第一篇：穷营销开创者廖恒：没钱也没人,创业公司如何“穷营销”？
穷营销开创者廖恒：没钱也没人，创业公司如何“穷营销”？
没有钱，没有人，没有基础，没有资源，这是很多创业公司营销面临的难题，怎么办？在做了9年营销，操作和研究了数十家创业公司（部分公司已上市）的营销后，廖恒先生总结出了一套适合创业公司的“穷营销”秘籍，没钱一样也能让自己的公司快速火起来。具体方法包括以下四点
一、用内容稳地基：做口碑，装门面
创业公司要做营销，就像建一座房子，首先要把根基打扎实，具体就是要在网络上布下基础内容。毕竟，万一自己公司火了，大家一百度，出来的结果要接得住。那如何接得住，就是做好口碑与装好门面。
做口碑，主要分三点。首先是在百度知道、知乎等问答类平台上做问答营销，毕竟一百度，出来的都首先是自家的产品；其次是在微博等社交平台上制造口碑，比如发布使用类微博等等；再就是在目标用户集中的地方刷存在感，比如在论坛、贴吧里发布体验贴等等。举个例子，如果是一款针对游戏用户的鼠标，分别的做法就是如此：
1、在百度知道上提问“求推荐一款打游戏好用的鼠标？回答某某品牌的鼠标最好，专门针对游戏用户”；
2、在社交类平台，比如微博上，就发布某某鼠标好用到不行的这类微博。
3、在某某网络游戏，比如魔兽也贴吧里，用户发布用这款鼠标打魔兽的真实体验贴。
装门面，首先是我们的“官方脸”，官网、电商购买页面、产品页面，一定是认真做出来的，不一定高大上，但粗制滥造是绝对使不得。其次是我们的“报道脸”，就是要在媒体上出现我们的声音，不是要上头条，但至少搜索时能出现。
二、用热点火起来：用倒推思维，短平快事件营销小红书“鲜肉营销”无限诱人的现场图
装了门面，这时候就要开门“接客”了。要想客人大把来，就得嗖的一下火起来。要想达到种效果，最好的方法是事件营销，还得是短平快的那种，这需要“倒推思维”。做事件营销，最终是为了传播，所以，关键是要拿到核心传播物。小红书的“鲜肉营销”是一个非常不错的案例，执行难度不大，传播直接，效果很好。具体来看，其核心传播物是现场无限诱人的图片，所以，其线下执行没有多复杂，拍到这些图片就好。
三、用实效活下去：拉用户讲精准，卖东西玩众筹目前的互联网创业，主要是两个方向，要么是用户做起来，要么是能产生销售，或者两者结合。我们火起来，也是为了能够带来用户或销量。除此之外，我们也可以通过营销直接拉用户和卖东西。首先说拉用户，要注意精准性。“格图”是一个快速创建图文文章的平台，希望增加自己的校园用户，我们策划了“晒校园记忆，赢海外毕业旅行”的互动活动。活动规则是，大家制作自己的格图文章，参与比赛，谁的点赞数最多，就能获得大奖。在格图文章后面点赞，必须得成为格图用户，这样参赛者就会尽可能的去拉身边的同学点赞，这样校园用户自然就增加了。当然，未来这样的比赛还可以继续分领域进行，比如旅行、亲子、萌宠等。
卖东西，目前最火的方法就是众筹，因为兼具了营销与销售。众筹成功有三个基础，一个好产品（服务或idea），一个好平台，一次好营销。好产品不用多讲，东西不好，众筹肯定难以成功；关于平台，我个人比较推崇京东众筹，据艾瑞咨询统计，2014年度中国权益众筹项目Top10中，排名前十的项目中，京东众筹达到7个。众筹成功还需要营销的配合，在京东众筹筹资百万以上的项目中，有80%以上项目都在众筹基础之上做了营销推广。
四、用明星来发声：创始人包装，做点特别的事这是一个不发声就被埋没的时代，创始人的魅力有时候比产品和服务本身更重要。人天然对人更感兴趣，大家可以每天去看百度搜索风云榜，人们总是在热衷于搜索人，而且是有特别故事的人。所以，创始人的包装，试试干点特别的事。比如，谷雨东，世界级运动减肥专家，CCTV-5《早安中国》减肥训练营原总教练，他就在做一件让人意想不到的事。他发起了“干掉100吨脂肪”全球减肥计划，这是世界上人类与肥胖最大规模的战役。具体参与方法非常简单，大家通过他12年减肥经验创立的“雨东运动减肥法”进行减肥，并在系统中提交自己的减肥成绩，所有人的减肥成绩累计，大家一起来干掉100吨脂肪。包装创始人，就是希望公司创始人能成为“明星”，能成为公司的免费营销资产，为公司发声。关于创始人的营销，褚橙、西少爷、伏牛堂等都非常成功，大家可以研究一下都分别是怎么做的。所以，初创公司要想获得更多关注，务必重视创始人的包装。
第二篇：保健品营销山穷水复
保健品营销山穷水复 能否对顾客真正负责任，这是中国市场对许多有雄心的医药保健品企业的一个严峻考验。能过这一关，长久存在下去就有希望；这一关都过不去或不想过，那就只有冒险的份了。584c9f3e4d86f082医药经济报 345679fe85732fea医药经济报
目前，我国医药保健品市场存在诸多问题，其中专业策划团队的急功近利导致的营销行为短期化是一个重要方面。咨询公司和生产企业的共同短视，造成了企业缺乏真正的产品开发思路，完全把希望寄托在只凭以往成功经验的程咬金“三板斧”式的营销策划上。三四年下来，咨询公司倒是窜起来一大批，但成功的企业和产品却一直没看见多少。原因何在？一是没有真正好的产品，二是营销策划方面的极度同质化。75863c1d544508fe医药经
保健品市场复兴须脱胎换骨10d97e0ae69a2cc2医药经济报
这几年，我国的医药保健品企业有一个很不好的倾向：在产品上也好，招商上也好，营销策划上也好，无论你干什么，我也干什么；你玩Ａ概念，我就玩Ｂ概念。你有我有，你有我仿，你有我跟，你有我改；市场上兴什么，大家就一窝蜂地跟上。过去，在市场刚刚起步时，有人利用这些办法狠赚了一笔。但最近几年好像成功者极少。就是勉强坚持下来的，其效果也大不如前了。16814b0c1a22cad5医药经济报 5fa28c864df4ba5e医药经济报
究其原因，就像大家在展览会上看到的，什么新产品、新概念，其实大家“玩”的产品都一样。消费者已经接受了部分的市场教育（教训），对你吹的那些东西不如当年热情，会自己思考了。没有真正的好产品，已经很难再像前辈们开天辟地时能创造出医药保健品市场神话了。人、企业和市场想要返老还童，必须脱胎换骨才行啦。1d0a2c3de47e013f医药经济报 021d49497c6a8069医药经济报 同质化营销难一夜成名78f855b9639c037e医药经济报
在医药保健品企业风光的年代，企业内部和外部的一批策划人也一跃成为营销英雄，一些亲自操作或参与过成功保健品企业的营销人一夜成名；第二天早晨起来，睁眼一看，发现自己已经成为人物，堪称一时之选了！于是，有人单干，有人开咨询公司，有人转向可用医药保健品手法操作的新行当。7e01ccac72d7156b医
但可惜的是，医药保健品企业多如牛毛，真正做成功的并不多。近两三年来，由原来成功保健企业出来做咨询的策划团队和营销人，开了不少公司，做了不少项目，但真正做好的实在很少，而且其影响力已经今非昔比。dc454284d72e9bbb医药经济报 6e2427ee99ab5791医药经济报
为什么会这样？市场开始慢慢有了防备是其中一个原因，但主要原因还在于保健品企业不仅拿不出什么真正像样的产品，而且在营销手法和营销策划方面也已经严重同质化，你干的我也会干，但大家都不爱干实在的事，玩的都是短期的、虚的东西。消费者一成熟起来，企业和策划团队就跟着显得虚脱了。营销策划和营销系统的同质化无情地粉碎了许多保健品营销人士一夜成名的辉煌梦想。ae9d5c16e512a895医药
渠道混乱令经销商无所适从546fad7935fb907e医药经济报
据了解，笔者发现在中国医药保健品市场上，还有另外一个群体正在苦闷地挣扎着，那就是由保健品企业带出来的广大经销商。中国保健品产业虽然已经有十多年的历史，但专业的、正规的保健品销售渠道却一直没有形成。除了医院和药店是现成的渠道之外，保健品的其他渠道都十分混乱。究其原因，还是经销商学习了保健品生产企业这些“老大哥”的套路：你玩什么我当然也玩什么，你玩短期我当然也跟着玩短期。于是，整个渠道充满了一种不正常的狂热气氛，什么都可以做，前提是只要能赚钱；什么也可以不做，那
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67723091c8381f90医药经济报 是因为你让我赚钱少了。854f8e7ad48cc74b医药经济报 3dcec88c3671f869医药经济报
再加上许多保健品企业根本无心建立或管理自己的销售渠道，一些保健品企业更是只打算将一个产品玩到“天黑”就算，像脑白金玩了七八年的都很少。生产企业给经销商的也是一样：巨大的利润空间，至于你的管理水平、发展方向、渠道拓展等方方面面，一概与企业无关。这样运作的结果，必然导致保健品渠道原始而混乱的结构形态。397ef70785377714医药经济报 abc30147ff3b7806医药经济报
顾客服务系统的缺失严重影响了行业声誉d334ef47931fe698医药经济报
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医药保健品企业缺乏完整、有效的顾客服务系统已经是一个公开的秘密。由于许多厂家的短期套利行为，再加上经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的保健品企业成了一句空话。只要产品卖出去了就好，管它卖出去之后“洪水滔天”？26b1ae5b3fd7b29c医药经济报 66037e5adb899716医药经济报
企业“一锤子”买卖后钱是赚到手了，但消费者生气了，其结果是：这几年医药保健品企业的名声越来越差；在老百姓眼里，有些基本上与骗子差不多了。企业形象和品牌形象及从业人员形象如此之差，这给所有想要在明天还继续开业的医药保健品企业必然带来挥之不去的阴暗影响。1ce36ca0d6e11d38医药经济报 1223f40ca754c2d9医药经济报
能否对顾客真正负责任，这是中国市场对许多有雄心的医药保健品企业的一个严峻考验。能过这一关，长久存在下去就有希望；这一关都过不去或不想过，那就只有冒险的份了。但是小心：冒险的成功概率已经呈现非常小的特点。91f3305edc15d7ce医药经济报 ee113b6e008c5bd7医药经济报
市场开发缺乏深度导致营销创新乏力d71e6b03e2b1958b医药经济报
我国人口基数大，尽管只有少数人才刚刚进入小康生活，但经济增长持续强劲，人们的健康需求必然同步增长。因此，毋容置疑，健康生活产品在我国拥有十分广阔的市场。然而应该看到，前些年已经热过的部分医药保健品市场，是许多保健品行业的前辈们一点点辛勤地开辟出来的；之所以发展到今天这个局面，笔者认为：业内人士对市场需求的研究和挖掘得太少，多数人都养成了一种坐享其成的惰性。归根结底，还是产品同质化加运作短期化，使得营销上整体地缺乏创新的热情和能力。
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第三篇：如何做好微博营销让微博也能创业
如何做好微博营销 让“微博”也能创业
在WEB2.0的浪潮里，微博正以一种不可抵挡的趋势向我们袭来。草根开博了，明星也开博了，微博已经悄悄的成了我们生活的一部分了。用户在哪里，市场就在哪里，面对着如此庞大的微博市场，我们又该如何利用呢?下面是笔者的一些经验总结，今天分享出来，希望能和更多的人来一起探讨微博营销。
一、大陆微博发展现状
最早也是最着名的微博是美国的twitter,根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。下面我们来看看国内微博的注册用户。
新浪微博：1.4 亿 腾讯微博：1.6 亿
网易微博：4000 万 搜狐微博：5000 万
其他微博紧紧跟上：
人民微博、凤凰微博、开心、豆瓣、天涯、新民微博等
二、深入理解微博特点
微博是一种通过关注机制分享简短内容的广播式的社交网络平台。我们要想利用好它，就必须先了解他的特点。
关注机制：可单向可双向 简短内容：140 字内
广播式：公开的信息 社交网络平台
微博特点：六脉神剑
简短式记载：短平等式交流：平裂变式传播：快 碎片式呈现：碎 即时式搜索：即 开放式群聊：开
三、微博的10 大商业功能
经常有人会问，微博到底有什么样的商业功能，今天我就列举一些出来。
提高企业品牌知名度;宣传企业经营理念;
争取新客户;引导、教育消费习惯
新产品/服务的推广宣传;进行客户关系管理;
提供售前咨询;提供售后服务;
征集广告语;开展促销活动;
四、微博营销团队的搭建
要做好微博营销，利用微博创业，建立科学的微博团队组织架构是关键，当然不同性质的公司搭建的官方微博架构也是不同的，今天我们来说说一般情况下的官方微博的架构。
我这里把它分为三层，最上层为公司领导者，中间一层为市场--客服--企划，最下面的一层为工作人员分A组(3人)，B组(4人)，C组(5人)。
这是一个基于金字塔的微博营销架构，也是能满足一般企业的架构。
五、微博营销中要注重的细节
做营销重在做细节，我简单的总结了以下几点，具体细节限于篇幅，不在展开。
重定位、重规划、重团队、重品牌、重创意、重细节、重互动、重转评、重执行
重配合、重感情、重时机、重持续、重监测、重积累、重评估、重分析、重优化
六、微博创业的机遇与途径
微博创业的机遇，微博人气越来越足，许多人或企业还不熟悉微博，微博初期使用存在瓶颈期
微博创业的途径，利用微博宣传自己，创建有特点或者垂直领域的微博账号，承接微博运营与营销业务，开发第三方应用程序与微博对接 微博营销www.xiexiebang.com 半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作
半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击
半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动
半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨 半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗？ 半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力
半个月打造你的强力赚钱微博-7st.接力热门话题让粉丝飞一会
第四篇：恒大营销术-借足球从区域向全国性公司突围
足球驱动
恒大的野心，从来不只是在场内，即便是在最重要的亚冠之夜。11月9日，场内拼杀的恒大队员们胸前印着“恒大冰泉”，这意味着恒大借势进军矿泉水产业。
“恒大抓住了这样一个营销机会。” 北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆告诉新金融记者，通过搞体育，恒大得到了巨大的品牌认知度、企业形象的提升，也使得恒大集团的其他产业随之增长。
“这折算成广告价值，收益相当高。”他说道。
拿恒大地产来说，根据其往年年报，2009年恒大入主广州足球俱乐部之前，其合约销售金额为303亿元，2012年这一数字增加到923亿元，今年则更是有望冲击千亿元销售目标。
“3年之内翻了3倍，借助足球对于其品牌推广，恒大地产也实现了其从区域性到全国性地产公司的突围。”广州一位房地产人士告诉新金融记者，恒大地产的眼光早已放在全国市场，其广东地区房地产项目的宣传推广并不多。据了解，恒大地产目前已在国内120多个主要城市拥有大型项目200多个，覆盖住宅、商业、酒店及旅游综合体等多个产品系列，是中国销售面积最多、在建工程量最大、城市布局最广的房地产企业。
足球对于恒大的驱动作用不言而喻。恒大地产集团董事局主席许家印曾说：“我们(在足球中)所投入的每一分钱，都得到了十分的回报。”
“房企投资足球的不乏少数，但是能够做到二者之间的良性互动的并不多。恒大则实现了这一点，投资足球，营造声势，充分利用足球的‘眼球经济’效应来实现品牌知名度的提升。”中投顾问房地产行业研究员韩长吉告诉新金融记者。此外玩转足球，在国内的环境下，也有着其特有意义。在不少地方政府眼中，足球已经变成了一张地方名片。赞助球队可以帮助地产企业与地方政府更好地进行沟通，从而获得潜在的高层的认可与支持。
“恒大搞足球俱乐部，能够对其房地产业务带来实际性利好，包括拿地、寻求合作伙伴、银行融资，都会有直接的帮助。”张庆说道。
根据恒大半年财报数据显示，截至2013年6月30日，恒大现金余额419.7亿元，加上未使用银行授信额度394.8亿元，恒大总共拥有可动用资金814.5亿元，较2012年同期增长34%。据了解，随着恒大足球成绩水涨船高，愿意借钱给恒大的银行逐渐增多，并且恒大在贷款利率和还款时间上将具备更多的话语权。值得注意的是，足球虽然为恒大带来了全国知名度的提升，但“临门一脚”还是需要恒大自身完成。“对于恒大来说，足球只是副业，其主要起到一个品牌营销的作用，用来提高相关业务的知名度。”韩长吉认为，恒大足球对于恒大地产只是锦上添花，能够取得良好的业绩还是在于其企业正确的开发理念、注重消费者诉求、物业管理服务好以及全国布局的综合实力。
上述房地产人士也表示，恒大球迷与其购房群体很难判断是否存在直接的经济联系，相比之下恒大更多是在做知名度的推广。
这也是恒大一直大手笔输血足球的算盘所在。许家印也深谙其中价值。他曾这样举例，在中央电视台打广告，1秒钟大概15万元。恒大一场球下来，比如4月2日中超开幕式，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道，11个运动员穿着印上了“恒大”两个字的球衣，一个半小时的直播时间，这些如果折算成广告价值，将会是巨大的数额。
公司化运作
但足球不是谁想玩就玩。目前玩足球的国内地产商已超过10家，但只有恒大从中获益最为显著。
“目前体育产业本身投入产出比比较低，这对国内很多借助体育营销的企业来说，都是很大的挑战。”张庆说道，国内不仅仅是足球，其他的职业竞技体育也都有大量的机会点，企业可以做的领域是非常多的，但这本质上是高投入的游戏，只有高投入才能有高产出的可能。
玩足球更为烧钱。
2012赛季16家中超俱乐部总投入达30亿元人民币，平均下来每家俱乐部球队的投入近2亿元。其中恒大为典型大手笔投资代表。
在2010年以1亿元买断广州足球俱乐部全部股权后，许家印豪言要“5年之内获得亚冠联赛冠军”，随后开展了一系列资本投入。这其中，仅引入孔卡、埃尔克森和穆里奇3名世界级外援，恒大共计付出2136万美元转会费，孔卡年薪更是达到1060万欧元，位列世界前十。数据显示，恒大近两年在足球方面的投入高达10亿元，其中今年的投入达到7亿元。
高投入仅仅只是前提。
“恒大足球之所以能取得现在的成功，很大程度上是其把握了竞技体育内在的规律性，竞技体育要求很高的观赏性，其他的地产公司做的只是某一个局部，而不是系统性地去打造有竞争力的产品，恒大做足球则很彻底，当成子公司来运作。”张庆认为恒大运用商业法则，将企业管理体系融入到职业俱乐部管理运营中，把一个足球俱乐部变成一门真正的生意。据悉，恒大足球俱乐部在成立之初就专门成立了经营开发部门，在接手的第一年，主场广告牌就叠了3层，许家印在一次活动中称：“一个广告牌可以盈利几十万元。”之后，恒大也开发了一系列的球队训练服、比赛服、球迷服、围巾帽子以及许多笔记本、笔、茶杯、钥匙扣等周边产品。
另外恒大足球也以目标为导向，设置了奖惩机制。
早在中甲时，许家印就定下主场赢球奖金100万元，客场赢球120万元以及连胜奖的规定；到2011年中超推出“513”——赢一场奖500万元，平奖100万元，输扣300万元；再到2012年的“303”。在本赛季的亚冠中，许家印又推出了“6306”的奖法，最后一个“6”指的是晋级，甚至还有一个每净胜对手一球追加的200万元“爱国奖”。
恒大也极其擅长包装其足球产品。几乎恒大足球每一个动作，都能获得外界大量的关注度。比较显著的是恒大俱乐部海报。据了解，从去年开始至今恒大已经发布了超过120张海报。在亚冠决赛第二回合的海报上，除了写着“冠军终归这里”，还分别用上了拉马努金恒等式和欧拉公式来显示比分。附有该海报的官方微博被转发了8000次。
“区别于其他的足球俱乐部经营者，恒大非常注重跟球迷的互动。长期以来，俱乐部经营者比较忽略这一部分，但恒大不是，短短几年之内，不断地跟球迷进行互动，恒大海报、球衣等都是这种互动元素，这是最为重要的部分。”张庆表示，球迷粉丝等不仅贡献直接收入，而且数量庞大，能够吸引到其他赞助商和合作机会出现。
事实上，恒大足球早期为了培养球迷忠诚度，前两年看球基本都不怎么要钱，尤其是第一年，不仅门票免费送，而且一场比赛有几十辆大巴接送球迷。
多元化布局
伴随着足球场内的持续高投入，恒大也实现了从单一地产品牌到集团全品牌的转变。在场外，恒大的触角业已伸向其他产业。
2012年，恒大步入稳定增长期，许家印提出要拓展商业、酒店产业，探讨体育、文化产业的多元化战略目标。“依靠体育产业本身极高的曝光、关注度，恒大集团可以寻求新的产业、新的生意的机会，从而带来新的增长。”张庆表示。自2009年上市之后的短短4年间，恒大不断整合扩张旗下业务，在立足住宅产业的根基之上，已经涉及电影、音乐、动漫以及足球和排球俱乐部等领域。许家印曾在公开表示为何恒大要进行多元化布局，原因主要在于房地产业曾经是朝阳产业，但此后的空间将会萎缩。所以维持现有规模，在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略。
文化产业成为恒大多元化布局的重心所在。2010年11月，恒大集团斥资8.5亿元在北京注册成立恒大文化产业集团，下设恒大影视公司、恒大院线公司、恒大发行公司、恒大经纪公司、恒大动漫公司、恒大音乐公司以及恒大歌舞团七大板块，覆盖影视行业全产业链，目前已投资拍摄电影《建党伟业》、《时光恋人》、《天台爱情》，电视剧《师傅》、《彼岸1945》等多部作品。
2012年9月，恒大在广东清远投资7亿元建造的足球学校正式开学，首期招生1000人。
据消息人士透露，许家印本人极为看重文化产业的未来前景，目前恒大文化产业仍处于培育孵化阶段，在运作经验和团队建设成熟之后，会继续发力。针对此类行业投入与风险问题，许家印则表示，当前恒大多元化产业当中，实际除地产业务外的投资所占比例依然较小，并不对当前恒大运作成本构成压力。“不仅恒大涉足多元化，当前不少房企涉足民营银行、文化旅游、养老产业等。恒大目前的多元化道路依然是以主营业务为主，足球等其他只是副业。之所以走多元化道路与房地产政策调控，房企普遍毛利率下降，行业竞争加剧有关，多元化有利于恒大降低风险，增加盈利点。”韩长吉说道。
新近的动作，便是此次恒大冰泉的高调推出。在恒大足球问鼎亚冠宝座的第二天，恒大集团即举行新闻发布会，正式宣布进军饮水行业，宣称其将打造千亿矿泉水帝国。据恒大集团人士透露，恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。恒大集团还考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
“恒大冰泉如果没有很好的准备步骤，在夺冠那一夜没有推出，那就会产生浪费，恒大这个企业非常善于把握这种营销的时机。”张庆说道，恒大的多元化布局，在高知名度的推动下变得容易。体育营销带动的效应，为恒大其他产业的增长与布局带来了便利。
但恒大需要持续的造血能力。
第五篇：2014年销售团队薪酬激励方案(适合中小创业公司营销团队、简单直观容易实施)营销团队激励方案,简单易实施
销售团队薪酬激励方案（适合中小创业公司营销团队、简单直观容易实施）2014年实施
公司销售人员激励方案
一、销售代表岗位激励奖金
个人完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。
二、长期服务激励奖金
服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
三、增员奖金
销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。
1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。
2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。
四、销售人员福利、保险盒补助
1、合同销售人员任职3个月享受元为底数的基本商业保险和每月元为底数的社会保险。
2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。
3、入职后可免费享受公司食堂中餐。
4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、6、销售人员业绩超过150万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。
7、销售人员业绩超过100万元，享受旅游表彰、即国内旅行15天，旅行补助0.5万元。
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