关于如何提高拉赞助的概率的策划书

第一篇：关于如何提高拉赞助的概率的策划书

策划人：

调查背景：在学校社团在需要做一次活动时，面对资金问题,需要赞助商时,拉赞助是进行社团活动的不二选择, 而许多外联部的学生在拉外联时却碰了一鼻子灰,对于现在大学生在拉赞助时出现的越来越多的问题，在拉赞助的成功率越来越低，如何合理有效的拉外联是现现今阶段大学生社团值得思考的问题！如何定位一类商家是否适合我们去向他拉赞助，他考虑最多的问题是什么，最大的担忧是什么？如何把握学生与商家的关系，才能让大学生和商家有更好的合作，提高拉赞助成功的概率呢？

但是在拉赞助的过程中，存在很多的问题，使商家和大学生双方存在着很大的利益分歧，拉赞助不仅关系到社团，还关系到商家的切身利益，如何更好地拉赞助我们需要认真的思考。

这些问题得不到良好的解决，所以，我们抱定决心，要好好调查一番，正好通过这次的机会，去研究我们的问题。我们经过初步了解，知道了大学生拉赞助面临着这样一些现实问题：

1、商家一般不太相信学生，认为学生经验不足, 而有些商家对大学生信任度提出了疑问。

2、商家本身意愿不大，就要求留下电话或策划书说考虑考虑，其实就是婉拒。

3、商家觉得大学生提供的宣传方式、范围或力度不符他们要求。

4、一些老店认为不需要作宣传，有其固定客源。

5、被商家冷落，直接拒绝。

6、一些商家客源主体不在学生。

7、商家曾受骗过，不相信赞助宣传。

8、拉赞助太泛滥了，很多商家都已被拉过多次。

9、部分大学生存在收钱不出力的情况。

10、.全国连锁性质的商家体制较为格式化，无法机动自主的选择给大学生提供赞助。

11、商家只想保证利润，而忽视了宣传本身就是一种投资，有投资就有风险。

12、前几次谈得很愉快，最后商家出尔反尔。

13、商家自身有做宣传。

这是每一个大学生拉赞助可能遇到的现实问题，带着这些问题，我们进行了谨慎的分析，来进一步决定我们的行动目标和工作方案，去寻找这样一直困惑的问题根源所在，总结拉赞助是需注意的问题，提高社团在拉赞助时的成功率。

研究目的：进行这次的研究策划，是对我们团队合作能力和个人综合素质的考验，同时对大学生拉赞助的研究，可以让我们更好地了解拉赞助的相关注意事项，找出快速有效的方法拉成功赞助，避免在不可能成功的商家身上去浪费时间，提供现在大学生社团拉赞助时的成功率。

通过此项社会调查，我们要达到的目标：

1、调查商家对大学生拉赞助的不同态度及其比例，收集企业提出的相关意见，以便更好帮助大学生参加社会活动，增加社会知识。

2、研究如何提高商家对大学生拉赞助的信任度。

3、了解提供赞助商家给大学生群体的态度变化等，从纵向深入研究商家对大学生群体的信任度问题，从而找出商家所顾虑的原因，解决商家在这方面的顾虑，提高拉赞助时的成功率。

4、了解哪类商家的消费主体是否是大学生，找出这类商家，了解这类商家的是通过哪种渠道去宣传自己的产品，了解这类商家通过这种宣传渠道所达到的效果，设想通过校社团这种宣传方式是否会使商家的成本压到更低，而达到的效果是否会更高。调查方法：

（一）原理：运用社会调查方法进行抽样调查，整合调查结果，进行数据分析；和外联部学长学姐及一些商家进行沟通，深入了解学生和商家对拉赞助的看法，并结合数据和相关文案得出初步结论。最后根据调查结果通过组员之间的讨论的设想及向一些学长学姐的请教找出问题的实质，找出解决方法。最后达到提高大学生在拉赞助时的成功率。

（二）前期方案设想：

〔1〕 发放调查问卷：团队一起前往武夷山市区向服装店，食品店这两类商家发放调查问卷，打印了30份，前期预计能够填完20份。

〔2〕 问卷设计。

〔3〕 整合调查结果，进行数据分析，得出大学生和商家对拉赞助的基本看法。

（三）计划进度安排表。

〔1〕2014年10月11号下午前完武夷山市区与商家沟通并让商家帮忙填写一下调查表。

〔2〕2014年10月11号晚上组员进行数据分析，找出商家考虑最多的问题与如何定位拉赞助的商家与提高拉赞助成功的方法。

〔3〕2014年10月12日上午组员最后对策划书进行确认，并拿去打印。需注意的问题：

一、礼仪上的问题，进店与老板沟通时必须要有礼貌。

二、要注意学会利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，学会察言观色等等。

只有了解了这些与拉赞助有关的事项，才能更加深入的分析问题，继续调查。后期工作总结：

（一）商家问卷调查的图表分析：

1：商家消费主体人群的比例：

2：是否看好学生消费者的消费前景：

3：消费者消费的价位是：

4：通过哪类渠道来宣传你们的产品：

5：是否愿意通过赞助某些活动以达到宣传产品的效果：

6：请问你和大学生签订赞助协议的看法：

7：是否有赞助学生来宣传产品的经历？

8：是否愿意与大学生长期合作？

对图表的分析对商家的总结：

1：在一些服装店的调查表的反馈中，他们都不想通过大学生社团等方式去宣传自己的产品，他们大多数是全国连锁性质的商家体制较为格式化，无法机动自主的选择给大学生提供赞助，也很少有和学生合作的经历，对大学生的诚信问题也比较担忧，所以我觉得在挑选赞助商的时候少考虑服装店的赞助，这样，我觉得可以花更多的时间去其他地方，从而提高拉赞助成功的概率。2：在图表的反馈信息中，大学生的信任度遭到了怀疑，这可能就意味着大学生在拉赞助时显得不是很容易，商家需要更加认真地思考，所以如果我们不重视这个问题，会导致大学生拉赞助越来越困难。第二，根据大学生所拉赞助中，商家的行业与所进行的活动大部分都是不对口的，这一现象也就反映出大学生在拉赞助的过程显得越来越吃力。所以，我们必须对商家的定位必须准确，在诚信方面要做得跟好，签订的合约圆满按时完成，我想只有这样才能互利共赢，这样下次再去拉赞助的时候成功率也会上升。

3：最后从商家消费群体来看，只有26%的商家认为商家的消费者群体是学生，我们这次选择的商家也就是服装店这类商店，就是不适合我们去拉赞助的，尤其是在我们的调查中了解到，大学生在选择拉赞助的商家时，首要选择目标就是要选择校内商家或是校外把大学生作为重要消费群体的商家。这样，我们的成功率才会提高。相关建议意见

1.去拉赞助前想好能做什么，准备如何去做,了解自己的项目

2.谈话时及早切入主题，让别人明白你的来意 3.说词有一定的套路

4.在与商家的谈话中要知道他们的需求是什么 5.在交谈过程中，也要站在对方利益角度考虑问题 6.如果老板不在可以和员工谈谈，了解店里的情况 7.要学会用“热脸去贴别人的冷屁股”，不要怕拒绝，碰钉子

8.要让商家感受到我们的诚意以及我们项目的优势与获利点

9.在可能处于劣势的情况下不要用话把自己逼到死角，聊聊对方的情况需求，表示我们的合作优势合作诚意„给自己留下充分的回旋余地 10.避免商点客流高峰，尤其是餐馆

11.一定要跟进，保持热度，让商家感到我们是诚心的 12.要胆大，心细，脸皮厚

总之,拉赞助虽然很辛苦，但很充实。

总结：经过几天大家一起的努力，大家齐心协力的完成的这次策划案，尽管大家都很忙碌这几天，但是大家过得也很充实，大家在调查，讨论时互相包容，理解，共同完成了这次策划案。尽管有些忙碌，但是大家也得到了锻炼，也许这次策划案还有很多缺陷，像调查问卷的处理还存在缺陷，对事物的研究还不够透彻等，都会存在一些问题，但是，我相信，今后我们更加继续虚心、努力的学习和钻研，不断进步，成为校外联的一员。附件：调查表一份，

第二篇：拉赞助策划书

拉赞助策划书

一、客户名称:

二、活动主题：“保护长城 爱我中华”——2013年冬季青年徒步长城图片展

三、主办方：济南大学校团委

承办方：初雪文学社、闲梅求知社、中国特色社会主义协会

图片来源：东方青年未来发展中心

四、活动时间：2013年5月11-16日

五、活动地点：济南大学紫荆路（八食广场旁）

六、活动受众：济南大学全体在校大学生及教职员工

七、活动目标：希望与贵公司合作后，一方面加强同学们对户外徒步的热情，对保护长城，建设长城的决心，在学生中扩大影响力，宣传到位；另一方面通过介绍说明贵公司装备的功能、用途及质量保障，增强同学们对户外装备的了解，加深大家对该公司品牌的了解及热衷，并帮助宣传公司的新产品。

八、活动具体内容：

1、前期宣传：

（1）在荷园广场拉条幅帮贵公司做标语广告宣传。（2）在学校活动宣传处张贴海报，强力推荐公司的名字，标志及标语。（3）在学校论坛、贴吧上宣传本次长城图片展时，也尽力宣传该公司给予的赞助。

（4）学校广播台进行前期宣传时，特别强调该公司对此次活动的大力支持，增加贵公司的知名度。

（5）照片打印时，会在照片上添加出该公司的名称及标志。

2、中期宣传：

（1）主持人宣布活动开始时，会着重宣传贵公司对此次活动的大力支持。

（2）齐鲁电视台对本次活动进行现场追踪报道时，尽力为贵公司产品做宣传。

（3）志愿者进行现场的帐篷操作等户外装备时，特别宣传该公司的产品及效用。

3、后期宣传：

（1）学校网站、报纸等传媒对此次活动进行报道时，冠名由贵公司赞助。

（2）活动总结大会上，对贵公司表示诚挚的谢意。

九、活动效果分析：

1、通过电视台，广播台，学校网站及条幅海报等形式，有助于扩大宣传力度，增加公众对该公司的信任和好感，有利于品牌形象的树立。

2、通过志愿者的现场讲解，有助于大众进一步加深对贵公司产品的认识和了解，在很大程度上提高了产品竞争力，有利于增加产品销售量和公司利润的提升。

3、大众现场感受贵公司的产品，对起有着更深刻的印象，有助于新客户的累积和企业长久的发展目标。

十、经费预算：总共900元 胶带：10元 绳子：10元 别针：20元 条幅：80元

照片冲洗：1300张（每幅4张）*0.6=780元

时间：2013年04月08日

第三篇：拉赞助策划书

天津职业大学

电子信息工程学院2012年科技文

赞

助 策 划

书

主办：天津职业大学电信学院外联部

策划人：党娟，杨奇

艺术节化

一.客户名称: 天津电信

二.承办方: 天津职业大学电信系外联部

三.时间:2012年11月1号~11月30号

四.地点：天津职业大学校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大电信用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为电信用户.六.活动内容概况:

贵公司在我会开展电信促销活动,我会希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为电信客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请系乐队和文艺部人员过来表演节目。

七.促销活动的具体内容:

(一)促销前期宣传:

户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:

(1)促销时间: 11月13号或14号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我部提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天12:00到14:00 这两小时我部将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我会建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)14:00到18:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标:学生(在校大学生一万多人).学校教职工和学校领导

九.活动效果分析:

通过电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在电信市场即将有更大发展之际, 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元

1.场地费200元

2.校电台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校广播电台播放时间:

下午2次:12:00-----14:30

晚上2次:19:00-----22:00

电信系外联部2012年10月10号

第四篇：拉赞助策划书

拉赞助策划书

南京财经大学电子商务竞技协会

一.客户名称:

二.承办方: 南京财经大学电子竞技协会

三.时间:2010年11月1号~11月30号

四.地点：南京财经大学仙林校区

五.活动目标:

一方面感谢校内广大电信用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为电信用户.六.活动内容概况:

贵公司在我会开展电信促销活动,我会希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为电信客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请校乐队和文艺部人员过来表演节目.七.促销活动的具体内容:

(一)促销前期宣传:

1.媒体宣传:

(1)11月8号------11月14号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2)11月12号------11月14号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传:

(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)

(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:

(1)促销时间: 11月13号或14号

(2)提供相应的促销场地和音响设备

(3)我会提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我会将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我会建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标:学生(校本部有大学生一万多人,今在仙林校区有2500多人).学校教职工和学校领导

九.活动效果分析:

通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在电信市场即将有更大发展之际, 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元

1.场地费200元

2.校电视台费用200元

3.校广播宣传费100元

4.校乐队费300元

5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元

6.学生会辅助人员费用200元

7.音响设备及电费费用200元

注:

校电视台播放时间:

下午: 5:00---6:30

晚上: 9:00---11:20

周末全天播放

校广播电台播放时间:

下午2次:4:30-----5:30

晚上2次:9:00-----10:00

电子竞技协会企划部2010年10月9号

尊敬的赞助商：

于2007年4月15日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达15000余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为10000左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应:

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)

2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费 500元

宣传展板 300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元

保安工作人员、秩序维护员，0.00元

宣传人员 200元

设备：运动会所用器材使用费。600元

宣传材料管理及维护费用 0.00元

预计赞助费用总计： 2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：郑州交通职业学院运新区体育场

涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会社会实践部负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!:

一、活动背景

二、活动内容

三、活动流程

四、资金预算

五、筹资计划

六、赞助回报

七、效果预估

第五篇：拉赞助策划书

拉赞助策划书

我先贴出来些：新学期，新开始，新思路，新气象。新的学期我们外联部各成员整装待发，做好一切准备，迎接新的挑战，现将本学期工作计划汇报如下： 1． 配合，协助校学生会工作计划开展各项活动，负起外联部应负的责任。2． 协调学生会各部门之间的联系，以利于学生会更好，更快，更有效率的搞好各项工作、活动。3． 对干事进行能力培训，以提高他们的商务谈判、策划写作、现场管理能力。提高团队的整体素质，建立一个高效进取的部门。4． 内部建设：外联部在过去的工作中对内部建设重视不足，外联部已经认识到这一点并将进行改革。“不以规矩，不成方圆”，在今后的一段时期外联部将规范内部建设，制定一系列完善的部门管理制度，提高工作透明度与工作效率，并保持团队的生机与活力。5． 更多、更主动的与校外的公司、企业进行联系，沟通，收集更多企、业商家信息资料，扩大联系网络。6． 加强校际联系和兄弟院校进行沟通是外联部常规工作之一。本学期外联部将建立更加畅通、更加透明的高校联系网络，使信息交流更加快速、更多地参与他们的活动。7． 将我校的精品活动与好人好事向社会宣传，为师大的品牌形象尽一份力。以上是我部门的一些主要工作计划。我部将围绕以上几点开展工作，根据实际情况可作适当的调整与补充。在过去的一年中，外联部做了许多，也取得了不少成就，但那已成为历史，新学期我们站在新的起点上，迎接新的挑战，创造新的辉煌。外联部工作计划外联部的主要工作在于拉赞助,解决学生会工作经费问题,帮助同学勤工助学.对于一个团队来说,资金是

各部开展活动的基础,从这个层面上来说,外联部工作做的好坏与否,对整个学生会的工作开展将产生重大的影响.作为外联部的一名新成员,在新的学期里,我的工作计划如下:外联部的工作应该是长期性持续性的.在新的学期里,我们应该在平时就密切注意一些与同学们生活 学习相关的厂商,发掘潜在的赞助商,洞察潜在赞助商的合作意向,及时收集信息,开展在同学中的调查,了解同学们的利益所在和共同需要,并以两者的结合点为出发点与同学和赞助商进行双向沟通,使之达到'双赢'的局面,从而间接提升赞助商的地位,使我们的工作变被动为主动.树立独立形象.以前外联部的工作都是配合其他各部开展工作,受到时间条件等各方面的限制.我们完全可以自己牵头组织一些活动,例如在一些公共节日里与文艺部合作及联合一些品牌服装商,举行大型广场秀,穿插一些联欢游戏等,进行多向互动式宣传.拉到赞助的同时,也丰富了同学的课余生活.打破区域限制.实施'走出去'战略,把我们的活动范围开展到市区,联系一些书籍体育用品 mp3 电脑品牌服装等商家,通过租场地 挂条幅等形式收取费用.外联部还可以在闲时举办一些讲座,例如英语四六级专升本等等.5 结合学院自身优势,为有意合作的商家做策划方案,以自己独到的创意,吸引赞助的光顾.多与兄弟院校 相临部门开展交流活动,促进彼此的发展.规范本部秩序,明确各职员的角色,任务分工,做到赏罚分明.8 可以借用一些机会宣传我校的重大活动和好人好事,提高学校的知名度,为拉赞助奠定坚实的基础.在保证所分配的工作顺利完成的同时,加紧自身的学习,将专业知识学精,学透,为更好的开展工作准备知识基础.作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动。并且六月份是暑期消费高峰的缓冲期，是商家宣传自己产品的最佳时期，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超过万人的大市场。因此，外国语学院精心策划了这次晚会！本次活动外语协会最具特色，最大的一次具有全校轰动性的活动，得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会的鼎立相助。届时活动必将更加琉光异彩。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们外语协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

5.本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在高校内广为流传。

6.我学院女生众多，市场因赞助商的不同而差别分析！！

三．活动介绍

1． 活动目的：

本次活动是本着丰富校园文化，活跃校园气氛，提高协会知名度的大型特色活动。

2． 组织机构：

主办单位：北华大学教育科学学院

3． 活动时间：

2006-6-*，晚上

4． 活动地点：

校大礼堂

5.活动进程（计划）

四．宣传计划

冠名权 独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名.宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校外散发宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可）

展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 可以向理学院借的话

宣传栏宣传 赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权，横幅宣传 在活动现场、教学楼内和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

奖品宣传 奖品由公司赞助、提供或可印有图案

产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品

工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨学院本学期所有活动

嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言

展卖 贵公司可以在学校内人口流动频繁的路上展示自己的产品 备注：所有宣传活动均有时间限制

五．经费预算 具体内容找策划部与秘书部

大海报

宣传单

节目单

横幅 数码摄影

音响设备

道具

用具

奖品

工作人员饮水吃饭

食品

饮料

合计 ×××元

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如是食品、饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为科大之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机