“实践真知,创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛参赛背景资料

第一篇：“实践真知,创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛参赛背景资料

邮政贺卡背景资料介绍

一、邮政贺卡概述

中国邮政贺卡是邮资明信片的另一种形式，是由中国邮政集团公司统一发行,集祝福、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏功能于一体的个性化传播媒体。具有人际交流、广而告之、文化传播、政务商务、公益等功能。自1992年起开始发行至今已有19年，是目前国内唯一一种可以在全国范围内邮寄并兑奖的明信片。

邮政贺卡每年的发行时间大致为10月初至次年正月初十，在全国发行、销售。于每年的正月十五开奖，5月5日结束兑奖。

二、邮政贺卡的特点 1.信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

2.量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

3.新型邮品，彰显尊贵 邮政贺卡题材丰富、设计精美，设计三枚生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵；收藏价值高。4.中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡“在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。

三、中国邮政贺卡的应用 传达理念，稳定客户

通过邮政贺卡，可以帮助传递企业对客户的祝福与关怀，拉近企业与客户之间的距离，稳定现有客户资源。

针对目标，直接促销

可以通过邮政名址数据库，选择企业的目标客户及潜在客户，让“邮政贺卡”在客户与客户之间直接架起一座沟通的桥梁，增强客户的忠诚度和重复购买率。

对外宣传，树立形象

制作印有企业形象的邮政贺卡，不仅可以传递祝福，还可以帮助宣传企业的产品和形象。

增强交流，加深感情

客户通过邮政贺卡送去对当地政府、合作伙伴、亲朋好友的节日问候，加强合作，加深友谊。

慰问员工，增强企业凝聚力

邮政贺卡作为单位节日期间的一种福利和慰问卡，体现企业文化，增强企业凝聚力。

四、中国邮政贺卡的种类

中国邮政贺卡分为销售型和定制型两种。

销售型由中国邮政集团公司统一设计、制作，在全国范围内发行和销售。

定制型由各单位定制，根据企事业或客户需求量身定做，同时还具有传递祝福及兑奖的功能，在全国范围内寄递。定制型分为普通型、信卡型、贺卡型、幸运封、幸运封（1+1）、自创型。

普通型：裸露交寄的明信片形式 规格：183×100mm 邮资：0.8元 售价：1.8元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整数倍递增。广告位：邮资面50×50 mm位臵可印制祝福语；可印制客户单位名称、通信地址、企业标识、邮政编码；非邮资面可印制广告。

普通型 广告面 普通型 邮资面

信卡型：可折叠交寄的明信片 规格：186×256mm 邮资：1.2元 售价：2.8元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整数倍递增。广告位：邮资面50×50 mm位臵可印制祝福语，不能上广告；可印制客户单位名称、通信地址、企业标识、邮政编码；除邮资面外其他三个面均可印制广告。

信卡型外页 信卡型内页

贺卡型：为信封+内件的形式

贺卡型分为C5型（7号信封）和ZL(6号封)型两种规格 邮资：2.4元 售价：5.5元-15元

定制型起印量：1000枚起印，以1000枚的整数倍递增。C5型 信封尺寸：229×162 mm，内页折后尺寸为210×135 mm ZL型 信封尺寸：230×120 mm，内页折后尺寸为210×110 mm 广告位：信封广告位包括信封正面左下角“位臵1”、右下角“位臵2”、信封背面“位臵3”。内卡广告位包括封

一、封

二、封

三、封四。

贺卡型外页、内页 贺卡型专用邮资封

自创型：明信片形式，广告面为空白面，卡片持有者可在空白面设计打印个性化图案。

规格：183×100mm 邮资：0.8元 售价：2.5元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整数倍递增。广告位：邮资面50×50 mm位臵可印制祝福语；可印制客户单位名称、通信地址、企业标识、邮政编码；非邮资面可印制广告。

幸运封：内件+信封的形式 邮资：9元 售价：30元 信封尺寸：324×229 mm（C4标准），内页折后尺寸为260×185 mm 广告位：信封广告位包括信封正面左下角“位臵1”、右下角“位臵2”、信封背面“位臵3”。内卡广告位包括封

一、封四；小全张邮票下方“单位名称位臵”必须印制单位全称。

幸运封（1+1）

在幸运封的基础上，增加一个相同的兑奖号码，寄件人可剪下一个兑奖号码留存，收、寄件人均可参与兑奖，售价为50元/枚。

幸运封内件外页、内页 幸运封正面

五、重庆市邮政贺卡业务发展情况

经过多年的发展，邮政贺卡已有较高的社会认知度和品牌知名度，拥有专用标识，成为贺卡市场上的主流产品。2011年重庆市邮政公司在全市发行了1750万枚，其中个人消费者购买量为250万枚，企业定制1500万枚。

第二篇：“实践真知,创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛观众互动题目doc

“实践真知，创意飞扬”邮政贺卡营销策划大赛观众互

动题目

1.邮政贺卡是一种传播媒介，正确还是错误？正确，邮政贺卡是一种纸质媒体，当然是一种传播媒介。

2.邮政贺卡任何单位都可以发行，正确还是错误？错误，邮政贺卡是印有邮资的贺卡，是有价证券，是邮政的专营业务，只能由中国邮政集团公司统一发行。

3.企业可以定制个性化的邮政贺卡，正确还是错误？正确，邮政贺卡为各政府机关、企事业单位量身定制的个性化贺卡。

4.邮政贺卡的主题广告语是？邮政贺卡传递真情。

5.一张普通有奖贺卡的售价是？1.8元/枚

6.市场营销中的“4P”指的是？产品、价格、渠道、促销

7.市场营销就是推销加广告，正确还是错误？错误，市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

8.一张5.5元的贺卡型有奖贺卡的资费是多少？2.4元。

9.有奖贺卡的开奖时间一般在每年正月十五，正确还是错误？正确。

10.邮政贺卡可分为有奖贺卡和日常贺卡，正确还是错误？正确。

11.企业不可以在邮政贺卡上刊登广告，正确还是错误？错误，邮政贺卡是广告媒体，企业可以在规定的位置上刊登广告。

12.推销注重买方需要，营销注重卖方需要，正确还是错误？错误，应该反过来，营销注重买方的需要。

13.市场营销的核心就在于能比竞争者更好满足顾客的需求，正确还是错误？正确。

14.邮政贺卡的邮资面分本埠和外埠，正确还是错误？错误。邮政贺卡的邮资面不分本埠和外埠，邮政贺卡所含的邮资可寄达全国各地。

15.邮政贺卡申报印制需要经过严格的审批，正确还是错误。正确，邮政贺卡是有价证劵，由中国邮政集团公司发行具有严肃性，必须要经过层层审批，才能印制。

16.谁被誉为“现代营销学之父”？菲利普〃科特勒，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父。

17.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学?产品观念，产品观念主要注重的是产品质量。

18.有奖贺卡与日常贺卡的主要区别在于？有奖贺卡可以兑奖，日常贺卡不具备兑奖功能。

19.市场营销组合的4C，是指顾客、成本、方便和？沟通。

20.一枚贺卡型有奖贺卡的售价是？5.5元/枚。

第三篇：《旅游策划-理论与实践》教学配套资料-旅游营销策划创意大赛方案

《旅游策划——理论与实践》（合工大2013年版）教学配套材料

“凤凰山”杯景区旅游营销策划创意大赛方案

杭州是举世闻名的历史文化名城，中国七大古都之一，又是世界著名的风景旅游城市，自古以来就有‚上有天堂，下有苏杭‛的民谚。凤凰山管理处与浙江旅游职业学院根据公园、景点实际出发，共同举办此次‚‘凤凰山’杯景区旅游营销策划创意大赛‛，现将方案制定如下。

一、大赛目的进一步加速凤凰山管理处公园、景点持续发展，提升景点的知名度和美誉度，促进景点的社会效应和经济效应持续增长。增强浙江旅游职业学院学生的旅游专业能力，提高校园实践的水平，丰富同学们的校园生活。

二、大赛名称

‚凤凰山‛杯景区旅游营销策划创意大赛

三、组织机构

（一）大赛组委会

成立大赛组委会，全面负责大赛的各项组织协调工作。

主任：邵群（凤凰山管理处副主任）

叶志良（浙江旅游职业学院教务处处长）

副主任：周国忠（旅游规划系主任）

章荣（凤凰山管理处园林管理科科长）

成员：王鹏（凤凰山管理处文物科科长、胡雪岩故居总经理）

胡敏（浙江旅游职业学院教务处副处长）

毛近菲（旅游规划系党总支副书记）

王广胜（万松书院副总经理）

叶近良（凤凰山管理处外联部经理）

黄溢曲（万松书院经理助理）

任文君（胡雪岩故居副经理）

下设五个小组，负责保障各项具体工作落实。活动策划组：陈友军 组织实施组：各系负责人 宣传报道组：组织宣传部 技术服务组：图书信息中心

后勤保障组：资产管理处、后勤服务公司

（二）大赛评委会 主任：王忠林

评委：王忠林、周国忠、章荣、王鹏、胡敏、王广胜、叶近良、何立萍、吴雪飞、郎富平、黄宝辉

（三）各系部参赛联络人 旅行社管理系：项顺贵 旅游规划系：毛近菲 酒店管理系：何立萍 工商管理系：吴雪飞 外语系：严一平艺术系：励继红 烹饪系：钱兴成

（四）各系部指导老师

学生团队可自行联系指导老师，指导老师须为专业课专任教师，每个团队指导老师为1—3名。

四、大赛日期与地点

此次大赛分为初赛和决赛两个阶段。

初赛日期为2012年3月28日，地点暂定浙江旅游职业学院 决赛日期为2012年4月18日，地点另行通知。

五、大赛要求

（一）参赛对象

浙江旅游职业学院在校全体学生。

（二）大赛主题

‚龙凤飞舞钱塘、梁祝情定书缘‛。

（三）大赛项目

大赛作品以胡雪岩故居、万松书院、玉皇山景区三处景点为背景资料策划相关旅游主题活动或线路。

1、旅游产品设计。可选择其中一个景点进行旅游纪念品等特色项目的设计。

2、主题活动设计。可选择其中一个景点进行文化艺术节、健康保健等方向设计节庆活动，活动形式可以为单独活动、长期活动或组合型活动，时段也可为定期活动或不定期活动。

大赛项目要求原创，不得抄袭他人作品，一经发现取消参赛资格。

（四）报名要求

请各系参赛联络人负责组建学生参赛团队，并协助学生联系指导老师，于2012年3月12日之前将纸质报名表交给旅游规划系张慧彦处，联系电话82607970（内线907970），邮箱zhy@tczj.net。

（五）报名形式

以团体为单位报名，团体组成人数为6-8名。

（六）大赛名额

（七）大赛奖项设置

大赛以团队为单位选出4个综合优胜团队和6个单项优胜团队，单项奖分别是：最佳创意奖、最具人气奖、最佳团队奖、最具专业奖、最具商业价值奖、最佳视觉奖。综合优胜奖获得团队将获得荣誉证书，赢取凤凰山管理处赞助奖金600元。单项奖获得团队将获得荣誉证书，赢取凤凰山管理处赞助奖金400元。获奖团队指导教师颁发优秀指导教师证书和奖品。

获奖团队将获得优先进入TC智苑工作室的机会。获奖的优秀作品将在相关企业协助下进入市场化运作，为景区发展注入新的活力。

六、大赛形式

（一）方案撰写

方案内容应包含市场调研、策划创意、组织实施、产品包装、营销推广、风险预估与防范等六个部分。方案撰写须规范、详尽。

（二）方案阐述

各代表队分别派1或2名成员以PPT的方式演示并阐述产品设计方案，PPT制作要图文并茂，队员阐述简练规范。

（三）现场答辩

PPT演示完毕后进行现场答辩，评委对每个参赛团队提出至少两个问题，参赛团队对评委所提问题进行现场答辩。

七、其他

（一）参赛要求

1.参赛团队应在2012年3月23日之前提交旅游产品设计方案一份，旅游产品广告以及宣传资料各一份，汇报方案PPT一份，上述材料均须提交文字版和电子版。

2.进入决赛的团队应在2012年4月12日之前准备好旅游产品设计方案、旅游产品广告以及宣传资料、汇报方案PPT各一份，并上交评委会，以供终审评委进行赛前预审。

3.每个参赛团队由6—8人组成，男女比例不限。在PPT汇报环节，每个团队的汇报限时8分钟。

（二）培训

1.3月15日下午6:00—8:00，由凤凰山管理处对参赛团队进行集中培训。培训地点为3号教学楼309教室。培训内容有：凤凰山管理处对其旅游产品设计的要求，并介绍现有旅游产品。

2.3月17日组织报名团队负责人赴景区考察。

3.3月21 日下午6:00—8:00，由TC智苑工作室专业教师对参赛团队进行集中培训。培训地点为3号教学楼309教室。培训内容有：产品设计选题建议、市场调研方法、产品设计方案的撰写、汇报PPT的制作、现场答辩技巧。

杭州西湖风景名胜区凤凰山管理处

浙江旅游职业学院 二○一二年三月六日