关于中老年人保健品的推广营销方案

第一篇：关于中老年人保健品的推广营销方案

营销方案

关于中老年人保健品的营销方案：

对于脑白金在成都市场所制定的营销方案

一：行业背景分析

由于现在的经济发展快，人们寿命的缩短，大家对活着的欲望就越大，自然对老年人保健方面比较重视，保健品成了生活中中老年人的首选产品，它不像药物让人听了就想止步，人们把它当做是一种营养品、补品，所以很容易接受。

1、首先要先分析脑白金在国内市场的销售量，制作一份调查问卷，这份调查问卷面向全国进行调查，调查内容是针对脑白金在国内市场那个城市的销售量最大，购买人群的年龄、工作、收入、还有就是购买脑白金的原因。

然后根据所调查的数据再制定成都这个市场的营销方案，2、再制定一份关于脑白金在成都这个市场行业背景，调查问卷针对的人群主要是成都市人群和居住在成都市的人群，3、根据调查问卷所得出的数据，我们可以更清晰的知道脑白金在成都这个市场的销售状况，（调查问卷请参考附件）

二、产品分析

分析脑白金这款保健品的发展前景的利与弊，弊：

它不是药物，它只是一种保健品，人们在买药的时候都是听医生开药，但对于保健品顾客大部分不会听卖家建议去买那种保健品，所以顾客在买保健品的时候有抉择的权力，不一定要买脑白金，也可能会选择别的保健品，营销方案

所以在宣传方面我们重点突出脑白金的特点，重点突出他在营养方面的优点。在价格上给予适当的数量折扣、鼓励多购

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

利：

虽然现在中老年人保健品市场竞争很激烈，但是根据我们的技术结合脑白金的许多优点要推广起来也是很容易的。我们要重点突出保健品在当今社会对中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到对身体好，吃保健品总比以后吃药好的”宣传方式进行推广，我相信我们的保健品会很畅销的。

三、产品定位

1、价格定位

虽然现在的经济水平比起以前已经有了很大的提升，大多都处于小康阶段，但是在这个物欲横流的社会价格仍然不能太高，一般在200以内，因为在一般的家庭不会愿意花太多的钱在购买保健品上，就算买了也不会长期购买这款保健品，所以价格就是不能让普通消费者觉得难以接受，望而止步，如果那样就算产品再好，就算宣传和广告做的再好那也是枉然。

2、人群定位

根据我们的调查问卷得出的结果，我们的目标客户大多是25岁~45岁的上班族，因为：

第一，脑白金有这样一个特点，他的购买者不一定是使用者。使用者是老年人，但是如果我们推给老年人很难买出去，所以我们把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是我们首先要解决的问题。

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第二、保健品的特点，它不是一种迫切需求的产品，所以我们一定要给消费者一个充足的理由来使用我们的产品，所以这涉及到一个推广之前的策划问题，首先我们要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，脑白金最大的优势就是打着孝顺的旗号，儿女为父母买脑白金自己有面子，有会让父母觉得自己的孩子很孝顺，当然这点就要在我们的广告和宣传方面来体现了。

四、目标客户分析

通过问卷调查得出的结果，我们可以明确的分析出我们的目标客户的一些行为习惯，购物习惯，消费习惯，这样我们就可以根据他们的习惯制定可行的方案，从而抓住更多的客户。

五、竞争对手分析

虽然脑白金的广告已经是家喻户晓了，但是随着大家对中老年人保健品的需求越来越大，各种保健品越来越多，使得很都消费者已经不知道到底什么保健品更适合老人们，在买保健品的时候也会摇摆不定，所以我们必须加大宣传，让脑白金在中老年人保健品领域打的更响

目前为止，能称得上是脑白金对手的就只有黄金酒和黄金搭档了。黄金酒的广告语是“五种粮食，六味补品，好喝又大补”。

现在很多人都喜欢喝酒，特别是中老年人闲来没事时和朋友品上两杯，既能享受又对身体有好处，一举两得自然大家都喜欢，尽管脑白金这个品牌已经很都年了，但是近几年来随着更多的保健品上市，脑白金也开始慢慢退步，加上黄金酒渐渐的上市，而且声誉不错，每年的销售量也很可观。脑白金也面临了一定的危机。所以脑白金在原有的基础上必须要有

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更大的改变和提升才行。

六、推广策略和方法

（一）、随着现在经济的飞速发展，互联网正现在不断的改变人们的生活方式和生产方式，互联网这么发达，渐渐的大家都喜欢上网去搜索在现实中不懂的事情，并且大家渐渐都开始依赖于网络，以为只要是网上能搜索到的，就是值得信赖的。网络的影响，是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。所以我们必须重视网络推广这块

我们可以为自己的产品做一个门户网站，里面放上自己的产品，产品介绍，公司简介，健康咨询，健康指南，在线交流，网上留言等，这样可以要顾客更好的了解我们的产品，如何防顾客能很快的搜到我们的网站呢，就需要我们的做竞价推广了

竞价推广

竞价顾名思义是通过价格的高低来衡量一个网站的排名方式 , 也就是说，竞价是需要用钱来做排名的！在百度或者谷歌上对网站做竞价排名，设关键字的字数不在于多，而是在于精准，比如“脑白金”“脑白金网站”，“脑白金品牌值得信赖”等„„关键字不宜超过10个字。注意关键词的密度，还有关键词的优化，挖掘长尾关键字。

我们的流量和访问量一般不是来在精准关键字，大部分流量和访问量都来自我们的长尾关键字，做竞价推广的目的是为了把现实中的产品放当网上去买，不过像脑白金这样的保健品一般只是在网上放一个咨询网站而已，产品一般都在现实中卖。

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（二）、搜索引擎推广

就是到各大门户网站注册帐号，比如百度，新浪，腾讯，搜狐，还有小型门户网站，比如像58同城，赶集网，百姓网等等，进行软文推广。

不停的进入别人的网站，那样在别人的网站上就会留下我们的一些信息，网民就有可能通过哪些信息进入我们的网站，不断发帖，跟帖。

1、百度贴吧: 在百度贴吧多注册账号，多发关于健康，关于脑白金的帖，定期顶贴。跟热门帖，2、百度知道

百度知道是网民几乎都会用的，时常更新问题，自己回答，可以提高搜索率，贴吧的特点，最新更新或回复的帖子都会在顶部显示，所以要时常更新自己的帖子，这样可以让用户第一时间看到你从而树立品牌良好形象

3、百度文库

不懂网络的人大多都习惯性相信互联网，相信百度，所以我们要在百度文库里都发一些关于脑白金与健康相结合的软文，有很多人对脑白金不了解，就喜欢上百度搜索，如果百度文库有，而且给好评的人很都，顶的人也多，那么他就会选择相信我们的产品，4、百度问答

开始推广时，多在百度上提一些专业的有技术含量的关于健康类的问题，然后自己回答，这样来带动大家，渐渐的网民们耳熏目染也会对我们的网站，产品

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和类容有所了解，成为我们的潜在客户，就算不购买我们的东西，也会间接性为我们做宣传，5、博客营销方式

在百度上创建一个博客，在博客里多放一些关于脑白金的介绍，公司的介绍，脑白金营养的介绍，健康介绍，专家专区，定期管理，定期发新作品，新资料。

6、Email营销模式

向我们的客户发一些健康咨询，最新产品，最新活动时间。

7、友情链接

经常进入别人的网站，浏览别人的网页，定别人的帖，8、论坛推广

·新闻消息：发布各种商品相关新闻；

·促销信息：发布商品促销、商品打折信息；

·新闻消息：发布各种商品相关新闻；

·促销信息：发布商品促销、商品打折信息；

·消费指南：发布分类商品消费指南；

·新品推荐；推荐新上架商品；

·商品分类列表：客户可以按照商品分类进行商品浏览；

·客户投诉：客户进行投诉，投诉回复，解决方法；

·售后服务：客户售后服务；

·会员注册：实现会员注册，方便日后做调查；

9、广告推广

（1）将网址印宣传册好报上

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（2）在公交车站放置我的服装海报广告（3）制作名片宣传我的网站地址和最新消息信息（4）在三轮车上贴广告（5）在报纸上打广告（6）在地方电视台上做广告

10、建若干博客

如：新浪博客，搜狐博客，百度博客。网易博客。QQ空间等 发表原创好的博文，定期优化，定期管理。在现实中我们也可以做一些推广方案，如：（1）发传单

（2）发书，但要在上面打上我们的广告（3）在公交车视频上打广告，（4）搞一些大型的公益活动，过节时定量打折销售。

（5）到各个地方做一些关于健康的讲座，当然也要打上我们的广告。（6）口碑宣传，要把声誉打响。

（7）开店初期，尽量多找机会开展一些大型的打折活动，打名声打出去。

七、财务控制和预算

在项目实行前，我们必须先对这个项目进行预算，如果没有足够的资金投入，那再好的项目也不能实行，（1）首先在问卷调查的时候，所要印刷的费用50元。（2）申请一个域名要100元，网站优化费用500元

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（3）做各种广告，传单，报纸等„„„„所需要的费用1000元

（4）请专家讲座，搞大型推广活动和打折促销活动所需要的成本费用5000元。

（5）租实体店，加装修费，聘请员工5000 一共需要11650元

八、项目推进计划

经过深思熟虑之后，网站建设成功之后，开始实施运营，先本着服务顾客，信誉至上原则，等自己的信誉高了，品牌打的响了，在开始实施价格策略，让每一位顾客到我店里买东西，项目的具体实施时间，最在最短时间内把一切工作落实好，（1）前期全国考察要10天，（2）成都当地的市场考察，制定方案，然后再实施要30天，（3）开实体店铺的前期准备到正式开张需要30天，（4）最后在对网站和我们的产品进行推广，百度竞价，广告宣传，口碑宣传等，这就需要长期时间来进行了。

九、应急预案

我们要为此次项目在实行过程的所要遇到的状况先预设好，然后想出解决的方案和应急的对策，以免在发生的时候不知道该怎么应对。如：

1、顾客反馈我的产品质量有问题?

2、我们的网站有被侵入的状况，并且恶意的往里面放了许多垃圾广告。

3、我们的竞争对手假冒我们的名义在我们消费者面胡乱宣传，损坏我们的名誉。

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4、竞争对手在我们的各大论坛或者网站胡乱评论我们的内容，故意制造负面信息，煽动我们的顾客。

5、内部资金紧缺，6、网站出现漏洞

等„„„„„„ 这些问题都需要我们提前想好应对方案。

十、效果评估

只要具体步骤是按照上面方案写的去实施，没有任何的漏洞和突发状况的话。我相信这个项目会做的很好，所有我要做好所有的准备。

<附件> 关于脑白金的调查问卷

尊敬的市民：

您好，我是脑白金集团在成都的代理商，我们集团目前正在对保健品行业在成都这个市场进行考察，目的是为了了解市民们对保健品的需求量和购买习惯，制定更好的方案，可以更好的的服务广大消费者，首先非常感谢您在百忙之中抽出时间来做这份调查，调查内容有涉及您隐私的我们会严加保密，绝不泄露。

1、请问您是成都本地人吗？

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A是 B不是

2、请问您的年龄是?

A20~30 B31~40 C41~50 D50以上

3、请问您的性别?

A男 B女

4、请问您现在的工作是？

A白领 B公司高层 C普通工人 D自由职业 E其他

5、请问您的月收入是？

A1000以下(终止访问)谢谢您的合作 B1000~2000 C2000~3050 D3050~5000 E5000~7000

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F7000以上

6、请问您家中有几位长辈?

A一位 B二位 C三位 D四位 E四位以上

7、请问他们的年龄是？

A40~50 B51~60 C61~70 D71以上

8、请问您在家扮演什么样的角色？

A决策者 B策划者 S执行者

9、请问您买过保健品吗？ A买过 B从来不买

原因：————————————————————————————--

10、请问您买过脑白金吗？ A有

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原因：———————————————————————————————————————————— B没有

原因：————————————————————————————————————————————————————————

11、请问您买过哪些保健品? ——————————————————————————————————————————————

12、请问您自己有使用保健品吗？ A有使用 B很少使用 C经常使用 D从不使用

13、请问您在挑选保健品时看重的是什么？（可多选）A看重它的包装 B信誉好 C售后服务好 D朋友推荐 E广告宣传的好 F信任代言人 J质量有保证，效果好 H其他

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14、请问您在那个季节买保健品多？ A春季 B夏季 C秋季 D冬季

15、请问您只有过节才买保健品吗？ A是 B不是

16、请问您在买保健品时喜欢买那个价位的? A100以内 B100~200 C200~300 D300~500 E500以上

17、请问您有在网上搜索过关于保健品的信息吗？ A有 B没有

18、请问您在网上买过保健品吗？ A有 B没有

19、请问您觉得在网上买保健品质量可以信赖吗？ A能信赖 B不能信赖 C没有想过

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20、请问您在实体店买保健品多还是网上买的多？ A实体店多 B网上买的多 C一样多 D都很少买

21、请对我们的调查提出宝贵的意见或建议：

———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 谢谢您的合作，祝你生活愉快。再见。

第二篇：2021保健品营销推广方案

2021保健品营销推广方案范文

保健品营销讲究“借势造势〞，注重“媒体搭配〞.成功的保健品企业在宣传的方式上非常注重“造势借势〞研究，使企业具备频繁的“

曝光率〞.今天在这给大家整理了一些2021保健品营销推广方案范文，我们一起来看看吧!

2021保健品营销推广方案范文1

保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业〞、“希望产业〞.保健品行业诞生于__年代，开展于__年代，在营销的推动下，__年代开始迈向颠峰状态.我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长.有关部门预计20__年，保健类食品的销售额将到达800亿元.在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业.巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃.进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，假设不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处.有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略.本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析.一

分类

十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构.大致可以分为：

1、成效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明.这些都是以成效快作为营销卖点.2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝.3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类.万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品.4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻.5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的.6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯.二

群雄逐鹿轮流坐庄

__世纪__年保健品演进史

__年，花粉大战

__年，鳖精大战

__年，补酒大战

__年，壮阳药大战

__年，减肥品大战

____年，脑黄金大战

____年，肠胃品大战

__年，补钙大战

__年，补肾大战

__年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命.三

广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化.内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者.(一)动之以情策略翻开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉.看许多广告语都是送健康、送关心、送温暖、送祝福.很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕

“妈妈送儿子〞、“儿子送老子〞或“女儿送妈妈〞弄来弄去.当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴〞、“爸爸，我爱你〞时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的思念，“二十多年都没有变的〞这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关心“空巢期〞的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦〞，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日〞打动了多少铁骨男儿.中国人本来就讲究“孝道〞、“舐犊之情〞.保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵.(二)晓之以“礼〞策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数.逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害.保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以“礼〞.强调每逢佳节必送礼、“倍〞送礼最早的是三株在__年打出“送礼送健康〞的概念，打出“礼到福到健康到〞的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好.但现在最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的习俗发挥到里极至.单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但“俗〞的好，“俗〞的让全国的男女老少都会说“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金〞.通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送健康、送关心、送温暖.另外其他的许多广告也是如此，比方：

“非常可乐到、福禄寿禧来〞给人喜气洋洋的感觉;“好日子就要服金六福酒〞反复给消费者灌输;“拥有康富来，健康财富滚滚来〞等等.三

市场快速铺开营销策略分析

(一)“高空广告轰炸〞

保健品行业一般是各领风骚三五年.比拟风光的时候往往也是广告投入最多的时候.提到保健品就自然而然的想到了电视里、播送里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告.保健品依靠超常规的广告轰炸来翻开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大.比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对“权威〞有一种敬畏和信任的态度.真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下.在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇晃着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊“脑白金，脑白金〞.(二)“低空遍地开花〞

消费者购置保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物“铺开〞.无孔不入的宣传单，普及各个角落.在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物“出样〞、“上架〞.做的“排面〞整齐漂亮，定期在超市做“地堆〞，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到.(三)营销队伍分析在短期内，无论是销售渠道的开拓，还是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍.无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功.当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶“口服液〞，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的.其实只要是了解三株的人都知道，区区这样一个事件是不会击到三株的.他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败.当年巨人的倒下也有一局部原因是对下属营销队伍管理的不善.再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部.因为这些人对保健品业很熟悉，并且很多人一直都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势.可以说，很多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地控制它!

四

产品定位策略分析

寻求区隔概念菲利普·科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经筛选后根据营销需要开展而成的.当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔.保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的剧烈程度可想而知.当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢?就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如：

朵而：

“以内养外〞

脑轻松：

“激发态活脑素〞

朵尔：

“排毒养颜〞

脑白金：

“年轻态、健康品〞

这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念能够吸引住消费者，为消费者接受才能够叫的响.当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是“炒概念〞.“概念兴则产品兴，概念衰则产品衰〞，概念战可以说是必杀的招数.用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己.2021保健品营销推广方案范文2

一、量贩式销售.也就是捆绑式销售的变体.最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略.最常用的方法就是“买N送一〞.具体的比例视不同的农品和效劳而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释.二、次级消费品搭售.针对不同的目标人群采取的策略也是不同的.纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群.因此我们可以制定这样的商品搭售方案.儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是烈的.因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具(娱乐玩具以及益智玩具).至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品.策略指向：

1、儿童采取家长认购制，实名登记.每个家庭在一定时间内(比方说一季度或者半年)购置产品到达多少会哦这消费额到达多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具(当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣.在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项筹划的败笔).2、老人采取健康护航策略.对消费额在N(根据情况确定N的数值)元范围内或者购置产品在N(根据情况确定N的数值)套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报.或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志.三、软文行销.选择成都的优势媒体(特别是和健康是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志)，将制作好的宣传单夹于其中随机发送.这是最常见的方式，但是效果不是的.另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是是以使用者((顾客)身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处〞.因为这才是一个“患者〞的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义〞思想，一切为顾客着想的理念.四、易文促销.在成都(或者全国范围内)发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章，或者是患者对安琪酵母的感谢信.是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有利于消除潜在顾客的疑虑，消除隔膜，在短时间内取得消费者的信任和认可.五、专家证言.邀请成都市饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话，不是要他们一致的说安琪酵母的好处，也要说出它的缺点——当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点，而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在.比方因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱，采取直销方式省去了中间商的价格差价，这样就是本着一切为顾客着想的宗旨.或者我们因为人力投入少，所以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母，也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额.六、器械免费使用.据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5台.我们就可以在这5台器械上下功夫做文章，就让这5台机器将作用发挥到做大.选取成都市有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校.联系当地的物业管理中心，请求配合一起做.免费赠送一台器械给当地的物业管理中心，同时放出话——全天候免费为所有的顾客体检.在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道.因为这种活动在成都还是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感兴趣;因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的——这样的物业管理公司处处为住户着想，值得信赖;对安琪酵母公司也是一次更大的宣传——让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费.在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械，同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报.在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单——宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处，以及防治方法或者途径——明白人都能够看出来或者想出来，这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊.不再多说.七、政策行销.抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章.去社区和学校找相关负责人谈合作事宜.可以在社区或者学校提供宣传板赞助等.针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主，然后配备少量的文字，给与说明就行.切忌画面太少而字太多，突出重点就行.否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用，效果不大.这种营销方案的也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内.以“赞助〞的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受——用真诚的为群众做事为群众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受.八、暗地行销，也可以说是负面危机法.其实这种方法严格来说，是算不上行销的.因为这可能会带一定的危险性.重点是前期要培养一些忠实顾客，而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者效劳所能够延伸到的范围内.就拿安琪酵母这种产品来说，他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人，那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童(这里更确切的说应该是儿童的家长)和老人.具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方“不小心〞将安琪酵母产品和效劳等“说漏嘴〞，让人们在听到之后，进行打听询问，进而产生兴趣，产生好奇心，进而对安琪酵母进行关注和了解，然后开始产生购置消费欲望并采取消费行动.须知，口碑相传是树立一中产品和一项效劳的方式，比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果.用铺天盖地的人广告产生的效益确实号，但是具有时间阶段性，一旦停止广告，那么销售量就会下降.但是依靠口碑相传的方式来行销则不然，在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和效劳，会产生持久的效果.九、鼓励性行销法.这种方法也带有一定的“危险性〞.因为是依靠销售商的激进购置探知心理来进行销售的策略，是“托〞的一种.前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家，进行全面的铺货.一周之后或者自己视情况而定，安排一定的“线人(自己的人或者随机抓取的托儿)〞，策略人群也分两种——一种是一般的人群，另一种就是老板经理级别的人群.都是到前期已经铺货的经销商那里去购置安琪酵母产品.但是因为前期铺货少，于是所请的托儿就会扫兴而归.在临走之前，告诉经经销商，自己打算就在这里购置，希望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品，这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购置.一般人群可以不用下订金，但是老板经理级别的人却需要先前期交一点所谓的进购款项，说明自己的诚意，同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任.这样经销商自然会很上心很在意，并认识到经销这种产品是有利可图的.二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购的同时，却要显出很忙、货物短缺的迹象，让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题.会刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围，有助于帮助安琪酵母在成都打通市场.十、时间促销法.让时间说话，让人们在时刻变化的时间数字面前感觉到安琪酵母的促销紧急感.这种方式适合在短时间内大范围内做促销使用.打出标语——“第一天9折〞“第二天8折〞“第三天7折〞“第四天6折〞“第一五天5折〞“第六天4.5折〞.前期应该不会有太多的人来购置，但是咨询的人应该不少，前期3天主要是为了宣传，后期的特别是第5、6天就是销售顶峰期.因为经过前期几天的轰炸式宣传，人们已经对安琪酵母开始敏感，会有意无意的关注安琪酵母的情况.在第5、6天的时候人们已经开始接受安琪酵母同时受价格(销售折扣)的影响——我不否认自己也是一个爱贪图小廉价的人，不仅仅是我，更多的中国人以及世界上的人都是这样，都有爱贪小廉价的习惯.开始疯狂的购置产品.因为时间关系，在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有细致的讲明白，但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策略也就差不多这十条，当然也有一些你们已经在实际中运用，效果应该还是不错的.需要指出的一点是行销方法并不重复，上面的诸多方法和策略是可以同步进行的，并不冲突，而且如果掌握得当的话，交叉运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大.2021保健品营销推广方案范文3

完美(中国)(以下简称“完美公司〞)是马来西亚完美资源于1994年在广东省中山市

投资设立的侨资企业，20__年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化装品和保洁用品.完美保健品不是营养品.人体需要的营养素有很多，例如水、蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等，营养品一般都富含这些营养素，人人都适宜.例如牛奶富含蛋白质、脂肪和钙等物质，它的营养价值很高，人人都适宜喝.而完美保健品是具有特定保健功能、只适宜特定人群的食品，完美保健品的营养价值并不一定很高.所以，人体需要的各种营养素还是要从一日三餐中获得.当然完美保健品在一些方面比拟好，完美保健品在固定的保健功能方面可以比营养品获得的更多，人身体的矿物质并不平衡，所以在某些方面保健品占更大的优势.完美保健品首先，生产及配方组成不同.药品的生产能力和技术条件，都要经过国家有关部门严格审查，并通过药理、病理和病毒的严格检查及多年的临床观察，经有关部门鉴定批准后，方可投入市场.而完美保健品勿需经过医院临床实验等便可投入市场.这样，属于完美保健品药品的必然具有确切的疗效和适应症，不良反响明确;属于食品的则不然.作为完美保健品药品维生素类产品(药字号)，必须在制药厂生产，生产过程中的质量控制要求很高，比方空气清洁度、无菌标准、原料质量等，目前，要求所有的制药都要到达GMP标准(药品生产质量标准);而作为食品的维生素类产品(食字号)，则可以在完美保健品食品厂生产，标准比药品生产标准低.作为完美保健品药品，一定经过大量临床验证，并通过国家药品食品监督管理局(SFDA)审查批准，有严格的适应症，治疗疾病有一定疗效;而作为食品的完美保健品，则没有治疗作用，仅仅检验污染物、细菌等卫生指标，合格即可上市.为完善管理机制，确保产品平安，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证体系.20__年6月至20__年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品平安控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证等四项国际_认证.20__年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品认证.优质的产品及雄厚的科技实力使得完美保健品在市场上总能步步稳升，为广阔的消费者造福.一、中国保健品市场背景

中国现代保健品市场的开展大致可以分为三个阶段，_个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份成立;第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡;第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准标准的几起几落.保健品市场容量在20__年保健品市场规模到达500亿元，到达辉煌的顶峰.但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，20__年、20__年销售额分别下降了43%和29.8%，20__年销售额仅为200亿元.直到20__年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额到达300亿元;20__年市场延续了20__年的上升趋势，增长率到达13%，销售额为340亿元;20__年保健食品市场份额为470亿元.但是在20__年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿.20__年保健食品销售额恢复到500亿元.二、保健品行业环境分析

(一)、政策环境

1、“药健字〞分流为“药〞“食〞

20__年，国家正式公布撤销“药健字〞批号的文件，要求所有“药健字〞在20__年12月31日停止生产，20__年1月1日起不得在市场流通.“药健字〞产品必须在“药〞和“食〞之间作出选择:经严格验证符合药品审批条件的，改发药“准〞字文号，正式纳入药品流通系统;不符合药品条件，但符合目前保健食品审批条件的，改发食“健〞字文号;两者都不符的，撤消文号，停止生产和销售.2、“国食〞取代“卫食〞

20__年4月，GWY在国家药品监督管理局根底上组建国家食品药品监督管理局，为GWY直属单位，负责对食品、保健品、化装品平安管理的综合监督和组织协调，依法组织开展对重大事故的查处.保健食品的审批职能由卫生部移交给国家食品药品监督管理局负责.相应的保健食品的批号由“卫食健字〞将改为“国食健字〞.3、新法规不断公布

20__年4月底和5月，国家食品药品监督管理局相继出台了新的『保健食品注册管理

方法(试行)』和『保健食品广告审查暂行规定』，并于7月1日起实施，代替已有『保健食品管理方法』中的相关内容.新的『保健食品注册管理方法(试行)』提高了审批要求，简化了审批程序，扩大了申报空间(新法规将保健食品功能分为27项，但企业可以申报27项功能以外的产品)，明确了法律责任等.而『保健食品广告审查暂行规定』标准了保健品广告，加大了审批力度，并规定任何单位不得以新闻报道等形式发布保健品广告.(二)、行业进入门槛

保健品行业质量控制体系和标准过低，审批过程相对简单，导致投资起点非常低，市场准入门槛不高.以前一种保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册20万元左右，并且产品标准低.但随着国家食品药品监督管理局成立、保健品管理权移交，国家宏观政策的不断完善，保健品行业的门槛将越来越高.以往做几个小白鼠实验就能拿到产品批号，如今规定必须通过严格的实验过程，才有可能发放产品批号.没到达GMP认证的保健品将不允许生产和销售.现在政府对保健品市场审批和监管力度不断增大，特别是07年初开始政府进一步加强了保健食品注册现场核查及试验检验工作，07年下半年开展了保健食品广告集中整治工作等,使得行业更趋于标准.从中国保健协会统计的申报数据看，往年的保健品申报均在80%以上，20__年上半年更是达90.4%.但到07年上半年，获批数量如过山车般明显下滑，为61.9%.保健品审批的门槛不断提高.此外，媒体费用、渠道费用的上升、优势企业的竞争等，都会导致保健品行业门槛进一步提高.(三)、行业盈利性分析

保健品行业是高利润、高风险行业.保健品行业开展初期，经营保健品的企业利润高达100%-200%，吸引了众多的厂商进入市场.中国保健食品市场开展空间大.据报道:中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%，相差甚远，这充分说明中国保健食品市场的可开展潜力巨大.近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长，远高于兴旺国家12%的增长速度.据估计，20__年中国保健品人均消费可到达100元，保健品市场的总额将到达1,300个亿的消费量，到2021年市场的总量可以突破4,500亿.对于全球保健品市场，20__年销售额到达了700亿美元，增长速度约为7%，预计到20__年时，会接近1000亿美元.同时，随着社会经济开展和人们对亚健康理论的认知，全球保健品市场需求也将持续增长.三、经营理念———优质产品、优良效劳+事业时机

科技是_生产力.为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发部、质保部，其中包括微生物室、留样室、中试工厂和多功能实验室.20__年2月，经政府有关部门验收批准，公司在整合加强原有研发力量的根底上成立了“企业技术中心〞.20__年8月，完美公司与具有“轻工高等教育明珠〞之称的江南大_合组建“研发中心〞，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义.近年来，完美品牌知名度、信誉度、忠诚度越来越高，屡次受到政府有关职能部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广阔消费者所熟知和喜爱，先后荣获“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业〞、“重合同守信用企业〞、“热心3·15企业〞等各种荣誉.作为中山市纳税大户，连年被中山市政府授予“工业企业纳税突出奉献奖〞.秉承“取之社会，用之社会〞的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步开展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以“捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、资助健康快车(健康光明行)、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养〞为主体的六大慈善公益体系，捐资总额逾人民币两亿元.20__年共青团中央授予完美公司“中国青年志愿者行动特别奉献奖〞，20__年完美公司被GWY侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业〞，20__年完美公司获中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予“20__-20__无偿献血促进奖〞.完美公司始终不遗余力地推动中马友好关系的稳固和开展，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动.20__年初，拿督古润金董事长荣任马中友好协会署理会长(会长为刚卸任的马来西亚驻华大使)，肩负起马中友好协会日常运作的重任.完美公司注重品牌建设，20__年6月8日在香港生产力促进局举办的“_佳创立品牌企业奖20__(大中华区)〞活动中获颁“具潜质品牌企业奖〞.四、市场定位策略———绿色+知识

完美公司根据直销在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,完美公司提出“给后代保存一个自然、洁净的地球〞的口号,市场定位在“绿色营销〞和“知识营销〞的策略上,唤醒人们保护生存环境、保护健康生活的意识.完美一向非常重视保护环境,完美在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,防止污染江河湖泊;外表活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,防止破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.完美产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%~70%的塑料包装材料.完美公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供平安可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.完美还全面停止利用动物进行实验.完美因

在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和奉献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖〞;1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖〞;1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖〞.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身平安意识的加强,对“绿色产品〞的渴望和需求,无疑是市场定位的_佳切入点.完美公司的“绿色营销〞因此抢占了先机,被广阔消费者所接受,为了让消费者了解认识完美的优质产品和科学的使用方法,完美公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的效劳,需要不断学习完美的经营理念、企业文化、产品知识和效劳技巧.完美公司根据自己的产品线,利用“知识营销〞,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识,帮助消费者平安、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和参谋

五、SWOT分析

(一)、优势

全中国大陆取得中央及地方执照的多层次传销公司

与大陆政府维持良好的关系

配合当地政府政策

公司内部制度完善

品牌形象良好，完美产品以平安、环保、高质量为诉求

采用多层次传销的方式

(二)、时机

潜大的内销市场

经济改革开放，市场潜力增加

成为在转型之后_家获准以「店铺销售+推销员推销」的经营模式

大陆对医疗、保健设备用品、药品及食品等需求有增加的趋势

参加WTO之后，价格会调降

无店铺销售通路将会开放

在广州及上海设厂

(三)、劣势

贫富差距过大

退货事件

大陆人民不知何谓“直销〞

大陆面积大，促销的产品须做调整

(四)、威胁

政策朝令夕改，让人无所适从

中央政府对政权的掌握严谨

1998年4月大陆更宣布全部直销业无论合法与否一律全面禁止经营

六、营销目标

在内地市场力求提高完美品牌的知名度，对品牌效劳创立一个良好的口碑.提高市场份额，力求在中国保健品市场占有居高的市场份额.七、营销组合策略

(一)、分销策略———店铺销售+雇佣推销员

完美公司在海外是一家具有17多年的直销公司,因此当完美(中国)于1994年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国开展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底铲除传销欺诈,中国政府于1998年4月21日颁发『禁止传销经营活动的通知』,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,完美(中国)停止开展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.完美的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员〞的崭新模式经营的企业.转型后的完美(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保存了完美的优势又符合中国国情.目前,完美在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售完美产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.完美(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后效劳.此外,完美亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有完美消费者既可选择由完美推销员送货上门效劳,也可直接通过店铺购置产品,所付货价相同.实践证明,店铺在完美(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,完美不断扩大店铺方面的投入,更表达了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创立三优店铺〞、“微笑效劳〞等活动,不断提高效劳水平,充分发挥店铺的窗口作用.(二)、产品策略———品质+品牌

完美公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.完美公司相信,无论采取何种营销方式,效劳社会、效劳消费者,靠的都是优质产品和优良效劳,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.由于对产品品质的高度重视,完美(中国)投产未及一年便获得ISO9001国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着完美(中国)的不断开展,目前正在投资五亿建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列产品,每年进行测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.完美的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的品牌.(三)、定价策略———物超所值

产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成局部.完美公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得假设干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低本钱.1999年完美在提高生产率、关税降低的根底上,将半数以上的产品价格下调了3~4成.以“店铺+雇佣推销员〞的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.为了让中国消费者逐渐认识到认同完美的优质产品,完美公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海兴旺地区到西部落后地区逐步推广.完美营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比拟质量价格,指导使用方法.透过平安、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的效劳,逐渐使广阔消费者接受了完美产品的价格,成为完美产品的忠实用户.(四)、促销策略———形象+广告

完美进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会〞的真诚意愿,截止20__年,完美(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过两亿元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出奉献,20__年2月完美(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯〞荣誉称号.为进一步拓展市场,提高完美公司及完美产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,完美公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.通过不同媒体来宣传完美公司和完美产品,许多人都从这一系列活动中认识了完美产品,认识了完美公司.八、结束语

完美(中国)自1994年开业以来,其在中国市场的开展策略是:在尊重国情,依法经营的根底上,为消费者提供优良的产品和亲切、周全的售前、售后效劳;为愿意努力工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作时机.此外,完美公司在中国的庞大投资,也有助中国的现代化经济建设,包括增加就业时机,引进先进的生产、管理技术等.作为一个企业公民,完美公司在致力拓展业务之余,也承当对社会的责任,积极参与各种社会公益活动.完美,精明企业家的谋略,它将自己的产品尽可能地向_终消费者靠近、贴近、亲近、再亲近.因为在买方市场条件下,企业销售的已不是单纯的商品,而是在销售产品的同时,也在推销企业的信誉、形象、效劳以及与顾客的沟通和感情.在这种大趋势下,能尽快地减少中间环节,面向客户的终端,拉近与消费者的距离,才会更加了解消费者,愈能做好为消费者所需要的效劳.因此,完美主动参与、走在了前面,能否夺得新一轮竞争的优势呢?时间将是_好的证明.2021保健品营销推广方案范文4

在营销界流传着这样一句话看国内的营销先看保健品的营销，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分剧烈的行业，也最能表达出营销的深邃.正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销筹划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销筹划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话.那么，保健品营销筹划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销筹划有六大核心要素，作为一个专业筹划人员来讲必需掌握握它.产品名设计：取个过耳不忘的好名字

保健品的竞争越来越剧烈，同质化日趋严重.媒体本钱日益高涨，广告投入风险巨大.设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详.这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费.如伊人静，一看名字就知道它的成效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地表达了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫

泻停封，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸.还有减肥名药曲美，一听名字就能让人联想到一

个

胸挺、腰细、臀翘的曲线美人，加上形象代言人巩丽身着旗袍刚好就是一个曲线美人，让男人联想翩翩，更让女人想入非非.可是后面跟风的叫什么曲姿、轻美却远远不能让人再产生任何的联想.再比方说，大家都知道世界首富是比尔.盖茨，而在市场上有一种小孩补脑的产品取名为比盖茨，这让人一下联想到吃了比盖茨，聪明胜比世界首富，多么桔祥、多么让望子成龙的父母们满意的名字.所以说，一个好的产品名称是被消费者认识、接受、满意乃至产生忠诚度的前提.在给产品取名时，笔者认为应该注意以下几点：1)取名要张扬个性，能突出自身的特点;2)取名要巧妙别致，给人以美感;3)取名最好有一定意义，能表达企业的或产品的特质;4)名字要易记、易识、吉利、不违背传统习俗等.包装设计：好包装是无声的促销员

一个好的产品包装在终端陈列时就能起到广告的作用.笔者接触的许多医药保健品企业在产品包装设计上走向了两种极端：一种是贪廉价的心理，许多印刷厂打出了在此印刷，设计免费，但是实际上设计没免费不说，所设计出来的产品包装简直就是个四不像;另一种是出高价钱找专业公司来设计，可是一些专业设计公司设计出了具有非常创意的包装，陈列在终端不具备商品气息不说，而且还不醒目.在这里笔者只举两例为证：脑白金的设计是非常成功的，蓝色调代表高科技，用琥珀字体醒目、大方，组合起来后视觉冲击力极强，金黄色渐变效果的年轻态健康品与整体搭配又有档次感.加上陈列时堆头再有新意，让消费者不自觉地行了注目礼.另一个是可采眼贴膜，我们看到市面不管是普通化装品还是功能性化装品，只要是女性产品，大都采用亮丽的色彩，柔美的线条的设计风格，但可采一反常规，在白色调上用蓝色勾勒出一个女人的半边脸.就这样的反常规设计不管摆放在药店还是商超，却会非常显眼的跳入了爱美女士的眼帘，这不能不说是非常成功的一个独具匠心的设计.在包装设计上，笔者认为要遵循以下四点规则：1)设计风格可以反常规，但不能纯粹的追求另类;2)包装设计的大小在一定意义上和价格是成比例的;3)不管是保健品还是化装品如果一律都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装设计;4)包装设计整体要求既要醒目有冲击力，同时也要追求美感，还要兼顾一定的商品气息于一身.概念设计：保健品筹划的精髓所在概念设计也叫机理设计，它是产品进行差异化的一种非常重要的手段，是营销筹划创新的突破点.概念设计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短.试想，如果当初脑白金不能设计出脑白金体，而是直接拎出褪黑素的话，恐怕就根本不可能创造三株神话之后的另一个神话--30万元起家，20__年销量超过12亿元.以脑白金体为理论依据进行市场区隔，并通过商标保护使产品形态创新是其成功的关键.还有20__年男性产品市场一路窜红的张大宁，它提出了不是补肾不行，而是单一的补法太陈旧.他用中医辨证法，提出了21世纪的肾，不能用11世纪的方法来补，时代变了生理结构也发生了相应的变化了，需要采用补肾、清毒、活血的三合一大法才管用，概念简洁明了，通俗易懂，同时还符合医理，更符合消费者的心理习惯.这样既打击了传统的同类竞品，又和同类产品划清了界线，使其凸显出来.在对产品进行概念设计时，笔者认为要注意三方面的因素：既然是独特的、具有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样它才能成为支持消费者去关注和购置的理由.其次要有一定的医学理论根底去支持，否则就成了无木之本、无源之水，无法取信于消费者(现在市场上很多产品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圆其说)，这不仅起不到支持产品营销的作用，画龙点睛不成反到是画蛇添足了.最后还要切忌概念不可专业术语化，一定要追求口语化、群众化，让消费者易于理解，这样才会易于推广、易于传播，咨询时易于解释.成效设计：促成购置的调节键

但凡国家食品药品监督管理局批准的蓝帽产品，多多少少肯定是有效的，不同的是显效的时间长短、成效的大小而已.保健品在进行品牌筹划时一定要有成效设计，因为消费者在没有购置前都有一种期待心理，所以你就有必要让他知道购置后将会给他带来什么样的利益和需求;其次我国的消费者由于刚刚跨过温饱线(或因保健意识不强烈)，追求急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产品来说，成效设计越生动，就越能激发他的购置欲.成效设计通常有三种方法：找相对应的消费者试服后写出服用的感觉，直接表达出来，这叫王婆卖瓜式，例如一些补肾产品告诉你，服用后第二天晨勃明显，生理反响加快;再例如含有盐酸西布曲明成份的减肥药，服用后有明显的口干发热感，但经过成效设计后，表达为脂肪在燃烧，把缺点转化成优点.第二是把产品最显著，能快速见效的成效放大化，以点代面.例如肠清茶的清宿便、除便秘、祛口臭，24小时见效，说到做到.它含有能保证你在服用后一天内起效的成份，所以敢承诺24小时见效，说到做到，消费者服用后果真如此，也就会顺理成章深信接下来除便秘与祛口臭的成效了.第三种是用好几个，有的甚到十几个消费者的反响来证言，在已创新为从原来的只刊登姓名到全幅不同场景的照片、身份证号码，有甚者连联系方式都刊登上去了，让消费者有一种身临其境的感觉，不由得你不信服.荣誉设计：促成购置的临门一脚

所谓的荣誉设计是指为了更好的区别于竞品，进一步凸显其优势，使差异化更明显，同时让消费者产生亲和度和信任感而进行的给其添加耀眼的光环，即俗语讲的镀金或叫增加含金量.荣誉设计的方法有很多种，并且还可以推陈出新.下面笔者就讲几种常见的方法：第一种是形象代言法.这是司空见惯的方法，从单个明星代言到今天的群星代言.看看招商会，翻翻营销杂志，可谓群星灿烂，十分耀眼.值得一提的是最近上海市相关部门出台了禁止播放明星给医药保健品出任代言人的规定，可见明星说谎话的方式是应变革了.许多医药保健品企业也应该深刻地反思一下，明星回眸一下百万生，而销售何时回百万呀!所以在笔者看来，诚信代言应该提到一个日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角刘亮这样的普通明星可能更适宜代言的资格.第二种是打专家教授牌，例如张大宁，一个六代御医之后，全国政协常委，国际中医学会主席，这样的形象让消费者对产品无疑会产生一种权威的信任感.第三种是权威机构研制或推荐型，例如黄金搭挡为中国营养学会研制;某产品获得了中国质量监督检验协学会消费者信得过产品的荣誉称号，或者是国家科委重点投资工程等.第四是脱胎换骨型，这一类型又可分为两种：一种是打进口牌，澳大利亚悉尼大学基因学家某某历时20__年的成果;一种打搭载牌，搭宇宙飞船上月球育良种.广告语设计：好风凭借力

助我上青天

一句经典的广告语等于打广告不掏广告费.许多人都知道广告语的分量有多重，但可能是所谓的十大筹划公司、第一团队的创意大师们很少有人能到达语不惊人死不休的水平，所以在继做女人挺好，没什么大不了的，“喝汇仁肾宝，他好我也好!〞之后，只剩下拿广告轰炸让人震耳欲聋的今年过年不收礼，收礼只收脑白金之外，再没有出现过非常让人过耳能祥的经典广告语了.但我们可以思考一下，三源美乳霜寂静了，丰韵丹不语了，可我们依然能记得这两句广告语，可见其魅力一斑.对于许多保健品来说，它的生命周期比拟短，这就决定了它不应该有太长的市场导入期，那么借助广告语一语中的，强势切入，迅速制造流行，就可以很快成就一个保健品.提炼出一句快烩人口到位的经典广告语不仅是一个产品推广的需要，更是一种时尚生活的引领或一种生活观念的改变，看看做女人挺好是如此;老公，戒不了烟，洗洗肺吧!也是;要干更要肝更是!

笔者认为，经典广告语或广告口号的提炼是保健品筹划的最难点之一，因为要用一句话，一句大白话把一个产品的特点或内涵以及引领一种生活态度轻松清楚地表达出来绝非易事，它需要对生活有着深厚的阅历，对文学和广告学也要有着相当的造诣，同时还要对产品本身和营销有着深刻精准的定位与把握，需要灵感更是一种厚积薄发的表现.总而言之，保健品的营销筹划是一个制造需要，制造流行的过程，而广告语在一定程度上则是筹划的灵魂，如果一句广告语能深入消费者的心里，形成共鸣，那么产品的营销力量就会爆发.综上所述，在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后，要筹划好一个保健品很不容易.以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里，近十年来摸爬滚打后对其的一点领悟与总结.一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟与经验和业内朋友共分享，供更多的业内人士参考，希望与之共勉.保健食品营销筹划的十一个不要

和身边同行聚会，都会聊到医药保健品市场不好做了，当然在座的也有一些窃喜的.这也正常，任何行业都是几家欢喜几家愁.随着市场的理性化，保健品业走出了“缔造神话〞的时代，成为充满风险与机遇并存的行业.其实，对于投资者来说，根据自身特点，制定正确的保健食品营销筹划方案，医药保健品市场还是大有可为的.20__年从业经验的胜道筹划公司友情提醒，要注意以下十一点“不要〞：

保健食品营销筹划一：不要一味地炒概念，传统产品也大有可为

新概念产品可遇不可求，因此不要总是挖空心思找新概念产品.概念虽然有效，但绝不是万能的，弄不好会招致质疑、非议，甚至谴责.传统的保健品、滋补产品其实也很受市场欢送，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏，骨胶原产品等，只要有营养价值，有保健作用，有科学理论支持，传统滋补品依然大有作为.保健食品营销筹划二：不要迷信洋保健品，中药养生宝藏值得挖掘

保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词，主要功能是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血、补充维生素等.但养生则有数千年的历史，在我国乃至世界享有盛誉，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病〞，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群.投资者除了追求单项进补外，更可立足营销滋补产业，大力开发保健养生的滋补中药产品，满足市场需求.中药保健养生也许是外乡产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器.保健食品营销筹划三：不要把保健品业当金矿，失败者远比成功者多

保健品行业的暴利时代正在过去，正成为一个充满诱惑与陷阱的产业.其它领域的佼佼者涉足保健品业，往往希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，最终可能导致失败.保健品业并非金矿，它需要有好的保健食品营销筹划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功.在每年上市的不计其数的新保健品中，成功的毕竟只是极少数的几个品牌.保健食品营销筹划四：不要迷信电视广告，多数新品上市失败皆源于此

电视广告在保健品行业中的影响力不容低估，但电视广告因时间段，信息量有限，更适合起功能提示或品牌提示作用.一些企业在推出新品时，盲目上电视广告，以为会销产品市场可因此迅速翻开，其实不然.我们要知道中国保健品市场现状，现在做保健品招商的比代理商还多，所以代理商选择困难，不知道与谁合作.保健品的代理商比顾客还多，所以竞争剧烈.消费者不知哪家产品对自己有效.保健品当药卖.同质化太高.新产品上市时，消费者需要一段时间的传播沟通，才能逐渐对其有所了解，而此时不宜以电视广告为重点宣传手段.保健食品营销筹划五：不要把优秀团队当成宝，要观察其创造力还剩多少

优秀团队在营销环节中至关重要，不少企业想通过走捷径，即从成功企业中挖来贤良，甚至引进一个团队，将自己的产品一炮打响.虽然成功的例子不少，但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意.要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑.而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期，这是不符合营销规律的.此外，在经历了创业的艰辛与苦难后，“成功人士〞易生骄傲情绪，丧失了以往的创造力，往往恋旧，总是“过去是怎么怎么的〞.照搬过去经验，对于新品牌的营销是十分有害的.保健食品营销筹划六：不要太贪心，资源缺乏时应借助代理商做大营销

当有好产品而自己的资源、能力缺乏以成功开拓市场时，要充分让利于合作伙伴，借助代理商的资金、保健食品营销筹划公司、网络、管理等综合资源启动市场，共同营造品牌，实现战略双赢目的，分享更大的市场蛋糕.保健食品营销筹划七：不要抱怨市场难做，应反思自己的系统营销筹划

保健食品营销筹划对于保健品来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统化、精细化营销时代，因为各个环节相互关联，相互影响，请筹划公司的目的就是打造产品的招商吸引力和销售力.以往的一些促销活动已经过时，保健品促销活动在以前开展就有很大的效果，可是现在不行了，为什么呢?时代变了.当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思：保健食品营销筹划这个环节有没有漏洞?系统化、精细化的保健食品营销筹划有没有做?

保健食品营销筹划八：不要盲目跟进，要时刻具备危机意识

保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点.从深海鱼油、卵磷脂，到生命核能太岁，产品层出不穷;之前流行中药眼贴膜，不少企业也盲目争风赶上……这是中国市场的特点.虽然众人拾柴火焰高，但技术良莠不齐，市场鱼目混珠，很容易使一种新产品过早萎缩，甚至夭折.因此经营者要保持清醒的头脑，具备危机意识，既要适时随大流，也要把握时机引领潮流，实现超越.保健食品营销筹划九：不要自恃资金雄厚，信心缺乏时要在区域市场做试点

做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最正确选择.有雄厚资金并不重要，市场能否起来才是关键.如果你有很好的资金资源，又不想冒太大风险的话，不妨选择两个区域做试点，检验一下营销方案和营销队伍，给开辟新市场更多的信心支持.这样更有利于事业的成功.保健食品营销筹划十：不要将所有风险押在单一产品上，应把握时机进行品牌延伸

以前的保健品企业多是靠单品起家，因此人们只看到一个个火爆的市场、火爆的产品，却难见到成功的企业，这是单一产品赢利的时代特征.现在则不同，市场环境复杂，竞争更加残酷，单一产品的风险日益增大，特别是立志可持续性开展的企业，更不能将企业风险押在单一产品上.品牌延伸是一个不错的选择，这是被国外多数企业成功检验过的制胜法宝.品牌延伸战略在国内也造就了一批成功企业，保健品也由此打破了“三五年生命周期〞的命运断言.保健食品营销筹划十一：不要用投机心态做产品，要时时不忘树品牌

以往做产品很多人是走会议营销渠道，现在呢?会销渠道的前景可谓日薄西山.所以不要再用投机心态来做保健品，因为梦想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去.对于中国保健品行业来说，早期做保健品成功的企业靠大胆，谁都可以成为英雄;后期成功的保健品企业靠策略，成就了保健品领域的传奇现象，使得人人都想来分一杯羹，都渴望成为英雄.然而，在品牌营销时代日渐临近之时，品牌英雄才能最终笑傲市场.此外，在市场经济体制更加完善的环境里，行业法规将成为促使市场良性开展的基石，优胜劣汰是一种必然.因此只有踏踏实实做品牌，才是保健品企业的出路.2021保健品营销推广方案范文5

近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508

亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%.20__年达20__亿元左右，预计20__年可到达2500亿元，20__年将到达4300亿元，2021年将到达13000亿元!参考数字

(据7月3日出版的『经济日报』所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长.美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种，销售额以每年17%的速度递增.我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补〞.作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人.20__年我国保健食品年销售额到达500亿元，权威部门预计到20__年将到达1000亿元.)

1、市场前景：20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将到达1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿.这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地.前景广阔，市场空间巨大.2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、环境法规：广告法在保健品上表达不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱.4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制.必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势：

1)___为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药.2)茶剂，___得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等.这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效.茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理.3)茶作用历史久远，『神农本草』记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之.〞

『本草拾遗』也有“诸药为各病之药，茶为万病之药〞的论述.唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎.〞可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量.劣势：

1)价位偏高，___作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购置.2)效果不明显，___中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快.3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服.4)御生堂生产，知名度、美誉度不高.时机：

1)

市场空间巨大，很容易分得一杯羹.2)

糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品.治本中药.消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购置行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因.1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品.2、老年消费者比拟理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多.3、感性与理性相结合，老年人的情感相比照拟丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关心、信任.由于老年人的购置理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱.4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带着更多的人关顾你的，如果效果不好

会有由很多人连尝试的想法都会没有了.例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我dang的历史;关心老干部就是关心我dang的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接

影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等.6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效.7、消费者的从众心理，不管什么产品、商品消费者都会有从众的心理.例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿

.广告策略分析

___的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略确实定与明晰在营销过程当中十分的重要.下面我对___的广告策略进行简单的分析：

人群分析：30——55岁约占总人数55%

这局部人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行

诉求.用报纸宣传播送吸引大家收听专家播送.55岁以上的老年人约占45%

这部翻出了一小局部知识分子看报纸以外，大局部收听播送的习惯，可以用播送进行告知.广告诉求策略：

___的广告诉求，大局部以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性.报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果.但是消费者的咨询量，购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??

我本人认为最大的原因就是“信任〞问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容.我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的根底之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴.广告表现策略：

___的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家〞清晰，美中缺乏的是概念老化，不新鲜.长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感.广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过).1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一.2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换.

第三篇：××保健品针对中老年人的市场策划方案

××保健品中老年人的市场策划案

保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。

现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。

我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品„„等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为：

（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点—— “长久生命”不谋而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。

从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下：

（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强；

（2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。

所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓市场，仅靠几次广告是很难取得成效的，也许还会为别人做嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。

市场开拓的思路为：

一、营销战略：

现在保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件：

1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。

2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必须考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。

具体方法为：

首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的讨论。从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健品孝心的性格。从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。

要想开拓市场有两种方式：

第一，全国市场同时启动，这样能够在全国范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全国市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动在公司全国市场管理或铺货不到位的情况下具有一定风险；

第二，在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没启动全国市场时，竞争对手就在全国范围内占了“孝心”这个点。在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以某某保健品就是孝心的性格来拉动市场的销售，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，针对这个情况，我们认为9月21日中秋节就是公司全面启动某某保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。

但是中秋节毕竟时间太紧，今天8月10日到中秋节仅剩40天左右。根据大量市场开拓经验可发现，硬广告和软文能引发社会关注，并整理孝心手册需两周时间，孝心手册散发并

发挥作用需10天时间，用倒推法可知，全国市场开拓的工作进度应为：

（1）9月11日应大量散发孝心手册；

（2）8月27日~9月11日应刊登两期硬广告；

所以如需先进行试点必须在8月26日完成，则试点时间最好能在8月16日进行；如果不需试点，我们可在8月16日~8月26日这段时间进行充分准备和市场调研，在有可能情况下提前启动全国市场。具体工作进度安排在后面进行详细安排。

二、营销策略：

（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点：

1、某某企业是全世界转移因子最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位；

2、重点突出某某保健品胶囊的原料合成技术以及独特疗效，突出某某保健品在同类产品中的权威地位；

3、介绍什么是免疫，某某保健品原料的独特化学成份以及二者是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑；

4、在包装上写出或画出某某保健品原料的独特化学成份，满足现在消费者理性方面的要求；

由于理性诉求是某某保健品孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理性介绍，以加深消费者对某某保健品孝心性格的理性格的理解。

（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。

1、具体方式：

（1）在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；

（2）以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例；

（3）搜集整理成某某保健品孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；

（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送某某保健品，并加以报导，倡导社会孝心。

通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到某某保健品，在加上我们对某某保健品的理性诉求，让人们想起孝心时就想起某某保健品，在想到某某保健品时就想到孝心，使二者融于一体不可分割，使某某保健品从真正意义上体现出孝心的性格。

2、具体措施：

从整体角度出发，断开后进者切入的路，站稳关于孝心的制高点，让其它公司在关于孝心这个点上无从下手。

（1）报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。

①软文的形式是：

A、软文的风格以感性诉求为主，以激发人们内心的共鸣；

B、软文的开头可以是一个议题，也可以是一个故事，以便引发人们对孝心的关注；

C、软文主体部分最好能系统地介绍清父母对儿女都有那些关怀，而相对应作为儿女在父母老后应该怎样孝敬他们的父母。这样一方面能够引发很多人对孝心的不同理解，另一方面也切断了后进者关于孝心所有可能的炒作点；

D、软文结尾部分最好能够对真正的孝心进行一定的论述，并经过一定逻辑推理，把孝心的最终落脚点落在某某保健品上来。即经常服用某某保健品的中老年人就不会经常生病，这样老人本已衰退的器官就能维持更长的时间，就能使老人活的长久。

②软文写作的注意点：

A、故事性强，这样才能引起读者的兴趣；

B、软文最好能引起社会关注；

C、应论述清什么是真正的孝心，并最终落脚到某某保健品的基础功能上来，但通篇不能提到某某保健品或该公司；

D、写作必须以30岁左右人的角度来写，他们一方面是父母，另一方面又是儿女，他们对孝心的理解是最深刻的，也是最贴切的。

③软文投放时应注意：

同一天在某一城市发行量前二名的报纸上同时上同一篇软文，这样才能引起全社会的关注和轰动；

（2）建立产品的竞争壁垒，让跟进的公司望而却步，具体为：

在报纸软文的正下方，登一个四分之一版面的硬性产品广告。因为我们的软文在刊登以后，同类产品完全可以“偷换概念”。

硬广告的内容：

A、写出某某保健品的功能，与软文上无法独立解决的问题相对应，使读者把孝心与某某保健品联系起来；B、写出“某某保健品”的广告语，与真正孝心的根本点相对应；

C、发布出“孝心征文“的活动邀请，并说明奖励办法；

D、公司地址、电话等。

孝心征文内容：

① 有一段对父母逐渐变老的情感描述，并提出公司对真正孝心的看法；

② 征文主题：“您对孝心的认识“ “您或您身边关于孝心的故事”

③ 活动的目的：编撰“某公司某某保健品孝心手册”

④ 各种奖励以及注意事项。

（3）编写整理“某公司某某保健品孝心手册”，作为与消费者沟通的载体，办成如同“二十四孝”的教育读本。现代社会是知识的社会，一个有趣味性、启发性的手册人们会长期的珍藏。这样就弥补了软文和硬广告暂时性的不足，具体形式为：

① 全社会征集“孝心”文稿，引发全社会对孝心的讨论和关注；

② 整个手册以32K黑白印刷品风格，32K本有利于读者阅读习惯，全彩色能够体现企业形象及手册的档次，增强手册的保存价值，这样读者才有兴趣去看手册；

③ 手册的厚度应约为40—50页，因为此厚度便于携带，长短又适宜于一般人的阅读习惯；④ 孝心手册的内容：

A、公司关于真正孝心的论述；

B、搜集社会对于孝心的讨论或典型事例；

C、某某保健品广告或公司形象广告；

⑤ 散发孝心手册的方式：

A、给参加征文活动的人赠送；

B、参加公司促销活动的人赠送；

C、购买者赠送；

D、给咨询某某保健品的人赠送。

（4）开展促销活动，吸引更多人关注公司的活动，具体为：

① 为配合“某某保健品孝心手册”的编撰，吸引更多人投稿，让全社会共同讨论什么是真正的孝心；

② 为了促进更多人参与孝心活动，同时了解某某保健品的功效，使众人在关注孝心的同时关注某公司某某保健品，突现某某保健品就是孝心的性格；

③ 促销手段有：

A、给投稿的人赠送某某保健品；

B、给投稿儿女的老人赠送某某保健品，代老人儿女尽孝，博取社会认可，同时可制作某某保健品孝心实例并刊登成手册；

C、持手册购买某某保健品者，七折优惠；

D、持其它同类药盒，八折优惠；

E、在孝心手册出书后，打一期硬广告公布两周凡购买某某保健品者给予九折优惠，并赠送“孝心手册”；④ 促销活动注意点：

A、地点应选于人口密集地段的药店；

B、促销人员应进行系统的培训；

C、药店应选市里有影响的店；

D、终端POP的准备；

E、公司宣传折页的准备。

（5）公司宣传的内容：

① 公司整体的介绍；

② 专家对免疫力的理性论述，应与某某保健品孝心性格相合；

③ “什么是孝心，孝心是什么”的报纸软文；

④ 专家对某某保健品胶囊的整体论述，通过逻辑推理来印证某某保健品；

⑤ 公司对提高免疫能力的论述；

⑥ 某某保健品所取得专家认可的文章。

⑦ 终端POP

第四篇：中老年人保健品 购买须知

中老年人保健品 购买须知

中老年购买保健品时，容易产生各种模糊认识或误区。一是对保健品认识不清。中老年人认为多吃保健品有益健康，有的人觉得年纪大了，应该补补身体了。亲朋好友送，自己也买，认为保健品吃得越多越好，结果造成过量服用。

二是把保健品与药品混淆。有的中老年人认为保健品对疾病有直接疗效，混淆了保健品和药品的功效。事实上，保健品仅有调节和辅助作用，没有治疗疾病的作用。

三是中老年人大都从海报知识、讲座等各类途径获取相关信息，对保健品知识的获取基本是单向的，在没有深入了解保健品的功效和质量情况下，轻率地购买。

四是中老年人容易接受上门推销的保健品。有不少中老年人在参加免费体检或免费讲座后，购买了推销人员推荐的保健品。而上门推销的保健品不少存在夸大或虚假宣传的问题，质量也是参差不齐，鱼龙混杂。

中老年人购买保健品，要注意以下几点。首先，要到信誉好、证照齐全、有固定经营场所的正规销售场所购买保健品，也就是说，如需进补，应在医生和专家建议指导下，购买和服用保健品。

其次，不要贪图便宜或便利，轻易购买上门推销或无固定场所推销商的产品。老年人服用保健品应该适量，乱吃保健品，很可能出现物极必反的效果。

第三，看标签和说明书：药品的标签和说明书上必须标注“功能主治”或“适应症”等内容，而保健食品没有治疗作用，不得涉及功能主治和适应症，只能标注“保健功能”或“适宜人群”等内容。有的保健品“注意事项”中有标明“不能替代药品”。

第四，要认准保健品是否有“国食健字”、“卫食健字”等文号，是否是正规厂家，是否在保质期限。

第五，在购买保健品时，中老年人作为消费者要有维权意识，购买时一定要索要正式发票、收据等有效凭据，一旦权益受到侵害，可以通过相关途径：比如向当地食品药品监管部门或者消费者协会投诉，维护自己的合法权益。本文由姜莱姜片编辑。

第五篇：保健品营销推广计划

保健品营销推广计划

第一部分：市场背景

一、保健品市场分析

潜力巨大，竞争激烈

软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候，也没有真正的领导品牌

第一部分：保健品市场背景

二、竞争品牌分析

（太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素）第一部分：保健品市场背景

二、竞争品牌分析（优势）

1、市场的品牌认知度高。（其中太太口服液达60%）

2、市场占有率高。（朵而胶囊96年初占有率为9.8%）

3、营销网络健全，市场操作难度低。

4、资金和人力资源充足。

第一部分：保健品市场背景

二、竞争品牌分析（不足）

1、产品已过鼎盛时期，逐渐向衰退期发展。（太太口服液表现尤为突出）

2、产品功效不明显，成份不明确。（中药配方的保健品，朵而胶囊）

3、口服液的形式使部分消费者不喜欢，主要表现在口感上。（太太、柔依、美媛春）

4、中药配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）

三、保健品市场

第一部分：保健品市场背景

三、消费者分析

1、女性消费者人数众多，市场庞大。

2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈，市场消费愿望高。

3、女性使用美容保健品的时间和周期长。

4、品牌太多，选择机会多，不容易培养品牌忠诚度。

第一部分：保健品市场背景

四、消费者调查（基本特征）

1、年龄大约在25岁到45岁之间

2、收入在1200元/月以上

3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。

4、对‘玛其卡’美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。

5、对‘美容套餐’效果和组成的成分比较关心的。

6、购买动机

7、不购买原因

第二部分：玛其卡美容套餐分析

二、问题点

产品包装

说明书

服用量

套餐形式

定价

第二部分：玛其卡美容套餐分析

三、机会点

套餐形式

技术性

保健概念

第二部分：玛其卡美容套餐分析

四、威胁

网络功能

竞争对手增加

诉求点太多

价格

单品组合威胁

第三部分：营销策略

一、产品调整

服用量的调整

产品组合（捆绑销售）

使用的方便性

第三部分：营销策略

二、市场定位

第三部分：营销策略

三、定价策略

柔依精华素68元/合服用量7天每天9.7元

朵尔胶囊77.5元/合服用量10天每天7.75元

美媛春26.5元/合 服用量5天每天5.3元

太太口服液35元/合 服用量5天每天7元

中华乌鸡精17元/合服用量5天每天3.4元

脑白金59元/合 服用量10天每天5.9元

芦荟胶囊（进口）80元/瓶服用量30天每天2.7元

玛其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元

第三部分：营销策略

四、包装策略

第三部分：营销策略

五、通路调整

有关调查资料

调整建议

第四部分：传播策略

一、目标对象

玛其卡‘美容套餐’的目标传播对象——25岁至45岁城市中上收入的女性

玛其卡‘美容套餐’的核心传播对象——28岁至38岁城市中等收入有一定身体问题的女性第四部分：传播策略

二、传播概念及策略

第四部分：传播策略

三、主要广告语

真正美丽不用妆

美丽女人不用妆

第四部分：传播策略

四、消费者促销

五、经销商促销

六、非常规促销

第五部分：结论

1.执行概要和要领

采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

2.目前营销状况

(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。

(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。

(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

3.SWOT和问题分析

优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。

机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区 采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

4.目标

财务目标： 略

营销目标：成本毛利率达到200%。

5.营销战略：

目标市场：武汉市

定位：“食字号” 纯天然绿色保健品

产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）

分销：商店，药店

销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）

服务：设立用户跟踪卡

广告：电台，电视，报纸，广告牌等

促销：千人大赠送

R&D：开发新品

市场调研：知己知彼，百战不殆。

6.行动方案

8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。

9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

7.预计的损益表

8.控制：首先必须办理好生产许可证