《为什么你的宣传单老是“发”给了 垃圾桶》

第一篇：《为什么你的宣传单老是“发”给了 垃圾桶》

《为什么你的宣传单老是“发”给了 垃圾桶》推销信、宣传单或促销POP必须回答的问题：

1、为什么我要听你讲？（用吸引眼球的标题 来抓住顾客。）

2、为什么我要买你的产品？（教育 顾客，列举出至少五个好处，塑造卖点）

3、增加保证（逆转顾客的风险）

4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就 是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传 报道等等。）

5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼 罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就 说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那 么久。）

6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上 行动的策略，提供不马上行动的后果。）下面一一为您进行详细分析

1、为什么我要听你讲？（标题策略：用吸引 眼球的标题来抓住顾客。副标题、问候语）必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅 读的欲望的标题。

所以，创造出的标题应该能 清楚准确地告诉你的消费者，你将要提供是什 么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告，电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称，几 乎都要用到标题策略。各位，宣传单或推销信的结果的80％的效果 是由标题所决定，剩余20％的成功机率则是 由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回 应；广告大师说，读标题得到人是读正文的人 的5倍。什么是标题？就是对顾客最大的好处。什么是副标题？就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果 用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“ 免费”和“全新” 广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼，例如 “免费”（免费试用、免费尝试、不满意免费）； “全新”（全新的经营策略，全新的美白效果）。“宣布……”（宣布一门新方案，宣布维珍可乐 问世）、“新”（新专业主义，新厚黑学，新钙中钙，新 康泰克）、“现在”、“终于”（中国宇航员终于上天了）、“减价”（减价30％）、（再次降价25％）“怎么来做……”（怎么使你皮肤能够更加保湿，怎么能让您睡得更好）、“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活标 准，如何吸引更多的漂亮女孩）、“为什么”（为什么他的牙齿比你更白，为什么 这个小区这么干净）、“。。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等，大家不要对这些陈词滥调不屑一顾，它们的确 很有效果。什么是最流行的？你在街上，很多商店的商标 写着：“免费！”、“降价处理”、“买二送一”、“特买品”，这些字眼马上就吸引了你的注意 力。这些都是强势标题。

2、为什么我要买你的产品？（独特卖点、定 位策略，分化定律，聚焦法则，“第一胜过更 好”的原则，教育顾客，列举出至少五个好处，同时也要列举出不买产品的三个坏处。）常用独特卖点： 1)、有很多的选择，产品的宽度和深度（当当 网书店、沃尔玛、玩具反斗城）；

2)、低成本取胜（格兰仕、英国维珍航空、中 国春秋航空）； 3)、方便，比如地理位置、货源充足、递送迅 捷、24小时服务（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服务。）； 4)、提供意见及协助（瑞典的利乐，是做奶制 品包装的，他依靠自己的超级服务，帮助奶制 品企业成功，自己的成功也就是必然的了。）； 5)、一流的产品品质（日本、德国汽车质量较 佳的观念让它们获得了消费者的欢迎，因此销 售超越了美国汽车。）； 6)、与众不同的源地或出生（香奈儿来自法国，Swatch表来自瑞士，奔驰和宝马来自德国，法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世 闻名。）； 7)、物超所值的服务（德国的shindlerhof，一 家做会议酒店的企业，他们创造了100多种打 动客户的服务客户的服务内容；万豪(Marriott)酒店提供快速退房服务；维京(Virgin)航空为 商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。）； 8)、比正常范围更多、更长的保证或担保（很 多白色家电；摩托罗拉曾经提供七天

免费试用，结果卖得很火爆）； 9)、历史的优势（国窖1573、云南白药、同 仁堂、张欲葡萄酒）； 10)、立即可用或总有存货（立即洗照片；达 美乐比萨提供即刻服务）； 11)、推出产品的速度（丰田汽车8天之内要 让顾客开上新车；麦当劳保证顾客的等待时间 不超过10分钟；英特尔总是比同行快两步。）； 12)、创新（3M、英特尔、吉利刮胡刀、苹果 计算机、索尼等企业都是以创新能力见长，它 们以不断创新的优越技术，超越竞争者而领先 市场。）； 13)、优异的品牌形象（联邦快递、麦当劳、迪斯尼）；

3、如何保证？担保（逆转风险策略）

许多人都不愿意提供担保，也不敢提供担保，因为他们害怕被顾客利用－－各位，请不要这 样想。当然，你可能偶尔要为你的担保承担责 任，但是也正是因为你的担保，才会有更加多 的人们会购买你的产品。比如： 联邦快递，如果你的包囊未能准时到达，它不 会收你费用。摩托罗拉曾经推出免费试用7天的手机，满意 才付钱，结果卖得很火。麦当劳如果让顾客等候的时间超过10分钟，他们不会收取你的费用。沃尔玛承诺，假如周围5公里范围内的商店的 任何一家比沃尔玛的还便宜，将向你提供免费 赠送。达美乐批萨保证让送货的时间不超过30分钟，否则你不用付钱。德国的阿尔迪保证，如果顾客不满意，无条件 退货，而且一个理由都不问。记住：增加担保就是增加利润。如果你不敢在质量上对顾客进行保证，那能不 能在服务上对顾客进行保证，或者能不能在送 货时间上对顾客进行保证。比如有一家快餐厅，他们保证，如果你等候的 时间超过10分钟，我们只收你一半的费用，如果你等候的时间超过15分钟，我们将不收 任何费用。结果火爆得很。有了这些保证以后，大家只有疑虑，这是真的 还是假的？这个时候就需要名人证言，宣传报 道，实物展示等。

4、如何证明你讲的是真的？（最好的方法就 是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传 报道等等。）这些都可以证实你的真实性，给消费者一种信 赖感，但这个过程需要积累，积累不是关键，要多积累才是关键。所有的中小企业要成功，需要时间。这些积累可能会花你1－2年的时 间。

5、攻击竞争对手的弱点？（潜能大师安东尼 罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就 说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那 么久，他攻击安东尼罗宾的弱点。只不过攻击 人家要讲求艺术性，比如农夫山泉攻击竞争对 手：农夫山泉停止生产纯净水。）所以有人说做生意要恨、准、快；心肠要恨，眼光要准，手段要快。做生意就是竞争，公司出售的任何产品或服务，都是公司的招牌。光是赚钱还不够，要能真 正成功，必须要别人喘不过起来，你赚钱的同 时顺便还要踩人家一脚。刘备是厚而不黑，曹 操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以 天下就只能分成三国而治…最后司马招…你要 是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！所以易中天说，“成功需要朋友，更大的成功 则需要敌人！” 所以你要适当的攻击竞争对手的弱点，但是攻 击弱点需要讲究艺术性。

6、为什么今天就要买你的产品？（提供马上 行动的策略，提供不马上行动的后果。）比如，立即光临你的店铺，或者马上致电定购，或者使用支票或信用卡定购。我们就会给你 一定程度的优惠。很多公司都没有这一步，水 都烧到99度了，就差这一步，有这一步至少 提升你业绩30％－60％以上。告诉顾客如何 行动。

至少是精神上的代价。各位，印宣传单（促销POP）的钱一样，但是 里面的内容不一样，最后赚的钱就不一样。宣传单（促销POP）的标题改变，内容不变，利润就会改变。

又比如，“在×月×日前购买，享受8折优惠”等 等。”同时。允许用信用卡支付，并且告知80 0是免费定购电话，这样你可以提高30％的反 馈。很多电视购物globrand.com就是使用的 这招，象果国际。又比如，我们餐厅的发出的代金卷在×月×日 之前有效。。这样可以刺激消费者马上行动，否则就作废了。又比如，某某明星演唱会的售票，在8月1号 前购买是800元，7月1日前购买是600元，6 月1日前购买是520元。用定时限时的折扣，这样销量会立刻提高。又例如，什么“数量有限，欲购从速”，“限量 发售、售完为止”，“推广期，成本价销售”，“ 紧急行动，除夕大赠送”，“清仓大甩卖”以及“ 放血”、“跳楼”之类的暗示。这是临门一脚的绝招。如果没有奖励，很少人会被你的产品或服务所 吸引。记住：奖励的反面是惩罚。也就是要为买了你 产品的人进行奖励，也要让没有买你产品的人 付出代价，

第二篇：你为面试准备了什么

面对求职,你的简历合格吗?

每一份简历都需要求职者认真地对待，当你辛辛苦苦把自己的求职简历完成以后，要在寄出简历前仔细地检查你的简历，看看是否合格, 因为你的简历就会很有可能被扔进废纸箱。在你寄出的简历之前，用“九不”标准来检查一下你的简历。

1、简历的修饰。不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至污渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。

2、字符大小。如果你需要用二页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。

3、真实。虽然要“王婆卖瓜，自卖自夸”，但是不要虚构日期或职务名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒慌，那你就和你的工作说“再见”吧！

4、陈述你的才能。如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。

5、推出你的长处。不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。

6、不要用任何借口。不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如“公司被售出”“老板是个白痴”或“谋求高薪”。

7、你最近在干什么？不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。人事部经理们最感兴趣的是你近十年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。

8、确定目标。不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去深远。仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。

9、请不要寄附件。当你寄你的简历时，不要把你学习成绩单复印件、推荐信或奖励证明复印件一并寄出，除非你被特别要求这样做。如果你获得面试机会后，你可带上这些材料。

如何写简历：动笔之前的6步

在有很多的关于你的简历应该写多长（取决于工作）和你是否应该提及短期工作（取决于工作）以及你是否应该要进行校对且使用拼写检查（是的）的建议。但是，在你挑选出简历中要包含什么内容并开始写你的简历之前，你需要汇编一份有关于所有的你已经做过的工作以及所有的你所获得的成绩、技能和工作经验的完整的蓝图。

着手去做这件事情会是最困难的部分。以下所列举的都是你在撰写简历之前所需要收集的事项。

1.找出你的最近时期的简历。我们中的那些做事有条理的人会说：“废话。它就存在我的电脑里，名称是《简历2011》。”但是，那里也有一些人，自从他们在2002年被他们现在所就职的公司雇用了之后，他们就再也没有找到过他们的简历了。如果你一直找、找、找，却仍然没能找到你的简历，用非常和善的态度询问你的人力资源部门他们是否能够打开你的人事档案并给你一份你自己的简历的复印件。担心你的老板会得知你的要求并且会变得认为你要离开（且对此表现得很激动）？在大公司里，人力资源部里主管档案工作的人是否曾与你的老板交谈过是值得让人怀疑的。他们不会在乎你为什么想要它。但是，如果你是在一个较小的办公室里工作并且认为你的要求有可能会引发问题的话，那就不要这样做。

2.列出自从你写了上一份简历之后所获得过的工作职位。记住，你可以在同一家公司里有过许多不同的工作。晋升、平级调动、随机的头衔变更——写下所有这些。也不要忘记那些短期职位的或顾问性质的或志愿服务类的工作。

3.汇编一份你所处理过的工作任务的列表。你更换卫生间里的卫生纸？写下来。在这个时刻，你不要试图筛选出“不重要的”事项。你所要做的就是把它们全都写下来，因为这可以帮助你唤醒你曾经处理过的重要的工作任务的记忆。

4.擦亮你的业绩评估。密切注意数字。利润、预算资金、所主管的员工人数，所有这些数据都应该被添加到你的列表中。你或是你的管理者所列举出的那些成绩也有可能会成为你的简历中的关键点。如果你没有保留有关记录，你的老板应该会有副本。

5.收集你的教育经历/资质证书/许可证。每个人都知道他们需要在他们的简历中提及自己的大学学位，但你是否还曾参加了继续教育的课程？一个只是为了好玩而参加的插花课程？把它简要地记下来——它可能会在之后被证明是有帮助的。

6.用头脑风暴的方法想出一份你所拥有的工作技能的清单。计算机编程，机械操作，等等。只要你能做到的，就都写下来。

一旦你把所有这些信息都收集到一起，撰写简历也就变成了容易做到的部分。

简历选择照片注意事项

一张简历照片是大学生求职的开端，是简历的“门面”，选择简历照片注意事项和规则：

1、照片可以展现自己的优点，与自己的气质相符，不要有太大差距，真实表现自我。

2、整洁的发型、整洁的背景、可以是不留痕迹的淡妆。

3、服装要正规、挺括，可以是职业装和工作服，切忌太休闲的服装。

4、精神饱满、气质很重要，不要精神沮丧、萎靡不振。

5、要选择最近1-6月的近照，切忌照片与本人不符。

6、避免电脑摄像头的照片、朦胧艺术照、烟熏照等。

7、最好是正面照和前侧面照，避免全侧面照。

8、表情淡定，不妖不艳不怒气搞怪。

9、发型要大方得体，不要张牙舞爪、龙飞凤舞。

10、可以找有专业照相技能的人和照相馆拍照，太随意的一张照片还不如没有。

11、照片尺寸：1-2寸证件照或清晰的半身照。

简历易忽略的五个细节

投递简历是应聘者与用人单位的“第一次亲密接触”，而许多人并不重视这宝贵的初次印象，从而与自己心仪的工作失之交臂。与其责怪审核者无情，不如检讨自己对细节的关注不够。

忽略细节一：忘记附件

我们不止一次地收到过这样的电子邮件，正文是几个程式化的句子，特地注明“请考察我附件中的简历”，可附件中空空如也。更有甚者，简历倒是附上了，却显然是未完成的版本，这样的“人才”哪个敢用？有时候招聘方需要应聘者资料里附上很多的相关文件，如果你能将多个文件做成一个资料包，不管是纸媒介还是E—mail的附件，前面再附上一张清单，一目了然又方便审核者保存查阅，第一个印象分就赚到了。在这里，细节是最基本的要求。

忽略细节二：资料不全

仔细阅读招聘广告中要求提交资料的清单，不要遗漏任何文件。每一份文件都是审核必需的，资料不全可能在第一轮筛选中就被排除了。或许你认为有些文件是无关紧要的，或是真的由于疏忽而忘记放进信封中，而审核者会怀疑你在某份文件上存在问题而不便提交。在这里，忽略细节并不代表粗心，而升级为诚信问题。

忽略细节三：“海投”简历

应聘者往往认为“广撒网，多捕鱼”，再加上贪图省事，于是制作一式N份一模一样的简历，投往N个企业。对于初次找工作的大学生来讲这种情况更加普遍，理由有两点：一是既然工作不好找，专家不是说先就业再择业吗，那就撞上一个是一个；二是我就这点儿家当，说给谁听都一样。

亲爱的同学们，雇主可不这样想，其一，如果他不是你第一的、唯一的、千里挑一的选择，凭什么不挑选一个对他更欣赏、更向往、更投入的人呢？其二，如果你的简历中没有重点突出与招聘岗位相关的内容，雇主可没时间去猜想你是不是这个岗位合适的人选，更不会去安排你面试。因此不要怕麻烦，哪怕修改或增添一点点内容，制作一份感觉是专门投给这个企业、这个岗位的简历是必须的。在这里，你忽略细节，雇主也会把你忽略。

忽略细节四：简历太“简”

有外表还得有内涵，几乎所有的人力资源专业人士都赞成简历要“简”，但“简”也得有原则。“简”不代表无，对于求职成功的重要内容是万万“减”不得的。那么对于大学生来讲，什么是求职成功的重要内容呢？除了学习成绩，用人单位更看重的是应聘者的个人能力和发展潜质。

我看过很多大学生的求职简历，简单得像填登记表格，除了自中学起的毕业学校和专业就什么都没有了。他们大都会说，我们当然知道，如果能有一些大学社团活动和社会实践对找工作会很有帮助，可是专家不是说简历要简单吗，面试的时候再去陈述细节吧，如果企业对我有兴趣自然会面试我。大家自以为得到了真传，孰不知凭一张“登记表”，企业就会对你感兴趣吗？想在初审时就从人堆里一跃而出，简历中不提更待何时？

那么怎样既有这些内容又能简洁表达呢？其实，雇主并不要求大学生实践活动的经验必须与应聘的职位对应，而是注重考察在这些实践活动中显示或者锻炼了应聘者的哪些能力，这些能力是不是职位所要求的或者有否发展潜力。因此，所谓的“简”是把那些与别人相同相似的经历简化或者减掉，重点突出自己独特的东西，并一定使之与招聘岗位的需求对应起来。到这里大家可能又会说，我怎么知道那个招聘的岗位是什么需求？其实，大部分岗位的基本要求是有相同之处的，比如工作的主动性、时间管理、细节管理、沟通能力等。

你可以这样来写：我在为贫困同学的募捐活动中负责海报张贴，共在多少天内在学校的多少个地点张贴了多少份海报，召集到参与同学多少人，在全体同学的努力下成功筹集捐款多少元。张贴海报看似微不足道但学问很多，如何在海报如潮的张贴栏上始终占据

显著位置，如何最大面积地传递信息，就反映了你的主动性、计划性、工作思路、细节管理，同时也反映了踏实和勇于坚持等优秀品质。大家可能认为我说得玄乎，但雇主就是通过这些小事来考察一个没有工作经验的大学生的。

忽略细节五：照片传达错误信息

在简历筛选阶段还有一个细节绝对不容忽略，那就是照片，凭借照片获得面试机会。确实，雇主是否“以貌取人”不好确定，但由于照片失去面试机会却一定是“以貌去人”的结果。那么且不要责难雇主是否有招聘歧视，先来找找照片的毛病吧。

有两类照片通常会影响你被筛选：一类是化妆服饰精细、光线柔和、布景美丽、姿态或媚或酷，显然精心准备反映了应聘者的认真态度，但照片太艺术了像是选美用的，雕琢有余真实不足，让人担心应聘者的职业风范；另一类虽是再普通不过的证件照，但有的是初、高中一直用下来的照片，不但不能反映近期面貌反而显得人不够成熟；有的由于局限于某些证件照的尺寸，反而丑化了自己；还有的愁眉苦脸、表情呆滞、目光飘忽游离。

从众多的应聘者中寻找初步合格的人，“以貌取人”是雇主常用的也是必用的方法，这里的“貌”其实不是“长相”，而是“风貌”、“表情”。一张或热情、或朝气、或思考、或坚毅、或充满信心的年轻面容才是雇主最想看到的。

除了要求提供的证件照，如果再附上一些生活照也能吸引审核者的眼球，但那个瞬间一定是对找工作有意义的，比如你参与某项社会实践的照片，比如体现你特长的照片，都能够让雇主更好地了解你。那么，为了应聘去照一张照片吧，并且把摄影师当做是面试官，用你美好的表情当做语言去展示一个积极、职业的你。

第三篇：“你为明天准备了什么”演讲稿

你为明天准备了什么

朋友们：

大家好，今天我演讲的题目是：你为明天准备了什么。

每当太阳东升西落的时候，我们是在想些什么？每当繁花争艳叶落归根的时候，我们又会想些什么？时光总是那么白驹过隙，匆匆的不留下一点痕迹。昨天是我们永远也回不去的过去，今天是过去的人们永远也抵达不了的明天，明天是今天逝去的人们无法期待的未来。那么，我们是该做些什么了吧。

生活总是这般无奈，你永远也不知道下一秒会发生什么，但或许我们真的可以通过努力去改变所不可预知的未来，我们不能完全的去放任自己接受命运的安排，很多时候，机会来自于准备。

很多人总是会安于现状，想做的事很多，但总是会被懒惰打败，总是认为，明天还有时间，不急，其实，想到就要去做，机会只有一次，有些事情，错过了就永远也无法回头。我看过一本书，《被窝是青春的坟墓》，年轻的我们该有的热情渐渐退却的如同潮落后的海滩，干净的不留痕迹，那么，这些情况下的明天会是什么样子呢？会是我们想要的结果吗？我们不得而知，我们也无法预知。

但如果，我们每天都在不断的努力，比如明天有一场演讲比赛，那么今天我们就要不断地写稿、改稿，不断地练习，或是对着镜子，或是对着舍友们，一遍一遍的反复，那么明天的比赛，我们至少可以知道，我们不会出太大的问题，我们可以很完美的表演，至于结果如何，已经没有那么重要了，因为有时候，我们想要的并不是那最终的结果，而是那种努力的过程。

朋友们，还记得我们那最初的梦想吗？正如一首歌中唱的那样：最初的梦想，紧握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就返航；最初的梦想，绝对会到达，实现了真的渴望，才能够算到过了天堂。正如我们那最初的热情，记得一位学姐说过：“热情退却，还有责任！”不管做什么事情，坚持总是最重要的字眼，准备却是最重要的环节。

忙碌只是暂时的，机会却是永远的，因为我们忙碌，因为我们很用心的去做每一件事情，那么我们的收获将是巨大的，机会永远属于有准备的人。我们可能时常会抱怨：为什么是我而不是其他人？为什么不这样想呢：我比其他人多一次练习的机会，我比其他人过得充实有意义，我比其他人又离成功进了一步。

明天不是不可以预示的，而在于我们的态度，准备能让一切成为可能。朋友们，你们准备好了吗？

第四篇：荷兰有一个城市为解决垃圾问题而购置了垃圾桶

荷兰有一个城市为解决垃圾问题而购置了垃圾桶，但由于人们不愿意使用垃圾桶，乱扔垃圾现象十分严重。该市卫生机关对此极为关注，他们提出许多解决办法，希望能使城市清洁。第一个方法是：把乱扔垃圾的人的罚金从25元提高到50元。实施后，收效甚微。第二个方法是：增加街道巡逻员的人数，然而实施成效亦不显著。后来，有人在垃圾桶上出主意：设计了一个电动垃圾桶，桶上装有一个感应器，每当垃圾丢进桶内，感应器就有反应而启动录音机，播出一则故事或笑话，其内容还每两个星期换一次。这个设计大受欢迎，结果所有的人不论距离远近，都把垃圾堆进垃圾桶里，城市因而变得清洁起来。

在垃圾桶上安装感应式录音机，丢垃圾进去播出一则故事或笑话，效果远比那些惩罚手段好得多，既省钱又不会让人反感。同理，要解决企业管理中员工绩效不佳的问题，一味地用监管和处罚手段实际上也是很难奏效的。因为员工的工作要成效主要还是要靠好的管理体制、融洽的文化氛围及其自身的专注努力等。没有这些积极有效的因素，仅凭管理者的强管高压、惩处罚款等一定是徒劳无功的。

作为企业管理者而言，对于员工工作绩效不佳的原因一定要做理性的分析。低绩效是员工自身态度不端、用心不够等原因造成的？还是公司管理不善的系统性原因造成的？管理大师戴明认为，企业中存在的问题有85％是由管理不善而造成的系统错误，只有15％是由操作不当而引发的人员错误。因此说，解决企业中存在的问题，关键是改善管理，改进领导方式。对于员工绩效不佳的解决措施在某种程度上也就一定不是尽凭克扣工资、罚款、批评等惩罚手段就能企及了。

在提升员工绩效问题上，管理者应从管理系统改善上着手，首先解决导致员工绩效不佳的普遍性管理系统问题。譬如，对于流水生产线员工，长时间、高强度地简单重复工作，本已是不合时宜的管理方法了，应转变以往的管理模式，考虑怎么给员工多点理解、身心关怀，或许会有助发挥员工的工作积极性和创造力以提升工作绩效，而绝不是以罚代管来提升绩效。当然，对于一些非管理系统性因素带来的极少数员工绩效不佳的个案，适当的辅以惩罚手段也是不可或缺的。

第五篇：如果命运只给了你一个柠檬美文[模版]

如果命运只给了你一个柠檬，你会怎样？

不同的人有不同的选择：一种人会说，我怎么只有一个柠檬，为什么别人除了柠檬，还有香蕉和橘子？我怎么这么倒霉，命运怎么这样对待我？这种人让自己陷入了自怨自艾的悲哀情绪中，怨天尤人，愤世嫉俗，甚至因此而堕落。

但是，另外一种人却不同。面对命运给的一个柠檬，他这样想：我只有这一个柠檬，我要加倍地珍惜它，与一无所有的人相比，这已经是命运对自己的恩惠了，我要想办法利用它，努力把它变成一杯柠檬水，再做成几个柠檬干，我拥有的就不仅仅是一个柠檬的价值了。

在美国西部的一个小镇上，有一个普通的农夫就曾经面临这样的选择，他叫拉敦。当时，正值美国西部淘金热，大片大片的土地被开垦。这个小镇上的人口不多，土地却很多。大部分人在分配土地的时候都得到了很肥沃的地段，拉敦得到的土地却是谁都不要的一块长满荆棘的荒山坡，上面到处是响尾蛇。他也很不情愿，但是镇长说，只有这样一块土地了。

其他的人都等着看拉敦的笑话，这样的山坡，到处是毒性猛烈的响尾蛇，不要说开垦了，平时走路都要绕道，有什么利用价值呢？

拉敦估量着怎么利用这块山坡，因为有响尾蛇，肯定不能养猪，不能放牧，也不能种植作物，更不能够开发成旅游项目。但是，拉敦不是一个轻易言败的人。他想，其他方案都不可行的话，能否就利用这让人讨厌和畏惧的响尾蛇呢？

他去城里著名的蛇专家那里，请教有关响尾蛇的知识。专家告诉他，响尾蛇是一种非常名贵的蛇，蛇毒可以制作成价值很高的防毒蛇的血清，蛇皮可以制作成名贵的蛇皮包和皮带、皮靴，蛇肉可以加工制作成营养价值极高的蛇肉罐头，整条整条的响尾蛇还是泡制药酒的珍贵材料。听了专家的介绍，拉敦高兴极了，让他头疼的响尾蛇，不仅不是他致富的障碍，简直是难得的珍宝。

他兴冲冲地回到小镇，动员家人和自己一起到那块荒山坡上，先盖上了能够防蛇的高脚房子，然后请来技术专家，买来了必要的设备，他的开发计划就正式开始了。

开始的时候资金少，就从最简单的泡制药酒开始，买来器皿和白酒就可以了。这种可以养生治病的药酒很快得到人们的欢迎，药酒销量很好，他很快就积累了一定的资本。接着，他就利用这些资金建立了蛇皮加工厂，出产蛇皮制品，接着，又建立了相关的蛇肉罐头厂。

半年后，当那些分到肥沃土地的人还没有见到收益的时候，那个被认为要让人看笑话的拉敦，已经成为美国西部知名的蛇制品企业家。他的各种响尾蛇制品，不仅在当地销售，还开始进入世界市场。他还以自己的山坡为基地，建立了响尾蛇养殖场。

后来，拉敦的响尾蛇养殖加工基地成了美国最著名的蛇园观光游览地。

现在，拉敦的基地每天都有上千名观光者，仅仅这一项的收入就已经十分可观，这个普通的美国西部农夫，不仅仅把命运给的一个柠檬变成了柠檬水、柠檬干，还建立了一个巨大的能够生产柠檬的王国。