第一篇：促销知识点
促销期末知识点
经销批发商是独立从事批购销业务，并且有商品所有权的中间商。
并不是只有卖方才能成为促销者。
传统营销的观念：广告 公共关系 人员推销 营业推广
企业间营销的特征：从细分市场角度出发，工业品市场具有客户数量少，单次购买量大，需求的间接性等特点。
从工业用品市场的购买者具有技术性强，购买行为理性化，采购决策多元化和高层化，常常向多个供应商采购等特点
企业间营销的关系：信息对称；比较少使用广告，更多人员推销
促销指在企业战略框架内设计的一系列战术性营销活动。本质是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程。
零售商购买行为特点：商品购买的次数多，品种多，数量小，周期短 ；商品购买的季节性强 变化性大；
促销的局限性：无法提供持续购买同一品牌的理由。
不能永久逆转现存品牌的颓势
促销能够完成的任务：使中间商尝试卖企业的新产品。协调制造商与中间商的关系，获得更大的销售空间。
消弱竞争对手的广告效应和促销活动。
与其他营销方式形成协同效应。
第四章
促销方案需回答的六个问题：1.品牌的战略性质是什么？定位和差异化的优势是什么？2.促销目标是什么？3.确定成功的标准 4.你想影响哪些人的行为？他们对什么感兴趣？5.你想加强或改变他们的什么行为？6.操作中的限制是什么？ 第五章
促销的目标：改变人们的行为。制定好的促销目标，往往是一个创造性的过程。第一个任务是要明确“我要让谁做什么？”
列举法：可以清理你的思路，但有一个缺点，就是列出来以后，经常很难看出所列项目之间的联系。
思路图：这是一种比较正规的方法，把各种念头连在一起。第七章
在促销种可以采用一种基本的数学计算来求得促销物品、购买凭证、申请机会、领奖率和成本之间的关系。计算过程如下：
1.确定在多少份包装上印上领奖机会。2.确定每个消费者要寄多少份购买凭证才可以领奖。3.计算申请的机会数。4.估计领奖率。5.计算奖品成本以及接受和处理申请的费用。6.了解这部分促销的成本。7.最后，将这个总数除以促销包装的数量就可以得到促销包装的单位成本。认识以下的时间限制：1.何时需要对消费者进行促销攻势。2.持续时间要多长。3.如何与你产品或服务的购买频率协调一致。4.中介要求多长的货物交接缓冲时间。5.你有多少时间做印刷，有多少时间交接货物。6.你的促销框架要什么时候准备好。信息沟通的介质：商品包装、产品或服务所附的传单、独立于产品或服务之外的传单、报刊、版权归13市销二班所有 收音机、电视广告或海报、赞助演出或活动、海报贴纸及其他支持介质、销售辅助物、邮件。为保证促销有足够费用你需要:1.选择适当的信息媒体。2.估计所需数量。3.策划细节（颜色、重量、频率等）。4.估计艺术品、照片和其他设计的需要，首先算出大致费用，再算出详细费用。
对促销进行管理的三阶段：1.可能的解决方案。2.做简表。3.操作计划。第九章
营销量化可说明以下问题：1.促销是否达到了目标？2.为完成促销目标付出了什么代价？3.促销是否创造了价值，获得了利润？4.从价值创造利润的角度来看，该促销比起其他能达到同样目标的营销或促销活动有什么优缺点？5.KPI运用是否合理、有效？
如何确定使用哪种营销方式：1.在具体的参与条件下人们对具体促销所做出的回应程度。2.改变促销中某一因素时，回应程度的变化。3.促销在主题和表述上所用的表达方式的明晰性。4.促销对你的产品或服务的形象和价值的效应。5.人们对各个促销方案的好感，促销方案的吸引力。第十章
非直接产品的促销：
1.免费客房（向专业经营者购买一些免费住宿优惠券，把这些优惠券发给你的顾客，他们就可以到一定级别的宾馆享受免费入住）
2.假日优惠券（度假时能享受8%的优惠，有的经营者高达11%.优惠有多种方式——现金折扣、旅行支票、免税购物券、免费行李托运及其他优惠形式。最常见的是外汇折扣和现金折扣）
3.折扣优惠券（一些公司把优惠券装订成册，用于主题公园、家庭假日、饭店、电影院和一些服务项目。其中有的是非直接产品的促销）4.机票买一赠一
5.商店代金券
6.保险促销
7.一条龙服务（把免费客房、机票买一赠
一、电影票折扣、主题公园半价、饭店优惠卡、家庭财产保险半价、假日游优惠这些活动弄到一块）8.免费胶卷促销 第十一章
联合促销的两个基本作用：1.把属于不同市场，但拥有同一顾客群的企业联接在一起。2.给参与者带来了实在的商业利益，但这种利益要通过双方协作才能实现。
联合促销的关键要素：1.人口统计数据——年龄、性别、社会阶层、地理分布；2.他们与你的关系——购买频率、价格水平、忠诚度；3.他们的需要、兴趣及取向——他们购买的其他物品、他们的生活需求。
这些促销都是“部落营销”理念的体现。
当你找到合适的、能共享客源的合作对象后，你就要从中挑选出目标一致、能共同克服困难的诚信伙伴。
确保联合促销成功的因素：1.每个人的参与。2.做实在的承诺。3.避免计划外的改动。4.建立好的沟通。5.合理地讨价还价。6.抱积极的态度。
要确认对方是否具备联合促销的条件，唯一的办法就是与之沟通。
联合促销所能满足的需求：1.争取其他产品或服务的消费者试购你的产品或服务。2.使你的目标顾客能在心中把你的产品或服务和其他产品或服务联系起来。3.做花钱最少，又能吸引顾客的促销。4.向你的顾客解释你产品或服务的新用途。5.把你的产品放在潜在顾客能看得到的地方。6.通过与其他人联合，共同分担活动成本。
版权归13市销二班所有 样品促销：当人们购买A产品是，就获得一份B产品的样品，B产品一般是需要不断购买以配合A产品使用的，或者是两种产品的用途有明显的联系。
转移优惠券促销：当人们购买A产品时，可以获得优惠券，凭优惠券购买B产品后可以领奖。这种优惠常用于同一公司不同的非竞争品牌产品之间的联合促销。慈善促销：你所要传递的促销信息要和你所合作的非商业组织的形象和价值观贴近，你的目标市场人群还要和该组织的拥护者一致。在市场选择中，你要对你的顾客进行横向比较：1.他们感兴趣的慈善组织和志愿者组织是哪一类？2.他们愿意参与哪种项目活动？3.什么样的慈善机构和志愿者组织能和你的产品或服务的用途联系起来？4.在将来的几个月里，什么慈善事业和志愿者事业最可能受到公众关注？
忠实促销：要运用一整套促销方法，基本方法是长期集奖卡。壳牌案例，详看P195 第十二章
竞争、供给和需求这三个因素构成一个企业定价策略的基础。
判断是否适用于分类定价的三条经验：1.各类人群对价格的敏感性不同——即他们愿意为同一产品或服务支付不同的价格。2.高价位市场和低价位市场必须有一定的物质、结构或时间上的差别，这样高价位市场人群就不会购买低价位商品。3.分类必须足够实际，要贴切消费者，避免他们产生不满和抱怨，同时要使分类定价有利可图。
季节性折扣：是一种削价的做法，可在旺季以外的时间段开展，以提升销量，清出老式产品或积压的存货，增加购买或是加快现金流动。
捆绑包装：有几种方式，但都有一个共同点：两件或多件同一产品捆绑在一起或是放在一个额外的大包装物中让消费者一次性购买。
与多件数购买不同的是：捆绑包装多出了一项额外包装的成本，要和零售商协商，让他们加列商品名录，加存捆绑包装的存货。
减价优惠：优惠内容是印在包装上，可以是印上所能节省的金额（“省10便士”），或是印上比原价降低的额度及降价后的价格。减价优惠与货架商品降价的区别在于优惠是印在包装上而不是贴在货架上。
现金折扣：消费者要收集包装中的积点券，把它们寄到公司换取现金兑换券以兑换现金。现金分享：消费者只要购买产品或服务达到规定的数量，就可以购买凭证参与分享一笔金额。如何确定分发优惠券所要运用的媒介（看你所想要达到的目标）：1.包装上或包装内附优惠券的主要作用是增加重复购买，这种方式能给忠实消费者以回报，而对于新用户则效果不大。2.门到门优惠券对于具体地域的人群。3.报纸上的优惠券显然很浪费（大多数优惠券没用于领奖），不过领奖率虽然小，但报纸发行量却很大。4.杂志优惠券类似于报纸优惠券，但针对性更强。5.直接邮寄成本最高，针对性也最强，领奖率仅次于商店优惠券。6.商店优惠券在所有方式中领奖率最高。
优惠券促销中会有以下问题：1.估计中奖率 2.骗领奖 3.冒领奖
融资优惠四种形式：1.生产商和金融机构交易 2.中间商和金融机构交易 3.个人贷款 4.无保障融资
贸易价格促销五种形式：1.上线优惠 2.展示和广告补贴 3.大批量和整箱优惠 4.点货与再发货 5.信贷优惠 第十三章
赠品促销：指以商品赠送的形式向消费者提供优惠。
赠品促销包括：附于包装物赠品、购物赠品、免费邮寄、成本计价赠品、品牌拓展促销、商业礼品
附于包装的赠品：这种促销方式是把赠品附在商品上。如果赠品是附在包装内，例如附在早
版权归13市销二班所有 餐麦圈的包装中，那么有时称为“内附赠品”促销。如果赠品包裹住了商品，取代了商品本身的包装，那么就叫做“包装物”促销。
免费邮寄：如果免费邮寄的领奖率低于预期水平，这种情况有三种选择：1.在一开始时就和赠品供应商签订销售返还协议 2.把剩余产品出售给专门处理剩余赠品的公司 3.把赠品存起来，供以后的促销使用； 如果免费邮寄的领奖率高于预期水平：1.在开始时和你的赠品供应商签订额外赠品迅速补充协议 2.若不能按规定提供赠品，通常应代之以品质相同或优于赠品的产品或现金。
商业礼品：赠送给贸易商以增进感情的物品。SMIRNOFF案例，详看P254 第十四章
有奖促销特点：1.所优惠内容的最高成本能事先预计，不能参与人数多少而变化。2.有奖促销的优惠要比那些只要参与就能拿奖的促销的优惠大得多。3.《英国广告与促销法典》、《1976年彩票与游乐活动法案》及其他法律法规对有奖促销管制很严格，而且解释繁复。有奖促销的五种类型：竞赛、免费抽奖、即时开奖、游戏和彩票。
免费抽奖的好处：1.特别能引起人们的兴趣，提高他们的认知和参与度。2.便于促销着管理，便于消费者参与。3.能巧妙的鼓励购买，这需要认真行事。4.有很大的创新空间。
老师补充的判断题知识点：
促销的局限性:1.人员缺乏培训2.无法提供持续购买的理由3无法永久逆转现存品牌的颓势 传统营销观念:广告
公共关系
人员推销
营业推广
促销角色定义:并不是只有卖方才是促销者，在促销活动中凡是为实现自身利益最大化而主动采取各种手段促进销售的角色。
企业间营销的关系:1.信息对称2.比较少使用广告，更多人员推销3.经销批发商是独立从事批发购销业务，拥有商品所有权，代理没有所有权。4.零售商特点是购买小，次数多，受到季节影响。
促销:指在企业战略框架内设计的一系列战术性营销活动。
促销的本质:一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程。
版权归13市销二班所有
第二篇：促销策划复习知识点
1.本书所研究的促销和4Ps要素之一的促销有什么不同？
本书所研究的促销属于4Ps中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素，即销售促进。
2.如何理解促销和广告的对立性与互补性？ 对立性：①广告提供购买理由，促销提供购买激励②广告追求长期效果，促销侧重短期反应③广告建立和提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买。互补性：在广告的配合支持下促销通常能够产生更好的效果。
3.促销经费增长速度超过广告的原因：外因：①广告效率降低和广告法律约束的加大②竞争对手越来越频繁地使用促销手段③顾客更加看重交易中的实惠。内因：①厂商需要快速适应市场变化②厂商管理层意识的改变
4.促销的实质和主要作用：促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的预算范围内，针对明确的时间段、地点和顾客群，提供一些临时的附加利益，以实现对消费者、中间商及内部销售人员交易行为的积极影响。作用：①协助厂商实现整体营销战略②加强与消费者的沟通③引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作④加强对内部销售人员的管理，挖掘销售潜力 5.策略规划的基本环节①策略设计②策略评价③策略控制
6.为什么在实际中倡导的是促销策划而不仅是促销：只有将促销放到企业整体策略规划的动态系统中去思考，才能有效的发挥促销的各种作用，达到以少胜多，创造性地使资源增效的效果
7.企业策略规划的逻辑结构关系：企业经营活动，可以理解成从企业资源转化为产品，再由产品转化为增值(或者贬值)的企业资源的不断发展的过程。
8.AIDMA法则：是指产品要引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历引起注意，产生兴趣，培养欲望，留下记忆和促成行动这样一个过程才能达到目的。
9.消费者购买行为的四种类型：复杂的购买行为、寻求多样性的购买行为、减少不协调感的购买行为和习惯性购买行为。
10.消费者决策过程的五个步骤：确认需求，收集信息，评估可行方案，购买决策和购后行为
11.社会知觉的偏差：晕轮效应，证实偏差和后视偏差
12.中国消费者特有的消费心理：面子消费，攀比消费和炫耀消费，关系消费，“家”消费等。
13.结合“E”一代消费特点进行促销策划：要从促销策略和活动组织上做到新奇独特有创意，同时留给这部分消费者足够的个性展示空间，尽量让他们参加到活动之中并得到一定的心理满足
14.人际关系原理：互惠原理，功利原理，喜好原理，短缺原理
15.促销调查在促销策略设计中具有的作用：为企业促销决策提供依据，是促销决策设计的重要基础工作。基本内容：外部调查①促销环境调查②市场流通调查③竞争对手调查④客户调查⑤消费者调查；内部调查①营销能力调查②营销实务调查③财务能力调查④企业管理能力调查 16.不同属性的产品促销组合规律：生产消费品的厂商通常将大部分资金用于广告，其次是销售促进，人员推销和公共关系；生产工业品的厂商则把大部分资金用于人员推销，其次是公共关系，销售促进，广告。
17.不同竞争状态下的产品促销:强势企业主要采取着眼于长期效果的促销方法，而非短期效果的即效促销法；弱势企业则将促销重点放在短期销售目标的实现上。
18.处于不同产品生命周期的促销策略：在导入期，需要动用多种方法，向销售人员、中间商和消费者进行促销；在成长期，促销成为厂商扩大市场份额，打击竞争对手的重要市场工具；在成熟期，企业的营销重点是维持现有市场份额，因此多采用中小规模的促销活动维持和提升产品市场；在衰退期，厂商一般都尽量避免在促销上花费太多，有时为处理库存产品，也开展折扣促销 19.促销活动策划的实施程序：①确立促销目标②选择促销方法③确定活动要素④计划行动细节⑤预估促销方案
20.选择促销方法需要考虑产品属性、竞争状况、产品生命周期和促销目标等因素
21.制定促销活动预算的方法：①量入为出法②销售比率法③竞争对抗法④目标任务法
22.促销策划书的正文包括市场分析、促销目标、促销提案、广告配合方式、促销活动步骤、意外防范、促销预算和效果评估 23.信息传播的基本类型：人际传播，大众传播，网络传播
24.传播受众的特点：不同类型的传播受众对应不同类型的传播媒介，受众是不断变化的，而且受到个人心理结构及所在群体的影响。25.常见的促销传播媒介有大众媒介、中小众媒介、售点媒介、道具媒介、活动媒介和新兴媒介。
26.企业如何选择促销传播媒介：促销传播媒介的选择应考虑与企业的促销目标相结合、与目标市场相结合、与营销环境相结合、与媒介自身特点相结合。
27.促销媒介组合的功能：媒介组合的功能在于能够弥补单一媒介在接触范围上的不足，能够弥补单一媒介在暴露频率上的不足，以及有助于·广告的少投入，多产出等。
28.促销媒介组合排期策略的几种形式：连续式，起伏式，脉冲式。对于销售季节性变化不明显的产品，比较适合用连续式媒介排期，以维持一定的广告接触和品牌知名度；对于销售季节性非常明显的商品，比较适合起伏式和脉冲式媒介排期。29.折价促销的优点:①帮助解决特定的营销问题②是最简单，最有效的市场竞争手段③有利于培养和维系现有消费群④促销活动容易操作和控制⑤深受零售商和内部销售人员的欢迎；折价促销的缺点：①误导厂商对市场的正确认识②折价损失的利润很难弥补③经常性的折价会对品牌形象造成损害④折价促销不利于建立消费者的品牌忠诚度⑤折价促销还易引起竞争对手的强烈反击，引发价格战 30.凭证优惠的优点：①使消费者对减价金额一目了然②有利于推广新产品及提高市场占有率③鼓励重复购买，培养消费者成为企业忠诚客户；凭证优惠的缺点：①对于新品牌及没有知名度的产品，促销效果较小②兑换率很难预测③不成功的优惠券设计会损伤品牌形象④和折扣促销相比，凭证优惠会增加额外的工作量 31.许多厂商不使用免费样品促销的原因：①促销成本高②促销管理难度较大③适用于这种方法的产品有较大限制 32.在有奖销售的附送赠品的促销中，赠品的选择应该遵循的原则①赠品的价值要在允许的成本范围内对消费者有吸引力，②赠品应设计独特、制作精良，而且不易在一般的零售店内买到③赠品最好和产品及品牌有关联
33.公益赞助的优点：①树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度②有利于厂商创造良好的生存发展环境③公益赞助活动的热烈气氛有利于产品促销④提高内部销售人员的士气。公益赞助的局限：①费用投入较多，风险较大②对活动组织者要求非常高③需要特定的活动时机
34.会员制促销是最能体现长期效果的促销方式：会员制促销以招募会员的方式，不仅聚集了一定数量的客户群，还通过有组织，有约束的形式，将不稳定的短期消费者变为稳定的长期消费者，为厂商的产品销售建立长期稳定的市场。
35.服务促销对企业要求高的原因：①首先要求企业高层实施顾客满意战略，并在整个企业管理中输入这种管理理念②其次由于服务价值的高低很大程度上依赖于提供服务的人的素质，以及相应的服务措施和工具，因此需要一定的人员培训和硬件投入③最后企业还需建立相应的服务监督系统，以保障和改进服务的质量。
36.财务激励的实质：提供商业信贷功能，帮助消费者提前实现消费 37.进货折扣促销对产品的危害：不仅挤占了厂商的利益，而且经常性的折扣一旦被经销商列入自己的销售计划中，就失去本来用于激励的功能。
38.厂商以旅游等非有形物品的奖励方式替代现金或产品返奖：增加中间商对奖励实际价值的预测难度，使他们难以将奖励按原值变现，或者说难以准确计算直接受益。
39.专门针对零售商的销售竞赛：①销售量竞赛②陈列竞赛③店铺装饰竞赛；专门针对店员的销售竞赛：①销售技术竞赛②创意竞赛 40.联合促销的优势：降低促销成本，扩大消费群体，提升品牌影响力和有利于新产品的推广
41.联合促销的基本类型：①不同行业的企业之间----交叉联合②同行业内的企业之间----横向联合③厂商和渠道商之间----纵向联合
42.网络促销主要类别:①消费者可获得直接价格优惠的促销活动，包括折价、买赠、优惠券、游戏或竞赛②消费者获得除金钱以外的促销活动，包括免费使用，虚拟展览，网上培训和网上体验式促销广告③利用网络优势开展的其他促销活动，包括团体购买，网上社区和会员积分等。
43.网络促销对比传统促销的优势：①市场覆盖范围的经济性②操作实施的便利性③较强的目标顾客针对性，丰富生动的表现力④信息交流的互动性
44.网络促销的难点：①整合营销传播的应用②信息资料的实时更新③网上促销的转售行为
45.促销策略评估的内容包括促销方案评估和促销效果评估 46.促销效果的事前评估：对消费者①消费者征询②小规模试验③专家意见法；对中间商①经销商征询②深入访查法③综合分析法 47.促销效果的时候评估法:短期①目标比较法②观察法③消费者调查 48.大型企业在举行大规模大范围内的促销活动时，会借助外部促销组织。
49.促销活动实施与控制的基本步骤：确定管理对象、确立管理目标、衡量实际结果、分析偏差原因、采取改进措施 50.促销活动的过程控制包括：①促销活动的前期管理②促销活动期间的监督与控制③评估与总结；作用①明确各参与部门的职责、制定促销执行手册、培训相关人员、进行促销活动的准备工作。②促销过程中的调查，监督，纠偏，问题协调③财务分析，市场分析，促销活动的总结和促销资料的促销资料的存档管理
51.服务产品的特点：无形性、关联性、生产和消费在时空上的一致性、不可储存性、同一服务产品品质的多变性和服务产品的替代性 52.服务业应采取的营销策略：合理调节供求，采取适当的价格策略，强化服务质量管理，重视宣传和传播，注重地理位置策略等 53.零售商的促销目的：吸引顾客，清除存货和提升店面形象
第三篇：知识点
第一单元知识点
1.《师恩难忘》是一篇深情而又朴实的记叙文，作者是著名作家刘绍棠。作者通过对小学一年级时一位教学有方的田老师的回忆，抒发了对老师的尊敬和感激之情。赞美老师d的诗句：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
2.“谈起往事，我深深感谢老师在我那幼小的心田里，播下了文学的种子。”这句话的意思是田老师善于用讲故事的形式给我上语文课，使我从小对文学产生了兴趣，受到了文学的启蒙。这句话写出了作者对老师的感激与怀念之情。3.感谢师恩的名句：老师，人类灵魂的工程师。
4.八字成语：十年树木，百年树人。前人栽树，后人乘凉。八仙过海，各显神通。千里之行，始于足下。十年树木，百年树人的含义：培植树木要十年，培育人才要上百年。比喻培育人才的不容易。
5.《陶校长的演讲》是著名教育家陶行知的一篇演讲稿，要求学生每天从健康、学问、工作、道德四方面问一问自己，以此激励和鞭策自己不断进步。演讲稿情真意切，充分体现了老一辈教育家对学生的关怀和爱护。陶行知的名言：捧着一颗心来，不带半根草去。6.《陶校长的演讲》、2、3、4、学问进修7．《寻隐者不遇》的作者是唐代诗人贾岛。诗歌记述了（诗人前往山中寻访隐者而没有遇到）这件事。通过与童子的问答，体现了隐者高洁的性格以及诗人对他的仰慕。诗人在问答中的情绪变化是满怀希望,失望,一线希望,彻底失望。
8.《所见》是清代诗人袁枚的作品。诗人向我们展示了一幅生动的牧童放牛捕蝉图。忽然“（闭口立）”，是因为他“（意欲捕鸣蝉）”。我们还从诗中“"（捕鸣蝉）”一词中可见当时是（夏季）
9.《题秋江独钓图》是清代诗人王士禛的一首题画诗。全诗通过九个“一”写出了秋江边渔人独钓的逍遥。同时也让我们感受到诗人逍遥自在、怡然自得又难免孤独寂寞的心情。
第二单元知识点
1.《去打开大自然绿色的课本》是一首清新明快的诗歌，作者是著名作家孙友田。文题以“绿色的课本”喻“大自然”，形象贴切。把“大自然”说成是“绿色的课本”是因为大自然里蕴藏着丰富的知识，绿色的大自然让我们的生活更加绚丽多彩。亲近自然可以陶冶我们的情操，开阔我们的视野，让我们健康成长。
2.《装满昆虫的衣袋》课文记叙了法国著名的昆虫学家法布尔从小就对昆虫非常入迷的故事，赞扬了法布尔孜孜以求、锲而不舍的探索和钻研精神。《昆虫记》是他的代表作。课文之所以用“装满昆虫的衣袋”为题，是因为这个题目最能集中体现法布尔对昆虫的迷恋、珍爱。同时，也让我们知道，一个人只有执著地追求，才能在他所从事的事业中取得辉煌成就。
3.《变色龙》一课，记叙了作者发现变色龙、端详变色龙、放回变色龙的过程，从变色龙的外形、捕食、变色三个方面描述了变色龙的特征。提醒人们要保护动物。热爱大自然。4.“变色龙” 学名避役，它能够根据环境情况迅速改变自己身体的颜色，以求得自身的安全。比喻没有原则见风使舵的人。5.《金蝉脱壳》从脱壳前、脱壳中、脱壳后介绍了蝉脱壳的过程，脱壳时身体各部分出来的顺序是背→头→脚→尾。脱壳后变化最大的是翅膀与颜色。启发人们留心观察周围的事物。我想到的名言：观察，观察，再观察。——巴甫洛夫
6.“金蝉脱壳”还是三十六计中的一计，比喻用计脱逃而使对方不能及时发现。7.歇后语列举：韩信点兵——多多益善 猪八戒照镜子——里外不是人
第三单元知识点
1.成语是指人们长期以来学习用的、简洁精辟的定型词组或短语，大多由4个字组成，自相矛盾：比喻一个人的言语或行为前后抵触。
滥竽充数：比喻没有真才实学的人混在行家里面充数，或比喻拿不好的东西混在好的里面充数。画龙点睛：比喻作文或说话时在关键地方加上精辟语句，使内容更加生动传神。张口结舌：因离去而张着嘴说不出话来。
2.《推敲》讲的是唐朝著名诗人贾岛与韩愈一起斟酌诗句中用词的故事，表现了贾岛认真严肃的创作态度和锲而不舍的钻研精神。人们常把写诗或作文中斟酌词句叫做推敲。3.韩愈主张用“敲”字有三条理由：①表明作者是一个有礼貌的人；②用“敲”字更能衬托出月夜的宁静；③读起来也响亮些。
5.《嫦娥奔月》是一篇神话故事，主要是讲美丽善良的嫦娥为了老百姓不受害，吞下仙药升天成仙的故事。人物的性格特征是：后羿：为民造福；嫦娥：美丽善良 ；逢蒙：奸诈贪婪。
6.《读书莫放“拦路虎”》主要讲读书时遇到“拦路虎”不能绕着走，要养成勤查字典的好习惯。“拦路虎”在文中指的是读书时遇到的生字。读书时遇到生字，最好的方法就是查字典，查字典要做到两点：一是要有耐心，二是要有恒心。
7.寓言，是通过一个小故事，用比喻、拟人等手法，来说明某个道理或者教训的文学作品，往往带有讽刺和劝诫的性质。古希腊的伊索是个写寓言的高手。出自《伊索寓言》的故事还有《狐狸与乌鸦》、《农夫与蛇》、《狼和小羊》、《龟兔赛跑》等。
8.京剧《红灯记》选段中的唱词表现了李玉和被捕时的英勇无畏和机智敏捷。“浑身是胆雄赳赳”。“千杯万盏会应酬”。意思是不管敌人如何凶残狡猾，诡计多端，他都会冷静对付。“时令不好风雪来的骤”，比喻形势险恶，敌人越来越疯狂；“妈要把冷暖时刻记心头”，提醒母亲要时刻提高警惕，不可大意；“小铁梅出门卖货看气候”，“来往帐目要记熟”。提示铁梅在与地下党同志联络时一定要谨慎小心，切记对准暗号，不可稍有疏忽；
10.出自寓言故事的成语：掩耳盗铃、拔苗助长、守株待兔、亡羊补牢 出自神话故事的成语：火眼金睛、精卫填海、天衣无缝、开天辟地 出自历史故事的成语：一鸣惊人 入木三分 三顾茅庐 胸有成竹 形容口才好的成语：口若悬河滔滔不绝妙语连珠出口成章 形容才学出众的成语：才高八斗 学富五车才华横溢满腹经纶 含有“月”的成语：月下老人、水中捞月、披星戴月、日新月异 含有“然”的成语;庞然大物 恍然大悟 勃然大怒 井然有序
11.描写“月亮”的诗句有：①小时不识月，呼作白玉盘。②床前明月光,疑是地上霜。
第四单元知识点 1.《在大海中永生》是一篇事件通讯，记叙了历史伟人邓小平的骨灰撒放大海的动人情景，讴歌了伟人的不朽功绩，表达了人民对伟人的深深怀念之情。本文按照“飞向大海——撒向大海——告别大海”的线索组织材料。为了充分表达人民对小平同志深深的怀念，作者运用了拟人、排比、对偶等手法。
2.万里海疆、澳门香港、宝岛台湾、三大洋，地域渐次增大，暗含他制定的“改革开放”、“一国两制”方针影响深远，“一国两制”中“一国”指一个中国；“两制”指资本主义制度和社会主义制度。“超越时代”、“超越国界”从时空两个方面说明小平同志影响的深远。
3.《高尔基和他的儿子》一课通过高尔基和他10岁儿子之间发生的“栽花赏花”以及“写信教子”两件生活小事，反映了高尔基父子间的亲情和高尔基育子先育心的拳拳爱心。与之有关的名言①人生的快乐在于付出，不在于索取。②送人玫瑰，手留余香。
4.“我的儿子在岛上留下了美好的东西------鲜花”一句中“美好的东西”指鲜花，破折号起解释说明的作用。“要是你无论在什么时候，什么地方，留给人们的都是美好的东西，那你的生活该会多么愉快呀！”一句中“美好的东西”指对人有益的、能给人带来快乐的东西。“你要知道，‘给’，永远比‘拿’愉快„„”一句是全文的点睛之笔。“给”，给予；“拿”，索取。高尔基希望他的儿子明白人生的快乐在于付出，而不在于索取，希望他的儿子做一个有益于社会的人，一个“让所有的人都需要”的人，这是一种超脱了人间亲情之上的崇高的爱。
5.高尔基的自传体三部曲《童年》、《在人间》、《我的大学》，长篇小说《母亲》。
6.《艾滋病小斗士》一文中的“小斗士”指的是 恩科西，他的死，引起了世界上许多人的关注，这其中有联合国秘书长安南和南非前总统曼德拉。课文写的是一位南非黑人男孩恩科西坦然面对生活、面对可怕的艾滋病，一边顽强地与病魔作斗争，一边关心和他一样患病的儿童的动人故事。称恩科西为“艾滋病小斗士”是因为他不但能坦然面对艾滋病，不悲观，不消沉，还能关心和他一样患病的儿童。7.关于读书的名人名言
（1）读书破万卷，下笔如有神。--唐杜甫 书是人类进步的阶梯。--高尔基
第四篇：知识点
五六年级教材继续以专题组织单元，四册共有30个单元，分别是：
1、胸怀祖国
放眼世界---五上2《月是故乡明》、7《勿忘国耻》、五下1《走进西部》、8《异域风情》、六上2《祖国在我心中》五上、8《走进毛泽东》、六下3《缅怀革命先烈，继承光荣传统》；
2、良好品质
伴我成长---五上4<生活的启示>、6《父母之爱》六上、5《初识鲁迅》、六下1《感悟生活》；
3、童年生活
丰富多彩---（五下）2《永远的童年》；
4、热爱生命 感受真情---五下4《他们让我感动》、六上3《生活处处有真情》、7《我与动物》；
5、博览群书
学习语言---五上1《我爱阅读》、3《学习说明性文章》、五下3《语言的艺术》、5《中国古典名著之旅》、7《作者笔下的人》、六上7《艺术的魅力》；
6、热爱自然
保护环境---六上《感受大自然》；
7、走近科学
勇于探索---六下5《科学精神》；
8、综合性学习---五年级上册写活动计划和调查报告；五年级下册是运用信息，写简单的研究报告；六年级上册是写活动总结，六年级下册是写临别赠言、倡议书、演讲稿等。
各个专题单元组之间，体现了学习内容、学习要求的整体推进，语文能力的螺旋上升。这样编排，符合《语文课程标准》“避免繁琐、简化头绪、突出重点、加强整合”的思想，便于设计语文实践活动，全面提高学生的语文素养。
每个大块的内容是有机联系的，但它又分散在个年级段中。高年级阅读在低中年级训练基础上,主要抓三方面内容:一是抓概括文章主要内容的训练。二是理解含义深刻的句子的能力。三是抓体会文章思想感情的训练。训练点的编排体现螺旋上升过程，先渗透再学习，然后迁移到以后学习中，体现一个层次性。
一、抓概括文章主要内容的训练
如六年级上册的第三单元、五上五下都安排了“把握课文的主要内容 ”这个训练重点。在四下中有渗透 “把握内容的方法”，把文章分成几部分，想想每部分讲了什么，然后连起来。五年级四个单元和六年级三个单元都提出了这一个要求，就是“把握主要内容”。从图上我们可以看出，四年级开始进行学法渗透，即“把文章分成几部分，想想每部分讲了什么，然后连起来。”到了五年级，主要是引导学生学习并学会如何把握文章主要内容，是一个方法的习得过程，如：五上“我爱阅读”专题，要引导学生把握主要内容，体会作者对书的深厚情感；五下“他们让我感动”专题，要在阅读中继续训练学生把握课文的主要内容，体会作者的思想感情，领悟叙事、抒怀的一些表达方法；而到了六年级，对这一训练重点的要求进一步提高，而是“在把握主要内容的基础上，体会作者表达感悟的不同方法，并试着在习作中运用。如六下“感悟生活”专题，在把握主要内容的基础上，体会作者表达感悟的不同方法，并试着在习作中运用。
因此，这个训练重点呈现螺旋上升过程：先渗透再学习，再掌握方法、能力，最后获得运用。
二、理解含义深刻的句子的能力
如：六上第三组，主题为“心灵之歌”，一共有四篇课文。每篇课文都如同一首首心灵之歌，唱出了动听的爱的旋律，唱出了人间真情。本组课文训练重点是在读懂课文、体会情感的基础上，学习作者是如何通过对环境、人物心理活动等方面的描写，抒发美好情感的写作方法。
本单元在小学六年的语文教材中并不是孤立的。纵观小学六年的 语文教材，我们可以清楚的看到其实早在四年级下册我们就接触过
“真情”“感动”“关爱”等主题的教材，这样就可以理清本单元的来龙去脉了。在四年级下册第二组教材“人间真情”中接触过，其训练重点为引导潜心读书，走进文本，充分感知故事内容，与文本中的人物进行对话，并通过揣摩、品味作者对人物语言、行动及外貌描写等词句，感受人物的思想品质，体会作者的表达方式。；五上第六组叫“父母之爱”，如引导学生重点抓住人物的外貌、语言、动作和心理描写，品读文本，再现情境并联系生活实际体验文本，体会课文表达的思想感情；在五下第四组“他们让我感动”中也通过重点语句体会过人物的思想品质，体会作者的情感脉络和表达方法；所以六上第三组“心灵之歌”更是要引导学生要引导学生从字里行间体会情感，感受人物美好的心灵。特别注意有关人物的言行、心理活动及环境描写的句子，了解这些语句对表现人物品质的作用，从而进一步的学习。
由此可看出，相比四下第二组“人间真情”通过品味人物的语言、行动及外貌等词句感受人物的思想品质，六上第三组在课文的难度和深度上有所提高。另一方面在学习要求方面也有所提高，环境描写、心理活动描写在之前是没有这样要求的；另外在写人写事方面，五上第六组“父母之爱”，老师对于学生训练过一些语言方面的内容。六上这一组与五上第六组有一定的联系。我们可以想一想学生在五上第六组已经达到什么程度，以此来确定他们在六年级的起点。那么本单元要求学生关注事情发生的环境，当时人物的语言、动作、心理，侧重点不同，难度相应地也有了提高。
三、抓体会文章思想感情的训练。如五下第七单元
《作家笔下的人》
其训练重点是：学习作家描写人物方法，重点学习作家刻画人物性格特点方法。这在五下第五组课文中已有渗透“感受人物的形
象”，本单元予以落实。五上第六组训练点：抓住人物语言、外貌、动作体会人物。中年级通过事情来写人，本组课文是在原来的基础上学习作家笔下怎样写人。人物从年龄上看有中年、儿童、老人，从性别上看有男有女。目的：通过本单元学习，学习作家描写人物的方法，重点学习作家刻划人物形象、性格的表现方法，感受人物形象。
五年级上册的第六组课文是从人物的外貌、语言、动作描写体会人物思想感情，本单元在原来的基础上学习作家描写人物的方法。
如《人物描写一组》从年龄分有儿童（小嘎子），有青年（凤辣子），有老人（严监生），从性别分有男有女，在描写方法上，有侧重人物动作描写的，（《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》），有侧重细节描写的（《临死前的严监生》），有侧重语言外貌描写的（《“凤辣
子”初见林黛玉》）。
再如：体会文章表达的思想感情（安排在五下第四组）。本训练点在中年级已有渗透，即“体会词句表情达意的作用”。五上第二组 “月是故乡明 ”中“体会文章的思想感情”——重点是借景
物表达思想感情。如《古诗词三首》，都是表达乡愁的诗词，王安石的乡愁融于满目的春色之中，张籍的乡愁是肃杀的秋风引起，纳兰性德所描写的关外将士的乡愁却是由北方的风雪勾起的。五下第一二单元已渗透借物表达，如《白杨》借物喻人，表达赞扬边疆建设者扎根边疆，建设边疆的决心和品质；第四单元 “他们让我感动”更有各种表达方式，六年级又有迁移提升。
另外，我在梳理教材时，也发现了在教材具体安排上,还注意了 学生的自学能力的培养，在此，也和大家交流一下。
其第一个措施是教材分组安排,每一组围绕一个训练重点,几篇文章共同完成这个重点训练项目,每一组前面有“导读”,后面有“课例”,还有“回顾拓展”构成一个训练组。
第二个措施是把“预习”编入教材。从四年级开始,教材提出了预习要求,把“预习”作为培养自学能力的主要措施。课前学生按预习要求先读课文,自己学习。每篇课文前的“预习提示”包括两个方面:一方面引导他们初步理解课文内容,另一方面是对培养良好阅读习惯的要求。高年级要求学生圈圈画画的预习比较多,老师检查预习时不要忽略这个方面。要看看学生圈画的怎样,也可叫学生说一说, 经常督促,形成习惯。
第三个措施,通过课后“思考练习”题,为学生自学指引路子。思考题主要是引导学生理解课文思想内容,有的是引导学生体会本组重点训练项目,还有的是对重点词语、含义深刻语句的理解。高年级对朗读、背诵安排的较多。朗读几乎每篇课文都有,背诵占1/2。
总之,小学语文教材经历了由浅入深、由易到难、由简单到复杂、由具体到概括、由形象到抽象、由部分到整体、到综合的循序渐进、循环往复的过程。这一过程体现了训练的阶段性、连续性和整体性，整个训练过程犹如一个知识与能力的网络。在这个网络中，既有基础知识和各项能力自身的纵向联系，又有基础知识与各项能力以及各项能力之间的横向联系。网络中的任何一个知识点、能力点就像网结处，任何一个网点都不是孤立而无序地存在着，而是与其它网点紧紧连接在一起。这样，我们的语文教学就有可能形成一个疏而不漏、纲目分明、纲举目张的完整有效的网络。
第五篇：知识点
1、科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持，根本方法是统筹兼顾。科学发展是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出来的。
2、科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。
3、其深刻内涵包括：（1）必须坚持把发展作为党执政兴国的第一要务。更好地实现三个战略：科教兴国战略、人才兴国战略、可持续发展战略。着力把握发展规律，创新发展理念，转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展。
努力实现三个发展：a、实现以人为本、全面协调可持续的科学发展；b、实现各方面事业有机统一，社会成员团结和睦的和谐发展；c、实现既通过维护世界和平发展自己，又通过自身发展维护世界和平的和平发展。（2）必须发展以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为了造福人民。要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享（3）必须坚持全面协调可持续发展。要按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设，促进现代化建设各个环节、各个方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调。坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展之路，建设资源节约型，环境友好型社会，实现速度和结构质量效益相统一、经济发展与人口资源相协调，使人民在良好生态环境中生产生活，实现经济社会永续发展。坚持产业结构战略性调整和转型升级。（4）必须坚持统筹兼顾。统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放，统筹中央和地方关系、统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益
怎样从经济角度构建社会主义和谐社会？
是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务，是在发展的基础上正确处理各种矛盾的历史过程和社会结果。A、要通过发展增加社会物质财富、不断改善人民生活，又要通过发展保障社会公平正义、不断促进社会和谐。B、实现社会公平正义是中国共产党人的一贯主张，是发展中国特色社会主义的重大任务。要按照“民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处”的总要求和共同建设、共同享有的原则，着力解决人民最关心、最直接、最现实的利益问题，努力形成全体人民各尽所能、各得其所而又和谐相处的局面，为发展提供良好的社会环境。C、从经济角度看，我们不能单纯地追求经济增长，因为单纯经济增长并不代表经济发展的最佳状态。经济增长只体现经济总量在指标数据上的增长，而经济发展是反映一个经济社会总体发展水平的综合性概念，除了看经济总量的指标数据的增长，还包括国民的生活质量以及整个社会经济结构和制度结构的总体进步，比如结构的调整、对环境的影响等。因此，我们只有辩证的处理好经济发展与社会和谐的关系，坚持以人为本的科学发展，就能使我们国家出现百业兴旺、国泰民安、社会和谐的美好局面。
怎样统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设?
解决农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。第一、要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化之路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。第二、持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，健全农村市场和农业服务体系。第三、加大支农惠农政策力度，严格保护耕地，增加农业投入，促进农业科技进步，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全。第四、加强动植物疫病防控，提高农产品质量安全水平。第五、以促进农民增收为核心，发展乡镇企业，壮大县域经济，多渠道转移农民就业。第六、提高扶贫开发水平。深化农村综合改革，推进农村金融体制改革和创新，改革集体林权制度。坚持农村基本经营制度，稳定和完善土地承包关系，按照依法自愿有偿原则，健全土地承包经营权流转市场，有条件的地方可以发展多种形式的适度规模经营。第七、探索集体经济有效实现形式，发展农民专业合作组织，支持农业产业化经营和龙头企业发展。第八、培育有文化、懂技术、会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用。
怎样统筹城乡发展，经济社会一体化？
一、重大意义：第一、加快形成经济社会一体化新格局，是我国改革开放新阶段的必然要求；第二、是破解农业农村农民工作难题的根本出路；第三、是推动城乡要素优化组合、促进城乡协调发展的根本举措；第四、是缩小城乡差别、实现城乡共同繁荣的根本途径。
二、具体措施：在加快经济发展和体制机制创新的基础上积极推进六个一体化，逐步实现农村居民与城市居民的发展权利均等化、公共服务均等化、生活质量均等化。
1、用现代物质条件装备农业
2、用现代科学技术改造农业
3、用现代产业体系提升农业。
4、用现代经营形式推进农业。
5、用现代发展理念引领农业
6、用现代新型农民发展农业。
夺取中国特色社会主义新胜利，必须牢牢把握以下基本要求，必须坚持人民主体地位。必须坚持解放和发展社会生产力。必须坚持推进改革开放。必须坚持维护社会公平正义。必须坚持走共同富裕道路。必须坚持促进社会和谐。必须坚持和平发展。必须坚持党的领导。
全面建成小康社会和全面深化改革开放的目标：经济持续健康发展。人民民主不断扩大。文化软实力显著增强。人民生活水平全面提高。资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。措施：必须以更大的政治勇气和智慧，不失时机深化重要领域改革，构建系统完备、科学规范、运行有效的制度体系。要加快完善社会主义市场经济体制，完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，完善宏观调控体系，完善开放型经济体系，推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展。加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，实现国家各项工作法治化。加快完善文化管理体制和文化生产经营机制，形成有利于创新创造的文化发展环境。加快形成科学有效的社会管理体制，完善社会保障体系，健全基层公共服务和社会管理网络，建立确保社会既充满活力又和谐有序的体制机制。加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局。
中国特色社会主义道路，就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会、社会主义生态文明，促进人的全面发展，逐步实现全体人民共同富裕，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。中国特色社会主义理论体系，就是包括邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观在内的科学理论体系，是对马克思列宁主义、毛泽东思想的坚持和发展。中国特色社会主义制度，就是人民代表大会制度的根本政治制度，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度等基本政治制度，中国特色社会主义法律体系，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，以及建立在这些制度基础上的经济体制、政治体制、文化体制、社会体制等各项具体制度。中国特色社会主义道路是实现途径，中国特色社会主义理论体系是行动指南，中国特色社会主义制度是根本保障，加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式
以经济建设为中心是兴国之要，发展仍是解决我国所有问题的关键。只有推动经济持续健康发展，才能筑牢国家繁荣富强、人民幸福安康、社会和谐稳定的物质基础。必须坚持发展是硬道理的战略思想，决不能有丝毫动摇。
（一）全面深化经济体制改革。
（二）实施创新驱动发展战略。
（三）推进经济结构战略性调整。
（四）推动城乡发展一体化。
（五）全面提高开放型经济水平。
政治体制改革是我国全面改革的重要组成部分。必须继续积极稳妥推进政治体制改革，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。必须坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，以保证人民当家作主为根本，扩大社会主义民主，加快建设社会主义法治国家，发展社会主义政治文明。更加注重改进党的领导方式和执政方式，保证党领导人民有效治理国家；更加注重健全民主制度、丰富民主形式；更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用，保证人民依法享有广泛权利和自由。要把制度建设摆在突出位置，充分发挥我国社会主义政治制度优越性，积极借鉴人类政治文明有益成果，绝不照搬西方政治制度模式。
现在一些部门和领导存在这样一些问题：联系领导多、联系群众少；听取汇报多、深入基层少；发文件多、抓落实少。（1）题目中所反映的这三种现象在我们干部队伍中一定程度的存在，他严重损害了党和政府的形象，贻误了党和人民的事业，影响了党群关系、干群关系，对我们顺利推进现代化建设、构建社会主义和谐社会百害无一利，必须引起我们的高度重视。（2）现象根源有：一是执政理念发生严重偏差，没有坚持“立党为公、执政为民”的价值取向。二是党性修养严重不够是产生这种现象的思想根源。三是干部考评体系的不科学不合理是产生这种现象的重要原因。提拔任用干部时是上面说了算，群众的话语权十分有限。四是干部监督、问责不到位也是产生这一原因的关键因素。五是干部作风漂浮。（3）总书记指出，求真务实，是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。我们正处在推进科学发展、全面建设小康社会的关键时期，各级领导干部必须以科学发展观为统领，不断加强党性修养，树立正确的政绩观，发扬我党理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的优良作风，努力把中国特色社会主义伟大事业推向前进。（4）解决办法: 一要坚持立党为公、执政为民的价值取向，保持党同人民群众的血肉联系，切实把最广大人民群众的根本利益实现好、维护好、发展好。二要领导干部要树立正确的政绩观。要坚持科学发展，踏踏实实做事，不要急功近利。要切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。不要热衷于“密切联系领导”。三要转变工作作风，重视调查研究，注重调研时效，要深入了解民情，充分尊重民意。强化宗旨意识，彻底改掉官僚主义、形式主义的陋习。四要依法建立健全官员责任追究制，落实领导问责制。要加强决策监督，实行决策失误责任追究制，加大对造成重大决策失误者的惩罚力度。五要全面推进党的建设新的伟大工程，加强党员干部队伍建设，提高党的执政能力。六要改革和建立健全符合科学发展观的干部考评体系，让作风漂浮、不负责任、形式主义的干部提拔重用没机会、工作没舞台，创造一个注重实效、关注民生、真抓实干的工作氛围。
领导决策要以科学发展和科学决策为指导
错误的政绩观是造成决策失误的思想根源，不对决策方案进行科学论证是造成决策失误的决定性因素，决策过程缺乏民主，主要领导搞“家长制”、“一言堂”，领导机关的官僚主义和缺乏决策失误的惩罚机制不完善是是造成决策失误的重要因素。建立良好的决策机制，加强决策的科学化、民主化、制度化特别重要，提高领导干部的决策能力减少决策失误造成的危害非常必要。
领导者要做到正确决策，就应以科学发展观和科学决策理论为指导努力做到以下几点。第一，改革和完善决策机制。改革和完善决策机制作为政治体制改革的一项重要任务，要完善深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制。第二，广开言路，提高决策的科学化、民主化水平。民主是最好的纠错机制。要建立健全领导专家、群众相结合的决策机制，逐步完善民主科学决策制度；主要领导要遵守重大问题集体决策的规定，不搞“一言堂”，正确贯彻民主集中制，积极推进决策的科学化、民主化。第三，领导干部要树立正确的政绩观。要踏踏实实做事，不要急功近利。要充分考虑决策效益，做好长远规划，不草率行事，切实珍惜民力，把公共财政用于公共服务，用到以改善民生为重点的社会建设上来，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。第四，转变工作作风，重视调查研究，深入了解民情，充分尊重民意。强化宗旨意识，树立以人为本、执政为民的服务理念，不拍脑门子，不摆花架子，改掉官僚主义的陋习。第五，依法建立健全决策失误责任追究制，落实领导问责制。要加强决策监督，实行决策失误责任追究制，加大对造成重大决策失误者的惩罚力度。总之，领导决策事关最广大人民的根本利益，是决定领导工作成败的关键。要通过建立健全决策的体制、制度和机制，使决策者在决策时不想失误、不能失误、不敢失误。
调查研究。一是注意掌握情况的全面性二是注意调研方法的科学性三是注意抓住事物的根本性，即善于抓住事物的本质四是注意提高调研结果的有效性。五是注意调查研究的经常性。
行政管理体制改革，服务型政府（1）要着力转变职能、理顺关系、优化结构、提高效能，形成权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的行政管理体制。（2）健全政府职责体系，完善公共服务体系，推进电子政务，强化社会管理和公共服务。（3）加快推进政企分开、政资分开、政事分开、政府与市场中介分开，规范行政行为，加强行政执法部门建设，减少和规范行政审批，减少政府对微观经济运行的干预。（四个分开）（4）规范垂直管理部门和地方政府的关系。（5）加大机构整合力度，探索实行职能有机统一的大部门体制，健全部门间协调配合机制。（6）精简和规范各类议事协调机构及办事机构，减少行政层次，降低行政成本，着力解决机构重叠、职责交叉、政出多门问题。（7）统筹党委政府和人大、政协机构设置，减少领导职数，严格控制编制。（8）加快推进事业单位分类改革。
基本公共服务均等化，是让全体社会成员享受水平大致相当的基本公共服务，从而保障每一个社会成员的基本生存权和发展权、保证社会公平公正。这就要求扩大公共财政覆盖面，建立让全体社会成员共享改革发展成果的一系列制度安排。各地经济社会发展程度不同，基本公共服务的水平可以有一定的差别，但制度建设应当追求统一，以促进城乡、区域和不同社会群体的共同发展。从现实需求分析，逐步实现基本公共服务均等化的基本内涵是：基本公共服务均等化不等于公共服务的平均化，而是在基本公共服务方面有全国统一的制度安排；基本公共服务均等化不等于公共服务的平均化，而是在基本公共服务方面有全国统一的制度安排；基本公共服务均等化是全体公民的机会均等、结果大体相同，意味着全体社会成员，都能享受到有制度保障的最低标准的基本公共服务，并尊重社会成员的自由选择权；基本公共服务均等化，是要将基本公共服务的差距控制在社会可承受的范围内，促进社会公平正义，保障社会和谐稳定。基本公共服务均等化主要在于关注困难群体。在保证全体社会成员基本生存和健康的前提下，更加关注困难群体的生存和发展权利，保障他们的基本可行能力。也就是说，只有弱势者的情况得到改善，才能够更为有效地提高社会整体福利。
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