补习班招生策划

第一篇：补习班招生策划

誉飞辅导班策划书

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、目前恩施中心城区共有22所学校（不含大中专院校）和25所幼儿园，义务教育阶段含特校在内11所（小学7所，恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学；初中4所，舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校），还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例，未来5年内城市建成区小学生将增加5000人，初中生增加3000人，高中阶段学生增加2300人，需要补习的学生会更多。

3、恩施城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导文化，少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这给我们招生提供了一些难处。

O：通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如风雨桥广场，凤凰广场等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让恩施城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

（一）、收费标准

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。

4、免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学费全免。

5.制定前50名报名者可获得精美学习用具一份。

6.制定辅导班套餐模式，如“民族舞+作文补习=200元每月

（二）、经营管理

辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。

1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式”的方法教学，充分了解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅导班的关怀

2、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教学。

3、辅导班所有课程可以先免费试听。

4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见，总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。

5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。

6、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学习方法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。

7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。

8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化”。所以，我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合，让学生全面发展。

9、推荐家教。由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间，对学生进行全面辅导。如果家长不满意，我们可以更换老师，直到家长满意为止。

10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话，向家长介绍好的学习方法。

五、金费预算

六、预期问题及解决方案

1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。

解决：尽可能做好各项宣传。做好持久战的准备。定期组织员工会议，保证员工信心。

2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所降低。

解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时，增强员工间的了解，增加磨合度。

3、对授课老师的授课风格，授课能力不了解，导致辅导班授课质量降低。

解决：定期了解教师的授课成绩，要求每位老师必须讲义或者授课大纲。定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做相应处理

4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问题便是交通问题。

解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人的陪同下方可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可进行接送。

5、学生就餐问题。

解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。家长缴纳相应的费用。

七、预期效果

辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨合度较好，工作中能够做到互帮互助。1年内可收入大于支出。

八、个人建议

若辅导班开设成功，有意愿开设分校，我建议分校可以避免在各中小学周围开设。而应该多找教学死点处，比如施州大道老机场路段包括航空路中南片区没有一所小学，而学校少的地方，补习班也相对较少。所以个人觉得家长的需求会较其它地区多出许多

对于中专，和大学的学生，他们面对的是以后的考证和工作。所以我建议对于大学生的市场可以更改成“文化+兴趣”的运行方式。在这个群体的学生报名时，我们主要辅导文化，然后附赠兴趣培训。对于成绩优秀的学生我们可以将他收纳为教学老师或者帮他推荐家教，让他们有利用自己一技之长的平台。

以我个人经验来讲，参加辅导班大多数学生并不是自愿的，所以我们在教授过程中必须怀抱爱心。而且现在作为90后，00后等中小学生，他们的父母由于现实工作压力会相对减少对孩子的关注，这样导致了这群孩子在被关心上面的缺失。而我们这个辅导班就必须为他们找回这些“被关心”。让他们不仅在成绩上成功，还能在做人上成功。

每位老师当然也要对自己的工作有充足的信心才行，信心是做好事情的基础。只有每位老师有了信心和责任心，我们的补习班才能发展，才能壮大。

第二篇：补习班招生策划

熹苑文化学校策划书

前期宣传招生

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如万达广场，凯德广场，中央大街等。首先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围，让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量（如果需要保密另行研究）。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用现有渠道做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

（五）、网络宣传

网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

第三篇：补习班招生广告

中小学生辅导中心招生简章

应广大学生及家长要求，于8月25日起，招收1——6年级学生，放学后作业辅导。小学3-6年级、初中1-3年级周六周日课程辅导。

作业辅导：

辅导时间：周一——周四晚 周六、周日上午

辅导费用：130元/月

招生人数：30人

郑重承诺：每科作业每一题，逐一检查。凡事学生错误、不懂得地方，重点讲解。课程辅导：

辅导时间：周六全天、周日上午

辅导科目：英语、数学、物理、化学

辅导费用：小学 ——120元/科（一个自然月）初中——140元/科（一个自然月）

招生人数：5人/班

我们承诺：您的孩子就是我们自己的孩子，在课程中所遇到的疑难问题，我们会尽最大努力帮助您的孩子解决，助您的孩子扬帆起航！

第四篇：2013年8月21日补习班招生方案策划

2013年九月份补习班招生方案策划

一．活动背景

正直初高中开学之际，很多学生都在为自己的成绩发愁，很难说是否会考上理想的高中和大学。但是学生在上课的时候老师也不会对你进行特别的辅导了，他们只会对有希望的学生重点辅导。成绩差的学生就不会理睬了，学生自然而然的也没有了学习的奔头。为了帮助学生提高成绩，我的领导李雪峰先生开办了这样的一个补习班。

二．活动目的为了向目标人群有效的进行宣传，使学生知道并选择这个补习班，结合学生免费试听，与老师、家长进行沟通组织此次招生活动。

三．活动目标

由于是新开的补习班，招生是首要任务。通过此次活动来尽可能的招收到更多的学生。想象一下……从此，领导李先生的补习班熠熠生辉……

四．目标对象

延吉市各学校的初中生和高一学生。

五．活动开展

（一）活动准备阶段：

1、发传单是必不可少的，当然，李先生也做到了这点。

2、在网站里发布免费招生信息，(效果应该不会很明显，不过多一种渠道还是好的)

3、在报纸上登记招生广告（例如通化的生活报，应该会有一定的效果）

4、制作简易广告（防水的），有海报那么大即可，不过越大越好。可与各学校附近的卖点和小餐厅等场所达成协议，给予他们一定的报酬，将海报贴在醒目的地方，便于学生注意。

5、在学校内进行调查问卷进行现场招生。问卷的优势在于能够了解学生的学习习惯、情况，得到学生联系方式，以便以后更好的沟通。

（二）活动实施阶段：

1、取得各校老师联系方式并与他们联系，按照分成（每找到一名学生给老师一百元的提成甚至更多，因领导Mr.Li而异，因为本人不太了解关于学生学费问题）的方式与老师达成协议，到班级进行宣传。（这条李先生肯定会做，但是一定要写上去）

2、可免费试听两到四节课，第一月学习可享受五到八折了优惠。（因领导而异，家长与学生可一同试听）

3、如果先交一个月学费，（或者学上一个月并交学费）下个月可每天免费赠送半小时。（与第二条性质相似，可参考选择其一，两条不可一同实施）

4、如果在此补课的学生，均可获得免费赠送练习册一本，（辅导老师带领学生进行课后巩固）

5、学生介绍一个学生补课奖励一百元。

6、在此学习的学生学到两个月或两个月以上的，补课老师对学生进行一次正规考试。对学生进行摸底考试（以后每个月均考试一次）并以此次成绩为基础，下一次考试时：

（1）如果成绩较差的学生（不及格到65区间）考试成绩提高10分或10分以上返还当月学费百分之十（2）成绩中等的学生（65到85区间）提高成绩8分或8分以上，返还当月学费百分之十五（3）成绩好的学生（85到100区间）提高5返还当月学费百分之二十.不得抄袭，如发现抄袭取消一切优惠活动并且没有资格获得奖励，并告知家长。

注：此点是按满分100分来规定的。

如果成绩下降没有奖励，下次考试按照下降成绩的上一次分数做标准。

（三）活动后续阶段：

老师、学生不得有迟到现象，教课地点安静、清洁。老师认真备课，不要拿学生的未来开玩笑。

六．经费预算

因领导李雪峰先生而异，1000元以内为佳。

七．活动中应注意的细节

如果调查问卷，应事先准备好问卷，特别是问题。

在学校给学生宣传时不要急于马上出太多的效果，以免出现反面效果。学生也是有戒备心里的。

网络查询可推荐看秦朗的电子书《再造新东方》、《自动化招生》（淘宝也有卖）

希望Mr.Li 的补习班红红火火！！！！！

The end

制作人：Mr.Li’wife

头一次写策划书，哪不对凑和着看吧啊！指出错误也是更好的。

第五篇：关于高考补习班招生策划书

一、目的为了向目标群体进行有效的宣传，使其选择我们的高考补习班，结合老师免费试讲、学生活动，组织此次宣传招生活动。

二、目标

对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。

三、形式

1、请名师进行免费试讲；

2、组织学生；

3、以问卷调查的形式进行宣传、招生；

4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”；

5、跟进招生报名。四、具体实施方案1、公司组织“活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲，并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课（45分钟）之内，为后面的活动留出足够的时间；学生人数也不宜过多，要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。

2、组织实施问卷调查，进行宣传招生。问卷调查（附后）是我们宣传招生的关键环节，之所以采取这种宣传方式，主要是因为它可以使每一个学生参与进来，从而锁定他们，使宣传更直接、有效；并且，采用这种方式，不会引起学生反感，使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键，应该做好以下几个工作：

⑴、根据试听学生人数，提前印好调查问卷；

⑵、老师试讲完后迅速下发问卷，组织学生认真填写；学生填写时间以15分钟为宜；

⑶、15分钟后，组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性：要么成绩提高的幅度比较大，要么来自于重点中学等等，但都要有热情，愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况，让这两名学生和现场学生互动，解答一些学生提问。

⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传，叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息，然后收回调查问卷。视现场情况，最后也可组织学生现场报名。

3、跟进招生报名。根据学生留下的联系方式，进行电话联系，通知其报名和开课事宜，做好宣传鼓动，争取每一名学生；尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式，做好跟进招生报名工作。我们保证，如果你参加我们举办的高考补习班，我们会在短时间内提高你的成绩的，让你尽快的赶上学习成绩优良的同学，如果你相信的话，你可以来我们这里试听几天，如果感觉有效果的话，你再来我们这里报名。

同学们，时间已经不多了，高考就在眼前，必须要抓紧时间了，这才是我们要做的事情，将你的成绩提高时多有人的愿望，不能辜负他们的期望，那你就来我们这里吧，高考复习班欢迎你的到来！