阳光助残计划书（大全五篇）

第一篇：阳光助残计划书

阳光助残计划书

为增强全社会扶残助残意识，大力弘扬人道主义思想和中华民族扶贫济困传统美德，倡导“平等、参与、共享”的现代文明新风尚，形成理解、尊重、关心、帮助残疾人的良好社会风气，充分发挥志愿者在助残工作中的积极作用，广泛整合各方面资源，切实帮助残疾人解决生活中存在的实际困难，改善残疾人生存状况，保证志愿者助残服务活动规范化和常态化。特制定本实施方案。

一、残疾人现状

大约世界上10%的人口是残疾人，他们是世界上最大的少数群体，饱受性别和残疾带来的排斥，残疾妇女和女童特别容易受到虐待，教育受到限制，就业情况也不容乐观，国际劳工组织称，估计全球有3亿8千6百万适龄工作的残疾人。在有些国家，残疾人失业率高达80%。通常雇主认为残疾人没有工作能力。暴力研究显示，发生在残疾儿童的暴力事件比非残疾儿童高1.7倍。

残疾人是一个特殊的群体，炫耀关心爱护。我们建立阳光助残大学生志愿者协会就是为了帮助残疾人，给他们提供志愿服务，帮助他们融入社会，改善自我。

二、计划书意义

目前，在我国残疾人是一个数量众多，特性突出，是个特别需要帮助的特殊群体。中华民族有扶残济困的优良传统，广泛动员社会力量，开展志愿者助残，是运用社会化工作方式，扶助残疾人的一种有效形式。开展志愿者助残活动，为残疾人提供经常的、切实有效的帮助，既能解决残疾人的实际困难，帮助他们平等参与社会生活，也有助于“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会传播和发扬光大，有助于良好社会风尚的形成。深入开展助残志愿者活动，帮助残疾人解决实际困难和问题，实现残疾人更有价值、更有尊严地生活。这既是人道主义的体现，也是社会主义精神文明建设的重要内容。

三、指导思想

以认真学习和领会“十八大”精神为统领，以全面贯彻和落实科学发展观为主线，以社会主义核心价值体系建设为根本，以为人民服务为宗旨，以弘扬雷锋精神为主题，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，树立现代文明社会残疾人观，在全县形成理解、尊重、关心、帮助残疾人的良好社会风尚。实现奉献他人，提高自己素质的目的，为构建社会主义和谐社会贡献力量。

四、活动目标

积极发动身边同学，通过参加助残志愿服务，引导全社会关注、理解、尊重、关心和帮助残疾人，并通过了解助残活动，不断提升助残志愿者的服务和沟通等方面素质，同时全面掌握残疾人状况，并针对残疾人康复、教育、维权、文化体育、社会保障等方面开展各种帮扶活动。

五、服务对象

面向市区开展活动，重点是市区失去劳动能力和生活自立能力的困难人群。

六、组织形式和服务方式

依托院以及校的青协，参加扶残助残志愿服务工作。坚持自愿服务为主，不定期形式多样的服务方式。

七、活动内容

(一)开展上门服务。与社区残疾人协会、村残疾人工作小组对本社区、乡镇的残疾人进行一次全面走访，了解需求，关爱残疾人，送服务上门。

(二)开展辅导服务。利用志愿者掌握的知识的优势与残疾人进行交谈。

(三)开展宣传活动。进行微信，QQ，微博传播关于助残的相关信息。

(四)社会公益服务。为各类残疾人的文化体育活动提供志愿服务;为残联组织的各种大型活动提供志愿服务。结合每年3月5日“学雷锋志愿者服务日”、“全国助残日”(5月份第三个星期日)、12月3日“国际残疾人日”、12月5日“国际志愿者日”，以及各种节庆日，重点开展集中活动，活动内容重点是到县福利院以及重度残疾人家里开展慰问、义务劳动、义诊等形式多样的志愿服务活动。

八、实施步骤

(一)准备阶段(2015 年6月上旬)。

(二)推动实施阶段(2016 年7月至10月)。

(三)总结提升阶段(2016年11月上旬)。

九、活动要求

(一)健全机制。要充分认识扶残助残志愿服务活动的重要意义，确定服务团队负责人，精心组织志愿服务活动。做到活动经常化、制度化，认真组织推进。

(二)发动群众，营造氛围。大力宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，及时报道扶残助残系列活动，努力营造浓厚活动氛围。扶残助残活动离不开广大群众的广泛参与，要发挥广大干部群众的积极性和创造性，活动要融入社区的方方面面，做到进村入社区、深入家庭，关心到每一位残疾人，要让他们感受到社会主义大家庭的温暖，让他们树立良好生活的信心和决心。同时要做到集中活动与经常活动相结合，确保活动的实效性。并通过此项活动引导全县广大爱心人士参与到扶残助残志愿活动中，共同为残疾人开展志愿服务。

(三)总结上报，归档资料。此项活动是一项艰巨而长效的活动，服务的点多面广，意义重大，各社区要做好总结经验，注意发现、培养、树立、宣传典型，将活动期间的文字材料、信息和图片资料进行整理，在每项活动结束后上报县残联和县职业教育中心。

第二篇：阳光助残志愿者服务指南

阳光助残志愿者服务指南

一、志愿助残服务的主要内容：

1、了解残情：了解服务对象生产、生活、医疗、教育、康复、就业、培训等方面的基本情况。

2、政策宣传：宣传残疾人法律法规、各项优惠政策及残疾人服务工作流程等，并耐心询问所服务对象该享受的惠残政策是否落实到位。

3、诉求反馈：倾听服务对象在生产、家庭生活、医疗、婚介、康复、就业、培训及教育（包括服务对象子女学习）等方面的诉求，并及时将这些诉求反馈给区阳光助残志愿服务队。

4、情感交流：加强与服务对象的沟通、交流，力所能及地为他们排忧解愁，进一步增进友谊。

5、具体服务：开展康复医疗、教育培训、就业扶贫、文化生活、体育健身、权益维护、家政服务、出行服务、心理辅导、大型活动等志愿助残服务；

6、发展志愿者:在志愿助残服务过程中，传递正能量，吸纳更多的人加入区阳光助残志愿服务队。

二、时间安排

原则上每个志愿者上门服务1次／月，各助残志愿服务分队（如教育、医疗、有线电视安装服务、种养殖技能服务培训等分队）开展志愿助残服务活动1-2次／年。

三、服务方式

采取点面结合的方式进行。

1、以“二对一”的方式每月开展1次“量体裁衣式”个性化服务，即：残联系统志愿者1名+其它单位志愿者1名组成志愿助残服务小组，共同帮扶1名重度残疾人（残疾人的类别分为视力残疾、听力残疾、言语残疾、智力残疾、肢体残疾、精神残疾六大类，其中各类残疾的一、二级为重度残疾，三、四级为轻度残疾）。

2、各助残志愿服务分队每个季度开展1次志愿助残服务活动。

四、志愿者的管理

1、各志愿助残服务小组组长由残联系统志愿者担任。

2、每季度召集各单位分管领导、团支书（或志愿者牵头人）及15个街镇阳光助残志愿服务站志愿者牵头人开1次座谈会，互相交流、探讨助残志愿服务工作。

3、由各志愿助残服务小组组长负责做好志愿者的服务时间、服务内容的登记等工作，作为年底志愿助残服务评先的依据。

第三篇：阳光助残行动总结

阳光助残行动总结

丰县团县委

根据团市委工作要求，在2014年3月，团县委积极发挥青年志愿者工作在服务残疾人方面的宣传动员、组织网络、项目实施、精神引领等优势，在全县范围内广泛开展以“心手相牵 共享阳光”为主题的青年志愿者进社区助残“阳光行动”，动员广大青年和社会公众以实际行动，弘扬人道主义精神，倡导扶残助残的社会风尚，推动全县残疾事业健康发展。现就有关工作总结如下。

1、放飞梦想、共享文化

为残疾青少年提供学业辅导、才艺培养等志愿服务，帮助有一定条件的残疾人学习电脑操作等实用技能。开展人性化的文化活动，保障残疾人的文化权益，为残疾人传递新媒体运用、康复保健等相关知识，提升残疾人的能力，帮助其实现人生梦想。

2、亲情陪伴、快乐成长

在残疾人家庭、康复中心、社区助残志愿服务站点等阵地，为残疾人的康复训练提供看护、陪伴等志愿服务，帮助残疾人和残疾人家属回归正常的社会生活。组织青年志愿者陪伴残疾人出行游览，提高残疾人的生活品质，更多地融入社会，感受城市发展。

3、就业支持、励志分享 以落实“残疾人就业优先计划”为主要内容，通过健康人与残疾人、成功残疾人交流分享励志故事，双向互利，共同实现自信、自爱、自立、自强，真正体现志愿助残的平等主题和人道主义关怀。

4、结对帮扶、爱心捐赠

通过团体帮扶或者一对一实名制结对帮扶，帮助残疾人家庭脱贫致富、改善其生活条件。动员社会公众、企业、机构等捐献资金，建设助残青年志愿者服务基地；帮助特别困难的残疾青少年等。

第四篇：(阳光助残)活动总结

2013年沈阳工学院信息与控制学院

“阳光助残”活动总结

在2013年，沈阳工学院信息与控制学院在本着“每位大学生志愿者都全身心的投入到我院志愿者事业中来，立足校园的同时向校外发展，服务师生的同时，服务全社会”的原则，在团总支书记沈宁老师的带领下，多次参加社会实践、爱心公益等活动，受到了社会上的一致好评。

现将今年参加的两次大型活动进行总结:

“阳光照进残疾群众心里”全国第二十三次助残日抚顺市公益活动于5月19日在抚顺新华乐购门前隆重举行。

出席本次活动的领导有：省残联党组成员副理事长于长源、市委常委市委宣传部部长刘国强、市人大副主任姚启、市政府副市长刘诗、市政协副主席孙连贵。市残联全体干部职工、各县区残联代表、各爱心企业和志愿助残团队代表、受赠残疾人代表、康复中心康复儿童和家长、市特教学校师生代表、现场观众等500多人参加了本次活动。本次活动由抚顺市残联主办，抚顺市残疾人康复中心承办，沈阳工学院、抚顺市金逸影城、抚顺市乐都商业有限公司、抚顺乐购新华店、抚顺市阳光爱心俱乐部、石化公司团委、顺城区中心医院等多家爱心企业和志愿助残团队协办，是体现党和国家的惠残政策，弘扬扶残、助残精神，呈现我市残疾人两个体系建设工作成果，展现我市残疾人风貌的一次重要活动，也是向一直以来关心、重视我市残疾人事业发展的省残联、市委、市政府和全市人民的一次汇报。

活动的内容包括：残疾人辅助器具的发放、残疾人法律援助、残疾人工作政策咨询、残疾人艺术团演出、现场义卖、爱心企业和团队的捐赠、儿童康复知识咨询、现场招募志愿者等活动，涉及到依法维权、功能补偿、文化生活、儿童康复、志愿助残等多个方面。

活动现场领导为残疾人代表发放了助视器、助听器、轮椅等辅助器具，残疾人工作者为全市残疾人进行了有针对性的法律援助和政策咨询，沈阳工学院等多家代表为康复中心的残疾儿童捐赠了免费电影票、电烤箱、电饭煲、纸巾、儿童用玩教具等，抚顺金逸影城提三处广告位一年的免费使用权用于宣传残疾人事业。多种形式的慈善捐赠约合人民币近三万元，市残疾人艺术团、康复中心的小朋友和志愿助残团队表演了精彩的节目。沈阳工学院等志愿团队联合向全社会发起“传递人间真情、关注残疾儿童”倡议行动，参加活动的领导、残疾人工作者、各爱心企业和志愿助残团队代表、现场观众等500多人在爱心墙上签名。活动现场人头攒动，现场汇聚了巨大的正能量来温暖、帮扶广大贫困残疾人，这巨大的正能量来自：各级领导的关怀，来自众多爱心企业，来自社会志愿助残团队，来自工厂，来自校园，还有现场的每一位充满爱心的观众。无论是团队、单位和个人都在用自己的方式表达着一种充满阳光的爱意，为帮扶贫困残疾人，为让关爱的阳光照进残疾群众心里，为实现“抚顺梦”、“中国梦”贡献着自己的力量。

十月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，十月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。我们信息与控制学

院为了迎接这次活动，早计划、早安排，把这一活动延伸、扩展，使学雷锋活动更有特色、更有吸引力。

2013年10月14日，沈阳工学院信息与控制学院“圆梦雷锋乡”公益活动在欢声笑语中圆满落幕。活动虽已结束，但在这个秋天，那一张张可爱的笑脸却给我们留下了满满的收获与无限的感动，我们相信，我们用爱凝聚起的力量将持续温暖雷锋乡。

这次活动，一经提起，全院同学都热情的响应，大家都很期待与那些可爱的孩子相见。那是一群与我们同在一个世界却无法完全享受世界的孩子们。他们或是看不见五彩缤纷，或是听不见美妙乐章，但是他们却有着无比天真的脸庞和纯洁的心灵！他们，来自抚顺市特殊教育学校。

活动当日，我们跟随阳光志愿者俱乐部和抚顺市电视台首先来到了雷锋纪念馆，在这片神圣的土地上对雷锋英雄进行了深深地哀悼，并且与抚顺市第四幼儿园的小朋友们进行庄严的志愿者宣誓，随后怀着尚未平复的激动的心情来到了抚顺市特殊教育学校。

来到这里的第一感觉就是平静淡雅，没有聒噪，没有喧嚣，有着与众不同的温柔气息。干净的教学楼里充满了温暖，连窗户上都贴着可爱的剪纸。走廊深处有着悦耳的笛声，牵引着我们的心，为我们指引方向。

直到现在，我们仍记得与他们的相遇，那一刻，我们的心都被触动了！那是我们正常人所不能表现出的一种笑容，没有任何复杂因素，单纯的微笑着。而后，在特殊教育学校领导的配合下，我们与这些可

爱的天使们进行了或言语或肢体的交流。在此期间，我们志愿者为大家准备了画笔和画纸，要大家把自己想要的东西画下来。他们有的想要当个歌唱家有的想要当大老板，有的仅仅是想要个文具盒收音机„„但是，从他们真挚的眼神中，我看得出，他们真正需要的可能只是别人对他的关爱和尊重。

我们有很多感慨，时代需要‘雷锋精神’，社会呼唤‘雷锋精神’。让我们迅速行动起来，积极主动、满腔热情地投入到学习雷锋精神当中来，从我做起，从现在做起，从小事做起，用我们的智慧和汗水让‘雷锋精神’在校园里发出耀眼光彩„„”

总之，这一年的服务我们学到了很多知识及收获了许多基层工作经验，也让我深刻了解到，在工作、学习中和同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。还是需要去学习、了解沟通。深刻的意识到了志愿者生活是帮助他人人生充满希望的岁月，志愿者服务让我们大学生深刻意识到了全心全意为人民服务的真正内涵，无论在什么岗位，无论从事什么职业，奉献的精神是必备的基本素质，在以后的工作中我们大学生将会更加努力地不断提高自身修养，勤于学习、勤于思考、勤于总结、敢于摸索；见贤思齐，增进同事沟通，共同学习，共勉互助，培养更强的工作主动性和团队协作力，提高工作效率，进一步树立脚踏实地务实的工作作风；以高度的使命感与责任心去完成为民服务的使命，融入社会回报社会服务社会！

第五篇：助残便利店创业计划书

社区果蔬便利店创业

计划书

一.研究内容与实施方案

二.店铺概况

三.管理

四.近期发展

五.市场营销策略

六.风险分析

七.后续预算分析

八.开业行动计划

水果蔬菜,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。我们这次创业计划是针对水果的销售方式创新出的一种新型的销售理念：水果便利店。

一、研究内容与实施方案

（一）研究内容 1.前期调查

Ⅰ.水果零售业市场趋向 水果零售行业的发展历程如下：

① 传统集市(早期业态)

② 百货商场(七,八十年代零售业态)

④ 社区小型百货超市(九十年代零售业态)

⑤ 大型百货超市(新型零售业态)⑥ 社区便利店(当今最新零售业态)

Ⅱ、当前水果消费行为研究

目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

⑴ 集市水果摊

针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果，进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质，权衡价格希望能够得到最大的实惠。她们的消费观点是：便利、廉价、品种多样化、质量保证。

⑵ 大型超市

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜，新奇的水果种类更加喜爱。通过上面的对比我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利低价又时尚，提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的水果连锁超市的销售形式。

Ⅲ、竞争分析（1）进货

集市水果摊进货方式多以果品批发市场为进货渠道,单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据,品种较少。

大型超市进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道,单次进货量较大,以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货，统一售后服务的方式,品种多样。

进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销商扣除了利润。（2）销售方式

集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重，统一结算，诚信服务等都是超市的重要营销策略。（3）售价

集市水果摊：由于是小本生意,所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠，时段促销等方式进行间接变价。

相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果蔬菜摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

（4）储存

集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

助残社区则有统一的小木屋，贮存商品。综上所述：

集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性，售价的透明化，储存设备的应用等等其独特魅力。

就此,我们能够看出水果连锁超市的进，销，存等环节是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，进货环节方面，我们可以直接联系水果产地，这样不仅可以获得更大的利润空间。而且能够有更大的品种选择空间。无形中增加了与超市相竞争的优势，另外我们也应该效仿集市水果摊的优点，那就是把店面开到居民区旁边；开到消费者身边。

2.水果便利店销售理念

（1）理念根据：社区便利店的优势

社区便利店属于小型简易商店类，但是它有自身的特点：

一是营业时间长，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；

二是供应的商品都是日常生活中用的,易消耗的。这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货，降低成本的关键

三是满足了消费者就近购物，低价购物，诚信购物的消费需求。（2）理念分析：果蔬便利店的优势

结合集市果蔬店与大型超市对果蔬销售方式的特点，我们得出一下对比：

① 对于水果摊，果蔬便利店的品种多样化，质量保障性高，时尚，但价格稍贵。

②相对于大型超市，果蔬便利店更趋近与社区，交通便利，效率省时，价格便宜，但品种略少。

所以：果蔬超市的市场必须是低价、便利、时尚、诚信和高品质的。(水果超市相比于其他两种的优势分析)因此，我们的果蔬便利店的经营优势是：

① 果蔬批发市场进货：前期主要从各大型水果批发市场购进，后期将致力于与农场合作，直接采购！保持水果的新鲜、优良！

②贴近市场：在集中的居民区附近选址开店，方便经营，同时方便消费人群。

③明码标价：使顾客可以以直接从货架上获取消费金额。

④储存量少：以少量多次的方式随取随卖，减少不必要的因存储时间过长引起的损失

⑤店面面积适宜：营业面积在20多平米为宜，能保证品种的多样，增加消费者的选择。

⑥销售方式丰富,变价机制灵活（3）消费方式：果蔬便利店的独特之处

果蔬店是一种独特的消费理念：顾客光顾便利店可以有以下种消费方式：

一是像在果蔬店一样直接付款后带走。

二是提供电话上门服务，由顾客指定果蔬种类和数量，店员送货上门，为满足顾客的需求，顾客需在电话中说明自己喜欢的水果口味，例如酸，甜，大小，软硬，以便店员的挑选。

三是预定服务，顾客光顾挑选果蔬后可以说明需要预定，最高预定期限为一周，例如挑选好果蔬后告知店员：这些果蔬分三天，每天一份送到xxx地点。这样可以方便顾客只需光顾一次就可完成一周的果蔬需求。

四是居民区人流量大，而这些人中，主要愿意购买少量，甚至说是一个个的水果。故我店主要进行分量以及一个个出售为亮点。尽量吸引购物人流的购买。

1、实施方案

（一）选址与装潢

1、商圈的划定

助残社区主要面向周边小区，要分析商圈内的消费群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。结论：助残社区的商圈选择(选址)原则：

① 龙跃苑四区的家庭户数不少于2000户

②龙跃苑四区店面在地铁龙泽站和回龙观站期间，在小区的北门口。

2、店铺选址 选址要素：

①未来几年的持续经营能力可观 ②进出道路通畅 ③店铺面积有24平左右

结论：社区果蔬超市选址原则：要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利，店铺面积实用率高等因素。

3、装饰布局

（1）店面招牌由甲方提供 ①灯箱②门面海报（2）.关于天花板的规划

<1>在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、健康概念。

<2>灯光主要突出水果的自然色泽，选择高亮度的日光灯比较好，不会出现色泽偏差问题。

<3>用“多吃蔬果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗，增加气氛。（3）规划布局

简单的说，果蔬店装修要明快简洁，以绿色等清爽的颜色为主。出口和入口分开，便于引导顾客采购路线。付款和过秤处也分开，节约付款时间。一定不要让顾客等待超过3分钟，不然顾客会烦。

在门两侧合适的地方可以装上镜子，使水果店看上去品种更加繁多、琳琅满目，非常抢眼。（4）蔬果架及蔬果柜采购

<1>防水性能好。水果保鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会腐烂。

<2>水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角。

<3>盛装水果的边沿不能太高，以刚好盛放下一层苹果的高度为宜。助残社区果蔬店周边的旧货市场可以买

二．店铺概况及管理 1，人员配置：店长本人＋店员（残疾人坐班制，可以忽略）2.采供：

前期主要从各大型果蔬批发市场购进，中后期将致力于与农场合作，直接采购！保持果蔬的新鲜、优良！

3.目标市场的设定：主要为在市中心进行购物的人流，以及市内市民的订购。

2．市场规模、市场结构

西安市总人口八百多万人，居于全国中等生活水平，主要以饮食及服务行业为主。有着日常吃水果的习惯，工作阶层（特别是女孩子）比较喜欢吃水果。市场比较良好。居民区附近人流量大，主要经营服装、饰物、鞋类等。人流以工薪族、青年、学生为主；购买力中等，喜好吃水果。呈购买量不多的特点。故本店主要进行分量水果的经营。

3、市场规划

四．近期发展

1、开一家便利店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以居民社区为宜。面积100平米。装饰风格以回归自然为主题。远期：

2、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送水果。店铺只管订货和销售。

3、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等)

4、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。以上过程逐步推广大约需1到3年时间。

五.市场营销策略

1.主要促销方式 ：店面促销：采用X元/个；Y元/几个。2．产品价格方案 ：采取1的促销方式，总体单位价格略低于超市价格。

3.定价依据和价格结构

采用1的促销方式主要因为购物的人流往往喜欢买少量水果“便”吃的特点。特别是女孩子喜欢买水果，却购买量不多的特性。

而总体单位价格底于超市价格主要为市民大量订购优惠的心 特性。这样以少一些的钱购买质量比较好的水果，应该是十分乐意的。4.影响价格变化的因素和对策

主要为进货价的变动，因此，进货员货物与空闲时，必须时进行各水果批发市场价格的记录。同时，保持与各批发商联络。5．服务

店面前提供水龙头，方便客户洗水果；促进促销的销售。提供市区内免费送货上门服务（市区订购量20斤以上；市中心各大道旁50斤起订）

六.风险分析

1． 货源风险：各批发市场货源不足，或提供的水果不够新鲜。全市批发市场产生这样的情况机率很小，但亦不是不可能发生。若进货员工作不好，很有可能产生很多纰漏。

2． 市场不确定性风险 ：如果做得不好，很有可能使流动人员对店面“不屑一顾”。另一方面，很有可能做好后，有竞争者跟进，抢夺市场份额。

3． 成本控制风险 ：主要为进货价的变动，很有可能出现批发商抬价的现象。亦有可能短期出现供不应求现象，有些水果价会相对提高。

七.后续预算分析

初步预测为一个店面的月利润为5千到8千元。一年的累计利润为5万到8万。以此资金再立一分店。前几年主要为推广设立分店，一为二，二为四，四为八，八为十六，到第五年，将有十几年分店。期间，为了更好的提高自身的声誉，应注重管理好经营的细节。保持良好的店面形象。力争五年后达到全市区内市民对本店普遍认可。并且可以提供全市区内少量（一二斤）送货上门的目标。将像送牛奶一样的，提供送水果上门的订购服务。占有全市水果市场的50%份额以上。同时，应极力与全国各农场直接订购。并购进运货卡车及送货车等，以致能够保持良好的货源和送货服务。提升公司竞争力。

重点：必须保持着水果的优良与新鲜。打造良好的“店面形象”。使连锁店有好的连锁效应。使市民知道并且乐于购买本店的水果，达到最大化的规模效应。商圈的划定

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。4.店铺的硬件与人员配置

①硬件：

电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端，易氧化，易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。

地磅：用于大批量水果称重使用

水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉，芒果，瓜类以分层式的排挡陈列。

冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。

放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用(还应留有备用称)。

冷库设备：开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。

称重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务

②人员配置：

一个100平方米左右的水果超市人员配比如下：

营业员3人，补货员2人，店长1人，主管1人，维修1人 5.费用罗列：

从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。约持续二个月时间，要付二个月商铺租金12000元。

本项目开业资金约12万人民币，预算如下： 资金来源为：自筹资金人民币7万元，贷款5万元。租借商铺：面积约100平方/（平米：100元）。装修：2万元 设施：8千元

电话（固定+移动）：500元。

合计：3.85万人民币。工资支付：营业员：1200元/月 补货员：1300元/月 主管：1500元/月 维修：800元/月 店长：2000元/月 奖金：每人每月全勤奖：200元 合计：1.21万元。

电费：冷柜、店内照明、店外广告：700元/月。通讯、交通费：800元/月。进货：约3万元（少量多次）。弃货值（败坏的水果）：200元/月 合计:3.17万元

开业前资金投入合计：8.23万元。每月支出24300元（固定费用）国税17%，个人所得税35.5% 日销售额：2400元

月盈利额：S=（2400*30*0.83-12100）*0.645-24300=6440.7元 大至约22个月后回本 6．管理制度及劳动合同

进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。

劳动合同的签订期限最少为2年，大于5年者，给予基本工资*20%的待遇。7．人事计划

为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学习提升。工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。

八．开业行动计划

1.毕业后先工作挣钱，积累一定社会经验。

2.在工作过程中，要不断的学习关于此方面的知识，以便更深入了解市场的发展趋势。

3.筹借资金，主要是家庭积蓄，银行借贷。4.租凭店铺，室内装修。5.聘请相关人员，正式开业