B 法治原则不仅要对制止行政权的滥用提供法律保障，而且要使政府能有效地维护法律秩序，借以保证人们有充分的社会和经济生活条件

C 已成立的法律获得普遍的服从，而大家所服从的法律又本身应该是制定很好的法律

D 遵循预定程序、服从多数决策、容许少数意见的政治体制

多选题 90.【第15章】从实质标志的要求看，建设社会主义法治国家应当着重于以下哪些制度的建设？ ABD 





    A 法律与政治关系的理性化制度

B 权力与责任关系的理性化制度

C 完备统一的法律体系

D 权利与权力关系的理性化制度

多选题 91.【第15章】以下哪些属于权利与权力关系的理性化制度？ ABD

    A 权力的取得合法化

B 权力受权利的制约

C 以财产制约权力

D 当对公权力规定必要的自由裁量权幅度时，必须充分考虑到并尽量避免对私权利侵害的可能 多选题 92.【第15章】实现法治有一个相当长的过程，需要具备一些条件，下列哪些是实现法治需具备的条件？ ACD

    A 民主是法治的基本政治条件

B 人口众多是法治的公民条件

C 理性文化是法治的文化条件

D 市场经济是法治的经济条件

判断题

93.【第15章】有法制未必有法治，无法制亦可有法治。错误 判断题

94.【第16章】法律思维追求客观真实。错误 判断题

95.【第16章】法律援助中心属于我国律师执业机构。错误 判断题

96.【第16章】证据运用技术属于法律职业技术。正确 判断题

97.【第16章】“平和”是一个合格的司法官应当具备的职业品格。正确 单选题

98.【第18章】提出著名的法的八大内在道德性理论的是(B)

    A 英国法学家L.L.富勒

B 美国法学家L.L.富勒

C 德国法学家拉德布鲁赫

D 美国法学家拉德布鲁赫

多选题 99.【第18章】德国的著名法哲学家拉德布鲁赫认为,法律有种一般性的价值或目的,它们包括：（ACD）

   A 正义

B 自由

C 法的安定性  D 合目的性

判断题

100.【第18章】某些西方学者将自由分为消极自由与积极自由两个方面，其中消极自由是指“免于„的自由”(be free from)，即指不受他人干预与限制的自由。正确

第五篇：应用写作在线作业2016浙大远程

您的本次作业分数为：100分 单选题

1.【全部章节】为了适应党政机关工作需要，推进党政机关公文处理工作科学化、制度化、规范化，各级党政机关公文处理工作必须遵循中共中央办公厅 国务院办公厅2012年4月16日印发的中办发〔2012〕14 号《党政机关公文处理工作条例》的通知的规定。其他机关和单位的公文处理工作，一般均参照此条例执行。依照《党政机关公文处理工作条例》的通知的规定，公文一般由份号、密级和保密期限、紧急程度、发文机关()、发文字号、签发人、标题、主送机关、正文、附件说明、发文机关署名、成文日期、印章、附注、附件、抄送机关、印发机关和印发日期、页码等组成。

A 单位名 B 代号 C 标志 D 红头文件

正确答案:C 单选题

2.【全部章节】现代传播学先驱之一的美国政治学家拉斯韦尔(1902～1978)就提出了“五W模式”，认为一个传播过程包含着五大要素：传播主体、传播内容、传播渠道、传播对象、传播效果。之所以称之为“五W”，是因为其英文表述中各个要素均有一个以W开头的词。写作不仅仅是写文章，要考虑“写什么”和“怎么写”，而且要研究“作者”、“媒介”、（）、“效果”诸要素，并从宏观上把握时代、环境等因素对写作活动的影响。

A 个人意图 B 社会时尚 C 文体选择 D “受众”

正确答案:D 单选题

3.【全部章节】为便于信息系统的收集、存储、处理、加工、检索、利用、交流、传播，我国遵循国际惯例和我国实际，制订了“科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式”的国家标准，国家标准局1987年5月5日批准了该标准，并规定自（）年1月1日起实施。撰写学术论文应当熟悉这一国家标准，遵循该标准规定的编写要求与格式(详见课本附录)。

A 1989 B 1992 C 1988 D 1990 正确答案:C 单选题

4.【全部章节】写作不仅要求语言准确、简练、生动，而且要求规范，便于电脑编排，用最经济的语言传输尽可能多的信息;要“意新语工”，辞达情意，文字语言表达做到（）、简练、生动。

A 新鲜 B 通俗 C 正确 D 准确

正确答案:D 单选题

5.【全部章节】公文成文日期应当用（）标注，并将年、月、日标全，“零”写为“0”。

A 阿拉伯数字 B 数字 C 大写 D 汉字

正确答案:A 单选题

6.【全部章节】“怎么写”是在创造运思形成新知灼见的同时考虑构谋篇章(或其他形式)，描绘“蓝图”，仍需要创造思维，但更多的是“意”在作者头脑中的具象化，最终形成匠心独具、作者与读者心灵共振的未来作品“蓝图”。它包括()、选技、布局。

A 主题 B 结构 C 定体 D 表达

正确答案:C 单选题

7.【全部章节】以下有关公文的说法错误的是（）。

A 公文的基本组成部分有：标题、正文、作者、日期、印章或签署、主题词 B 通用公文，又称行政公文，指各类机关普遍使用的文件，如请示、报告、函等 C 通知的作者广泛，不受机关性质与级别层次的限制

D 函为不相隶属机关间相互往来的正式公文，对受文者的行为没有强制性影响

正确答案:A 单选题

8.【全部章节】案例分析:我有一个梦想（开场白）马丁？路德？金 今天，我高兴地同大家一起，参加这次将成为我国历史上为了争取自由而举行的最伟大的示威集会。100年前，一位伟大的美国人①——今天我们就站在他的象征性的身影下②——签署了《解放宣言》。这项重要法令的颁布，对于千百万灼烤于非正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束漫漫长夜禁锢的欢畅黎明。

然而，100年后，黑人依然没有获得自由。100年后，黑人依然悲惨地蹒跚于种族隔离和种族歧视的枷锁之下。100年后，黑人依然生活在物质繁荣瀚海的贫困孤岛上。100年后，依然感到自己在国土家园中流离漂泊。所以，我们今天来到这里，要把这骇人听闻的情况公诸于众。

这里是用了技巧（）。

A 总揽全文 B 抒发感情 C 落笔入题 D 交待因由

正确答案:C 单选题

9.【全部章节】盖章是表示发文机关对公文生效负责的凭证，应按GB9704-88“国家标准”规范执行，端正、清晰地盖在成文日期上，做到上不压（），下压成文日期年月日4～7个字，俗称“齐年盖月”。

A 主件 B 文本 C 正文 D 主文

正确答案:C 单选题

10.【全部章节】一般说来，文学作品的高潮在后部或结尾。而新闻却与此相反，为了吸引读者，必须把最重要的事实放在最前面，愈重要的，愈放在前头，逐渐形成一种“倒金字塔”式结构或“倒三角”布局。新闻(消息)中“倒金字塔”的结构模式是（）。A 按事实的主次排列，先重点，后次要，各部分之间的内在逻辑并不强 B 按事实的重要性来排列，先次要，后重点，各部分之间的内在逻辑十分严密 C 按事实的大小来排列，先小后大至结尾 D 不按事实的大小排列，随意组合

正确答案:A 单选题

11.【全部章节】案例：奥巴马连任胜选演讲（开场白）2012-11-07 谢谢，非常感谢。

200多年前，美国第一个殖民地掌握了自己的命运，开始了这个国家的前进之旅。美国的前进都是因为你们。因为你们不断重申那种帮助我们在过去战胜了战事及经济颓势的精神。这种精神将我们的国家拖出绝望的深渊，将其推向希望的彼岸。我们始终相信：每一个人都可以追求自己的梦想；美国是一个大家庭；团结起来我们就能胜利，分裂只能导致我们失败。今夜，在这场选举中，你们提醒我们：尽管我们的道路漫长而艰巨，但是我们已经重塑信心，予以反击。我们在内心中深深的知道最棒的美国将要来临。这里是用了技巧（）。

A 开宗明义 B 开门见山 C 交代原因 D 设问抓人

正确答案:A 单选题

12.【全部章节】新闻报道一般都应交代清楚新闻事实的人、事、时间、地点、原因、结果等。长期以来形成新闻写作的五个要素，即五个W：When(何时)、Who(何人)、Where(何地)、What(何事)、Why(何故)，五要素是把事实弄清楚的最起码条件。后来又增加一个H：How(怎样)。“5W+1H”被称为新闻的六要素。六要素要求的核心是新闻要确有其事，实有其人，新闻事实的发生发展过程乃至（），都真实无误。

A 新闻事实 B 新闻人物 C 原因结果 D 细节

正确答案:D 单选题 13.【全部章节】“立片言以居要，乃一篇之警策”，一字立骨法，举纲张目法等，都是其运用。一字立骨法，即用一个和主题紧密相关、成为勾联全文的关键字作为文章之“本”，用它“经纬全篇”，又称一字经纬法。如李密《陈情表》、李白《蜀道难》、曹雪芹《红楼梦》就是其运用（）作文。

A 一字立骨法 B 举纲张目法 C 删繁就简法 D 条贯统序法

正确答案:A 单选题

14.【全部章节】阅读下面报道,它成功之处在于（）。经济学家赶集

3月4日下午，经济学家薛暮桥到北京北太平庄农副产品市场赶集。

这位75岁高龄的老人，兴致勃勃地挤进人群东瞧西看，问这问那。见到卖鲜鱼的，便问是怎么运进城里来的。有几个顾客正和卖主讨价还价，最后达成协议：一元二角一斤。薛暮桥同志高兴地说：“好，我也买一条。”卖鱼的拣了一条又大又肥的活胖头鱼，一称，五斤重。薛暮桥一边付钱，一边说：“看来还是两个市场好。”买完鱼又买了一条擀面杖。这时，一个老头在叫卖挖耳勺。他赶忙过去花三分钱买下一个，说：“我很早就想买这么个小东西，总买不着，今天算是盼着了。”

赶完集，来到市场管理所。薛暮桥对管理所同志说：“这样的市场多开辟几个、分散一些就更方便了，是不是可以让那些较富裕的社队自己投资建市场呢?”管理所同志说也有个别人搞投机倒把。他说：“我看要进行教育，做到公买公卖。我们以国营市场为主，农贸市场作为补充，提倡社队集体卖货，也保留少数商贩。”

A 形象生动 B 抓了典型 C 细节到位 D平常中寓深意

正确答案:C 单选题

15.【全部章节】《××县××广播电视局关于向××县土地局申请划拨建设电视转播台用地的请示》，该标题主要的错误是（）。

A 违反报告不得夹带请示的规定 B 违反应协商同意后再发文的规定 C 错误使用文种，应使用函 D 错误使用文种，应使用报告

正确答案:C 单选题

16.【全部章节】新闻背景：“烹调菜肴的盐”,是指新闻中对新闻人物与事件的（）。

A 历史条件和环境的介绍 B 具体细节报道 C 重点提示 D 新闻价值交代

正确答案:A 单选题

17.【全部章节】财政部国家税务总局关于房屋土地权属由夫妻一方所有变更为夫妻双方共有契税政策问题拟向各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局发一文，明确婚姻关系存续期间，房屋、土地权属原归夫妻一方所有，变更为夫妻双方共有的，免征契税。这一文种应为（）。

A 决定 B 意见 C 通知 D 通告

正确答案:C 单选题

18.【全部章节】新闻案例: 九月二日，日本恶贯满盈、遭到惩罚的一天终于来到了。这天早晨冷得出奇，在阴沉沉的铅灰色天空下，四辆黑色轿车沿着东京湾的海岸线向着横滨的方向全速驶去。乘坐第一辆车的是梅津美次郎将军，他面色阴沉，反复思考他今天即将扮演的角度。天皇完全不顾梅津本人的意愿，命令他代表日本武装部队出席即将在密苏里号战舰上举行的接受日本投降的仪式。表面上，他按照武士的传统，毕恭毕敬地领受了圣上旨意，内心深处却既伤心又懊丧。这里按新闻内容的重要程度，先主后次把最重要的事实放在开头,然后按事实重要性递减的顺序来安排事实材料,这就是应用最广泛的新闻（）结构方式。

A 导语写作 B 直接叙述 C “倒金字塔”式 D 生动形象的描绘 正确答案:C 单选题

19.【全部章节】成功的文稿能让读者迅速“看清”内容，同时把理解转化成行动。这时候页面设计就大展拳脚了。应用写作是写出来的，也是设计出来的。好的页面设计让文章的结构（），让读者快速领会信息，同时贴心地把读者需要的信息放在显而易见的位置。在数字化写作的今天，每个写作者都要懂点基本的设计常识。成功的页面设计是让读者迅速看清读懂内容的利器。

A 一目了然 B 完整清晰 C 富于创新 D 错落有致

正确答案:A 单选题

20.【全部章节】“文稿是广告的核心”，请看案例：

奥迪A4：突破科技，启迪未来；引领时代,科技与成功互辉映

谁内心充满活力，谁就能尽晓在挑战中超越以往的真义。对奥迪而言，这挑战就是让车在每一处都有更出色表现。这个信念，在奥迪A4上得到了充分体现。全新奥迪A4脱胎换骨的动感魅力，来自它活力焕发的流线外形设计；动力强悍的2.0升和3.0升V6新系列发动机；**性的multitronic无极变速/手动一体式变速器；平稳而舒适的全铝前悬架系统；为安全树立崭新标准的全新一代附带辅助刹车系统的ESP电子行车稳定装置，和提供超强抓地力的QUATTRO全时四轮驱动系统，以及全方位保护的SIDEGUARD侧面安全气帘。

全新奥迪A4，一部从动力、安全、设计到品质，都超越巅峰、尽显精英风范的车。惟有亲身驾驭，才能全然体会。

瞬间规避一触既应:奥迪A4的安全气囊反映敏捷无比，全因它有多达六个感应触点，遍布全车身四周，一旦危险来袭，能瞬间打开气囊，为安全赢得关键一刻。

有ESP，不甩尾。这就是奥迪A4过弯转向决不甩尾的秘密所在。它特有ESP电子稳定系统，通过传感器时刻监控车辆的行驶状态，一旦发现车辆打滑，立即向四个车轮分别施加制动力，帮车辆回到安全的转向轨迹。令你在恶劣的路况下过弯转向，仍能得心应手安全驾驶。Quattro,是的，超强抓地就是quattro的代名词。闻名全球的quattro全时四轮驱动系统，现已配备于奥迪A43.0顶级车款，它能自动识别路面状况，确保车辆四轮随时拥有超强抓地能力，令你在激情驾驭之时，时刻感受紧锁路面的非凡操纵感受。其文稿写作（），争取消费者信赖，以十分醒目的文字宣传产品的高质量。

A 引证事实 B 构思新颖 C 简洁明了 D 内容明确 正确答案:A 单选题

21.【全部章节】根据公文写作要求，下面文稿的文种错误是不能为报告,应为（）。关于要求增加××××澳大利亚铁矿石分配量的报告 国家发展与改革委：

根据我公司××××年生铁计划产量安排，需消耗铁矿石×××万吨，现已落实×××万吨，尚差×××万吨。考虑适当增加合理库存量及运输、装卸、落地等损耗，请求在原分配×××万吨的基础上，再分配我公司澳大利亚亚铁矿石×××万吨，以确保生产任务的完成。特此要求,请批准。×××××公司（盖章）××××年×月×日

A 请示 B 请示报告 C 函 D 请示函

正确答案:C 单选题

22.【全部章节】重视知识创新和传播是知识经济时代的显著特征。当你进入社会从事职场工作时, 你不仅要处理各种专业事务, 而且必须应对纷繁的相互关系.沟通, 将对你事业的成功与个人的幸福极为重要: 成功之径,沟通起步.而沟通的重要技艺与诀窍就是能写善说。“现代”写作认为，写作是人际沟通信息传播的基本手段，是运用文字为主的推理符号来传达信息、交流思想以期发生相应变化的()。

A 个人行为 B 社会活动 C 自我表现 D 人际沟通

正确答案:B 单选题

23.【全部章节】我国各类专业技术人员评聘规定中就明确提出，作为中级、高级专业技术职务任职条件的必备条件，必须有相应水平的理论素质和研究能力。因此撰写研究论文，应当是每个有事业心的职场人员工作、学习内容的重要组成部分。科研、工作，对我们来说，如鸟之双翼，车之两轮，缺一不飞、不行。研究是论文的写作基础，占有（）是研究的基础。学术论文要求反映出各学科领域中的最新学术水平。科学研究、论文写作必须了解“行情”——有关选题的历史和现状，明确过去已有了哪些研究、哪些成果、应用了什么方法，现在研究达到了什么程度，还有哪些问题需要解决。

A 材料 B 资料 C 第一手资料 D 新知识

正确答案:B 单选题

24.【全部章节】口语交际是双向活动，双方都要有强烈、明确的（）意识。如交谈，要区别对象，态度真诚，得体礼貌，思路开阔，并有新意。如演讲，要审时度势，选择话题，力图感召听众，使其接受并进而产生认同、信任感。要根据不同情况和不同对象，采用恰当的说话方式。

A 对象 B 沟通 C 倾听 D 包容

正确答案:A 单选题

25.【全部章节】根据公文写作要求，下面文稿的文种错误是不能为报告,应为（）。关于请求调整报价的报告 省物价局: 本报社为适应传媒竞争形势,决定晚报改版,增强服务性,扩大版面并因此调整《××晚报》定价，自20××年1月1日起，每日报纸定价由0.35元调高至0.50元，每月订阅价由原10.50元调为15元，全年订阅价调至180元。特此申报,请审核批准。××报社(盖章)20××年××月××曰

A 请示 B 请示报告 C 函 D 请示函

正确答案:C