完整创业计划书实例

第一篇：完整创业计划书实例

智能家居创业计划书

创业者马明指导教师王芳学校

大连职业技术学院智能家居 1

一、执行摘要 1.公简司介…………………………………………………………7 2.市场描述与分析………………………………………………....7 3.投资与财务……………………………………………………....8 4.团队成员……………………………………………………........9

二、项目背景……………………………………………………..........9

三、产品与服务……………………………………………………....10 1.产品背景……………………………………………………......10 2.产品概述……………………………………………………......12 3.产品未来发展与规划………………………………………..…12

四、市场及竞争分析…………………………………………………13 1.目标市场……………………………………………………......13 2.市智能家居

场环境分析……………………………………………...…...14 3.市场价格及开发………………………………………………..14

五、市场营销……………………………………………………........14 1.产品的定价策略………………………………………………..15 2.战略合作伙伴………………………………………………..…15 3.销售渠道与方式分析……………………………………...…...15

4.技术与售后服务……………………………………...………...16

六、生产与管理………………………………………………...….....16 1.公司性质……………………………………………………......16 2.部门职责……………………………………………………......16 3.人力资源与管理…………………………………...…………...17

七、公司战略……………………………………………………........19 1.公司目标……………………………………………………......19 2.发智能家居

展战略……………………………………………………......19 3.企业与文化……………………………………………………..21

八、财务分析……………………………………………………........22 1.财务报表分析……………………………………………...…...22 2.销售与成本预算………………………………………………..24 3.利润表……………………………………………………..........25 4.销售预算……………………………………………………......25

九、金融及风险……………………………………………………....25 1.股票规模………………………………………..........................25 2.现金流及资金的运作……………………………………...…...26 3.投资可行性分析………………………………………………..26 4.退出时间与方式………………………………………………..27

十、风险与法律……………………………………………………....28 1.外部与内部风险………………………………………………..28 2.法律与合同…………………………………………………......28

前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。我们的困惑：在智能家居中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，智能家居

航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统；将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为！

智能家居

一、执行摘要 1.公司简介：智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单

一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。2.市场描述与分析：家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情（人口增长），家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下；受环境影响，家具的变形性不 6

智能家居

稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。3.投资与财务：智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元（RMB，下同），注册地为大连市高新技术产业开发区。资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元;引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元;引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（**厂A,B）作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元；剩余1700万元用作前期流动资金。

4.团队成员：姓名年龄住址学历担任职务任智能家居集团2014年毕业于大主席智能家居

和首席执行马明 25 辽宁盘锦连职业技术学院官，还担任智能家居董事局主席现任智能家居集2009年毕团CEO，还担任业于清华大学。李志鹏河北保定 29 智能家居董事局

成员之一团队主力成员：宋翔、刘欢、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。

二、项目背景 1.项目背景：智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及

2.项目流程图：

三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率，如果操作过程和程序设 9

臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。1.2可靠性整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。1.3方便性布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居

工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本

2.产品描述：

智能家居

无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等优劣比较：种类传统家具智能家居性能控制人工手动控制智能手机终端控制

类型

好非常好好方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年受欢大众认可，具有创意新型智能，时代创新度价格正常较高 3.产品未来发展与规划：

智能家居我们企业宏观环境分析：企业综合分析：竞争环境分

P政治E经济威胁threats 1潜在进入者的1.市场需求 1.可代替性 S社会T技术2.多实用性机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势劣势weakness 2买方讨价还价企业优势能力（strength）3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析：需求两：代替品威胁获得更多的发展机遇。

四、市场的竞争与分析

1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： ★ 星级酒店及宾馆 ★ 企业级单位办公装修 12

智能家居

★ 个人家庭装修 2.市场环境分析：近年来中国的传统家居产量及消费量情况单位：

年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平项目均增长率(%)765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8.产量(万件)506.3 21911.289.42 21.63.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消费量(亿元)中国人均35 27.8 28 29 37 33 7.79(件)世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54(件)3.市场价格及开发

家具市场开发价格种类无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2000-5000元共场所等电终端智能企业，家庭，办公室，酒店，公>=50元共场所等灯光智能企业，家庭，办公室，酒店，公 >=1000 共场所等门窗 13

电子企业，家庭，办公室，酒店，公

>=100 共场所等窗帘

五、市场营销 1.产品定价策略方法：★我们根据智能家居产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 ★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。2.战略合作伙伴 ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。3.销售渠道与方式分析现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销等 ★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售

转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 ★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我们的希望” ★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的智能家居

完善。★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。4.技术与售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客

户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

六、生产与管理 1.公司性质: 有限责任公司 2.部门职责: 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

公司组织结构图董事会总经理

财务部营销部技术部董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总经理：负责公司各方面的智能家居

经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。16

智能家居

技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。

3.人力资源与管理：目标：建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：

★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体实施战略：以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：创业期这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理 ★团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打 17

下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，★加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期这一时期的人力资源战略核心是智能家居

激励组织的灵活 ★ 性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。

七、公司战略 1.公司目标：我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。2.发展战略：初期(1—3年)主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。18 智能家居

第1、2年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场；理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元；市场占有率为3%—5%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万；市场占有率提升到13%左右；利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到17%—20%，居于主导地位；巩固、扩展智能家居市场。19

智能家居

长期（5—10年）利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

产品延伸见图：智能门窗电子窗帘端无线充电终

智能电灯

智能洗衣机智能电饭锅

3.企业与文化：本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 20

智能家居

越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。

同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。

八、财务分析 1.财务报表分析：假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年所得税，自第三年起所得税率为15%。

智能台灯：

年份第一年第二年第三年第四年第五年项目

81000 1500000 2740000 27800000 销售量（7000 件）

80 80 80 单价 80（元）648 12000 21920 222400 销售额 56（万元）智能充电终端：年份第一年第二年第三年第四年第五年项目

5000 15000 65000 125000 销售量（1500 件）21

智能家居单价 2500 2500 2500 2500 2500（元）1250 3750 16250 31250 销售额 375（万元）智能门窗：

年份第一年

第二年第三年第四年第五年项目

6000 19000 75400 98000 销售量（2300 扇）1200 1200 1200 1200 单价 1200（元）720 2280 9048 11760 销售额 276（万元）电子窗帘：

年份第一年第二年第三年第四年第五年项目 4000 17000 55600 95000 销售量（2800 件）100 100 100 100 单价 100（元）40 170 556 950 销售额 28（万元）销售收入预测表（12个月）

销售情况月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 销售的产品或服务智能销售数量(件)420 340 756 1166 2080 2238 台灯平均单价(元)80 80 80 80 80 80 月销售额(万元)3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能销售数量(件)充电 2500 2500 2500 2500 2500 2500平均单价(元)终端 35 625 780 575 1150 247.5 月销售额(万元)22

383 218 436 196 549 518 智能销售数量(件)门窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均单价(元)459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月销售额(万元)466 790 326 120 496 602 电子销售数量(件)窗帘 100 100 100 100 100 100平均单价(元)4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月销售额(万元)123 214 90 231 70 129 销售数量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800平均单价(元)机 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月销售额(万元)

512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月销售总额(万元)合计 5761.98 年销售总额(万元)

销售损益表：金额月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合计项目销智能家居含流转

税

销

售

收

入

（万512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98

售元)流转税（增值税等）（万

66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元）销售净收入（万元）445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 业主工资(元)9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资(元)2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(万元)6 6 6 6 6 6 36 营销费用(元)50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000

维修费(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费(元)280 280 280 280 280 280 1680 成贷款利息本保险费(元)166 166 166 166 166 166 996 登记注册费(元)50 原材料/万元（芯片）120 120 120 120 120 120 720（木材）20 20 20 20 20 20 120（工具）10 10 10 10 10 10 60（液晶屏幕）50 50 50 50 50 50 300（...）（...）总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34

233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利润

58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 税企业所得税（万元）费个人所得税（万元）其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 净收入（税后）23

智能家居

现金流量表（第一年季报）注：该表按照全部员工（假定）预算支出

单位：万元

项目一季度二季度三季度四季度合计

一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34

现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00

购买商品、接受劳务支付的现金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额-174.43-246.60 26.05 263.50-131.48

二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额-602.00 0.00 0.00 0.00-602.00

三、筹资活动产生的现金流量：分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55

筹资活动产生的现金流量净额 1100.00 0.00 0.00-317.55 782.45 4.销售预算： 24

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销售额预计销售量与销售额销售量*********00060005000*********000第一年第二年第三年第四年第五年销售量销售额

九、金融及风险 1.股票规模：公司注册资本5000万。股本结构和规模如下：大连市政府股本来源设备入

风险投资股本规模股技术入股资金入股金

额 2916万 1250万 416万 416万 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比例股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。25

智能家居

2.现金流及资金的运作：公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（1795万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备）3.投资可行性分析投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)投资回报：根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

4.退出时间与方式：退出时间公司正式运营后第5年左右退出这一时期，公司智能家居

运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。退出方式目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。

十、风险与法律 5.外部与内部风险：外部风险

国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响；能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响；经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高；潜在竞争者的加入；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；资源供应商自身的风险；银行借款风险。内部风险新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性；价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略；解决方案熟智能家居

悉该行业的法律法规；具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；强化产品的技术优势；多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。2.法律与合同: 28 智能家居

产品将由中国智能家居有限责任公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。29

第二篇：大学生创业实例

一个在校女大学生，却已是拥有一中型超市的老板。是怎样的毅力让一个年仅21岁的女子坚持梦想、艰苦创业呢？近日，记者采访了她，感受她创业途中的艰辛、困苦与快乐。

第一桶金

廖慧兰，宁都县黄陂人，现在是赣南师范学院中文系06级在校大学生。高中毕业那年暑假，廖慧兰发挥自己的商业头脑，办了一个“学生辅导班”，掏得了人生的第一桶金。创班之初，生源匮乏，廖慧兰便积极调动同学帮她宣传，经过一系列筹划宣传，最终“学生辅导班”招到了20多个学生。说起创办这个“学生辅导班”，廖慧兰异常兴奋，因为那并不是一个简单的“学生辅导班”，那是廖慧兰人生中第一次深刻体会赚钱的艰辛。办“学生辅导班”，不仅让廖慧兰挖得了人生的第一桶金，也让廖慧兰获得了宝贵的精神财富，她的创业梦想也从此在心中发芽。

创业梦想

廖慧兰在大学期间，读书勤奋努力，创业的梦想也犹如火焰般在心中燃烧。大一下学期，廖慧兰的创业梦想终于启程。经过一系列考察，她在赣南师范学院后门租了个摊位，做起了卖水果的生意。廖慧兰告诉记者，做水果生意之初主要是想锻炼自己吃苦耐劳的品质。但她万万没想到的是，水果生意竟然会成为她今后成功创业的一个起点。

廖慧兰牢记诚信经营，令水果生意出奇的好，有时候一两个小时就能卖300多元钱。但作为大学生的她却在卖水果，这一行为时常遭来周围同行的冷眼，他们讥讽廖慧兰不务正业，甚至还对她的生意百般阻挠，但她坚信一句话：“走自己的路，让别人去说吧。”

水果生意越做越好，为廖慧兰创业积累了资金，也激发了廖慧兰继续创业的动力。2008年3月，在朋友和家人的鼓励支持下，廖慧兰在学校后门投资开了一个面积仅30多平方米的小型超市。筹办超市之初面临着种种困难，首先是选择怎样的店面、如何选择店面？刚开始，廖慧兰想将店面选在华坚后门，因为那里人流量大。但是廖慧兰的辅导老师反对这一方案，因为店面离学校太远，不利于廖慧兰学习，后来在大家共同讨论下，将店面选在了学校后门。

虽然廖慧兰在创业初期万分谨慎小心，但还是吃了个不小的亏。租赁店面，有这样的一规定，在租赁方将店面装修一新的前提下，出租方应该免收3个月的租金。但在租店面之时，廖慧兰并不知道有此规定，而店面老板看廖慧兰一脸学生气，也没有将这一优惠政策告之廖慧兰。就这样，廖慧兰吃了个大亏。所以，在采访中，廖慧兰告诫想创业的大学生们，在创业之初，一定要对创业相关政策摸清摸透，避免走弯路。

诚信经营

一个仅30多平方米的小型超市经过2个多月的筹办终于开张了，令廖慧兰万万没想到的是，超市开张以后竟然连续亏了3个多月，这个现状令廖慧兰万分着急。当时她的一个同学当着廖慧兰的面讥讽她自不量力，随着超市的连月亏损，曾经支持廖慧兰创业的朋友、老师、家人也纷纷劝她尽早将店面盘出，以减少损失。

面对如此大的困境和压力，廖慧兰心急如焚，体重骤减10多斤。但是廖慧兰并未熄灭创业之火，而是积极想方设法走出困境。这时，正值盛夏，许多学生喜欢吃切好的冰镇西瓜，廖慧兰及时抓住了这一商机，在小超市门口设摊专卖冰镇西瓜。在卖西瓜的过程中，竞争激烈，但廖慧兰却牢记诚信经营之道，在进西瓜的时候，为确保西瓜的质量，她自己跑到西瓜地里考察。不到半个月时间，廖慧兰店里的西瓜在学生中就小有名气。而令廖慧兰没想到的是，这卖出去的一片又一片香甜可口的西瓜，竟然成为了廖慧兰创业路上的救命稻草，将濒临关门的小超市从鬼门关给拉了回来。

超市走过了最艰难的时期，终于拨开云雾见彩虹。随着超市的进一步发展，仅30平方米已不能满足市场需求，2009年初，廖慧兰在学校附近盘下了一个面积约110多平方米的店面，成为了一个拥有价值十几万元的中型超市的老板。现在超市经济效益很好，生意最好的时候，一天的纯收入便有2万元。超市生意越来越好，廖慧兰时常忙得不亦乐乎，为了提高工作效率，她还雇了2名员工帮自己经营超市。

廖慧兰告诉记者，现在超市生意越来越好，以前在创业途中遇到的所有困难都已化作云烟，微不足道了。但是，那段创业的岁月，却是她人生路上的宝贵经验，在以后的人生旅途中，她将可以从容地面对任何困难，并坚强地开创更加美好的明天。

虽然廖慧兰在创业上投入了许多精力，但她并没有放弃在学业上的积极进取。据廖慧兰的辅导老师介绍，廖慧兰在创业期间并没有耽误学习。为了尽早考过四级，她曾经看到廖慧兰早上6点便在校园里背英语单词，而她也积极学习学校开设的主要专业课程。在数次考试中，廖慧兰没有一门功课需要补考。廖慧兰告诉记者，随着超市渐渐步入正轨，现在她每个星期都会花费3个晚上的时间，让自己呆在学校图书馆看书，她非常珍惜现在的读书时光，希望以后把更多时间放在学业上

第三篇：大学生创业实例

1.郭敬明

郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。

郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房„

知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。

2.王兴

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

3.陈欧

聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

论证、论据

时间和精力：

1，在校大学生如果是缺乏时间的话，忙的是学习。而毕业之后要面对的就不只是学习这么简单了，社会远比学校复杂，要处理的是会更加的多，这样讲来，进入社会后的时间会更加紧，还怎么创业呢。

2，作为一名大学生如果连学习和时间自己都安排不好的话，那迈入更加复杂的社会后还有什么能力去处理社会上的问题呢？

3，我们讲的在校大学生创业是指那些有能力，有意愿去创业的人，如果他根本不想创业，那我们现在的辩论就失去了意义。

4，没有能力去解决问题的人，早晚是要被社会淘汰的，无论他是否是在校大学生。

社会资源的浪费：那其他人创业失败就不是社会资源浪费吗?这未免太牵强。难到21世纪的大学生就是这么不堪一击吗，这样将对方辩友是不是说我们没有能力创建中国的未来呢，中国是不是就没有前途呢? 资金问题,失败的概念：现在在校大学生可以享有同毕业大学生同等的资助政策和优惠政策。那么我想请问对方辩友，失败是什么意思，创业失败了就是弊端吗？辛亥革命也失败了，但它的历史意义无可否认。正是因为有了失败，才让我们更清醒的认识自己，审视自己，我们将来要面对的是就业。学习的最终目的不还是要指导实践吗? 扩大了交际圈，有了对市场的进一步了解，这对于以后就业更加有利。

1、中国的教育是为了学习而学习的，如果不自已找机会去锻炼的话，出了社会啥也不会．

2、在校的大学生有大把的空余时间，不用白不用。

3、大学生本身就是一个大的消费群体，放着这么大的市场不做，不是太浪费了呀。

自身条件。很多大学生在校期间注意积累实践经验他们积极投入课余的实践活动,这些活动为大学毕业生创业奠定了初步基础；各种创业计划大赛在中国如火如荼地开展起来,许多学生从中脱颖而出,学生创业随即达到高潮。

时代条件。21世纪是知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源，大学生是或将是主要的知识资本拥有者和营运者，虽然在创业时货币资本等有形资本不足，但是他们可以凭借知识资本来实现创业，因为，第一，现有政策允许知识资本折合成相当比例的有形资本，以股权占有形式参与投入，创办实业；第二，还可以通过吸引风险投资等途径募集创业资金；第三，网络经济、虚拟经济等经济形态的出现，为大学生自主创办小型知识型企业创造了条件。

1.把知识变为财富的最直接的方法；

2.最快融入社会的途径，创业可以让你接触上班接触不到的人，让你了解到上班所不能了解到的事情，能让你去做平常你做不到的事情，会让你更快更好的成长；

3.会让你更加真实地了解自己，塑造自己，明了自己的长处和短处，是比自己想像的坚强，还是脆弱？

4.正是激情燃烧的时刻，初生牛犊不怕虎，激情是必不可少的条件，你总能找到机会重来，既然想领略峰顶的风光，代价是必须的。

第四篇：网上开店计划书实例

网上开店计划书实例

淘宝鞋店计划书

一、项目介绍

1.筹备资金：2万元

由于资金有限只准备了两万元，所以决定在阿里巴巴旗下的淘宝购物网做这一项目，筹备已久目前也没有什么更好的灵感所以暂就来个传统行业，鞋子行业。

2，经营项目：

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，两万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

3，项目运行：

选择开仿鞋店的优势是因为对仿鞋行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对网络销售比较感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。其次，得先到各大银行开通网上银行，方便网络交易；如，工商银行、建设银行业银行、中国银行。

4，规划意图：熟悉仿鞋行业，成本底，容易启动。

三、店面的装潢

1，店铺装潢关系到一家店的经营风格，及外观带给顾客的第一印象。装潢人员的选择十分重要，所找的装潢人员在淘宝上就可以找到，不过必须得要有比较创意性装潢经验的。譬如，开运动类店就一定要找有运动类的风格，开服装店就得显示个性方面的东西。因为如果没有类似这方面的经验，到时顾客一问三不知，问厂家、做工、布料等，就未必能得心应手了，成交就是后话了。届时，如果再去重新了解，就晚了，当然就费钱费时了。

2，店铺产品分类栏设计

最好是以明显的导航栏模式；如，NIKE系列（这几个字比较大比较突出）、分NIKE跑鞋、篮球鞋、板鞋这样比较明朗，这样顾客只要点击就可以寻找；我在准备创业开店之前，就先了解市场、供应商、鞋的品质分类，供货商的供货能力，尺码是否齐全，款式的种类等；还有如果是在当地就得了解供货商的具体提货地址、电话、称呼。

四、选货、进货、发货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，怎么买生财的工具：鞋子了，怎么进货选货？这其实是顾客确定的东西，但是我们要注意一些细节性的东西。

1、选货：

鞋的材料（按顾客的要求）、鞋的配色（这点得注意，要不出现退货就麻烦了）、鞋的做工（看看是否有脱胶现象、残留物质）、鞋的色泽（有的库存鞋也会摆出来销售，如果颜色差异太大，顾客看鞋后不满意到时换就麻烦）、鞋的包装（鞋子的外盒包装会给顾客带去很大的感观，但是快递途中难免）

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?市场上存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。网店家园|中国最大网店社区品牌好销还是以杂牌为主，以库存货还是以现货为主。

进货时市场上各家的报价如何，都要及时编制进货目录，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实具体找哪家供货商进什么要款式的货。

2、发货：

每天5点前确认订单，到5点后开始进货，这样有顺序的安排才能使自己工作起来不会吃力；跟顾客交易时最好申明24小时内发货，这样可以给自己适当的提货时间，也怕预防出现当天没能及时进到货的情况；进货时多了解市场行情，看看时候有新款上市，可以给自己店铺及时补充新货，让顾客觉得你店的货比别家全，可以推荐一些新的款式来吸引顾客。

像每月都可以适当来些酬宾活动，如节假日“元旦”“春节”“元宵”“五一”“国庆”“圣诞”等几个销售高潮，可以适当安排鞋热销的鞋，明显标注出来让顾客第一眼看到，不要等到时期过了才准备，提前几天就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

3、进货渠道：网店|网店论坛|开网店|网店代理|网店代销|网店交流|网上专卖“}

各大城市都有比较集中的销售或批发市场，想新开张的可以到市场先去进货，因为新开的量有限，等做久点量上去了，资金充裕了，这时可以直接找厂家下订单，这样在价格方面可以为卖家节省下一笔不小的资金。网店家园是专门面向网店和个人的网店联盟，人力规划

两人合作的话可以适当的安排出时间，提货的时候适当安排好，这样如果遇上人不在电脑旁边，至少还有一个人在，这样防止了顾客的流失，休息也是一样；到后期可以招一至两个，这样可以提高收益，也可以增加更多的顾客，因为一个人的工作有限，你寻找的顾客只是局部的，还有很多隐藏的顾客是你没发现的，招的员工你可以安排他们从新搜索一遍，从中找的新的顾客；关于员工的待遇问题底薪在700-800元/月左右+抽成，可以提高员工的挑战性。

六、营销策略

（一）、开业促销

（二）、产品的分类

如果鞋的系列、款式、样式多，那么就得给客户有明显的挑选空间，这与其它的品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品的分类上要突出自己产品的特点，比如，把NIKE、ADIDAS、JORDAN、PUMA等品牌分类，再细微，如，NIKE那个系列的，篮球鞋、板鞋、跑鞋等分类，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想NIKE系列的顾客，他只需在左边的产品分类中点击NIKE系列什么鞋就可以了；还可以把一些好销的款式放入店铺推荐位中，往往出样的款式是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这才能引起顾客的注意力！

（三），长期发展营销策略

1、原则：经常性的搞些小活动。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展代理，即模式复制

3、服务：做到O退货，保证卖家的基本利益，对顾客的服务态度要良好。无论顾客是否购买产品或者购买便宜的产品都要热情做到顾客满意，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①免费副赠一些小东西

②登记好客户数据库

（2）增加其下次来店的可能性

①传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者底价鞋促销（要定量），或底价团购等

③购适量运动类配件；如，篮球护腕、护膝、袜子等告知顾客一次购物满多少金额，送运动配件中的一份（运动配件要在店内展示出来，进货以38元标价，几百+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费满多少元及以上。（获得奖励之后在从新累积）。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满多少元及以上打8折等，或者个人累积消费多少元既获得终生本店8折。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满多少元及以上送推荐人几十元现金抵用卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜。”店铺开张大配送“、”本店商品八折优惠"，也可以采用买一送小礼品的策略（送的货以底价小物品为主），这些招牌通常能抓住顾客的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价尽量定底点（保证不亏本的前提下），非常聚人气！再把样品或顾客退回的货低价一起处理！如元旦、元宵、五一、十一、三

八、圣诞等最佳时间。

（四），经营多方渠道

在淘宝上有好几万做鞋子的商家，在拍拍上也有好几万；所以得做出自己的特色，可以先从产品图片着手，每张产品图片都可以印上自己店铺的地址、联系QQ、LOGO等选择性来印。还有可以设计出有风格的店标，这样准备好以后可以招一些代理，来提高自己店的宣传度、知名度。招代理要准备一些必要的工作，要准备的图片、详细报价表、每个代理商每月最底销售额。注意，“详细报价表”这要看每个顾客每次交易时的报价，因为做生意嘛，该多赚的不能少了，比较苛刻的顾客就要看好了，适当时可以给点小小的优惠，如随鞋赠送一双鞋垫、袜子、鞋带，给顾客带去的不仅仅是这点小惠的价值，一来可以稳住顾客，二来可以给顾客带去一定的信誉。

七、总结

综上所述再补充一下，因为网络销售顾客第一眼看的就是鞋图，因为图的好坏决定了顾客的购买欲望，网络销售看的就是图；对鞋的价格定位要稍偏高一点，现在人都喜欢讨价还价，你价格稍高了可以让卖家少吃点亏；还有就是款式得多些，这样顾客购买时才好做比较，然而顾客满意的价格的高低就在卖家的掌控之中。如果怕平时很少有人光顾的话，那就得从店铺宣传开始，前期宣传是件比较枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因为这将面临的可能是发一天的广告也许顾客不会有一个成交，但是问价的绝对不少，得耐心、细心的去一一解答，这样才能培养将来的顾客。这里报价也是一个相当大的学问，看一个地区的消费能力，我的报价定位就可以应次而定价。再看看这个买家是否多次交易，交易过的你可以先看看信用评价，看看交易金额，这对卖家报价后的利润很有关系。

任何一个行业的运转，首先需要对行业的了解，还需要人员的齐心协力，事业要成功，就必须有耐心、有恒心，更要细心，不能半途而废。是否成功当然还需要在实践中去检验，相信“没有做不到的，只有你不愿意去做的joyezhang at 2008-8-29 20:15:14网店创业计划书

1．Concept：随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

2．Customers：在线上，主要面向一切网上购物者；在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。

3．4．

Competitors：开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保险，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。

5．Capabilities：对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄（这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了）、图片处理（因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分百完美，所以需要后期对图片的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理），网上定时观察（主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货）、更新（有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容）、管理网店情况（负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家），另一部分由你负责，主要是进出货（主要是和进货的商店进行联系）、收纳支出现金（主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行）和统计财务（主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金）。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。

6．7．

Capital：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出200—300块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是400—600块左右，以后每月赞助50-100块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是100—200块左右（每月预冲50-100），若没有，则预计每月要拿50-100块出来作为通信方面的费用，关于银行卡（电子银行），如果要办两张卡的话，一张卡冲50元，预计冲100元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话100—200元左右，如果加上其他的宣传网店手段，还可能更多，关于给商家的备用资金，可能要有200—400元（若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金），再来就是网站上一些交易时的花费，如下图：

其他成员的加入：按照初期的预算，初始两个成员的支出与收入是对半分的，如果后期有其他的成员的加入，则支出应该按前两个成员支出总和的70%支付维持费用，而收入应该按前两个成员收入总和的30%收取商品利润（一学期结束后汇总分配）（暂时就想那么多，之后再进行补充）

8．Continuation：准备工作分两方面进行，一方面是去进货地统计各电脑配件的型号、价格、畅销程度，和网络上、现市上的价格进行对比，进行有效地筛选，选择我们可以卖，而且能卖的好的商品准备拿到网上去卖，注意和进货的产家定合适的约定，例如有质量问题可以退货换货、以及产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价，与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱；个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，（最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力）；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。另一方面，就是网店初期的建设，需要一个网店的帐号、一个电子银行的帐号和一台数码相机，网站的选择，个人认为，淘宝网和QQ旗下的拍拍网是不错的选择，前者具有广大的知名度和宣传度（最近老是在电视上看到淘宝网的广告），后者的操作很方便，有QQ助理的软件，使用起来简单，而且方便边挂Q边观察网店情况，上Q的时候朋友们都能看到。如果选择淘宝网，我认为应该建一个公用帐号，帐号和密码只有我们两个人知道，然后绑定你的建设银行的电子银行的帐号，然后再新建一个QQ号，专门负责在线咨询，用我的手机号码或者你的手机号码作为我们店铺的联系电话，方便与顾客联系（若我们都需要保持一下个人的隐私的话，建议我们购买一个本地小灵通，一来价钱不是很贵，二来有固定电话方便业务联络）；如果选择拍拍网，我建议用我的Q号作为我们的帐号，就无需再建一个新的Q号，与前者一样，他们汇钱的帐号写你的建设银行的电子银行帐号，注意一点：填写个人的信息一定要真实，一个虚假的注册信息的人开的店是不会有人来买的，还有填写的联系方式一定要全，电子邮件地址、QQ号、联系电话一个都不能少。关于电子银行的帐号，我建议你的帐号最好跟平时取钱的帐号区分开来，一来方便查帐，二来能够很好的调度资金，还有最好准备两张或两张以上不同银行的卡，其中最常用的就是农业银行、建设银行、工商银行、招商银行的卡，因为有些顾客很挑剔，如果你没有他方便汇款的那个银行帐号就不理你了。再者，就是数码相机的问题了，一张好的图片关系到我们的产品能不能卖的好，所以相机也是很重要的，我的意见是用借的，为了节省我们费用的开支，我觉得借是最好的办法，我们都是学生不可能有太多的钱去买一台象样的数码相机，为了能把钱花在我们真正需要的时候，我认为跟亲戚朋友借一台相机，应该是可以理解的吧，而且相机最好能在500W象素以上。第一步：一方面，通过大量的准备工作之后，我们筛选出我们想要卖的各种电脑配件的型号、价格比，列出一张清单，接着我们通过清单逐一给它们进行拍照，然后我在刚申请的网店帐号上把这些刚拍好的照片和商品的价格型号品牌介绍等等发布到网店上，并注明银行帐号姓名（你的建设银行的帐号）、邮资和备注等，同时等待顾客的到来。另一方面，就是宣传我们的网店，在网上可以在各类相关热门论坛发帖、群上发言或是放在我们博客上醒目的位置，介绍推荐我们的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段，在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐我们的产品，或是多增加友情连接来提高网店的人气；在网下，我觉得应该采用推销的方法，我认为初期的推销对象应该局限在校内，一个是印发传单名片啦，上面写上我们的几项重要的产品型号价格、我们的网店地址和联系方法，传单的特点必须是纸张小但是容易懂又吸引人，不仅要发放，而且可以在各宿舍楼道口和食堂门口张贴，第二个是通过自己的关系网去介绍和推荐，例如推荐给老师和同学以及朋友亲人，二者可同时进行。第二步：当网店的生意慢慢开始好转的时候，也就是网店商品的销售量有所增加，同时网店的信用度知名度也跟着增加，可还没有壮大到我们幻想的那样人见人爱。这个时候，我认为在商品的选择上，应该趋向于“全”，丰富的商品可以吸引更多的顾客来光顾我们的网店，卖的商品可以不在局限于电脑配件也可以是其他的东西，制定一个折扣的规定，例如买两件9.5折、3件8.8折、5件以上8折或是老顾客9折、当地或者同校9.5折，多花些心思在装修店铺上，介绍要时时更新，图片要拍得更靓，在节假日或者什么特别的节日里搞促销活动——打折或者“买一送一”，搞一口价包平邮即不表明邮价实际上已经算在一口价里面了可以让买家省心为网店赚些人气，总之，在保证商品质量的同时，用一些推销的手段进一步提高我们的产品销售量。每天固定一段时间保持QQ在线和电话畅通，这样才能保证我们与消费者之间的有效沟通。第三步：在网店的经营持续红火的时候，我们也积累了不少经验，在经营这家网店的同时，可以考虑两条路线：一条是在不同的网址上开店，例如可以在淘宝网和拍拍网再开一个网店；另一条是申请一个专用的空间域名，设计一个专用的网页来专门卖我们的商品，和其他更好的网店进行合作，甚至推销到国外去，不过这都是后话了。

9．问题：在头一个月，可能会出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度不高所致，毕竟是一个开张不久的店所以这是很正常的，只要我们加大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的；可能还会出现图片拍摄不够清晰、我的图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍的真实一些，一件物品要多拍几张直到清晰为止，可以先使用相机拍摄出来的图象对其进行简单的处理，等以后熟练掌握其他复杂的图象处理技术的时候再对其进行复杂的处理；可能在宣传中遇到不必要的麻烦，例如网上宣传、发的传单没人理会，或者是自己的朋友对自己的产品的某个环节产生质疑，这里必须相信一点——没有不可能，注意自己的说话态度和沟通方式是一定能解决上述问题；可能对产品的选择上出现问题，我认为初期我们选择要卖的电脑配件不一定要全，但是一定要精，“不全”是说不一定什么配件都要卖，“精”是说有选择地挑选卖的好的电脑配件，可是不能否定，初期上架的物品肯定会有顾客喜欢的或不喜欢的，这时做好统计商品销售情况是很重要的，能够及时替换下难卖的或者说顾客不喜欢的商品，换上顾客喜欢的且卖的好的商品；在工作配合的问题上，“万事开头难”，遇到挫折再所难免，很容易会出现中途退出的情况，退出的理由可能很多，可都是些借口，我建议如果我们对彼此工作感到厌倦时，可以交换工作，或是暂时顶替一小段时间，但关键还是互相的配合才能长久发展；可能没有详细的记录下买家汇款的相关内容，记录下汇款的相关内容是十分重要的，首先是汇款到达的时间：一定要记录并及时告知买家让其放心随后安排及时发货，买家汇入的银行：这样可以清楚的认识到需要办理的银行卡，买家汇入的金额：记录是否这个物品打了一定的折扣或者就是原价买出从而帮助自己指定一些打折活动。（暂时就想那么多，之后再进行补充）joyezhang at 2008-8-29 20:23:25资料名称：球鞋店网站企划案--无实体店的网店商业计划书

授权方式：共享资料

资料类型：融资计划

资料简介：

球鞋店网站企划案

一、开店动机

以TRY’in为店名

现今网如此普及发达，使用网际网的人口比逐增加，电子商务当红的炸子鸡，网商店，因此网际网上有他一定的商机在，所以我们想开一家创新、有制的网球鞋店，网站上的商品多是有名品牌的，所以在顾客进到网站浏览之前，已对我们所代的品牌有所认知，也会比较容解，把所有产品摆在我们的网站上让客人选购，同于店家的贩卖方式，让客人可以安心在家选择需要的商品，我们则把商品寄送至顾客家中，提供的购物模式，也可节很多人事开销及实体店租费用等。

二、公司创想

我们预计在内湖租一间工作室，用摆放计算机处网订单以及仓储用店面：50～60坪店租：3万/月资本额：四百万周转：约一百五十万

球鞋店网站企划案--无实体店的网店商业计划书_[来自台湾的球鞋店网站企划案_即商业计划书]

营业时间：非假日09:00～19:00 假日 10:0～17:00 店址：114 台市内湖区成功四段16号店内设计

计算机、计算机桌、保险柜、音响、仓库、打卡机、摄影机、沙发„等软件设备：pos系统、宽带网以上硬件采购预估65万

三、内部管

四、仓库管

五、厂商与商品销售模式

七、销策

八、市场分析

九、财务评估

十、愿景

十二、企划案总结

TRY’in球鞋店是我们网创业的起点，从球鞋开始打入网市场，网其实跟实体有很多相似之处，只是没有实体店面，其它的仓储、采购、订单处;等等环节;需要紧密结合，否则顾客在下单后却无法如期收到订购的货物，那么网站的浏览;就会越越低，网站的浏览是一个网站生存的命脉，就好比是人潮之于百货公司，因此如何开拓客源是一个重要课题，增加网站的曝光;是公司的营运重点，所以保住主顾客、增加新顾客为优先，以;断提高营业额为次要，并长期投资才是我们的主要目标，且建;起在顾客心目中的优形象。

看完网上开店计划书实例，您会更坚信选择洋货站

第五篇：创业计划书

大学生创业绝招:校园自助餐厅创业计划书《校园自助餐厅创业计划书》

一、发展前景

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面布局

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工

五、优势与劣势：

本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

六、财务状况分析

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等。

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

七、风险与规避

1、外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

2、内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

3、市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

4、原料资源风险

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

5、应对措施

(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

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