第二小节销售的三种方式

第一篇：第二小节销售的三种方式

第二小节销售的三种方式

三种典型销售方式介绍: 1.交易型销售 2.咨询型销售

3.企业型销售

一、交易型销售

1、交易型销售的概念：对于客户来说，内在价值只体现在产品本身上，营销人员只能给他们增加很小或几乎没有的价值，因为客户早已经明白他们要买什么、并且明白要如何使用它们。

2、交易型销售的特点：该产品专业度较低，销售决定时间较短

如：牙膏、普通日用品等

“为什么我们要在既耗费我们的时间又不能给我们提供回报的事情上花钱呢？如果他们的工资和佣金从价格上扣除的话，那就更好了。”——沃尔玛公司发言人

购买该产品的客户在产品方面专业度较高

如：学电脑的人购买电脑

3、交易型销售方式和银行业务的结合点

办理柜面业务的客户基本需求：快速、简单、准确

配合这种需求可以销售的产品：

◇各种类型的存款

◇简单的银保产品

◇国债

◇基金销售

◇功能申请

◇公共事业收费

关键取决于产品的复杂程度、业务压力和客户的时间。较复杂的产品可以引导给理财中心客户经理以实现销售。

二、咨询型销售

1、咨询型销售的概念

对于此类客户，价值并非产品本身所固有，而在于怎样使用产品。使用功能和方法对客户至关重要。

2、咨询型销售的特点

该产品专业度较高，销售人员必须具备相应的专业知识，销售决定时间较长,因为金额大，所以客户也会更加慎重。如：法律、装修、医生、汽车等,只有销售人员具有专业知识，才能对客户进行交流。客户会与销售人员有更多的互动。

客户对销售的参与度加深，对于销售人员的体验、信赖感对销售的结果很重要

在咨询型销售过程中，聆听与建立对客户需求的理解的能力是最重要的销售技能，远比说服的技能重要的多。

3、咨询型销售方式和银行业务的结合点综合理财需求、复杂产品销售

理财中心的客户基本需求：专业、一对一的、量身订做的

配合这种需求可以销售的产品组合：

◇较为复杂的银保产品

◇银证通

◇国债

◇卡式业务

◇外汇买卖

◇基金销售

◇贷款办理

三、企业型销售

1、企业型销售的概念客户不光简单地需要产品或者供应商的产品或建议，同时还要能够充分地运用它们的核心能力，改造他们的公司和公司战略，尽量利用它们双方的战略价值关系。企业型销售要双方建立一种战略型合作伙伴。在长久的合作中，建立一种战略优势，最终形成一个联盟。

2、企业型销售的特点

（1）该产品（服务）的专业度很高，销售人员必须具备相应的专业知识

如：企业管理咨询

（2）客户对于销售人员之间形成一个团队，它们之间有非常深度的合作关系。共同考虑双方的发展大计，所以说客户和销售人员之间确认形成深度的合作关系。比如我们举例。

如：企业战略合作等

3、企业型销售方式和银行业务的结合点与其他各类金融机构形成专业优势联合。最终与与保险公司、基金公司等形成战略联盟。各自发挥其所长。为客户提供专业的、统一的理财服务。

这是企业型销售最重要和银行业务可以考虑的一个结合点。上面我们介绍了三种不同的销售方式，但总体来说会发现。企业不同销售方式的选择关键在于客户需求的不同，根据客户不同的需求准备不同的方式。关键要有一个准确的判断。就是我们现在的客户需要什么，客户真实的需求是什么，他更适合通过哪一种销售方式来最终实现这个销售结果。所以说，需求是最重要。不同销售方式的选择，关键在于客户的需求不同，然而需求到底如何定义呢？应该说这三种方式，从销售的角度而言，我们认为,一个客观的需要,意味着客户存在着这样一个客观的需要，需要这样的一个产品去满足他对生活、对工作的一些要求。与此同时，在这个客观需要的背后，任何的一个购买都是包含了一个情感内容在里面的，所以我们也说，需求，他是一种愿望，含有个人情感的渴求,比如说，一个人，他可能需要一只牙膏，可是他购买什么品牌的牙膏，就取决于他个人的情感和偏好度。所以说需求中间包含了两层的含义，一个方面是非常理性的，他是一个客观需要，而另外一方面他又是非常感性的，包含了每一个人的情感，所以说要做销售的工作，不简简单单是介绍产品，更重要的是，我们也要去满足客户的情感需求。

小结

任何想要生存的销售人员别无它途，除非他创造价值的方法能够紧密地反映客户的需求和对价值的感觉，否则任何努力均将化为乌有。所以我们做这总结，在目前这个商品社会里，任何一个想要成功的销售人员，包括你我，别无选择，除非我们创造价值的方法，能够紧密的反映客户的需求，和客户对于价值的感觉，否则我们任何的销售努力都是徒劳的。

三、咨询型销售方式工作流程及各环节基本要领，下面我们将来详细的跟各位介绍咨询型销售的方式流程和各个环节的一些基本要点，关于交易型的销售方式，相信在日常的培训中间，包括我们平常的消费体验中已经感受很深了，所以我们今天的重点是向各位介绍咨询型销售方式，首先做为咨询型销售方式这一部分，我们将他分为三部分，首先是前言，第二个环节，因为在咨询型销售的过程中间，其实我们会按照一个客户购买产品的心理体验将自已的销售方式划分流程和步骤，同时，我们会对各个环节进行一个要点的详细分析，最后，我们会是一个小结。

几个月前，家乐福在北京中关村建立了全亚洲最大的一个分店。家乐福和沃尔玛一样都是全球知名的零售厂家。这些知名零售商以价格便宜著称，其中沃尔玛更是打出了“天天平价”的口号。请你根据这些零售厂商所销售的产品的特点以及消费者购买的习惯，分析一下这些厂家更适合于哪一种销售方式？

分析

首先答案是交易型销售方式。因为这些厂家的销售产品大多为日常用品，专业度较低，销售决定时间较短，符合交易型销售方式的特点。而且正如沃尔玛的发言人所说得那样：“不需要在既耗费时间又不能提供回报的事情上花钱。如果把这些钱从价格上扣除的话，那就更好了”。

第二篇：第二学期期中考试小节

2011-2012年第二学期期中考试小结

张 会

一、试卷分析

本次考试采用的是150分制的试卷，卷面氛围四大部分：听力，语言知识运用（单项选择，完型填空，补全对话），阅读理解，写作（单词拼写，书面表达）。试卷的整体难度属于中等，单项选择中的部分题目有做过的，但是学生掌握的也不是100%。试卷的难度主要集中在完型填空A，阅读理解C、D。根据学生的考试卷面来看，学生在这些部分失分是很多的，特别是阅读理解部分，大部分学生的得分都比较低。其次，学生在听力部分的得分相对来说也是很低的，有很多学生都没有得到20分。本次考试的单词拼写（5分），全班只有两个学生得到了分数，而其他人都是0分，很多同学在单词拼写上出现相同的错误。由于这几部分的大量失分，学生的考试成绩很不理想，及格率也是很低的。

二、学生情况分析

本次期中考试，学生的考试成绩是很不理想的。根据他们的卷面情况，以及学生平时的学习情况，我觉得他们在学习考试中存在下列问题：

1、考前的复习不是很充分。我在考试前给学生梳理所学习的相关

语法、词汇等知识时，大部分学生都抱着焦躁和不屑的心态，并没有能从态度上重视，对待此次英语考试。

2、平时学习的自觉性比较缺失。一般布置给学生的任务，他们完

成的质量都不是很高，做练习时不是很仔细，不愿意去翻书本和笔记，不在乎作业的正确率。有时布置的任务也不能按时完成，需要老师反复提醒才能勉强完成。

3、基本上没有学生预习，复习学习内容。课前预习是很不到位的，所以就导致上课时，有不少学生接受的都比较吃力，也影响课程的进度。课后复习也几乎都没有做，通常学生对于课堂笔记复习的很少。同时，对于讲解过的错题，学生也不能及时的反思，总结，基本上是错了，填了正确答案就结束了。

4、学生课后读书，背书比较少。对于学习的课文，学生很少课后

去反复读，甚至背出来。平时的阅读量也比较小，所以在阅读理解上也比较差。

三、教师自身问题分析

这次期中考试的不理想，我本人自身也存在责任的，经过我的个人反思，我总结了以下存在的问题：

1、在基础知识的要求上有所放松。比较的是单词听写方面，我也

一直在听写，但是听写的频率不是很高，对于听写不合格的学生，有时也没有能及时重新听写，让学生有了偷懒的机会。所以，这次考试的单词拼写几乎是没有得分。

2、对于学生课后作业的要求上有所放松。对于课后作业，我通常

只采取讲解后让学生订正的方式，并没有在讲解订正后重新去加强巩固，原本寄希望于学生本身能够多看看，复习错题，但是学生显然没有做到这一点。所以学生对于做过的题目也没有

能完全的掌握。

3、在课堂要求上有所放松。课堂上有时会有学生不集中注意力，我在此方面关注的比较少，有时也会因为个别学生的不遵守纪律，而耽误课堂教学。

4、听力，阅读训练不够。对于学生的听力，我除了让学生做书本

上的听力练习，没有给他们额外的练习，书本上的练习显然不够，学生课后自己听的也是很少的。学生在阅读理解上一直比较薄弱，我没有能够给他们以专门的训练。

四、解决方法与措施

根据学生目前存在的问题，以及发现的自身的不足，在接下来的半学期，我决定从一下几方面着手提高学生的成绩：

1、重视基础知识的检测与巩固。我准备以后每天都给学生听写书

本上的20个单词，同时让学生之间每天彼此之间也互相听写10-15个单词，加强学生间的相互监督。每天给学生5个书本上的实词，让学生用词造句，以加深对单词的理解和运用。对于学习过的每一篇课文，要求学生能够流利的读出来，不合格的需要继续检测。

2、重视课后作业的讲解与巩固。对于学生做过的练习，不仅讲解

后让学生订正，也需要不定期的整理后让学生重新做，以巩固做过的练习，学习的知识点，也能让学生自觉地复习错题。

3、提高课堂效率。严格要求学生的课前预习，不断学习，在课前

自己能够根据教材和相关材料备好课，提高课堂教学能力，有

效运用课堂的45分钟。

4、重视听力、阅读的训练。我决定以后每周做一套听力考试练习。

让学生首先根据听力录音完成听力练习，批改后再找时间让学生重新听录音，找出自己错误的地方，并给学生讲解听力的相关技巧，让他们在练习中亲身实践运用技巧，提高听力水平。利用晚自习，进行阅读理解，完型填空的专项练习，扩大学生的阅读范围，进而提高阅读理解的水平。

第三篇：第二学期期中考试小节

2011-2012年第二学期期中考试小结

张 会

一、试卷分析

本次考试采用的是150分制的试卷，卷面氛围四大部分：听力，语言知识运用（单项选择，完型填空，补全对话），阅读理解，写作（单词拼写，书面表达）。试卷的整体难度属于中等，单项选择中的部分题目有做过的，但是学生掌握的也不是100%。试卷的难度主要集中在完型填空A，阅读理解C、D。根据学生的考试卷面来看，学生在这些部分失分是很多的，特别是阅读理解部分，大部分学生的得分都比较低。其次，学生在听力部分的得分相对来说也是很低的，有很多学生都没有得到20分。本次考试的单词拼写（5分），全班只有两个学生得到了分数，而其他人都是0分，很多同学在单词拼写上出现相同的错误。由于这几部分的大量失分，学生的考试成绩很不理想，及格率也是很低的。

二、学生情况分析

本次期中考试，学生的考试成绩是很不理想的。根据他们的卷面情况，以及学生平时的学习情况，我觉得他们在学习考试中存在下列问题：

1、考前的复习不是很充分。我在考试前给学生梳理所学习的相关语法、词汇等知识时，大部分学生都抱着焦躁和不屑的心态，并没有能从态度上重视，对待此次英语考试。

2、平时学习的自觉性比较缺失。一般布置给学生的任务，他们完成的质量都不是很高，做练习时不是很仔细，不愿意去翻书本和笔记，不在乎作业的正确率。有时布置的任务也不能按时完成，需要老师反复提醒才能勉强完成。

3、基本上没有学生预习，复习学习内容。课前预习是很不到位的，所以就导致上课时，有不少学生接受的都比较吃力，也影响课程的进度。课后复习也几乎都没有做，通常学生对于课堂笔记复习的很少。同时，对于讲解过的错题，学生也不能及时的反思，总结，基本上是错了，填了正确答案就结束了。

4、学生课后读书，背书比较少。对于学习的课文，学生很少课后去反复读，甚至背出来。平时的阅读量也比较小，所以在阅读理解上也比较差。

三、教师自身问题分析

这次期中考试的不理想，我本人自身也存在责任的，经过我的个人反思，我总结了以下存在的问题：

1、在基础知识的要求上有所放松。比较的是单词听写方面，我也一直在听写，但是听写的频率不是很高，对于听写不合格的学生，有时也没有能及时重新听写，让学生有了偷懒的机会。所以，这次考试的单词拼写几乎是没有得分。

2、对于学生课后作业的要求上有所放松。对于课后作业，我通常只采取讲解后让学生订正的方式，并没有在讲解订正后重新去加强巩固，原本寄希望于学生本身能够多看看，复习错题，但是学生显然没有做到这一点。所以学生对于做过的题目也没有能完全的掌握。

3、在课堂要求上有所放松。课堂上有时会有学生不集中注意力，我在此方面关注的比较少，有时也会因为个别学生的不遵守纪律，而耽误课堂教学。

4、听力，阅读训练不够。对于学生的听力，我除了让学生做书本上的听力练习，没有给他们额外的练习，书本上的练习显然不够，学生课后自己听的也是很少的。学生在阅读理解上一直比较薄弱，我没有能够给他们以专门的训练。

四、解决方法与措施

根据学生目前存在的问题，以及发现的自身的不足，在接下来的半学期，我决定从一下几方面着手提高学生的成绩：

1、重视基础知识的检测与巩固。我准备以后每天都给学生听写书本上的20个单词，同时让学生之间每天彼此之间也互相听写10-15个单词，加强学生间的相互监督。每天给学生5个书本上的实词，让学生用词造句，以加深对单词的理解和运用。对于学习过的每一篇课文，要求学生能够流利的读出来，不合格的需要继续检测。

2、重视课后作业的讲解与巩固。对于学生做过的练习，不仅讲解后让学生订正，也需要不定期的整理后让学生重新做，以巩固做过的练习，学习的知识点，也能让学生自觉地复习错题。

3、提高课堂效率。严格要求学生的课前预习，不断学习，在课前自己能够根据教材和相关材料备好课，提高课堂教学能力，有效运用课堂的45分钟。

4、重视听力、阅读的训练。我决定以后每周做一套听力考试练习。让学生首先根据听力录音完成听力练习，批改后再找时间让学生重新听录音，找出自己错误的地方，并给学生讲解听力的相关技巧，让他们在练习中亲身实践运用技巧，提高听力水平。利用晚自习，进行阅读理解，完型填空的专项练习，扩大学生的阅读范围，进而提高阅读理解的水平。

第四篇：实习小节第二周

时间过的飞快，半个月的实习生活就这么过来了。有些忙碌但还挺充实。这周的主要任务还是学习，并没有让我们出去做翻译。这样也挺好，只有基础扎实了，才有勇气迈出这一步，现在终于知道做翻译的压力了，无论是口译还是笔译，都需要大量的词汇，还需要搜索信息的能力，快速的反映能力。首先要是脑袋里没有大量的词汇，连资料都看不懂，还证明开始翻译呢，再就是搜索信息的能力，你看到一个词，你知道你会，但是你想不起来是什么意思，又有什么用呢，所以就要求我们能从自己的大脑里搜索出这个词来，并且知道它到底在这个句子里该用到哪一层意思，这就是我们自己的理解能力了，能不能理解上去就是自己能力问题了。最后就是要有快速的反应能力，有的时候做翻译真是个年轻化的活，毕竟人越老，反映能力就受到限制了，心里有东西，可是说不出来了。刚接触翻译的活肯定也是这样，特别是像我们这些还没有从大学里走出来的学生，对我们来说三年来就是想着最后怎么应付期末考试，怎么能不挂科就好，真正学到的东西还是很有限的，毕竟我们还是受到应试教育影响的。

这一周我们的任务就是每天要加强词汇的积累，在用中学，在学中用。尽量要用英语来沟通，学会运用一些简单的句子来和别人沟通，打电话，发邮件。但是我们发的邮件还是要经过李主任审一遍的，毕竟我们的能力有限，有很多地方还是不符合要求的，有些中国式英语有出现了。我们可以说是硬着头皮往下写，有很多时候真的是不知道该怎么用英语来表达那些句子，一个句子要斟酌好久，这要是以后真的把写邮件的工作交给我们，我自己都不放心。所以我就动用了很多资源，我买来了一些英语邮件方面的书，在网上也有找到一些范文，但我觉得这些都不如现实中的一些邮件，我就去请教李主任，他人很热情，给我讲了一些我不懂的问题，给了我一些不涉及公司隐私方面的邮件，给我看了例文，最后还鼓励了我。他说是有人说我们这代年轻人有些贪玩不负责任，但是还有很多像我们这种年轻有冲劲的年轻人，他还是很看好我们的。听得我很感动，也许这就是领导们的一种感情投资吧。

第五篇：三种宽带接入方式简述

中国电信

中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，国家主体电信企业，中国最大的基础网络运营商，最大的综合信息提供商，拥有世界第一大固定电话网络，网络覆盖全国、服务通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，拥有全国性骨干通信网络，在全国范围内经营电信业务。中国网通 中国网络通信集团公司（以下简称中国网通）是中国特大型电信企业,是北京2008年奥运会固定通信服务合作伙伴,是国内外知名的电信运营商。

中国网通的前身具有100多年的悠久历史。2002年5月16日，根据国务院《电信体制改革方案》，中国网通在原中国电信集团公司及其所属北方10省（区、市）电信公司、中国网络通信（控股）有限公司、吉通通信有限责任公司基础上组建而成。中国网通是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股的试点单位，由中央直接管理，在国家财政及相关计划中实行单列。中国网通注册资本为600亿元人民币，截至2003年底，资产总额超过2500亿元。中国网通拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能齐全的现代通信网络，主要经营国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务。截至2004年4月，中国网通的电话用户总数已突破1亿户。长城宽带 长城宽带网络服务有限公司（Great Wall Broadband Network Service Co.，Ltd.简称GWBN）—中国推行互联网宽带接入的先驱，由长城集团和中信集团联合投资设立，创立于2000年4月，2010年7月被中信集团收购全部股份，成为其全资子公司，总部设于北京，并在全国30多个城市设有分支机构。自2000年4月成立以来，长城宽带始终致力于以新一代以太网技术为基础的宽带网络建设，为用户提供从接入到骨干，从天空到地面的端到端的解决方案，并逐步发展了基于多媒体技术的宽带产品和各种增值服务。作为国内颇具影响力且发展潜力巨大的驻地运营商，长城宽带目前已发展成为北京为核心，北京，上海，深圳，成都，武汉为区域，向全国辐射的宽带网络服务体系。截至2003年6月，长城宽带签约用户已达1500万，网络覆盖用户400多万，已建设开通210多万户，收费用户超过40万户。目前在全国已开设有近百家运营服务中心网点，同时标志着长宽服务新里程的重要举措——长城网络文化家园建设在全国范围内加速推进。宽带是什么？虽然“宽带”这一词频频出现在各大媒体上，但一直很少见到对它的准确定义。通俗地讲，宽带是相对传统拨号上网而言，尽管目前没有统一标准规定宽带的带宽应达到多少，但依据大众习惯和网络多媒体数据流量考虑，网络的数据传输速率至少应达到256Kbps才能称之为宽带，其最大优势是带宽远远超过56Kbps拨号上网方式。聊天、下载、在线游戏、网上教育以及获取各类最新资讯等网络应用带给我们异常丰富的体验。另一方面，互联网应用的不断丰富使我们越发体会到拥有足够网络带宽和网络易用性的重要性，传统MODEM拨号上网无论速度还是费用，都已无法满足多种应用的需求，怎么办呢？其实，我们每一个用户都面临着多种宽带解决方案，但如何选择？各种宽带有何区别？甚至如何与朋友共享宽带？这些都是大家非常关注的问题。为此，针对这类大众化需求的问题，我们专门制作了本专题，从中你不仅将了解到现在最流行的宽带技术，而且还能学会选择最适合你的宽带接入方式。

一、身边有哪些宽带接入方式？ 尽管前几年曾出现DDN专线、ISDN等多种网络接入方式，但由于成本和速率等多方面的原因一直未能成功普及。目前大家可考虑的宽带接入方式主要包括三种——电信ADSL、FTTX+LAN（小区宽带）和CABLE MODEM（有线通）。这三种宽带接入方式在安装条件、所需设备、数据传输速率和相关费用等多方面都有很大不同，直接决定了不同的宽带接入方式适合不同的用户选择。接入方法1 :电信ADSL 为便于大众认识ADSL（全称为Asymmetric Digital Subscriber Line，非对称数字用户线路），各地电信局在宣传ADSL时常会采用一些好听的名字，如“超级一线通”、“网络快车”等，其实这些都指同一种宽带方式。

安装条件: 在安装便利性方面，电信ADSL无疑拥有得天独厚的优势。ADSL可直接利用现有的电话线路，通过ADSL MODEM后进行数字信息传输。因此，凡是安装了电信电话的用户都具备安装ADSL的基本条件（只要当地电信局开通ADSL宽带服务），接着用户可到当地电信局查询该电话号码是否可以安装ADSL，得到肯定答复后便可申请安装（一般来讲，电信会判断你的电话与最近的机房距离是否超过3km，若超过则无法安装）。安装时用户需拥有一台ADSL MODEM（通常由电信提供，有的地区也可自行购买）和带网卡的电脑。传输速率: 虽然ADSL的最大理论上行速率可达到1Mbps，下行速率可达8Mbps，但目前国内电信为普通家庭用户提供的实际速率多为下行512Kbps，提供下行1Mbps甚至以上速度的地区很少。值得注意的是，这里的传输速率为用户独享带宽，因此不必担心多家用户在同一时间使用ADSL会造成网速变慢。此外，电信经常会以ADSL“提速”作为宣传重点，大家要明白这里提到的“提速”通常是指下行速率，而上传速率依然未变。优点: 工作稳定，出故障的几率较小，一旦出现故障可及时与电信(如拨打电话1000)联系，通常能很快得到技术支持和故障排除。

电信会推出不同价格的包月套餐，为用户提供更多的选择。

带宽独享，并使用公网IP，用户可建立网站、FTP服务器或游戏服务器。

不足: ADSL速率偏慢，以512Kbps带宽为例，最大下载实际速率为87KB/s左右，即便升级到1M带宽，也只能达到一百多KB。对电话线路质量要求较高，如果电话线路质量不好易造成ADSL工作不稳定或断线。

接入方法2:小区宽带(FTTX+LAN)这是大中城市目前较普及的一种宽带接入方式，网络服务商采用光纤接入到楼（FTTB）或小区（FTTZ），再通过网线接入用户家，为整幢楼或小区提供共享带宽（通常是10Mb/s）。目前国内有多家公司提供此类宽带接入方式，如网通、长城宽带、联通和电信等。安装条件: 这种宽带接入通常由小区出面申请安装，网络服务商不受理个人服务。用户可询问所居住小区物管或直接询问当地网络服务商是否已开通本小区宽带。这种接入方式对用户设备要求最低，只需一台带10/100Mbps自适应网卡的电脑。传输速率: 目前，绝大多数小区宽带均为10Mbps共享带宽，这意味如果在同一时间上网的用户较多，网速则较慢。即便如此，多数情况的平均下载速度仍远远高于电信ADSL，达到了几百KB/s，在速度方面占有较大优势。优点: 初装费用较低（通常在100～300元之间，视地区不同而异），下载速度很快，通常能达到上百KB/s，很适合需要经常下载文件的用户，而且没有上传速度慢的限制。不足: 由于这种宽带接入主要针对小区，因此个人用户无法自行申请，必须待小区用户达到一定数量后才能向网络服务商提出安装申请，较为不便。不过一旦该小区已开通小区宽带，那么从申请到安装所需等待的时间非常短。此外，各小区采用哪家公司的宽带服务由网络运营商决定，用户无法选择。多数小区宽带采用内部IP地址，不便于需使用公网IP的应用(如架设网站、FTP服务器、玩网络游戏等)。由于带宽共享，一旦小区上网人数较多，在上网高峰时期网速会变得很慢，甚至还不如ADSL。

接入方法3:有线通 有的地方也称为“广电通”，这是与前面两种完全不同的方式，它直接利用现有的有线电视网络，并稍加改造，便可利用闭路线缆的一个频道进行数据传送，而不影响原有的有线电视信号传送，其理论传输速率可达到上行10Mbps、下行40Mbps。安装条件: 目前国内开通有线通的城市还不多，主要集中在上海和广州等大城市。安装前，用户可询问当地有线网络公司是否可开通有线通服务。设备方面需要一台Cable MODEM和一台带10/100Mbps自适应网卡的电脑。传输速率: 尽管理论传输速率很高，但一个小区或一幢楼通常只开通10Mbps带宽，同样属于共享带宽。上网人数较少的情况下，下载速率可达到100～250KB/s，但娱乐性不如小区宽带。优点: 最大好处是无需拨号，开机便永远在线。

不足: 目前开通有线通的地区还不多，普及程度不够。由于带宽共享，上网人数增多后，速度会下降。初装费用较高，如上海初装费为580元。

二、我该选哪种？

这三种主流的宽带接入方式各有特点，那么用户该如何选择呢？

用户应首先考虑安装宽带最大的需求是什么？一般来讲可分为以下几类：

一、需下载大量多媒体资料、数据文件；

二、需长时间玩在线游戏；

三、无特别偏好，普通网络应用都可能尝试；

四、需架设网站、FTP服务器或游戏服务器。在确定应用类型后，用户需考虑居住环境有哪些宽带可选择。一般来说，只要用户家中有电话基本都可以开通ADSL（前提是当地电信已提供这项服务），而小区宽带和有线通则视具体地区而定，可事先查询。第一类用户对网络下载速度非常在意，应首先考虑小区宽带或有线通，ADSL的下载速度对他们来说绝对是可怕的梦魇；第二类用户则看重宽带服务的稳定性，而下载速度则退居其次（512Kbps ADSL的速度完全可满足网络游戏的带宽需求）。在这方面，电信ADSL则有得天独厚的优势，因为不少网络游戏服务器均由电信提供，可确保稳定性。第三类用户则可以根据当地的实际情况，从价格、安装便利性综合考虑。首先考虑安装小区宽带或有线通，若都不行则只能安装ADSL。第四类用户需要一个稳定的公网IP地址，安装前需先了解当地各种宽带服务的实际情况。一般来讲，电信ADSL均使用公网IP，但采用PPPoE拨号方式的为动态IP，此时可考虑选择静态IP地址接入服务或借用软件绑定IP地址。而小区宽带和有线通多采用内网IP，不适合这类用户（不过个别地区的小区宽带例外，用户需向当地网络服务商详细了解）。