婚礼策划定位

第一篇：婚礼策划定位

新人情况及婚礼策划定位 新郎姓名： 电话： 新娘姓名： 电话： 婚礼时间：

年 月 日 星期 婚礼地点： 酒店 预计客人： 整场婚礼策划定位：

根据新人及其长辈家人对婚礼的要求、已预定的婚宴场地，以及来宾的社会层次、结构、人数、年龄等，建议采用中西式结合的形式来演绎整场婚礼。整个婚礼及现场布置的风格集

喜庆、热闹、庄重、浪漫、神圣、现场来宾互动共欢、气派气势于一体；让新人与所有来宾投入和共享欢乐的同时，感受到这是一场有档次、集传统及特色于一体、别具风格的婚礼！

甚至过后都觉回味无穷；而两位新人经过众人见证、参与、认同的婚礼形式对新人整个人生亦将显得更有意义！月 日前： 1 派请贴通知所有朋友参加婚礼并落实参加婚礼的人数 2购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好（详见迎亲篇及宴会篇）去 6银行找好零钱； 3女家：大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰(新娘妆头饰、首饰由化妆师带备)、首饰、新衣服、满地金银（婚庆公司提供）

4购买好房间布置物品（参考男方布置物品略为简单一些，且没有安床的物品）

5准备好婚礼当天的汤圆糖水在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐；

6父母亲准备好给新人的礼物（一般为首饰）及利事 7新娘美容美体计划实施中 问酒店拿桌位表及桌上的名单卡； 月

日前：姐妹们开会，共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏（由婚庆公司专门督导人员指导其相关人员提前做好相关准备事项）

二．新人双方负责事项 月 日 前（婚礼前一天）：准备事项

3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通；

> 3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母或相关长辈沟通； > 3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通；

> 3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通； > 3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通； > 3.1.5.最后确认帮忙的亲友； > 3.1.6.最后确认婚宴、车辆、花车装饰、摄影、摄像、化妆（由婚庆公司落实）等细节准备情况

> 3.1.7.新娘妆用鲜花（由婚庆公司化妆师与新人沟通确定）> 3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况

> 3.2.1.主、证婚人发言准备情况（在婚庆公司督导的指导下完成）> 3.2.2.新人爱情故事准备情况（由婚庆公司主持与其沟通完成）

> 3.2.3.新郎、新娘致谢词准备（由婚庆公司指导完成、用粉色纸）> 3.2.4婚礼当日细节及玩开门利事的游戏确认（在婚庆公司督导的指导下完成）

> 3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 > 3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况 > 3.3.1.最后试穿所有礼服

> 3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

> 3.3.3.准备两瓶假酒

> 3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮、闹洞方亲友需要的矿泉水足量

> 3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管 > 3.3.5.1.新娘的新鞋

> 3.3.5.2.新人其他互送或共送礼（体重熊、手印泥、情侣雕塑 > 3.3.5.3.戒指 > 3.3.5.4.红包

> 3.3.5.5.要佩戴的首饰

> 3.3.5.6.新娘补妆盒

> 3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料 > 3.4.新郎新娘特别准备

> 3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序

> 3.4.2.预演抱（如果不抱，就牵手）新娘动作

> 3.4.3.预演婚礼进行台步

> 3.4.4.预演交杯酒动作 > 3.4.5.放松心情，互相鼓励

> 3.4.6.注意睡眠，早点休息

> 3.5.准备闹钟

> 3.5.1确认一只正常工作的闹钟

> 3.5.2将闹钟调到5点半（根据新人具体情况而定）

[注：☆迎亲吉祥线路提前提供给新人

☆喜糖、喜糖袋个、利市封个、新房布置物品（两份）、礼炮支、手喷彩带支、金银月日前交新人 二

婚礼当天进程 一．准备篇、迎亲篇 男方：

8：00前

1、兄弟们陆续到家；

2、新郎父母亲招待到家客人；

3、主花车兄弟开车到相应花店装花车和兄弟车；（主车、副车可一起开到我们花店去装，也可只去主车，副车由花店教兄弟们回去自己装）

8：30

1、各类新房布置完工（最好是提前一天晚上完成，可由婚礼总管指导可安排的弟兄和姐妹们完成）；

2、准备好喜烟喜糖、瓜子、花生、饮用水、茶杯；

3、准备开门大利事一封（666元左右吧,看新人具体情况丰俭由人咯、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十来封（用于接到新娘致新房派发给兄弟姐妹们大吉大利）大大小小利事数封（必要时就会用上，一般为2—10元一封）、工作人员利事（20元）及喜糖；

4、拍拍合照；

注：开车来的兄弟们都要封利事，一般为50元左右，同时准备好一小袋装有喜糖、花生、喜烟的小礼物给他们。安排好各兄弟们所负责的事项，如：放礼炮、手喷彩带事宜；

9：00、兄弟们一齐饮茶；洗头等事项放松

2、迎亲兄弟们到齐；

3、派利事给工作人员及派利事和喜糖礼物给带车来的兄弟朋友们；

4、安排好摄像师用车（请提前准备一辆可开天窗或车尾后窗的商务车摄像拍摄之用）9：30（出发）

1、摄像师及带车兄弟和花车会合；

—10：10（到女家）

2、迎亲车队集合，装饰兄弟车后，一齐欢欢喜喜出发接新娘，新娘胸花、伴娘胸花、2朵主婚人胸花及姐妹们的手腕花，记得带上手喷彩带及礼炮

3、最帅的新郎，出发前别忘了在花车前站立拍照喔 ~！13：00 —13：30 1、13：30前要到男家，终于成功接到美人归啦，新郎抱着新娘（如果不抱，就牵手）进房，大家都先到新房闹闹；

2、新娘于新房内换上传统服饰；

3、新人随后出来给兄弟们及姐妹派踏新房利事；

4、新郎新娘敬茶给父母和到家的亲戚；听父母及长辈祝福言和收取礼物

5、负责带酒水到酒店的兄弟们拿酒水到酒店；

13：30

1、安排好新人及所有工作人员吃午饭时间

15：00

1、新人检查要带到酒店的服装、头饰、化饰品、新娘手捧花也带上；

2、新人出发到新屋,摄影师及兄弟姐妹们随行。

3、摄影师补拍新房布置；

4、开始出发到酒店；

女方

8：00前：

1、吃早餐（最好准备糖水及面包之类的）；

2、姐妹们陆续到家；

3、新娘父母亲招待到家客人；

4、准备好喜糖、水果、饮用水、花生瓜子、茶杯、大红伞及其它嫁妆到位；

5、各样利事准备好

8：30 新娘上头（之前配好鲜花或其它饰品用于盘发）

1、新娘化妆开始，新娘封伴娘利是给伴娘；分利事给所有姐妹；（分手利事）

2、姐妹们藏好新娘的一只新鞋；

3、准备好汤丸糖水（也可在外面糖水店买好）

4、拍拍合照；

5、准备好新人茶具及茶水；

注：之前配好鲜花或其它饰品用于盘发 10：00

1、姐妹们把门关上，用于闹开门利事。（一定要在新郎来之前准备好哦 10：20 —男方：

1、车队到了女家楼下，各兄弟准备；

11：00

2、上女家大喊要求姐妹们开门； 女方：

1、姐妹们保卫大门，一定要新郎及兄弟们满足指定的要求才开，例开个价：9999.99元；

2、门开后，新郎单脚跪地向新娘献花；新郎帮新娘配戴胸花，接下来兄弟们就找新娘鞋，找到后新郎帮新娘穿上（有无找到都要给利事）；

3、敬茶给新娘父母及长辈，听父母及长辈祝福言和收结婚礼物及利事；

4、新人吃汤丸糖水；

注：双方一轮讨价还价及完成一系列动作游戏(新郎读爱的誓言、唱情歌、)后才开

11：00

准时出门：

1、新娘出门姐妹们跟随，一出家门即开2支礼炮；

2、新娘出门要紧记不能往后走及往后看；

3、在露天地方伴娘即打大红伞，一直打到车旁待新娘上车后伴娘关伞坐到新娘子旁边，新郎坐新娘子旁边，伴郎坐车头；

4、车队开始出发回家咯11：00 —13：00

1来回不走回头路、夫妻困爱至永久。花车迎娶新娘来回吉祥线路届

注：别忘了出门时多停顿拍照哦

香槟塔

第一杯香槟酒要慢慢倒

倒香槟时，第一个香槟杯要慢慢地倒，因为如果香槟塔的一个杯子受力过大，杯子容易向前移动，随着重心不断前

移，就有可能出现与地面“接吻”的场面，第一杯溢出后，剩余的香槟酒就可以适当加快速度了。交杯酒

交杯酒前商量好用哪边手举杯

新人倒完香槟后，应该拿着酒杯走到舞台中间，再进行交杯仪式。新人喝交杯酒之前要事先说好，用同一侧手拿着酒杯，如果一个用左手拿一个用右手，那就交不了杯了。交杯酒喝完后，伴娘或督导则应及时接过新人手中的空酒 杯。烛光仪式

烛光仪式进行时停止上菜事先和宾馆确认，烛光仪式期间，服务员要暂停上菜，避免出现新人在送烛杯的同时，服务员也在同一桌上菜，这

样可太影响气氛了。

烛光车

推烛光车入场要控制好力道

如果新人是推烛光车进会场的话，新郎要负责推车及控制方向，新娘只需要把手放在车柄上做做样子即可。因为两个人同时用力，很容易导致方向不稳，影响烛光车上烛杯的稳定。

婚礼后 婚宴结束，但是这并不意味着新人可以放松了哦，不论是对会场的清点，想办法喂饱自己饥肠辘辘的肠胃，还是迎接朋友们的洞房之战，都有许多小地方要新人们注意的。送宾客

送宾客时感谢他们的光临

婚宴结束人离去时，新人可不能坐在主桌上填饱肚子哦，而应双双立于门口，同客人握手再见，最主要是要再次感谢各位亲朋的到来和祝福。对于家庭的长辈或年岁较大的亲朋，建议事先安排好车子将他们安全送回家。

Point2 遗留物清点会场内遗留物 在所有人离开会场之前要仔细检查是否有东西遗留，尤其是要检查后台或香槟台下等比较容易忽略的地方。除了新人自己的物品，也要巡视整个会场，也许来宾中就会有马大哈，将手机之类的物品遗留在餐桌上呢。

电话慰问

电话慰问爸爸妈妈回新房后最好抽出几分钟的时间，给爸爸妈妈打个电话，慰问他们是否已经安全到家，同时别忘了感谢他们对你们的照顾，也要表明你们会好好相处，让长辈放心。这样会让父母感觉你们的心仍旧是和他们拴在一起的。闹洞房不要穿得太拘束闹洞房的时候新人应该选择穿休闲一点的情侣服，因为这个时候大家情绪很高昂，会想尽各种游戏折腾新人，这个

时候穿得太正式，拘束会不利于发挥。对了，千万注意新娘不能穿裙子哦。

三，婚礼仪式上应该注重的细节

１、仪式开始前，新郎的手机应该关机或者交由专人保管试想一下新人已经走上了舞台，正在进行某个仪式，比如说倒香槟，这时新郎放在口袋里的手机响了，这时候是接好还是不接好呢？所以为了避免这类尴尬事，仪式开始前新郎就把手机关机或交由专人保管。２、仪式进行的前三分钟内，应该由专人负责把住宴会厅的大门 仪式开始了，在婚礼进行曲的乐声中，新人正在步入会场。这时如果有迟到的宾客赶来，应该由专人把他们拦

住，告知新人正在步入会场，让他们稍等一会再走进去。

３、新人进场时如果选用婚礼进行曲，那么宜选用瓦格那版本的，孟德尔松的婚礼进行曲适宜新人退场时选用；

４、新娘进场时为了防止踩到婚纱，应该用脚尖向前踢出去； ５、新娘用手提婚纱时不宜提的过高，把鞋露出来就不大雅观了；

６、新人进场时，步伐要慢，眼睛要看着前方；很多新娘因为怕踩到婚纱，所以走路时小心翼翼，甚至于眼睛总是盯着地下，深怕踩着了婚纱。其实只要进场时步伐慢一点，用脚尖向前踢出去，拿着手棒花的手再轻轻提一下婚纱，就没有问题的。当然新郎的步伐也要慢，如果新郎大步流星的向前走，那么再谨慎的新娘也会跟不上节奏，一不小心就踩到婚纱了。

７、小花童不宜在新人前面引路撒花瓣；在进场时能够找两个小花童在前面引路撒花瓣是非常好的事，可是你有没有想到过小孩子的手脚协调能力都不是很好，经常会出现小花童撒了花瓣就不走，走了就不撒的情况。所以建议小花童不撒花瓣，让他们手牵着手，手里拿着仙女棒在新人前面引路不是很好的主意吗？！

８、新人走上舞台站定后，新郎应该握住新娘的手；经常看到站在舞台上的新郎两手朝后一背，其实这个时候两个人的手握在一起，让所有来宾见证你们的幸福甜 蜜，多浪漫的事啊！！

９、新人走上舞台站定后，目光不要东张西望；有些新人站在舞台上，眼睛不知该看哪里，其实你们只要看着前方就可以了。当然也不要求你们始终盯着一个点看，那样显得过于僵硬了。自然一点，只要不东张西望就好了。

１０、证婚人走上舞台，首先应该和新人握手，表示祝贺，然后再致词；

１１、证婚人的证婚词应该认真准备，不要开头就是新郎英俊潇洒，新娘美丽大方； 网上流传着一篇证婚词，“新郎英俊潇洒，成熟稳重，是一位才华出众的好青年；新娘具有东方女性的内在美，温柔体贴，善解人意，是一位可爱的好姑娘”这样的证婚词不能说不好，但是用的人实在是太多了。而且这样的证婚词也不是适合每一对新人。我认为证婚词还是应该认真准备，送上真诚的祝福最重要。

１２、证婚人讲话时，新人应该认真聆听，不要两个人讲悄悄话；

证婚人是你们请来的贵宾，证婚人讲话时新人要认真聆听，如果证婚人在致证婚词，而另一边一对新人在讲悄悄话，那就显得太不尊重证婚人了！

１３、新人在交换戒指时，伴娘应避免出现在镜头里；当新郎从戒枕上取下戒指后，伴娘应该接过新娘的手捧花迅速的让到一边，新郎为新娘佩戴完后，伴娘再走过来让新娘从戒枕上取戒指。１４、结婚对戒应分别戴在对方左手的无名指上；

１５、如果新娘佩戴着手套，那么在彩排时应先试戴一下婚戒，看是否能戴进去，如果戴不进去，应该在仪式开始前将手套脱掉；

１６、新娘的头纱是在戴完戒指后才由新郎掀开的；

１７、交换戒指时，新人左手的手背应该面向镜头；交换戒指这样神圣的时刻谁都希望能够被镜头记录下来，平时许多新人交换戒指时手都是平放的，很难看见戒指的存在。这样的照片如果不说是交换戒指，可能还有人以为新人只是互相握着手呢？如果新人不给个好角度，请到再高级的摄影师也是白搭。

１８、交换戒指时，动作要慢，戒指应该轻轻的滑落进无名指；交换戒指是一个很美的瞬间，新人互相交换的时候动作要慢。在戴的同时，心里可以默数几秒钟再戴进去，切忌不要像完成任务式的用力一套。男的为女的左手戴上，女的为男的右手戴上，戴后两人双手交叉并排举起，此一经典镜头特供摄影师及摄像师拍摄。

１９、订婚钻戒应该戴在左手的中指上；新人买的订婚钻戒可能要比结婚戒指贵重的多，但并能不因为它价位高就可以取代结婚戒指戴在左手的无名指上。钻戒可由新郎白天迎接新娘时，为新娘戴在左手的中指上。在西方传统中，左手无名指戴上戒指意味着已婚，戴在中指上意味着订婚。

２０、为了方便从戒枕上摘取戒指，可以准备两个男式衬衫上用的大头针，插在戒枕上。把戒指放在上面就可以了；

２１、接吻环节，新人要大大方方，不要扭扭捏捏，不好意思； 在众多亲朋好友见证下的接吻，可能是你们这一生中唯一的一次经历。既然只有这么一次，为什么不大大方方，充分享受这万众瞩目的神圣时刻呢？！

２２、接吻环节，司仪不能太俗，不应该一而再，再而三的要求新郎吻新娘；婚礼仪式上一次正式接吻就够了，司仪不应该一而再，再而三的要求新郎吻新娘。新人在接吻时，司仪也不应

该在一边说太多的话。那样一个神圣时刻，新人听到的应该是来宾们自发的掌声。那种在新人接吻时司仪倒数５４ ３２１的做法更不可取。

２３、事先告知证婚人，司仪或督导递上的话筒是已经打开了的； 不少走上舞台的证婚人接过话筒后，第一件事是先拨弄话筒的开关，有的证婚人还先在话筒上吹两口气，以检

查话筒有没有打开。其实这样做根本就没必要。只须事先告知证婚人，递上的话筒是已经打开了的就可以了。当然

司仪或督导也得注意这个小细节，递过去的话筒一定要保证已经打开了。

２４、证婚词、父母致词等讲话稿的纸张最好不用白色，应该打印或誊写在红色、粉红色的纸张上；

２５、证婚词、父母致词等讲话稿可以事先卷起来，用红丝带系好。证婚人、父母讲话的时候再打开；

２６、证婚人走上舞台后，新人应向旁边移开两步，把中间位置留给证婚人。证婚人应该是面向来宾，侧对新人，和新人间呈八字型。切忌证婚人走上舞台后，新人一动不动，证婚人直接站在新人的前面；（当然实际站位还要依舞台情况而定）２７、司仪宣布请证婚人走上舞台时，伴郎可以走到证婚人桌前，引证婚人走到舞台边；证婚人是贵宾，这样更能显示新人对证婚人的尊重。

２８、新人应该为证婚人准备一朵别在胸前贵宾花； ２９、在婚礼仪式上，新人要有眼神间的交流；

之前谈了很多细节，都是属于技巧上的。我觉得新人之间更应注重的是当时内心的感受。新人之间应该把幸福甜蜜的感觉表达出来，应该彼此有眼神间的交流。比如说交换戒指的时候，新郎就应该先深情地望一望新娘，然后再为新娘佩戴。

３０、证婚人致词、父母讲话都应该是拿着稿子的；

凡是在正式场合的致词，都应该是拿着稿子的。这样说明你是经过精心准备的，显示出了你对致词的重视。附件： 一主婚人致词

各位来宾、各位女士、各位先生：今天是

XXX与XXX小姐禧结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢！XXX与XXX小姐结为百年夫妻，身为双方父母及兄长感到十分高兴。他们通过自己相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母和长辈。

最后，祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家

二.证婚词

各位来宾、各位女士、各位先生：

今天，我受新郎新娘的重托，担任XXX先生与XX小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。

各位来宾，新郎XXX先生现在单位，从事工作，担任职务，今年岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。新娘XXX小姐现在单位，从事工作，担任职务，今年 岁。新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋好学、品质高贵、心灵纯 洁；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱的好姑娘。

古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，把他们钟情在一起。使他们俩圆梦心上人相知在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。

此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家！三

新郎新娘致答谢词

各位领导、各位女士、各位先生、各位亲朋好友：

人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人XXX小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地特是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成。

四．新人朋友祝福辞喜临门，喜洋洋。在此良辰美景，让我们举起酒杯，向新人们表示真诚的祝福。

祝福你们，新郎XXX新娘XXX，祝贺你们的美满结合。从相识、相恋到喜结良缘，你们经历了人生最美好的时光。你

们的爱情是纯洁的、真挚的。千里姻缘，天作之合。在对理想和事业追求中建立的新家，正是你们谱写美妙爱情交 向曲的延伸。

祝福你们，新郎新娘，祝贺你们新婚快乐。中国有句俗话：“男大当婚，女大当嫁”。两性结合的爱情是人间“天伦之乐”的最大快乐。今年洞房花烛夜，来年生个胖娃娃。愿你们良霄花烛更明亮，新婚更甜蜜。真诚祝愿共浴爱河的俊男倩女，赏遍人生欢愉和甘甜。祝福你们，新郎新娘，祝贺你们爱情之树常青。愿你们相新相敬，恩恩爱爱，和和睦睦，白头偕老；愿你们尊敬父母，孝心甘情愿不变，依然是个好儿子、好女儿，这要当个好女婿、好媳妇；愿你们工作、学习和生活，步步称心，年年如意。衷心祝福沉浸在新婚欢愉中的你们，幸福美满，心想事成

第二篇：房地产策划定位

房地产策划定位

在房地产策划的发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划定位开始逐渐形成，并体现出了房地产策划定位的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划定位，可以创造出项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。

一、房地产的策划定位

（一）房地产战略策划定位

战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效地整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。

战略策划定位内容如下：

1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个项目的不同特点，找到适合其发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板快文化底蕴。

2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

3、策略设计——出方案。量身定造，针对项目特点设计一套科学的、独创的、有前瞻性的，且具有可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位、项目理念设计、项目功能规划、项目运作流程、项目经营思路和项目推广策略。

4、资源整合——出平台。帮助项目整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合、企业外部资源整合、行业内部资源整合、行业外部资源整合。

5、动态顾问——出监理。操作过程主要由专业技术企业完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件、项目重要环节、项目节奏把握、项目时常引爆和项目品牌提升。

（二）房地产全程策划定位

房地产全程策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳状态走向市场。

全程策划定位内容如下：

1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。

3、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。

4、项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。

5、概念设计——做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。

6、形象设计——开发商与项目的形象整合、项目形象、概念及品牌前期推广。

7、营销策略——分析项目环境状况，突显其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

8、物业服务——与项目定位相适应的物业管理概念提示，将服务意识传播给员工，构建以服务为圆心的组织架构。

9、品牌培植——抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值。

(三)房地产品牌策划定位

品牌就是差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将自身与其它类别的商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性，有独特的目标市场和别的共同认知的目标客户群，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌内涵进行挖掘、发现和推广，使房地产项目赢得人们的信赖。

品牌策划定位内容如下：

1、品牌策划以建立项目品牌为中心。

2、品牌策划就是要建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广是为了要有一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。

3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策划推广有四个阶段。一是“酝酿造势”阶段；二是“培育蓄势”阶段；三是“推广扩势”阶段；四是“持续升势”阶段。

5、品牌策划推广的五种方法。（1）“筑巢引凤”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花献佛”法；（4）“马良神笔”法；（5）“巨量广告”法。

6、品牌策划的六个工程。（1）软性推广工程；（2）公关活动工程；（3）卖场包装工程；（4）口碑工程；（5）公关危机工程；（6）回访回程。

（四）房地产商品策划定位

近几年来，发展商都在不同的项目中贯彻商品策划的理念。注重项目商品的细节和细部的完美舒适，创造了许多著名的楼盘。一些对商品策划有实践经验的策划专业人士，也不遗余力地倡导商品策划模式。

房地产商品策划，就是对房地产及住宅商品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产商品的特定要求。商品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划商品，注重商品的舒适性和艺术性，使人们由对商品的喜爱和喜悦转而促进人们的身心健康。商品策划的另一个重点是商品定位和商品设计，商品定位先于商品设计。

商品策划模式内容如下：

1、商品调研。商品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应状况，为商品定位作好准备。

2、商品定位。在商品调研的前提下，对商品进行具体的恰如其分的位置确定。包括目标客户定位，这最重要，因为商品竣工后是卖给他们的，还有商品品质定位、商品功能定位、商品地段定位、商品规模定位、商品形象定位等。

3、商品设计。这是策划的重心，根据对目标客户的特性分析，商品就为它量身定做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

4、商品工艺。采用先进的生产工艺，保证商品质量。

5、商品营销。针对量身定做的目标客户推出商品的半成品或成品，包括商品的包装、商品的推广等。

6、商品服务。这里主要是售后服务，目的是把商品的价值提升和延长。

二、房地产策划定位的适用性

从房地产策划定位的具体内容来看，战略策划定位侧重强调从宏观大势的把握与分析上来策划房地产项目；全程策划定位着重强调以提升项目价值为重点的全过程策划服务；品牌策划定位擅长对房地产项目品牌内涵进行挖掘、发现和推广；商品策划定位则在商品的定位和设计上均围绕着客户的需求来进行；四大策划定位都有自己的特色和专长，在具体的策划实践中各有一定的适用性，从不同的侧面和

角度来策划房地产项目。

(一)战略策划定位的适用性

房地产战略策划定位从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项目最合适的发展思路。第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标。第三，由于是从宏观战略的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。

战略策划定位对策划人的综合素质要求很高，具有哲理性、思想性、创新性素质的策划人才能胜任。

(二)全程策划定位的适用性

房地产全程策划定位特点是“全过程策划服务“，因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成三种不同的策划方向：

第一种是在项目接手后，从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环节都参与进去，并在各个专业上具体操作，直到项目成功推出市场。这种策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员如建筑设计、广告平面、销售代理等人员都对策划规律全面熟悉。这种全程策划方向难度相当大，目前还较少策划咨询公司能承担这样的全程策划。

第二种是项目的一系列环节都参与进去，但不涉及到具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告发布、销售代理等由各专业公司去操作。全程策划公司只是做总策划及统筹，把各种不同的专业公司整合一起，按照总策划的方向行事。此种策划方向人员不多，但都是策划精英，能主持各方面的专业工作，把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的策划咨询公司。

第三种由于策划咨询公司的专业特长不同，在全过程策划服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计及环境设计方面参与比较多；有的在市场调研、投资分析方面有擅长；有的在广告策划方面有突出的表现；还有的在策划、销售方面最有能力。他们运用自己的专业特长有所侧重，但不丢掉全程策划的宗旨，并取得了较好的策划效果。这种策划方向在策划咨询公司中也不少。

全程策划定位比较适用于中小型项目操作运行，这样各个环节较容易策划到位，大的项目如几千亩的大盘就会感到力不从心。这时，就应该采用其他策划定位与之交叉进行，取长补短。

(三)品牌策划定位的适用性

房地产品牌策划定位的最大特点是除了抓住品牌内在品质和外在品质外，着重强调项目品牌的推广。通过工地包装、现场销售包装、电视报纸广告造势、样板房推动、软性新闻宣传、公关活动介入等，把不知名的楼盘短时间内变得家喻户晓，吸引客户购买，从而达到品牌策划的目的。

品牌策划定位对一些内外品质稍差的项目来说，效果是很好的，通过“快速推广”，使项目赢得人们的认同。但是，如果在推广时片面追求“造势”、“炒作”，忽视产品品质，虽取得首次开盘成功，后几期就不一定卖得动了。因此，在“快速推广”的同时，也不能忘了品牌的品质，因为最终得到客户信赖的还是项目真正的内在品质。

（四）商品策划定位的适用性

房地产商品策划定位注重的是商品的精雕细镂，以吻合顾客的要求，适用较广泛。只要商品调研做好、商品市场定位准确、商品设计到位、商品营销手段新颖，加上策划人有强烈的创新专业精神和较高的专业素质，差不多都会运用得当，获得成功。不过，如果只强调商品品质方面，对大势的把握、全程的参与、品牌的推广等策划理念忽视或不重视，那么，策划出来的楼盘也不一定畅销.

第三篇：营销定位策划

云南白药牙膏—传统中药的“非传统”定位(2009-05-15 11:51:10)标签：杂谈

从最初的“非牙膏”，到现在的“非传统牙膏”，至始至终，云南白药牙膏都想把自己和其他牙

膏区分开，这种做法让云南白药牙膏迅速崛起，但同时也留下隐患，在前期的快速增长后发展瓶颈提前来临，如果在策略上不及时调整，销量将会停留在目前的水平上，难以增长，甚至会有下滑的危险。

云南白药牙膏的策略失误与其前期的营销思想息息相关，就是重营销策划、轻产品策划；过分强调差异化，忽视牙膏市场的专业性特点，主要表现在：

1、实际产品并不能体现其高档定位

如果只看云南白药牙膏的平面广告、电视广告，会让我们对其产品充满期待，但真正看到其产品时，不免非常失落，这包装、膏体、香型、使用方法等都没有什么特别之处，明明就是一款普通牙膏嘛！几乎看不出它与3元多的洁龈牙膏，六必治牙膏有什么本质区别。云南白药牙膏奉行保健品行业症状优先的法则，突出解决溃疡、出血等口腔问题的功效，但是洁龈、六必治也是这样说啊。而且云南白药牙膏整体表现比较呆板，并没有突出云南白药真正差异化的，不可复制的特点，很容易被模仿。

2、“非传统牙膏”的悖论

云南白药已经有100多年历史了，是国家绝密级保护配方，是我国优秀的传统医药精华，这个“传统”与其牙膏中宣传的“非传统”怎样才能统一起来呢？

另外，“非传统牙膏”应该包含两个方面：首先承认是一款牙膏，其次是说这款云南白药牙膏与其它传统牙膏不同。

但是，既然是一款牙膏，在包装、品类、卖点细分等方面就应该遵守牙膏行业的普遍原则，“非牙膏”的定位是完全错误的。例如，云南白药牙膏单品非常少，终端陈列稀稀拉拉，不能形成整体陈列效果。

另一方面，“非传统”也没有在产品上很好体现出来，“非传统牙膏”仅仅成为一句无本之木的广告语。

3、单一的高价定位严重束缚了销售渠道

云南白药牙膏目前的销售主要集中在大型终端，中小终端、以及广大的二、三、四级市场的销量，与其知名度根本不成比例，这不能不说是一个巨大的资源损失。牙膏作为一个人人必用的日常生活用品，消费的人口基数至关重要，不应该是阳春白雪，只限于少数人使用。两面

针、田七等品牌在一些大终端难觅踪影，年销售都超过8亿！

因此，丰富单品数量，增加价格层次，才能深化销售渠道，从而扩大目标消费者，也才能找到新的增长点。

近日，仁和药业、敬修堂也高调推出自己的牙膏产品，思路与云南白药如出一辙，但愿这些在药业具有优势资源的企业，能够借鉴云南白药牙膏的成功经验，尽量避免云南白药牙膏的营销失误。

第四篇：婚礼主持人风格定位

婚礼主持人风格定位：

今天一个微信上的同仁问我如何定位自己的主持风格，他说：不知道自己应该走什么样的主持风格路线，是温馨的，还是大气的，还是轻松的，有点迷茫....那我们就此话题来浅谈一下。

我想在日剧竞争激烈的市场中，定位是为了找出差异化，然后做精做透，从而在婚礼市场上立于不败之地。同时也可以给新人给大家留下深刻的印象。这在我们中华婚庆网主持人培训中是一再强调的事。

那如果不定位会怎么样？如果一个婚礼主持人他什么风格都会的话，可能就什么风格都不擅长。你会发现如果一个人什么都是的时候，你就会感觉他什么都不是，比如：你今天生病了，去医院找到一位医生、这位医生对你说，你好先生，我可以治疗：内科、外科、骨科、耳鼻喉科、眼科、妇科、儿科、请问你有什么病呀。我想你有什么病都不敢找他对吧......那又有人问了：哪种风格的婚礼主持人最好呢？

我想都是有弊有利，哪种风格的主持人都能得到一群人的喜欢和认可，相反也会有另一群人不感冒。就象相声行里讲的；乖(稳重型）、帅（俊朗型）、坏（幽默型）、卖（才艺型）。虽风格不同，但追求的目标相同，那就是尽量满足更多观众的口味。稳重型的虽然庄严神圣但缺少‘激情“。幽默型的虽然气氛好能让大家开心，但也许过于搞笑可能会显低俗。俊朗型的婚礼主持人虽然外表出众但又可能没有内涵不压场。才艺型的虽然节目丰富但也许有喧宾夺主之嫌。总之任何一种风格都是有利有弊的。

也有人说：主持人不应该定位自己的风格，应该根据新人的需求而选择适合的主持风格。例如新人喜欢幽默风趣，你就不要故作严肃；新人喜欢庄重典雅，你就不能幽默搞笑；新人喜欢真情流露感人的婚礼，你也不能说煽情不好。

是的这也没错。但我的观点还是有些不同，我是中华婚庆网站长，我见的婚礼主持人太多了，中国顶尖级的婚礼主持人和大师们我都见过。每个大师的身上都有自己的风格，比如：马智宇：大气磅礴型；张铁龙：庄严教导型；欧阳雨晖：脱口抓心型；杨晨曦：温碗浪漫型。如果说你让杨晨曦去做大气磅礴的婚礼。让马智宇去做温碗缓缓的婚礼，你觉得合适吗？显然定错了方向。

那么到此我们明白了，主持人不是不应该有自己的固定风格，而是很多刚出到的婚礼主持人为了不失去更多的婚礼场次，为了迎合更多的婚礼单子，他们不得不去演艺各种风格的婚礼，因为他们刚出道、需要尽快打开市场，去结识更多的人，让更多的婚礼找到他。如果不是因为这样，有谁不想定位自己的风格呢？找到了自己的风格就象找到了自我一样。没有自己风格就象失去自我一样。

因此我们又明白了，为什么有的主持人干了一辈子价格依然涨不上去；为什么有的主持人干了一辈子也没混成大师的级别；为什么有的主持人早早的就退休了而比他年纪大的人还在叱咤风云。答案只有一个，就是该定位自己主持风格的时候没有去定位。看似没什么，但差之毫厘、把时间放长就会失之千里呀！这在我们中华婚庆网的主持人培训中也说过。所以请大家要注意，该定位时就要定位，该转型时就要转型，该拿出姿态时绝对不要再去迎合别人！

那又有人问了：“陈老师你说的我明白了，就是刚出道的时候还不成熟，先不要定位自己的风格，那我应该什么时间定位呢？又定位成什么类型呢？”

我们刚才说了：不定位是为了能迎合更多的客户和更多的婚礼风格。但我们的价格却涨不上去，刚才我们也说了，是因为你什么都会就等于什么都不精，也就意味着你没有出众的地方，那凭什么把你的价格涨上去呀.....但这样也好，能有更多的场次让我们练习经验和基本功。那如何定位呢？又什么时间定位好呢？

关于时间的把握给以下几点建议：

一是凭估自己的主持经验和基本功，如果感觉差不多了、已经很娴熟了，这个时候可以进行定位。

二是根据时间：一般刚出道的主持人干个一年两年时间还太短，我感觉怎么也要干三年以上再研究定位的事。

三是根据你的人脉关系，如果你感觉在整个城市，你想认识的婚庆人也都认识了，人脉建立的已经很好了，这个时候也可以去定位了。

那么一旦定位了，就要坚守。比如你定位成了稳重庄严的风格，那就决不要再去接幽默搞笑的婚礼；再比如你定位成了幽默搞笑的风格就绝不要再去接温馨浪漫的婚礼。

那又如何定位呢，定位成什么类型好呢？可根据以下两点来确定：

一、根据自己的特长来确定。如果你很有才艺，能歌善舞，琴棋书画，那就定位成才艺主持人，在婚礼中要奉献才艺，南方很流行。如果你的性格很稳，那肯定不能定位成幽默搞笑的风格。如果你天生温柔可亲，尤其是女生，肯定要定位成温碗可亲型呀。总之无论你是定位成：稳重、庄严、浪漫、温馨、幽默、大气、才艺、温碗、激情还是感动，都要根据自己的性格和自己的擅长去确定。然后在这个点上不断的聚焦聚焦再聚焦，你就会越来越值钱，最后引爆你们当地的市场。就象扩大镜在太阳下聚焦到一个点一样，时间放长，必会燃烧。还有就是在定位之前、在主持各种风格的婚礼时，一定要多觉察自己更擅长哪种风格的婚礼，自己在哪种风格的婚礼上更加的自信，更加的游刃有余，多去感受多去觉察，也多观察大家的反映。

二、根据当地的市场需求确定风格，你要了解你当地的婚礼市场哪种风格的主持人更受欢迎，比如南方，很多地方才艺主持人非常的有市场，但在北方就不行。而在北方有很多的感动婚礼也很有市场但在南方就不成。所以你也要根据你当地市场的习惯去定位自己的风格，再加上考虑自己的性格和所擅长的优势，把这些指标一个一个用笔列出来、通过这些指标来定位，那基本上就可以放心的去施展了。

最后总结：

1、一个主持人什么风格都会，就什么都不精；

2、任何一种风格的主持都会得到一些人认可；

3、主持人不应该定位自己的风格那是刚出道时，该定位时不定位必然会差之毫厘、失之千里呀！

4、时间要选择自己经验丰富时定位，或三年后再定位、或人脉关系建立成熟时再定位。

5、要根据自己的性格和所擅长的优势定位；要根据当地市场的习惯定位。

今天的分享就到这里吧！希望对你有所帮助，谢谢观赏！

第五篇：婚礼策划

婚礼策划案

团队名称：For You 主题风格：森林童话

主创人员：岳欢、杨蔚、彭沁玲、刘雅蕊、高文、胡杭、吴琪峰、王亮 导演：胡杭

灯光道具布景：岳欢、杨蔚 音乐：彭沁玲 摄像：刘雅蕊 ppt制作：刘雅蕊 财务：杨蔚 司仪：彭沁玲 新郎：吴琪峰 新娘：高文 新娘父亲：王亮

大体时长：半个小时之内（除布景）

场景材料：音响，灯光，摄影，话筒，戒指，气球，泡泡机，花束，翅膀，花环……

1音乐（Could this be love）进： 灯光准备 司仪站定 【司仪开场】：

你提着风铃，摇响轻盈温馨的歌声，翩然我的窗前。尽管上面铺满灰尘，你仍执拗矗立，脉脉挂起风铃向我摇曳，深情地用热吻，熔化封冻的心河。风铃在畅意地奏鸣，祈祷温柔的时光永恒。

2音乐（Dont stop love）进： 【司仪致辞】：

各位亲爱的来宾朋友们，大家上午好！我是主持人沁玲。很高兴能和大家一起见证王子与公主二位新人的盛世婚礼，我代表新人对各位亲朋好友的光临表示由衷地感谢和热烈的欢迎。好了我们废话不多说，直接切入正题吧。让我们用最热烈的掌声请出我们的王子。

3音乐（Ｎｏｔｈｉｎｇ ｏｎ ｙｏｕ）进： 【司仪介绍新人】：

果然是百闻不如一见，我们的王子简直称得上是玉树临风，一表人才呐。那现在让我们帅气的王子跟大家打个招呼吧。。。。不知道底下的朋友有没有注意到王子的目光一直聚集在某人身上，大家说说看是谁啊？没错正是我们的新娘，看来王子是迫不及待地要和公主在一起呀。好了，我们先通过一个短片来认识一下让我们王子心心念念的公主究竟是什么样的呢！播放视频

1.MV片头 〔故事简介：公主与王子在朋友的聚会上认识，并且一见钟情。经过几年的相处，最后一起步入了幸福的殿堂。〕 基调：蓝色+粉色

MV镜头：片头+（远到近）王子与一群朋友说笑+（近）公主晚到+（远到分别）王子与公主对视并相视一笑+字幕：这是我们的第一次见面+（近）咖啡厅一起喝咖啡+（远到近）一起野餐 躺草坪上相视一笑 王子口型：我爱你+字幕：这是你第一次说爱我+（近）相互依偎赏星空+（远到近）一家人围坐吃饭有说有笑 特写爸爸拍王子的肩膀+字幕：这是你第一次带我去见父母 从那一刻我就下定决心，一定要把你娶回家。今天我终于实现了。+（近到特写）王子单膝跪地求婚+字幕：今天，我们结婚啦！

2.PPT照片：生活照+恩爱照+搞怪照

4音乐（非常温馨的水晶盒音乐）进：

【司仪】从前，在遥远的童话王国，住着一位美丽的公主。公主身边有一群纯真善良的天使，他们在去人间的时候，发现了一位英俊善良的王子。于是，小天使们就拽着王子的手去见公主，并告诉他，见到公主后你就能找到幸福。王子来到了王宫，被公主高雅的容貌和纯真的面容所吸引。这一刻他只想娶公主为妻！让我们有请美丽的公主高文入场 音乐《beatifui in white》

【新娘入场】关灯，开led灯〔这时〕父亲带着公主从门口缓缓走入……【撒花】新郎和父亲完成交接仪式。都说女儿是父亲的小棉袄，心头肉，那此时此刻父亲一定有千言万语想对孩子们说，那我们就来简短的采访一下。父亲辛苦了，请先到台下休息片刻。下面我们一起来见证公主和王子最幸福最庄重的一刻。

5音乐（tonight i celebrate my love for you）进： 【宣誓】

【司仪】 帅气的王子，从今天开始，她将成为你的妻子。在她的目光中，对你有一生的期盼，一生的渴望和依靠。你一定要信守你的诺言与公主牵手一生，直到慢慢变老。你愿意娶高文为妻只做她一人的王子吗？ 【新郎】我愿意

【司仪】美丽的公主，从今天开始，他将成为你的丈夫，他今后的生活起居需要你细心的照顾，他事业的发展更需要你鼎力的支持与帮助，你们都将成为彼此的全部。你愿意嫁给吴琪峰只做他一人的公主吗？ 【新娘】我愿意

6音乐（marry me）进： 【交换信物】泡泡机开启… 【司仪】

在这神圣、庄重的时刻，有请天使为我们的王子和公主送上结婚信物。【天使递上戒指】圆圆的戒指，圆圆的环，环环相扣，心心相连，把你们的爱紧紧联系在一起。请王子和公主取下信物放到右手掌心上，再握住信物将右手放到胸口的位置，用心脏的跳动来温暖信物。

接下来就请王子和公主分别为对方戴上这注入了美好愿望的爱情戒指。

让我们共同见证这一美好的时刻，让幸福的花朵在此刻盛开，怒放美好的爱情！【交换完戒指】 两位新人在此刻你们有什么要对彼此说的吗？ 【新郎】

【新娘】儿时就有一个童话梦，今天我很幸福…… 【司仪】让我们用掌声祝贺我们的王子和公主！

7音乐（）进：

【灯光调暗】唱祝歌

8音乐（marry you）进： 【抛花球】

【司仪】接下来公主要把这幸福的花球传递下去，你们准备好了吗？3…2…1… 没有接到花球的也不要气馁，后面还有惊喜等着你们哦！

9音乐（hey boy）进：

【礼成退场】：非常感谢各位朋友们的捧场。让我们祝福王子和公主生活美满，早生贵子。

下面我宣布，婚礼部分圆满成功。