第一篇：大学生创业协会第七届淘宝节策划书
广西科技大学鹿山学院 大学生创业协会“淘宝节”活动
一、活动指导思想 活动主旨进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。
为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，营造出浓厚的创业氛围，进一步激发和培养广大在校的创业热情，锻炼和提高在校大学生的创业、创新能力和综合素质，为日后建设新时代的创新型社会和经济建设贡献自己的力量。我大学生创业协会在共青团广西科技大学鹿山学院委员会的指导下举办针对在校大学生提高自身创业意识和能力的“淘宝节”营销大赛活动。
二、活动主题 有限的资源，无限的循环
三、活动时间 2016年6月1日至6月3日（18:00至22:00）
四、活动地点 广西科技大学鹿山学院大学生服务中心主干道
五、活动参与人员 广西科技大学鹿山学院全体师生
六、主承办单位 主办单位：共青团广西科技大学鹿山学院委员会 承办组织：广西科技大学鹿山学院大学生创业协会 合作组织：广西科技大学鹿山学院青年志愿者协会
七、活动内容 “淘宝节”活动，是由我校大学生创业协会指导老师为顾问指导，由大学生创业协会承办的实战经营性质类活动。该活动参赛形式是以学生自行组建团体（3-5人）到大学生创业协会指定官方报名地点报名参加比赛（具体参照附表）。活动具体举办形式分为拍卖区以及淘宝区。①淘宝区主要是以勤工助学摊位的形式，为同学们提供一个学生之间互利互惠的交易平台。锻炼学生的市场观察能力、统筹配合能力、市场营销能力、团队组织，人际沟通能力，培养学生的创业精神，同时激发学生对于销售知识的兴趣，提升学生的各类综合能力，为同学们今后的发展积累经验，为以后进入社会增加阅历；②拍卖区主要是以拍卖会的形式进行低价拍卖一些与学生息息相关的物品，拍卖目的是以主要给商家
进行商品的发布会式的商品推广，作为类似的发布会的大舞台，这需要商家对自己的商品有足够的信心与优秀的口才。并且这个区域在不同时间段还可安排不同的节目（如：在18点，可进行产品抢购环节；在18点半可进行销售推广平台；在20点可进行竞猜有奖活动。）吸引更多的同学关注活动，参与活动，通过提高活动质量来提高协会的对外影响力。根据（附表2评分规则表）评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
（一）活动前期安排 1.5月14日前市场部负责拟定好活动策划书 2.5月16日-5月20日 宣传推广部负责制作好活动喷绘、活动宣传海报、宣传单 3.5月16日-5月27日 外联部、市场负责联系赞助商，为此次活动拉回经费或者物资 4.5月16日-5月20日 行政部负责申请活动场地及活动所需的物品 5.5月20日—5月25日 财务部负责采购活动所需的道具物品 6.5月23日-5月25日
宣传推广部负责组织人员宣传推广人资部负责安排人员在校园一食堂门口值班负责报名工作和收集二手物品的信息 7.5月23日-5月25日
由协会全体干事到宿舍区收集二手
物品 8.5月20日-5月23日
市场部负责了解调查市场价格及调查学生所需物品市场部负责到市场联系商家，并把销售物品拉回
9、所需的物资： 物资 数量 备注 大型喷绘 1张 活动现场、报名摊位 海报 16份 宿舍楼宣传栏 传单 1000份 在宿舍派发 圆珠笔 20支 报名摊点及活动 透明胶 3卷 报名摊点及活动 桌椅 4套 报名摊点 帐篷 2顶 报名摊点 电脑和音响 1套 报名摊点 工作人员 8人 报名摊点
（二）活动现场安排 1.搭建活动场地 工作 负责部门 负责人 铁架台搭建 创协全体 刘波 帐篷搭建 市场部 饶宇凯 孔门搭建 外联部 唐果
主席台装饰 宣广部 刘珈铭 桌椅布置 人资部 杨小亮 电线布置 市场部 饶宇凯 音响布置 行政部 刘波 签到 人资部 杨小亮 2．摊位的安排（1）报名截止后进行数据统计，6月1日在活动现场以抽签的方式到相应号码的摊位。
（2）摊位安排完毕后，期间不可更换摊位位置，若执意更换须向承办单位提出申请，如不申明便自行更改，后果自负帐篷搭建好之后，各位摊主以抽签的方式选择场地，完成后把货物摆到各自的摊位。3.开幕式： 时间：2016年6月1日下午6：10 地点：学生公寓2栋楼下 领导及嘉宾：（待定）流程：a.现场音响效果 b.主持人致辞 c.领导嘉宾致开幕词 d.参赛代表致辞 e.游戏环节 f.校园淘宝节正式开始
4.营销过程 摊点分配：摊位分布主要分为拍卖区及淘宝区。拍卖区即拍卖会现场，以拍卖会舞台形式开展；淘宝区分布16个勤工助学摊位，通过现场抽签的形式分布到各个参赛学生手中（说明：现场得分包括销售物品数量得分及卫生环境得分等，创意销售得分即销售方式多样化、创新化得分）推
销：卖家可以在工作人员的安排下，有序的进入拍卖区里面推广，展示自己的商品。抽
奖：消费者每购买一件商品都会获得相应的积分，积分可以进行抽奖。游
戏：全体师生可通过参加承办方设置的游戏环节获得丰厚的奖品。5.开展形式 本次活动主要以模拟经营管理的形式进行开展，同学们通过自由组合的方式，组建成3--5人的创业团队。6.公平性
（1）所有参赛团队按照评分标准进行评比（评分细则见附表）
（2）大赛收银方式为大赛开始前各摊主学生上交50元的摊位管理费用至活动承办方，活动期间各摊位收银方式为各参赛学生摊主自行收银。（注：摊位管理费用用于拍卖区对奖品及拍卖物品的购买）7．活动场地的布置
（1）活动当天，活动承办方需提前进行会场布置（即6月1日承办方及相关人员13：00集中活动场地），包括摊位的分区，商品的摆放问题等。届时承办方会将场地按活动布置图进行分区。（2）6月1日17：00经营者按工作人员给定的结果对号入座进行摊位布置，商品的摆放由卖方决定。但必须在承办方监督下进行。8．活动结束 活动结束后由经营者负责摊位的清洁，保持环境的清洁。
9.经营者流程图 办理 向买方 自行收银（交易向负责部门相关 提供物品 成功的）上交保证金 手续
10.活动现场任务安排表 任务 负责人员 主要负责人 任务内容 不定时进行巡逻，了解各摊位销售情况，如有市场调查 市场部全体 饶宇凯 乱标价或者对买家不负责的情况进行交涉处理
不定时进行巡逻，监督各摊主维持市场秩序 人资部全体 杨小亮 有没有私下交易以及各摊位清洁卫生 注意活动现场的交通问题及维持现场的秩外联部全体 唐果 突发情况，还有序 与摊主做好交流
（三）二手物品公益性的处理 为了减少不必要的浪费，我们在收集物品的同时向物主征求意见，如在销售不出的情况下我们可以通过和青协合作，将物品捐出去。二手物品处理流程图： 到物主宿收集二手销售二手舍收集二
物品的信
物品 手物品 息，征求物
主意见 归还销售不将物主同意出的二手物捐的物品交
品给物主 给青协，让其处理
（三）活动后期 1.市场部公布获奖名单并发放奖状； 2.各部门总结活动的优缺点，在协会内部会议中进行讨论，提交建议到理事会，作为留档； 3.宣传部负责好活动中照片的整理以及活动后期的宣传工作，及时写好新闻稿； 4.人资部将此次活动的相关信息、文档等进行整理。
八、活动要求（1）本次活动只针对在校学生，学生必须持有效证件（例：学生证）进行报名登记，坚决杜绝不法分子借机销赃！（2）活动参与者都应统一服从组织者的管理与安排，对于严重违反活动规定的参与者，活动组织者有权取消其参与资格，并上交学校处理。（3）请经营者自觉作到合法和诚信，不建议进行超过500元的大额或复杂的交易，同时希望各商品远低于市场价，做到实惠邻里。（4）活动结束后，都要做相应的评估活动，以此评估参于的摊位是否履行“诚实，守信，公平交易”的义务。不合格的摊位将被禁止参加本次的活动。并适当地收集同学的意见以完善下次的活动。（5）经营者注意市场调查注意学生的需求同时摊位的商品种类尽可能平均地分布，如学习用品，生活用品，休闲用品，影音制
品等。（6）活动期间承办方会提供一定的勤工俭学岗位，若报名愿意参加的学生数量比较多，协会将会根据具体情况进行分工安排。（7）活动参与者需缴纳一定得保证金，活动结束统一返还。（8）活动参与者应自觉遵守活动规则，同时都有对活动场地保洁的义务。（9）经营者有摊位保洁的义务，活动结束后应清洁摊位及摊位附近区域。（10）经营时要注意噪音的控制避免影响院内学生的学习与作息。违规的摊位将被列入黑名单，禁止参加下次类似活动。（11）活动现场当天人流量可能会比较大，各位摊主物品摆放时应注意不要太挤，预留足够的空间供顾客选购，届时协会将会安排1-2名干事到各摊位维持秩序。
九、活动奖项： 一等奖（设一个）：一等奖奖状+ 音响 二等奖（设两个）：二等奖奖状+充电宝 三等奖（设三个）：三等奖奖状+ U盘
十、活动经费预算 项目 规格（数量）单价 总价 桶装水 3桶 6元 18元 气球（大）10包 10元 100元 开幕式喷绘 3*8 15元 360元
海报 16份 10元 160元 横幅 2条 30元 60元 马克笔 10支 5元 50 元 彩带 10包 3元 30元 玻璃绳 10卷 1.5元 15元 彩旗 5袋 20元 100元 封口胶（大）6卷 10元 60元 纸巾（游戏奖10抽 20元 200元 品）肥皂（游戏奖50个 4元 200元 品）音响 1套 150元 150元 充电宝 2个 80元 160元 U盘 3个 40元 120元 三联收据 80本 1.5元 120元 荣誉证书 6本 10元 60元 宣传单 1000份 0.2元 200元 彩灯 20米 3元 60元 灯泡 35个 2元 70元 请柬 10张 1.5元 15元 总价 2308元
附件： 序号 活动开始时间 活动结束时间 活动项目5月25日 5月27日 参赛者报名 收集二手物品 2 6月1日 6月3日 活动进行时 6月3日 3 6月3日 颁奖仪式 广西科技大学鹿山学院大学生创业协会 策划人： 2016年5月14日
（附表1）活动报名表
活动参与者可在指定时间内到报名点注册报名，以个人团队形式报名，填写报名表。每位参赛者从主办方事先公布的素材中任意选择其中的一项，从该产业的活动主体、消费群体、营销策略、市场容量及相对优势等五个方面简略进行分析，并在5月25日17：30以前将报名及材料表交至报名处。并签订有关协议，活动参与者注册完毕后，承办方会向活动参与者发放活动细则及注意事项包括营销时间和活动摊位的分配方法。活动参与者如果注册的是大电子产品或大件物品必须向承办方出示物品相关的证件（例：发票、保修卡等），以保障所售物品的质量及我院学生的利益。第七届“淘宝节”报名表 姓名： 班级： 联系方式： 团队名单： 经营种类
1、家居经济
2、时尚服装
3、电子经济
4、书籍刊物
5、动漫、网游
6、饰品装扮品
7、娱乐媒体 消费群体 营销策略 相对优势（附表2）评分规则表 计分 团队成员团队管理
服务质量客户评价 商品性价创业成果项目 分工与配现场营销（5分）商品质（5比（10分）（60分）摊位 合（10分）方案创意分）
号数（10分）2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
注释：1.创业成果得分=营业利润率； 营业利润率=营业利润/营业收入；营业利润=销售总额－所售出商品成本 2.营业利润率大于100%的按100%计算
（一）评审团的组成 1.创协指导老师韩泳（组长）2.社团联代表
3.创协代表 4.参赛团队代表（抽签决定）5.客户（项目由客户进行交易后现场打分，取平均分）
（二）评分要求
1.评审团只负责团队管理项目的打分 2.评审团在活动随机时段独立现场打分
3.取4位评审打分的平均分为项目最终得分 4.评分结果可公布原稿，欢迎全校师生监督比赛公平性。
(附表3）第七届“淘宝节”活动协议书 1.甲方在报名时须持有效证件填写个人身份信息并确认签署本协议,乙方对甲方的个人信息负有保密责任。2.甲方在报名登记时需交纳人民币300元保证金，活动结束后由乙方统一按协议规定退还给甲方。3.甲方在参加比赛中销售的物品必须是经合法渠道取得，严厉打击各种违法行为，杜绝不法分子借机销赃。4.乙方仅为甲方提供物品交易的平台，对于物品的来源、质量及售后服务等工作，由甲方单方面负责。5.对于甲方在活动中所销售的物品，乙方有权向甲方收取一定比例的成本管理费，按每个摊位50元收取。6.对于非乙方人为因素造成的物品损坏、丢失等情况，乙方不付赔偿责任。7.协议签订后，甲方非当日申请退出此次活动的，需要向乙方支付违约金人民币100元整（从甲方交纳保的证金中扣除），乙方在收到违约金后协议自动失效。8.活动举办期间内，如果甲方不能及时（活动开始后一小时）出摊，乙方有权撤销甲方摊位，甲方保证金将不予退还。9.活动中如乙方发现甲方在物品描述方面与实际情况不符，物品在获取的合法性上存在问题，乙方有权对甲方的物品立即进行清查，并要求其马上退出本活动，对于情节严重者，乙方将追究其一切法律责任。10.甲方活动前需向乙方提供所售物品清单登记表，活动销售的所有物品必须与本人物品登记表所列一致，交易时必须开具票据由乙方统一收银，再由乙方通过开出的三联收据结算给甲方。如甲方销售物品与本人物品登记表异同或私自收银，乙方将不退还甲方保证金，并取消其参赛资格。11.甲方签署该协议表示甲方认同本次大赛的“评分细则”，并在活动结束后当日向乙方提供所售出物品成本总额，用于比赛评分，乙方所提供的成本数额需接受评审团审核通过后方可生效。12.对于不可抗力因素造成的活动无法如期举行，乙方有权更改举办日期及地点，并及时通知甲方。甲方确认签字: 我已经认真阅读本协议并同意遵守相关管理规定，愿意承担作为经营者的相关责任。甲方： 乙方：大学生创业协会 日期： 年 月 日 注：本协议一式两份，双方签字，甲方交付保证金后生效。
第二篇：淘宝创业策划书
淘宝创业策划书
（一）一、项目简介：
依托中国最大的C2C上购物平台—淘宝,通过电子商务交易方式，打造在淘宝上有竞争力的上购物商城。
二、投资方
本人拟于在**年7月18日创建璀璨实业，璀璨实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗下的潮流商城（TrendMall）将致力于购领域。
前期投入资本：2000元整
三、产品及企业市场分析
潮流商城的产品主要以流行首饰为主。
面向客户群以16-28女性朋友。
该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。
营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。
四、产品来源
产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。
产品价格问题（店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱；个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，（最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力）；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。
货物来源：购，通过淘宝与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。
五、物流服务
物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟络，价格采用协议价，单票6元左右。
六、退出机制
前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。
淘宝创业策划书
（二）一、前言
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个
很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
二、店介绍
本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18—25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。
服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
三、市场调查
1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上的人一般都是18—40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在上购物，所以我认为在上销售是一个很好的路径。
2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在上销售。
3、消费者需求的特点。由于上的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要来源
（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。
（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
（4）络查询。我们也可以通过络去查询。
五、店铺经营
1、店铺策略
（1）我们应该在店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。
（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。
2、经营策略
（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。
（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。
（3）络供货，降低成本。在络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。
（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。
这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。
3、推广策略
（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
（2）广告宣传：我们可以在上发布贴子，让上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式
（1）平邮
（2）快递
（3）送货上门
（4）EMS
六、产品的定价
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：
1、成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。
至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。
2、市场定价法
市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。
（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。
（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
七、进货渠道
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
3、批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
4、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
5、寻找特别的进货渠道
如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势
八、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在上提出，你应及时并耐心地回复。
2、售后服务：退换货承诺
（1）服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。
（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
下列情况免费修理不退换：
1、服装开线，免费修理；
2、服装起皱，免费熨烫；
3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。
方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营，我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功，能吸引更我的顾客。
第三篇：大学生创业节活动策划书
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大学生创业节活动策划书
来
一、活动主题：自强不息 自主创业
二、活动目的：
通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：广西师范大学学生会
赞助单位：
四、活动时间：
（1）育才校区：2011年4月16日下午（周六）1
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——2011年4月17日（周日）
（2）雁山校区：2011年4月22日（周五）——2011年4月24日（周日）
五、活动地点：
（1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道
（2）雁山校区：校园主干道
六、活动形式：
1、大学生创业街：
（1）分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。
（2）报名时间：育才2011年4月7日——2010年4月13日
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雁山 2011年3月16日——2010年4月20日
（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：
（1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。
（2）报名时间：育才2011年4月7日——2011年4月15日
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雁山2011年3月16日——2010年4月20日
（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
3、跳蚤市场：
（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
（2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。（3）报名时间：育才2011年4月7日
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——2011年4月13日
雁山2011年3月16日——2010年4月20日
（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。
（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。
4、趣味抽奖
（1）活动时间：4月16日晚19:00——22:00
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（2）活动地点：育才校区图书馆前
雁山校区孔子广场
（3）活动形式：
1）设置服务宣传点：
a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。
2）“购物得卷有惊喜”：
a.在活动第一天期间，同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。
b.同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。
3）趣味抽奖：
①在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参与我们6
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本次活动抽奖的资格。
②奖品设置多样：
一等奖：精美笔记本
二等奖：肥皂、签字笔
三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖
趣味奖：整蛊、搞笑、祝福语等
4）活动负责人： 何静 ***
5、“金牌商家”评比活动（育才校区）
（1）活动时间：4月17日下午
（2）活动地点：大学生书店处的校园主干道
（3）活动对象：针对所有有意愿的商家
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（4）活动形式：
a.由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方提供桌子一张
（已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动）。b.在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票（贴笑脸）的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。
c.为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做一定的校内宣传。
(5)活动负责人：叶兴强 0773-2992792
6、“首届大学生创业成果汇报大赛”：
（1）时间：4月份
（2）活动对象：所有参与创业街自主创业实践的团队或个人
（3）活动意义：在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益8
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严峻的时代，大学生们逐渐开始寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互交流学习的机会，二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台，鼓励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。
（4）比赛形式：本参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、分享的目的。
（5）奖状等级和数目设置：视情况而定。
活动进程：
一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交与校学生会办公室）。
二、成果评比及获奖公示（时间待定）
三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版PPT材料
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截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室咨询），四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式
届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。（时间待定）
五、后期宣传工作的落实
七、活动流程：
（一）活动准备：
1、调查分析
（1）问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广大同学对于商业街的意见和建议。
（2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会，共同探讨商业街运作模式和具体工作方案。
2、邀请函：3月中旬向广大商家发放邀请函，邀请参与我校10
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商业街活动。
3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。
4、盈亏率调查表：制作调查登记表，及时登记商业街期间商家与广大同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广大同学创造和提供更好的服务。
（二）宣传报名阶段：
4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣传报名点，向广大同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的疑惑。
（三）活动现场：
（1）现场由校实践部主要负责，其他部门协助。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也11
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可以通过此进行广播）
（3）设置咨询学生会服务点，安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束后清理活动场地。
（四）活动总结：
1、将物品流向表整理分析并存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。
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3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并举行“大学生创业节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
广西范大学学生
2011年3月30日
来
第四篇：大学生创业协会活动策划书
大学生创业协会活动策划书
“梦开始的地方”
——DIY创新大赛
第1页
主办方：XXXXXXXXXXXXXXXx
时间：XXXXXXXXXx
一 活动背景 由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。大学生创业逐渐得到高校、政府及社会的大力支持，并出台了各种政策与措施鼓励大学生创协。面对着日益残酷的社会竞争和错综复杂的社会关系，走出校园温床的我们，难免会不知所措，甚至不堪一击。
二 活动目的为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，拓展在校大学生的知识面，提高当代大学生的综合素质，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才，我们河北工业大学大学生创业协会特举办此次“梦开始的地方”DIY创新大赛！
三 活动时间
2013年11月20日——2013年12月7日
四 活动地点
大学生活动中心乐活或体育场
五 活动主题
培养创业意识
扩展创业思维
营造创业气氛
树立创业精神
六 活动参与人员
XXXXXXX
七 活动流程前期宣传：（1）.以传单的形式，在宿舍中进行宣传。
（2）在宿舍、食堂、教学楼等地的宣传栏上也
要张贴宣传海报。
（3）在学校网页及论坛里发表公告，并通过各种聊天工具进行宣传。
（4）在校园的广播站宣传
（5）外联拉条幅宣传
（6）在电子屏幕上进行宣传物品准备：报纸，矿泉水瓶，粉笔，雪糕棒，小刀，胶布
签字笔等经济实惠的东西
3活动开始：(1)报名:从确定之日起,开始网络宣传等上诉一
系列的宣传活动,在11月27号与11月28号两
天在东西区食堂门口设点报名,提前需要借帐
篷和音响,提前打印好报名表,网络报名需提前
展开,可发邮件至XXXXX@qq.com.或通过在创协公共账号上留言 留下自己的联系方式(最
后小组报名 人数限制在3~6人)姓名 学院
年级 和所报名的种类(在前期报名时分两种方
式，第一种，可以自己用自己已经做好的实物
（有创意有新意的手工小制作）来参赛。第二
种，可以没有自己已经做好的实物，报名之后，我们会在初赛当天提供大家材料.现场制作)
（1）初赛：时间暂定11月29号下午两点半，在体育场开始。以第一种报名方式报名的的我们进行现场投票，从创新性创意性几个方面选
出比较好的三分之一进入决赛,并将好的作品
通知展示.以第二种方式报名的我们会提供报
纸，粉笔，雪糕棒，（小刀自带），在半个小时
之内制作自己认为可以承重能力较强的东西，然后我们会按承重的能力以及创新性美观程
度选出三分之一进入决赛。
（2）决赛：时间暂定12月1日下午两点半, 在大活乐活或体育场开始.材料还是那么多，比初
赛的时候多提供矿泉水瓶，然后我们提前规定
要求他们所做的东西，写在纸上，由他们抽签，抽到什么就要在规定的时间内做出，并且接受
现场观众和所以工作人员的投票，现场公布得
票情况并宣布获奖情况
4活动颁奖：活动分为一等奖（一名）二等奖（两名）三等
奖（三名）最具创意奖（一名）奖品待定。现
场颁发获奖证书，已经获奖队伍的奖金，暂定
一等奖100元 二等奖70元 三等奖50元
八 人员安排办公室：负责制作报名表等表格宣传部：负责前期的宣传海报等的制作外联部：负责活动奖品
4XXX部：活动当天的机动人员，活动比赛的参评人员 5XX部：活动所需材料的收集，活动当天的配合，出活动中所需的保安XX部：活动所需材料的收集，活动当天的配合，出活动中
所需的礼仪XX部：网络报名的统计和网上的宣传
九 活动中注意事项赛后卫生的打扫活动天气的问题，提前注意，是否更改时间，提前通知 3 活动的保安礼仪的人的作用，要维护好现场秩序
十 活动预算
第五篇：网上创业协会淘宝培训活动-策划书
淘
宝
培
训
活
动
策
划
书
策划人：网上创业协会
时间：二〇一二年十月二十四日
淘宝培训班策划书
第一：活动背景
当今世界正进入信息经济时代，互联网的快速发展和广泛应用，加速了经济全球化和全球信息化的进程，并对人们的生产、生活方式产生了深刻的影响。电子商务作为21世纪主要的经贸方式之一，在世界各地、各行业迅速发展，给世界贸易格局和经济增长方式带来了巨大变革，也给大学生的创业和就业带来了很多机会，现在大多数企业多是依托电子商务模式发展，发展迅速，电子商务在未来还有很大的发展空间。我国电子商务起步最早最大的电商平台是淘宝网，很大一批大学生以及年轻人通过淘宝网的平台实现了创业和就业的理想，电子商务的基础平台就是淘宝网平台，所以电子商务的学习从淘宝平台开始。
第二：活动目的1.通过对淘宝的学习，让学生掌握电子商务基础技能，增强就业能力。增强就业能力，培养创业型人才。
2.培养一批对电子商务感兴趣的人，依托学校资源，实现人才对接，资源互补，打造财经学院电子商务发展的特色
第三：活动意义
1.专业技能
让学生在学习交流与实践中提升自我。网络与营销的并存，电子商务融合了两者都需要的技能，学生在这方面发展，对个人能力是极大的提高。培养更多合格的电子商务型人才，这是顺应市场发展的需要，也是社会的需要，更是财院学子共同心声。
2.办协会特色
由专业学生组织的淘宝培训班在淮安高校中尚且没有，财经学院淘宝培训班的活动鲜明的突出了学校特色。
3.协会培训班培养一批的对电子商务感兴趣的人，可以为学生以后工作提供更多的就业岗位。
第四：活动可行性
（1）我校学生大多对电子商务感兴趣，淘宝培训班为同学供一个互相学习、互相交流的平台，淘宝开店是很多学生想做的事情，却不会操作，培训班给了技能上的支持，必然会得到学生们的响应。
（2）电子商务行业比较注重实践技能，虽然很多高校开展了电子商务专业，但是毕业生仅凭着在校期间学到的专业知识是难以胜任工作的，导致专业就业率偏低，毕业生改投其他方向，更加剧了人才缺口的拉大。因此，活动培训班能让学生学到有关电子商务的理论知识和技术，更重要的是提供了一个平台，使学生通过锻炼、实践，将所学到的转化成真正的能力，为以后的就业打下扎实的基础。
第五：活动时间
每周星期三下午两点
第六：活动地点
S3－103
第七：活动内容
前期准备：申请多媒体教室
每次主讲人准备好当天的上课内容，资料。
通知上课时间、地点
培训内容：讲授淘宝历史、成功案例、怎样开店等知识
第八：注意事项
1、讲课人员必须按时到场
2、听课人员不无理由旷课
3、上课认真听讲、做好笔记
4、保持课堂纪律、不损坏设备、保持教室卫生
5、培训结束后关闭电脑，协会人员最后离开，检查教室设备、门
窗
承办人：网上创业协会
时间：二〇一二年十月二十四日
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