第一篇：超市端午节促销方案策划书 公司
中国地质大学长城学院
大润发端午节促销策划方案书
专业：工商管理四班 小组成员：刘翠晓 02107407
沈炜炜 02107408
王瑞飞 02107409
金红
02107410
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大润发超市端午节营销策划
绪论 1.1策划背景
当代中国正处于经济飞速发展时期，并逐步融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不断加快，人们生活水平的不断提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活提供便利的优势，赢得了广大消费朋友的喜爱。
目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，预计现阶段我市连锁超市每年的增速将超过30%。快速、健康、持续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。
连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在一定程度上也大大节约了顾客的劳动时间。
但在超市迅速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争能力薄弱，面对竞争大潮，超市抵御风险的能力和扩展能力
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几乎为零。其次是超市的自主创新能力差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最后管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。
通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企业形象，节省成本、提高资金的利用率，使超市真正达到廉价销售，便利服务的目标。1.2内容、思路和方法 1.2.1内容
如今随着人们生活水平的不断提高，端午节也日益被人们重视起来。家人团聚，“粽”是甜蜜。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业额的同时也让人们在享受家庭的欢乐。 1.2.2思路
市场调查分析（分析市场机会）------研究和选择目标市场------制定市场营销策略------制定市场营销计划------组织执行和控制市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。1.2.3方法
抓住促销要点：1.时间
开展促销活动的开始日期以及截止日期。
1.地点
在那里开展超市的促销活动。
2.对象
开展超市促销活动的主要的针对对象。
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3.怎么做
开展促销获得方式。
4.实地情况
开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防意外的发生。
2市场环境分析
2001年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。
一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入。
大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。透过欧尚(Auchan)集团全球经营的
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Knowhow，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。此外，我们仍将持续落实［会员制］软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务。
3确定并实施营销方案
3.1促销时间：2009年5月18号至31号 3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜
3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、3.4促销活动 3.4.1宣传手段
一.两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一,二期40000份,第三期单张快讯10000份
三..场外海报和场内广播宣传.3.4.2主要促销活动
活动一：与粽子有关产品特价促销
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在端午节来临之际，粽子一时之间成了抢手货，在超市中可能有人抢购不到粽子，只能对着别人手中的粽子望眼欲穿。为了让广大顾客朋友们在端午节都能吃上粽子，我们超市特此对与端午有关各类食品和原料进行特价促销活动。我们超市真诚希望各位朋友都能有一个甜蜜快乐的端午节。
此次活动促销相关商品： 食 品 类 ：
散装粽子 包装粽子 包装糯米 散装糯米 火腿肠 花 生 红 豆 绿 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食盐 红 枣 食用油 麻 油 虾 仁 黄 酒 红 酒 米 酒 鸡 精 糯米酒 甜 酒 啤 酒 红心咸蛋 松花蛋 咸鸭蛋 鸡 蛋 生 鲜 类 ：
五花肉 鸡 肉 牛 肉 虾 肉 豆制品 汤 料 紫 菜
活动二：端午购物
购满就送
与众不同的礼物送给于众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，大润发超市随时欢迎您的到来。
活动三：靓丽端午、包粽大赛（主题活动）（详细策划见主题策划书）
吃有吃的惬意，包有包的乐趣。在端午节我们还将举行包粽子大赛，在大赛中包的多送的多，您想在亲人朋友面前大显身手
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吗？您想在特殊的日子里留有一份甜蜜的回忆吗？您想在活动中满载而归吗？心动不如行动，快来加入我们吧，我们期待着您的加入。
4促销活动管理
1、成立活动管理小组 主管：销售部经理
副主管：值班经理（负责对突发事件的处理）
服务科科长（负责对整个服务进行监督指导）
客服科科长（负责顾客对本次活动产生的意见进行处理）保卫科科长 奖品供应部负责人：采购科科长（负责与厂商谈判赞助问题）机动组负责人:仓管科科长
2、成立突发事件应急小组 组长：值班经理
副组长：服务科科长、客服科科长、保卫科科长
小组成员：换购活动区3名（维持秩序），比赛现场5名（维护比赛秩序以及回答消费者的咨询），卖场外4名（应对突发事件），仓库出3名（负责比赛原料的供应）
5预算支出
（1）靓丽端午包粽大赛预算见主题策划书 14429.4元（2）两款《粽子吊旗》共计20*2=40元（3）POP广告牌30个 30元
（4）DM快讯宣传彩页50000*0.5=25000元 共计14429.4+40+30+25000=39499.4元
中国地质大学长城学院 促销活动结果评估
根据我们的初步估计和预算，此次的促销活动会给大润发提高将近150%的利润率，端午的促销活动将为以后大润发的发展打下坚实的基础。（1）提高竞争力
在保定与大润发相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次的活动不仅给大润发带来了极高的利润，同时也大大的提高了大润发超市的竞争力，使得大润发超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。（2）扩大超市的知名度
在保定大润发超市的地理方位还是比较偏远的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得大润发超市的保定的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。（3）提升了超市的形象
超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能够达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。最后预祝超市的端午促销圆满成功并祝端午节快乐！
第二篇：超市端午节促销方案
超市端午节促销方案（管理资源吧）
方案名称 ××超市端午节促销方案受控状态编号
执行部门监督部门考证部门
一、活动背景分析
经过“五•一”和“六•一”两大节日促销活动的开展，××超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日——端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，××超市特别策划了本次促销活动。
二、活动时间
200×年6月××日～6月××日，为期10天。
三、活动主题
“粽”情端午，三重好礼等你拿！
四、活动目的1．为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高××超市美誉度。
2．扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。
3．通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。
五、活动地点
××超市在××地区的所有门店。
六、促销活动内容
（一）特价商品，助你“粽”情端午！
1．特价商品范围。
本项活动创意以“„粽‟情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。
（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠
一、搭配销售等。
（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。
（3）节日礼品，包括生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。
2．特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%～50%。
3．注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
（二）端午当天，三重好礼等你拿！
1．第一重好礼。
（1）活动内容：凡于端午节当天来××超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。
（2）活动地点：××超市总服务台。
2．第二重好礼。
（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活动中心参与本活动。
（2）活动时间：端午节全天9：00～10：00，随到随抽。
（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。
抽奖奖品设置表
球的编号 价值 数量 费用金额（元）
15号球 价值1元奖品一份 200份 200
25号球 价值2元奖品一份 100份 200
35号球 价值5元奖品一份 50份 250
45号球 价值10元奖品一份 25份 250
55号球 价值20元奖品一份 15份 300
合计 390份 1 200
备注：所有礼品均由各门店配备。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放相应价值的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
3．第三重好礼。
（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。
（2）活动时间：6月××日（农历五月初五）18：00～20：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。
（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。
（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。
（5）报名时间：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）报名地址：××超市总服务台。
七、活动宣传形式
（一）端午节快讯（6 000份）
（二）店内广播
1．节日广播，主要包括三大部分内容。
（1）节日问候。
（2）公告特价商品信息。
（3）端午当天促销活动介绍。
2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3．背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）店内展示板、POP海报
（四）门店广场的彩旗、条幅
（五）班车车身广告
八、促销活动操作
（一）时间进程
促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。
促销活动时间进程及任务进度安排表
时间进度 需完成的任务 负责人
T-7～T-6 特价商品的准备 采购人员
T-5 特价商品的拍照 营销部企划人员
T-4～T-3 端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写 营销部企划人员
T-2 端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作 营销部企划人员
T-1 端午节快讯的发放及店内广播到位 营销部企划人员
T-0 促销活动正式执行 所有相关人员
备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。
（二）责任分工
1．各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。
2．各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。
3．营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日氛围的营造等。
4．端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。
端午节三重好礼活动人员安排表
地点 总负责人 上午 下午 晚上5：00～10：00
总服务台 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××
抽奖活动中心 ××× ×××、××× ×××、××× ×××、×××
龙舟赛 ××× —— —— ×××、×××、×××
九、费用预算
本次促销活动所需费用的总预算为××××元，其分配情况如下。
促销预算明细表
项目 数量/规格 费用额度（元）
1．端午节快讯印刷费用 6 000份 ×××
2．店内展示板、POP制作费用×××
3．店外彩旗、条幅制作费用×××
4．班车车身广告制作费用×××
5．粽子、皮蛋×××
6．抽奖所设的礼品×××
7．压力锅、电饭锅 各1个 298
8．购物卡×××
9．其他×××
合 计××××
编制日期审核日期批准日期
XX大卖场第二届家具节策划书
一、目的为了迎接’质量宣传月的到来，净化家具行业市场，强化质量监督、质量管理力度，促进家具行业服务水平的提高；同时，为了寻找新的销售增长点，提高营业额，刺激市场需求，收集家具行业信息，保护用户合法权益，特举办XX大卖场家具节促销活动。
二、主办单位
上海市家具质量监督检验站
中国质协用户委员会产品质量上海跟踪站
上海XX大卖场
三、地点
上海XX大卖场六楼家具商场。
四、时间
年月日一年月日。
五、参展商品
成套家具、沙发、床垫。
六、促销工具
（一）跟踪卡
展期内凡在六楼商场购买所有参展商品，均可领取跟踪卡1份，每个品种10-15份，先买先领，发完为止，于2007年12月31日前反馈上海跟踪站，并发放纪念品（纪念品由供货方提供）。
（二）现场咨询
时间：2007年1月30日 9:30—16:30
地点：六楼商场。
办法：邀请市消费者协会、市工商局、技术监督管理局法规处等单位的专家现场坐堂咨询、接待消费者。
七、促销活动总体方案
（一）优惠对象
凡本市现役军人、人民教师、市劳模、新婚夫妇购买“跟踪商品”，凭证享受优惠。
（二）服务措施
第一，家具节期间，六楼商品实行“送货一步到位、一年内上门服务、免费维修服务制度”。第二，货到后，家具质量发生问题，七天内全额退款。
（三）赠送、奖励办法
（三）赠送、奖励办法
第一，家具节内，顾客购买成套家具，金额在6000元以上或者沙发金额在1500元以上，公司即向顾客赠送一张出租车乘车卡（价值88元）。
第二，对生产企业提出建设性建议，并被采纳的顾客，在新婚跟踪用户中选择两对，奖励去杭州旅游一次（价值800元）
第三，在这次活动作出重大贡献的大卖场员工和技监局质监站等单位的同志，商店安排他们去南方考察家具市场，为明年举办类似的活动收集有益的信息。
第四，家具节期间，设立三个奖项。
（1）销售奖：展销月内，销售量居榜首。
（2）质量满意奖：用户评议满意度居榜首。
（3）用户奖：对生产企业提出具有建设性建议，并被采纳的新婚跟踪用户。
八、家具节开幕式
时间：2007年1月30日上午 8:45
地点：南京东路3号与4号的广场。
基本程序：
1．准备工作
（1）托盘、剪刀、胸花、签到簿、礼仪小姐、电视台摄录、司仪及议程、彩球、乐队均由商店业务科、经理办公室负责落实。
（2）4张桌子、10把椅子、白桌布，由商店行政科负责落实。
（3）地毯、音响、仪式台由商店设备科负责落实。
（4）开幕式申报工作、现场秩序由商店保卫科落实。
2．活动安排
8:45—8:50 主持嘉宾宣布家具节正式开幕
升国旗唱国歌
介绍来宾
8:50—9:00质监站来宾致贺词
9:00—9:30商店总经理介绍家具节活动概况、促销办法 9:30—9:40营业员代表宣读服务誓言
9:40—15:30专家家具现场咨询
九、费用预算
邮政专递整版55000元
大直幅1条2300元
小直幅9条900X98100元
气球2只750X21500元
节旗200个14X2002800元
广播台广告1500X1015000元
乐队2200元
礼品15X2003000元
电视拍摄费1000元
彩球、立牌500元
记者费用200X81600元
签到簿、胸卡200元
合计93200元
注：小直幅8100元由供货方承担；
邮政专递与电台广告70000元由本商场承担；
其余15100元由六楼商场负责。
上海XX大卖场
2007年1月15日
第三篇：2014超市端午节促销方案
1)活动时间：x月 x日— x日
2)活动内容：凡在 x月 x日— x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，xx包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1)活动时间： x月 x日— x日
2)活动内容：凡在 x月 x日— x日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个;
7)道具要求：气球、挡板、飞镖;
8)负责人——由店长安排相关人员。
相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
第四篇：六一儿童节和端午节超市促销方案
六一儿童节和端午节超市促销方案
一、活动思路
今年的六一儿童节、端午节时间相隔三天，双节同庆，本应是商业的大好机会，但由于受的影响，消费者不会大规模聚集购物，尤其是大型超市，从某种意义上说，无疑为社区便利店创造了更大的销售机会，如何为社区提供便利服务，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升门店销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。
二、活动主题
无须东奔西跑，享受无忧生活——远离*，永葆安康
三、活动时间
200*年5月30日——200*年6月8日
四、活动地点
连锁超市各门店
五、活动方案
1、全员团购活动(附1)
2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛(附2)
3、DM促销
结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
部分商品限时限量抢购。
粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。
4、六一小明星总动员
A、未来的歌唱家
歌唱比赛(表演)
B、未来的艺术家
绘画、书法比赛(表演)
C、未来的科学家
创作展示
D、未来的建筑师
创作展示
E、欢乐蹦蹦跳
跳绳比赛，踢毯子比赛等
F、记忆王(拟保健品厂家赞助)
6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦
5、无须东奔西跑，享受无忧生活
众志成城，抗击。XX超市营造放心消费环境，每天对卖场进行消毒处理。期间，凡购物达50元以上者，距离门店2公里内，免费送货上门。
购物热线：
6、众志成城，抗击
活动期间，凡在超市各门店购物，可免费领取《预防小知识》手册一本，送完为止。
7、端阳情，粽子礼(2003年5月30日—6月4日)
活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，6月4可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。
顾客购物登记卡：
8、香甜粽子大饱口福
吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。
六、广告宣传
1、DM传单30000份
2、门店POP广告
七、费用预算
1、DM彩页30000份计划15000元
2、POP广告计划300元
以上费用合计：15300元。
附1：关于开展儿童节、端午节全员团购活动的通知
儿童节、端午节即将来临，为有效抓住商机，提高公司销售业绩，开展全员团购活动，具体事项通知如下：
1、团购小组成员：各部门(门店)主管根据本部门情况成立团购小组，专人负责
2、活动时间：5月15日—6月5日
3、业务指标：
部门经理：2000元/1人，主管：1000元/人，员工500元/人。
门店店长：10000元/人，店助：2000元/人，课长;1000元/人，员工：500元/人
4、注意事项：
A、公司不报销一切费用开支，如业务开展过程中的手机费、差旅费、招待费等;
B、个人业务指标完成后，团购业务结算纯利润的40%返回个人，60%作为经济任务指标上交公司;
C、购物卡业务按照公司财务规定返回所购金额的5%。
5、具体操作流程：
A、当员工联系到大宗业务时，必须马上与门店店长联系;
B、详细了解顾客的购买意图和要求、商品名称、条码、规格、数量;是用于员工、福利或是赠送等;是否需送货上门;
C、根据顾客所订数量马上核实本超市是否可以满足顾客的需求，如有缺货的现象应尽快与相关部门取得联系：
①落实清楚什么时候可以到货;
②与顾客约定好要货数量及时间;
③将顾客的详细资料记录在“大宗业务本上”备查。
D、请顾客交纳一定数量的订金，将订金交给财务，由财务出具订金收据;
E、在允诺顾客交货时间前一天，一定要与相关部门联系落实好货源，确因客观原因导致所订货物不能按时到位，一定要及时与顾客联系，并说明原因，取得顾客的谅解，再与顾客商量解决办法。如：
①再约定到货时间;
②更换其它适当商品;
③退还订金等。
F、送货
①送货前与顾客联系确定有关事项：
——送货时间、地点、接货人姓名;版权所有
——是否需开***;
——商品是否要打小标签、打捆、打包等。
②送货出门原则上要求付款后凭电脑小票或出示物品放行单。当商品未付款需到顾客指定地点结帐时，必须事先征得门店店长的同意，并有店长、经手人和防损课长三人同时签字生效的临时出库单，出口防损员才准予放行。
③送货人接到货款后应立即将货款交财务部，财务部开具收款单据，交送货人员将收款单据交店长或主管核实后到出口外撤消临时出库单，此项工作才全部完成。
G、优惠或折扣：在大宗业务的接待过程中常会遇到顾客提出的优惠要求，对此公司的指导原则是：
①购物卡的最高优惠条件是所购金额的5%;
②赠品代替价格的优惠条件;
③店长可以根据商品的毛利空间做出适当的优惠价格;
④要特别注意顾客套购商品或利用公司连锁店之间的销售竞争而进行压价。
附：2
关于开展门店单品陈列、销售竞赛的通知
为切实加强门店销售管理工作，进一步强化节日主题商品陈列，提升销售业绩，创造最佳经济效益，就六
一、端午两大节日，开展盐蛋、皮蛋、粽子销售、陈列竞赛，具体事项通知如下：
一、竞赛领导小组成员：
二、竞赛内容
1、陈列效果
2、销售业绩
三、奖项设置
1、最佳陈列奖1名：奖励现金：300元
2、最佳销售奖1名：奖励现金：300元
对获得最佳陈列奖、最佳销售奖的门店由公司通报表扬，给予奖励;对陈列最差、销售最差的门店给予通报批评。
四、评选办法
1、商品陈列评选标准(每题10分)
A、商品价格标签是否为面向顾客的正面?
B、商品价格标签是否贴在顾客一眼就能看到的地方?
C、POP广告是否规范、醒目?版权所有
D、商品是否排列整齐?
E、商品陈列是否丰满?
F、连带性商品陈列得如何，能否便利顾客连带挑选商品
G、商品上是否有灰尘或杂质?
H、是否做到了取商品容易，放回也容易?
I、是否主题突出，提高顾客购买欲望?
J、堆头是否丰满、突出，富有创意?堆头陈列体积大且多量是可以提高销售额的。
2、最佳销售奖以门店粽子、皮蛋和盐蛋实际销售额和毛利水平综评比。
望各门店动员广大员工积极参加此次活动，努力争创先进，为公司创造经济效益。
第五篇：超市端午节促销活动方案
再过不久就是端午节，精明的商家绝对不会放弃这个促销的好机会，xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于端午节促销活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
1)活动时间：6月10日—15日
2)活动内容：凡在6月10日—15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
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3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XX包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1)活动时间：6月20日—22日
2)活动内容：凡在6月20日—22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个;射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个;
7)道具要求：气球、挡板、飞镖;
8)负责人——由店长安排相关人员。
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛;
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定);
3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;
2、吊旗费用：10000元
六月份促销总费用：约16600元
以上方案，妥否?敬请领导批示：
企划部
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