水准仪实训报告

第一篇：水准仪实训报告

实验三 水准仪的使用练习

一、目的与要求 1.了解ds3级水准仪的基本构造，认识其主要部件的名称及使用。2.练习水准仪的安置、瞄准与读数。3.测定地面两点间高差。

二、组织和学时

每组11—12人，2学时。

三、仪器和工具

ds3水准仪一架，水准尺一把，记录本一个。

四、实习的步骤和方法 1.安置仪器

将脚架张开，使其高度适当，架头大致水平，并将脚尖踩入土中，再开箱取出仪器，将其固连在三脚架上。2.认识仪器

指出仪器各部件的名称，了解其作用并熟悉其使用方法，同时开清水准尺的分划与注记。3.粗略整平

先用双手同时向内（或向外）转动一对脚螺旋，使圆水准器气泡移动到中间，再转动另一只脚螺旋使气泡居中，通常需要反复进行。注意气泡移动的方向要与左手拇指或右手食指运动的方向一致。

4.瞄准水准尺、精平与读数

（1）瞄准 甲某立水准尺于某地面点上，乙某松开水准仪制动螺旋，转动仪器，用准星和照门粗略瞄准水准尺，固定制动螺旋，用微动螺旋使水准尺致位于视场中央行；转动目镜对光螺旋进行对光，使十字丝分划清晰，再转动物镜对光螺旋看清水准尺影像； 转动水平微动螺旋，使十字丝纵丝靠近水准尺一侧，若存在视差，则应仔细进行物镜对光予以消除。

（2）精平转动微倾螺旋使符合水准器气泡两端的影像吻合（即成一圆弧），也称精平。（3）读数 用中丝读数在水准尺上读取4位数，即米、分米、厘米及毫米位。读数时应先估出毫米数，然后按米、分米，厘米及毫米，一次读出4位数。5.测定地面两点的高差

（1）在地面选定a，b两点较坚固的点。

（2）在a、b两点之间安置水准仪，使仪器至a,b两点的距离大致想等。

（3）竖立水准尺于点a上的水准尺，精平后读数，此为后视读数，记入表中测点a行的后视读数栏下。（4）再将水准尺立于点b，瞄准点b上的水准尺，精平后读前视读数，并记入表中测点b行的前视读数栏下。

（5）计算a，b两点的高差：

五、记录和计算

水准仪测量记录表

班级；10级园林（4）班 组别：第4组 记录人：李莉

七、小结

通过今天上午的测量训练，我对水准仪的使用有了更深的了解，能够较为熟练的使用，在测量的过程中，我由不会整平到现在可以灵活应用于操作中去。

虽然我们组考核结果不合格，但是我们也在这次的测量中得到了教训，让我们知道了我们的不足，同时也懂得了如何在操作中去利用和分配时间；也让我们明白了对待事情的认真性和责任性，让我深深的吸取了教训。生活中如果出现这样的误差是会有很大的损失，所以我们现在必须养成良好的习惯。希望在明天的个人考核中，自己会有更好的发挥。篇二：水准仪认识与使用实训报告

实训1 水准仪的认识与使用

一、实训目的

熟悉水准仪的基本构造，初步掌握水准仪的使用方法。

二、仪器及工具 ds3型水准仪1台，自动安平水准仪（自定），水准尺2根，尺垫2块，自备计算器、铅笔、小刀、记录板、记录表格等。

三、实训方法及步骤

实训时数建议安排为2学时，实训小组由5—6人组成 1．安置仪器 先将仪器的三脚架张开，使其高度适中，架头大致水平，并将脚架踩实；再开箱取出仪器，将其固连在三脚架上。2．认识仪器 对照仪器，指出准星、缺口、目镜及其调焦螺旋、物镜、对光螺旋、管水准器、圆水准器、制动和微动螺旋、微倾螺旋、脚螺旋等，了解其作用并熟悉其使用方法。对照水准尺，熟悉其分划注记并练习读数。3．观测练习

（1）粗平双手食指和拇指各拧一只脚螺旋，同时以相反的方向转动，使圆水准器气泡向中间移动；再拧另一只脚螺旋，使圆气泡居中。若一次不能居中，可反复进行（观察左手拇指转动脚螺旋的方向与气泡移动方向之间的关系）。（2）瞄准 在离仪器不远处选一点a，并在其上立一根水准尺；转动目镜调焦螺旋，使十字丝清晰；松开制动螺旋，转动仪器，用缺口和准星大致瞄准a点水准尺，拧紧制动螺旋；转动对光螺旋看清水准尺；转动微动螺旋使水准尺位于视线中央；再转动对光螺旋，使目标清晰并消除视差（观察视差现象，练习消除方法）。（3）精平转动微倾螺旋，使符合水准管气泡两端的半影像吻合（成圆弧状），即水准管气泡居中（观察微倾螺旋转动方向与气泡移动方向之间的关系）。（4）读数 从望远镜中观察十字丝横丝在水准尺上的分划位置，读取4位数字，即直接读出m、dm、cm的数值，估读mm的数值，记为后视读数a。注意读数完毕时水准管气泡仍需居中。若不居中，应再次精平，重新读数。

（5）分别在b、c、d等点立尺，按（2）～（4）步读取前视读数b，记录。（6）计算高差，h?a?b（7）改变仪器高度或搬站再次观测a与b、c、d等的高差，进行比较。

四、注意事项

1．水准尺应专人扶持，保持竖直，尺面正对仪器。2．中心连接螺旋不宜拧得太紧，以防破损。水准仪上各部位螺旋操作时用力不得过猛。3．读数时要注意消除视差。要以十字丝的横丝读数，不要误用上、下丝。读数时应看清尺上的上下两个分米注记，从小到大进行。4．读数前水准管气泡要严格居中，读数完毕检查确认气泡仍居中，读数方可记录。

五、数据记录

水准测量练习记录表

仪器号 班组 观测者 记录者 单位 日期 篇三：普通水准测量实训报告

实训2 水准路线测量

一、实训目的

1.掌握水准路线测量的观测、记录方法。2.熟练掌握水准仪的使用。

二、仪器及工具 ds3型水准仪（或自动安平水准仪）1台，普通水准尺2根，自备计算器、铅笔、小刀、记录板、记录表格等。

三、实训方法及步骤 1．每组确定起始点及水准路线的前进方向。如a→b→c→……。2．在起始点a和待定点b分别立水准尺，在距该两点大致等距离处安置水准仪，照准a点水准尺，消除视差、精平后读取后视读数a1；同法照准待定点b水准尺，读取前视读数b1，分别记录并计算其高差h1 3．将a点水准尺立于待定点c，同上法读取待定点b后视读数及待定点c前视读数，计算平均高差h2。

4．同法继续进行。?? ?

四、注意事项 1．仪器的安置位置应保持前、后视距离大致相等。每次读数前应保证精平及消除视差。2．立尺员要立直水准尺。起点和待定点不能放尺垫，其间若需加设转点，转点可放尺垫。各测站读完后视读数未读前视读数仪器不能动；各测点读完前视读数未读后视读数，尺垫不能动。

五、数据记录

水准路线测量记录表

线路名称： 仪器型号： 测量者： 记录者：

时间：

天气：

组别： 篇四：水准仪校园实习报告

测量实习报告

这学期在我们学习了测回的课堂知识之后，我们在11周迎来了测绘实习，在此之中，我们进行了放样和水准仪测量，我们深刻的体会到了测绘的不易与快乐，大家团结协作，不惧吃苦，我们不仅熟悉了水准仪和经纬仪，还明白了团队协作的重要性与力量。我们知晓了，测绘不易，团结共进，不惧艰难，永不放弃。

水准仪测量

一、实习目的：

1、熟练掌握水准仪使用过程中的这些程序：安置仪器、粗略整平、瞄准水准尺、精确整平和读数。

2、巩固和加深课堂所学理论知识，培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和互相协作的团队精神

3、进一步深化理解水准测量原理，以及水准仪的构造。

4、明确水准仪的施测方法。

5、掌握水准测量的计算方法，会在水准测量测量过程中进行测站检核、计算检核及成果检核。

6、注意在水准测量过程中的一些问题。养成规范使用水准仪的好习惯。

二、实习任务：

对屏风校区进行闭合水准路线测高差

三、实验计划：

（1）实验时数为11周，每实验小组4人

（2）实验设备：电子水准仪1台，三脚架1个，记录表2张，水准尺1对，尺垫2个

四、实验方法与步骤 1.老师指定6个已知点，围绕学校进行闭合水准路线测量，并且要经过6个已知点，并记录个点的高程，我们自行对学校分多个测站测量，而我们组单方面分了16个测站进行测量 2.选择学校南校区门口的已知点为起始水准点和第一个立尺点之间安置经纬仪，对中、整平、瞄准后视尺读数、瞄准前视尺读数，并在此之间，由记录员每次记录数据，并在这个测站读数读完后计算出测站高差 3.对下面几个站进行以此类推的进行测量，直到测到最后一个已知点 4.以最后一个已知点为起始点，反方向进行测量，依然分作16个测站，经过6个已知点，直到学校南校区门口的已知点。

5、计算出已知点之间的距离和高差

经纬仪测量

一、实习目的：

1、熟练掌握经纬仪使用过程中的这些程序：安置仪器、粗略整平、瞄准水准尺、精确整平和读数。

2、进一步深化理解经纬仪测量原理，以及水准仪的构造。

3、明确经纬仪的施测方法。

4、掌握经纬仪测量的计算方法，会在水准测量测量过程中进行测站检核、计算检核及成果检核。

二、实习任务：

选定建筑物对各点进行放样。

三、实验计划：

（1）实验时数为11周，每实验小组4人

（2）实验设备：电子经纬仪1台，三脚架1个，记录表1张

四、实验方法与步骤

1、在老师指定的几个建筑中，选择一个建筑，并在小组由图上已知坐标计算个人使用坐标（公式：xo?(i?1)x?(j?1)y；yo?(i?1)x?(j?1)y；i?班级，j?学号）然后计算以已知点v43—v40为正方向的v43到各坐标点方位角和距离；

2、取出经纬仪，在v43对中整平，照准v40，置零。后依次转动到各点方位角，后用皮尺拉出相应距离，然后定下点。

3、用皮尺分别测量建筑物长宽距离以及对角距离检核，并记录实际测设距离。

实验问题及解决方法

1、测量出来已知点间的高差太大

原因：我们的水准尺是毫米级单位，但我们读读数读成了厘米级，因而增大了误差，超出了误差范围。

2、两次读数的差值较大

原因：两次对于读数的要求不同，并且眼睛的疲劳会导致视差增大

3、为什么要用测回法测量？

原因：消除仪器的视准轴误差、横轴误差和度盘偏心差等对水平角的影响

实习体会

这是我们第一次对学校进行测量实习，当我们拿到水准仪的时候感觉十分兴奋，感觉时间十分充裕，很不解为什么老是让我们抓紧时间。在我们开始测量的时候，我们发现，我们一个站就要测量很久，首先对于一起不是很熟悉，再加上没经验，对读数把握不了，不敢十分确定的读出数据，因而开始我们的速度很慢，一个上午，我们才测了整个水准测量安排的八分之一，虽然慢，但大家都充满着激情和自信。

但在下午，我们又测了一个已知点之后，我们发现，我们所测的几个已知点之间的高差相差太大，我们于是开始对于，已测的各个点进行了检查计算，最后，我们发现我们的水准尺是毫米尺，但我们把其当作厘米尺来进行读数了。开始我们对此感到懊恼和可惜，大家都为我们耗费了8个小时但一切都白费了感到泄气，但是我们在气馁了几分钟之后，我们重新从原点开始，重头再来。经过了这次失败之后，我们知晓了在失败的时候，抱怨和懊恼是没用的，而是抓紧时间 改正错误，那就会成功。在这次失误后，我们更加精确和严谨的进行测量，并且我们整个小组的心中都充满了不服落后的精神，大家都十分认真和自信，虽然我们对数据要求更加高了，而且我们测量的速度也得到了很高的提升，我们不甘落后，努力赶上那些没有产生错误的小组。在这次实习中，不仅让我学会了如何正确使用水准仪并对水准尺进行精确读数、如何扶好水准尺并让水准气泡严格居中以及水准测量的计算。还让我学到了很多东西，懂得了很多道理。实践是对课堂所学的水准仪测量知识的最好检验，只凭在课堂上的听课，我们很难掌握很多具体的知识。俗话说，熟能生巧。只有在实习时对水准仪一遍又一遍的操作和体验，才能熟练得掌握好水准仪的使用方法。除此之外，就是团结就是力量只要我们一个小组团结一心，共同努力，不仅我们的测量我速度会很快，而且我们所获得的数据更加精确和完善。在我们做到团结和细致的基础下，我们便能取得事半功倍的效果。

当我们进行完水准测量之后，我们又开始对建筑进行了放样，但是天公不作美，在我们准备开始放样时，天上开始下下了大雨，我们不仅要保护仪器，还要顶着大雨进行放样，虽然天气冷，但我们大家并没有人退缩。虽然大雨让我们在定点是很难对定点进行标记，但是我们，团队协作，一人大三遮住于雨，一人将地面擦干进行定点处理，虽然雨水给我们带来了很多不便，但我们子团队协作下还是完成了放样。

经过此次测量实习，我们不仅对知识更加明了，而且还增强了团队协作精神，和对任何事都要认真和严谨，唯有认真仔细严谨努力，才能真正的做好测量，才能取得正确有用的数据。学会在遇到苦难是要冷静的思考错误的来源，并且要及时改正，才是我们测量人的素质要求，对于测量我认为要严谨仔细，不离不弃，不怕艰险，携手共进，团结协作，努力共勉，一直奋斗，勇于向前。

第二篇：水准仪测量实训报告

工程测量实训报告

一、实习目的

1、巩固和加深课堂所学理论知识，培养学生理论联系实际的能力、动手能力、实事求是的科学态度、刻苦耐劳的工作作风和互相协作的团队精神；

2、进一步熟练掌握常规仪器的使用方法、高程测量、角度测量的方法。

3、培养一丝不苟的测绘技术工作态度、培养吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。

二、实习要求

掌握测量仪器的使用，了解其检验和校正的方法；掌握高程测量角度测量的基本方法，提高实际作业能力。

三、实习任务

1、个人上交成果及资料：实习报告

2．实习时间：2016-4-11至2016-4-1

5三、实习地点：湖北城市建设职业技术学院

第一章水准测量

一、仪器：水准仪

二、方法：变更仪器高法

三、水准仪的使用

①安置水准仪

打开三角架使其高度适中。目估使架头大致水平。取出仪器置于三角架头上，将其用连接螺旋固定。将仪器置于两点之间。

②粗略整平

先用双手同时内或外转动一对脚螺旋，这时气泡未居中而位于脚螺旋之间，再转动另一只脚螺旋使其居中。

③瞄准水准尺

a.在瞄准水准尺之前，先进行目镜对光，使十字丝成像清晰。

b.松开制动螺旋，转动望远镜，用望远镜筒上的照门和准星瞄准水准尺，拧紧制动螺旋。

c.转动物镜对光螺旋进行对光，使尺子的影像清晰，并转动微动螺旋，使竖丝对准水准尺。

d.消除视差为了检验对光质量，可用眼睛在目镜后上下微微晃动，若发现十字丝与目标影像有相对移动，则须重新进行对光，直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止.④精确整平、读数

眼睛通过位于目镜左方的符合气泡观测窗看水准管气泡，右手转动微倾螺旋，使气泡两端的像吻合，即表示水准仪的视准轴已精确水平。这时，即可用十字丝的中丝在尺上读数。

四、水准测量检核

本次测量采用变更仪器高法进行检核。在测站上按前述方法读取前后视读数，求出两点高差后，变更（升高或降低）仪器的高度再重复测量一次高差（仪器的变更高度应大于10cm），两次高度之差不应超过规定的容许值6mm。满足要求时则取平均值作为观测站高差。否则，需要检查原因，重新观测。

第二章水平角测量

一、仪器工具

水准仪一台，脚架1个，二、水平角测量

1水准仪的安置

水准仪的安置，包括对中和整平两个内容

安置方法：

①用三角架架腿对中

使架头大致水平，架头中心大致对准测站标志，先在适当位置踩实一条架腿，两手分别握另外两条架腿，在移动架腿的同时，从光学对中器的目镜中观察，使对中器的十字丝中心对准测站标志为止。

②用三角架腿粗平

伸缩三角架的架腿，在移动架腿的同时使基座圆水准泡居中，使照准部大致平。

③脚螺旋精平，平移基座精确对中。④照准部大体水平后，可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中，使照准部精确水平，检查仪器是否对中，如不对中，则平移基座，精确对中，在调脚螺旋进行照准部精平，如此反复直到精确对中和照准部精确水平为止。2.测回法测水平角

①经纬仪安置好后，先将经纬仪竖盘放在盘左位置，松开水平制动扳扭，转动照准部，使望远镜大致瞄准a点上的标杆，然后，拧紧水平制动扳扭，用微动螺旋使望远镜精确的瞄准a点（一般瞄准标杆的底部）读取水平读盘读书a1，记入水平角观测记录手簿内

②松开水平制动扳扭，按顺时针方向转动照准部，用上述方法精确瞄准b点，读取水平度盘读数b1，记录，即完成半个测回。

③倒转望远镜，使竖盘位于盘右位置，这次用望远镜先精确瞄准b点，读取水平度盘读数b2，记录

④松开水平制动扳扭，逆时针方向转动照准部。用望远镜精确瞄准a点，读取水平度盘读数a2，记录。完成一个测回。

⑤进行第二个测回，盘左，用望远镜瞄准a点后，转动水平度盘使读数比原来读数增加90度，再按上述方法再测一个测回。这样可以减小由于水平度盘不平整所造成的误差。

3.水平角作业要求

测回数两个，半侧回归零差18′，同一方向值各测回较差24′，盘左盘右较差不能超过40′导线方位角闭合差40（n为测站数），导线全长相对闭合差1/3000.测水平角的测角中误差不能超过40′，若不能满足精度要求则需重测.4.注意：在进行水平角测量时，每个测站保证每个测站的精度，做到步步有检核，这是我们顺利一次测完达到要求的法宝。

第三章实习感想

通过实际的测量实习，让我学到了很多实实在在的东西，比如对仪器的操作更加熟练，学会了测量课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

测量实习，让我们对过去课堂上的测量理论有了更深刻的理解，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，对控制测量和地形图测绘过程有了更好的了解；学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具；很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后，老师一个个地检查，出现问题就让我们及时改正。其实想想每天校园中那些进行测量的我们也算是一道不错的风景。具体说来有以下几个方面：

⑴.磨练品格：

这次实习，不仅让我们学到了测量的实际能力，更锻炼了我们面对困难的忍耐力。在实习测量的过程中，不可能完全没有错误，我们不曾气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，在一次次的改进中提高测量水平，磨练自己迎难而上的坚强品格。

实习磨砺实干精神，每个组员都必须亲自实践。选点、搬仪器、对中、整平、照准、读数、记录、计算„„每个人都要能熟练掌握，谁也不能只做“指挥”工作，谁都要参与到实际的工作中来，不怕累，不怕脏，敢吃苦，能出力！

我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算，做到步步有“检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。通过实习，我们渐渐养成了凡事都细心、谨慎的态度。

班级：1408班

姓名：王浩权

学号：20 2016年4月16日

第三篇：实训一水准仪的认识与使用

实训一 水准仪的认识与使用

一、实训目的

1.掌握DS3型水准仪的构造及各部件的名称及作用。2.掌握利用圆水准器粗略整平仪器的方法。

3.掌握用水准仪瞄准目标、消除视差、精确整平及在水准尺上读数的方法。4.通过测量过程，理解水准测量原理。5.了解自动安平水准仪的使用方法。

二、仪器及工具

每组DS3型水准仪1台，水准尺1根。

三、实训步骤

1.在指定地点安置脚架和连接仪器

松开脚架上的伸缩螺旋，根据需要将架腿调到适当的长度，再将螺旋拧紧。将架头大致水平，再把三脚架的脚尖踩入土中。将水准仪取出放在三脚架的架头上，一手握住仪器，一手将中心连接螺旋与水准仪基座连接并拧紧。

2.认识水准仪的结构及各部件的名称、作用。

结构：望远镜、水准器、基座。

部件：望远镜物镜、望远镜目镜、微倾螺旋、微动螺旋、制动螺旋、物镜调焦螺旋、脚螺旋、圆水准器、水准管、符合气泡观察窗、缺口、准星。3.练习用圆水准器粗略整平水准仪

首先按“左手拇指规则”旋转任意一对脚螺旋，使气泡移动到过圆水准器中心与这一对脚螺旋垂直的方向线上，再旋转第三个脚螺旋，使圆气泡居中。如仍不居中，重复上述步骤直至居中。

4.练习利用水准仪的准星及缺口瞄准水准尺

先通过目镜调焦螺旋，使十字丝清晰；松开制动螺旋，转动望远镜通过缺口与准星大致瞄准水准尺，旋转制动螺旋制动望远镜；再转动微动螺旋，观察望远镜目镜使水准尺侧边与十字丝竖丝重合。

5.判断视差是否存在，练习消除视差 眼睛在望远镜目镜前作轻微的上下移动，观察十字丝横丝与水准尺分划之间是否有相对移动；如有则表明有视差存在，可通过物镜与目镜调焦，直至消除视差。

6.精平

转动微倾螺旋，从符合水准器观察窗中查看气泡的两个半边像，直至两端的像符合。注意微

倾螺旋转动方向与水准管气泡右边的像的移动方向一致。

7.读数（望远镜呈倒像）

从十字丝横丝往上找到最近的整米数位置，通过注记读出米数，再从十字丝横丝往上找出最

近的分米位置，通过注记读出分米数，从刚找出的分米线开始至十字丝数出有几个黑白整分 划即为厘米数，最后根据十字丝横丝往上至最近的厘米线的距离估读出毫米数。

8.每三个小组为一大组，在适当位置共设立三根水准尺，每小组成员使用自己的仪器分别读出

甲、乙、丙三根水准尺上的红、黑面读数，并记录在“水准测量读数练习表”中。（为避免数据雷同，不同操作者应重新架设仪器，改变仪器高后方可读数）

9.自动安平水准仪的使用

自动安平水准仪与普通水准仪的区别为：没有符合水准器观测窗，没有微倾螺旋，增加补偿检查按钮。补偿检查按钮的作用是检查仪器中补偿器是否有效。自动安平水准仪的使用方法：

（1)在指定地点安置脚架和连接仪器

（2)用圆水准器粗略整平水准仪

（3)利用水准仪的准星及缺口瞄准水准尺

（4)判断视差是否存在并消除视差

（5)检查补偿器是否有效

有水准尺上读一数，按下补偿检查按钮，再读数与上次读数比较，若相差超过2mm，则表 示补偿器失效。

（6)读数

四、实训要求

1.不但能操作仪器，而且速度要逐渐加快。2.对非自动安平水准仪，每次读数前要居中符合水准气泡。

五、注意事项

1.开箱前先观察仪器在箱内的摆放位置，认清管水准器在上还是在下，以便安全放回箱内。

2.观察水准尺刻划是正写还是倒写。

3.观察望远镜成正像还是倒像，对于正像望远镜，读数时应从上往下。

第四篇：实训报告

一、实训目的1．通过本次实训让学生能够将所学的金融学理论知识运用到实践当中，实现理论和实践的结合，在实践中巩固知识，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。

2．通过本次实训让学生能够亲身感受到真实的生产、策划、金融学和销售的过程，让我们能够进一步完善了我们正在撰写的好好产品项目策划。

3．通过本次实训来培养学生的实际工作和金融学策划能力，开阔学生的视野，为明年的实习做好准备。

二、实训时间

2012年12月17日上午

三、实训地点

11省11市1县

1四、实训单位

好好生物科技有限公司

五、实训主要内容

参观和了解好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室、组培中心和产品林下种植基地，参加好好公司的交流座谈会。

六、实训总结体会

当天上午，我们总共100余名学生开始为期半天的专业实训，在好好公司的引导下，老师和我们金融学专业的学生兴致勃勃地参观了产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心。其中给我留下深刻印象的是连建枝技术

总监所介绍的产品音光培养，好好产品种植过程中有道专门的工序，就是种苗必须经过4个月的音光培养，在音光培养室，以光照加高雅音乐给产品听，包括大悲咒、阿弥陀佛圣号等佛法音乐，古典音乐，天籁之音，每天播放 12 小时，这在当地是绝无仅有的。

参观完生产流程后，我们两个班级一百多位同学根据所学的专业知识和我们所撰写的好好产品项目策划，在结合刚刚对好好产品的培养基清洗、养料的制作流程、音光培养室和组培中心的深入参观后所知道的一些知识，向王总经理提出与产品金融学相关的问题，希望能够从中获取王总经理宝贵的意见。在与王总经理的富有建设性的提问对话中，我们主要从产品的市场宏观分析和微观分析、消费者分析、竞争分析、金融学目标、金融学策略等内容向王总经理咨询提问，而王总经理则根据自身多年所学的知识以及所积累的金融学经验，在简要介绍了公司的发展情况和历史后，一一回答了我们所提出的问题，并且给我们在场的所有同学提出了一些和学习、社会实践相关的建议，希望我们能够加强思想知识学习，努力提高思想知识水平；能够注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量；能够热爱岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。我们听后，不为之感到鼓舞和振奋。

最后，伴着清新的空气，在技术总监的带领下，我们两个金融学班级还参观了产品林下种植基地，见识了产品大规模种植的技术和方法。

专业实训真的是一种难忘的经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的，并且在多加进行专业实践的基础上，就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，而且又不去社会实践，出现了挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，没有实践，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

此次实训，虽然时间很短，但它不仅丰富了我对产品行业的认知，知道了产品的培养、生产和制作的整个流程，更重要的是懂得了产品的金融学渠道、推销方法等和金融学相关的内容，并且从中获取市场信息，完善了我们正在撰写的好好产品项目策划，拓宽了我的视野，完善了我的知识结构，并且从中我深刻认识到了我们必须虚心学习，脚踏实地地学好金融学所涉及的——金融学学、零售学、金融学渠道、金融学策划、金融学调研等知识，用这些理论知识武装自己的头脑，避免让自己出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地；同时，我们也应加强社会实践，避免“有米无锅”的局面，多去学校外面做一些能够促进自身专业素养和提升能力的兼职、实训、见习等事物，从而真正将自己的理论知识运用到实际当中，做到学有所用，并能够在社会实践的大课堂中学到更多的东西；这也正是我们带队老师和好好公司一直强调的。

总之，在大学期间我们除了应具备扎实的金融学专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且能够立足于社会实践的大课堂，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得上课无聊，无事可做了，漫漫长路上，我们应该努力奋斗，不断向前行，做一个真正的金融学人。

第五篇：实训报告

实训报告

系部名称：经济贸易学部 专业：国际经济与贸易 姓名：张程

学号：10501135 实训单位：凤凰会展公司 实训地点：长春

实训时间：2013年9月23日至9月27日共五天

长春种子展展会现状及改进方案

会展业素有“触摸世界的窗口”之称，5年来长春市会展业实现了从小到大、从弱到强的跨越，各项会展活动的成功举办，极大提升了长春的国际知名度和影响力，成为“世界了解长春，长春走向世界”的重要窗口。

长春种子会展会近几年发展迅速，每年在长春农业博览园隆重举行，有来自国内外500余家企业参展。他们将为逾万名到场业界人士展示当今农资领域的最前沿技术和创新产品，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，掀起新一轮的种子采购浪潮。一大批品牌展会伴随长春一路走向辉煌。近几年来，经过各组委会的精心组织和策划，成功打造了东北亚博览会、汽博会、农博会、房交会、民博会、雕塑展、电影节、冰雪节、消夏节、汽车节、君子兰节、长春国际汽车论坛、长春雕塑大会等具有较大国际影响力的知名品牌展会；成功创办了长春创业就业博览会、中国（长春）国际轨道交通与城市发展高峰论坛。我市还坚持面向全国招展引会，先后将第24届中国植保信息交流会暨农药械交易会、第七届中国农交会、第三届中国生物产业大会、第二届中俄印企业合作会议等全国性和国际性展会活动成功引入，对提升长春会展业在全国以及国际上的影响产生了重要作用。

一、长春种子展会发展现状

长春每年有100多个以上展会。大家熟知的特别是东北亚经济博览会，这是商务部在全国举办的六大国家级展会之一，是振兴东北老工业机会之后发展的一个大展。其次是在国内、国外具有知名度。而且进入了国际认证程序的中国长春国际汽车博览会，以及中国国际农业博览会、中国电影节、中国冰雪旅游节、国际雕塑展、光电展，还有医药展等专业展会。

长春种子会展会展出总面积超过8万平方米，接待专业观众近12.5万人次，是东北乃至中国北方地区最具影响力的农资博览会。每次展会大概有来自全国28个省市自治区的近500家展商；近25000的展出面积；近40000位专业观众；为期3天左右。秉着了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春坐拥中国最大、发展最迅猛的粮食生产基地---东北三省，尽享“天时、地利、人和”之优势，东北四省农资博览会带您走进东北，以满足东北地区中高端农资行业的市场需求。同时，来自种子行业的专业参展商、观展商、采购商将通过主办方便捷、高效的商贸平台，会为您提供更广阔的舞台，了解行业最新的发展动态，相遇新老客户，创造更多的商贸机会。

长春通过举办国际会展文化节这样一个契机，与国内外业内人士沟通交流、取长补短。同时，和国家一些重点展会的项目进行对接，将些重点展会项目落户在长春，为各个产业提供一个集聚的平台。长春市人民政府对这次会展文化节的前期准备工作非常重视，长春的组织框架早已建立好，服务工作也都做了相应准备，对于文化节，要体现两个方面：一个就是文化。另一个就是休闲。既要交流又要休闲，业内人士到长春来参加这个节日的庆典活动，同时也能得到休闲和交流。会展业将来也要走出一条像吴仪总理讲的“国际化、专业化、规范化、法制化”这样一条路，这是我们未来发展的方向。会展业无序竞争缺乏在相应的法规规范。其次知识产权侵权的问题，这已经是一个国际化问题。“知识产权”是指如果这个展览会是一个名牌展会，是一个具有国际性的展会，就应该遵守国际惯例，遵守知识产权世界的规范章程，否则，这个展会就不是名牌展会，同时也可能就是一个“垃圾展会”，因此在展会定位上，将来在规范化方面能够定位，或者用国际认证方法让参展者或者参观者像认识ISO9000认证一样，做到展会的品牌化。

从现状来分析，长春种子会展业的发展有自身的优势。从会展场馆设施状况、接待能力来看，会展基础设施日益完善，拥有现代化、正规化的会展场馆四处。从会展业的发展势头来看，有能力发展成为区域性的会展中心城市。但是，长春种子会展业迅速成长的过程中，也存在一些问题，如行政办展倾向明显、市场运作不力等。虽然，整个长春会展业正日益向国际化、专业化、规模化和品牌化的方向迈进。但不可否认的是，长春会展经济在全国还属于偏下的水平，没有一个权威部门对会展进行统一的协调和管理。机遇与挑战并存，这对长沙的会展业来说，也是毋庸置疑的。在面临发展机遇的同时，长春会展业的发展也面临着挑战。主要问题如下：

1.主题缺乏特色

长春种子展会每届的除了参展的产品不一样外，其会展展台、设计方案都大

同小异，很难办出特色、办出实效、办出规模、办出水平，以企业为主、境外客商、展览交易、农业文化新突破的要求。

2.长春种子展会的基础设施有待完善

长春种子展会的基础设施有待完善，缺乏对展台的设计。会展业独具匠心的设计，配置齐全、先进的设施设备等等会展业的基础设施建设方面可以使得展销会议的内容更清晰的展现出来，形象生动的表现出了展销所要表达的意义，让参加会议的人员明白这次展销会议的目的，为以后的展销提供基础。

3.缺乏会展专业人才及对人员的培训

长春会种子会展工作人员水平不一，缺乏专业性人才和对其的培训。人员介绍、筹备情况介绍、展出情况介绍等却发生动，技术训练次数少能力不足。主要缺乏展台的接待和推销技巧。

4.工作人员管理落后

各组工作人员没有筹备工作计划，并按照计划推进工作。长春种子会展的公司人员没有统一着装，佩带工作牌。很难分清客户和工作人员，公司人员到达现场的要求没有规定，有出现迟到、早退和无故缺席的情况。

二、关于改进长春种子会展方案的建议

1.专注于潜在客户，争取和潜在客户预约，并在展会后的4到5天内面谈或电话接洽。

2.展会期间，每天工作结束时和员工开会，收集整理潜在客户的联系方式，并立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有公司产品的一份样品 在等着他们了。

3.保护好资源：准备的宣传资料，量大的，要求人人都有，比如宣传单页；重要的，要收好，有选择性地发放，否则一窝蜂上来一下就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，名片也没有了，资料也没有了，就不太好了。

4.努力结交朋友，这些朋友可以是行业里的管理人员，可以是同行，可以是上游供应商、或是下游、媒体的朋友，政府的人员等等，同行交几个朋友，同类交几个朋友，政府里面交几个朋友等等，多个朋友多条路。

5.展会的收尾工作内容如下：

（1）总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

（2）会后搜集到信息的跟踪处理工作。展会竣事后，收集到的客户资料统一送交XX，再由XX负责跟进并安排展会的后续行动，后续行动可能需要一个月时间，如果有当地客户也去参展，也可边续几天，去拜访他们。

6.参加展览纪律

未经允许，不得私自脱离展位，特殊环境可向负责人请假。主动到展位三步间隔，必需微笑相迎。有主顾在展位的环境下，不得占坐主顾欢迎位。

7.参展人员的行为规范

真诚，对客户询问礼貌相待，不可挑拣，不是目标客户也要做好宣传工作。耐心，客户的提问和关心越多，代表意象越大，但切记因过于热情而吓跑客户。专业，对品牌与产品的定位，市场、消费心理分析和见解要专业客观，清晰的表达能力能让客户更好的判断品牌的市场价值。

8.参展的注意事宜

资料准备：资料是企业和产品形象的重要体现。产品目录应重视，给人以正规的印象。宣传材料的纸张及印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。一定要准备充足的名片。营销人员名片应以中英文印制，数量以每日100-200张准备。

展台设计：应尽量突出本公司的特色，有一个主题。可以请专业的展览设计公司来做，效果会好一些。除非有特殊原因，不要将展台四周密封起来，否则会失去很多机会。

参展人员要求：参展人员应该了解公司的销售意图，熟悉本行业的市场行情，现场解说员应解释产品的功能性和作系统演示。人员着装要统一正规，最好佩上公司统一的司标。

保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便潜在客户以后的联系。胸牌：参展人员应戴在身体右侧，因为用右手与参观者握手时，右肩会向前倾，这样胸牌就会靠近对方，引起对方注意。

甄别目标客户：在展会上，有些客人只是泛泛地了解一下，并没有对某一产品表现特殊的兴趣；但有些则会仔细阅读参展资料，并且会详细询问展品的性能、规格、价格等，这时，就应该对后者提出的问题详细回答，并同时了解他所代表的公司、他的身份，再大力推销他们感兴趣的产品。无论意向如何，都应记录下

对方的有关资料，以便日后联系。对客户的问题，需要实事求是地回答，不能搪塞或不置可否；对暂时回答不了的问题，应告诉客人原因和明确的回答日期。

巧妙应对报价：在展会上谈生意，对不了解的买家，可以稍后调查其公司背景、资信情况再做决定。展会上的报价有讲究，一般是统一报价，如有特殊需求，了解清楚后再报价。

听取客户建议赢得潜在定单：有的客户虽然对现有产品没有落单，但对某一产品提出具体改进要求，或者提出建议希望二次开发，他们不仅是将来的买家，而且直接提供了市场信息。只要这些要求满足起来并不困难，设法满足。

总之，要完善会展服务运作体系。为会展配套的相关企业，要树立“以人为本”的服务理念，按照市场化、商业化和优质、高效的要求进行服务运作，尽快实现会展场馆租赁、广告、展品运输、仓储、展位搭建、物业管理等服务流程专业化、规范化，餐饮、旅游、住宿、交通等配套服务标准化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市场经济规律和国际惯例的服务运作体系。加强会展专业队伍建设。建立会展从业人员培训制度，通过举办讲座、培训班等多种形式，提高会展从业人员的专业化水平。要发挥我市教育优势，鼓励大专院校开设会展专业，培养专门人才。鼓励从业人员参加专修和各种培训活动，凡参加会展管理部门认可的培训活动，可补贴一定比例的培训费用。把会展业专门人才列入紧缺人才之列，会展企业急需的特殊人才，经市人事管理部门认定后，可办理引进手续；会展专业的全日制大专以上（含大专）毕业生，可办理在长落户手续。争取通过3至5年的培育，造就一支素质较高、数量充足的会展骨干队伍。这样才能确保长春种子会展业健康、稳定、有序的发展，更好的拉动长春及东三省地区的会展业经济发展建设。