努力发展电子商务倾力打造网上供销---江苏省兴化市供销社

第一篇：努力发展电子商务倾力打造网上供销---江苏省兴化市供销社

努力发展电子商务

倾力打造网上供销

江苏省兴化市供销合作总社

2010年下半年以来，兴化市供销总社按照“企业主体、市场运作、梯次推进”的原则，通过培植龙头企业、搭建服务平台、开展联合合作、争取政策支持等措施，推进系统电子商务发展。至目前，市总社所属电子商务公司已拥有淘宝商城48家，淘宝C店50多家，大宗农产品电子交易平台１个，2014年实现电子商务网上销售4.61亿元，缴纳税金350多万元。在系统电子商务发展的同时，促进了全市电子商务进农村工程的实施，得到了党委政府的充分肯定。

一、龙头引领，推进电子商务开展。自2010年以来，我社破除供销社开展电子商务无条件论、唯条件论，解放思想，抢滩布局，采取合作引进等措施，先后培植了泰州市新合作电子商务有限公司、江苏百喜电子商务有限公司、江苏中科电子商务有限公司和江苏大地蓝电子商务公司等龙头电子商务企业，真正把供销合作社搬到了网上。一是由供销社控股的新合作电子商务公司，注册资本500万元，拥有淘宝商城店40家、C店20多家，员工100多人，仓储物流面积近5000㎡，2014年实现销售3亿元。二是由市供销总社全资投资500万元的江苏百喜电子商务有限公司，专司地方名特优农产品的网上销售和农村电子商务的培训推广，围绕兴化大闸蟹、兴化生态菜籽油、兴化龙香芋、兴化大米、兴化脱水蔬菜等系列农产品，不断加大网上销售开发的力度，2014年3月份上线以来，实现农产品

网上销售1亿元以上，被市政府列为重点支持项目，得到了总社监事会汤益诚副主任、江苏省副省长张雷、泰州市委蓝绍敏书记的充分肯定。三是由我社与安徽徽联支付有限公司合作，成立江苏中科电子商务公司，首期注册资本1000万元，其中供销社占股35%，公司重点建设区域性的大宗农产品电子交易中心，把供销社农产品电子商务工作，推向一个新的层次。该项目上线后，采用实物商品为交易标的物的电子仓单交易方式，是我省供销全作社系统第一家真正实现大宗农产品电子交易的规范化网络平台。上线试运行2个月，兴化大闸蟹网上交易超过1500多万元。四是推动中国驰名商标“大地蓝”丝绸和中国非物文化遗产“竹泓木船”以及戴南不锈钢制造业等品牌及骨干支柱产业开展电子商务，实现线上线下一体化经营。通过供销社龙头企业的引领，兴化市农村电子商务已进入一个快速发展的阶段。

二、搭好平台，做大电子商务规模。近年来，受市政府委托，供销总社主办，搭建了“两馆一协会，一村一网店”为重点的农村电子商务发展服务平台。一是一个协会，即兴化市电子商务协会。2013年7月，市政府批准，由市供销总社牵头，市商务、供销、农委、工商、共青团等部门参与，组建了兴化市电子商务协会，目前注册会员已达518家。协会为广大会员提供网上经营指导、货源开发、物料联采、人才培训、技术共享、信息沟通、金融支持等服务。2014年协会会员网上销售突破10亿元，其中名特优农产品网上销售超过2亿元。同时，协会与淘宝大学合作，积极开展大学生村官、农村共青团干部等农村电子商务培训工作。1年多来，先后开展各种规模层次的培

训15场次，人数达到1200多人次。通过培训指导，孵化农产品小电商268家。二是两馆，即供销总社所属江苏百喜电子商务公司受市政府委托与淘宝网和1号店合作，开设淘宝网特色中国〃兴化馆和1号店特产中国〃兴化馆。其中1号店特产中国〃兴化馆已于2014年8月8日正式开馆，淘宝网特色中国〃兴化馆进入试运行阶段。两馆的建设，促进了我市农村电子商务由单兵作战向集聚发展的升级。三是实施“一村一网店”兴化市电子商务进百村工程。2014年9月中旬，经市政府同意，我市商务局、团市委、市供销总社联合下发兴商发[2014]22号《关于实施兴化市“电子商务进百村工程”的通知》，在全市农村开展电子商务示范村、示范点建设活动。具体由市供销总社和市电子商务协会牵头，搭建电子商务进百村综合服务平台，开展系列化服务；由各乡镇团委牵头，会同各基层供销社发挥乡村农家店、大学生村官、优秀农村青年的作用，在每个行政村建设一个电子商务示范点，为村民提供代购代卖等服务；在此基础上积极创建电子商务示范村，对于年度电子商务销售额500万元以上的行政村，经市商务局、市供销总社考核，认定为市级电子商务示范村，给予相应的扶持奖励。目前，全市已拥有电子商务示范村10家；电子商务示范点已达68家，仅戴南镇就有8家。2015年我们将在全市建成电子商务示范村100家以上，对589家日用品超市、289家农资超市等经营性服务网点全面实行信息化改造。

三、联合合作，提升电子商务层次。一是与淘宝网、京东商城、1号店、美团等全国知名网络的农产品项目组合作，组织兴化农产品网上专项销售活动。2014年，市社所属电子商务公

司与淘宝聚划算、挑食等板块合作推销兴化农产品和其他名特优特色产品3次，销售金额近千万元。10月份江苏百喜电子商务公司与淘宝网天天特价栏目举行了“全民蟹宴”和网上万人免费试吃兴化大闸蟹活动，1个月时间销售超过600万元。二是着力引进参与兴化大宗农产品电子交易平台的投资方，努力通过“风投”的引进，提升兴化农产品电子商务的层次。近期，江苏百喜电子商务有限公司成功注册了“谢先生夏小姐”品牌，该品牌源自“蟹先生虾小姐”的谐音创意，商标图案沿用漫画营销轻松风趣的风格，采用拟人化标识以适应网络群体的消费习惯，一下子吸引了上海一家风投公司的眼球，现已与该公司正式签约投资1000万元合力打造这一品牌。春节后，该品牌将以全新店铺登陆各大电商平台。同时，市供销总社正在与安徽徽联手机支付公司合作，共同开展区域性大闸蟹等大宗农产品电子交易平台和“智慧兴化〃供销通”村级网络便民服务中心的建设。

四、政策推动，打造电子商务航母。一是制订发展战略。兴化作为全省乃至全国著名的农业大市，如何借助电子商务促进农业提质增效、农民增收，一直是党委政府关注的重点。为此，市委、市政府已经明确，把电子商务发展作为“十三五”计划的一个重要发展战略予以扶持。二是推进工作落实。市委专门建立了电子商务发展联席会议制度，主要领导多次带队去阿里巴巴、1号店和安徽、浙江、天津及省内电子商务发展先进地区考察调研；为申办淘宝网〃特色中国兴化馆，市里专门成立了领导小组；支持供销社在市中心设立了占地2000平方米的农产品电子商务运营中心及名特优农产品展示中心；为扩大兴

化农产品知名度，2015年元月中旬，与农业部市场与经济信息司、中央电视七台《每日农经》栏目联合举办了“第五届魅力农产品嘉年华”（兴化之夜）以及农产品品牌建设大家谈活动。“兴化大米”、“兴化龙香芋”成功入围，淘宝副总裁余向海先生等一批全国知名网商、批发商、专家学者等参加了活动。栏目将在春节期间CCTV-7农业频道黄金时段多次播出，相信对兴化农产品宣传推介网上销售产生重大影响，我们兴化供销社全程参与了该活动。三是制订奖励政策。市里专门出台了《关于鼓励扶持全市电子商务发展的实施意见》。政府每年安排专项资金1000万元，用于支持全市电子商务推广应用、人才培训、电商企业、示范村（点）的奖励。整个意见，句句都是真金白银，尤其是对供销合作社网上销售农副产品更是给予4‰的奖励、场地租金全免等优惠。四是建设特色园区。首期结合市供销合作社正在实施的占地300亩的富民农产品批发市场建设，由我社主办增设农产品电子商务集聚区，面积3000平方米的农产品电商客服大楼已经封建，仓储物流等配套设施正抓紧建设之中。二期与有关部门合作，共同参与，在国家级食品加工园区（江苏省兴化经济开发区）建设苏中地区最大的电子商务产业园，目前6万平方米的客服区、办公区已经建成，生活服务区、仓储物流区正有序推进之中。

回顾我社这几年走过的电子商务发展之路，我们的体会： 一是既讲条件，又不唯条件。供销合作社开展电子商务，需要一定的人财物基础，但相对于其他业态的业务拓展，电子商务对物质基础条件的要求是较低的。同时，经验表明，越是欠发达的经济洼地，生产经营要素成本相对较低，越容易成为

开展电子商务的高地。从我社开展电子商务实践看，就是从几间破旧厂房、几名半懂半不懂的员工起步，靠着艰苦创业的扁担精神，一步一步走过来的。

二是先合作，再开拓。供销社开展电子商务，面临着人才、商路、货源等方面的制约。而要解决这些问题，单纯靠自身积累是不现实的。何以开拓，唯有合作。我们新合作电子商务公司在经过6个月单打独斗、惨淡经营后，主动寻求与德昌电器公司合作，并让渡公司49%的股份。通过联合合作，优势互补，形成了合力，做大了规模，先后获得了飞利浦音响电器和小家电的网上总经销资格。同时成功开拓了羽绒服、男装等新兴业务板块，取得了超预期的效果。

三是先用平台，再做平台。利用成熟的电子商务平台就汤下面，而不是盲目地另砌炉灶，这是我们探索开展电子商务初期的正确选择。我们先后在淘宝、京东、1号店等成熟电商平台开商城、设摊位，很快实现了实质性的电商交易，大大缩短了开展电子商务的探索期。作为资本、资源等经营要素并不充分的县级供销社开展电子商务一般应该循这一路径。但是，在电商要素积累到一定阶段后，围绕当地优势产业，开展专业性的电商交易平台建设，推进我社电子商务在更高起点上再出发，是我们目前正在做的一项重点工作。

四是既要找市长，更要找市场。供销社开展电子商务，特别是开展地方名特优农产品、旅游轻工产品的网上销售，与党委政府的要求同频共振，政府和有关部门会大力支持。我们兴化市委、市政府先后从有限的财力中支持供销社上百万元开展

电子商务，省市供销总社也通过项目支持近百万元；兴化市委市政府还专门成立领导小组，发出会办纪要，促进供销社开展农产品电子商务，同时明确支持由供销社牵头，成立全市性的电子商务协会；省、泰州、兴化市委市政府领导经常到我社视察电子商务工作。这为我们推进电子商务创造了良好的环境和氛围，也是供销社这一特殊组织所能获得的特殊资源。但是，外因只是前进的条件，内因才是成功的关键。要推进电子商务持续健康发展，必须立足自我，苦练内功，让市场在电子商务的运行过程中起决定性作用，按照电子商务运行规律要求组织要素调度，落实体制机制，切忌行政化、机关化。

五是做品牌，更要创品牌。由于电子商务交易的间接性、特殊性，电商对经营品牌的要求比实体经营更高。因此，寻找优势品牌的合作是推进电子商务发展的关键措施之一。但同时，也存在优势品牌条件苛刻，过河拆桥，我们的营销投入最终可能成为为他人作嫁衣的风险。因此，在电子商务开展到一定阶段后，我们要一手抓品牌产品的收集引进，一手抓自有品牌的培育。比如，我们新合作电商公司，在大力推进与国际知名品牌飞利浦合作的同时，积极开发具有自主知识产权的服装品牌和农产品品牌，并在网上大力推介，提高这些品牌的知名度、美誉度，不断提升自有品牌的价值含量，增强了公司可持续发展的能力。

2015年1月