保健品商业计划书

第一篇：保健品商业计划书

北京华经纵横咨询有限公司

【引言】

养生保健在我国一直是构成传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高，大众对自身的健康也越来越关注，自我保健意识越来越强，越来越科学理性，为我国保健品行业带来了无限的发展商机。

目前我国保健食品行业主要由大三市场组成：1.以中医理论为基础，以药用植物为原料的产品；2.以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；3.以生物学为理论基础，通过生物转化生成的产品。目前我国健康产业年产值5600亿元左右，生产企业约1700家，销售企业约2.5万家，销售规模达900亿元。2011年全年销售规模超过千亿无。截至到2011年底，我国已审批保健食品11862个，其中国产11197个，进口665个。产值超3000亿元。

华经纵横认为，健康养生已经越来越为世人所重视，随着消费者人群数量的不断增长，保健食品市场潜力巨大。同时，消费者需求的多样化和多元化，也将促进细分市场的逐步建立和完善。

【目录】

第一部分 摘要

一、保健品公司概况描述

二、保健品公司的宗旨和目标

三、保健品公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、保健品公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、保健品公司优势说明

十、目前保健品公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分 综述

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第一章 保健品公司介绍

一、保健品公司的宗旨

二、保健品公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、保健品公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、保健品产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 保健品市场分析

一、保健品市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前保健品公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

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四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、保健品公司产品竞争优势

第五章 保健品市场营销

一、概述营销计划

二、保健品销售政策的制定

三、保健品销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、保健品销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、保健品产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、保健品市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

八、投资担保

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

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第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、保健品公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表 2．成本费用明细表 3．薪金水平明细表 4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

中国产业竞争情报网相关研究成果《保健品项目可行性研究报告》

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第二篇：保健品项目的商业计划书

保健品项目的商业计划书

一、保健品项目背景

说明：概述市场及技术发展现状和保健品项目提出的理由。

二、保健品项目简介

（一）保健品项目名称

（二）保健品项目建设单位

（三）保健品项目拟建地区和地点

（四）保健品项目建设内容

（五）保健品项目建设进度

（六）投资估算和资金筹措

三、保健品项目可行性与必要性分析

说明：从市场发展、国家政策，公司管理、生产技术等方面多角度论证保健品项目的可行性，结合保健品项目的社会效益、经济效益及当地的发展情况分析保健品项目建设的必要性。

四、主要经济指标说明

说明：将研究报告中的主要经济技术指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项日经济效益有一个综合了解。

第二章 保健品项目建设单位介绍

一、建设单位简介

二、企业组织结构

三、管理团队

四、劳动定员与人员培训

第三章

保健品项目市场分析与预测

说明：保健品项目立项之前，政府决策者首先需要对产品市场发展前景进行了解，然后才能进行决策，决定是否将保健品项目立项，因此在保健品项目可行性分析报告的市场分析中，要详细阐述产品市场规模、发展趋势、需求预测等方面的内容，并确定建设规模。

一、保健品项目市场规模

二、保健品项目目标市场分析

三、保健品项目建设规模

第四章 保健品项目产品与技术方案

一、产品方案

二、生产技术方案

三、生产工艺流程

四、主要生产设备

第五章 保健品项目建设地与土建总规

一、保健品项目建设地

（一）保健品项目建设地地理位置

（二）保健品项目建设地自然情况

（三）保健品项目建设地资源情况

（四）保健品项目建设地经济情况

（五）保健品项目建设地人口情况

二、保健品项目土建总规

（一）保健品项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

（二）土建总图布置

1、平面布置。列出保健品项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序和布置方案。

2、竖向布置

（1）场址地形条件

（2）竖向布置方案

（3）场地标高及土石方工程量

3、技术改造保健品项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图（技术改造保健品项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置）

5、总平面布置主要指标表

（三）场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

（四）保健品项目土建及配套工程

1、保健品项目占地

2、保健品项目土建及配套工程内容

（五）保健品项目土建及配套工程造价

（六）保健品项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六章 保健品项目工程建设方案与总图布置

一、保健品项目工程建设原则

二、保健品项目总平面布置和运输

三、主体建筑工程

四、辅助工程建设

第七章 保健品项目节能、节水保护

一、保健品项目编制依据

二、保健品项目能耗与水耗分析

三、保健品项目节能、节水措施

第八章 保健品项目环境保护与安全卫生

一、保健品项目设计依据及执行标准

二、保健品项目环境影响分析

三、保健品项目环境保护措施

四、保健品项目劳动保护与安全卫生

五、保健品项目消防措施

第九章 保健品项目实施进度安排

说明：保健品项目建设时间是指从正式确定建设保健品项目，到保健品项目运营生产这段时间，包括保健品项目前期准备工作、资金筹措、勘察设计和设备订货、施工前准备、施工过程、生产准备、竣工验收和交付使用等各工作阶段，各阶段工作紧密衔接、交叉进行。因此，在保健品项目可行性分析报告中，需对保健品项目实施进度进行统一规划、科学安排。

一、保健品项目实施的各阶段

（一）建立保健品项目实施管理机构

（二）资金筹集安排

（三）技术获得与转让

（四）勘察设计和设备订货

（五）施工准备

（六）施工和生产准备

（七）竣工验收

二、保健品项目实施进度表

（一）横道图

（二）网络图

三、保健品项目实施费用

（一）建设单位管理费

（二）生产筹备费

（三）生产职工培训费

（四）办公和生活家具购置费

（五）勘察设计费

（六）其他应支出的费用

第十章 保健品项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设保健品项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断保健品项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设保健品项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察保健品项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设保健品项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数--财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断保健品项目在财务上是否可行。

（一）财务净现值

财务净现值是指把保健品项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率（基准收益率）折算到建设期初（保健品项目计算期第一年年初）的现值之和。财务净现值是考察保健品项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果保健品项目财务净现值等于或大于零，表明保健品项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，保健品项目财务上可行。

（二）财务内部收益率（FIRR）

财务内部收益率是指保健品项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使保健品项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映保健品项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，保健品项目可行。

（三）投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

（l）计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据保健品项目的现金流量表，用下列近似公式计算：Pt=（累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

（2）评价准则

1）Pt≤Pc（基准投资回收期）时，说明保健品项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的;

2）Pt>Pc时，则保健品项目（或方案）不可行，应予拒绝。

（四）保健品项目投资收益率ROI

保健品项目投资收益率是指保健品项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润（EBIT）与保健品项目总投资（TI）的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门（行业）平均投资利润率（或基准投资利润率）时，保健品项目在财务上可考虑接受。

（五）保健品项目投资利税率

保健品项目投资利税率是指保健品项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与保健品项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门（行业）平均投资利税率（或基准投资利税率）时，保健品项目在财务上可考虑接受。

（六）保健品项目资本金净利润率（ROE）

保健品项目资本金净利润率是指保健品项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润（NP）与保健品项目资本金（EC）的比率。

保健品项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用保健品项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

（七）保健品项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是保健品项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑保健品项目取舍的重要依据。建设保健品项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算保健品项目对国民经济的净贡献，评价保健品项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率（EIRR）作为主要的评价指标。根据保健品项目的具体特点和实际需要也可计算经济净现值（ENPV）指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的保健品项目，要计算经济外汇净现值（ENPV），经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对保健品项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一章 保健品项目财务评价

说明：财务评价结论是保健品项目建设方案取舍的主要依据之一，也是对建设保健品项目进行决策的重要依据。

一、保健品项目基本财务数据假设

二、保健品项目销售收入预测与成本费用估算

三、保健品项目盈利能力分析

1、保健品项目损益和利润分配表

2、保健品项目现金流量表

3、保健品项目计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）

四、保健品项目敏感性分析

五、保健品项目盈亏平衡分析

六、保健品项目财务评价结论

第十二章 保健品项目综合评价结论

一、保健品项目可行性分析结论

二、保健品项目建设建议

第三篇：互联网 保健品项目商业计划书

互联网+保健品项目商业计划书 2016年

前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】

2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制 互联网+保健品项目商业计划书 第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 互联网+保健品行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、互联网+保健品行业市场分析

三、互联网+保健品市场预测分析

四、市场分析小结 第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队 第四部分 产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排 第五部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施 第六部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划 第七部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论 第九部分 风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险 附件中商产业研究院简介 中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。中商行业研究服务内容 行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。中商行业研究方法 中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。中商研究报告数据及资料来源 中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据

时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二手资料主要包括国家统计局、国家发改委、商务部、工信部、农业部、中国海关、金融机构、行业协会、社会组织等发布的各类数据、报告、行业年鉴等资料信息。

数据来源 数据种类 金融机构 金融机构公开发布的各类数据、季度数据、月度数据等 政府部门 宏观经济数据、行业经济数据、产量数据、进出口贸易数据等 行业协会 报告数据、公报数据、行业运行数据、会员企业数据等 社会组织 国际性组织、社会团体公布的各类数据等 行业年鉴 农业、林业、医疗、卫生、教育、环境、装备、房产、建筑等各类行业数据 公司公告 资本市场各类公司发布的定期年报、半年报、公司公告等 期刊杂志 在开期刊杂志中获取的仅限于允许公开引用、转载的部分 中商调研 研究人员、调研人员通过实地调查、行业访谈、获取的一手数据 中商的产业研究服务优势 产业研究优势 优势体现 丰富的数据资源、强大中商是中国首家自建数据库系统的产业研究咨询机构，公司自主研数据挖掘能力 发的Askci数据库和CISource中商情报通对各类数据建立中商企业数据库、全球数据库、宏观经济数据库、行业数据库、区域数据库、调研数据库等专业数据库，覆盖近5000多个细分产业数据。知名的研究团队，优质中商拥有具备专业背景知识和熟悉产业运营的复合型人才，产业的研究咨询服务 分析师、行业专家及咨询顾问共计300余名，在宏观经济、区域经济、细分行业及政策法规研究方面具备很强的实力。公司研究团队为客户提供专业的产业研究咨询服务及个性化的专项咨询服务。专门的客服团队，满足公司建立了专门的客服团队，能够更为准确的了解客户的需求并满客户个性化咨询服务 足，并且能够对客户的需求进行快速的处理，深入为客户提供多样化、个性化产品解决方案。通过加强员工培训与业务创新，开创了民营银行筹建、保险公司筹建等新型咨询服务业务。产业大数据平台成就公司旗下中商情报网是是国内专业的商业大数据发布和查询平台，最具影响力行业门户 经过多年的发展吸引培养了一批忠实用户,已成为中国财经领域“最具影响力行业门户”，为国内外企业、金融从业人员、创业人员、科研院所工作者等提供客观、时效、高价值的商业资讯。

中商的影响力

国家政府部门及权威媒体广泛报道与引用中商产业研究院专业研究结论 国内外主流财经媒体及国家政府部门大量引用中商数据及研究结论，如央视财经、凤凰财经新浪财经、中国经济信息网、国家商务部、发改委、国务院发展研究中心（国研网）等。

第四篇：张发衡 日用保健品项目商业计划书

张发衡 日用保健品项目商业计划书

摘要

保健品的随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。

而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高;其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机;多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。

中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大 趋势。

2006年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的1.55%，5000万元到1亿元的占12.5%，100万元到5000万元的占 6.66%，10万元到100万元的企业最多，占41.39%，而10万元以下的企业为38%。2006年中国医药保健品进出口额突破300亿美元大关，达到306.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为196.1亿美元，同比增加26.3%;进口额为110.6亿美元，同比增长11.2%。2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当;进口140 亿美元，同比增长26.6%。全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。

2008年1-9月，中国保健品进出口额1.45亿美元，同比上升29.28%，其中出口额6267万美元，同比增长21.32%;进口额8231万美元，同比增长36.08%。

2009年开始迈入有序发展的新阶段。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升 3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%;进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%。

在1998年到2005年的行业混乱调整之后，国家出条了2项法律来规范保健品直销行业，打击传销和规范直销，给行业带来了保障，保健品直销行业进入飞速又稳定的发展时期。.某公司就是其中的佼佼者，宁波某日用品有限公司成立于2004年，隶属于香港某堂药业集团有限公司。某公司“致力成为最受人尊敬的国际化直销企业”，以“弘扬 中医药养生文化，提供优质健康产品;打造全球最佳事业平台，帮助人们获得‘健康、幸福、成功’的和谐人生”为使命，通过高品质的健康产品和专业的健康服务，为人们缔造健康家庭生活，为营销人员打造“最佳事业平台”。某公司于2006年8月获得由国家商务部颁发的直销经营许可证，成为全国第六家、浙江省首家获得直销经营许可证的企业。创新营销模式，让某赢得了更为广阔的发展空间。目前，某已在全国设立了31家省级分公司，拥有庞大稳定的营销团队。某公司以健康产业为主体，以弘扬中华优秀养生文化为使命，致力于高科技、高品质、高附加值的前沿健康产品。在“融贯中西，传承创新”的研发理念指导下，某公司已注册了85个商标、10多项专利、65种营养食品和生物基因高科技功能食品、70多个化妆品产品，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品，产品技术资源囊括保健食品、营养食品、日化用品、化妆品、保健器材和小型厨具等几大系列。专注的研发和专业的生产也使公司在国际国内屡获殊荣，产品品质有口皆碑。公司拳头产品 宗旨及商业模式

本公司的宗旨是弘扬中医药养生文化，提供优质健康产品;打造全球最佳事业平台，帮助人们获得“健康、幸福、成功”的和谐人生。

本公司是一家属于创始阶段的企业，某日用品有限公司的法定经营模式是有限责任公司，公司地址：宁波市鄞州区石碶镇车何渡村某健康产业园。

2004年，占地18000平方米的某一期工程正式投入使用，成为宁波首个保健食品GMP生产基地，并通过了英国标准协会(BSI)ISO9001质量管理体系认证。2006年，某公司规划总投资10亿港币兴建总占地面积566亩、设计年生产能力180亿元人民币的某全球生产基地——某健康产业园，确保为某全球市场提供源源不断的高品质产品。其中，投资2亿港币、占地面积156亩的健康产业园一区已于2009年5月正式启用。2009年6月，总投资5亿元人民币的某东钱湖游艇俱乐部项目隆重奠基，使某拥有全球直 销行业内独一无二的游艇俱乐部项目。2009年，某在泰国、乌克兰、俄罗斯等国设立了分公司，迈出了国际化发展步伐。在取得稳健而快速发展的同时，某始终坚持责任 与发展同行，积极投入社会公益事业，累计捐款捐物数千万元：带头发起成立了中国绿色碳基金鄞州专项，捐资500万元用于碳汇林业，倡导低碳环保;携手中华慈善总 会成立某“爱心1+1”公益基金，救助贫困家庭先天性心脏病儿童;在全国发起“某爱心1+1”主题公益活动，累计参加人次近100000人，赢得了社会的尊重和美誉。今日某，气势如虹。作为中国新锐直销的标杆，某不仅创造着越来越多的第一，而且以企业的创新引领行业的变革，开拓着更加宽广而宏大的未来。短短数年间，某已经创造 了行业内的多个第一：第一家从传统保健品企业巅峰状态成功转型到直销的企业;第一家运作短短2年的时间就获得直销经营许可证的企业;在直销行业内推出第一款高 端顶级保健品“特级某堂海狗丸”和第一款红酒产品“帝凡野葡萄利口酒”;第一个在中国直销界推出针对营销人员子女的差异化教育培训“下一代CEO俱乐部”;正在建设全球直销行业第一个也是唯一一个高档游艇俱乐部;携手联通和三星开启中国首个3G商用项目——某移动电子商务项目;现在，某正在创造一个更加伟大的第一：某直销产业集群!为此，某已着手规划和兴建了某全球生产基地、某国际运营中心、某东钱湖游艇俱乐部、某国际名酒庄、某湿地主题公园等多个规模宏大的项目，正在创造一个全球化、多产业、集群化的某直销产业集群!

2.公司产品

◎清毒——清除体内垃圾和毒素，来祛除导致机体内在平衡失调的“邪气”。

◎和调——调节机体平衡，改变人体“正气”与外界“邪气”的对比关系，并使人体各个脏腑在功能运转上达到和谐

◎养正——有针对性地补养身体脏腑的“虚”、“缺”，补益“精气”，维护机体健康

本公司本着百年老字号某堂的健康三步走理念，在清毒，和调，养正的基础上，恢复机体平衡，让你轻松享受健康!

某堂清毒·和调·养正套装内装有：某堂海狗丸1盒;某堂海狗油1瓶;某堂灵芝螺旋藻片1瓶。

我们的拳头套装，在中国公务员健康指南里有着重的介绍推荐，我们的产品有广大的消费群体，正在处于一个飞速发展的阶段。

我们的产品是独一无二的，某堂在为一个存在了130多年的老字号，其产品功效经过时间的验证，“海狗丸”在130多年的传承中，历经19世纪末到20世纪初的多次战 乱。配方的持有者为躲避战争，经过多方辗转迁居香港，几经艰难却始终不忘这一名方的传承。初到香港时，由于原料奇缺，只能小规模生产，但配方的持有者不仅没有放弃，而且始终专注于工艺的精益求精和配方的传承与改良。他们的努力终于得到成果，“海狗丸”因其卓越的功效为香港社会名流所称道。到了20世纪60年代，香港经 济、贸易、国际交流处于黄金时期，位于加拿大北极圈内的海狗原料进入香港市场，大大丰富了“海狗丸”的原料来源，“海狗丸”也随着当时华人在海外经营活动的增 加而远销海外，将中国养生文化带进了海外华人社区。

90年代末，董事长了解到了“海狗丸”这一品质卓著的产品和其背后的传奇故事，决心把这一中医药养生文化的优秀产品发扬光大。为此，他成立了香港某堂药业集团，专门组建了产品研发中心和营销队伍，以传统“海狗丸”配方为基础进行配方改良和技术创新，推出了“某堂海狗丸”，相继打开了东南亚、欧美市场，并逐步树立 起了“某堂海狗丸”独特的产品品牌。百年名方“海狗丸”在某堂重焕光彩，也将百年传承中的中医精神带到了某堂，赋予了某堂“精、诚、正、善”的品牌内涵。2001 年，宁波某堂生物科技有限公司成立，将某堂系列产品全面推向大陆市场。2004年，宁波某日用品有限公司成立，借助直销的广阔平台，某堂品质卓越的健康产品为更多 的人送去了健康。2009年，某国际市场已经启动，随着企业的国际化发展，某将把中医药健康产品和中医药养生文化推向全球!

某另一个伟大的发展模式就是把电子商务和直销结合，让我们把花钱的事变成赚钱的事。三网合一的电子商务，人际关系网络，地面专卖店三个形势，让我们锁定所有类型的消费者。再加上某和三星，联通联合研发的财智宝手机网上购物系统，是我国第一个3G手机商业项目，开创了先河，也是未来的大趋势，在这方面，我们某更是遥遥领先。

3市场定位

某面对的是广大的消费人群，不管我们是从事什么行业，什么工作，不管我们是什么人，都离不开2个字，消费，在某，只要你是个消费者，都能赚钱，都能在某获 得财富，健康和事业的成功。

竞争

某目前没有任何一个竞争对手，某独有的三网合一模式是我们某人成功的保障，因为电子商务的存在，我们类似于拥有一间超市，面对的是所有的消费者，掌握了所有的终端消费者，营销学上一句经典，终端为王，谁掌握了终端消费者，谁就是王者。

市场上优秀的保健品公司很多，但没有一家有某的经营模式，我们不单是一个直销企业，更是一个锁定了所有终端消费者的企业，比如一件商品，九阳豆浆机，原价是200元，在外面市场买没有任何好处，在某，只是换了个平台消费，就可以享受我们的VIP价格180元，并且有5~10元不等的返利，并且介绍朋友来某这个平台购买，朋友省钱的同时，自己还可以获得返利的好处，真正实现了消费致富的理念。

现阶段我们三网合一电子商务还处于发展阶段,目前推出的项目是团购和享自游业务,享自游包括打电话,订酒店,订飞机票,冲网费等,都可获得优惠或返利,真正做到 方便消费者的同时,让消费者同时能赚到钱,比如,从广州飞往上海的机票,携程网上是1000块,我们某也是1000,只是我们还回返利30块,等于是970块,自己用了等于省钱,帮朋友买的可以赚钱。方便消费的同时，让大家感受到我们某，全球最佳创业平台的魅

力。

4.市场营销策略

联合营销协议

某公司现阶段作为一间直销企业，锁采用的是三网合一营销手段。即是，天网，电子商务网;地网，连锁加盟店网;人网，人际关系互动网。

电子商务网

随着中国电子商务市场交易额规模持续快速的增长，有专家预计未来3到5年内电子商务市场的这种增长态势仍将维持。特别是随着近两年来政府对电子商务的重视程度日益加大，相继出台多个支持鼓励政策，会对电子商务市场未来的发展起到极大的助推作用。同时，随着电子商务配套服务体系(物流、支付、客服等)的建立完善，我们相信未来电子商务市场将逐渐走向稳健和成熟。某做为一家直销企业，获得国家批准的唯一一家拥有异业联盟的企业，和电子商务这未来的大趋势完美的结合在一起，是我们某人对外营销的第一大利器。

连锁加盟店网

某优秀的连锁机构拥有庞大的专家知识支持系统。

连锁总部拥有知识进化的能力，由专业老师分化到下面的加盟店。

连锁加盟店拥有总店的一切服务项目和商业模式。

人际关系互动网

随着近些年消费者消费习惯和智慧的提高，不再是以前的广告效应时代，现在广告商不是商品好的才广告，而是谁给钱就给谁打广告，消费者不相信广告，但相信自己身边多年交心的好友。同时我们某的消费者，从业员含概了各行各业的人才，有保险业，服装个体户，培训机购讲师等等，有能力出能力，有钱出钱，有人脉出人脉，大家通力协作，使我们某的系统更加完善。

5.团队管理和发展

1领导层

我们某善道体系由陈安之国际训练机购的金牌免试讲师曹家豪先生和广东广州东圃摩登城老板林政斌联手打造，有优秀的专业培训人才和个行个业的优秀人才加盟，使我们的队伍更加壮大。

2场地与设施

我店做为善道体系旗下一间加盟店，地址位于阳江市东风三路新乐苑旁，场地为我们提供了发展消费团队，方便消费者购买某优秀产品。在未来的1年内，可以满足 我们发展团队的需要，当团队人数壮大，则需要另选场所，完善设施。

3发展方向

初期，我们通过一对一的交流互动，在电子商务和加盟店的协助下，把新人领进门，开展会议，加深大家对某公司的了解。当团队发展到15人左右开始组织培训会议，使团队成员掌握更多更好的营销手段同时具备良好的心态，使团队永续发展。定期把团队带到大型会场充电，增加团队整体信心，通过系统的力量协助发展。公司小会议，定于每个星期的星期三和星期六晚上8点，每周2次，提供团队成员一个学习和充电的环境。同时星期三初步定为事业说明，招商和老成员分享会;星期六是学习直销 8大心态，产品知识，产品示范学习会。

4管理

由于我们是直销企业，自律非常重要，因为我们并没有上司和下属的关系，没有直接管理的权利，所以要从心态着手，因为我们是个由人来影响另一个人的行业，所以从自身做起非常的重要，用行动来领导团队成员，而不是靠语言，凡事以身作则，给团队成员做个好榜样，来影响他们，复制他们和自己一样成为一个有决心，有思想，有能力的某从业员，即使是消费者也能感受到我们的正面积极能量，从而吸引，接纳。5定目标，奖和罚

每个用心全力从业某的会员，都需定出一个目标，因为成功就是达成目标，如果连目标都没有，何来达成目标，如何成功，所以自己在某的定位非常的重要，在限期内达成目标，达成要给自己什么奖励，没达成要怎么去罚。如，我XXX要在年底成为某公司的合格高级经理，如达成请团队成员吃饭，KTV，没达成的话，要在公司附近当 乞丐一天。人都是追求快乐，逃避痛苦的，同时，逃避痛苦比追求快乐的力量更大，所以为了逃避痛苦，人往往才能发挥出最大力量和动力。

总结

我们通过某公司优质的产品，完善的系统，优秀的商业模式，做出特色，做出卓越，让我们达成某公司的宏愿，成为最受人尊敬的卓越的国际化企业，同时成就自己的健康，财富，成功的一生。asyudtyug

第五篇：保健品推广计划书

保健品推广规划书

推广方案的初步设定，分为三个步骤：前期准备，运营阶段，完善阶段。

一、前期准备

1、产品的选择与分析

根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有以下几类：胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦身梅。

其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一些，而且更方便，价格也相对来说比较便宜，更易被广大的人所接受。

2、市场分析和竞争对手分析

经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，根据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都已经被很多人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样的减肥药她们都愿意去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会愿意掏腰包去尝试一下。这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。

3、平台的选择：淘宝、微商或商城

在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都可以找人一件代发，这样会节省前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。

之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也可以说官网，可直接在网上下单订购。

4、开店准备（淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商城的搭建）

5、品牌名的确认

二、运营阶段

1、对产品进行全面的了解

不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。根据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。

2、推广：

站内推广：开展免费试用活动，活动期间每个ID免费领取产品一次（针对不同价格产品，免费领取的量也是不同的），之后觉得有效果的，就必须购买使用。站外推广：

普推：包括QQ群，百度推广，论坛等。其中以QQ群推广为主要的推广方式，保健品推广规划书

初步设想的是以买家的身份向人推荐产品，主要操作：加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，主要以推荐产品为主。

广告位：因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女性相对集中的论坛（女性话题论坛，育儿论坛等）来寻找广告位；另外，小说，电影网站也是我们寻找广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。

淘宝客：针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ群发布招募淘客信息。

刷单：通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。毕竟产品的销量会影响客户的选择。（1）根据流量来确定每天刷的笔数，这种刷法相对来说安全一些；（2）找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。

网站：

（1）百度竞价网盟（开通百度竞价需要保健品批件）、AG网盟广告

（2）建立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个情况，找的这个人最好懂网站优化，如果不懂会对其进行简单的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做准备。

3、服务：

（1）开通服务QQ，妥善处理客户反应出的问题；（2）定期回访客户，询问使用效果。

三、完善阶段

1、产品授权，建立品牌

（1）与生产商交涉获得产品的使用权（2）建立自己的品牌

2、部门发展

（1）推广部：负责产品的推广，活动的策划、（2）招商部：负责招收各类线下线上代理。（3）销售部：负责产品的销售工作。（4）客服部：负责售前咨询及售后服务。

保健品推广规划书

（5）物流部：负责客户资料的整理和产品的配送。