购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求

第一篇：购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求

购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求

招商条件在主力店招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可能地扩大购物中心的有效收益。

一、主力店招商之4种招商思路

谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主动局面。合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：

第一：固定租金

第二：基本租金+超额销售提成第三：基本租金+递增租金

第四：低基本租金+高递增租金

以上是购物中心主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及与主力店谈判的具体情况，与开发商一道对方案作及时的调整，以确保主力店招商工作的顺利进行。

二、10大类主力店选址要求

1、百货选址要求

商圈：城市核心商圈、交通便利、城市人口：40万以上。物业要求：

(1)建筑楼层：高度三层以上；

(2)面积要求：18000-35000㎡；层高：首层层高5m，二层以上层高4.5m；柱距：8m*8m；(3)配套设施：扶梯、货梯、中央空调、消防分区、卸货区；电梯要双向每层4部以上，最好有两部观光电梯；

(4)楼板承重：450kg/㎡；停车场：100个/10000㎡；

2、超市选址要求

商圈要求：位于市中心、新老城区结合部或大型住宅小区旁边的门面房；对于大型超市消费者步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围为核心商圈，10-30分钟的范围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常住人口要求在15-20万。物业要求：最好框架结构，期房、现房都可。楼层不超过三层，层高净高3.2米，柱距以8米*8米为宜，物业纵深以30-50米为宜。

面积：便利店面积为80--120平米，标准超市面积在800-2000平米，社区店面积为2000-5000平米，大型卖场为5000-20000平米，购买用房面积一般为10000-20000平米。

合作方式：租赁、联建、购买

3、电影院选址要求

商圈：成熟商圈或有潜力的商圈；综合体、购物中心内。

物业要求：

(1)面积：1500-4000㎡；项目顶层不高于6层；

(2)层高、柱距、楼板承重：净高不低于6米 ；柱距不低于10米 ；400kg/㎡；(3)配套设施：给排水/排油/排污/烟道；消防安全到位；供配电负荷：300KVA；有相对独立的垂直电梯。；采暖通风(空调，风井)；户外广告(LED墙体加固)。

4、电玩城选址要求

商圈：城市核心商圈，商圈位置：大型购物中心出入口、商业步行街或电影院出入口处。

物业要求：

(1)面积：2500-8000㎡；层高：2.8m以上；

(2)配套设施：供配电负荷：20-80千瓦。

5、经济型酒店选址要求

区位要求：近主要公路(或高速公路)的交叉道口，交通便利，有通往商业区及机场、火(汽)车站的公交路线；市郊结合部。

建筑要求：独栋，周边有停车场。

面积租期：建筑面积3000-6000平米，基本年限10年以上。

合作方式：特许经营、租赁、共同投资。

6、普通餐厅、快餐连锁

商圈选择：大众餐厅一般选址在社区型，快餐一般在客流繁忙之处。

建筑要求：配套设施——电力不少于20千瓦时/100平米，有充足的自来水供应，有油烟气排放通道，有污水排放、生化处理机制，忌分布各个楼面。面积和租期：一般要求不得少于三年，快餐不少于200-500平米，大中型餐厅80-200平米，商务型150-10000平米。

7、茶坊、酒吧

布置和装饰有个性化和艺术化的要求，但对建筑结构形式无特殊要求，是投资者创意、设想而异。层高不高于2.8米，电力按每100平方米10千瓦配置，有自来水供应，如与住民区相邻，最好设置隔音层。

面积、租期要求：50-400平米，2年以上。

8、一般服饰，礼品，运动品牌等专卖店

商圈选择：商业氛围浓厚，客流量大，人气旺的高档商场附近；知名度及客流量大的商业街，知名度高的店铺附近；大规模住宅区附近。

建筑要求：商店可见度强，格局是浅方形最佳，门面不少于3米宽，且越宽越佳，橱窗位置及宽度需面向街道，越宽越佳，近期无城建规划。

面积和租期：租期至少1年，面积15-80平米，一般40-80平米为佳。

9、火锅店

商圈选择：选址于人口不少于5万人的居住区域或社区型、区域性或都市型商圈。

建筑要求：框架式建筑，厨房可小于餐厅营业面积的三分之一，其余同餐厅一致，楼上商铺亦可。

面积和租期：150-500平米，租期至少2年。

10、咖啡店

商圈要求：商住楼，高档住宅区，美食街，大酒店附近，人流充足。

建筑要求：层高4米以上，要有合适装修的招牌位及广告悬挂点，排污排烟管道铺设方便，有充足的停车位，至少10个以上。面积要求：至少在300-500平米之间。

租期要求：房租控制在4.5-5.5/平米/天，租赁年限5年以上，一般至少7-9年。

第二篇：项目主力店招商执行方案

主力店招商、招商执行方案

招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。

（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：

经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商筹备阶段； 预期可实施性的意向客户拜访接待招商阶段；

主力店意向客户深入接洽谈判阶段；

签约落地阶段。

招商目标：

经过招商筹备期及意向客户互往接洽拜访期之后，集中精力专攻重点意向客户，计划在年月日前完成超市、百货、影视院线、一至两个知名连锁餐饮企业的意向签约入驻。

此招商目标跟随项目进展，配合销售各节点需要，制定具体化可执行方案。在时间安排上，此方案执行时间段为：年月开始执行，截止到.年月日

（二）主力店招商方式、目标客户的确定

招商主要采取的方式：1、2、3、电话沟通、预约主力店发展负责人，将项目基础资料发送； 登门拜访，洽谈约访 项目招商发布、推介会

4、商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛（聚集意向客户及潜在客户至世和天玺，与会同时推介我项目）

目标客户：（后附目标客户名单）

（三）招商政策

针对主力店谈判的重要性及不确定性，在涉及到针对每个不同业态的主力店的招商谈判中做到事前审议，一事一议的原则；

（四）招商计划执行时间表月日——月日：1、2、3、4、5、6、7、招商统筹方案落定、审批； 招商人员招聘到位； 项目业态规划分布图确定； 主力店负责人电话预约； 预约拜访主力店拓展负责人，邀请至项目考察、洽谈； 跟进意向目标主力店合作进程； 筹备商业发展名家论坛银川世和天玺招商项目发布会月日——月日：

1、召开莱芜商业发展名家论坛暨莱芜名嘉城市广场项目发布会（目的聚集主力店拓展负责人至项目）

2、3、接待来访主力店发展负责人考察项目（预估10批）跟进拟定商家：金逸影院、保利影院、银座、华联商厦等合作进程（可能涉及来往约访及洽谈，你来我往）；

4、跟进来访主力店负责人员合作动向，敦促对方公司尽快进入内部提交及项目研究

2流程；

5、针对需要，有计划的对北京、陕西、兰州、乌海等多地的主力店总部相关人员进行拜访、洽谈；月日——月日：1、2、3、4、筛选主力店意向客户，分层次进行深入接洽，完成双方高层间的会面及接洽； 莱芜市内大型餐饮企业开展招商接洽；（专人）部分主力店签约或意向信息定向发布； 一到两家主力店签约仪式；月日——月日：1、2、3、4、百货、超市、影视院线、连锁餐饮、专业类卖场实质性意向签约完成； 非常规性接触，促进目标主力店尽快签约； 完成目标主力店意向入驻； 筹备次主力店及特色专业店招商工作，人员、目标、计划等内容根据主力店招商状况拟定；

第三篇：百货主力店的招商方案与步骤

百货主力店招商的方法与步骤

一、百货主力店招商的目的和意义

城市商业综合体是一个业态多元化、商品品牌化、消费方式全景化的商业集合体。建筑体量大、业态多、功能齐全，而百货主力店作为城市商业综合体的主要业态之一，不但具有巨大的“磁场”吸引力、良好的集客效应和极强的品牌号召力和影响力，同时能够达到提升城市商业综合体的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动城市商业综合体商铺的销售的作用，为其它业态及业种的加盟奠定坚实的基础。可以说，城市商业综合体百货主力店招商的成果，引进百货主力店的品牌质量和档次，招商的速度快慢，直接决定开发商投资回报的实现及城市商业综合体后期的运营和管理。因此，城市商业综合体百货主力店的招商工作是城市商业综合体开发工作的重中之重。

二、百货主力店招商的招商目标

由于百货主力店是城市商业综合体的主力业态，百货主力店招商的品牌和档次，直接决定着开发商投资回报的实现，为保证开发商开发目标的顺利实现，必须在百货主力店招商之前很好的确定百货主力店的招商目标及品牌，同时，必须根据品牌百货主力店的发展战略及城市商业综合体的实际情况确定百货主力店招商目标品牌：

一线品牌：作为具有强大品牌实力和影响力、知名度，能极大的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，能极大的推动城市商业综合体商铺的销售工作，如国际国内知名品牌巴黎春天、西武百货、1

南京金鹰百货等，这些品牌是城市商业综合体百货主力店招商的首选。

二线品牌： 具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的备选，如八佰伴、太平洋、中百一店等。

三线品牌：主要指国内品牌，具有较强的品牌实力和影响力、知名度，能较好的提升城市商业综合体整体的商业价值和知名度，对城市商业综合体商铺的销售工作能起到较大的推动作用，这类品牌是城市商业综合体百货主力店招商的替代品牌，如百盛等。

以上品牌作为百货主力店的招商目标，在执行的过程中，将尽一切可能招进品牌影响力大，号召力强，“磁场”效应明显的强势品牌，最大限度的提升城市商业综合体整体商业价值、品牌价值，推动我司项目的整体招商工作。

三、百货主力店的招商步骤

根据我司的招商目标，我们认为百货主力店招商主要有如下步骤：

第一阶段：基础工作

工作目标：通过专题市场调研，确定百货主力店的目标品牌，制作相关招商资料，对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好百货主力店招商的一切准备工作。

第二阶段：信息发布

工作目标：通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌百货主力店取得联系，传递本项目的相关招商信息、资料，使其了解我司项目的基本情况。

第三阶段：初步接触

工作目标：通过电话、面谈等方式与品牌百货主力店取得初步接触，争取百货主力店厂家能作现场考察。

第四阶段：意向谈判

工作目标：通过此阶段的谈判，确定初步意向。

第五阶段：主攻品牌意向谈判

工作目标：对意向性较强的百货主力店进行重点跟踪、深入谈判。明确双方合作意向、合作条件、基本需求。

第六阶段：签定意向

工作目标：签定合作意向书或合作意向框架协议。

第七阶段：签约谈判

工作目标：在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见。

第八阶段：签订合约

工作目标：通过签约仪式的隆重举行，进一步提高城市商业综合体的知名度、美誉度、影响力和号召力。

第九阶段：开业筹备阶段

工作目标：百货主力店开展筹备工作，开发商做好物业设施的安装及其它配合工作。

第十阶段：百货主力店开业

四、百货主力店的招商方法

招商人员要正确理解招商基本原则，合理把握招商策略，利用一切可以利用的社会资源，结合项目的进度需要，采取灵活多变的招商方法，以确保百货主力店招商工作有效开展和按时完成。

方法1：按百货主力店招商正常步骤稳步推进，广泛联系、发布招商信息、逐级汇报、相互反馈信息、现场考察、合作意向谈判。

方法2：通过简单电话联系沟通，直接上门取得面谈，为百货主力店的招商工作争取时间，必要时，可采取非常规手段直接与百货主力店厂家主要负责人联系，以取得理解和支持，推进谈判进展速度，提高谈判成功率。

方法3：采取应急措施：百货主力店的引进对整个城市商业综合体的开盘销售是至关重要的，如通过招商人员的努力，在开盘前仍然很难与百货主力店厂家达成共识，签定合作意向，为不影响项目开盘销售，可采取两种应急办法：第一，通过与百货主力店厂家协商，经其同意，冠其名作项目的推广宣传工作；第二，先适当降低合作条件与品牌百货主力店达成合作意向，然后在签约谈判阶段再作合作条件的相应调整。

以上三种方法中，第一种方法系百货主力店开店、招商常规步骤和方法，符合正常商业程序，但环节较多，需要时间较长，与目前的项目进度要求有一定差距；第二种方法系非常规方法，虽能为谈判争取时间，尽快推进谈判进程，但有可能造成百货主力店厂家的不理解，对谈判造成不利影响；第三种方法是在不得以的情况下采取的弥补措施，虽可以为项目的开盘起到推波助澜的作用，如开盘后未能正常引进，会对投资业主及后期的招商工作造成一定的负面影响，同时借品牌百货主力店之名作项目的推广宣传，可能会有费用产生。在招商的过程中，应权衡利弊、灵活运用以上三种招商方法，确保工作目标的实现。

五、拟定百货主力店的招商条件

招商条件在百货主力店招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌百货主力店谈判的过程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可能的扩大城市商业综合体的有效收益。

谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主动局面。合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：

第一：固定租金

第二：基本租金+超额销售提成第三：基本租金+递增租金

第四：低基本租金+高递增租金

以上是城市商业综合体百货主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及与百货主力店谈判的具体情况，与公司领导层一道对方案作及时的调整，以确保百货主力店招商工作的顺利进行。

第四篇：梦想一号店官方网招商合作要求

梦想一号店官方网招商合作要求

一、梦想一号店介绍

1、梦想一号店是深圳梦想理财电子商务有限公司旗下的官方商城。商城的建立致力于打造一个众多优质品牌商品以一手货源价格和客户直接见面的平台。让消费者消费可以真正省钱，代理销售可以轻松赚钱。

2、梦想一号店和普通的网上商城不同。我们面对的不仅仅是互联网上网购的客户，公司内部拥有庞大而稳定的消费群体，而且客户群体在稳定的倍增，众多客户也是分销商。入驻梦想商城的商家，可以获得很好的客户资源，并轻松的建立自己的销售网络，把市场做到全国各地。

3、梦想一号店希望和所有有志开发网络市场的诚信商家达成合作，一起发展互联网电子商务事业，共创财富，共享未来。

二、商家入驻合作要求

1、资质证明：入驻商家需提供法人身份证复印件、企业营业执照、税务登记证扫描件或复印件。个人代理需提供个人身份证件、代理许可证或品牌授权证书的复印件。

2、资质要求：品牌商品拥有注册商标或品牌，或者拥有正规的品牌授权书。

3、质量要求：商家所提供的商品必须是质量有保证的，拥有产品合格证的优质产品，拒绝假冒伪劣。特殊商品需提供相关部门的质检合格证书和产品销售所提供的其它证明文件。

4、价格要求：合作商家的产品供应价须是厂家一手货源价格或总代理价格，明显低于市面价格。以便具备梦想分销代理价格竞争优势，为商家打开网络销售渠道。

5、商品资料：商家需提供商品数据包，数据包商品描述要求：如实描述、完整规范、实物详图。相关商品有使用说明、注意事项等。如商家无法提供数据包，可提供商品详细说明和细节图，公司适当收取数据包设计制作费每种商品20元。

6、服务要求：合作商家需设立网络客服专员，作为二线服务客服，配合梦想商城一线客服做好自己商品的售前售后服务。

7、发货方式：商家必须提供一件代发货的服务，必须具备一定的物流配送能力，能够承担对全国各地客户每天及时的配货发货。

8、售后承诺：合作商家必须提供“7天有条件退换货服务”，如商品有问题，商家应承诺负责及时退换货，并承担买家所有运费；如商品没问题，因买家原因需要换货，在商品拆分没有影响二次销售的情况下，商家有义务与买家协商换货处理，所有运费由买家承担。

9、质保金额：质保金主要用于保障消费者利益：一旦商家与消费者之间发生纠纷，通过第三方机构鉴定（如消保委、质量检测局等）确定是商家的责任，但此时又不予或不能解决，那么网站将启用质量保证金对消费者的实际损失进行赔付。质保金在双方合作终止是全额退还合作商。

10、服务管理费：商家入驻商城半年不需缴纳任何商城服务管理费用。半年时间内如商家没有交易等原因可随时提出解除合作。半年后合作商家需每月缴纳200元商城服务管理费，以保证为合作商家提供更好的服务，获得更大的利润回报。

11、结算方式：每月三十号提供本月货款结算，每月5号之前付款到户。

12、协议合同：所有入驻的商家须签署《入驻梦想一号店商家合作责任协议书》。

深圳梦想理财电子商务有限公司招商部

2012年3月8日