企业XX年度总结表彰大会演讲稿：激情XX,圆梦XX!

第一篇：企业XX年度总结表彰大会演讲稿：激情XX,圆梦XX!

企业XX年度总结表彰大会演讲稿：激情

XX，圆梦XX！

尊敬的股东，尊敬的合伙人，尊敬的科创全体同仁，您们好！

XX年，是公司快速发展的一年，XX以坚实而有力的脚步实现了跨越发展，让我们的梦想照进现实，也让我们始终走在行业的前沿。XX年在原有的业务基础上，我们重新构建业务板块，形成了产业园区、创业孵化、创业投资、创业社区四大板块。我们用不同的投资方式，管理基金近5个亿的规模，投资46个项目，市值已超过XX亿元。XX集团人员达XX人，形成了一支既充满活力，又具备丰富专业经验的团队。公司创办4年，实现总资产达57亿元，管理资产XX亿元。

激情XX，忙碌而任性，我们实现了跨越发展

XX年对全体XX人来说，是奔波的一年，付出的一年，任性的一年，更是收获的一年。我们就像是踩着西瓜皮，随性而任意的舞动，处处洋溢着青春的歌，在清控科创的全体员工的共同努力下，我们的队形自然而有序，辛苦而欢快！

大道至简，道不远人，是科创人的行为准则，指导着我们一路通行！也是勉励我们不论遇到什么困难，只要回到原点，所有问题都可以解决。很多人问我，你的自信于什么？我想，它应该于真诚和善良，因此我也收获了世界上最值钱的资产，就是和我十几年来，不离不弃团队。

谢谢你们选择了我，谢谢你们让我在你们的生命里可以修炼我自己。因为有你们我会更加努力，我深感自己的能力有限，在和你们相处的日子里，你们每个人像一面镜子照着我自己，让我不断的检索自己，可以看到自己的不足，去成长自己和提升自己。我经常讲，这也是我给自己讲的一句话，一个女人可以不漂亮，但是一定要好看，因为，漂亮是外在的，而好看是由内而外的，是你心底散发出的那种善良和真诚。一个人修炼的终极目标和境界是什么，是你的灵魂里可以释放一种香气，可以感染到你身边的人。

XX年我觉得我们有太多冲突，时间和工作，人和效率，人和人，每个同事身上都背负了时间紧任务多。作为父母的我们也许陪孩子的时间少了，陪爱人的时间少了，陪父母的时间少了，我常常自责自己，但是他们依然给我鼓励和支持，儿子说我是最好的妈妈！先生说我是最漂亮的妻子，这也是我最温暖的地方，所以我经常给自己提更高的要求，希望不仅要平衡好工作和生活关系，更要把家庭和事业更完美的融合起来。

回首XX年，一切变化得太快，传统被颠覆，变革脚步加快，房地产作为中国经济发展的支柱产业，结束了长达15年的“超级繁荣期”，投资和出口这两驾马车对经济的拉动作用减弱，中国人口红利消失、代工经济优势不在，中国经济进入“减速换挡期”。另一方面，中央提出了中国经济发展的“新常态”，以及对宏观政策要稳、要有力的定调，为中国产业转型和经济发展指明了方向，中国将掀起“大众创业、万众创新”的新高潮，科技服务业首次被上升到国家战略层面的高度。

面对这些新形势，我一直在思考，如何让我们的企业更加华丽的转型和创新，在全体员工的共同努力下，我们构建了全新的投资孵化生态链和价值链。在产业组织和创业服务上，推向了另一个高度，也获得了行业的高度认可和尊重。XX集团已经成为国内外知名的科技服务业发展集团，我们也成功的被国家认定为高新技术企业。

XX年，我们把从“园区”到“街区”新型创业生态圈的构想变为了现实。XX年6月中关村创业大街正式开街，我们作为中关村创业大街的运营管理方之一，在功能设计上，构建了专业、细分的孵化新生态，打造了中国创新创业的新地标，获得了各级领导与社会各界的广泛好评。同时，我们从全球新视野下构建了自己的跨境孵化模式，实现硅谷孵化器的投资孵化模式，与西班牙电信、中国联通合作成立了国际孵化共享空间，并和英国、法国、西班牙、韩国、日本等国家实现战略合作。目前我们孵化体系的成员已经有10家，其中4个国家级孵化器。

通过这些努力，我们继续推动国际创新创业生态循环系统，让各种要素之间真正的流通、聚合和交易，形成投资孵化的生态链和业务链。为行业进步和发展贡献我们的一份力量，为我们自己能推动创新创业的事业而自豪。

圆梦XX，坚守我们的目标和方向，以更积极的心态拥抱引领“新常态”

XX年，我们依然要心存感激，眼望未来，脚踏实地的推进各项业务的进展,更要向金融资本靠拢，探索资产证券化的方案，研究新的金融工具和金融渠道，去释放以及扩充我们的业务规模。同时，XX年我提出了两句口号，实现专业化和职业化的发展思路。我一直讲，干什么像什么，我欣赏那些有职业范儿的人，我欣赏那些有职业道德和职业操守的人。为什么？凡是让自己的职业在自己的行为和眼神里留下烙印的人，都是深深爱着自己的职业的人，都是可以让自己在自己的职业生涯里找到位置的人。所以，我一再讲，如果干什么不像什么，不是组织的损失，而是自己最大的损失。XX年，我希望每一个人，都能够让自己更加职业，而更加职业的前提，是你一定要够专业，要能够非常清晰地理解以及识别你自己的专业，并用自己的行动力，快速地在自己的角色里做到最好。

XX年，我还有一个很大的转变，从驴友变成了跑友。

我喜欢徒步，我听到的最曼妙的舞曲是来自于我的脚步和沙石的摩擦声，它谱写出了我内心最大的纯朴，让我回归到初心，让我懂得了敬畏二字的真正含义，也让我更加的知道一个人由近及远、由己及他的真正含义和关系。行走在属于自己的远方，去寻找新的目标，寻思境界，可以获得让自己深信不疑的前进理由。在城市里待久了，发现离自己越来越远，越来越陌生，回归大自然，可以重塑自己生命的节奏，世界上谁都可以离你远，其实无所谓，自己离自己远才可怕。我有一颗流浪的心，去陌生的地方遇见陌生的人，这样可以有条件放下生命中缠累，重新启东自己的心门，抛弃嘈杂，找回自己的心跳。我们必须要整理好自己的生命状态，回归初心。所以我也经常带着大家一起徒步，现在这种徒步文化已经变成了整个科创的一种企业文化。但是XX年的某一天，我在和我先生聊天的时候，他说你老瞎走，还整天说征服自己、挑战自己，你要是敢跑步，我就相信你行。这句话成为了一种动力，XX我学会了跑。刚开始跑的时候觉得很痛苦，但是我还是坚持下来，一跑就是八个月，八个月我跑了XXXX公里。

跑步有几个变化，首先是心态上的变化，开始跑还是很难过的，我发怵那种要吐血的感觉，但我为了征服了自己，竟然坚持下来了；其次是身体和精神上的变化非常大，好处太多了，我的精神状态和身体状态都变的更好了。XX年，我在一线干了太多事，但是我没有疲惫感，没有怠倦感。所以，我们在会工作的同时，一定要让自己的身体更健康，让自己的心态更积极，让自己的精神更饱满。XX年我希望更多的科创员工和我一起跑起来。

我想对公司的年轻员工说，我工作的第一个五年是我野蛮成长的5年，也是我最输得起的5年，为什么？因为我们什么都没有，输了又能怎么样，如果你没有输过，你怎么又可以理解你摔跤的痛？你怎么又可以懂得与别人相处的方式和方法。我希望年轻人跟我一样，学会野蛮的对待自己，学会让自己有痛的方式，要学会让自己有痛的能力，因为只有当你痛的时候，你才能真正的懂自己，你才真正能够看清楚自己。

我也想对公司的骨干员工说，你们应该进入到职业发展的第二和第三个阶段，第二个阶段要学会自我整理，进入整理期。整理期其实是个很困难的时期，但是此时，人最大的力量于什么？我觉得，依然是坚守你的初心，当你内心非常平静时候，你才可以释放力量，你才可以内观自己，你才可以及时地在你所有的行为下，有能力检索自己、认清自己。

我想对公司的高管说，你们应该步入第三个阶段，进入提升期。为什么？责任不一样了。今天的清控科创已经是一个XXX多人的大家庭了，我们必须让自己提升，必须让自己更有能力，必须让这个企业更有高度，必须让每一个人因自己的事业而受到更多的尊重，生活得更加的体面。

有梦的人是美丽的人，野心同样可以很优雅！梦想可以让很多人精彩的活着，我们可以为别人造梦，但是精彩一定要留给我们自己，让我们自己的人生因为有这份事业，因为有这样一个科创的大家庭，我们可以在一起奔日子，去成就彼此的同时，可以有更精彩的人生。

XX年我还有三点想法和大家共勉：

第一，我们还是要不停地学习，不停地修炼自己，要用最好的方式，最佳的途径去爱自己，让自己变得更好，同时去回馈别人，懂得如何对别人好。

第二，要学会工作。怎么样才是会工作？一定要重视工作的方法和能力的建设。一个人只有爱到极致的时候才有深度，要学会爱自己的岗位，爱自己的职业。很多人问我，为什么你的眼睛总是那么亮？是因为我热爱我们共同的事业，更爱你们，因为有你们同行，我发自内心的满足和知足。

第三，一定要照顾好我们的父母。我一直讲，当我们都是孩子的时候，我们的父母爱护我们，扶持我们。如今，他们老了，我们也要像对待孩子一样去宠爱他们，让他们踏实，多一些时间陪伴自己的父母，陪伴自己的孩子，陪伴自己的另一半。去实现工作、生活、人生快乐之旅。

一年了，有太多话想说，有太多人要感谢，感谢我们的股东，感激你们对我们的包容，对我们成长的关爱。感谢我们的全体干部，全体高管和我的合作伙伴以及各级政府。感谢你们对我的信任，感谢你们的不离不弃，谢谢你们可以一直让我有信心和你们一起走下去。

亲爱的们，谢谢你们选择了科创，谢谢你们选择了我，谢谢你们选择了这份创新创业的事业。让我们共同坚守这份事业，共同分享收获的喜悦，共同成长为最好的自己，共同奔向幸福！

信任沉甸甸的，爱是没有边界的，这份包容让我们喜悦，我们一定不辜负时代的美好。新春佳节即将来临，我们匆匆走过那些年，也将迎来XX年的美好。在这里，请允许我代表科创全体高管给大家拜个早年，祝愿大家都能够身体健康、万事如意，祝愿我们所有的家人也一样能够平安健康，让我们共同期待XX更精彩。谢谢大家！

第二篇：激情实干,圆梦商业(演讲稿)

激情实干，圆梦商业

总书记曾经说过，空谈误国，实干兴邦。每个人都有着自己的梦想，都有着自己的渴望和追求。那么梦想是什么，我认为梦想是深藏在人们内心处最强烈的渴望，也是人们最终走向成功的原动力。梦想不能是白日梦，有了梦想就应该要去圆梦。那么圆梦靠什么？农民靠辛勤劳作获得丰收硕果的梦想，学生靠好好学习成就栋梁之才的梦想，军人靠沙场练兵实现祖国安康的梦想。商业的梦想是依靠一步一个脚印的艰苦奋斗，最终实现企业的发展壮大作为商业的梦想。激情实干，圆梦商业。成就梦想，必须实干！既然需要实干，那么实干的基础是什么？我认为是是脚踏实地一步一个脚印！

回顾过去的一年工作，无论我们处于多么的艰难困苦都能够格尽职守、勤勤恳恳的工作，无论遇到什么困难，都是一步一个脚印。生猪定点屠宰国有企业是我事业发展的基石。我在工作中悟出一个道理，理出一个头绪，要想把工作做好，就要用自己的激情带动别人，亲力亲为。就应该干一行，爱一行。就像我们企业虽然已古稀之年的员工，却依然奉献在自己钟爱的这个行业。努力实干，无怨无悔。这就是是我们实干家的精神！那么实干首先要解决的问题是什么？我认为是心态，心态引发思想，思想产生行为，行为养成习惯，习惯练就方法，方法导致成败！因此心态的好坏直接关乎最终的成败。好的心态终将带来成功，差的心态必会造成不良的后果。比如说我们公司的很多员工，有的甚至以前根本没有了解过这个行业，但是他们中的大多数人心态端正，工作中不急不躁，工作中一丝不苟，严格要求自己，认真完成自己的工作，从不懈怠。岁岁年年心态不变，工作做起来得心应手。这就是是大部分我们企业实干家的心态，这就是我们实干精神！

基础打牢了，问题解决了接下来我想，应该有个目标。目标是什么？我认为目标就你那朝思暮想，做梦都想、时刻在想，而且一想起来就热血沸腾，不达到就不罢休，不撞南墙就不回头，甚至撞了南墙也不回头，坚决要完成的任务，那才叫目标。有了目标才有了方向，才有了你为之努力实干的动力。开始我认定要做优秀的实干的人，无论我在工作中遇到什么样的苦难，尽可能地做好本职工作，克服了许多的困难。因为工作的性质决定，不管白天黑夜、严寒酷暑、刮风下雨、节假日等都要坚守岗位。

实干精神需要保障，那就是责任为先。像我们单位的优秀员工，在自己的实际的工作中兢兢业业，不断的勇于担当，夏天屠宰场温度特别高，有40℃以上，热得人无处可逃；冬天晚上特别的冷；下雨起雾，打雷等恶劣天气查证验物特别难。在屠宰场的一线工作一点也不抱怨不埋怨，这就是他的实干保障，这就是我们地勘人的实干精神！实干精神的关键是落实到位。对屠宰后的生猪进行检疫，对检疫不合格的动物产品进行无害化处理，杜绝了不合格的动物及产品上市流通，阻断了动物疫病传播。每当此时职业自豪感油然而生，觉得自己对社会还有点用，并且每年能超额完成主管局安排的工作和任务，也算为畜牧事业出了一点力，做了一点贡献。

在创建国家卫生城市期间，我和公司的同仁一起做了除“四害”的工作，在宰场投入灭蟑药和灭鼠药，我们在屠宰车间、待宰区摆放灭蚊、灭蝇器10个，灭蝇笼6个，下水道有防鼠网，区域范围内设有毒饵站29个，基本做到场区无“四害”。我们公司制定了控烟制度，并在行政办公区域和宰场设立了醒目的禁烟标志，有一次我看到一位公司的同仁顺手习惯性的拿出了一包烟，正准备点火，我刚好在其身边经过，我及时的阻止了这位仁兄，点点滴滴从身边做起，做到了无吸烟现象、无烟草广告、无烟头。记得有次很晚了，第二天要检查我二话没说就从家中赶过来帮忙一起整理公司的台账资料，将公司的台账资料整理规范，整齐这样才方便上级的领导查阅。经过严格收集整理，各项台账资料都已收集归档。可以欢迎领导审阅。

实干并不意味蛮干，实干是一种实事求是的工作态度。与此同时企业也需要与时俱进不断的发展不断的前进，这样才可以立于不败之地。商业系统中也需要正确的处理改革发展稳定关系,胆子要大,步子要稳,加强顶层设计与摸着石头过河相结合,整体推进和重点突破相促进,提高改革决策科学性,广泛凝聚共识,形成改革合力.“胆子要大”是解决勇于商业改革中的问题；“步子要稳”是解决如何改革的问题.强调“胆子要大”,是在呼唤敢于担当的决心和勇气.不断的让企业发展壮大；强调“步子要稳”,是在体现深化改革的策略和方法.面对复杂的商业现实问题,改革来不得妄想一蹴而就的轻率和有勇无谋的鲁莽.需要具体问题具体分析。.不管是“胆大”的勇气,还是“稳步”的策略,都要沿着正确企业的发展方向,都要从实际出发紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化商业经济体制改革,既冲破思想观念的障碍,又突破利益固化的藩篱,体现了改革的系统性、整体性、协同性。

梦想并不是遥不可及的，我相信只要我们愿意努力实干，愿意付出，坚持我们的实干精神，圆我们的商业之梦，那是指日可待。目标也同样在实干中占据重要的位置，我认为目标就你那朝思暮想，做梦都想、时刻在想，而且一想起来就热血沸腾，不达到就不罢休，不撞南墙就不回头，甚至撞了南墙也不回头，坚决要完成的任务，那才叫目标。有了目标才有了方向，才有了你为之努力实干的动力。实干精神需要保障，那就是责任为先。因为这是职业的需要，是事业发展的需要。今后我会时刻提醒自己应以万分份热情，千般干劲投身到自己热爱的畜牧事业中，争取再接再厉，成为一个优秀的实干家。

第三篇：点燃激情,圆梦高考励志演讲稿

点燃激情 圆梦高考

------谢小平镇原中学励志演讲稿 尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家下午好！

很高兴能有机会在这里给大家演讲。今天，我要和同学们分享三句话，第一句是我有必定成功的习惯；第二句是我为实现人生的目标而努力；第三句是我要像树一样地活着。今天天气晴朗，气温适宜，我愿意和大家一起度过今天下午这段美好的时光，同学们，你们愿意吗?愿意的话能不能再次掌声鼓励一下我？谢谢！谢谢！感谢同学们热烈的掌声给予我的鼓励。

因为常怀一颗感恩的心，感谢所有关心我关注我的人，所以我姓谢，谢谢的谢。大家看我------个头矮小，相貌平平，所以我叫小平。虽然我叫谢小平，可我却一直梦想着能像邓小平一样做伟大的事。对于这一点，我很自信。因为我有梦想，我的梦想就是成为一名优秀的演说家，到全国各地巡回演讲，传递我的热情，散射我的激情，让迷茫者自信，让自卑者自强。在追逐梦想的道路上，我已经开始行动。今天给你们演讲，是我个人的第13场专场演讲。哪同学们，你们呢？你们有梦想吗？你们的追梦行动开始了没有？你们能像谢小平一样为实了现自己的梦想而充满自信的努力吗？

怎样才能走上成功的道路呢？我想首先你得有好习惯。说到习惯，我们耳熟能详，从小学到高中，父母老师说过多少我们要养成的习惯。比如小时候，父母说要养成饭前洗手的习惯；有好东西与人分享的习惯；使用了物品要放回原处的习惯等等。渐渐长大，我们被告知，学习上要养成提前预习的习惯；课后及时复习的习惯；课堂上专心致志聚精会神的习惯，要有整理错题的习惯„„可以说习惯贯穿在我们学习、生活和做人的每一个方面。成功的因素很多，但习惯是其中很重要的一个。

一位年轻的妈妈带着三岁的宝贝儿子在超市购物。孩子说：“妈妈，我要尿尿！”超市不少顾客投来了目光，妈妈觉得儿子的话很不雅观，就对他说：“宝贝，以后你想尿尿了就对妈妈说，我 想唱歌。”儿子很乖巧也很听话，就记住了。从此以后只要尿尿就大喊，“妈妈，妈妈，我要唱歌。”妈妈就会帮他上厕所。后来有一天妈妈出差，爸爸也不在，只好把孩子送到郊外的姥姥家。姥姥白天有农活，很辛苦，晚上睡得很早。睡下不久，这小孩子想尿尿了，就对姥姥说：“姥姥，我想唱歌。”姥姥听了很惊讶，这孩子怎么夜里要唱歌，就说：“好孩子，睡觉吧，明天再唱。”孩子很听话，躺下了。可是过了一会儿，他又说：“姥姥，我很想唱歌。”姥姥很生气，说：“唱什么歌，赶紧睡觉.”孩子又躺下了。可是他忍不住啊，不一会儿又说：“姥姥，我一定要唱歌，我实在憋不住了。”姥姥很无奈，就说：“唉，我的小祖宗啊，那你就在我的耳朵边悄悄地唱吧！”结果我们不说，单是妈妈为了雅观，给儿子养成的这个习惯，不知道要影响孩子多少年。

我有一个朋友在乡下当乡长，他有两个孩子，大的是女儿，小的是儿子。有一年到他们家作客吃饭。只见他儿子握筷子的姿势太有意思了，我们是用手指握，他却用手掌握住筷子。很多菜他根本夹不住，遇到粉条粉丝一类的就用筷子缠绕几圈，然后送进嘴里。很多菜被他弄到桌子上了。我说孩子怎么这样拿筷子，要赶紧纠正过来。没想到孩子的妈妈说：“没事的，他还小，等长大了就好了。”上个月我们又见面了，一起吃饭，结果他儿子依然那样握着筷子。要知道他已经上小学四年级了！我没敢再问，只看了看。他妈妈说：“唉，当初就是没听你的意见，现在根本纠正不过来，我只好教他用左手握筷子，看能不能握好。”

同学们，听一听，这就是习惯的力量，习惯对人的影响。好的习惯让人一辈子受益无穷，而坏习惯却让你麻烦不断。好习惯的养成不容易，坏习惯却在我们不知不觉中养成。习惯是怎么养成的呢？我们知道母鸡孵化小鸡需要21天时间，科学研究发现一个人习惯的养成同样也需要21天。也就是说，如果一个动作、一个行为重复21次或者坚持21天，它就会成为你的习惯。其实研究一下“习惯”这两个字，你就会明白：“习”就是练习，“惯”就是惯性。多次重复某个动作，此动作便会成为你的习惯性动作。比如有些同学抽烟，刚开始并非有烟瘾，而是觉得抽烟的动作潇洒，有成人范 儿，耍酷的心理居主导地位，于是便去抽烟，多次重复，渐渐成了习惯。

习惯太多了，比如生活习惯，学习习惯，饮食习惯，着装习惯等等，再比如惯性语言，惯性动作，惯性思维，惯性心理等等。有的同学一紧张就用手挠头发，久而久之就成了习惯性动作，很难改掉。有些同学一紧张口里就重复某句话，时间长了就成了口头禅，要戒除太难了。所以说习惯对一个人的成长来说太重要了。我们要养成很多的好习惯，作为一名高中生，想要成功，一定要养成以下这四个好习惯：

第一个：选择的习惯。

生活中我们时时面临选择，处处会遇到选择。中午是吃米饭还是菜夹馍你要选择；晚自习下了是看小说，还是做物理题你要选择；周六下午是复习英语，还是上网打游戏你要选择等等，这都是生活中很细小的选择，比较容易敲定。可是还有很多选择不是你随随便便就可以决定的，比如高二分科是选择文科还是理科？高考结束了填报志愿是选择南京大学，还是上海交通大学？是选择热门的就业前景较好的但是自己不喜欢的专业，还是选择虽然冷门却是自己挚爱的专业？再远一点，到了男大当婚女大当嫁的年龄，在座的各位女生们，你是选择一个有房有车有产业家境富裕，但是对象却是一个吃喝嫖赌抽，五毒俱全的人呢？还是选择一个贫穷却有上进心，正满怀信心创业的男人呢？裸婚你愿意吗？这些恐怕就不是那么容易能敲定的选择了。

我今天来并不是要教大家如何选择，选择什么，而是要让大家明白一个道理：你的选择决定你的未来，你的选择决定你的人生！你选择什么，你就会获得什么。你选择快乐你就会快乐；你选择成功你就会成功。俗话说，种瓜得瓜，种豆得豆。种下希望，收获理想。种下懒惰，收获失败。说的就是这个道理。人生的命运都是由三年前的选择决定的。你们现在所上的高中是你们初一时的选择决定的。三年后你将考什么大学，也是由你们高一时的选择决定的。

我们很多同学初三学习很辛苦，考上高中了，就想歇一口气。于是放松了对自己的要求，上课睡觉，作业抄袭，考试作弊，周末回家不是用手机聊微友抢红包，就是在电脑上玩游戏。其实同学们，你们一定要知道手机、电脑它们只是工具，不是玩具。若当作工具，为我所用，将助你大有作为；如果沉迷游戏之中，毁掉的不仅仅是你的健康，还有你的前程啊！高一不认真学习，高二不努力弥补，到高三了想认真学，想考大学，可是高考85%的内容在高一必修科目里学完了啊，已经来不及了。很多学生不清楚这一点，明明三年可以解决的高考之事，非要念高四，浪费的难道仅仅是一年的青春吗？所以同学们，高一时选择认真学习，打好基础，高三就能很轻松地考上理想大学；高一高二浑浑噩噩，高三自然吃苦无限，所有的一切都是高一时你选择什么样的学习态度决定的。

有三个人被关进监狱，要关三年：一个是美国人，一个是法国人，另一个是犹太人。监狱长找他们谈话，问他们三年内有什么打算。美国人大大咧咧地说：我们美国人喜欢享受生活，我喜欢抽烟，只要每天供应我一包雪茄烟就可以了。法国人说：我们法国人天生浪漫，只要供应我一个beautful girl（美女）就可以了。犹太人说：我们犹太人喜欢做生意，你只要给我一部电话机就行了。三年后他们离开监狱时，请问他们的命运是怎样的呢？美国人，嘴上叼着一根烟，鼻孔里插着两根烟，耳朵上夹着两根烟，在到处找火柴。法国人呢？右手抱着一个小孩，左手牵着老婆，老婆手里抱着一个小孩，后面跟着一个小孩，他三年浪漫了三孩子。犹太人呢？犹太人通过三年的电话联系，生意跟以前一样好，三年赚了三千万。请问为什么会这样？因为他们现在的命运是由他们三年前的选择决定的啊。

2012年我给镇原中学的高三学生做了一场演讲后，我发现我能演讲，那为什么不去做这件事呢？所以我积极准备，不断学习。2015年我迈出了行动的第一步。今天给大家演讲之前，我已经到庙渠、方山、临泾、南川、平泉、马渠、郭原、新集、孟坝初中等十几所学校演讲过了。我认为只要我传递的是积极向上、昂扬乐观的正能量；只要我的演讲能让你们增强自信，点燃你们学习和生活的 激情；让优秀的更优秀，不优秀的变优秀，哪我不就成功了吗？我今天之所以能够站在这里给大家演讲，就是三年前我的选择决定的。当然同学们也许会反问：难道生命中的一切都能由自己选择吗？是的，生命中有些东西是不能选择的。

请问你能选择你的出生吗？你能选择你的父母吗？不能。

谢小平1995年大学毕业的时候，下定决心不当老师。因为我的父亲就是一位老师，清贫辛苦一生，我看在眼里，记在心里。可是天不遂人愿啊。当年高三的时候，我是一名学习中等偏下的学生。所以我的班主任对我说，一定要把专科志愿慎重填写。还要我把庆阳师专，就是今天的陇东学院，填为第一志愿。你们知道我志愿表上第一志愿填得是什么院校吗？清华！第二志愿：北大！我知道考不上，但必须过把瘾。志愿表上问是否愿意定向，我说愿意；是否愿意委培（就是委托培养），我说愿意，当时考虑的是只要能考上大学，我什么都愿意。结果呢，我考了487分，当年本科分数线是457，我被西北师范大学提前批录取，我高兴啊，父母也高兴。但谁会想到，毕业的时候麻烦来了。我已经在新疆的一所大学联系好了工作，可是当我提取档案的时候却被告知：你是甘肃省当年定向委托培养的，所以你必须留在甘肃工作至少五年以上，我傻眼了。问有其他解决的办法吗？人家说要违约的话可以，但你必须交清三万元的培养费，另外还要计算违约金。我懵了，我晕了！我上学已经花掉了可怜的父母从嘴里节约下来的三万元，我哪里还能再有三万？苍天啊，我不怪你！谁让当初我填报志愿的时候选择愿意定向，愿意委培呢？今天的现状是四年前选择的结果啊！我就回来了，而且被分配到我最不情愿的教育工作岗位。

所以说生命中有些事你无法选择，或者说当初的选择让你现在很难改变。哪怎么办呢？好办。当面对生命中不能选择的事物时，我们就选择看事物的角度，只要换个角度，换个方向，换个思维看问题，那么柳暗花明又一村，劣势就可以转化成为优势。比如你想改变别人，太难了，你换个方向，你先改变自己，让自己变得优秀出色，就像乔布斯、马云一样，然后通过自己的行动去影响别人。再比如你想改变环境，也很困难，但是你可以选择从改变自己的家 庭环境开始，然后改变更大的环境。老祖宗说得好：先扫一屋，再扫天下，修身、齐家、治国最后平天下！

有位年青人，天生有一个缺陷：口吃，说话说不清楚。后来他无奈地做了一名推销员，推销上帝的《圣经》。他跑到一户人家里说：“我，我，我是卖，卖，卖《圣经》的。”主人一听就不耐烦了，要赶他出门。可他不能走，他必须把《圣经》卖出去才有饭吃啊。他就是不走，继续说：“你不，不，不买没关系，但我有，有，有责，责任给你读，读，读一段。”然后他翻开《圣经》，准备读一段。主人一看麻烦了，连忙说：“你不用读了，我买一本吧。”就这样他坚持了下来，最后竟然成为销售《圣经》的第一名。为什么？因为口吃是他的劣势，但执着，坚持，不轻易放弃却是他最大的优势，他扬长避短，自然成功。

澳大利亚有一人叫力克·胡哲。他天生就没有四肢。没有四肢，同学们，想象一下如果你没有胳膊没有腿，你会怎么样。但是胡哲不但学会了生活自理，而且学会了上网，游泳，冲浪，骑自行车。这都不是最主要的。他到世界各地励志演讲几千场，他来到中国演讲，登上了长城；他到埃及演讲，到埃及最大的金字塔，什么金字塔，同学们？对，胡夫金字塔下留影，要知道胡夫金字塔是只允许总统级别的人进入的。这都不是主要的。他出版了三本书，他还娶得了一个健康美貌的妻子，你们相信吗？同学们，今天演讲结束了或者周末回家了，你一定要看看力克·胡哲的视频，从他的人生经历中，你一定会明白面对人生的不如意，你该选择什么。

就像选择做一个正直、善良、有爱心、懂感恩的人一样，在学习上，你们要选择节约时间，少说废话，瞄准目标，坚持不懈。大家一定要记住：态度决定一切。你今天选择以什么样的态度对待学习，明天你就会收获什么样的人生结果。

所以请大家一定要记住，人生要养成的第一个习惯就是：选择的习惯。选择快乐你就会快乐，选择成功你就会成功，选择优秀你就会优秀。当不能选择时，请选择看事物的角度，换个思维，换个方向。因为任何的劣势都可以转化为优势。今天听了我的演讲，如果你继续选择痴迷网络游戏，你就等着收获你苍白贫瘠的人生 吧！如果你继续选择上课睡觉，抄袭作业，考试作弊，那你自然会收获，有朝一日你要用百倍的辛苦来弥补你今天因为愚昧无知而挥霍掉的青春！

第二个：坚持一小时的习惯。

总有人问：谢老师啊，读书有时真的太苦了，我怕坚持不下去哎。我们一直说坚持到底，就是胜利。可什么时候才能到底啊?老师教我们要学会坚持不懈，可我总是只有三分钟热情。怎么可以做到真正的坚持不懈呢？坚持不懈真的很难，一般来说，坚持不懈就会成为坚持了一会儿就懈掉了。为什么？因为人是一种动物，有天生的惰性，当坚持不住时，人总是会找各种借口原谅自己，放纵自己。

我教给大家的方法是坚持一小时，只坚持一小时。当你想到只需要坚持一小时时，咬咬牙就做到了，反正只有一小时，只需要一小时。你们带手表了吗？手表上面有时针，分针，秒针。秒针滴答一下是一秒，一分钟，秒针要滴答六十下，一小时滴答三千六百下，每天要滴答八万六千四百下。如果你是秒针，我跟你说：“可怜的秒针，你每天要滴答滴答滴答八万六千四百下，你会觉得怎样？”那还用说，你一定觉得很辛苦，很疲惫，很难熬。但我换一种说法：“亲爱的秒针啊，你每时每刻只需要滴答一下就可以了，请问你会觉得怎样？”你自然会觉得很轻松，很舒服。同样的道理，当你得面对大量的习题、作业时，面对成套的试题、试卷时，面对沉重的学业负担和考学压力时，你会觉得太难了，太累了。可我告诉你：你每时每刻只需要面对一个单词，一道题，一个知识点时，你就会觉得很简单，很容易，对吗，同学们？坚持不懈，让你感觉太累；坚持到底，让你觉得遥遥无期，坚持不下去。坚持一小时，或者坚持一会儿，却会让你觉得很短暂，是可以做到的。

上个世纪70年代是世界重量级拳击史上英雄辈出的年代。四年来未登上拳坛的拳王阿里此时体重已经超过正常体重20多斤，速度和耐力也大不如前，医生给他的运动生涯判了“死刑”，然而，阿里凭着顽强的毅力重返拳坛。

1975年9月30日，33岁的阿里与另一拳坛猛将弗雷泽第3次较量（前两次是一胜一负）。在进行到第14回合时，阿里筋疲力竭，濒临崩溃的边缘，这个时候一片羽毛落在他身上也能让他轰然倒地，他几乎再无丝毫力气迎战第15回合，也就是最后一个回合了。然而他拼着性命坚持着，不肯放弃。他心里清楚，对方和自己一样。比赛到这个地步，与其说比气力，不如说比毅力，比看谁能多坚持一会儿了。他知道此时如果在精神上压倒对方，就有胜出的可能。于是他竭力保持着坚毅的表情和誓不低头的气势，双目如电，瞪着弗雷泽。这令弗雷泽不寒而栗，以为阿里还存有体力。于是相持了不到一分钟，果然，弗雷泽坚持不下去了，表示投降，愿意甘拜下风。裁判当即高举阿里的臂膀，宣布阿里获胜。这时，惊人的一幕发生了，保住了拳王称号的阿里，还未走到台中央便眼前漆黑，双腿无力地跪在了地上。教练和救护人员上来了，弗雷泽见此情景，如遭雷击，他追悔莫及。坚持一下子，坚持一会儿，让阿里成就了辉煌人生中的又一个奇迹，而放弃最后一会儿却让弗雷泽为此抱憾终生啊。

很多同学又会问了：哪一小时之后怎么办呢？研究佛教的人都知道四个字：活在当下。就是教人们要学会活在现在。过去已经死亡，未来不可预知，人生唯一可以把握的就是现在。坚持一小时，一小时之后再坚持一小时。因为前面的一小时已经死亡了，不存在了，只有现在的一小时。所以你只需坚持一小时，永远只坚持一小时，你就会拥抱成功走向胜利。

第三：主动的习惯。

有些同学总会想：我多么希望老师能够帮助我啊。可为什么老师很少来找我，关心我呢？走上社会的人会觉得：自己太孤独了，了解自己的人不多，关心自己的人太少，愿意帮助自己的人就更少了。

还有的同学说：谢老师,一切都来不及了！来到三岔中学，高

一、高二我就没有认真学习。我已经堕落两年多了,我的同学学习好，人家已经是宝马、奔驰车了,我还是辆破拖拉机呢。唉，追不上了！拖拉机怎么了？拖拉机照样可以和奔驰、宝马飙车。如果学习上你是一辆拖拉机,我送你两个字：借力。借助外力,你就能跑得更快。

话说有位老板事业很成功，赚了很多钱，但总感觉不快乐。于是就去问一位禅师，禅师说因为你还没有学会付出和奉献，如果从今天开始，你每天想办法做一件好事，你就会体验到快乐。有一天他开着奔驰车在马路上跑，发现路边停了一辆拖拉机，有人向他招手。于是他停下车，问怎么回事，开拖拉机的说车子出故障了，请他帮忙拉到修理部修理一下。想起禅师的话，这位老板拿出一根绳子，把拖拉机和奔驰车连在一起。拖拉机司机担心的说：老板，这车性能不好，你要慢慢的拖哦。刚开始，他慢慢地拖着拖拉机前进。突然，旁边飞过一辆宝马，奔驰车生气了：小样儿，你敢跟我飚车！于是油门一下子就踩了下去。这下可把警察和马路上的行人看呆了，只见马路上有三辆车在疯狂飚车，一辆是宝马，一辆是奔驰，还有一辆是??拖拉机！

对！谁说拖拉机就不能和奔驰、宝马飙车呢？关键是谁是你们的奔驰车？谁才会拖着你在求学的道路上奋勇前进，直到成功呢？那，就是你们的老师，你们的各位科任老师和班主任！有的同学说，我们老师那辆奔驰车不愿意拉我这辆破车怎么办？同学们，请别忘了，奔驰车和拖拉机之间还有一根绳子，你一定要找到这根绳子。怎样才能找到呢？两个字：主动！你一定要主动去找你的老师，而不要等你的老师来找你。在平时的学习生活中，如果你能主动找老师说出你的困难，谈清楚你的问题，老师都会帮助你。而如果是老师找你，不是你违纪了，就是你的学习退步了。大家说，对不对？我告诉大家一个秘密，老师都比较爱面子，喜欢别人尊重他，也希望自己能有成就感。所以大家有困难，有问题就主动去找你的老师，一般来说老师都会帮你解决问题的。请大家相信我，因为我就是一名老师。俗话说，师傅领进门，修行靠个人，要想求进步，先得学主动。

我在孟坝中学的时候，有位学生找我，她说：谢老师,我数学成绩总提不高,能不能帮帮我？我说你找我干嘛？我是教语文的，找你的数学奔驰车啊。她说了一句让全中国老师伤心的话：我们数学老 师有偏见,他只喜欢成绩好的同学,对我们成绩差的问都不问。我就问她：你们班里像你这样数学比较弱的学生有多少啊？二十多个吧。哪数学老师有几个？她惊奇的说一个啊。这就对了，一辆奔驰车要拉几十辆拖拉机，拉得动吗?拉不动怎么办？自己想办法，主动去寻求帮助啊。老师怎么知道你有困难呢？再说这么多学生，老师帮得过来吗？

谢小平想成为一名演说家，整天睡在床上想，可是想来想去，总是空想。有一天晚上终于明白：这偌大的镇原县城，有谁认识你谢小平？谁知道你能演讲？你演讲得怎么样?如果你不主动去找别人，难道你要等有一天，有人给你打电话：喂，请问是谢小平老师吗？我是三岔中学虎校长，听说你口才不错，又能演讲，你来给我们学生做一场励志报告好吗？同学们，会有这样的人吗？没有！会有这样的电话吗？绝对不会！所以，我要主动出击。我一夜没睡，第二天就开始打电话联系，于是就有了很多次出去演讲的机会。

所以啊，同学们，机会从来都不会主动找你，而是要你主动去找，去把握。你们一定要记住一句话，在这个世界上，没有人会主动来帮助你，除非你请求别人帮你。以后你们走上社会，更不会有人来主动关心你了。因此你们要学会养成主动的习惯，要什么就主动去争取什么，渴望什么就主动去获取什么。一定别等待，千万别埋怨，机会全靠自己主动去掌握。

第四个：学会美好地想象的习惯。

所有美好的生活都来自于对生活美好的想象。有人认为生活实在太单调，太无聊。每天起床，读书，中午放学，吃饭，下午又上课，放学，吃晚饭，晚自习，然后熄灯睡觉。第二天，第三天，永远如此，活着实在太没劲。其实每个人的生活都是一样的，哪为什么有些人觉得有意思，活着有乐趣，人生有价值，有意义，而很多人却觉得没意思，没乐趣，人生没什么价值和意义呢？同样的生活，却有不同的人生，这到底是怎么回事？

同学们，你有没有去爆过爆米花？没有的话你肯定见过，对吧？爆过爆米花或者见过的同学请举手。好！你来到一位老大爷身边，把一袋玉米交给他。请问这玉米能直接吃吗？不能，太硬，没 味道。老大爷把玉米倒进那个机器里，加火，然后不停地摇，最后你听到一声巨响，爆米花出来了。请问香不香？当然香了，能不能吃？可以吃了。其实学习，生活就象那玉米一样，是不能吃的，没有味道的。除非把它加工成香甜可口的爆米花才能吃，才有味道。加工的机器是什么呢？就是你的大脑。加工的过程是什么呢？就是你的想象力。所有美好的生活都来自于对生活美好地想象。

是人的想象让生活变得无比美好。

我最喜欢的一个学生，2007年考上了浙江大学。这个男生在高中时成绩属于中上水平，考上浙大也是一个不小的奇迹。当年寒假我见到他后，让他介绍一下成功经验。这个男生说：“我是一个思想早熟的男生，我对中国的教育体制深恶痛绝。”“啊，哪你还能考上浙大？”“谢老师，虽然我对教育体制不满，但大学生活还是很美好的嘛。当我不想读书的时候，我就闭上眼睛，来点阿Q精神，想象一下美好的大学生活。”“哪你是怎么想象的呢？能举例说明吗？”我很好奇地问道。他想了一下，说道“2007年的10月2号，我漫步在浙大的校园里，林荫道下昏暗的灯光透出柔和的，浪漫的色彩。这时，迎面走来一个俄罗斯少女，长得非常漂亮，very,very beautful。她问我可以教他中文吗？我一听马上回答no problem。一想到这里我就很快乐了，马上又投入到学习当中去。”同学们，这位同学能够考上浙江大学，就是因为他有对浙大生活的美好想象，对未来有着美好的憧憬啊。

还有位同学，中考时没考上高中。父母无奈，花了很多钱，让他到一个很远的相对封闭的私立高中读书。他非常气愤，认为父母看不起他，把他送到外地读书。于是他跟父母打赌，说要考上重点大学，并且要父母作出承诺：如果考上重点，必须送他到意大利旅游。父母答应了，他们签了协议，按了手印。三年后，他的高考成绩是643分，643分！你们知道为什么嘛。因为他上网下载了意大利最美的风景图，把它贴在协议书后面，天天带在身边。只要不想读书了，拿出来看一眼：意大利，我来了！他为什么可以在三年内由一个差生变为一个优等生？因为他有对未来生活美好的想象啊。

生活都是平凡的，普通的，甚至乏味的。如何让平凡的生活变得不平凡，把普通的乏味的生活变得丰富多彩，那就要学会对生活有美好地想象，对未来有美好地向往。

同学们，限于时间，我只给大家讲了四个我们必须养成的好习惯，你们记住了吗？回忆一下，哪四个呢？第一个是选择的习惯；第二个是坚持一小时的习惯；第三个是主动地习惯；第四个是学会美好想象的习惯。这就是今天我要告诉大家的第一句话：我有必定成功的习惯！

当然，养成了良好的习惯，只是成功路上的第一步。如果你没有目标，没有奋斗的方向，你的人生就像玻璃窗上的苍蝇，前途一片光明，出路一条没有!今天开始演讲的时候，我就问大家有梦想吗?梦想、理想就是方向，就是目标。很多同学到高中了，甚至到大学了还没有目标，没有人生的规划，不知道自己将来要干什么，自己又擅长干什么。我要告诉大家，你学习再好，如果没有目标，也是无益的。高二（1）班的XXX、XXX同学，高一（1）班的XXX、XXX同学，请问你们有人生的规划吗？你们想象过十年后的自己吗？那时候你会做什么?你们有具体的目标大学吗?你们的目标大学是清华，还是北大？还是哈佛？还是剑桥？

同学们可能不知道，现在有多少大学生是学非所爱，社会上有多少人是用非所学。爱好文学的学生上的是机械设计专业，每天为密密麻麻的图纸困扰；计算机毕业的大学生却在乡镇府当秘书，整天为写材料而发愁。为什么会这样呢？就是因为在高中阶段没有规划自己的未来，在大学阶段没有培养自己的兴趣爱好和特长。

世界成功学会的一份调查结果显示：有27%的人没有人生目标，最后成了打工者一类的人；60%的人有目标，但是目标模糊，这些人最后成为上班一族；10%的人有目标而且目标很清晰，这类人最后成了各个行业里的专业人士；只有3%的人不但有目标，目标很清晰，而且用白纸黑字写出自己的目标，以此不断激励自己实现目标，这类人最后成了国家主席、企业老总、公司CEO或者行业顶尖人物，比如乔布斯之类。一个人有什么样的目标，就会有什么样的人生。世界著名成功学大师博恩·崔西甚至说：成功=目标。我不愿意给大家说目标是灯塔，目标是前进的动力等等这样的好听的话。我只想告诉大家，提早确定你的目标；坚持朝着目标前进努力；失败后不放弃，继续努力，就是你成功的三部曲。每次带高一学生的时候，我第一节课都会给他们说，一定要从高一起就确定一所大学作为你高中三年的奋斗目标，然后努力去实现它。请问在座的同学们，你们有自己的目标大学吗？有没有？有的话，是一本还是二本？是“985”院校？还是“211”工程？如果你没有的话，今天演讲结束之后一定要确定一个。

那么确定了目标又如何实现呢？有三个办法，我称之为目标实现的“三化”。

第一：视觉化。

就是一定要让你的目标能够时时看得见，从而起到持续激励的作用。比如你的目标是兰州大学。今年暑假或者寒假了，你去兰州转一圈，到兰州大学去看看，然后在学校门口拍几张照片。回来后你冲洗上五张，放在你每天都能触碰到的地方。第一张你贴在课桌上，每当你坐下来学习的时候，看到照片，你的内心就会充满力量：我一定要努力学习，我一定要考上兰大！第二张贴在饭桌对面，每当你吃饭的时候都能多吃两碗。第三张贴在你的床头，每天起床看到后你就会立马起来，不再像以前那样睡懒觉，你告诫自己为了兰大不能再睡懒觉了。第四章你贴在马桶对面，上厕所的时候你就想，兰大，我来了！当然，最后一张就揣在衣兜里，随时拿出来看看，这就叫时时刺激，不忘目标，处处激励，不忘初心。要不然随着时间流逝，随着学习压力增大，学业负担加重，我们当初的梦想会渐渐被冲淡，甚至被遗忘。

第二：数字化。

确定了你的大学目标，那你有空了就可以上网去查询、了解目标大学的相关资料。比如学校的专业有哪些，哪些是走俏专业，哪些是自己喜欢的专业。学校每年的录取分数线是多少。比如兰州大学，它是分省份确定最低录取分数线的。2015年在甘肃最低录取分数线文科是551分，理科是538分。而2015年甘肃本科录取的分数线是文科465分，理科417分。知道了这点后，你就要看自己目前 的成绩，距离这个分数还差多少分，那么每一科应该考多少分才能达到目标要求。具体划分到语文上要考多少，数学，文综或者理综，还有英语，各科要考多少。有了具体的数字化目标，方向也更明确，奋斗起来就更有动力。

第三：公开化。

你的目标没必要遮掩，没必要藏在心底。你可以让全班或者全校的老师、同学都知道你的目标。班级里也可以开展大学目标公开化的活动，让每个学生上台讲演，或者以小粘贴的形式张贴在教室。公开目标的好处就是大家都知道了，亲朋师友就会帮助你，帮你搜集相关信息，提供有关资料。比如你的目标是清华大学，老师听到了就会关心你，校长听到了也会关注你，看你能不能考上，给咱们争口气。2015年平泉中学的张新旺同学考上了北京大学，现如今调到镇原中学的王军成校长当时在平泉担任校长。张新旺同学立志北大，王校长就和他交流了一番，最后建议他到学校的阅览室去看看书，多涉猎课外读物，拓展视野。最后他成功了。所以说有远大的目标，说出来，连校长也会支持你的。

当然，公开你的目标，你的对手，不喜欢你的人也会知道，他们会讽刺你，嘲笑你。其实这正是磨练你意志的大好机会，若不能变讥讽为动力，视冷嘲热讽为压力，努力为自己、为家人争口气，你还有什么本事？大家要记住，通往崇高的路，总是崎岖艰难的。谢小平在演讲中就公开自己的理想和人生目标，为什么?就是为了激励自己啊！大家都知道我在做这件事，都会观望我做得怎么样。我如果不努力，不做出点名堂来，嘲讽的眼神都会杀死我啊！你们说，对不对，同学们？

我讲了这么久，也该请同学们讲讲了。同学们，你们有大学目标吗？有人生的终极目标吗？你们有梦想吗？今天，我给大家一个机会，让你来锻炼一下自己的胆量。请几名同学上台来告诉大家你的班级，你的名字，你的大学目标和你的人生终极目标是什么。每个年级上来两名同学就可以了。想要成就自己的人就一定要有勇气，要敢于展示自己，上台来说出自己的目标，就是对自己最好的激励。（和每个上台的学生合影，并在他说完之后握手鼓励，语言激励。）

这就是今天我要告诉大家的第二句话：我为实现人生的目标而努力。

去年有个女生打电话给我：谢老师,你一定要帮我,以前我是全级第一名, 现在退到级上45名了。我问她发生什么事情了。她支吾了半天不好意思地说：“不久前有个男生给我发信息了。”我说这正常啊。“关键是他发信息说他喜欢我。”“哪后来呢？”我问道。“后来，后来我也喜欢他了。现在成绩下降了,请问谢老师,我要不要和他分手？”我说你分得了还找我干嘛？

同学们，在你们这个年龄阶段,很容易被异性的某一个优点所吸引,而喜欢对方。但这只是喜欢,不是爱。你们现在的关系是介于友情跟爱情之间很微妙很纯洁的关系。你们懂得什么是“喜欢”和“爱”吗？这是两个概念。比如说你喜欢吃猪肉，哪你能说：啊，亲爱的猪，我爱你！你会这样说吗？肯定不会。大家会写“喜欢”两个字吗？你们看喜欢的“喜”字有几张口？“两张！”“对！”。因为有两张口，所以“喜欢”是口头行为，说说而已，未必当真。我们再来看“爱”（繁体字）这个字。“爱”上面的一撇和三点像不像一个倒立的手？中间的宝盖头呢？是衣服，下面是心和身体。什么是“爱”呢？“爱”就是一只手透过衣服要抓住你的心，你愿意把你的心交给别人主宰吗？愿意的话你就去爱吧！我们再看一个 “恋” 字 ：一点一横像帽子，中间两竖两堵墙，两边两点两个人，下面一颗心。“恋”的意思就是要把两个人的两颗心变成一颗心，这才叫心心相印。还有大家看，“爱情”和“感情”都与“心”有关。什么是“爱情”？谢小平认为爱情就是两颗青涩的心，所以爱情容易让人发昏，一发昏，就要约定婚姻了。大家看“婚姻”这两个字，什么是“婚姻”?谢小平认为，女人因为昏了头，所以要结婚。“婚姻”与“心”断了联系，所以有人说婚姻是爱情的坟墓。

谢老师,哪我该怎么办?为什么我喜欢一个人会影响我的学习呢?很简单，因为你把它放大了。你睡觉的时候在想着他；吃饭的时候 在想着他；甚至上课听讲的时候你还在想着他，你说你的成绩能不退步么？怎么解决呢？很简单，看淡他，放下他，把全部精力用来解决你的主要矛盾。毛泽东写过一篇文章，谈主要矛盾与次要矛盾。他说人只需要解决主要矛盾就可以了,次要矛盾随着时间的推移会自行解决。请问：你们现在的主要矛盾是什么？是高考。我给这样的同学出个主意：你立即把你的高考目标、学习计划制定好,交给你喜欢的人。让他也把目标、计划制定好,交给你,你们两个互相监督互相鼓励,直到高考结束，你看会有什么样的结果。

关于感情，我想给大家说两点：一是孟子说过的，鱼和熊掌不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。浪漫的爱情像条鱼，前途命运却是熊掌，二者不可得兼，前途命运优先。二是女生们要想清楚，一个连自己的前途命运都不珍惜的男生，你的感情他会珍惜吗？他又能珍惜多久呢？所以当你遇到了给你买早饭，周末送你回家，过生日给你送礼物等等讨你欢心的男生，你要发自内心的鄙视他。为什么，因为这样的男生没有出息，没希望。在人生最关键最要紧的长知识长能力的时候他不努力，却把心思花在讨好女生身上，这样的男生将来能有大的作为吗？靠他养活你，靠得住吗？所以，鄙视他！男同学们，请记住谢小平的一句话：男人凭本事吃饭，靠事业立身！男儿有志在四方，何苦为情惆怅？天涯何处无芳草，何必在这棵树上吊死？

最后我要告诉大家的是：人活着的方式有两种，一种是像草一样地活着。你尽管活着，每年还在生长，但是你毕竟是一棵草。你吸收雨露阳光，但你永远长不大。人们可以踩踏你，但人们不会因为你的痛苦，而自己产生痛苦；人们也不会因为你被踩了，而来怜悯你。为什么？因为你在人们的脚下，人们本身就看不到你。另外一种活着的方式就是像一颗树一样地活着。即便你现在什么都不是，但你只要是一颗树的种子就足够了。即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土里的养分，茁壮成长。当你长成参天大树的时候，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，在你的绿荫下乘凉。活着的时候，你是美丽的风景，死了以后，你是栋梁之材，无论活着还是死了都有用。我希望这就是我们每一个同学做人的标准和成 长的标准！这也是今天我要告诉大家的最后一句话：我要像树一样的活着！

同学们，朋友们，今天下午一共给大家说了三句话，我们一起回顾一下，它们是：我有必定成功的习惯！我为实现人生的目标而努力！我要像树一样地活着！希望这几句话能对同学们的学习和生活有启发有帮助。最后希望同学们在学习的日子里，拼搏每一天，精彩每一天。祝愿你们高考旗开得胜，马到成功。祝愿各位老师桃李天下，人生自豪！

谢谢大家！

第四篇：建党94周年演讲稿：高飞源于激情 圆梦始于足下

是你，把幸福的曙光捧到人民心中。是你，冲杀在硝烟弥漫的战场，为我们书写神奇的篇章。当洪水肆虐、地震到来的时候，是你站在人民的前面，伸出双手来拯救生命。我为你骄傲，我为你自豪，你永远是国旗上最亮的一颗星，时刻闪烁着耀眼的光芒。

2014年10月19日,由全国新闻工作者主办的第24届中国新闻奖揭晓了。大家都知道，中国新闻奖是全国性优秀新闻作品最高奖，而这届中国新闻奖制定了严格的评选标准，比如作品存在错别字、标点符号错误、多字、落字等情况的，不得获一等奖；以上错误出现两次及以上的，不得评奖。值得一提的是，中国经济网的一篇网络评论获得了本届新闻奖特别奖，这也是首次有网络新闻作品获此荣誉。

“好声音”刚走，一档以“玩死明星”为主题的户外真人秀扛过了周五晚综艺大旗。2014年10月10日，版权引进来自火爆韩国的综艺节目《running man》的《奔跑吧兄弟》登陆了浙江卫视，随后以炸锅的速度占领朋友圈等社交平台。受欢迎程度远超同期其它综艺节目。节目播出后，微博瞬间被关于“跑男”的话题刷屏，网友们纷纷表示《奔跑吧兄弟》堪称“良心之作”，一跃成为最热门的综艺神话。

讲到这儿，大家也许在猜想，我到底想表达什么？这2个例子看似普通，细推敲一下，你会发现所体现的内涵值得思考。

第一个例子，是向新闻媒介表明并提出要求，新媒体需要发展，更需要规范。在网络时代下，新闻传播变得更加迅速敏捷，更能满足人们的生活需求，也推动了网络新闻作品获得中国新闻奖特别奖这一殊荣。然而在网络时代的背景下，新闻鱼目混珠、词不达意、错别字连篇等问题也层出不穷。不仅有损我们博大精深的中华文化，更反映了一些人哗众取宠、心浮气躁、极不严肃的做人处事态度。这种现象在当下年轻一代，也许是有心，也许是无意，的确十分普遍，把打错别字、谐音字当成一种时尚，我认为十分不可取。作为年轻人，我们不仅要有高昂的激情与勇气扛起圆梦中国的大旗，更要有脚踏实地的精神去实干。总书记在阐述伟大的中国梦时，特别强调了“实干兴邦、空谈误国”这八个字，彰显了一代中央领导集体求真务实，真抓实干的优良作风。正所谓古人云：道虽迩，不行不至，事虽小，不为不成，为政贵在行，以实则治，以文则不治。

第二个例子《奔跑吧兄弟》，在节目播出前，网友们谈论最多的莫过于中国的“奔跑团”能否像韩版一样不顾形象放下身段，甚至韩国原版《running man》的导演在探班时问的第一个问题就是：“中国的艺人能做到放低身段，满地打滚吗？”事实证明，他们不仅在每项活动中真切地放下身段，而且相互鼓励、相互团结、相互协作，携手奋进的一次又一次的挑战了全新的自己，向广大观众传递了积极的正能量，在娱乐的同时所展现出的团队励志精神更值得回味。今年4月30日，公司举办了工间操比赛，比赛的结果暂且不说，从筹划到学习到组建方队再到比赛仅仅11天，11天里，7个方队175人认真训练，最终以饱满的热情，青春的朝气，展现了供水人意气风发的精神面貌。这只是一场普通的比赛吗？一个人优秀能完成比赛吗？一群人中有一位出错能获胜吗？我想答案只有一个：肯定不行。11天里，大家齐心协力、加班加点，展现的就是团队强大的凝聚力、向心力和执行力。正是因为每个方队里每位员工都有着极强的团队精神，所以大家才会全心投入，积极奉献，扎扎实实，认认真真，精益求精的做好每一个动作，听准每一个节拍。正所谓“同心山成玉，协力土变金。”有了这种积极向上、勤勉团结、高效自律的团队精神，我们还有什么困难克服不了？

从中国新闻奖到《奔跑吧兄弟》，充分践行了新一届中央领导集体倡导的求真务实、真抓实干的精神核心，展现了文明、公正、敬业、诚信的社会主义核心价值观。也正是我们追逐个人梦想，实现伟大的中国梦必不可少的精神食粮。同时向我们表明：干事创业需要有高昂的激情，但成功更需要务实肯干的作风和强大的团队精神。

今天参加演讲和在座的大多是年轻人，已经或即将成为我们供水事业建设发展的骨干和栋梁。70年前德裔美籍人塞缪尔.厄尔曼写的一篇短文《年轻》，他在文章中对“年轻”有着非常精辟的见解，他讲到：年轻，并非人生旅程的一段时光，也并非粉颊红唇和体魄的矫健。年轻，意味着甘愿放弃温馨浪漫的爱情去闯荡生活，意味着超越羞涩、怯懦和欲望的胆识与气质。只要勇于有梦，敢于追梦，勤于圆梦，我们就永远年轻！

第五篇：企业年终总结表彰大会演讲稿

企业年终总结表彰大会演讲稿

在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。本文是品才网小编精心收集的年终总结表彰大会演讲稿，仅供参考！

企业年终总结表彰大会演讲稿

尊敬的各位来宾、各位领导和各位员工：

你们好!

今天的年终总结表彰大会事实上就是xx实业发展有限公司的一次盛大阅兵式---展示大家的工作成果，展望充满机遇与挑战的未来。在这里，我要真诚地向各位厂家合作伙伴，向各位为公司勤勉服务的所有员工致以深深的敬意。作为公司的总经理，我亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化，并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。在这一年中，广大干部和员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我感动，我相信，百姓大药房在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。

众所周知，百姓大药房作为外来企业入驻惠州不到两年半，却受到了惠州市民广泛的认可及好评。200X年对于百姓来说，是一个发展及壮大的一年。在全体员工的共同努力下，百姓实业有限公司取得了飞速的发展，特别是百姓大药房，4月份下角店开业，不到六个月的时间便顺利通过gsp的认证。随着业务的不断的拓展，于12月份xx大药房第六家分店龙津店的顺利开业。这累累战果得益于全体员工的不懈努力、各部门的协力配合及各厂家合作伙伴的支持。这此要特别表扬的是我们的李副总和人事部罗经理，更要感谢各位厂家。正是有了你们的帮忙及配合，百姓大药房才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展。我也坚信百姓实业有限公司在200X年会迈上一个更高的台阶，让我们为了明年取得更好的成绩而鼓掌(全体鼓掌)。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，有一定的压力与影响，但只要我们把细节做好，服务做细，秉承“一切为了百姓，服务于百姓”的经营宗旨和理念，以顾客需求为中心，同时严格把好药品质量这一关，让所有顾客买到放心、省心、安心的药品，在保证药品平价的同时注重药品质量，只有将这软、硬件同时提高，我们才可以在药行“丛林”中生存与发展。

展望200X年，百姓实业发展有限公司将迈上一个更高的台阶，走多元化发展道路，为了实现更高的目标，我们在06年的工作重心大概有三个方面：

一、深化服务，提高服务质量

平价只是一个前提，让顾客真正受益还是高质量的服务。所以要求每一个一线工作人员的综合素质在新的一年加强与提高，以饱满的热情与微笑面对每一个来百姓的顾客。

二、严把质量关，保证药品质量

药品是一种特殊的食品，关系到每一个消费者的健康问题，故质量是保证与提前。我们要把关好是在采购、验货、入库、出仓、进店等每一个环节，保证顾客买到放心的药品。

三、加强团队建设

随着百姓的不断壮大，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障，所以加强团队建设也是06年我们工作的重心。

百姓的发展离不开每一个员工，我衷心地希望大家都能跟着企业一起发展。在此，我向在坐的各位说声：你们辛苦了!今晚我们在一起吃团圆饭，也祝愿各位在新的一年工作顺心，身体健康。谢谢!企业年终总结表彰大会演讲稿

大家好!首先在这里给大家拜个晚年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!

春回大地、万象更新。我们告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。我向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

20xx年是不平凡的一年，潍坊瑞弘历经曲折却依然昂首挺立，我们取得的成绩来之不易。我们之所以能坚强地走下来，离不开益海嘉里、银鹭等上游单位的鼎力支持，更离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对潍坊瑞弘发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有瑞弘的今天。

成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。

20xx年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。20xx年，公司的发展前景广阔，我们的销售目标为两个亿，员工总人数达到100人以上，公司体制向股份制企业过渡，跟上益海嘉里的前进步伐，并造就人性化的和谐企业文化。

在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展：

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜。要实现公司今年销售两个亿的目标，我们的压力依然还很大。但是我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事，我们的目标就会随着时间的推移而离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!

谢谢大家!企业年终总结表彰大会演讲稿

首先，我代表全休员工，对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺!对全体员工在20XX年所做出的成绩和贡献，尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工，表示热烈的祝贺!对所有员工家属表示春节的慰问。在过去的一年，是公司不断成长、成熟的一年，我们在邹总的正确领导下，在全体员工的共同努力下，坚持“以人为本”的经营理念，认真贯彻公司的发展战略，正确面对金融危机、人力资源紧缺等困难，充分发挥内部优势，使得公司保持了平稳发展，在各个方面取得了一定的成绩，确保了产、供、销平衡发展的局面。

20XX年已经过去了，在这辞旧迎新之际，回首xx公司这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗，让xx公司在陶瓷布料机械上取得今天优秀的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!在此，我仅代表总经办对20XX工作作出几点总结：

1、组织结构进一步完善，明确了公司发展和方向，清晰了部门职责。

在上半年，xx公司从旧厂搬移到新厂成立了现在的xx科技股份有限公司，作出了很大的改善。从采购原材料到成品出仓整过生产过程都有部门专人监督管理，形成了一条企业生产链的作用，明确了各个部门的职责，分工与协调、合理配置人力资源，是公司持续发展、规范化管理的基础工作。

2、车间环境卫生得到了很大的改善。

各个部门都能自我清扫、保洁方面都有明显的提高，我希望在XX年有更好的改善，制定一个有效合理的方案出来。开展“6S”管理，“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”。我们要认认真真地对待工作中的每一件“小事”、每一个细节。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我们坚持下去并且把它做好，平凡的事也变得不平凡了。

3、产品的质量得到了进一步调整，但还有待提高。

由于企业不断地发展壮大，以及社会的发展需要，在剧烈的市场竞争中求生存，为了不断地满足新老客户的需要，提高产品的质量，降低企业的成本，提高我们售后服务的能力和产品研发的项目，还有营销、财务、供应等等要面对的各种问题。我们必须要建立一支高素质的员工队伍，完善的管理制度，加强员工之间的沟通与管理，协调各部门的关系，目标一致、相信没有什么事可以难倒我们的。今年，也就是说XX年，我希望人力资源部以及各个部门能够再接再励,招收、培养和储备更多更好的人才。加大组织与考核力度，全体员工尤其是各级管理人员更加要严格要求自己，努力提高知识和技能水平，带好头，总结经验，追求“精益求精，不断创新”的精神，力争把工作做得更细、更好，更准。在新的一年里，“百尺竿头，更进一步!”

4、提高团队的凝聚力，力争把我们打造成一支具有高素质团结合作的团队、有激情的团队、有战斗力的团队。

在座的每一位都是xx公司的一份子，我们能够相识、相处、在一起工作是xx这个大家庭带给我们的缘份，也是它带给我们的机会，在这里我们要感谢xx公司，更要感谢我们的总经理、邹总和董事长、王董。在此，我们用热烈的掌声表示对他们崇高的敬意和尊重!因为有他们的努力成立了xx这个大企业，这个大家庭，我们千里之外能坐在这里，聚在这个美丽的三水城市，共同在一起工作，在这里生活、在这里为事业奋斗，他们给了我们这个机会，这个平台。我们要以实际行动来证明这个团队是很有凝聚力的，我们一定要加强团队合作，要团结，要上下凝成一股绳，我们是xx的一个整体，只有聚集每个人的力量团结起来，目标一致，共同一心，相信我们的努力将会迎来更辉煌的成绩;我相信，XX年的xx将会更加稳步发展，为了满足明年生产、销售、售后服务、研发、人事各个方面的工作需要，我们必须提早做好计划，按部就班、把每件事情做细、做好。

5、安全意识加强了，有明显的提高。

从大门的出入情况来看比以前有明显的好转，以前不管是客户还是我们自己公司的员工进出大门，都没有保安人员去检查或者去讯问情况;现在不同了，保安的纪律严明了，综合素质高了、经验丰富了，希望XX年保安队和人事部在工作中再接再厉，在安全上、管理上、后勤等等工作有新的台阶，越做越好。在安全问题上再次强调，不管是人身安全或者是生产设备安全都是同等重要，我们不能忽视，不能大意，更加不能发松。

6、各部门职责分明，分工合理，相互配合默契，团队意识强。

但工作生产过程中还缺少勾通，欠缺交流，处理问题不够及时等等，为我们的工作中带来很多不必要的麻烦。在此，我希望在座的每一位都能把心放开一点，积极、热情地去面对工作、面对人生，因为我们坚信没有我们做不到的事，没有我们做不好的情，只要我们想到的都要把它做好。你们说好不好——好!

最后，在新年来临之际，祝大家新年快乐，万事如意，身体健康!企业年终总结表彰大会演讲稿

尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在xx酒店召开20xx年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我主要作了以下几项工作：

(一)裁减人员。去年四五月份，公司人员最高峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

(二)保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们!

(三)组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元;全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持!

(四)大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是%。

二、存在的主要问题：

回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

三、20xx年的工作计划

今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。

一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。

二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。

三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。

四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡;对不符合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的;对应该奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。

五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

四、三点意见

去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。

一是要正确看待公司运营中存在的不足。

去年我们公司销售额，与XX年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车;二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户;三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

二是要正确看待今年的市场。

我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省(市、自治区)正在召开两会，省市领导更替和交接;三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年;八九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住;其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

三是要正确看待公司出台的各项政策规定

针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅;售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意;职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我希望没有达到以上标准的员工尽最大努力做到;达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到“xx因你而发展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标!

我的发言完了。谢谢大家!