介绍家具产品

第一篇：介绍家具产品

实际上，最有效的产品介绍一定是简单而快速的。如果在介绍产品时对顾客说一大堆，没有重点也没有条理，甚至连自己也不知道说了些什么的话，根本是没有说服力的，也无法让顾客认识到你产品的价值所在。

如果参加过“家具导购攻心说服力”培训课程的朋友就会知道，向顾客介绍产品一定要在准确了解到顾客问题和需求之后进行，在你还不知道顾客想什么、有什么观念之前向顾客介绍你的产品，这样做是难以让顾客产生很深刻的印象的，因为你所说的可能不是他感兴趣的或不是他所想要的。和你产品差不多的品牌有很多，顾客为什么选你的，除非你让顾客产生了很深刻的印象，对吗？

所以，这是有效介绍产品的前提，你必须先要准确了解顾客的需求。有关如何了解顾客需求，你可以参考书籍《千万别卖家具》或是《家具畅销36策略》。

了解到顾客需求和问题之后，应该运用以下几个关键来介绍产品：

一、明确告诉顾客你产品或品牌最大的优势及主要特点；

实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优

势。

举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，完全可以保障您家人的健康。” 像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。

二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会；

顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。

顾客通常会问你 “这你是什么牌子？”“哪里产的？”“为什么这么贵啊？”“是什么材料做的？”等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。

三、要察颜观色,把话说进顾客心里去。

顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好；顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠；顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的……也就是说，你要根据顾客的行为或心

理，来说他现在想要知道的。

关于有效介绍产品的技巧还有很多，时间有限，很抱歉没办法在这里全部写出来。对于最有效的成交法，我想说的时，大部分家具企业提供给经销商或导购员的培训所讲到的成效法都很普通，是难以成交顾客的。成交是一种自我激励的过程，成交需求运用语言、情绪、环境等方面的技巧，我只是把这些方法或话术写给你，对你的帮助不会太大，这些方法你可以在我的两本书里面看到，一共有十几种特殊的成交法。

不过我想说的是，只是看看这些方法，是不会让你的销售技能得到很大的提升的，你真的有必须反复练习，这才是成功的开始！最好不过的是，请走进我们的“家具导购攻心说服力”训练课程，你将会很兴奋地学习到许多许多

第二篇：家具品牌介绍

中式新古典家具典范——金斧家具

徽商故里 金斧崛起

300年前,古老的徽州大地上,曾经上演过一幕徽商相互依存、相互促进、共同繁荣的历史剧,留下了宝贵的物质和精神财富。21世纪的今天，在徽商故里有这么一颗明星闪耀，它就是由合肥红叶家具有限责任公司精心打造的“金斧家具”实木家具品牌，堪称新古典家具典范。

“金斧家具”自1999年创立以来以其精湛的设计工艺，高素质的人才和完美的售后服务，在中国的家具市场享有盛名。公司本着“客户第一、信誉第一、质量第一”的企业精神赢得了海内外客户的广泛赞誉与支持，产品畅销全国各省市，连续多年远销美国、印度、越南、泰国、格鲁吉亚、蒙古等十多个国家。

“金斧家具”生产基地位于科技之城——合肥北部的双凤工业开发区。公司始创于1993年，设备一流，人才济济，实力雄厚。率先引进德国、意大利等欧洲先进设备生产线，使产品具有国际化生产水平。其现代化生产基地坐落于安徽省合肥市双凤开发区，占地100亩，厂房面积达5万平方米，现员工达700余人，拥有百余位管理、设计、营销、工程技术等中高级人才。公司自2000年起，已经实现了现代化企业管理模式。公司经过近二十年发展已成为中国家具业内最具有实力与发展潜力的民营企业之一。

品质高贵 声名远洋

“金斧家具，贵在品质”，以其令人叹为观止的结构设计，精益求精的制作工艺，加上对中国传统文化的热爱和传承，满足了更多人对中国文化的理解和享受，俨然成为现代高雅生活的理想载体。销售网络遍布全国一、二级城市，并远销海内外，得到了广大顾客欢迎和认可。

徽州三雕 臻美境界

红叶家具注重对中国优秀传统文化的传承和研究，将中国传统优秀文化与现代艺术融为一体，充分利用徽商故里的深厚的人文优势，聚集大量能工巧匠和家具设计人才，自主开发设计出具有中国传统文化神韵的中式实木家具，获得了300多项国家专利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是从文明天下的“徽州三雕”中汲取艺术营养，融入徽商故里的能工巧匠精心创造而成，它既传承了中国传统家具的神韵，又体现了现代生活的潮流时尚，成为现代高雅生活的理想载体。

古典的工艺与现代先进的工具相结合，“金斧”严谨的作业态度和对高品质的追求，体现在不间断的抽查，细节部分的手工雕琢，多道油漆工艺等上，体现在对每一个环节都要做到严格、严谨、尽善尽美。相信中国传统文化、“徽州三雕”工艺与严谨的作业态度这三者的结合创造出的一定是大乘的“金斧”。

第三篇：美式家具介绍

虽然美国只有短短的几百年历史，但在这个移民化明显的国度里，仿古(古典)风格的家具却在美式家具中占有极大的比重。据一份权威资料显示，目前美式家具在北京地区的销售正以每年大约40%的涨幅速度增长。今年深圳三月展统计，来参展及定购美式仿古家具的人员多在外企工作，受过良好的教育，他们主要对美式家具的仿古系列和新古典系列情有独钟。美式家具之所以受国内消费者的喜爱，其原因如下：

1.美式仿古家具的文化内涵

众所周知，美式风格的家具在最近一两年内快速风行于国内外家具市场，美式家具的流行与美国文化之间密不可分，麦当劳、肯德基、可口可乐都代表着美国文化的背景和渊源，目前在国内特别是年轻一代中都有着相当广阔的市场空间；对于居家生活而言，家具不仅仅是一种用具还是一种生活方式，人们选择美式家具，也就选择了自由、休闲的生活方式。获得了更高一层的精神层面愉悦和享受。从营销的角度讲，过去更多的是经营家具的产品特性，比如材质、工艺水平等等，而现在已经越来越多的开始关注它的文化特性了，文化品牌才是当前家具产业的“动情点”。

美式家具风格植根于欧洲文化，它的基础是欧洲文艺复兴后期各国移民所带来的生活方式。它摒弃了巴洛克和洛可可风格所追求的新奇和浮华，建立在一种对古典文化新的认识基础上。文化和历史的包容性是美式古典家具特点，在一件家具上，法式、英式、意大利式，甚至是中式的元素都在美式仿古家具中有着踪影。目前市面上能看到的美式仿古家具多以18世纪英国安妮皇后时期的风格为主，综合了法式、哥特式以及中式等诸多家具风格。哥特式风格元素是美式仿古家具中常见的一个元素，由于哥特式风格更多源于建筑设计，故该类家具在风格之外，还吸纳了很多建筑设计的元素。

特别是在仿古风格的柜子设计上，这种元素融合体现得更加明显：边角立柱和条纹的闪现使家具更具历史气息，而类似于石头的材料质感则紧密呼应着13世纪的欧洲家具风格。

美式仿古家具最吸引国内消费者的特点就是大，正是因为有了体积上的优势，其自有一种不可言传的气势，而家具上的一个小虫眼或一个小漆裂都看似不经意，但其实都是设计的“刻意”——强调历史的传承感和底蕴。

各国文化间都有相通之处，圣亚历山大家具的古典系列之一，就是一套融合明清家具与美式古典家具风格的力作。在选材、五金、上漆等细节方面都同时展现了明清近代的中式古典家具的风格和美式家具的优雅、华贵，并加入了符合中国生活习惯的一些功能，使其兼备美观与实用的特点，是中国传统文化与美式家具的完美结合。

2.美式仿古家具的风格特点

在现代家具市场中，美式家具是其中一项风格特别鲜明的类型,它特别强调舒适、气派、实用和多功能性。

从产品风格上说，受欧美等地的历史背景、文化艺术和生活习惯的影响，美式家具的形成有其特有的欧美风情和品位，其主要特点是复古和回归自然，充分显现木材本色的特点，融合了人类向往自然、回归自然的心理需求。

从造型来看，仿古风格，追求的是开拓精神和崇尚自然的原则，造型典雅，但不过度装饰。从许多18、19世纪世代相传下来的经典家具作品中可以看出，由于早期美国先民的开拓精神和崇尚自然的原则，造型典雅，但不过度装饰的家具成为典型美式家具的代表作。如有猫脚型弯椅脚（CabrioILeg）的安妮皇后型；家具设计大师齐本德尔（ThomasChippendale）的椅子；18世纪美国本土设计名家约翰·高德（JohnGodderd）所擅长的优美线条，直至今日仍在美式家具中占有一定份量。

在材料使用上来说，其特点是使用实木板材，一般采用欧洲榉木作为基材，以胡桃木、黑檀木、枫木和桃花芯木作为贴面，为了突出材质本身的特点，它的贴面采用复杂的薄片处理，使纹理本身成为一种装饰，高档家具往往选择部位良好的木质以增加质感和价值。

这些在圣亚历山大的美式仿古家具上尤为显著。

从产品结构上说，整体结构不可拆装，所以很少有金属件，除门合叶、磁碰和拉手外，几乎不用其它配件，框体结构主要用结构方相连，抽屉结构采用燕尾榫，特别是抽屉滑道，采用中央滑道，高档产品滑道用木质结构，非常贴近自然。

涂装工艺复杂，体量大是美式仿古家具的又一特点。美式仿古家具也很重视涂装，涂装的好坏直接影响家具的外形，像圣亚力山大所用的漆都是选用国外进口涂料，其中有一款餐椅背涂装就用了19道工序，其精细之处是显而易见的。美式仿古家具在全部完工后，最后还有一道“做旧”处理，这是欧洲家具所没有的，即用钝器碰撞痕迹（铁锤痕），这样家具上体现出一种特殊的岁月磨砺过的痕迹。

3.美式仿古家具的用材及雕饰

在用材方面，不同木材和不同部位的各色各样的稀有纹理，乃至树木生长期中由于病理变化产生的特殊纹理都是美式家具的最爱，美式仿古家具在饰面花纹、雕刻和布料花纹上，多采用象征王权的太阳花、复杂的拼接花纹等，该类花纹是美式仿古家具的一大特色饰纹。美式仿古家具在材质的选取上多为较珍稀的樱桃木、精致的小牛皮、浮华的锦缎等，而弯曲的家具腿、球状及爪状的支脚、繁复的雕刻、镂空工艺等是这类家具常见元素。

今年三月展荣获两项大奖的圣亚力山大家具公司制造的系列古典家具采用英国、法国、意大利、西班牙等进口的高级布料和皮革扪制，并把服装设计理念大量应用在古典家具的设计上，使它一方面具有古典家具优雅的外貌，另一方面拥有与众不同的特殊表面质感。

古典风格是设计师将古典风范与个人的独特风格和现代精神结合起来，使古典家具呈现出多姿多彩的面貌，是仿古风格的主要特色。而这一特点也就要求消费者在选择美式家具时，在充分了解美式家具自身特点和风格的基础上，更要对家居的饰品、家居整体环境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解。

4.美式仿古家具对居室风格的营造

普通消费者都是先装修，后买家具，而对于美式家具来说，应该先定家具，然后根据家具的特点来选择装修方案。这样才能使家具和居室的整体环境和谐统一。除了居室内风格讲求和谐统一外，美式家具还讲究色彩搭配的合理性。比如卧室中的床为暖色调的棕色，那么卧室的主色调适宜搭配蓝、红或土黄色，这样的居室更能衬显出主人的品位和文化气质。

美式古典家居风格要从整体氛围上来营造，比如布艺装饰大规模地使用，无论是窗帘还是装饰布都采用象征王权的太阳花、复杂的拼接花纹等，而且以高贵的紫、深红等为背景，同时地毯等也要比较讲究。虽然美式古典没有洛可可那么繁复和讲究，但是在细节处也要精心处理，比如挂画、配饰、灯具等，美式仿古风格在于其简单的造型以及明快的色调，最重要的是集实用、耐用为一体。

如果在纯美式风格的基础上自然的融入了东方文化艺术的元素，创造出了一种全新的家具风格和居家时尚。把传统的美式古典家具做出了时尚感和现代感。这样一种新颖、独特的家居时尚体现了国际最新的陈列方式和时尚观念。以这种风格搭配的家居环境，更能充分体现主人的文化内涵，满足其对各种风格和文化的喜爱。而时尚风格的美式家具，也更加适合现代都市人的生活节奏，突出体现了一种“简约的奢华”，使居家生活不再沉闷、单调。这样更有助于营造一个轻松随意的时尚居家氛围。

5.结 语

从以上可以看出：美式家具的最迷人之处还在于造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，耐人寻味处透露亘古而久远的芬芳。美式家具的典型厂家——圣亚力山大家具有限公司的家具制造过程十分严谨，一般而言，美式家具必须经过几个阶段的作业才能凸显美式风格。首先是在造型方面，这里所有的家具的外形别致，优雅大方，突显其高贵的气质。其次在用材方面，在材质的选取上多为较珍稀的樱桃木、精致的小牛皮、浮华的锦缎等。最后是雕刻，家具上的边脚、桌腿等部位的雕饰，细腻而高贵，每一寸雕刻都是雕刻工匠的精心策划，无不显示出他们高超的雕刻技艺。所有这些都吸引着国内外消费者的眼球，是居家生活的首选。当然，目前圣亚力山大家具有限公司还处于发展阶段，对国内消费者的爱好、需求还有待进一步的调查和研究。

第四篇：产品验收标准-家具

产品验收标准

一、框架：

1.整体外形左右对称，各部位之间连接协调、和顺，框架牢固。

2.整体颜色搭配协调，无色差。

3.产品功能必须灵活、耐用。

二、靠背：

1.内胆开松棉要求边角到位，分布均匀，整体平整，无凹凸感，内胆不可以呈块状。内胆表面的喷胶棉要求平坦，均匀，杜绝翻边，卷边现象。

2.背垫下侧固定牢固。背垫中缝皱势均匀。

3.靠背整体外观要饱满，边角到位，无褶皱，表面无凹凸不平现象。

4.缝线颜色与皮面、绒布等材质颜色相匹配。

5.拼缝缝合牢固，针距均匀，直线平直，转弯过渡自然流畅。杜绝浮线，断线，开线，针眼等现象（对套子要进行定期抽查）。

三、板材：

1.不允许色差。

2.板材不允许断裂、开裂，欠缺。

3.握钉孔必须预埋胶套，保证强度、不易松脱。

4.整装或预装的所有柜子、抽屉等面板必须调平。

5.表面要求不允许有脏污、污点、掉色、开裂。

四、雕花：

1.花型要求立体、对称。

2.表面要求光滑平整，无波浪凹坑，无颗粒，灰尘，桔皮，雾光，漆膜均匀，无堆积。无明显色差。

五、表面目测：

1．表面打磨光滑平整，无波浪凹坑，无磕碰划伤。无颗粒，灰尘，桔皮，雾光，漆膜均匀，无堆积。无明显色差，色团，砂穿漏底。

2．棱，角，边要求无磕碰、划伤、漆流挂、砂穿。无硬梭，棱角分明。线型顺直流畅宽窄、深浅一致，颜色无混染。

六、油漆：

1.油漆颜色整体一致，目测基本无色差。

2.漆面要求喷涂均匀，不允许有流油、尘点、流挂、脏污、掉色。

七、配件：

1.配件必须配套数量齐全，功能完好。

2.配件必须用封口袋包装好，并在说明书标记存放位置。

八、说明书：

1.每套产品必须有产品说明书，并随货存放。（如遇一套产品多个包装，请将产品说明书存放最大件包装内）。

2.说明书需包括整套产品组成数量及名称（如：衣柜有多少板块组成及每个板块名称,并要求编号，且与安装图编号一致）、产品安装示意图、产品使用说明、产品保养及注意事项等。

九、包装：

1.分体产品要求先用珍珠棉包装（最好是袋装），再包裹一层气泡垫。

2.纸箱内四角要求有护角保护。

3.纸箱底部、顶部及四周内壁要求有2cm厚度的聚苯板填充保护。

4.要求至少175g面纸，140g双高强瓦楞纸组成的5层美国红牛皮纸箱作为纸包装。

5.整装或部分整装的产品，必须在四角加硬支撑和保护，必要时要求有木框架包装保护。

6.外箱印刷、唛头、标识必须按我司要求准确无误，且不需起订量。

7.所有产品，必须按套编号（set

1,set

2,……）。

8.产品标示区要求有产品编码、产品详细名称、本包装数量、产品颜色或材质及生产批号等。

9.

第五篇：家具产品供货合同

家具产品供货合同

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为保护消费者、经营者的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》及相关规定，经甲、乙双方友好协商签订本合同。

一、本项目为。家具数量及单价、工艺材质附报价明细。1.总金额（含税价）（大写）:（￥ 元）见报价明细。

二、设计图纸、报价单提供办法及生产要求：

1． 甲方应提供详细家具尺寸、图纸及要求或乙方提供经甲方确认的图纸。2． 本合同涉及的所有家具设计图纸和报价单由乙方于签订本合同时提供。

3． 设计图纸、报价单作为本合同附件，具有相同的法律效力，经甲、乙双方确认签字的不得更改。生产要求按甲方签字确认的设计图纸生产。

4． 本合同所签的整装木作产品是乙方专为甲方制作的订制式产品，除非型号.尺寸与本合同约定不符,否则一律不予退货。若甲方坚持退货，因此造成的一切费用由甲方承担。合同签订后双方不得擅自更改或退货，如因一方原因造成更改则该方按合同价赔付。

5． 实木及实木皮为天然产品，存在有自然色差问题属于正常。乙方确保交付给甲方的产品用材与样板产品一致

三、付款方式及期限：

1． 合同签订后甲方应在3日内向乙方支付产品订单总金额的 %（人民币： 元），作为定金。乙方送货安装完毕后，甲方3日内付清尾款 %（人民币： 元）2． 甲方原因造成不能按时向乙方支付尾款，每延迟一日，甲方应支付尾款的2‰ 给甲方作为赔偿，直至付清尾款。

3． 如因乙方原因不能按期交货，每延迟一日，乙方应支付合同额的2‰ 给甲方作为赔偿。违约金最高不超过违约项的总金额5%。

4． 如因一方原因造成的一切损失，产生过失的一方按实际发生费用承担。如家具质量问题造成的一切费用由乙方自行承担，如因甲方要求此合同之外增项部分，一切费用由甲方自行承担。

四、交货/安装时间、地点及方式：

1． 乙方交货日期为，或收到货款 天后；安装周期 天。甲方需提前3日以上通知乙方具体安装日期，如有变更应需双方另行商定。如因甲方的原因导致乙方人员无法安装的，人工费损失由甲方承担。

2． 交货地点： 3． 交通运输：乙方提供北京市内免费送货安装，异地运费及远程安装费单结。

4． 包装为常规包装，异地运输如要特殊包装,另计包装费。如乙方因没有包装的原因造成家具的损坏，应由乙方承担责任。

5． 交货时按有关国家标准验收：收货时甲方必须当场对商品外观，品种及数量方面做验收，如有异议须当场提出，并在签收单据上写明情况。收货后甲方如对产品质量有异议的，应于十五日内向乙方提出书面异议。6． 由于甲方原因导致现场不具备安装条件的，乙方不承担延期安装的违约责任。

7． 如因不可抗力或有关国家法律法规变化而导致乙方延迟交货的，乙方不承担延期赔偿责任，但需及时向甲方说明情况。

五、家具保修与维修：

1． 保修开始时间为乙方送货到现场安装并经甲方验收合格后开始，保修期为24个月。2． 属下列情况之一者，不在保修范围之内

（1）因甲方使用、维护、保管不当造成损坏的（2）非乙方专业人员拆动造成损坏的

3． 乙方对不属于保修范围内的家具损坏，为甲方提供有偿服务。

六、合同争议及解决方式：

1． 甲、乙双方在履行本合同过程中，出现争议的，双方协商解决。2． 协商不成，可依法向可以向合同签署地法院提起诉讼。

七、其它约定事项：___________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________

八、其它：

1． 本合同经双方签章，乙方收到本合同第三条第1款所规定的预付款之日起生效。2． 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

3． 本协议执行过程中的附件、传真、来往信函均为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。

甲方签章： 乙方： 委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话： 地址： 地址： 日期： 日期：

签订地址：