实习报告内容

第一篇：实习报告内容

中原工学院2015届毕业设计(论文)实习报告

南阳木兰花家纺有限公司实习报告

实习要求：通过本次实习增强专业实力，培养分析问题和解决问题的能力，提高自身实践和执行能力，增强自觉学习的意识和动力，为毕业后上岗工作打下良好的实践基础，以更优秀的自己转入职场，实现学生到职员的成功转型。实习时间：2015年2月10日—2015年2月17日 实习地点：南阳木兰花家纺股份有限公司

实习公司简介：南阳木兰花家纺有限公司的前身是南阳市色织厂，始建于1953年，现在员工1400人，剑杆织机288台，总资产1亿元。主要产品厨房巾、桌布、家居制品三大系列近千个花色品种，年出口额1200万美元。2004年被评为“中国家纺出口百强企业”。公司服务客户能力、产品研发能力及批量生产能力具有明显优势，直接面向国际市场，产品畅销美洲、欧洲、大洋州和中东等几十个国家和地区，深受客户欢迎和好评。同时公司位于中国的中部，河南省西南，其铁路、公路、空运交通便捷。这里地势低平，气候温和，是著名的优质棉基地，纱线供应充足，也非常适合海外贸易投资等项目，发展前景广阔。实习内容以及遇到的问题分析和解决方法

2.1 实习概况

刚刚开始我的实习工作时，公司没有太在意我的专业能力有多强，或许现在的大学生通病都在这，空有理论知识，实践能力不足。后来随着领导对于我的熟悉和了解，我开始渐渐地忙起来。我在实习期间工作内容包括看一些公司产品杂志，销售导购以及店内陈列。我对领导的这样的安排非常感谢，这样让我对接下来的工作有一定的认知和期许。期间我也学习了很多专业知识，包括面料、工艺、款式、市场方面的内容，也有幸看到2015年德国法兰克福家纺展的实景照片，听取了专业人士对于2015年流行趋势的解读。存在的问题：

1.人员尚存不足之处

员工对顾客的热情度不够高，迎宾工程也没有及时到位，长处于被动介绍商品。个人销售目标业绩没有明确性，所呈现的员工对工作的态度不积极，员工的工作流程服务没有标准性，团队意识不强。

2.品牌知名度对销售的影响

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通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。娜贝斯家用纺织品质量好，信誉高，同类纺织品中批发价格便宜，因而受到广大批发商的青睐，但我认为在专卖店的销售情况并不可观，专卖店面对的消费群体主要是顾客本人，而顾客在专卖店购买纺织品主要靠自己对品牌的认知程度。

品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。

3.货品不足之处

（1）货品的补货上货的速度慢。（2）商品的维护及次品处理不完善。（3）滞销商品的主推力度不够。4.卖场尚存不足之处

陈列、更进的速度不够导致滞销。商品摆放的整洁度有待提高，经常在客户看完几套商品后整理时间较长。解决方法：

1.作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。

2.正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。

越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

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3.货品补充，商品部对接店铺商品及时补充。商品的维护，如店铺可以解决因及时解决，不可拖延。次品处理，应该及时反厂修护。滞销商品的主推，应加强激励方案奖励和活动商品反馈信息，查看活动是否到的所要结果。

4.因定期做出滞销商品主推陈列，让店铺不留死角，对店铺管理人员定期检查。在商品整理方面，应在每次客户看完商品后及时进行整理，做到一套一整理，不能存在多套商品未整理的情况。实习感想

首先，在实习过程中，我扮演的更多的时候是导购这样一个角色。通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：

1、推荐时要有信心。当向顾客推荐商品时，销售员本身要有信心，才能让顾客对商品有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们所需要的床上用品，琢磨他的个人品味所在，所喜爱的颜色纹样和面料。

3、准确地说出各类纺织品的优点。对顾客进行纺织品的说明与推荐时，要比较各类纺织品的不同，准确地说出各类纺织品的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。

4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。

5、配合商品的特征。每类纺织品有不同的特征，如面料、功能、设计、品质等方面，向顾客推荐纺织品时，要着重强调纺织品的不同面料特征。

6、把话题集中在商品上。向顾客推荐纺织品时，要想方设法把话题引到纺织品上，同时注意观察顾客对商品的反映，以便适时地促成销售。

这些经历告诉我，空有系统全面的理论也是行不通的，在社会中行走，需要的更多的是实践与理论的合理利用和完美结合。当我勇敢地踏入社会，去进行实践的时候，我不再是困于一隅的浅薄的学生，我的知识架构在发生本质的变化，我开始理性地思考社会的需求，这才是我们大学生成为社会人才所必须具备的才能。

在这段时间的实习中，我学到了许多在学校课堂上所学不到的知识和宝贵经验。一些在学校里可以赢得夸奖的设计，当把它运用于实际时，发现根本行不通。

当我作为卖家，面对消费者时，只有了解到哪些因素会影响顾客的购买可能，努力地去做好这些方面的工作，这样就能实现产品的良好的销售。在实习的几周里，我近距离地接触到家纺用品的消费者们。我了解到了，在消费者购买的过程中会有很多我们以前想不到的因素去影响他的购买行为。

比如：专卖店内的陈设格调、家具的摆放和与其他床品的搭配、产品的质地和

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色彩、店员的服务态度等等，都会在一定的程度上影响消费者的判断。在经历过辛苦的实习之后，我深刻地体会到实习的必要性。

你只能依靠自身实践来找出解决的办法，这就是实习的意义。让你学会将理论与实践完美的结合，激发强大的创造力。进入到社会，我明白了一个道理，原来学校并不是唯一能给予你教育的地方，社会才是真正的“学校”。实习是每个大学生在接受过学校系统地教育之后，走出象牙塔，投身到社会中，勇敢迈出的第一步。学校固然能教你许多的学问和知识，但是当你走入社会，很快你就会发现，一些书本的理论，并不能解决很多实际的问题。我们在学校学习了十几年，学到不少知识，而社会则会在你今后接下去的几十年里不断地交给你成为社会人才的本领。这次的实习，让我在社会中锻炼自己，正好给了我提前接触社会的机会。在现在这个社会，接受过高等教育的我们更需要接受实战训练。社会需求的是经验型人才。所以，我们大学生应该顺应时代潮流，都勇敢地走出去，进入到社会中去，认真地去实习，积累实践经验，这是我们成才路上的一次有价值的经历。我在几周的实习生活中，真的学到了不少的经验，这些宝贵的经验其实都是我一个个错误所积累起来的。“失败是成功之母”，一点没错。如果我害怕失败，害怕犯错，我想我也不会学到如此真切的实践知识。以后，我们离开学校，真正进入社会之时，我相信我们不会再彷徨和害怕，而是更加清楚自己的价值和需求，坚定不移地去实现自己的价值，贡献社会。

第二篇：实习报告实习内容

在实习的前两个星期，我在潮州市桦达陶瓷制作有限公司的车间学习企业的最基本工作，如登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简单的工作，我了解了陶瓷制造企业业务的基本操作流程，未接触工作前看似简单的一套流程，是必须经过领料、核准、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的记录工作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到一个陶瓷生产企业不是简单的生产、销售的机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到企业财务部进行后台的账务处理。每天我和财务操作人员还有两名实习生一组人在公司财务部填制当天的各种表格，统计当日的业务发生额，进行各类凭证的整理等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。

第三篇：实习报告内容

实习报告内容

我在单位所从事的是项目物资管理方面的工作，实习内容如下：

（一）学会了怎样去开各种材料点验单、发料单、入库单、出库单以

在开这些单据时应注意的填写备注事项，以便月底对账时更加清晰明了。

（二）学会了做物资明细台帐。物资明细账是项目物资部门的基础台帐，也就是物资部门根据点、发料单据进行记账的一种基础台帐，此台帐从工程开工

至工程结束，必须全部显示；账上详细的显示了物资收入、支出、库存数量及金

额。

（三）学会了做物资盘点表。物资部门每月25前，必须对现场所有材料进

行实物盘点，盘点表由现场盘点人手工填写上报项目物资部，表上应由盘点人签

名；另外实物盘点必须与账面盘点要进行对比，对于不符的，要查明原因，并书

面写入盘点表中。

（四）熟悉并学会了物资限额发料控制台帐。物资部门从工程开工就必须

建立物资限额发料台帐，台帐内容：针对项目所有施工队伍都必须建立限额领料

台帐，每月对每个外施队限额领料台帐进行汇总；限额台帐中的材料设计量由项

目工程部门每月提供，然后加上计经部门提供的合理损耗系数，测算出的数量就

是限额数量，各队伍实际消耗量由物资部填写，这样物资限额发料台帐才算完整。

（五）熟悉并掌握了各种材料的分类：钢材、水泥、地材、燃料、火

工品、添加剂、其他材料、周转材料、低值易耗品、机械配件、结构件的分类。

（六）学会了物资限额核算表、拌合站核算表、每月各类主要材料进货明

细统计汇总表、外欠材料款明细表、物资与财务对账表等。

（七）熟悉并了解了工程施工中的地材砂石料的规格型号、粗细程度，水泥的各种型号，各种钢材的规格型号以及用途，木材质量的好坏。

第四篇：实习报告内容

生产实习报告内容

一、地面听报告和集中参观内容

1．矿井地质与开拓开采；

2．矿井通风、通风构筑物的设计与施工；

3．矿井水、火、瓦斯、矿尘防治技术与矿井安全监察工作；

4．地面生产系统；

5．矿井主扇及附属装置，地面灌浆站

6．矿井瓦斯监测系统，瓦斯抽入泵房。

二、跟班劳动与参观实习

1．了解矿井通风系统，全矿井及各个工作地点所需风量的计算方法，风量的分配方法，风量的调节方法，矿井漏风及其防治措施。

2．参加测风工作，掌握风表的使用和井巷风量测算方法。

3．有条件时可参加矿井主扇性能鉴定和矿井通风阻力测定工作，掌握主扇鉴定和通风阻力测定的具体方法和测试数据的分析整理。

4．参加掘进通风工作，了解掘进通风方法，通风设备及安全系列化装备，局扇风量风压测算和掘进通风技术管理（包括风筒的接头形式、吊挂与维护保证局扇正常运转和防止产生循环风流的措施等）

5．参加通风构筑物和安全设施的设计和施工工作，了解通风构筑物和安全设施的种类，设置地点以及作用和质量标准。

6．了解矿井瓦斯等级及鉴定方法，煤层瓦斯含量、瓦斯涌出量与涌出特征，瓦斯事故及其预防措施。

7．了解煤与瓦斯突出的原因、规律以及预防煤与瓦斯突出的主要技术措施，瓦斯抽放方法、设备、钻孔布置方式、打钻及封孔工艺过程以及有关参数的确定方法等。

8．参加瓦斯检测和处理局部瓦斯积聚工作，能正确使用瓦斯检定器，了解有关瓦斯管理的规定和瓦检员岗位责任制。

9．参观矿井瓦斯测监测监控系统，了解其工作原理、主要功能以及采掘工作面探头安装的主要技术要求。

10．了解和参观矿井综合防尘技术措施，矿井主要地点的矿尘浓度，矿井煤尘的爆炸性指数等情况，参加矿尘浓度测定工作，了解常用的测尘方法、设备与技术要求。

11．了解各采煤层的自燃倾向性、自然发火期、常见的发火地点及原因。了解矿井防灭火的各项技术措施以及矿井火区的管理与启封方法。

12．了解矿井的涌水情况、矿井防治水的主要技术措施和透水事故的预防及处理方法。

13．了解矿井灾害预防和处理计划的编制与实施、工伤事故统计及登记和报告的方法。

14．了解矿井通风与安全组织机构及岗位职责，矿井的安全生产法规及贯彻执行情况。

15．了解矿山救护队的主要技术装备及使用方法、救护队的组织、任务及各级岗位职责、矿井发生灾变事故的救护和处理方法、矿井灾变事故的分析方法。

16．掌握矿工自救装置的原理、使用方法与注意事项。

17．了解和参加矿井安全生产的宣传和教育工作。

三、观看视频学习内容。

书写要求：

1.填写实习任务书；

2.目录；

3.前言；

4.正文；包括实习性质、实习地点、实习时间、实习过程和内容。

5.总结。

字迹工整，书写认真，独立完成。

第五篇：实习报告内容

长江师范学院教育实习报告

实习报告

一、实习目的教育实习是提高师范教育专业学生素质和技能的重要途径之一。实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格的人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

二、实习单位及实习岗位介绍

2014年2月18日，我踏进了重庆市奉节县青莲镇建农中心小学学校的校门，它创办于1941年2月。这是一个美丽的校园，风景绮丽，校区幽静，四面环山。教室里，课桌椅摆设得整整齐齐，一切都显得井然有序。时而还有学生从身边经过，见到了我们，都会很有礼貌地行个少先队员礼，亲切地说声：“老师好！”我被眼前的一切打动了，也就是在那一刻起，我在心里默默地定下了一番目标，我想要在这美丽的校园内，通过我个人的努力，有一番作为，也有一番收获。

开始了我在这儿为期六周的教育实习。教育实习对于师范专业的我们来说，是大学教育的最后一个极为重要的实践性教学环节，它为我们将课堂上所学理论付诸于实践提供了条件，对我们长期以来的学习工作进行检验，也为我们毕业后顺利走上教师岗位打下了基础。踏入校门的那一刻，意味着我个人的角色从一名大学生转换成了一位教师，我的所言、所行和所为不再是代表个人，而是代表我的母校，更重要的是代表着我的职业，天底下最光辉的事业——教师。教师的一言一行，总是在无形之中影响着学生，它给学生带来的影响是隐性的、是无形的，但是，却是巨大的。六个星期一转而过，我在这段时间里收获了许多，无论是专业上的，或者是思想上的，都是我走上教师岗位前一笔无形的财富。

三、实习内容、过程和完成的任务

1、英语教学工作

我的英语实习指导老师是在这个学校负责小学三、四、五、六年级英语教学的汪在敏老师。她在这所学校教学方面享有非常高的盛名，可以说，她是该校英语教学工作的金字招牌。能跟着那么好的老师学习，自然是一件幸事，但是，期间的压力也是很大的。在建小实习期间，我被分配到了小学六年一班，担任这个班级的实习班主任，同时负责三、四和五年级的英语教学工作。我的教育实习工作主要分为英语教学工作和班主任工作。

六周来不断吸收“教育是什么，学生怎么学习”这些问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。并牢记实习守则，遵守学校规章制度，主动并独立完成实习任务，虚心求教。在学校给老师和领导们心中留下一个好印象。在短暂的实习期间，我对教学工作作了以下总结：

⑴听课

怎样上好每一节课是整个实习过程的重点，刚开始的一周主要是听课，吸取前辈闷得丰富经验，不断补充自己的教学手段。在这期间我共听了5位老师9节课，听课时认真做好笔记，吸收精华。

⑵备课与上课

由于在学校就已养成备课和写教案的好习惯，所以我是享受整个过程的，在每节课之前都写好了教案，备好了课件。在教学上也是采用因材施教、因地制宜的方法，并结合指导老师给出的建议进行授课。同时我的重点不单是让他们学会听、说、读，而且还要培养他们学习英语的兴趣，提升他们对英语的认识。并随时掌握学生的学习情况，进行监测、分析、评估和总结。

⑶实习收获

通过几周的实战，现在的我已经能很好的驾驭课堂，胜任老师的角色了。从虚拟教学到面对面的真实课堂，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”是一件任重而道远的事，我更加需要不断努力提高自身的专业知识和综合素质。

2、班主任工作

在班主任日常管理工作中，我积极履行职责，做事认真到位。从卫生见图仪表检查，作业批改到课间操、班会管理每样事物都认真负责。同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们的正确学习目标，积极向上乐观的人生态度。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。只有走到学生当中，真正了解他们的内心世界，达到一个好的教学效果。下面是本人在班主任工作方面的总结及体会。

⑴、奖罚适当

当一个优秀的班主任，时刻用爱去开启学生的心灵，很多时候用一个微笑、一次交谈、一个眼神、一句鼓励的话，都会对学生造成影响。保护好学生的自信心、自尊心，同时也该警示得警示，该惩罚便惩罚。换句话说，惩罚只是手段，教育才是目的。

⑵、组织开展活动的魅力

良好的班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系。抓住活动这个最佳教育时机，精心设计教育内容，就会有意想不到的成果。在实习期间总共开了3次班会，培养了他们上进的心态，让每一位同学都发挥自己的能力。

⑶师生关系

当我看见这群活泼乐观、充满求知欲的小小少年们的时候，我仿佛觉得自己和他们一起并肩成长，好像自己也回到了他们这个年龄。经过几周的交往，我们也成了无话不谈的好朋友。

四、收获、体会和建议

在这为期不长的时间里，作为一名实习生，我能够严格遵守实习学校的规章制度，尊重学校的领导和老师，虚心向他们学习，并且完满地完成学校布置的任务；作为一名实习老师，我能够以教师的身份严格要求自己，热心爱护我的学生，尽心尽责，做好每一项工作，很好地塑造了长江师范学院外国语专业学生的形象，这一个多月的实习，我是用心的。在为人师表的道路上，我踏出了第一步，而且也收获了许多，它为我的生命增添了难忘的一笔。实习虽然结束了，但是在迈向教师职业的路途中，我不会就此止步，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

在了解了这所学校的教学后，我有几点建议：⑴希望学校能够多关注孩子们的内心，帮助他们健康成长。⑵希望每一位老师都有自己的专业精神，不断壮大自己的教学能力和知识。⑶希望学校的教学设施和校内坏境能有所提高并增强。⑷希望学校各领导和老师以及学生家长提高对小学英语教育的重视。