鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案

第一篇：鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案

鸿荣源香蜜湖项目春交会策划提案

一、参加春交会的目的1、给市场放出一个信号——告诉市场豪宅消费群香蜜湖将有这么一个项目

2、独树一帜，于众楼盘中脱颖而出

其他楼盘参展姿态分析：

√ 宣传企业品牌、展示企业实力，如万科、招商地产；

√ 短期促销行为；

√ 产品展示：建筑、规划、景观、单体户型等

3、造一个悬念—— 项目露出冰山一角，展示项目最精彩部分，引发市场好奇、关注和期待；

4、摆一个姿态—— 第一次亮相，就以一个高品质、高品位的顶级豪宅形象出现，告诉消费

者我们的项目定位于什么层面；

5、让豪宅的买家产生等待 —— 要让市场强烈地感受到，香蜜湖将会有一个非同一般的项目

出来，将会出现一种市场上从来没见过的豪宅产品，所有想

买豪宅的人到时非去看看不可，否则会后悔。

二、春交会策略

1、宣传一个理念

 本项目与以往任何豪宅不一样。无论从规划、空间到生活形态，香蜜湖项目具有差异性、领先性、革命性，将掀起深圳居住的革命，生活的革命。它的革新脚步将是高尚物业市场发展的方向指南，所以它面世的方式也是与众不同。

 一种触动心弦的沟通方式。比如：

看楼很辛苦，我们准备了极品的哥伦比亚咖啡„„当然，如果您想真正领略咖啡的美味，还需要一个合适的空间！请等待香蜜湖·中蓝海！

2、选择项目一个局部空间，这个局部空间要满足两个条件：

 最能反映项目特点

 最适宜展览

3、选择一种情调，这种情调满足两个条件：

 与项目所提倡的生活主张是吻合的。如

 与市场其他豪宅有差异性

4、寻求一个能有深刻记忆度的传播方式，这种传播方式要满足：

 形式特别，能抗其他楼盘宣传方式（声/光/色/文本/模型）的干扰

 符合楼盘特性

三、春交会现场包装建议

1、主题建议：从“阳台上的咖啡和我”构想出发，设计展厅氛围营造。

如：设置一排大大的咖啡壶，煮出浓浓的咖啡香，让香气漫溢整个展厅

如：在咖啡餐具餐巾礼品上印上案名或者广告语等，作产品宣传

如：适当准备一些包装精美的咖啡豆礼品装，或者大大的纸袋

2、物料准备

建议与深圳星级酒店或者咖啡馆联系，提供物料租用等等

3、人员准备

建议选用男士服务生，由深圳星级酒店或者咖啡馆提供服装、培训等

4、现场配一个香蜜湖片区的大模型，将项目周边的资源优势彰显，项目的楼群建议用透明水

晶玻璃雕刻，只将社区的轮廓和形态展示。

四、项目名称建议

大贤隐逸类：

中蓝海

中楠海/中岚海/中兰海/中澜海

棕蓝海/棕南海/棕楠海/ /棕兰海/棕澜海

未名园

（注1：今天我们还没有名字，也不著名。我们期待您的肯定，有了您的关注，我们将会闻名）（未名园藏龙卧虎，所以园将因居住其中的人而闻名，园子本身不需要华丽的名字来标榜）（注2：如果没有更合适的命名方案，在春交会上我们以“未名园”亮相，当有了合适的命名方案之后，我们再正式命名。）

2、诗情画意类：

长汀美墅

丽水长汀

秋水长汀

水木清华

沁园春

玉墅林枫

3、权力类

玉墅林

王志纲工作室香蜜湖项目组

3月15日会议备忘录

时间：3月15日 地点：深圳

与会人员：鸿荣源：周总陈锐

工作室：徐煜巍刘振华黄俊

一、关于中介公司选取

 周总认为中原代理有四点可取：

·销售豪宅经验·香港客户资源·团队力量·实战型营销手法虽俗但有效德思勤代理有两点可取

·从世联刚出来，急于树立行业品牌·推销手法有品味

 王志纲工作室建议：如选定中原，要确保中原有效利用已积累的香港客户资源，同时

于香港、深圳、广州等地中原销售点宣传本项目，打开各地市场。

 与中原、德思勤签定阶段性合作协议，合作截止到春交会。以春交会推广为试题，考

察两家公司的实际运作能力，春交会结束后再做定夺。

二、关于广告公司选取

 在春交会前与两家广告公司保持接触，以春交会推广亮相为题，考察两家公司实际运

作能力，春交会后再做定夺

三、关于征名活动

 征名活动的初衷在于企业扬名，项目定名

 基于以下几点原因，王志纲工作室建议不采取征名活动，而以其他方式达到以上两个

目的：

·企业从宝安进入关内开发，关内对宝安房地产存在一贯价低、豪宅匮乏的认识，对企业的实力不了解，与周边竞争项目相比，目前企业品牌明显处于劣势，应走以项目树企业品牌之路，项目前期应适度宣传企业；

·项目附近最大竞争对手——“水榭花都”之前已经举行过类似征名活动，有跟风之嫌；

·过早炒作，与正式推广时间相距甚远，造成资源的浪费。

建议名称在小范围内筛选。

 本次春交会前要落实项目名称

四、关于春交会

 本次春交会距离项目发售期较长，过度曝光对销售引爆不利

 春交会参展商项目出现态势中以功利主义，重促销、企业品牌的彰显、项目建筑园

林的展示三大类居多

 本项目展厅位置偏安一隅，占地达100多平方米，有规模优势

 建议春交会以拦截其他竞争对手潜在买家为主要目的，以展示项目形象为主要手段，通过诸如现代咖啡馆等氛围情景营造，在整个展销会中脱颖而出，令人过目不忘，同时传达项目以人为本，尊贵优雅的个性

 关于具体氛围营造手段有待进一步深化

 关于春交会上的展示模型，建议做区位示意模型（香蜜湖片区，含其他周边高尚竞

争楼盘），项目模型不宜太具体太细节，以人工水晶模型为佳，外立面色彩不确定，给人想象空间

五、关于主题概念

 周总建议3月25日前工作室、拟合作中介公司、广告公司各自形成项目主题概念，3

月25日由鸿荣源召集工作室、中介公司、广告公司、平面设计师召开主题概念研讨会。以确定主题概念。

六、关于园林、会所设计

 建议景观、园林的设计工作及早进行，争取开盘前会所和园林、板房可以完成  建议目前着手围墙、入口包装生态化，景观化，具体方案请贝尔高林设计  周总提出商场部分引入展览馆概念，举办诸如“城市建设艺术批判”等摄影展

七、关于推出时机

 工程进度：十月4层半脱掉外墙，11层封顶，高层建至11层，到元旦前11层脱掉外

墙，高层封顶

 十月长假、高交会、十一月房交会时期相连，是项目推出时机，形成炒作高潮

八、关于产品理解

 周总认为：

项目提供产品创新的方式与模式，创造一种新标准新规则

·从人性需求为出发点

·提升精神需求、生理需求、生活需求的外延性

·与城市石屎森林背道而驰

 从两个渠道去论述这种新标准：

·国际大奖渠道：国际建协人居生态大奖

·大建筑师专家渠道：后富裕时代的深圳要什么住宅？

——规划、建筑、景观、人文一体化

王志纲工作室香蜜湖项目组