模拟商务谈判(开场陈述)

第一篇：模拟商务谈判(开场陈述)

开场陈述

范例：（技术设备贸易谈判类）

“女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，„„”。（卖家）

“这批新设备对我们很有吸引力。我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。所以，我们打算简化手续和调查程序。虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧？”（买家）

“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧？”（卖家）

“我们非常愿意转让这一套新设备。然而，有一点我们打算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训，并上门安装调试。我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗？”（卖家）

范例：（商品贸易类谈判）

“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。„„”（卖家）

“我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品，但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售，因此贵司的交货时间非常重要，同时希望我们能够尽快地地达成协议。这是我方的观点，贵方听明白了吧？”（买家）

“很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。这是我方的观点，贵方还有什么不明白的吗？”（卖家）

第二篇：商务谈判开场自我介绍

商务谈判开场自我介绍

各位领导，感谢能有此次会面会谈，首先我要感谢一下季总，因为他的引荐才有了今天的开始，也希望自此是我们美好合作的起始。

首先容我做下自我介绍，我从1998年到了深圳，开始了在深圳从事进出口贸易和物流工作，有了20多年的从业经历。我也凭此相信我有能力有人脉有担当的做好此次我们会面要谈的事情,开创一个我们之间合作共赢的合作模式。

我，户籍是深圳的，但我根在泰顺，心牵泰顺，关心和关注泰顺的发展。也希望在某个方面某个时期能为泰顺的发展贡献出我个人绵薄之力。这可能就是所谓的家乡情怀吧。其实我在很多年前我就通过在县经贸委工作的朋友，看在进出口方面我是否可以帮助一些力量，他的回答是县已经有了进出口公司，故此第一次问询就夭折了。

其次说说大环境现状 目前，美国对加大对华制裁，贸易战影响不断增大，加上今年疫情严重，这些从宏观面看导致传统产业及进出口企业进出口规模下降，相当大部分企业进出口贸易预期不容乐观。而刚刚特兰普又直接取消了香港作为中国一个单独的海关和旅游地区所享有的优惠待遇，这些都严重影响了国家的经济发展，更影响了国家和具体的省市县的进出口贸易。严峻的形势应该会导致具体的省市县进出口贸易社会经济考核指标的完成。我认为我们县目前也是有这种窘境，当然这也是目前中国省市县的普遍现状。接下去就看中国各省市县的各自神通来完成社会经济考核指标。

再说我面对目前的现状，我有操作团队，60多人，所处16米深的深水港深圳港，可以停靠全球最大的集装箱运输船11960CU,吞吐量是全球第四大港口。随着疫情的严重，国内外进出口产品贸易的减少，那相应的从深圳港进出口贸易的货物也相对的减少，那如何在这本身就减少的市场份额中，拿到并完成我县进出口指标对应贸易额的货物进出口。这需要我和我的公司团队付出更大的代价和努力。也许大家可能对我如何完成这个指标或对我的业务模式不了解。我做下简单的普及，大家都知道，某个公司或某家企业进出口货物必须要有进出口经营权，自理自办货物进出口。但是有公司或企业无进出口经营权时怎么办呢，那无进出口经营权的公司或企业就需要找一家有进出口经营权资质的贸易公司来办理货物的进出口。我就是他们要找的公司，他们就是我要找的合作对象。在向海关申报进出口时，用我们的公司抬头做收发货人报关进出口，海关放行后所产生的贸易额就是我公司的了。这就是货物所有人与我各取所需，当然这么做，对方是不要也不能做进户口退税的，而我是需要付费给他的。那我和我的公司团队需要做的就是如何在本身就减少的进出口货物市场中找到他们，并让他们同意用我的公司抬头做收发货人向海关申报放行。我相信我自己和我公司团队的业务能力。我所处的环境中，有很多进出口公司在做在帮有需要完成进出口指标的省市县完成任务。找到他们并让他们同意用我公司的抬头做海关申报，这需要付出代价。现在市场上做这个完成指标的省市县有很多，就看谁的价格高，给付的现金快。

家乡情怀，补贴不高，像中国足球一样聘请外援，谁重进世界杯，国家除了给与本身的报酬之外还要中奖

开城不公的谈下，现状是如何的，你们要怎么处理解决这事关系的定位和身份的认定

2,关系：战略级合作关系。我的定位就是你们请我做主教练，接受你们指导，你么付薪酬

目标：合作共赢

我帮你完成进出口贸易指标，你要给我补贴，至于是否像其他政府一样给与一定的奖励，你们说了算。

条件：

1，协助提供注册用的办公场地证明和公司的注册，协助办理外贸证明书，至于海关注册这块，我自己加快到温州海关办理。

2，根据此次成立公司的目的，不得因为公司无金融进出项及增值税发票，查罚进出口公司及

3，申 请 书

我深圳市全福通物流有限公司与贵司合作多年，我司也秉承一直以为贵司提供精准的优质的服务为目标。但因目前深圳盐田疫情严重，国际船舶无法靠港停泊，装载重柜离港，导致盐田港区无更多空位堆存和吸纳外来新的重柜。另外疫情的严重传染，我司很多司机被当地防疫部门封闭在村（横岗安良村，目前还没解封），无法上车操作车辆装载货柜。鉴于以上原因，盐田国际采取了还重柜新举措，2021年5月31日-2021年6月6日期间，盐田港区只接收ETA3天内的重柜，并且ETA3天内的重柜需要在深圳鹏海运公众号预约了，并拿到了预约还重号了才可以到盐田港区还重柜，一天限额就5000个名额。相对于平时一天要堆存3-4万重柜的盐田国际来说，5000个名额就限制90%的重柜无法进港。

防疫需要，司机被封村无法离开住地工作。预约还重，重柜有货因需取得预约还重号才能还重。这双重原因导致能运作的司机和车辆很少，且还重时间加长。

贵司宋先生多次要求上柜，但贵司SO没达到盐田国际只接收ETA3天内重柜的要求，故一直在拖着没上成。现已高价RMB2000（含蛇口异提费）找了个车，明天早到凤岗工厂装货。明天回盐田如果无法取得预约号还重，导致压车，压车费RMB600/天，贵司得继续支付。直到取得预约还重柜的预约号还重为止。

此次一柜，运费涨价，望贵司理解。我司配合完成工作。特此谢谢。

顺祝

商安！

第三篇：商务谈判模拟（范文）

模拟商务谈判情景剧

一、谈判双方

甲方：中国康佳集团成都分公司

乙方：四川省雅安市雨城区雅安宾馆

二、背景

雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。

XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。

三、双方采用的谈判策略

甲方: 知己知彼 先报价策略

乙方：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵 刚柔并用 故布疑阵

三、谈判详情

谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室

谈判时间：2009年10月15日（星期四）

具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学 市场部经理-------张燕 乙方：采购部经理-------周洪瑞 采购部助理-------刘逸雯

四、剧本

场景一：乙方采取拖延时间的战术。（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点

乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。

甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。

乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！

乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。

甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈„.乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。

甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。

乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。

甲（工）：哪里话，都是公司给了我们机遇，培养我们。请问你们XX经理何时回来呢？

乙（助理）：估计他明天下午回来，要不到处游览一番。

乙（助理）：（不给对方机会，马上说）我们雅安很漂亮吧，如果不到处去游览一下真的是遗憾啊！要不这样吧，当你们的导游，领你们到处去走走玩玩吧，怎么样？

甲（工）：哈哈，好啊，是应该去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，对了，不知道你们这次来雅安打算留几天啊，我好为你们安排具体的旅游行程喔，呵呵。

（乙在套谈判日期）

甲（市场）：哦，就留那么几天而已啦，下星期一有事需赶回公司„（说完，捂了嘴巴）（时间泄露了）

乙（助理）：那就太好了，我这就帮你们安排一下旅游行程吧，保证你们玩得开开心心啊„我们雅安地虽小，但景点多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就让我们仔细的看看她的魅力吧！（分散注意力，扰乱谈判日程，拖延时间）

甲（工）：也好，麻烦啦。

（就这样，甲方他们被领到酒店的套房休息，接下来的两天，他们跑遍了雅安市好玩的地方。乙方却一再说经理不在，而且还有时间为由，拖延谈判时间。很快，星期一就要到了，可是因为一直都是吃喝玩乐，他们没有做好谈判的相关准备）（星期天的谈判，乙方经理出现，谈判在星期天下午举行）

场景二：

乙（助理）：这是我方X经理，这位是康佳工程部X经理，这位是康佳市场部X经理。

乙（经理）：你好！你好！

乙（经理）：各位不好意思，近期都在谈批工程，照顾不周，请多原谅。

甲（工）：还好，你们助理真是个很好的导游，我们玩的很开心。不知X经理的工程谈的如何了呢？

乙（经理）：还在考察、对比当中！

甲（市场）：不会是去谈采购电视的过程吧！

乙（经理）：正是，海信、TCL、都给了我们他们的报价，尤其是长虹的价格很合理，呵呵，所以很难抉择啊（故布疑阵）。

甲（工）：X经理，你的做法欠妥吧？把我们撇下去谈工程，我方很怀疑贵公司合作的诚意。

乙（经理）：没有办法，他们提前约定了谈判的时间，去绵阳来回加谈判最快也需要3天。（望向助理）你没有向康佳公司说清楚情况吗?(态度强硬)乙（助理）：（面带歉意，沉默，不回答）

甲（市场）：事先约定，能理解嘛！X经理，让我们开始吧

1乙（经理）：真是的，一点事都办不好，对不起各位。好吧！由我方先助理说一下我们的采购要求。

乙（助理）：我方本次采购为： 42寸液晶电视30台，32寸液晶电视20台。共50台液晶电视。均采用壁挂的方式，并负责安装调试。（故意少报的5台，做为最后的要价筹码）

乙（经理）：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不错，不知报价多少。

（甲方由于考虑到5台55的电视，制定的报价表与此时情况不符）

甲（市场）：（避而不答）据我方调查，贵公司还有5 间大套房，也需要安装液晶电视，为何不加入我们的这次谈判呢？

乙（经理）：（计谋失败，另谋他计）呵呵，那五间都是大套房，我们已经和长虹谈过了，感觉他们的55寸876很不错，报价都很合理。准备明天过去签约。（给对方施加压力）

甲（工程）：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。（具体介绍55寸，42，32寸电视的功能、技术等）

乙（助理）：对方能否对你们的所提供的55、42、32的电视一一报价。

甲（市场）：我方55寸68系列的报价9990元/台，42寸60系列的报价为4780元/台，32寸62系列的报价为2450元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。乙（经理）：（抢话说）呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。

（甲方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌）

甲（工程）：（突出品牌价值，把品牌和宾馆的档次联系起来，打击竞争对手）乙（经理）：贵公司知道国内生产液晶电视的公司有几家吗？贵公司55寸产品的报价也太高了，42寸和32寸价格也不比其他品牌的报价低。

（甲方发现，对方要求我们在55寸上让步，对42、32的报价基本予以接受。）（现在压力全部在甲方，欲进无力，欲罢不能。）

（甲方工程部经理借故离开谈判桌，上厕所。）

（甲方市场也是在装着找东西，低头不语，一会儿工程部经理回来。）甲方（工程）：这报价是什么时候定的？

甲方（市场）：是半个月前定的。

甲方（工程）：（笑一笑，忙解释）刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照九月的市场价格拟定的。你看，现在都十月了，如果贵方欲采购5台55寸的液晶电视，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定（试探对方底牌）。

乙方（经理）：如果我方欲全部房间都采用康佳的电视，对方能给与多大的折扣呢？（投石问路）

乙方（助理）：也就是采购康佳5台55寸68系列液晶电视，30台42寸60系列液晶电视，20台32寸62系列的液晶电视。能否重新给出你们调整以后10月的价格呢？

甲方（市场）：经过成本核实，并向老总申请了一个工程特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。（试探对方底细，把压力还给对方）

乙方（经理）：（刚柔并进，扭转局势）贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与10%的折扣，我方可以立刻签定合同。

乙方（助理）：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。

甲方（工程）：（拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价）对方开除的条件也太苛刻了，难道长虹32寸的液晶电视2210元能买到，贵方是在漫天要价。（强硬）

（谈判进入僵局）

甲方（市场）：还有我方认为，康佳品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵方酒店档次，而且给对方带来了更高的服务品质。最后就是32寸的市场价格都在2600元左右。（强硬）

乙方（经理）：哈哈，确实欠考虑，别生气。这样，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。（最后通牒）

甲方互相商量计算着。

甲方（工程部经理）：我方同意。但运输费用需要贵公司支付，还有就是必须现款现货。

乙方相互商量后

乙方（经理）：我方没有异议。

甲方（工程部经理）：合作愉快

乙方（助理）：那请二位休息一下，等一下进行签约。

签约

第四篇：模拟商务谈判

关于举办第二届模拟商务谈判技能竞赛的通知

为深入践行“以德为行，以学为上”教育思想，培养我院学生的职业素养，提高学生的从业实践水平，提升学生口头表达能力与技巧，增强学生团队意识及协作能力，特举办第二届广东技术师范学院科技学术节之模拟商务谈判技能竞赛。相关事项通知如下：

一、活动主题

校园论商务 职场献精英

二、活动时间

2011年4月—5月

三、组织机构

主办：共青团广东技术师范学院委员会

承办：共青团经济与贸易学院总支部委员会

组织：机电学院团总支秘书委

四、参赛对象及要求

在校全日制在册学生

由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名。选手以团队（4人）形式参赛，每支团队由策划人、技术顾问、法律顾问等组成。参赛前做好充分准备，形成团队的谈判策划书。

五、竞赛信息发布

（一）竞赛公共邮箱：gdin_swtp2011@126.com密码：swtp201

1（二）竞赛评委会邮箱：gdin_swtpzl@126.com（资格赛、初赛、复赛、决赛各团队的企划书均发至此邮箱，此邮箱仅供评委审核作品用，不对外公开）

六、比赛办法

1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，4人一队，分为资格赛，初赛、复赛、决赛4个阶段。赛事成立组委会，资格赛、初赛、复赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目。

2、资格赛：资格赛以递交谈判策划书方式进行。各参赛团队根据题目中的案例、谈判方案以及要求，撰写谈判策划书上交。由组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书进行评定。

3、初赛：资格赛的优胜队伍晋级初赛，初赛以PPT演讲方式进行。

4、复赛：复赛以一对一谈判对垒方式进行。评委选出4支优胜队伍进入总决赛。

5、决赛：决赛以一对一谈判对垒方式进行。评委对决赛的4支队伍进行评分，最后以总分确定比赛结果。

七、活动要求

1．选手在比赛过程中应服从主办方的安排； 2．在会谈过程中应遵从主持人的协调； 3．谈判过程中应尊重谈判对手和评委； 4．在正式谈判中要求选手衣着要庄重得体；

5．参赛者用语要文明，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语攻击对方； 6．赛团队若出现违规（如扰乱谈判竞赛过程、蓄意制造虚假谈判现象等）行为，将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

八、注意事项

（一）参赛选手的各项详细个人资料必须清晰有效。

（二）参赛人员名单不得随意更改。报名后的有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

（三）常用方式变更应及时通知竞赛承办单位，同时提交电子版报名表至模拟商务谈判技能竞赛公共邮箱。

九、奖项设置

根据《关于举办第二届广东技术师范学院大学生科技学术节的通知》（广师团委„2011‟9号）相关要求设置奖项。

附件：

1.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名表 2.第二届模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表 3.第二届模拟商务谈判技能竞赛日程

机电学院团总支

二〇一一年四月十四日

第二届广东技术师范学院科技学术节之 大学生模拟商务谈判技能竞赛报名表

注：

1、参赛团队必须由4位成员组成，允许同院系之间跨专业跨年级组队。

2、在“团队角色”一栏中，填写团队各成员在团队中负责的模块的角色，如策划人、技术顾问、法律顾问、财务顾问等。

3、本报名表由各参赛队伍负责人统一填好，并将其以“班级+团队名称”命名，并发

给各班长汇总。

第二届广东技术师范学院科技

学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛报名汇总表

班级：班长：短号：

1、此表由各班班长填写。

2、班长填好汇总表后将汇总表后，一并将各参赛团队报名表以“班级+参赛队伍数目”命名，压缩打包于2011年4月21日下午6:00发至秘书委邮箱（jdxymsw@126.com）

3、各团队报名表和汇总表的书面版同时于2011年4月21日下午6:00交至团学办公室。

第二届广东技术师范学院科技学术节之 大学生模拟商务谈判技能竞赛日程

第五篇：英语论文开场自我陈述

Good morning, all appraiser committee members and schoolmates.I am Li Juxing from 0801 and my supervisor is Professor Zhang Meijuan.With her constant encouragement and guidance, I have finished my paper.Now, it is the show time.I will present my efforts to you and welcome any correction.The title of my paper is an analysis of different cultural connotations about the animal words in English and Chinese.I choose this as my topic due to the following reasons.Firstly, I am fond of animals.I have raised lots of animals like dogs, rabbits and birds since I was very young.And I am interested in everything about animals very much.Secondly, in the Cross-Culture class given by Professor Yan Chuanhai, I know there exists some cultural connotation differences about animal words between English and Chinese, and I want to know more about it.Last but not the least, cultural differences exist in languages of all nations and due to the influence of different factors, such as history, religion and convention, animal words of different languages have special cultural connotations of different cultures.In Chinese and English, animal words with their established rich cultural connotations may result in misunderstanding in communication.For example, dogs are usually regarded as pretty valued companions in the west.Suppose that a Chinese person wins the first prize in a lottery ticket, his friends from Britain may say that “you are really a luck dog!” to congratulate him.But the Chinese person maybe gets angry because in China, “dog” is traditionally regarded as a kind of disgusting animal in many people’s eyes, and the word “dog” in most Chinese minds is associated with some derogatory connotations.However, in the west, dogs are regarded as pretty valued companions and “dog” can be used to make people get the expression of friendship, sincerity and faith in English.In order to improve peoples’ ability of language using and reduce the communicative misunderstanding, it is worthwhile to make an analysis of cultural connotations about animal words in English and Chinese.I hope by studying this topic, people can know more about the differences of different cultures more clearly and exactly.And help people have a better understanding of both English and Chinese cultures, which to some extent, can develop peoples’ intercultural communication

competence , thus they can use words in the real communication as appropriately as possible.Next, it is an outline of my paper.The thesis adopts a method of contrastive analysis and consists of six parts:

Part1 and Part 2 introduce the topic of the thesis briefly and focus on the some basic concepts in the thesis.Part 3 is the main part.And it makes the comparison of English and Chinese connotations of animal words from three aspects:

1、animal words with similar cultural connotations For example, the word “pig” and “猪” share the same cultural connotations in English and Chinese，when people talk about “pig”, both English and Chinese prefer to think of stupidity and dirtiness.2、animal words with different cultural connotations.The expression “a lucky dog” we mentioned above is a good example

3、different animal words with similar cultural connotations.For instance, in Chinese, “cow” is the symbol of diligence.We often use “老黄牛(willing ox or plodder)” to refer to a person who is working hard without any complaint, while in English the similar saying is “a willing horse(埋头苦干的人)”.Here, two different words “cow” and “horse” share the same meaning.Part 4 discusses three main reasons for cultural connotation differences: the factor of history, religion and convention.Then Part 5 deals with some inspirations or suggestions for English learners.In a word, that is to try the best make use of various ways to enhance the learning of backgrounds of English culture for the purpose of reducing the barrier in the cross-cultural communication.Finally, in the conclusion, the author summarizes the previous parts and emphasizes the significance of the argument of the thesis again.Ok, that's all.Thanks for your attention.Now you may raise your questions!I am ready!Thank you!