实习单位调查报告

第一篇：实习单位调查报告

实习单位调查报告

1.企业历史、文化

XXXXX机电有限公司（其前身为成立于2004年9月的XXXX机电有限公司）。主营产品为油锯、割草机等园林工具，是一家外向型生产企业。公司坚持“以市场为导向，以顾客为中心”的经营理念，企业得到了持续、快速发展。2008年实现主营业务收入17322万元，自营出口1822万美元，上缴国家税收360万元。公司目前是浙江省科技型中小企业、金华市高新技术企业、金华市外贸出口先进单位、金华市专利示范企业、金华市劳动合同签订和管理示范单位。

公司的油锯、割草机等产品，作为一种手持式工具，因其体积小、重量轻、升功率大、操作便携等优势在园林绿化、森林采伐等领域得到了广泛发展。其中“PAINIER”牌油锯是金华市名牌产品，产品性价比优势明显，通过了CE/GS/EPA等多项国际认证。在核心技术层面，公司拥有14项专利，公司成立了技术研发中心，有近1500平方米的行业内检测水准一流的六大实验室，2008年通过承担国家火炬科技项目，使产品的发动机技术领先于同行，同时能满足欧盟二阶段排放的要求，大大拓展了产品的销售空间。公司目前的客户群遍及欧美、东南亚等63个国家和地区。“PAINIER”商标于2007年按马德里协议在爱尔兰、法国等14个国家或地区注册，品牌影响力日益增强。公司目前与国际知名的园林配件供应商和国际大型联锁超市建立了长期的、良好的战略合作关系，派尼尔通过良好的产品性价比、优质的售后服务，为推动全球园林绿化事业贡献自己的绵薄之力。

展望未来，公司将积极响应政府倡导的“抓投入、保增长、调结构、促转型”等方针，在产品质量上继续精益求精，在市场拓展上合理布局，力争在两年内实现产值超3亿目标。派尼尔人愿与全球知名买家、零配件供应商携手共进，共谋发展，共同分享园林工具行业产业成长所带来的巨大商机。

2.地理位置、交通情况

位于浙江省金华市神丽路727号。

交通便利，位于朱基头工业开发区，具有良好的发展前景。

3.人员素质、构成

现有员工300多人，中高级技术研发人员25人。

4.产品类型、型号

4.1 汽油锯系列

PN1800/PN2200、PN2500/PN3000/PN3200、PN3600-2/PN4100-2/PN4600-

2、PN3600-3/PN4100-1/PN4600-

1、PN3800、PN3800-

2、PN4500-3/PN4600-

3、PN5200-

3、PN5800、PN6150、PN6200、PN6200/PN6500-

1、PN6500-2/PN7200。

4.2 电链锯系列

PN1650-2/PN1800-2PN1800-3/PN2000-2。

4.3 割草机系列

PNBC260-

1、PNBC260-

2、PNBC260-

3、PNBC260A-

1、PNBC260A-

2、PNBC260A-

3、PNBC305-

1、PNBC305-

2、PNBC305-

3、PNBC415、PNBC415-

3、PNBC520。

4.4 背负式割草机系列

PNBG305、PNBG330、PNBG415/PNBG520。

4.5 多功能机系列

PNM250、PNM430。

4.6 绿篱剪系列

PNHT230A-

1、PNHT230A-

2、PNHT230B-1、PNHT230B-2。

4.7 地钻系列

PN4900。

4.8 切割机系列

PN350、PN650-

1、PN650-2/PN720-

1、PN650-3/PN720-2。

4.9 犁地机系列

PNC1800、PNC520。

4.10 草坪机系列

PNLM18TZWH35/ PNLM18TZWH40、PNLM18TZWH45/PNLM18TZWH50。

4.11 舷外机系列

PNFM10、PNFM15、PNFM40、PNFM60。

5.企业职能部门配置及生产状况

5.1 企业的部门及职能

销售部，接收订单，与客户洽谈业务，确认产品配置、颜色、外关，制定出货日期。PMC,根据订单出货日期，准备物料，安排生产任务，并跟踪生产进度。

生产部，分为生产车间和包装车间。生产车间根据销售订单按照PMC的计划安排生产，在出货前完成生产。包装车间按照客户要求，将产品打包，摆放整齐等待发货。

品质部，分为外检磨合。外检主要负责供应商的配件质量检查，保证配件质量。磨合主要负责流水线的下线机器是否正常工作，有无质量问题。解决客户验机时遇到的问题。

采购部，按照销售订单采购相应数量的，相应机型的配件。技术部，新模具的开发，以及产品换代升级。

工艺装配部，针对生产线生产过程中出现的问题，配合技术部解问题。模具部，负责模具的保养与修复，按照技术部要求开发新模具。财务部，负责公司的账目结算，盈利情况，支付欠款，发放工资等。

5.2 企业的生产状况

主要生产油锯、割草机等园林工具。“PAINIER”牌油锯是金华市名牌产品，产品性价比优势明显，通过了CE/GS/EPA等多项国际认证。在核心技术层面，公司拥有14项专利，公司成立了技术研发中心，有近1500平方米的行业内检测水准一流的六大实验室，2008年通过承担国家火炬科技项目，使产品的发动机技术领先于同行，同时能满足欧盟二阶段排放的要求，大大拓展了产品的销售空间。

XX 机电XXX 2010年3月20日

第二篇：实习单位

大型 国有企业 企业名单 1中国核工业集团公司http://www.xiexiebang.com/ 70中国中钢集团公司http://www.xiexiebang.com/ 72钢铁研究总院http://www.xiexiebang.com/ 73冶金自动化研究设计院http://www.xiexiebang.com/ 75中国化学工程总公司http://www.xiexiebang.com/ 76中国化工供销（集团）总公司http://www.xiexiebang.com/ 77中国化工建设总公司http://www.xiexiebang.com/ 78中国轻工集团公司http://www.xiexiebang.com/ 80中国轻工业机械总公司

81中国工艺美术（集团）公司http://www.xiexiebang.com/ 83华诚投资管理有限公司

84中国纺织物资（集团）总公司http://www.xiexiebang.com/ 85中国恒天集团公司http://www.xiexiebang.com/ 87中国材料工业科工集团公司http://www.xiexiebang.com/ 89中国建筑材料科学研究院http://www.xiexiebang.com/ 90中国有色矿业建设集团有限公司 91北京有色金属研究总院http://www.xiexiebang.com/ 94中国远东国际贸易总公司http://www.xiexiebang.com/ 97中国地质工程集团公司http://www.xiexiebang.com/ 98中国房地产开发集团公司http://www.xiexiebang.com/ 100中国北方机车车辆工业集团公司http://www.xiexiebang.com/

第三篇：实习单位

鹏博士电信传媒集团股份有限公司武汉分公司 博士电信传媒集团股份有限公司成立于1985年1月，1994年1月，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，是一家主要从事电信增值服务、网络监控、网络传媒业务的公司，拥有独立的研发、生产、采购和销售系统，具有独立完整的业务及自主经营能力。目前，武汉分公司已具备一支专业化、高素质的技术服务团队，致力打造以“社区、家庭信息化服务”为核心宽带接入服务业务，并立足于“数字家园”网络平台，现邀请人才加入我们一起共同发展，招聘职位如下：

1.商务代表

薪资待遇：试用期底薪+计件绩效+销售提成+服务站月奖金；转正后平均工资约为2500-4000元/月。

公司提供良好的发展空间（销售代表——片区经理——服务站经理——大片区经理—— 运营中心经理——运营中心副总）

岗位要求：

1)18~28周岁，中专以上学历，男女不限

2)性格外向、表达能力强，具有良好的沟通能力，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

3）具有亲和力，吃苦耐劳，较强的执行力，严格自律，有较强的事业心和上进心。

工作内容：在营销经理的带领下：

1)管理客户关系，完成销售任务。

2)对客户提供专业的咨询。

3)建立辖区域内的各种销售渠道。

4)收集潜在客户资料。

2.网络安装调试工程师

薪资待遇：试用期底薪+计件绩效+销售提成+服务站月奖金；转正后平均工资为2500-4000元/月，公司办理五险及各种补贴。

公司提供良好的发展空间（运维工程师——服务站经理——大片区经理——运营中心经理——运营中心副总）（运维工程师——技术部或工程部）岗位要求：

1）18~28周岁，中专以上学历，限男性

2）计算机网络相关专业，有一定电脑系统维护和网络维护经验，互联网接入模式，吃苦耐劳，学习能力强。

工作内容：在服务经理的统筹管理下从事：

1）新用户的网络布线工作。

2）为客户提供网络应用技术支持及电脑系统故障维护

3）日常网络故障维护工作。

注：以上岗位均可提供住宿

公司地址：菱角湖万达广场菱湖上品1513室

联系方式：027-85519100

***孙经理

南京激扬信息技术有限责任公司

南京激扬信息技术有限责任公司是应用计算机及通信技术、应用数学技术、测绘技术进行软件产品开发和档案数字化服务的高科技软件企业。激扬现有员工近二百人，技术人员是以伊利诺斯大学的超级计算机应用程序国家中心(NCSA)、中国科技大学计算机科学系、大连理工大学等单位的博士、硕士的业界精英为主体，高薪聘请国内外知名专家组成“技术顾问委员会”进行指导,在向各行业提供档案数字化综合管理软件产品的基础上，公司对外提供专业化、规模化的数字化加工服务。目前公司在全国设有几十个数据加工中心，拥有几百人的专业数字化加工队伍。已完成了数亿页档案的数字化加工，是国内规模较大的数字化加工服务提供商。激扬已经为苏州市档案局、苏州市国土资源局、大仓市国土资源局、昆山市国土资源局、张家港市国土资源局、常熟市国土资源局、无锡市滨湖区国土资源局、宜兴市国土资源局、常州市土地登记中心、溧阳市国土资源局、苏州市吴中区档案局、通州市国土资源局、如皋市国土资源局、扬州市国土资源局、徐州市国土资源局、盐城市国土资源局等数百家单位提供了档案数字化处理服务，所有项目全部通过了省特一级验收，获得用户一致好评。激扬本着“科技创新、精益求精，技术领先、服务至上”的企业理念，以“诚信务实、追求卓越，全心全意，为„数字中国‟的基础建设服务”为经营目标，愿同各界朋友携手合作，共同努力，共同发展，为振兴中华民族软件产业发展，把激扬科技建设成为国际化的优秀智慧型企业而不懈地努力。招聘职位如下： 岗位：档案数字化

无锡（20人）工作地点：无锡市国土资源局档案室

苏州（5~10人）工作地点：苏州市国土资源局档案室

泰安（5~10人）工作地点：泰安市国土资源局档案室

徐州（10~20人）工作地点：徐州市国土资源局档案室

盐城（5~10人）工作地点：滨海县国土资源局档案室

南京（50人）工作地点：江宁国土局、溧水国土局、六合国土局、高淳国

土局

相关工作经验及技能：

1）做事认真、踏实勤奋

2）遵守纪律，身体健康

3）责任心强，确保所做工作的准确

希望能长期稳定从事本职位的人参加！

岗位职责/福利待遇/工作环境：

1）负责对政府机关的档案进行整理、扫描、制图、质检、装订等工作。

2）实行按件计酬，多劳多得。

3）有中专以上毕业证书，试用合格后，缴纳五金。

第四篇：关于所在实习单位营销环境的调查报告

一、调查背景及目的随着国民经济持续稳定增长，挖掘机行业得到飞速的发展，中国己成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场中取得一定的优势，必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的

第五篇：关于所在实习单位营销环境的调查报告

关于所在实习单位营销环境的调查报告

一、调查背景及目的 随着国民经济持续稳定增长，挖掘机行业得到飞速的发展，中国己成为世界上最大的挖掘机市场。世界上几乎所有著名的挖掘机制造公司、国有和民营企业都看好中国挖掘机市场，纷纷进入中国挖掘机行业进行开发、生产和销售。在全球化竞争的冲击下，国内企业要想在这个市场中取得一定的优势，必须在自身所处的市场环境中营造企业独特的市场营销策略，营造企业发展的市场需求。在此情况下，通过对我所在公司的营销环境的调查、分析，希望对国内挖掘机行业能有一个借鉴的作用，以更好的发展中国挖掘机行业。

二、调查方法

1、调查时间：2010年4月10日~2010年6月23日

2、调查对象：合肥中建工程机械有限责任公司

三、调查内容

我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘机的机械工程公司，公司连续12年成为日立挖掘机整机销售量最大的代理店，被日立建机株式会社授予“世界规模最大最优秀的日立挖掘机 代理商”称号，并于2009年通过ISO9001质量管理体系认证。而公司能12年不变代理日本挖掘机主要和其独有的市场营销环境分不开。下面分别从宏观和微观来介绍公司的营销环境：

（一）宏观环境要素

1、经济因素

现阶段我国正处于高速发展的时代，经济重建、城市规划、基础设施、房屋在建等都需要大批机械设备，国家也大力支持该些项目，从而在一定程度上促进了挖掘机行业的发展。而经济的增长，也使得个体投资者也大力投入到该行业，尤其为房地产行业。

2、人口因素

我国是世界上人口最多的国家，在一定程度上，需求总是大于其他国家。且人口主要集中在中东部，也刚好迎合了外企及相当多的企业在该地区的发展。

3、技术因素

对于高科技产品在大众行业中的应用，国内还是一个空缺，但日本的挖掘机在引进中国的时候就采用了高科技的、高质量的材料等，所以在中国市场上一路横行。

4、政治和法律因素

国家支持中西部的建设，对于机械行业来说又是一个很好的机会，所以它的发展也是势不可挡的。

（二）微观环境要素

1、企业内部环境

企业坚持以让我们的家园更美丽为企业愿景；与时代共进，与伙伴共赢为企业宗旨；文化激励，制度约束为管理理念；营造客户关系，销售企业信誉为经营理念；超越自我，追求卓越为座右铭；资源有限，市场无限为市场观的企业理念不断要求自己从而创造神奇。

2、市场营销渠道机构

公司一直坚持从日本总部进货，严格要求自己，不弄虚作假，保证质量，品质，信誉，承担风险等，同时提供最优质的服务，把服务做在客户开口之前。

3、竞争者

公司组织人员对同行业进行调查，分析竞争者的一切情况，找出其优点借鉴，缺点完善，不断提高自己在同行之中的优势地位。做到知己知彼百战百胜！

4、公众

公司通过对公益事业的支持等提升在市场上的知名度和信誉度，让消费者知道、了解自己的产品，扩大销售规模。

四、环境要素的分析

虽然我们看到国家对机械行业的支持力度以及其美好的发展前景，但不得不指出的是机械制造企业产销继续增长，但其速度却有所放缓。而挖掘机等建筑产品已步入加速增长期。因此，公司应该加强对企业产品质量，品质，技术方面多做要求，尽量在同行中显示其与众不同的保障。

五、国内企业的对策

1、加强产品的核心竞争力，积极吸取外企的管理理念和先进的技术，在技术和设备上不断拓进。对于较小的企业，尤其是民营企业应该先于外企合作，以其力量壮大自己的实力，用以比较充分的资金以及海外比较先进的管理模式与本土化相结合2、引进先进的人才并组织新技术、新技能的培训，在对人才使用上要扬长避短、因人而 异，最为重要的是要充分发掘员工的责任意识、团队精神、创造潜力，能够将最合适的人放在最合适的位置上，那么企业必定能吸聚人才、稳定队伍、开拓创新、持 续发展来扩充企业的内部人员素质和管理要求。

3、实现5S、6S管理，能够严格控制生产原料的购买、存储、生产、销售的管理。在企业文化的建设方面上，公司要以建立“诚信合作、精简高效、坦诚沟通、团队合作、渴望成功”为企业文化理念。

六、总结

国内企业在面对外企的冲击是，要能稳住步伐，积极应对，这不仅是一种挑战，也是发展、壮大自身企业的一个良好的机遇。在应对时能抓住核心竞争力，用SWOT分析法来随时勉励自己、提升自己的品牌，而不是临时磨枪，慌乱阵脚。用本国的资源优势不断改善企业的营销战略和措施。