房地产销售实习周记(共6篇)（5篇可选）

第一篇：房地产销售实习周记(共6篇)

篇一：2014房地产营销实习周记 2014房地产营销实习周记

以下是本人为大家整理的关于2014房地产营销实习周记范文，希望大家能够喜欢！

来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么_在这里我应该去做些什么_又应该怎样去做„„然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。“对”待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责!‘顾问’两个字”

不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与(虽然只是间接参与)，我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我

对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。

篇二：房地产营销实习周记 房地产营销实习周记

来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么？在这里我应该去做些什么？又应该怎样去做??然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责！‘顾问’两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与（虽然只是间接参与），我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。--------------与此同時，我加強了對于中建地產企業文化的學習，對于中建地產“家國天下”【 “家”─“精工筑家”、“國”─“國之棟梁”、“天下”─“筑福天下” 】的企業核心价值觀有了更強烈的認同；對于中建地產在企業英文簡稱“csc land”的基礎上打造“csc” 三大產品理念【c-信心（confidence）─央企品質，信心保証。s-服務（service）─_用心服務，止于至善。c-人文（culture）─人文地產，文化傳承。】有了更深刻的理解；對于中建地產“源于中國建筑，引領中國地產”的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌

top5，五年內躋身中國地產品牌top3”的雄心壯志激發了我潛藏已久的工作激 情，我誓言：“我將努力向公司前輩們學習，盡快融入營銷管理部團隊之中，在中建地產這個“超級大盤”上，筑造我的人生

之夢并与公司全体同仁共同擔起 “筑福新疆，筑福天下”的歷史使命！” 我個人大學時期長于大中型校園活動策划，雖然企業品牌与項目品牌傳播方案策划与活動營銷策划雖然在策略上有較大差异，但我認為在戰略上兩者還是共通的，我將其歸結為“①創意先行，執行制胜！②順勢而動，借勢造勢！”本周我与邵經理在企業品牌以及項目品牌傳播推廣方面進行了一些溝通，邵經理的很多見地令我受益匪淺，也產生了許多共鳴。以下我近期對于房地產品牌构建与傳播的一些看法，簡述如下：

①“深度策划 新聞開路” 策划的關鍵在于如何“借勢”和“運勢”。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策划新聞事件，打造社會焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。

②“集中投放 精确打擊”明确企業和項目品牌定位，在充分了解目標受眾需求的基礎上，針對目標客戶特征選擇特定具有較強針對性的專業媒体進行集中投放，詳細介紹項目特征。

③“飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。

④“合縱連橫 廣泛合作”通過与品牌形象契合的強勢關聯品牌企業（如一些奢侈品品牌）、社會團体、媒体、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。

品牌的构建是一個長期的系統工程。企業打造品牌，提升品牌美譽度，進而盡可能的提升項目的溢价空間，同時品牌附帶的口碑效應，又极大地降低了營銷費用。如邵經理所說，品牌美譽度主要來自于三方面“產品質量、物業管理、公益活動”。本周根据以往大學期間策划、從事相關公益活動的經驗，對公司近期可在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理，下面我簡述之：

①我認為公益理應著眼于小事，据我觀察，中午午餐時間，很多同事在离開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關掉，長此以往，積少成多，必將造成資源的极大浪費，作為勇擔社會責任的央企，我認為此必須引起管理層注意，在公司全員上下樹立“節能綠色”辦公觀。

②公益活動應結合公司產品理念、企業核心价值觀開展，同時考慮社會需求以及產生的社會效應。結合“家國天下”的企業价值觀以及“人文地產，文化傳承”的產品理念，我認為可開展如下三項公益活動：

（1）“家國天下血脈相連筑愛新疆”中建地產企業義務獻血日

定每年的學雷鋒活動日為中建地產義務獻血日，邀請獻血車開赴公司總部，發動公司上下義務獻血。

（2）“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產●新疆大學生結對農民工子女義務幫教活動

公司可攜手自治區團委在全疆范圍內資助新疆主要高校青年志愿者協會、各大學生公益組織，開展此項針對在疆農民工子女的“義務幫教”活動，并鼓勵公司員工參与此項活動中，所有參与幫教行動大學生統一佩戴中建地產“家國天下筑夢新疆”愛心徽章，同時公司可在新樓盤開辟一處“愛心義教基地”專門供烏市大學生開展對農民工子女的輔導，同時營造中建地產制造的項目社區濃濃的愛的氛圍。此外公司可攜手自治區團委每年一次在全疆范圍內評選“家國天下筑夢新疆”“新疆大學生公益領袖”評選活動，整合媒体資源，擴大其影響力。中建地產全程冠名。

（3）“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產●西域建筑文化保護与研究基金 “中建地產堅持以人為本的設計理念，力圖在每一個項目中注入當地文化的因素，打造具有人文气息的人居環境，使优秀的建筑文化得以傳承。”這是對公司“人文地產，文化傳承”的產品理念的闡釋。中建地產可攜手當地文化遺產

保護部門、新疆主要高校、民間團体共同發起“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產

●西域建筑文化保護与研究基金，借助新疆本土的研究机构，整合多方力量，推動對新疆本土建筑文化保護与研究，同時將研究成果与公司項目設計相結合，并以此履行企業保護新疆文化的社會責任

篇三：房地产营销实习周记 房地产营销实习周记

来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么？在这里我应该去做些什么？又应该怎样去做??然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。

周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。

另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的交流。每一个人都是一本书，用心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住寂寞，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他‘一巴掌’，但一定得马上给他‘揉揉’。”“置业顾问，要对企业负责，更要对客户负责！‘顾问’两个字不是随便说的。”很多很多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的交流，相信对自己的职业规划一定会有很大的帮助。

除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种渐渐明朗的感觉。我一直以来对营销策划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经历，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛策划类的奖项。但是一直没机会在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销策划的参与（虽然只是间接参与），我似乎又找到了那种创意与策划的感觉。我想，除了完成计划内的工作任务，我会向策划专案小魏姐讨教，通过各种机会，参与到策划这一项工作中来，希望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。

总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了很多，反之有了一种逐渐明朗的感觉。这种感觉不只是因为我对剩下的时间有了一个大概的计划和安排，还因为自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。

明天又是一个新的开始，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚定，更加迅速。--------------在公司實習已愈一周，通過几天來對《中建地產管理手冊》《新疆中建地產品牌研究報告》《太原“星河灣”地產營銷推廣方案》的學習以及几次与營銷管理部几位前輩的交流，我對于中建地產 “系統化、流程化、規范化”的企業管理運作工序有了基本的理解；對于中建地產在中國建筑集團業務板塊中的職能

与此同時，我加強了對于中建地產企業文化的學習，對于中建地產“家國天下”

【 “家”─“精工筑家”、“國”─“國之棟梁”、“天下”─“筑福天下” 】的企業核心价值觀有了更強烈的認同；對于中建地產在企業英文簡稱“csc land”的基礎上打造“csc” 三大產品理念【c-信心（confidence）─央企品質，信心保証。s-服務（service）─_用心服務，止于至善。c-人文（culture）─人文地產，文化傳承。】有了更深刻的理解；對于中建地產“源于中國建筑，引領中國地產”的企業愿景以及“三年內躋身中國地產品牌top5，五年內躋身中國地產品牌top3”的雄心壯志激發了我潛藏已久的工作激情，我誓言：“我將努力向公司前輩們學習，盡快融入營銷管理部團隊之中，在中建地產這個“超級大盤”上，筑造我的人生

之夢并与公司全体同仁共同擔起 “筑福新疆，筑福天下”的歷史使命！” 我個人大學時期長于大中型校園活動策划，雖然企業品牌与項目品牌傳播方案策划与活動營銷策划雖然在策略上有較大差异，但我認為在戰略上兩者還是共通的，我將其歸結為“①創意先行，執行制胜！②順勢而動，借勢造勢！”本周我与邵經理在企業品牌以及項目品牌傳播推廣方面進行了一些溝通，邵經理 的很多見地令我受益匪淺，也產生了許多共鳴。以下我近期對于房地產品牌构建与傳播的一些看法，簡述如下：

①“深度策划 新聞開路” 策划的關鍵在于如何“借勢”和“運勢”。最便宜的營銷方式是事件營銷。周密策划新聞事件，打造社會焦點話題，引爆公眾輿論平台，触動市場集聚反應。

②“集中投放 精确打擊”明确企業和項目品牌定位，在充分了解目標受眾需求的基礎上，針對目標客戶特征選擇特定具有較強針對性的專業媒体進行集中投放，詳細介紹項目特征。

③“飽和攻擊 引爆市場”在開盤前夕，短時間內通過“集中媒体、集中主題、集中時間”全方位、多層次、高強度、密集度轟炸目標消費者眼球。

④“合縱連橫 廣泛合作”通過与品牌形象契合的強勢關聯品牌企業（如一些奢侈品品牌）、社會團体、媒体、專家甚至是競爭對手等開展廣泛的合作全面提升項目及公司品牌影響力。

品牌的构建是一個長期的系統工程。企業打造品牌，提升品牌美譽度，進而盡可能的提升項目的溢价空間，同時品牌附帶的口碑效應，又极大地降低了營銷費用。如邵經理所說，品牌美譽度主要來自于三方面“產品質量、物業管理、公益活動”。本周根据以往大學期間策划、從事相關公益活動的經驗，對公司近期可在新疆開展的公益活動我進行了初步的梳理，下面我簡述之：

①我認為公益理應著眼于小事，据我觀察，中午午餐時間，很多同事在离開公司之前都未將電腦、加濕器等電器電源關掉，長此以往，積少成多，必將造成資源的极大浪費，作為勇擔社會責任的央企，我認為此必須引起管理層注意，在公司全員上下樹立“節能綠色”辦公觀。

②公益活動應結合公司產品理念、企業核心价值觀開展，同時考慮社會需求以及產生的社會效應。結合“家國天下”的企業价值觀以及“人文地產，文化傳承”的產品理念，我認為可開展如下三項公益活動：

（1）“家國天下血脈相連筑愛新疆”中建地產企業義務獻血日

定每年的學雷鋒活動日為中建地產義務獻血日，邀請獻血車開赴公司總部，發動公司上下義務獻血。

（2）“家國天下志愿幫教筑夢新疆”中建地產●新疆大學生結對農民工子女義務幫教活動

公司可攜手自治區團委在全疆范圍內資助新疆主要高校青年志愿者協會、各大學生公益組織，開展此項針對在疆農民工子女的“義務幫教”活動，并鼓勵公司員工參与此項活動中，所有參与幫教行動大學生統一佩戴中建地產“家國天下筑夢新疆”愛心徽章，同時公司可在新樓盤開辟一處“愛心義教基地”專門供烏市大學生開展對農民工子女的輔導，同時營造中建地產制造的項目社區濃濃的愛的氛圍。此外公司可攜手自治區團委每年一次在全疆范圍內評選“家國天下筑夢新疆”“新疆大學生公益領袖”評選活動，整合媒体資源，擴大其影響力。中建地產全程冠名。

（3）“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產●西域建筑文化保護与研究基金

“中建地產堅持以人為本的設計理念，力圖在每一個項目中注入當地文化的因素，打造具有人文气息的人居環境，使优秀的建筑文化得以傳承。”這是對公司“人文地產，文化傳承”的產品理念的闡釋。中建地產可攜手當地文化遺產保護部門、新疆主要高校、民間團体共同發起“家國天下文化傳承筑福新疆”中建地產

●西域建筑文化保護与研究基金，借助新疆本土的研究机构，整合多方力量，推動對新疆本土建筑文化保護与研究，同時將研究成果与公司項目設計相結合，并以此履行企業保護新疆文化的社會責任

篇四：房地产实习周记 2月28日

终于算是实习了吧,在一家房地产开发公司干，是私营的，规模很大，虽然是新成立的公司，但是资金雄厚，有一定的社会地位。

第二天去公司拿了个相机(工作用机)，还可以不是很烂，虽然是两年前的型号了，sony的p100，不过还可以的反映速度蛮快的。离开公司马上拍了几张练练手。还好以前有个sony的机器，所以基本上马上就行了吧。

星期四才去开拍。老板把我派给了一个从事多年销售的部门经理（当小工）,早上9点起床，(这个工作就这点好很自由的,可能是实习关系吧.我想正式员工肯定很苦的)，不久乘车到了河南街，那里的商务楼比较多，店铺当然也不少，开拍了。拍了两个多小时。(边走边拍,拍拍停停)然后下午一点左右到家了，拍了近200张，由于是公司的照片，所以不贴出来了。也不知道好不好，反正老板发话，下星期一拿过去给他看。看天气吧，还要再拍些吧。这个礼拜基本就做这个了。

期待的实习终于开始了。我心里对这个认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学以来第一次要走出校园，走进社会了，而且是要进入企业，真正的与我将来要从事的工作来一个正面的接触。努力做好现在交代下来的任务，什么事都要总基层做起．老板让干嘛就干嘛，少说话多做事．不求有功但求无过。

第一周就在不紧不慢的工作状态中过去了，也没有感到什么劳累，但是还是有些兴奋，因为是第一次工作实习．我是学工商管理的，并没有什么特别的专业术语，什么都能做什么都会做，但都不是那么精，所以更需要后期的学习、和实践.这次的实习机会真的很好，我也喜欢这份工作，大方面是销售，但还是得从小做起，不可能一上来就让你去买房子。3月7日

要能从认识实习中得到有价值的东西，认识实习的准备工作是必须做好的，所以我们的认识实习第一天的任务就是了解认识实习的实习大纲以及我们的认识实习的日程安排。做一切事都是要有章法的，我们的指导老师老师专门给我们开了个会，主要就是对于实习大纲和实习的日程安排。我们通过认识实习能够加深对我们专业的认识，并且为我们以后的学习增加现场实践的感性认识。我们这周的实习日程安排还是蛮紧凑的：在接下来的两周内我们要参观一些好的住宅小区。

明天就要去福春山庄了，要好好的准备一下，先对这个小区有一些了解，带着问题去实习时一个很好的方法.福春山庄位于吉林省的东南方向,松花江河畔, 山庄给我的第一个感觉就是大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！！我认为山庄最大的优势就是就是环境优美，山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。

不过，我们还是有很多的问题要进行询问的：

1.由于离市区较远，考虑到交通问题。住在山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。同时k301公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。

2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。

3.关于车位的问题。由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就

已经把物业管理公司确定。但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。3月14日

第三周，参观的是港澳花园。我们先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。由于刚刚开始建设不久，所以仅仅是看到了一个大大的基坑和一些地下室。不过我们是第一次看到现场的施工，所以还是有很多的不明白的地方。

这里有一些在参观的过程中提到的一些问题和学到的一些知识。

1.港澳花园引领的是一种尊贵的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打造成静静饮杯下午茶的温馨闲适所在，通过营造一种高贵、自然、优雅的国际化生活方式，为懂得生活的人们提供舒适的居住和交流场所。

2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。

3.在小区的西侧，已有了一个小区，但是那个小区的地势要比港澳花园的高很多，这样就要做防土坡，我们发现这方土坡上有很多的塑料管，原来这是为了排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。

4.在基坑里，我们发现有连着两个不规则的坑，这是什么啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留出来。

总结出来的都是精华，都是参观小组每个人经过充分思考提出的问题或者建议很受教。3月21日

第四周开始了，已经感觉到疲惫了，但还是得继续参观学习。

今天我们要去的地方是国科高尔夫别墅。

一听这个名字就知道气度不凡，肯定会让我们大开眼界！怀着这种心情，我们来到了目的地，果然不出我们所料。一进门迎接我们的就是小区内的商务会所，会所前面名车云集，令人咂舌；再一转头，就是玉汤温泉，所有的一切，都让我们目不暇接，更别说还没正是看的别墅了。

今天迎接我们的是他们的人力资源部的张经理，由于这个项目的各项建设已经比较成熟，会所温泉已经是投入使用很久，别墅也已经有人入住，因此，为了不打扰到业主的生活，我们大体上对这个项目进行了观察和了解。对于一期的别墅，主题是春夏秋冬；二期的主题是琴棋书画。

一、二期 共400栋别墅已经建成，共占地880亩，集中了27种经典户型。每栋别墅前面，都有一块面积不小的绿地，业主可以根据自己喜好，布置自己的花园。在有几栋别墅组成的组团中，布置有人工湖和配套的游玩欣赏设施。

在众多别墅中逛了一圈后，我们又来到了他们富丽堂皇的商务会所，因为有众多会议在此召开，所以我们没有具体参观，利用这段时间，张经理给我们做了简短的介绍，加上先前我们自己的调查，了解到了以下内容：

国科国际高尔夫别墅位于黄河之滨，南侧为国道，位置合适，交通便利，国科国际高尔夫项目，是集运动、娱乐、度假、休闲、居住、教育等于一体的综合性项目，它包括国科国际高尔夫别墅，18洞72杆国际标准高尔夫球场，五星级园林式酒店及相关服务配套设施三大主体部分。其中，国科国际高尔夫别墅总占地面积1500亩，将建设600余栋别墅。国科国际高尔夫球场占地1300亩，由美国grade高尔夫设计公司设计，为18洞72杆国际标准球场。可举行pga锦标赛和其它大型高尔夫国际赛事。他是济南目前唯一的标准高尔夫球场。国科五星级园林式酒店与国科休闲度假娱乐城占地300亩，作为别墅和球场配套的主体设施，是健身、娱乐、商务活动、旅游度假的最佳场地，计划建设网球、篮球、乒乓球、保龄球、台球等多种球类运动场所。并配有各种规模的会议室及接待厅，使其成为政府与企业举办重要商务活动的场所和基地。另外，在休闲度假娱乐城中将设大型温泉疗养中心，并且我们还参观了这个地方，里面真是让我叹为观止。此后我们又观看了他们的高尔夫球场，对于这个，我还真不知道怎么欣赏，但是面对了一望无垠的大草地，还是给人心旷神怡的感觉。

参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完美，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充满着杂草，让人感觉荒凉，人工湖水浑浊，让你望而却步等等。这些还需要物业部门的进一步管理。3月28日

由于种种原因，第五周的工作实习没有进行。但这并不意味着我的实习到此结束了。是给我一周的休息时间，也是处理一些私事的时间。毕竟还不是真正的工作，我还是在校生，需要处理一些事情。

最初的目的是考公务员，一直复习考试，但是其他原因我去了实习，所以将复习先放了放。这个星期开始，为公务员报名等其他内容进行了审核，所以耽误了一周的时间。但我觉得领导或者老师们能体谅我的做法。4月4日

第六周，实习再次步入正轨。参观教学已经结束了，是该对上几周的经历进行总结。

一.房地产行业

1、开发房地产行业的基本形式：

(1)买地——规划设计——外部建设——销售——物业管理。这种形式是传统的形式，现在大部分开发公司都是这种形式。

(2)仅仅是买地、规划但不进行建设。(3)主要指一些旧楼的改造。(4)用地规划、销售规划。

(5)参与土地一级市场整理，一级市场主要是由政府控制的市场。

另外，老还非常关心我们的就业，想让我们在就业前能够充分的了解房地产行业，进入企业后对企业的发展有很大的帮助。

二.房地产企业的性质(1)资金的竞争性

房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的只有30家。(2)房地产的文化性地区审美情趣

(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。(4)垄断性

房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。

(5)组织的社会性

在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有一定的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。

三、房地产开发的流程(1)购买土地

(2)对土地进行用地策划

(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计(5)施工图设计(6)进行营销策划(7)物业管理 4月11日

第七周，我回到的了公司。和其他员工一起进行了销售的基础培训。对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

这是一个很难熬的过程，你不得不听，不得不学。这不比参观教学容易，更难！

这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是 有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所 有的工作，努力做到更好。正所谓没有最好只有更好！

感觉这周过的很慢，或者说是很充实。因为事情多了，电话、客户等等的一切都围绕在我身边，每天不断的机械的重复着一件事情，“您好、有什么能帮您的、好的、谢谢、再见?”等等的礼貌用语基本比我在大学时期说的都多。有些力不从心的感觉，但是感觉还不错。

一周说慢也慢，说快也快，咬咬牙就过来了（还是参观学习的好）。这周是感受最深的一周。或者这才是真正的销售，虽然一套房子都没有推销出去，但是学到的东西比一套房子多！把握机遇，机遇永远都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因而我们要想获得成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安定，我们都必须遵循以上原则。现在的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，善于总结，并赋值与激情，坚持下去，只有这样，我们的人生才有意义。4月18日

在今次的假期实习是根据我以后想做的工作是非常相关的，本来我也是很想在以后投身于做销售行业。现在我是提早了进行了销售部门的实习，虽然说我做的不是和我以后工作一样的情况，完全是接触客户的模式。但是我也同时学习到了在我们最直接销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好沟通的能力，把我们的所有的优势发挥到及至。统筹安排，统筹分配。如果我们没有了房屋，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果我们的房屋质量不好，你的推销能力能力再强，客户看来房子，也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。

第八周了，八周的实习结束了。我离开了房地产公司。说不上的脱胎换骨，也是精神奕奕的。该结束的都会结束，而现在将会是再次面对人生的选择，毕业。我还是会选择我的公务员之路，今次的假期实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,他们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会走进真正的公司去实习，对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。感谢在这期间所有帮助过我的人！

篇五：毕业实习房地产经纪人实习周记 毕业实习周记一

我来中原地产代理有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。

急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间．

火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在京城各个角落快速蔓延．在十年前，北京房地产门面不过几百家，而现在则达到了几千家。每走一截路，便会看到林林总总的店面。多家店面依次排开成为街道或小区常见的风景．这无不暴露着房地产业的火暴。

趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。但是不规范之处依然存在。京城的房地产中介面临重新洗牌。总体上表现如下趋势：

在经营主体上，向企业化、市场化发展

由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。

毕业实习周记二

作为房地产中介，虽然我现在只是见习物业顾问，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。

房地产中介行业要在经营方向上，向专业化、品牌化发展

房地产作为不动产，是一种特殊商品，其交易是产权交易，不仅有一套严格而复杂的规程，涉及到众多的法律法规，而且还需要有着相当的专业知识。房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者，随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善，其重要性将日益显现，不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强，并在物业销售领域逐步由中介机构垄断，而且消费者在消费时，也会因对房地产市场的信息不对称性及对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地产中介的服务，再加之房地产商品的特殊属性要求，从而促使房地产中介机构进一步向专业化方向发展。

房地产中介行业在组织结构上，向集团化、规模化发展房地产中介作为一个信息窗口应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享，优劣互补。然而，由于目前我国房地产中介体系从总体来看还不成熟、不规范，与业已出现的买方市场极不相称，不仅管理混乱，技术落后，而且在规模上中介企业以中、小规模为主，大规模、有实力，特别是连锁经营的大型中介企业凤毛麟角，中介职能表现得还不太明显，还需要一个较长时期的发展过程。随着房地产市场的不断完善和房地产中介服务的不断规范，房地产中介将依靠现代化的管理手段和高水平的管理人员而走向集团化、规模化经营管理之路。

房地产中介行业在经营手段上，向信息化、网络化发展

信息通畅是中介机构从事经营活动的基础，但在目前情况下，任何一家中介机构企图独揽搜集、整理、利用大量不断产生的房地产信息的全过程都是不现实的。目前，许多房地产中介服务机构对外联络不广，甚至处在信息阻塞、各自为政的状态中，不仅缺乏情报、信息源，而且缺乏必要的信息处理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。

现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和internet成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。

毕业实习周记三

从事这个行业3个多月，本人认为房地产在从业人员在素质上，应向综合化发展。

房地产中介服务工作涉及面广，具有综合性、广泛性的特点，是多学科知识的综合能力体现。因此，从事房地产中介服务工作的人员不仅需要精通房地产业务、房地产法律等方面知识，而且还要掌握现代化信息设备的操作技巧，同时，还要具备公关能力和敬业精神。因而，世界上房地产业比较成熟的国家对中介行业人员从业独立核算都有专门规定，如美国规定至少要有2年以上从事房地产工作的经历，并修完与房地产有关的8门学科方具有获得房地产经纪人执照的资格。但目前，由于房地产中介服务业在我国是近几年才兴起的一个行业，不少房地产中介服务机构缺乏一支经过专门训练、严格资质审查的专家队伍。加之，目前中介服务人员资格认证制度尚不规范，从而造成房地产中介机构从业人员来源复杂的现状： 既有与房地产专业相关的如工民建、经济管理、法律、贸易、会计等专业的人员，也有与房地产完全无关的如文史类，理工农医类等专业的人员；既有部分高等学历的从业人员，更有大量“半路出家”，根本不懂房地产知识，缺乏专门训练，中等学历的从业人员，而且许多从业人员缺乏应有的敬业精神和职业道德，唯利是图，利用各种手段竭尽欺诈之能事，严重影响了中介机构的形象，损害了客户利益，扰乱了房地产市场的正常秩序。

市场呼唤素质综合化的房地产中介人才，这种人才具有较高学历、较深的专业知识、较强的业务能力和较高的道德水准。他们是中介行业的骨干力量，是当前亟需的人才。随着房地产市场不断向纵深发展，综合素质差的人便难以对市场信息作出正确的处理和预见性的分析，这势必影响他们的中介活动．随着市场经济的发展，房地产市场的不断完善，今后一定会有越来越多的既懂专业知识，又有营销经验的房地产经纪人加入中介行业，为房地产中介事业的发展贡献力量。比如链家地产，其５０００多名从业者全部为大专以上学历．拥有本科学历的占７０％．

由于公司的平台很大，我拥有了更多的机会得以锻炼，亲眼目睹并参与了了公司运营的前期准备和操作。也因此赋予实习更多的意义。

毕业实习周记四

我所实习的单位是广东中原地产代理有限公司，主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。

我主要的日常工作流程：一：客户接待经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）。在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。二：配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。列出意向客户。按客户购买意向，排序按客户购买力排序，选定主要客户逐一打电话给主要客户，约定看房。

随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。

房地产经纪机构，是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。做房地产经纪人就要有良好的心理素质，任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。做房地产经纪也有很多技巧，由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋或者让客户下定决心购买。

篇六：房地产中介实习周记 房地产中介实习周记

在财富置业代理有限公司实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xx以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了

解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了

那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。---------------------第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。实习周记二

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10 个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

实习周记三

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

实习周记四

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

实习周记五

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

实习周记六

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。

实习周记七

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。

第二篇：房地产销售实习周记

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。为此小编为大家收集整理了精彩的实习周记范文，供大家参考，希望对大家有所帮助!

在财富置业代理有限公司实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。

盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

总而言之，在财富实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。

第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

第三篇：房地产销售周记

买房在现如今已经是一种比较重要的事情了。因为房子不仅仅关系到大家的安居还可能会关系到大家以后的生活。以下是房地产销售周记，欢迎阅读。

房地产销售周记

1实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求本人去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我本人去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

房地产销售周记

2福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，应届生房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于XX年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

房地产销售周记

3进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

这周，我开始如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展新劳动法的讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁，实习报告《应届生房地产销售实习周记》。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好本人的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

房地产销售周记

4已经进入第三周的实习段了，在这周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要本人去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着本人所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我本人不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。

存在问题：

1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。

2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五十、五十的。

3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：

发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。

4.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。

5.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

房地产销售周记5

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

第四篇：房地产实习周记

紧张的实习马上结束了，在“xxxx店”实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在青岛，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。青岛的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制青岛的房价一路飚升。青岛的土地资源是有限的，而青岛的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进青岛，房屋的租赁和买卖也非常的热火。

在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在青岛有很多都是外来人员，而外来人员在青岛工作都需要有住所，而外来人员因为对青岛地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。

在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。

总而言之，在实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢“青岛21世纪不动产至庆加盟店”给了我一个展现自我能力的舞台。

第五篇：房地产实习周记

房地产实习周记

实习周记一

第一天来宏盛厦报到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。前后一起进公司的还有10个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的外企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识，下午去公司周边跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是刚接触这个行业，很陌生，特别是跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。这就是我第一周的主要工作。

实习周记二

在跑了7天的商圈后，我留在源昌店实习，董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们在总店继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我还接受了三次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了总店。

实习周记三

这周终于开始实质性内容的学习了，这是基础知识，是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。

任课老师：董永兵（销售经理）任课内容：房地产常识 具体内容：

一、房产类型：公产房与私产房

二、房产建筑类型

1.1砖混结构：公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保（例如大部分“分久式家属楼”）

1.2 钢混结构：公摊面积大、成本高、抗震（如框架结构和框剪结构）1.3 钢结构：成本高、抗震（例如厦门国际会展中心等公共建筑）

三、写字楼的功能分类：写字楼、商住两用楼

四、按房屋方向分：金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。

五、按层数分：1-7多层、8-15小高层、16-30高层。

这些知识，直接和住户的要求相关，属于非常重要的知识，这是关于房子质量的信息，也是大部分人想知道的起码信息，了解自己的房子是什么房子，是买房子需要了解的最基本的，也是最最重要的问题。

实习周记四 专题：客户开发

授课老师：马斌（商业地产部经理）一、二手房的买卖程序 1.确定房源，获得委托配对 2.看房

3.签合同、谈判

4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割 5.后期服务

二、拥有房源的方式 1.上店客户

2.电话咨询：关键看你能不能要来电话 3.扫楼：贴条 4.网络买卖信息 5.客户推荐

三、看房注意的问题 1.业主和客户 2.控制时间 3.保持缄默 实习周记五

授课内容：各种实务技巧 授课讲师：包振（分店销售经理）

一、重要房源信息内容

1.厦门户口可买两套房：首套可贷6成，二套可贷4成，非厦

门户口只能买一套。

2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。4.提前勘察房子附近的交通和周围配套

5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源

二、看房：看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易

三、报价：同其它中介相比，应保持微低价优势

四、中介费：（1）买卖：总价2.5%由买方出（2）租赁：月租各50%

五、房屋面积：落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑面积的区别

六、公摊面积：包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场

七、建筑面积：最好不要忽略。

八、钥匙：有利于看房，可以避免跑单

九、避免跑单：要和房主谈好确定的优势

十、关于房源信息的标题：应突出优势，让装修状况、价位一目了然

十一、房源描述：可以加入其它房子的信息，扩大信息量

十二、室内图：灵活运用，可用室外图代替

十三、房价+小区信息的更新：多看房，跟老员工熟悉业务 实习周记六

课程内容：带看技巧和业务系统 授课讲师：张明（同行---店经理）第一部分：带看技巧

一、带看前

1.预约（时间、地点、打预防针—房东和客户）

2.准备工作：看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业装

二、带看中 1.沟通

2.带看的路线上应避开其它同行

3.了解需求（小区、地段、户型、价格）4.团队作战 5.设计销售方案

三、带看后

1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求；同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。2.电话回访房东和客户 第二部分：业务系统（5+5法则）

一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋友、物业、报纸广告、客户、老房东）

二、房源勘察 准备工作：

1.相机、卷尺、指南针

2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛 3.委托书（独家）、鞋套

三、筛选优质房源（5套）

四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）

五、设计营销方案

六、带看（前、中、后）

七、洽谈

八、成交

九、售后

一、客源开发（上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行）

二、需求（户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策）

后续工作同房源勘察一致。实习周记七

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

实习周记八

实习内容：1．房客源整理

2．观察资深房产经纪人如何做好客户接待工作

实习记事和体会：不能漫不经心，也不能急于求成，可能使这项任务失去真正的价值与意义。

工作二十来天了，业务流程一样，使自己做起来有点麻木。唯一灵动的是弥漫于空气中的话语，虽然从不同的发声体传出，声音杂乱在一起，却一点也不让人厌恶，反倒萌生敬意与羡慕。

房产顾问的工作理念与人文氛围，我今天才慢慢体会。

一、房产顾问专业程度让人信服

（一）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。

（二）耐心真诚。针对客户的疑问，运用专业知识耐心地为客户一一解惑。

（三）真诚服务。宗旨就是为每个客户创造个温馨的家。

二、部门人文氛围融洽。同事之间礼让，互相帮忙、友善，沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。

尽管本周工作如一，但我下周会更新安排：1.试带客户看房以及了解房地产政策法规，2.完成上周没完成工作任务。

实习周记九

这周正式开始接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了几天后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套有钥匙看房方便的好房源，我在厦门house网、58同城、厦门百姓网、驻在厦门等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有时候一套房子一下午就要看两三次，我每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。

实习周记十

傍晚鈡添生同事带着客户兴匆匆，喜上眉梢地来我们店里说来找我合作（源昌商业中心5T405的房子）,等客户一切都看满意了谈妥了，却在签合同时租户说：“合同要从6号开始计起，4太不吉利了。”为了成单，小鈡提议说：“那就6号吧。空出2天，有我们中介费来垫。”而我不太了解，也没事先请示董经理就答应了。本以为可以成了----租户已下500元定金。等明天转租户合同拿来就立马到公司签新合同。

添生高兴地带客户先回去，我留下和房东整理房子，一边整理，她一边说还有水电押金500元，你有没有和租户说清楚。如当头一棒，我说您之前没说我也不知道还有水电押金500元这事。也正因这事导致第二天租户毁约，不租了。由于我们三方都有错，只能退还500元定金。

这事件给我的教训：以后在签合同前一定要落实好付款是押一付几？是否有押金，押多少？转租户的合同是否已委托我们或是房东。

实习周记十一

经过上次的失败教训，慢慢地对业务有些上手了，也学会了开发房源。在董经理的帮助下我终于开了单---转了公司湖明店，佣金6000元，转让费2.2万，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很开心的事情，也使公司减少了许多损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，所以，我的第一次签约是在董经理的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表。在折腾了好久完成物业交割，第一个单就这样做成了。这一周算是比较成功。实习周记十二

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢地，我又开了两个租单，都是普单。尝试自己独立签合同，有不同之处再请教董经理。这之间我们公司也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们董经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成5000的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话时就搭公交车车赶过去，即使是休息天也不例外，这也得到了陈总的赞同与表扬。

实习周记十三

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经纪人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在这周促成一个写字楼租单，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对装修不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上10点多，然后再走路赶宿舍，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。

实习周记十四

经过这些天的不断反复学习，终于掌握了基础知识。在培训课堂上非常喜欢被提问的感觉，但是课堂里很少被提问的，虽然有时候自己不想举手，但还是希望有问题可以思考，这至少能说明自己是在一个学习的状态下。

现在慢慢的进入到了基本技能的学习了，就是画户型图。一室一厅：直门独、中独、偏独 一室两厅：中单、偏单、新a型房

卧

厅

门

卧

厅

厨

卫

南 北

老式偏单户型

这个房型的优点是卧室采光通风好，缺点是客厅光线受厨房格局影响，改进是厨房和客厅打通。

阳 台

卧

卧

厅

厨

卫

偏独户型

非常适合年轻人住的户型，整个房间南北通透。

阳 台

卧

卫

厅

厨

厅

门

南

直门独户型

客厅比较暗，卫生间没有采光和通风,比较尴尬。厨房和卧室的光线不能照顾到客厅，味道会不太好（门如果不开通，通风性比较差），不过适合单身或者同居（卧室很舒服），对于社交少的人来说是相单合适的。

北

台

门

卫

门

南

厨

卧

卧

厅

北

中单户型

这个户型两室一厅中很不错的，有了孩子的人最希望买这种房子居住，唯一的问题是客厅的家具因为门很多不太好摆设，而且显得房间比较小，但是小3口之家够用了，非常温馨。

南

门

厨

厅

卧

独中户型

同中单相比，少了个卧室，甜蜜2人住所，很合适。

其它：复式（顶非常高，中间夹着第二层）跃式（上下同样的两层）

错层（带几节楼梯，有高度差）。实习周记十五

课程内容：房产经纪人的素质 授课讲师：闫大宝（湖东店经理）

一、生理素质

卫

北 台

二、心理素质

三、职业修养

1.职业形象与公关意识 2.市场意识 3.信息意识 4.服务意识 5.协作意识 6.竞争意识

四、职业道德 1.诚实信用 2.有事业心 3.有责任感 4.加强自律 5.为客户保密

五、公司的职业准则 实习周记十六

课程内容：房地产经纪基础知识和基础技能-----完整自学体系 授课讲师：伍代松（销售经理）

一、房地产政策法规

二、房地产市场基础知识

三、房地产估价知识

四、建筑规划设计的基本常识

五、市场营销知识

六、房地产产品知识

七、消费心理学与消费行为学

八、城市规划与建设发展

九、市场开拓能力

十、表达说服能力

十一、熟悉厦门地区的市场管理规定以及市场运作状况

十二、熟悉厦门地区房地产市场信息、楼市动态、价格行情等相关情况

十三、熟悉厦门地区的有关购房手续，银行按揭、保险、税费、物业管理方面的内容、操作程序以及相关费用等

十四、了解厦门地区的房地产消费水平、消费结构、消费观念、消费心态的现状与趋势

十五、熟悉代理的楼盘产品详细情况、业主或发展商的信誉，有无法律纠纷、经济纠纷或其他问题等等

十六、熟悉掌握房地产销售接待、洽谈、成交的各种操作技巧 实习周记十七

中午正在吃饭的时候，一个美国美女来租房子，我也没在意，因为前台小肖和张元在接待，后来才知原来她刚才不是在秀英语而是在溜汉语。后来由于张元回他亲戚家吃饭，叫我帮他带看，我登录公司的房博通系统配对，刚好有相匹配的房子在出租---莲富大厦13A。三面采光，通风格局好，就是价格上还有差距。带看完，她还是很满意的。我说服她说：“没事的，只要你看满意，我会尽量帮你和房东谈价格的”。

她虽会说汉语，但看不懂，我只好将我的意思翻译成英语通过短信告知她。“我会尽量帮您和房东谈价格，如果有其它合适您要求的房子出租，我会第一时间通知您。”（I'll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）

下午四点又来公司询问我谈得如何？我说中午谈了，房东说2200元才肯出租，我再帮您谈，尽量争取2100元，妥否？我就立马给给房东打电话说，客人说2050元如果可以马上签合同，好吗？磨了一会儿，终于于2100成交，明早签合同。这单成得太快了，我都有点不可思议。

实习周记十八

“在大学里学的不是知识，而是自学的能力”。通过这些日子的实习后才深刻明白会这句话的含义。作为房产经纪人，主要是电话营销和客户营销，除了谈判学外，很少用到自己所学的专业知识。房地产竞争日新月异，在这个行业里，要求从业者在较短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，从业者要在自己原有的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

实习周记十九

这周主要在做商业店面租赁工作，为365便利店入驻厦门做好前期店面选址工作，觉得挺有意思的，学有所用。充分运用市场调查与开发专业的相关知识，帮忙勘察地址、统计人流量、分析周边主要的消费群体以及存在的竞争对手和潜在竞争对手、探析海沧、集美等区域的便利店的市场前景，同时提议如何应对未来五年内厦门将开200家便利店的市场挑战及对策。

在便利店行业，国际上流传着这样一句话：选址正确是成功的一半。由此可见便利店的选址是何等的重要。所谓立地是指商店的店址确定。总结国际上便利店经营的成功经验(特别是日本的经验)，便利店的立地条件是保证经营成功的关键。

便利店的立地条件的核心是商圈内的客流量。影响客流量的因素主要有：商圈内的家庭数、企事业单位数;经过商店门口的人流、车流;马路的形状、人行道的形状，商店周围的开阔度等等。国外成熟便利店的商圈，通常以商店所在点为中心，其半径为300米左右;在中小城市，则半径扩大至500米左右。每一店铺的目标人口在2600—3000人之间，如以一个家庭3.6人计算，则家庭数在722—833户之间。适合便利店的立地条件的要点归纳如下：

(1)坐落于“生活道路”

(2)紧挨车站

(3)商圈内有足量的生活人口

(4)靠近集聚人的场所

(5)附近有办公楼街

(6)附近有单身宿舍或单身公寓

(7)房租应在三天的销售额以下

(8)竞争者较少

以上便利店的立地条件的8个要点的实质是要最大限度地保证商店的客流里。

实习周记二十

今天是实习的最后一天了。虽然很累，但日子过得很充实。原先我一直认为我们上课是非常辛苦，但通过四个多月来的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。

在此，我非常感谢公司得所有人员，尤其是董永兵经理，在实习期间，他们对我的关照，有问必答，使我的实习达到了预期的目的。

实习很快就结束了，虽然是短暂的四个月，但从中学到了很东西，包括待人接物和为人处世。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西必会给我带来新的体验和新的体会。我相信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己今后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。