镇项目工作经验材料

第一篇：镇项目工作经验材料

镇项目工作经验材料--找准突破口,增强拉动力

找准突破口增强拉动力——桃花江镇项目工作实现开门红

桃花江镇党委、政府牢固树立“项目强镇”的理念，把项目工作作为加快全镇经济发展的一个突破口来抓，通过镇村干部的共同努力，今年一季度全镇已引进各类项目5个，到位资金130万元，超过去年一年的总和，实现了项目工作的开门红

。其主要作法是：

一、挖掘项目资源，做到“有得跑”

镇党委、政府充分认识到，要破解经济发展不快、农民致富缓慢的难题，借助外力加大投入是突破口，而抓好项目工作是争取投资的主要载体。因此，镇党委、政府把项目工作列入了重要议事日程，作为拉动全镇经济发展的首要工作来抓，并成立了由镇长任组长的项目工作领导小组。为了做到有项目可跑、有关系可找，镇党委、政府发动全镇干部群众深入挖掘项目资源，摸清了两个底子。一方面，多渠道搜集项目信息，整理项目资料，开展项目论证。通过摸底，共搜集有价值的项目信息40多条，从中筛选出基础设施建设、农业综合开发、旅游开发、财源建设等4大类23个重点项目，由镇党委、政府统一负责，并认真做好了项目论证和前期准备工作，计划引进资金1830万元；确定了20个一般性项目，由镇、村两级共同争取。另一方面，全力挖掘人力资源，广泛开展感情联络，充分利用“关系”这一“生产力”。通过多方了解，摸清了桃花江籍在外有一定名望和资本的老乡80多人，首先由驻村干部和村干部与这些老乡的家人取得联系，了解有关情况，然后去电、去函或派人与其本人联系，激发他们的爱乡热情，争取他们为家乡的发展出资出力。

二、严格责任目标，确保“争得回”

在做到了“有得跑”的基础上，镇党委、政府下发了关于实行项目工作目标责任制的文件，采取三项有力措施，切实确保项目“争得回”。一是落实责任。对23个重点项目都明确了2-4名项目责任人，由一名班子成员牵头，负责项目的论证和项目的争取，对20个一般性项目也明确了专人负责。同时规定全镇各村、各部门单位都必须有具体项目争取计划，有一名干部专门负责项目工作，每个村必须引进项目资金3万元以上，每个镇直部门和机关内设各办都必须引进项目资金3-5万元以上。二是纳入考核。将项目工作纳入镇属各单位双文明目标管理考核和干部年终考核内容。对单位按任务完成情况实行加分奖励，全额完成任务的奖50分，部分完成任务的按完成比例适当加分；干部完成任务情况作为年终政绩、业绩考核和提拔重用的依据。三是实行奖励。对引进的项目资金实行分类奖励，可直接用于补贴财政的按引进资金的15（含费用）奖给个人，用于基础设施建设的奖励10（含费用），用于企业发展的奖励1（含费用）。同时，对于选准了的项目，不管资金有多困难，在规范用途、手续齐备的前提下，首先保证跑项目的前期费用和活动经费。通过上述措施，干部跑项目的主动性和积极性大大增强，做到了人人有担子、个个有压力，形成了人人想项目、个个争项目的良好氛围。在主要领导的带动下，全体镇、村干部凭着敏锐的嗅觉和锲而不舍的精神，充当了跑项目的主力军，一旦看准了的项目，就牢牢盯住不放，见缝插针，全力以赴把项目争回来。今年春节，镇党委书记陈亚夫得知在钓鱼台国宾馆工作的汤国建回家乡花园洞村过年，便马上和该村的村干部一道登门拜访，向他汇报家乡的发展情况，恳请他为家乡解决一些实际困难。汤国建被这种工作精神所感动，决定投资50万元硬化花园洞村3.4公里村级公路，目前资金已全部到位，并已开始施工。对桃花江竹海的4个重点项目，书记、镇长和有关负责同志先后10多次跑省计委，精诚所至，金石为开，这4个项目终于得到了省计委负责同志的点头认可。在党政领导和全体镇村干部的努力下，目前已有郭家冲水库综合开发、黄土坝水库立体养殖、猴栗岭旅游山庄和从市财政局引进的财源建设贴息资金等项目陆续到位资金共130万元；花苞洲水毁工程、周元水库除险等9个重点项目已送论证报告等相关资料，并得到了有关部门的承诺；其余9个重点项目的前期准备工作已初步完成。好范文版权所有

三、强化管理服务，力争“留得住”

项目工作绝不单是一个争与引的过程，如果引进来的项目留不住、发挥不了它应有的效益，比引不进来更加遗憾。对此，镇党委、政府对引进来的项目进行全程服务和管理，确保每个项目都能顺利上马，并落地生根，同时也以此来增加投资者的信心，吸引更多的项目与投资来为地方经济发展服务。一方面，对引进的项目资金，镇党委、政府坚决做到从严管理，专款专用，绝不允许出现挪作他用和拆东墙补西墙的现象。另一方面，对引进的基础设施建设项目和开发性项目，着力优化环境，派专人坐镇施工建设现场，协调处理周边关系，综合治理周边环境，使投资者放心投资，施工者安心施工。岁末年初，总投资200万元的猴栗岭旅游山

第二篇：项目实施工作经验

实 施 经 验 分 享

只是把对以前实施的经验值得学习地方写出来，作为经验分享，也作为一种还没有忘却的记忆。

一、软件实施概述

对于一个管理软件产品，要实现的是替代部分人工管理，为管理工作提供辅助。也就是说，软件的实施要帮助用户解决一些问题，提高管理水平，强化工作质量，提高生产效率，降低工作成本，等等，最终是要给客户带来直接或者间接的效益，也是客户购买产品原因。软件的成功离不开实施。什么才是成功的实施呢？认为是要让用户真正使用起来，用户的成功也是软件公司的成功。所谓：帮助用户成功，也是帮助自己成功。

管理软件要能真正使用起来，其实也不象想象中那么容易。对于实施不成功的情况，虽然一时没有统计数字，但我们都相信这是经常发生的，而且比例很高。

一个软件产品的生命周期，我们指的是包括从市场销售，规划，分析设计开发、定制及验证等，实施和验收，使用和维护的广义的过程。从公司运作至少包括：市场经营主线，技术研发主线和产品服务主线。软件实施可以说是产品服务主线的一个决定性环节。

一般认为，软件实施包含安装调试、用户培训、初始化、试运行支持等，也可以包含更多的服务内容，实施的目标和进程一般是和研发进度及客户协商后才能确定，实施过程也应得到公司团队支持及客户方的有效支持。

二、关于合格实施的人员

软件实施，其实并不是一件很容易的事，也许可算是一项挑战，很需要“明知山有虎，偏望虎山行”的信心和勇气。带着一种侥幸心理而去，然后灰溜溜返回，即使没有成功，只要写出一个报告即可交差。对遇到的问题努力思考并在现场直接解决问题是最最理想不过的了。

对一个合格的技服人员有这样的要求，即：

 熟悉网络环境，能进行问题诊断；

 工作认真细致，能吃苦耐劳

 具有项目进度、优先级别、质量观念和服务意识；

 熟悉公司的软件产品的方方面面；

 能理解用户业务和需求；

 具有较好的沟通和协调能力，有一定的“情商”；（你的一言一行实际代表你的公司） 最好也具有军人素质：服从命令和最快有效执行；

在以上各项能力中，要理解客户业务是最难的。俗话说，隔行如隔山也。软件行业的业务其实是相对简单的，所以很多IT人员缺少其它行业的认知和感觉。然而，在另一方面，实施人员接触客户的机会也最多，而且可以接触到客户各个层次的人员，因此，对于一名合格的实施人员来说，应该有很多机会学习客户业务工作流程，通过不断地积累，来取得够多的客户业务知识。然后，如果能把客户实际工作业务和产品功能融合起来，便能展开成功的实施。

三、问题和对策

实施过程中会遇到各种问题。不同的软件，不同的软件公司，可能遇到的问题也不同。但是，问题即使很多，也需要一个一个去解决。一个软件如能在客户真实环境下运行，实是

对软件性能最大的考验。下面例举一些最普遍问题：

1）最初的问题

对一个软件来说，把好的吸引人的东西拼命向客户灌输，总是承诺好的功能、性能和质量，引发出客户极大的兴趣，当然这所作也是为了能够打动客户尽快签定合同。然后，软件公司派遣实施人员去客户现场安装和演示，请注意，此时是产品最脆弱的时候。实施人员把整套产品拿到客户面前，这时，问题如此之多，一时令人焦头烂额。

2）安装失败

安装时可能遇到的意想不到的问题非常多。例如，服务器和网络环境比想象中要苛刻的多，例如，有些用户分网段设置IP，导致不同部门间无法正常访问，与此类似的，有时用户登陆还受专门的网管程序控制。如果是服务器/客户机程序，客户端安装也会遇到各种问题，例如，客户的服务器已经很乱，和其它应用软件发生冲突等，甚至和杀毒软件有冲突等等各种各样烦人事情，在我们实施中基本上都碰到过。

为避免安装的问题，首先实施人员应该具有基本的网络诊断与分析问题的能力，至少对问题作出比较正确的判断。

3）数据混乱

客户原有数据无法迁移，几乎每个软件都有人事数据，而客户常常会有多套套已经使用程序，例如养护系统、OA、收费系统程序等，对客户而言，可能要重复录入和维护多个系统，由此产生的抱怨是可以理解的。

这样的问题其实就是常说的信息孤岛问题，属于企业应用集成的问题，我在曾经看过信息高峰论坛电视节目中了解“这种信息资源华孤立整合问题，不但企业存在乃至政府系统都是一样”。也许以后IT业更会朝着信息化资源整合方向发展。一种可行的对策是，记录客户的要求，然后让程序员有偿地提供导数据或者数据迁移程序。例如：路政系统中路产数据就可以充分利用客户提供电子表导入到系统中，即省事省时又高效。

还有一种现象就是N次实施，用户开始使用产品时遗留大量不规范数据，导致系统经常出现BUG，既影响用户使用又影响客户对系统质量质疑，带来本不应该有用户情绪抱怨。例如：早期营运网，稍微有不规范数据过来就导致页面错误。

4）速度缓慢、系统出错

在客户网络繁忙或服务性能不好的真实环境下，有时软件运行的速度实在令人尴尬，有时用户登陆就要花费很长时间，造成客户对软件的第一印象就是慢。甚至还会蹦出页面无效之类的低层错误。例如在上传文件时，虽然没有蹦出错误提示，实际上却是没有成功，而记录却已经写好。

对于这样的问题，既应该注意到客户硬件环境的因素，向客户解释其网络没有足够优化是导致软件运行速度缓慢的一个主要原因；同时，也应该清楚知道软件产品是本身具有的问题，例如我们系统中及时视频、早期营运网经常莫明的不能访问。

用户在看到这样的产品之前，已经寄托了很大的希望，而遇到实际使用的时候，则会发现并不是自己真正想要的。人总是希望越大，失落也越大。对生活中的期望也是如此，对软件效用的期望也是如此。

这时，需要让用户理解的是任何一个产品开始都会存在同样多的问题，只要通力我们合作，才能逐步完成产品，让用户自己同样具有责任感和成就感。

5）高层问题

企业领导其实没有耐心来看软件的具体功能的，但他需要听到或看到很概括的展示，对实施人员来说，要能够回答领导的某些问题，要让领导满意，应该在软件功能上为之能够提供管理决策支持。不需要面俱到，只要有一两个效果让他眼睛一亮就已经成功了。

要做到决策支持，一般是要在很多用户使用的考验的基础上发展起来的。对于这样的问题，首先实施人员要理解领导的真实意图，这也是软件需求的重要来源。软件的使用对领导来说无非是要加强管理，当员工的工作数据融合到软件中来了以后，对领导应是很大的帮助。

要知道能够得到领导认可，对于提高项目实施执行力度关键一点，让低层员工为软件说好，显然领导比较愿意相信自己公司人的判断。另一种回答可以是，软件将在使用后逐步完善。

6）冷漠的用户

从一开始部分用户就可能不配合。在演示会，启动会或者培训会议上，前来参加的工作人员大多会对软件抵制。

原因：使用软件，增加了他们的工作量，中国是一个人治的社会，管理是模糊的不精确的，工作被严格管理起来是令他们所不能习惯愿意的。而且每个人在本质上都是有些惰性的，实施会给他们带来很多额外工作及麻烦的事情，及给企业带来一些混乱秩序，用户肯定不愿意给自己找事情，一旦出现问题自己还要遭到领导责任追究。

因此，可想而知，用户们会指出很多和他们业务不同的，软件不一定能解决的东西，凡此种种，来证明这个软件无法使用。

在这种情况下，实施人员只有尽力展示软件的某些功能，告诉他这个功能能帮他做什么，起到什么效果，那个功能又能帮他解决什么问题，这类交流沟通工作来说服他们。一些用户只是发发牢骚而已，他们也知道，领导会强制他们使用，可见上面说的能让领导重视是多么重要事情。

我依然记得我们产品原形出来到处演示的时候及实施想办法开始推动，诸如此类现象都存在。

7）其他部门问题

对企业来说，一个业务存在多个部门之间协作完成。同样实施时用户环境也存在多部门配合。其他部门会表现由于事不关己，又没有好处，何必要管，出了问题还要自己负责。表现得帮助企业省钱，他们会有很多理由，比如会带来公司混乱、影响收费系统之类理由，使软件先在某一个较小的范围内试运行，而不覆盖公司的全部范围。这样做的结果，会使软件是否值得使用，有没有意义变得很模糊。当然我们实施时候最多需要是企业信息部门配合。

另外，信息部门对硬件的喜爱一般会超过软件，因此他们常会借机申请服务器和网络硬件升级，这是他们很容易想到的好处，等到升级完成，软件是否要上，则变成一个新的问题。如果领导不同意升级，那么软件实施就被无限延期。类如此类事情，我们在实施时候同样碰到过，也不便于指出具体事情，之作个见解。

如果出现问题肯定会把责任推给软件公司，并且暗示其它部门配合不够，来为自己开脱。如果我们能和信息主管有些真正的沟通，就可能尽量避免矛盾与转化矛盾。反之，还没有接触直接用户，出师未捷，身先死，就已无法进展下面工作。

其它的问题还有很多。当遇到这样那样的问题时，应该保持冷静清醒，对症下药，将问题一个接一个地解决。

四、实施的原则

下面一些做事情原则，或许可以为大家提供一点参考：

1）全面规划，分步实施，重点突破，效益优先。

即使是同类型企业，其管理也存在很大的差异，天下并没有一模一样的企业。前几天小丘发给我2个管理培训录音资料，里面就提到：何为企业竞争力？你的可户对你认可，你的企业别人不能够模仿。保证因素：有效执行度。可见没有一样企业才是你独一无二生存直道，呵呵当然这是闲扯了。

要把产品视为客户最适合的应用解决方案。只有在整体规划的前提下，才有可能对分步实施进行计划。分步实施的价值在于合理分配资源和人力物力。在规划分步实施的时候，为每一步骤设置一个可行达到的里程碑，这样不但能够认识浅意识存在问题，还可以把问题分解，并且取得更多的成就感，前一步的成功，奠基后面成功，一步一步成功。

记得去10月开始让我们做实施的时候，公司要什么实施规划之类的东西，呵呵，我当时晕呼，首先公司整体规划方案偏离太多：记得是6月实施，7~8月完善，10月验收；其次产品开发计划也知道，没有产品拿什么去实施？只有先试试河水深浅才知道是跑过去还是游过去。

重点突破也是软件实施的要旨之一。每个企业要急需解决的问题是不同的，如果事先了解并考虑到当前客户的问题，抓住重点开展实施，那么软件实施成功的可能性就会大增。

在去年开始实施时候，这一个教授的一个不和规范了，那个客户单位的一个不实用了等等一些问题，导致整个项目推进处于停滞状态。说白了还是客户怕过河水，因为不知道河水是冷？是深？是急？怕带来很多麻烦、问题，当然不可否认自己产品也存在问题。在这情况下唯一要做的是找到一个突破口，尽快让实施推进动起来，在分析思考中，选择了一个即能减少实施成本，又能顺利展开工作，在短时间内达到心中预期效果单位XXXX。要知道每一次实施成本有多大吗？每次出去实施最少600元（车费+油费+员工工资+其他费用）左右，多的就不说了啊！如果出去一次不容易啊，所以要把可能做到事情都做到。在公司团队不屑努力下，2个来月时间让2个单位及其它单位、领导看到希望看到效果，顺其自然地其它单位也逐渐动了起来。

通过软件实施，使用户顺利地使用软件，由此产生效益，并体现软件的价值，则是软件实施所追求的目标。

2）工作管理：计划、记录、讨论和小结

实施人员应该养成这样的工作习惯，即事先计划，过程中记录，事后总结。

凡事预则立，不预则废。事先应进行精心的计划和准备，多方了解对方公司，作好最坏的打算和准备，考虑到实施中最可能发生的风险，设计好实施的优先级别等等。在前期的接触中，即应考虑到对方管理的变化方向，例如了解领导同志的管理思路和倾向，主要想解决的问题，客户公司内部的阻力，直接用户的素质等等，从而方能因地因人制宜，取得更好的效果。

在另一方面，对自己的软件产品也要了如指掌。对于培训，建议要非常傻瓜化，并且仔细考虑好对方的易接受程度，要用最通俗的语言，来让80%人理解并接受。在工作过程中应做好工作记录，对遇到的问题及时填写问题报告，和客户交换的文件、计划、会议纪要等都应该统一管理好。如果是一个实施团队，那么应该有很好的分工合作，在不同的时候还可对人员进行及时的调整。在必要的时候，还可在团队内部进行短暂的会议，适当地展开讨论，相互鼓励以提高团队的战斗能力。

另外，如果有了整个工作过程的记录，在实施完成后进行总结应该是非常容易的。什么地方比较成功，什么地方做的不够，原因是什么，今后如何改进和避免，等等。更重要的是为下一次实施目标做铺垫准备。

3）软件就是服务

现在已经比较流行这样的说法：软件就是服务，服务就是软件。其实，服务是广义的，不同的服务有不同的效果。

从大的来说，同客户是长期合作的关系。只要还在同一个行业，就是抬头不见低头见的，不能打一枪换一个地方。在实施过程中，提供服务的地方太多，一时也无法说清楚。

4）用户关系管理

用户满意了，软件实施的成功也就指日可待。因此实施的目标之一是要让用户满意。分析不同的重点用户，不同层次用户等等。

另外，如果能搞定对方客户某个关键负责人，和对方成为朋友，让对方对软件有肯定的评价，这将对于顺利展开工作是最有效手段。

实施时候可以拜访客户的领导，借此机会简要汇报，听取意见，适当反映一下遇到的困难及工作进展情况等，换来的也许是领导的果断支持，这样便于得到客户方很好支持。

必要的时候，还可以组织公司负责人公司和客户负责人员定期或非定期开会交换意见，对某些问题进行拍板。

例如：我们曾经有部分需求来不确定（自集团领导层面）而又被问题卡住难以推进时候，就需要合适人（总经理）来做沟通确定，因为这样便于有效处理，而且反映了公司积极认真态度和对客户高层尊敬。

在如：曾经在做实施过的与江西客户、广东客户之间建立一种良好友谊，每逢年过节时候总是会相互问候一下，并闲聊一会。

5）对待问题和产品

如何看待你自己的软件产品？也许有很多人说这个产品很滥，即便如此，我们也必须表现得非常热爱自己的产品。如果连你都觉得产品不好，用户自然就会觉得产品非常不好。

如果遇到了问题，也不必紧张，可以先对问题进行分类，然后考虑各种解决的策略，如有些问题可以放在下一版本再改进，当然，有些是需要公司领导来定夺的。

合理的降低客户的需求，不能一味的降低客户需求，应该和用户达成一致的理解。任何软件都不是万能的，都不可能百分之百地解决客户地所有问题。合理的降低客户需求，应该是在解决了百分之八十以上的基础上，或解决了企业主要需求的基础上，对于客户的一些特殊需求不预满足或解决。在实施过程中，我们不能承诺能够解决客户的所有需求，如果一个软件能够解决客户的所有需求，那我们的实施也就不费力了，也就不需要讲求那么多的实施方法了。

例如：Word，80%的用户只用了Word不到20%的功能。

例如：我们路政系统，首先应做好巡查、赔补偿案件及统计报表功能，而对于用户自己基本不用，也不了解处罚案件就可以放底优先级。

6）利用一切可利用的资源

为了实施的成功，应该争取尽可能多的资源。客户只要愿意上产品，他们也愿意提供帮助资源。另一方面，软件公司始终是坚强后盾，比如选择最合适人员来帮助自己达到目标。在遇到阻力的时候，可以向软件公司提出问题，以寻求支持。

7）让一部分人先用起来

借用邓小平曾经说的一句话：让一部分人先富起来，我们加以模仿。改为：让一部分人

先用起来，由点到线，由线到面。如果我们说自己的软件好，客户不一定相信，而如果一个客户说软件好，其它客户就会当真。这一部分人就成为重点用户了，对重点用户进行重点帮助，将是最有成效的。

8）三分软件，七分管理，十二分数据

这话是ERP实施的著名的原则，其意主要是保护好数据，保证其正确性。这也是任何实施的初始化的重要原则。在初试化的时候，即可以为用户设计好初始化数据及数据备份和恢复的手段，以防止任何的意外发生。

9）数据采集

在实施之前，对数据采集点要规划好。管理和数据分析，要建立在尽可能完整的数据基础上。领导只看查询、分析的结果，而这些数据要各相关部分进行录入。这些要输入的部门和人员，就是所谓的数据采集点。例如系统人员用户管理，用户虽然已经培训过，但进展很慢，偶尔帮助客户录入，即快又显示你对他们工作负责和诚意。你说这样客户还好意思抱怨，不配合你工作吗？

10）帮助支持客户

用户经过培训后会了一些基本操作，但真正用的时候，肯定还会遇到问题。我们可以帮助他做一些事情，例如软件其他功能不怎么会用或是其他一些举手之劳的支持帮助。由此，展示了我们的服务是高质量的真诚的。

另外，重要意义也在于推动软件的正式运转。很多用户将会不习惯改用软件来处理工作事务。毕竟使用习惯要改变并不容易。我们可以通过交流沟通，也可以先把问题列出来，一个一个解决。一边用户在使用，一边我们寻找问题并进行改进。在和对方交涉的时候容易显示诚意。有时用户还不忘增加一些需求，这是他们的机会，也是我们取得验收谈判的时候。

第三篇：镇扶贫工作经验材料

进入2004年以来，从xiexiebang.com到地方，都给予了“三农”工作前所未有的关注和支持，对于我们农业战线的工作者来说，喜讯频传，好事不断：党中央1号文件的出台，为我们指明了前进的方向，迎合广大农民的多年企盼；xiexiebang.com“两会”的召开，为我们“三农”工作注入了无穷的活力。特别是党中央率先在黑吉两实行农业税全免试点的英明决策，更

令人欢欣鼓舞，群众拍手叫好。这些都为我们乘势发展，率先富裕提供了难得机遇。振奋的同时，我们也充分认识到了一个实现：随着税费全免，势必要引发原有的政府体制、工作机制、方式方法等一系列的变革和调整，政府的角色如何准确定位，职能如何更好更实地发挥，已经成为我们乡镇党委政府必须面对的一项重要课题。为此，我们新一届的镇党委政府及时审时度势，调整思路，更新观念，立足于以促进**先富为基础，坚持以增加农民收入为目标，把扶贫工作做为强化政府职能，提高政府服务能力的切入点，牢牢地记在心里，抓在手上，怀着深厚的爱民热情，抱守在致富路上一个都不能少的信念，充分发挥调动全镇党员干部的积极性和创造性，不断深化和创新扶贫工作的新方法、新举措，千方百计地帮助贫困群众实现脱贫致富。

一、提高认识，明晰责任，增强推进扶贫工作的使命感和紧迫感

改革开放以来，在党的富民政策激励和委政府的正确领导下，我们镇党委政府积极率领全村党员、干部和人民群众大力进行“两个文明”建设，镇域经济有了较快发展。然而正如百舸争流，免不了有几只小舟搁浅一样，截止2003年的我镇依然有5左右的农民还没有彻底摆脱贫困的窘境。这部分农民虽然所占人口比例很低，但却是最易引发矛盾，最需政府关怀，与全面建设小康社会目标最不相协调的群体。为了把扶贫这项工作做好，年初，我们组织党政班子成员在认真学习的上级下发的关于扶贫工作文件和入户走访调研的基础上，多次进行了座谈讨论，通过讨论使大家的思想趋于统一，充分认识到扶贫工作绝不是简单的施舍救济，更不是党委政府按部就班的一种形式，而是维护社会安定、密切党群干群关系、推进整体发展的一项重要工作，特别对政府角色定位、提高政府服务能力、锻炼干部队伍、树立政府形象等方面会产生非常积极的影响。为此，我们党委坚持把扶贫工作做为一项艰巨而长期的政治任务来看待。首先，加强领导。成立了由党委书记任组长，镇长任副组长，分管领导、各部门主要负责同志为成员的扶贫领导小组，形成主要领导重点推进，分管领导靠前指挥，部分领导分工协调的组织领导体系。镇主要领导对扶贫工作给予高度重视。党委书记、镇长分别亲自为包扶的红光、林场两村的4个贫困户谋划了养猪、蔬菜大棚种植、外出打工的致富门路，并亲自为贫困户协调贷款、生产资料，带领贫困户外出选购良种，为全镇干部树立了表率。二是制定了切实可行的扶贫工作方案，完善各项奖惩措施，把扶贫工作纳入干部目标考核体系，为扶贫工作的运行畅通、协调、严密夯实了基矗三是明晰责任。在筹措规划，重点推进的基础上，开展结对子活动，要求副职以上领导每人包扶两个贫困户，一般干部和村两委干部每人帮扶一个贫困户。按工作方案内容，切实开展帮扶工作，真正做到联户、联心、联责，扶贫、扶志、扶本。

二、深入实际，调查走访，做好扶贫到户的基础工作

为了防止扶贫到户走过场，搞花架子，我们党委政府下力气做好基础性工作。一是广泛发动。召开全镇结对子扶贫动员大会，对我镇的扶贫方案、主要措施、组织责任都做具体的说明和要求，然后，召开部分座谈，使大家明确工作责任目标，在思想上引发重视。二是确立对象。镇党委、政府确定干部包扶的主要对象是2003年底人均纯收入在1500元以下，并有一定生产能力的贫困户。对贫困户分类排队,与民政救济对象区分开来，组织摸底，登记造册，统一安排帮扶对象。对帮扶对象实行“三优先”：优先扶持勤劳户，优先扶持军烈属户，优先扶持绩优学生户。三是确定目标。每个干部在与贫困户对接后，首先要深入实地调查研究，问贫情、知贫因、思富路，撰写专题调查报告，按照全镇扶贫工作总体目标,制订个人包扶目标,内容包括增产增收的主要项目和指标,并上报党委，通过审核后，做为工作考核评定的主要依据。四是加强检查督办。为确保扶贫到户的成效，镇党委制定了较为详细的检查评比办法，采取定期听汇报、随时搞抽查、每季回访、年终总评定的办法，并wenmi114.com检查评比情况及时通报全镇。

三、活化形式、讲求实效，把扶贫工作不断引向深入

为了把扶贫这项真正做成我镇的“民心工程”、“富民工程”，我们党委在工作实施中十分注重引导党员干部要进一步地把自己定位在服务人员的角度上，在工作进行中，一要认识高，二要感情深，三要路子对，四要作风实。要坚决摒弃扶贫就是救济的错误思想，在提高农民增收能力上下真功夫，做好“四个到户。

一是观念引导到户。帮扶到户无疑是解决贫困人口脱贫的关键。但

第四篇：镇扶贫工作经验材料

更新观念审时度势真抓实干

合力点燃扶贫攻坚的旺火

**镇扶贫工作经验材料

进入～年以来，从全国到地方，都给予了“三农”工作前所未有的关注和支持，对于我们农业战线的工作者来说，喜讯频传，好事不断：党中央1号文件的出台，为我们指明了前进的方向，迎合广大农民的多年企盼；全国“～”的召开，为我们“三农”工作注入了无穷的活力。特别是党中央率先在黑吉两省实行农业税全免试点的英明决策，更令人欢欣鼓舞，群众拍手叫好。这些都为我们乘势发展，率先富裕提供了难得机遇。振奋的同时，我们也充分认识到了一个实现：随着税费全免，势必要引发原有的政府体制、工作机制、方式方法等一系列的变革和调整，政府的角色如何准确定位，职能如何更好更实地发挥，已经成为我们乡镇党委政府必须面对的一项重要课题。为此，我们新一届的镇党委政府及时审时度势，调整思路，更新观念，立足于以促进**先富为基础，坚持以增加农民收入为目标，把扶贫工作做为强化政府职能，提高政府服务能力的切入点，牢牢地记在心里，抓在手上，怀着深厚的爱民热情，抱守在致富路上一个都不能少的信念，充分发挥调动全镇党员干部的积极性和创造性，不断深化和创新扶贫工作的新方法、新举措，千方百计地帮助贫困群众实现脱贫致富。

一、提高认识，明晰责任，增强推进扶贫工作的使命感和紧迫感

改革开放以来，在党的富民政策激励和市委市政府的正确领导下，我们镇党委政府积极率领全村党员、干部和人民群众大力进行“两个文明”建设，镇域经济有了较快发展。然而正如百舸争流，免不了有几只小舟搁浅一样，截止～年的我镇依然有5%左右的农民还没有彻底摆脱贫困的窘境。这部分农民虽然所占人口比例很低，但却是最易引发矛盾，最需政府关怀，与全面建设小康社会目标最不相协调的群体。为了把扶贫这项工作做好，年初，我们组织党政班子成员在认真学习的上级下发的关于扶贫工作文件和入户走访调研的基础上，多次进行了座谈讨论，通过讨论使大家的思想趋于统一，充分认识到扶贫工作绝不是简单的施舍救济，更不是党委政府按部就班的一种形式，而是维护社会安定、密切党群干群关系、推进整体发展的一项重要工作，特别对政府角色定位、提高政府服务能力、锻炼干部队伍、树立政府形象等方面会产生非常积极的影响。为此，我们党委坚持把扶贫工作做为一项艰巨而长期的政治任务来看待。首先，加强领导。成立了由党委书记任组长，镇长任副组长，分管领导、各部门主要负责同志为成员的扶贫领导小组，形成主要领导重点推进，分管领导靠前指挥，部分领导分工协调的组织领导体系。镇主要领导对扶贫工作给予高度重视。党委书记、镇长分别亲自为包扶的红光、林场两村的4个贫困户谋划了养猪、蔬菜大棚种植、外出打工的致富门路，并亲自为贫困户协调贷款、生产资料，带领贫困户外出选购良种，为全镇干部树立了表率。二是制定了切实可行的扶贫工作方案，完善各项奖惩措施，把扶贫工作纳入干部目标考核体系，为扶贫工作的运行畅通、协调、严密夯实了基矗三是明晰责任。在筹措规划，重点推进的基础上，开展结对子活动，要求副职以上领导每人包扶两个贫困户，一般干部和村两委干部每人帮扶一个贫困户。按工作方案内容，切实开展帮扶工作，真正做到联户、联心、联责，扶贫、扶志、扶本。

二、深入实际，调查走访，做好扶贫到户的基础工作

为了防止扶贫到户走过场，搞花架子，我们党委政府下力气做好基础性工作。一是广泛发动。召开全镇结对子扶贫动员大会，对我镇的扶贫方案、主要措施、组织责任都做具体的说明和要求，然后，召开部分座谈，使大家明确工作责任目标，在思想上引发重视。二是确立对象。镇党委、政府确定干部包扶的主要对象是～年底人均纯收入在1500元以下，并有一定生产能力的贫困户。对贫困户分类排队,与民政救济对象区分开来，组织摸底，登记造册，统一安排帮扶对象。对帮扶对象实行”三优先”：优先扶持勤劳户，优先扶持军烈属户，优先扶持绩优学生户。三是确定目标。每个干部在与贫困户对接后，首先要深入实地调查研究，问贫情、知贫因、思富路，撰写专题调查报告，按照全镇扶贫工作总体目标,制订个人包扶目标,内容包括增产增收的主要项目和指标,并上报党委，通过审核后，做为工作考核评定的主要依据。四是加强检查督办。为确保扶贫到户的成效，镇党委制定了较为详细的检查评比办法，采取定期听汇报、随时搞抽查、每季回访、年终总评定的办法，并将检查评比情况及时通报全镇。

三、活化形式、讲求实效，把扶贫工作不断引向深入

为了把扶贫这项真正做成我镇的“民心工程”、“富民工程”，我们党委在工作实施中十分注重引导党员干部要进一步地把自己定位在服务人员的角度上，在工作进行中，一要认识高，二要感情深，三要路子对，四要作风实。要坚决摒弃扶贫就是救济的错误思想，在提高农民增收能力上下真功夫，做好“四个到户。

一是观念引导到户。帮扶到户无疑是解决贫困人口脱贫的关键。但这毕竟是外因，群众愿意干、主动干才是内因。为此，我们坚持把解决思想,更新观念作为扶贫的先导工作来抓,引导贫困群众扩宽眼界，解放思想，更新观念，转换脑筋，克服等、靠、要的观念，在思想上树立勤劳致富、摆脱贫困的信心和勇气。注重扩大贫困户的视野，增强他们发展的紧迫感。每位扶贫干部到位后都积极向贫困户讲述当前发展经济的大好形势及发达地区取得的经济成就，分析“机不可失，时不再来”的发展机遇，激发他们珍惜机遇、时不我待的紧迫感。引导贫困户遵循经济规律,帮助贫困户牢固树立市场观念，增强市场意识，坚持市场要什么就生产什么，哪样紧俏就发展哪样，避免盲目性，充分发挥贫困农民自身的主运性和创造性。

二是谋划思路到户。指点迷律，帮助谋划脱贫出路帮到户。对有能力增收的贫困户，积极出点子、传信息、指出路，为全年的生产出谋划策。今年，在全镇包扶干

部的引导下，有12户新搞起了蔬菜大棚种植，35转向了养殖业，8户从事了运输业，21个找到打工的岗位。红光村村民空有一身力气但思想陈旧，每年抱守自己的一点土地，只是按***惯种些露天菜，日子一年比一年差。包扶干部通过多次上门与他分析市场行情，帮助他搞起了三轮车运输，并联系了多处活源，使他重新燃起了致富的信心。

三是优惠政策宣传到户。坚持全面、认真、准确地贯彻中央及省提出的“两免”、“两补”和“九项支持”等政策，每位包扶干部都做到面对面地把政策讲精、讲通、讲透，促进贫困户增加自身的积累，加大对再生产的投入，促进流动发展。今年，我镇中兴村因土地调整引发的历史矛盾，造成了部分村民到镇里上访，但由于该村扶贫干部对包扶户政策宣传讲解到位，使这些贫困户对政策掌握的透，心畅气顺，没有一户参与上访。

四是科技传授到户。贫困农民的贫穷主要表现为观念上的落后，技术上的贫乏。因此,抓好科技扶贫,提高劳动者素质始终是扶贫攻坚的一个难点。我们首先以镇农业信息服务站为依托，组织机关、农村干部学习农业技术、及时发布农业信息，让广大党员干部首先掌握科学技术，使他们成为帮助农民脱贫解困的技术指导员。有针对性对每个贫困户进行农业技术培训,培养现代新型农民。今年，我们坚持“实地、实用、实效”的原则，重点开展了好棚室蔬菜、沼气工程、畜牧养殖、园葱高产、水稻甜菜高产等进行了实用技术的推广普及。在工作的激励下，今年全镇70%的镇村干部都不同程度地掌握了1门以上的农业生产技术，从而保证了把农业实用技术及时送到户。

四是项目牵引到户。争取扶贫资金和扶贫项目始终是扶贫工作的重中之重。为此，我们通过外引内联，牵线搭桥，积极争取国家和省的支持，搞好扶贫项目的申报工作，目前，我镇～年扶贫项目的立项申报工作已经结束，共上报省扶贫项目6项，预计可争取资金50余万元。如果这些资金到位，加上集体积累，我们将集中力量，以我镇红光村为基地，做好以下扶贫工作：（1）建设投资20余万元的绿色蔬菜生产基地，计划建设120栋温室、200栋塑钢骨架的蔬菜大棚。（2）建设投资50万元，专供10户贫困户养猪，占地30亩的养猪畜牧园区。（3）建设投资1万元的科技培训室。（4）建设投资3万元，有5名专兼职技术员的牲畜站一座。（5）建设投资3万元的农民幼儿园。（6）投资3万元，进行铺设自来水管道、闭路电视工程。在此基础上，镇领导主动向社会各界沟通、协调，争得了省计生委、市地税局、市农行等单位的大力支持，达到了多个扶贫议项。

总之，我镇的扶贫工作是镇党委政府结合我镇的具体实际情况，为顺应形势、把握先机、争取主动，脚踏实地地做了上述工作，但我们决不盲目乐观，因为我们构思的工作思路及一切要办好的事情都具有一定的难度，并非纸上谈兵那样轻松愉快，需要付得辛勤耕耘，因此，现在的努力奋斗最为关键，只有踏踏实实走好每一步，未来的努力奋斗才能才能收获硕果。

第五篇：PMC项目管理工作经验探讨

摘 要:通过PMC(项目管理承包)与其极易相混淆的EPC模式和监理角色进行区分比较,更加明确了PMC的概念、性质和工作内容,在此基础上阐述了实施过程中做好PMC的几点经验,并在最后提出了现阶段在我国PMC存在的问题和建议。

关键词:PMC 项目管理 经验

The casual talk of managing PMC project the experience

Abstract:Pass distinction and comparation the PMC with its easiest confuse the mode of EPC and supervise role, more clear and definite PMCconcept, kind and working contents.At the same time expatiates some experience to practice PMC well, finally put forward our country PMCexsiting the problem and suggest current.Key words:PMC, manage item, experience

近年来项目管理承包PMC(Project Management Contract)这一先进的管理模式已被我国工程界越来越广泛地采用,也给我们的工程管理领域注入了一个新兴的行业,但从当前项目管理公司的运作情况来看尚无成熟经验,业内人士正在为这种新的项目管理模式作出各种有益的探索。PMC与EPC模式及监理角色的区别

PMC模式不同于EPC模式,PMC是指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理,包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择EPC(即设计、采购、施工总承包)承包商,并对设计、采购、施工过程进行全面管理,但一般不直接参与具体工作。在项目定义阶段,PMC的任务是代表业主对项目进行多方面的计划管理,并对参与项目的众多定制论文承包商和供应商进行管理,确保各工程承包之间的一致性和互动性。在执行阶段由EPC总承包商负责执行详细设计、采购和施工工作,而PMC在此阶段,代表业主负责全部的管理协调和监督工作。

PMC是业主的代表,EPC是独立的承包商;PMC注重的是专业化的服务,而EPC是进行具体项目的实施;商务方面PMC模式一般采用费用补偿方式计价,而EPC模式一般采用固定总价合同。

PMC角色也与监理的角色有着很大的区别,PMC项目管理是作为业主工作的延伸,站在业主的一方,代表业主管理项目的各个方面。PMC项目管理的核心目标是帮助业主通过管理工期、成本、安全和质量等项目的各个方面而实现交付。项目管理的工作相对于监理而言比较宏观,它更注重项目的规划、管理、控制方法等。项目管理是由业主根据需要而选择的一种交付方式,没有任何硬性规定。而监理则是业主、承包商之外独立的第三方,接受业主的委托,根据业主需要监督工程项目,但主要是在施工阶段。聘请监理是国家的强制要求,协助业主实现工程目标,但通常以控制质量为主。监理更侧重于微观具体事项的管理。PMC实施过程中的几点工作经验

1)招标阶段协助业主选好施工队伍是做好整个项目的关键。

在项目前期招投标阶段要帮助业主选好队伍,这是搞好整个工程的关键因素,施工单位的资质及技术管理人员的素质要仔细审查,不允许存在虚假或冒名顶替现象,并在工程施工过程中防止转包或层层分包现象发生。笔者认为好工程是做出来的而不是管出来的。

2)业主对项目管理方的定位是PMC方工作开展的基础。工程项目管理承包模式(PMC)在中国还属于一个新型的建设管理形式,业主及参建各方对此管理方式的认可还处于一个由陌生到熟悉的阶段。业主对项目管理单位的定位决定了工程管理单位的管理范围和力度。在工地首次例会上业主应当明确各方的管理关系和管理层次,否则在工程施工过程中会出现管理混乱状况,不知道过程中的程序该怎么走,很可能出现重复管理或忽视一方存在的现象。项目之初应该与业主及参建各方编制和确定管理体系图和工作流程图,弄清管理关系和管理层次才能够避免相互扯皮、职责不分的现象发生,才能够消除管理资源的浪费和不必要协调工作的增加。

3)工程管理过程中避免越俎代庖,要充分发挥监理及承包方的作用。在很多项目中,项目管理方对自己的定位很模糊,常常扮演着监理或承包商的管理角色,这样不仅不能很好地发挥自己应有的作用,也让监理和承包商从自己的工作“解脱”出来,这属于管理的浪费。许多微观事项可直接由监理方处理即可,不要有问题就直接找施工方。在工作过程中要时时向监理方传递工作压力,监理再向承包商传递工作压力,充分发挥每一层的管理作用。无论是业主的管理、PMC的管理还是监理的管理最终的目的还是要调动起承包商的管理积极性和提高管理水平,因为他们是最终的执行方,没有执行,再好的建议也白费。要防止出现PMC项目管理陷入繁杂的事务中不能自拔,从而削弱了对项目的宏观管理。

4)在工程实施阶段要展现出项目管理方的多方面全方位管理的特点,要展现出高超的管理水平和技术实力。

就我国当前情况来看,项目管理公司主要是开展了项目实施阶段的管理,在该阶段笔者认为应该着重从以下几个方定制论文面体现出所具备的实力和水平:a.工程之初认真编制项目管理规划和针对本项目的考核管理办法。项目管理规划是对项目组织、内容、方法、步骤及重点进行预测和决策,确定管理的重点和难点。同时也要积极与业主沟通,制定本项目的质量、进度、安全考核管理办法以及信息文件管理制度等,形成书面文件,以利执行。b.PMC项目管理部应确定项目总工作进度计划体系。这是项目管理工作的主线,要突出PMC方的管理协调职能。c.项目管理公司要有高度的投资控制意识,保障投资人的利益,满足其对项目管理的目标要求。投资控制可采用以下手段:依据各类合同付款条件编制、季度或月度资金需求计划,便于业主掌握工程进度款的支付进程,进行筹资融资安排;加强对工程招标和合同的研究,通过招标文件和合同条件来控制工程造价;在工程施工过程中应加强对设计图纸的审查,避免返工和随意变更。d.加强对工程质量的管理。要重点审查设计单位的施工图纸,从结构安全、使用功能、各专业协调配合等各方面认真检查,避免由于设计原因出现影响工程质量的问题。e.建立健全项目信息、文档管理制度,利用计算机进行信息管理和工程管理。

5)在管理过程中要时刻体现出PMC方所代表的立场,做好与业主方的沟通工作,赢得业主的信任和赞赏。PMC方应牢固树立为业主服务的意识,处理各种问题都要站在业主的角度和立场对业主负责。在工程过程中的不同阶段,编制进度、质量和设备等各方面的分析报告,向业主反馈项目管理过程中的有关信息,并对未来结局和状况进行预测,及时提出合理化建议,使业主了解项目状况,促使业主增强其对PMC方的信任。对于质量等重大问题上要敢于坚持,即使承包商和监理方都同意甚至业主默许的情况下,也应踊跃大胆地站出来,澄清和分析事情的严重性和可能造成的后果。

6)要变被动接受为主动管理,主动提出标准和要求。现阶段,国内的PMC公司从业人员大多数是施工单位或工程承包方出身,刚转型不知道该怎样去做。很简单,当然要站到一定的高度去做他们应该做的事情,这时我们不能被动地接受信息,而是要熟悉合同和规范要求,要主动地提出工程需要达到的标准和过程中需要满足的要求。

7)认真学习合同,明确职权范围,对超出合同范围的要求要勇于拒绝。工程项目管理方受业主委托,按照合同约定,代表业主对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务。

在具体实施时PMC方的职责和服务内容非常广泛和灵活,主要是根据与业主的合同确定。PMC在我国现阶段存在的问题与建议

1)无论是监理还是项目管理,对设计质量的监督与管理都属于弱项,许多设计质量的审查及设计优化方面的工作都得不到有效的执行和落实,建议加大设计监理方面人才的培养。

2)目前,专业化的工程项目管理企业不多,有条件的企业可以通过充实相应的工程项目管理专业人员,建立健全组织机构,完善项目管理体系,成为专业化的管理企业。对工程项目管理企业在申请资质时应给予适当政策支持。

3)我国现阶段关于PMC方面的法规及制度并不成熟和完善,各公司的工程项目管理水平参差不齐,希望权威部门规范其基本做法,进一步促进其科学化、规范化和法制化,使其提高项目管理水平,与国际惯例接轨。

参考文献:

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