大学生旅游计划

第一篇：大学生旅游计划

大学生旅游行为及旅游市场开发研究

——以北京市为例

一、前言

随着社会发展，人们生活水平的提高，旅游消费逐渐成为人们的消费热点。中国的旅游人数在1994 年到2007年间共增长了2.56 倍，达1610 万；而且增长速度不断加大。在旅游市场中，大学生是整个旅游市场中重要而又独立的一部分。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追求理想，这些因素促成了大学生的旅游热。随着我国高等教育规模的不断扩大，当今全国高校数量已达2000 多所，在校生人数超过2000 万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。同时，国内的旅行社达1.6 万个，大学生旅游市场属于完全竞争的买方市场，竞争非常激烈；而大学生相对与其他群里而言，较少选择通过旅行社途径旅游。此次调查以衡水学院大学生为调查对象，目的在于：为了解大学生旅游市场状况提供最直接、最有效的数据，为旅行社提供可行的建议，挖掘大学生潜在需求，开发大学生旅游市场。

本次调研的时间从2010年10月10日开始，截止到2010年11月24日正式完成，历时45天。本次调研活动我们采用了采用文献资料、问卷调查、直接访谈法和数理统计的方法等多种调查方法收集了大量的一手资料，同时我们还通过因特网收集了大量与大学生旅游息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料是本项目调研论证必不可少的前提条件之一。此次调研所使用的调查问卷共100份，采用了随机调查的方式，共回收问卷96份，回收率为96％，其中有效问卷93份，占93%。调查的地点主要以衡水学院为主。

二、研究结果分析

1、旅游时间分析。调查结果显示，每年至少出游一次的学生人数比例为93.32%，每月大约出游一次的学生人数占总人数的30.07%。说明大部分大学生有着强烈的旅游需求，出游频率较高。在停留时间方面，大学生在外停留两至三天的人数最多，占到44.64%，其他停留时间依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推断，大学生中大部分人的停留时间都在四天以内，在访谈中很多学生也提到出于经济和学业因素的考虑，他们不愿意在外逗留时间太长，除非寒暑假和父母出游，选择的在外停留时间会在一周或一周以上。

100.00 80.00 60.00 40.00 20.00 0.00 一日游两至三天四至一周一周以上 大学生外出旅游在天数上的选择情况

2、旅游目的地与景观选择分析。调查显示，对待旅游目的地的选择上，占样本总数61%的61 人偏向于全国各地，选择省内的有29 人，占样本总数的29%，选择市内的有36 人，占样本总数的110%。对于旅游景观类型的选择上，大学生偏好于名山大川（如香山）、园林景区（如八达岭森林公园）等自然景观及名胜古迹（如故宫、颐和园）、现代娱乐场所（如北京欢乐谷），在访谈过程中，探险与运动类项目也是大学生较感兴趣的。以上两方面说明，自然旅游资源在在校大学生旅游产品的开发设计中应该占据重要地位。对旅游目的地的选择表明大学生旅游已不再局限于市内，而拓宽到省内、全国游，反映出在校大学生的旅游需求与决策的变化趋势。

3、旅游动机与产品偏好分析。调查结果表明，大学生旅游动机主要集中在丰富人文知识，陶冶情操，包括享受自然风光，了解异地的历史古迹，体验异地民俗民风，开拓眼界等，其次是娱乐放松、希望结识新的朋友等。在旅游产品偏好上，问卷中将旅游景点划分成若干类型，让学生选择，从而看出他们的旅游偏好。被调查学生的选择依次是：传统旅游（4 6.1 2%）、学习旅游（2 2.56%）、探险旅游（10.23%）、生态旅游（8.33%）、体育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、这一结果表明，对于大学生而言，还是偏好传统的观光游。在进一步的访谈中发现，学生对学习旅游、探险旅游十分感兴趣，这也符合大学生求知欲望强烈，适应环境变化能力强，希望参加一些探险活动的特点。但是国内的关于学习旅游、探险旅游等旅游产品还做的不够完善，很多学生有过一次不满意的经历之后就不愿再购买。随着国内同类旅游产品的进一步推广和完善，学习旅游和探险旅游偏好正在稳步上升。

其他旅游, 6%体育旅游, 7%生态旅游, 8%传统旅游, 46%传统旅游学习旅游探险旅游生态旅游体育旅游其他旅游探险旅游, 10%学习旅游, 23% 旅游动机与产品偏好分析

4、旅游方式分析。出游方式多以结伴自助游为主，出游顾虑较多大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排，因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2-7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占6%，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。大学生虽然独立意识很强但是由于大学生长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题(占40.1%)；购车船票问题(占34.9%)；食宿问题(占26.6%)；健康问题(占9.5%)健康问题, 9.5, 9%亚洲区食宿问题, 26.6, 24%安全问题, 40.1, 36%安全问题购车票问题食宿问题健康问题购车票问题, 34.9, 31% 出行担心的问题

5、旅游花费来源呈现多元化，但追求物美价廉和精神享受据有关对大学生旅游花费来源调查显示：高达95.6%的大学生外出旅游所需花费来自或部分来自家庭，可能是家庭另外给或是从生活费中省下来。从大学生旅游花费来源构成表中可知，家庭支持并不是惟一来源。用奖学金外出旅游的大学生达21.2%，做兼职赚钱外出旅游的比例略高些，达27.6%；利用一些公司的赞助经费或学校院系提供的公费出游的也有11.4%。旅游花费来源构成呈现多元化特点。但是大学生可自由支配的资金仍很有限，所以对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受，放松自己和调节情绪是他们出游的主要目的。

11.427.6生活费奖学金兼职费经费或公费21.295.6 旅游花费来源比例

6、旅游信息渠道分析。大学生勇于接受新事物、敢于冒险、善于挑战，而且大学生活自主安排的时间相对较多，除完成学业之外，旅游成为丰富课余生活的首选。再加之大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。根据中国青年旅行社对2008年大学生旅游消费行为的调查可以得出∶大学生获取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推荐、电视、网络、报刊杂志、旅行社、其他。大学生认为获取旅游信息受朋友推荐的影响最大，因为这样的信息可靠，准确这说明口碑宣传是大学生获得旅游信息的主要渠道，而乐于接受新事物的特点也决定了大学生会将电视、互联网作为获取信息的另一渠道。但通过访谈可知，网络渠道仍存在旅游信息系统不完善，广告的虚假成分较多，信息的可信度不高等缺陷。

三、开发北京大学生旅游市场的潜力及可行性分析

1、得天独厚的自然和人文资源

北京具有丰富的旅游资源，北京对外开放的旅游景点达200多处，北京有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园、八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等名胜古迹。全北京市共有文物古迹7309项，其中国家文物保护单位42个，市级文物保护单位222个。北京现有旅游定点饭店456座，其中星级饭店407座，客房8.4万间，旅行社456家，有21个主要语种的导游人员5000多人，形成了业务遍及全球市场。2000年接待海外游客282.1万人次，旅游创汇27．7亿美元。北京市被国家旅游局评为“中国优秀旅游城市”。就是这样一个城市，一个即使你一辈子都不曾离开，却依然对你有吸引力的城市，永远不会让你失望，永远不会让你寂寞！

2、旅游基础设施日趋完善

北京旅游业经过20 多年的发展，政府投入了大量的财力、物力和人力，使得济南的旅游市场不断扩大，并且具备了一定规模，基本能够满足旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施早已崭露头角，并得到市场的肯定，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

3、周边城市高校的客源供给

北京作为中国首都，又是历史悠久的文化古城，吸引着越来越多的旅游观光者。这其中也包括周边城市慕名而来的高校大学生。他们的到来为北京大学生旅游市场注入了新鲜的血液。对于北京本地学生已经非常熟悉的如故宫、颐和园这样的旅游景点，外地大学生的到来会给这些景点带来意想不到的收益。因此，周边城市高校的大学生是北京大学生市场的一个潜在的重要客源。

四、北京大学生旅游市场开发策略 大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施以及新产品的产品开发策略，采用差异化市场策略，推出多种信息产品和服务，并配以多种宣传促销手段，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1、坚持以诚信为准则的经营理念

大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。要想消除学生心中的种种顾虑，旅游企业就必须以诚信为本，培育和建立稳定的大学生消费群体，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象，提高市场回头率。这就要求旅游企业给大学生提供的旅游产品要保质保量，并提供个性化的服务。不能因为大学生的消费能力不高，而对此不重视，甚至偷工减料，这样就会有损企业在学生心目中的形象。大学生对朋友介绍的旅游景点信任度相当高，如果能坚持诚信为本，就能在学生中形成良好的“口碑”，在满足学生旅游需求的同时，又培育了一个新的潜在市场。

2、提升传统旅游附加值，结合电子商务，形成大学生旅游的新模式。大学生对电子商务的运用有巨大的潜在需求，旅行社应针对大学生群体，推出电子商务模式提升服务的附加值。同时，提出“大学生体验旅游”的概念，如社团主题活动与旅游的结合、校际交友与旅游的结合、假期社会实践与旅游的结合、对热点就业城市的考察与旅游的结合等，以此为切入点，亮出独有的模式，吸引大学生群体的试用与体验，从而形成使用电子商务的新习惯。

3、推出多种符合大学生需求的旅游产品。推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

(1)修学旅游。

许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，因此我们设计了一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

(2)生态旅游。

新时代的大学生环保意识很强，许多高校学生自发成立了环保社团。因此针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，例如组织在红螺慧缘谷植树活动等，一定会得到大学生的青睐。

(3)体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如组织香山登山游、奥体中心广场滑轮比赛、八达岭滑雪节等。这些体育活动都可以成为大学生旅游市场的强劲卖点。

(4)探险旅游。

大学生喜爱标新立异，追求个性化，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可组织能力素质拓展训练等。

(5)情侣旅游。

随着社会观念的开放，大学生拍拖已是一件平常事。而处于感情萌发和幻想丰富的青春期的大学生在旅途中又怎能少得了他和她呢。因此，浪漫温馨的情侣旅游将会成为大学生旅游市场的一个新亮点。北京欢乐谷是个不错的地方。

3、合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，产品价格过高是制约大学生出游的重要原因。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。因此旅游企业应该对产品进行合理的定价：

(1)明码实价。

明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

(2)根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。例如在冬季降低各大景点的旅游价格，在夏季合理调整滑雪场等冷景区的旅游价格，这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

4、采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，却可以取得较好的经济收益。

(1)与高校社团合作。

当前，各高校内社团组织十分活跃，在许多高校，热爱旅游的学生还专门成立了旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或相关社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中的印象，如旅游游记，旅游随想征文活动，摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

(2)产品宣传多元化。采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在大学校园学生出入频繁的场所(如学校门口、食堂、网吧等地)进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。另外，还可以与大学校园周边的店铺合作，进行捆绑式销售。捆绑式销售是一种很常用的销售方法。旅行社可以在校园周边地区联系一些信誉度好的店铺进行合作，如购买某一旅游产品之后可以领到一些打折卡之类的物品，而在某一店铺购物可以凭借购物卡进行打折旅游等等。

(3)培养学生直销点。

现在的大学生时尚独立，自主能力强，能够积极走向社会寻求打工兼职的机会，以此来锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游促销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

(4)利用网络促销。

现在大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站或贴吧内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。大学生旅游市场的开发任重而道远。在这种情况下，旅游企业就要抓住机会，诚信为本，开拓创新，开发出更多更好的适合大学生的旅游产品，以此赢得信誉。另外，旅游企业还要对大学生旅游市场进行准确定位，进行合理的市场细分，争取在最短时间内取得突破性进展，使得大学生旅游能够真正出现“井喷式”的热潮。

五、后记

由于时间的仓促，我收集资料的渠道与方式有限，以及我本身知识结构与社会经验的局限性，导致了本次大学生旅游行为及旅游市场调研必然有其不可避免的局限性。如有不足之处，还望大家海涵。

大学生旅游问卷调查

“读万卷书，行万里路”，旅游可以使我们眼界放开，随着旅游市场的不断发展，当今大学校院内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚。了解一下我们衡水学院学生业余时间的安排，其中旅游生活的情况，合理的旅游可以增加学生与社会其他群体的沟通，陶冶情操，锻炼我们的交际能力和独立做事的能力。1.您的性别是（）

□ 男 □ 女

2.您的年级是（）

□ 大一 □ 大二 □ 大三 □ 大四 □ 研究生 □ 博士生

3.您所学专业（）

□ 文科 □ 理科 □ 工科

4.您每月生活费为（）元

□ 300以下 □ 301-500 □ 501-700 □ 701-900 □ 900以上

5.您的课余时间主要是（）□ 学习

□ 业余兼职 □ 外出旅游 □ 上网 □ 休息 □ 会友 □ 其他

6。您所认为的外出旅游的定义是（）

□ 在本是游玩

□ 出省或出市游玩

□ 两者都是

7。您一般会选择在什么时候出行（）

□ 五一或者国庆长假等

□ 周末

□平时有空

□ 任何时候

8.您的旅游费用来源是（）□ 生活费中节省出来的

□ 家长另给 □ 兼职薪水 □ 学校奖励 □ 其他

9。您的外出旅游的频率（）

□ 一周一次

□ 两周一次

□ 一月一次

□ 半年一次

□ 超过半年一次

10。您对大学生旅游的态度（）

□ 非常喜欢

□ 比较喜欢

□ 一般

□ 不太喜欢

□ 不喜欢

11。您外出方式的选择（）

□ 与好友结伴

□ 家庭游

□ 自助游

□ 跟随旅游团

□ 其他

12。您去的旅游主要考虑的是（）

□ 价钱

□ 景点

□ 时间

□ 其他

13。您的旅游偏好是（）

□ 传统旅游

□ 学习旅游 □ 探险旅游 □ 生态旅游 □ 体育旅游 □ 其他

14。您外出旅游获得的旅游信息的主要渠道有（）

□ 学校宣传栏的旅游宣传单

□ 电视、报纸等新闻媒体

□ 身边朋友、同学介绍

□ 上网搜索广告

□ 旅游机构的营销推介

□ 其他

15。您外出旅游的目的（）

□ 放松心情 □ 扩展知识

□ 品尝美食

□ 其他

16。在以往旅游活动中，您的花费最多的是（）

□ 门票

□ 吃

□ 交通

□ 住宿

□ 购买旅游纪念品

17。您外出住宿选择是（）

□ 露营

□ 选择同学宿舍

□ 廉价招待所

□ 经济型酒店

□ 星级酒店等

18。您喜欢的旅游日程是（）

□ 一日游

□ 两至三天

□ 四至一周

□ 一周以上

19。您喜欢旅游景点类型是（）

□ 自然风光类

□ 名胜古迹类

□ 风土人情类

□ 现代娱乐场所类

20.您出行最担心的问题是（）

□ 安全问题

□ 购车船票问题 □ 食宿问题 □ 健康问题

第二篇：大学生旅游市场调研计划 2

大学生旅游市场调研

计划

本次演讲人：何晶

成员：

马思楠、李启年、何晶、刘文文、段华君、卜赓、陈志磊

目 录

背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

一、调查目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

二、调查内容。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

三、调查对象。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

四、调查项目。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

五、调查方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

背景

随着国民经济的发展，旅游已经成为一种时尚，成为大家放松休闲，娱乐，增长知识等的另一种轻松愉快的方式。当今社会随着全国高校雨后春笋般的成立及高校招生规模的不断扩大，大学生的消费水平不断提高，外出旅游已经成为很多大学生课余活动的选择之一，所以大学生作为一个新的旅游消费群体的优势正在不断凸显。

一、调查目的

在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，成为了巨大的潜在的旅游市场，发展前景广阔。根据分析调查结果向旅行社提出开发大学生旅游市场的建议。

二、调查内容 大学生对旅游所持有的态度、消费能力，选择出游的方式、时间、地点，获取旅游信息的渠道，影响大学生旅游的主要因素等。

三、新疆机电职业技术学院。新疆财经大学、新疆职业大学、新疆农业大学、新疆轻工职业技术学院、新疆大学、调查对象

四、调查项目

一、调查对象的基本情况

1.年级

2.年龄、籍贯（是不是本地人）

3.所在学校

二、消费前提条件：

4.学生在大学生活中的空余时间是否充裕

5.在周末和黄金周节假日的心情状态

6.每年用于旅游的花费

7.在周末两日假期，通常采用的消遣方式

（二）对旅游的认识：

8.在进入大学前有否参加过旅游活动

9.对旅游的关注程度（曾关注过某些旅游路线、旅游城市景点及文化、具体事项）

（三）消费观念：

10.在进入大学后有否参加过旅游活动

11.在周末两日假期，对提供的消遣方式按照偏好的程度从热衷到一般进行排序

12.在黄金周七天假期，对提供的消遣方式按照偏好的程度从热衷到一般进行排序

13.是否愿意把旅游作为节假日的消遣活动

（四）消费影响 ：

15.选择把旅行作为节假日消遣的活动时，认为影响你决定的因素是有…

（五）信息了解渠道：

16.出游前都通过哪些渠道了解旅游信息

（六）影响原因 ：

17.选择不参加旅行的主要的影响因素

（七）消费态度 ：

18.对于大学生旅游的态度

（八）旅游方式 ：

19.通常采取的出游方式（参加旅行团、自助游、互助游）

（九）消费感受 ：

20.对于自定义旅游路线的看法

21.希望一起出游的同伴是什么人

22.旅行中愿意选择的同行人员按偏爱顺序由强到弱进行排列。

23.认为一起出行旅游的人数最合适程度

24.对旅行中购物点的态度

25.对于参观旅游地区著名的大学作为旅游项目的看法

26.对于旅行过程中住宿环境的态度

27.对于大学的宿舍或者招待所作为旅行的住宿地的看法

28.对旅行中提供经过培训的学生导游的态度

（十）消费额度 ：

29.在进入大学以来，在哪些假期去过旅游，大概的次数是

30.对旅游价格的态度

五、调查方法

我们采用的是抽样方法。共七人分三组。去我们准备调查的学校。进行配额调查。每 个学校调查30个人。

七、调查时间安排

资料的收集：5天 编写调查计划：10天 问卷调查：7天 问卷整理：3天 撰写调查报告：5天 实施总时间为30天

八、调查预算

调查问卷400份

40元 交通费

10元 资料及调查报告打印

共计50元

九、对调查人员的要求

调查数据要保证质量，访问员要熟悉调查问卷，熟悉问卷流程，访问员在调查时要文明礼貌，要有责任，认真，热情大方。

第三篇：海南大学生旅游市场开发计划

海南大学生旅游市场开发计划

一、大学生旅游市场的开发潜力

海南的教育事业尤其是高校教育在全国范围内还比较落后。但是，近几年随着国家政策的倾斜等，海南的高校教育正展现蓬勃发展之势。

1、海南的高校主要有：海南大学（在校生35000人以上）

海南师范大学（在校生12000以上）

海南医学院（10000余人）

海口经济学院（16000余人）

琼台师范高等专科学校（9000余人）

海南经贸职业技术学院（约7000余人）

海南职业技术学院（近10000人）

海南政法职业学院（5000余人）

海南科技职业学院（7000余人）

总计：约15万余人

几大潜在旅游市场：

A、海南大学。自2007年原海南大学与原华南热带农业大学合并

以来，新海南大学继续扩大招生。海大成为211工程大学以及海南国际旅游岛的建设使更多来自全国各地的年轻人愿意来到海南

B、桂林洋大学城。桂林洋大学城项目已大致完工，各项基础设施

还在完善中。目前已有琼台师范、海南经贸职业技术学院、海口经

济学院的一部分、海南师范大学的一部分等搬入大学城，之后会有

更多大学搬入，大学城预计可容下10万人左右。

C、海口经济学院：与海口其他高校相比，海口经济学院可以说是

贵族大学。在校学生普遍经济条件较好，学校设施也较完备。并且

仍处于继续发展的态势。未来有可能改为海口大学升为本科院校。

2、大学生的旅游动机强烈，时间充沛，且可支配资金日益增多

大学生基本上都是17-24之间的年轻人，且一直是在校园内生活。大学之前没有时间和机会，进入大学后想要走出校门增长见识、感

受大自然以及和朋友等结伴出游的愿望强烈。很多大学生都认为：工作之后出就不那么自由，空闲时间也没有大学多，且大学时期有

众多朋友陪伴，所以都想在大学期间尽量多旅游。

另外大学生的假期多，课业不重，可自由支配时间充沛。出门旅游

成为大学时光的重要部分。

随着人们生活水平的提高以及现今大学生兼职创业意识强，所以如

今很多大学生的可支配资金都较充裕。

3、大学生从众心理强烈。且信息传播速度快。容易接受新产品、新消费。

4、大学生这一消费群体的特征雷同。这对旅行社来说可以降低成本。

二、大学生旅游的组织形式

1、班级组织。大学中几乎每个班级都会组织各种活动。没有组织过出游的班级很少。

2、协会组织：大学中有各式各样的社团、协会、老乡会等。这些组织会经常举办活动。其中就包括出游。尤其是旅游协会等。

3、朋友结伴出游。这是相当常见的。

4、情侣出游

5、学生会、学院工作人员的内部活动

6、家长或家里的亲朋好友来到海南，陪他们游海南

三、目前大学生旅游市场的开发状况

目前海南的旅行社中，通达旅行社、中国青年旅行社、书香海韵旅行社有针对学生市场的产品。中国青年旅行社在连休假期组织学生团较多。但是口碑并没有很好。位于海南大学校园内的书香海韵旅行社针对学生的旅游产品较多，且价钱较便宜。其中一日游也比较多。

目前大学生旅游市场还有待开发。大学生旅游市场的开发进程缓慢的原因主要有：

1、大学生去旅游主要是休闲度假以及感受大自然或者是喜欢大家结伴出游的感觉，重视的是旅游的经历和感受。再加上大学生在经济条件上的限制，所以购买力低。旅行社认为赚不到钱，于是就造成长久以来旅行业对学生市场的忽略。

2、大学生不喜欢被圈定路线跟着团走。喜欢自由行。只有在参加集体活动，班级或

协会等组织都安排好的情况下才会跟着走，若是自己自发结伴旅游则不会选择旅行社。

3、一些旅行社的不正规操作。很多旅行社在接下学生团后不负责任，不为学生提供

好的服务，甚至冷眼相对。还有的旅行社在接下团后发现赚不到钱又不团转给其他的小旅行社，然后不闻不问。对旅游团不负责任。

四、开发策略

1、面向大学生开发特色产品，重视产品质量。大学生喜欢新鲜、刺激的东西。所以有特色的产品才能吸引他们的眼球。然后就是要符合学生的具体情况。

例如：毕业旅行。很多大学生在毕业的时候都会对大学生活有留恋之情，留恋和大家在一起的时光。所以最后毕业的时候也会愿意和同学们一块尽情的玩一次。所以可以策划有特色的毕业旅行产品，让同学们留下美好的回忆；

修学旅行：在日本，从中学生到大学生都有修学旅行。以学习交流为目的的旅行。在玩的同时也达到获得知识的效果。

联谊旅行。大学男女生之间喜欢联谊，例如两个男女生宿舍之间。如果能把联谊的地点搬到旅游途中，搬到风景宜人的旅游胜地，那不是更好？

失恋游。大学中有很多恋爱的。也有很多失恋的。所有失恋的人都可以报团参加，大家一同出游，交流感受。

等等。

2、不能急功近利，以诚信为本，注重服务。

面向大学生的旅游产品只能薄利多销。因为大学生经济能力有限，所以要价钱不能太高。不愿参团的人可发展成散客：只通过旅行社订门票或者住宿、车等。

大学生对服务态度好的都没有免疫力。所以诚信和服务很重要。并且同学之间、学

长学姐和学弟学妹之间口口相传的力量也是不可小视的。

3、加大宣传。

A、校园内广告宣传。通过赞助学校活动、在校内派发宣传册、张贴旅游资讯等提高旅行社的知名度。

B、与校内的学生会、社团组织取得联系。例如：与学生会或社团的外联部达成合作协议。或者与学生会领导人取得联系。

C、网络渠道。现在大学生基本上都有电脑，也都爱上网。所以网络渠道是不可忽视的。例如在各大院校的论坛（海大起点论坛、海经时光论坛）上做广告。另外现在大学生中网购很盛行，所以大在网络上向大学生销售旅游产品也是非常可行的D、通过在校学生销售。在校内发展销售业务人员，根据业绩提成。

第四篇：大学生旅游范文

大学生旅游情况调查问卷

1.您的性别年级专业

2.您是否喜欢旅游?

□非常喜欢□喜欢□一般□不喜欢□非常不喜欢

3.您在校期间参加过几次旅游？

4.您旅游时主要考虑的因素有哪些？（多选）

□景区特色□交通□安全□价格□服务□其他

5.请您将下列景点或旅游吸引物按照从喜欢到不喜欢的顺序排列。

1、自然景观

2、博物馆、民俗馆

3、娱乐休闲场所

4、餐饮、购物场所

5、特色节日

6.请根据景点对您的吸引力从1到5排序（其中1为最具吸引力，2为较具吸引力，依次减弱）（多选）

□人文历史观光景点□休闲娱乐、度假型□特色节日、特色展出□体育赛事、运动健身□生态养生

7.您觉得景区的物价那些较贵价

□门票价格□游船价格□餐饮价格□旅游纪念品价格□其他

8.您是从哪种渠道获得景区的旅游资讯？（多选）

□旅行社或者旅游代理商□同学、同事、朋友等的介绍□旅游手册、宣传画 □电视、报纸、杂志的广告或报道与介绍□旅游博览会 □互联网的广告或报道与介绍□其他

9.您旅游的主要目的是：

□休闲/度假 □学习/体验 □观光/购物 □访亲/交友 □亲近自然 □寻求刺激 □其他

10.您比较喜欢哪种类型的旅游景点？

□田园山水□名胜古迹□游乐场□探险刺激□繁荣购物区□其他

11.您外出旅游会选择什么时段？

□周末□寒暑假□国际法定假日□其他

12.您通常采取何种方式出游？（多选）

□由旅行社包办□只通过旅行社安排住宿和交通□家庭自助游 □自驾游□散客□其他

13.您通常喜欢几个人一起出游？

□1-3□3-5□5-7□7人以上

14.您这次旅游是和谁一起同行？

□家人 □朋友 □同学 □同事 □情侣 □我喜欢独自旅游

15您在旅游时购物的花费是？

□50以下□50-100□100-150□150-200□200以上

16.您在景区的总消费（元/人）

□100以下□100-250□250-500□500以上

17．您在考虑出游时会遇到的问题？

□资金不足□闲暇时间不够□旅途劳累□安全问题□其他

18您如何看待大学生旅游问题？

诚挚感谢您抽出宝贵时间来填写我们的问卷

第五篇：旅游计划

旅游计划

旅游目的地：湖北武汉

旅游经费：3000元以下

旅游路线：湖南长沙——湖北武汉

火车空调硬座票：157元

出发时间：10月1日07：30

到达时间：10月1日13：42

中途餐费：20元

当地宾馆名称：武汉宾馆

2天宾馆费用：340元

早餐：宾馆提供（自助餐）

午餐：武汉中原银海酒店

主要菜类：四菜一汤

合计：100元*2

晚餐：同上

合计：100元*2

交通路线：

第一天目的地：黄鹤楼

景点介绍：

门票：80元

具体介绍：巍峨耸立于武昌蛇山的黄鹤楼，享有“天下绝景”的盛誉，与湖南岳阳楼，江西滕王阁并称为“江南三大名楼”。黄鹤楼始建于三国时期吴黄武二年（公元223年），传说是为了军事目的而建，孙权为实现“以武治国而昌”（“武昌”的名称由来于此），筑城为守，建楼以嘹望。至唐朝，其军事性质逐渐演变为著名的名胜景点，历代文人墨客到此游览，留下不少脍炙人口的诗篇。唐代诗人崔颢一首“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处 是，烟波江上使人愁。”已成为千古绝唱，更使黄鹤楼名声大噪。

至唐永泰元年（公元765年）黄鹤楼已具规模，使不少江夏名士“游必于是，宴必于是”。然而兵火频繁，黄鹤楼屡建屡废。最后一座“清楼”建于同治七年（公元1868年），毁于光绪十年（公元1884年），此后近百年未曾重修。

1981年10月，黄鹤楼重修工程破土开工，1985年6月落成，主楼以清同治楼为蓝本，但更高大雄伟。运用现代建筑技术施工，钢筋混凝土框架仿木结构。飞檐5层，攒尖楼顶，金色琉璃瓦屋面，通高51.4米，底层边宽30米，顶层边宽18米，全楼各层布置有大型壁画、楹联、文物等。楼外铸铜黄鹤造型、胜像宝塔、牌坊、轩廊、亭阁等一批辅助建筑，将主楼烘托得更加壮丽。登楼远眺，“极目楚天舒”，不尽长江滚滚来，三镇风光尽收眼底。

黄鹤楼的形制自创建以来，各朝皆不相同，但都显得高古雄浑，极富个性。与岳阳楼、滕王阁相比，黄鹤楼的平面设计为四边套八边形，谓之“四面八方”。这些数字透露出古建筑文化中数目的象征和伦理表意功能。从楼的纵向看各层排

檐与楼名直接有关，形如黄鹤，展翅欲飞。整座楼的雄浑之中又不失精巧，富于变化的韵味和美感

第二天目的地：武汉大学

景点