女鞋加盟,女鞋批发,品牌鞋加盟店日常管理（推荐）

第一篇：女鞋加盟,女鞋批发,品牌鞋加盟店日常管理（推荐）

鞋类行业管理的相关经验如何开鞋店赚钱呢？

高手支招如下 招牌与橱窗 常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗。广告传单铺天盖地。但看过归看过。仅仅是一瞥而过而已。留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗。往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记。普通话和方言都要要求一样的顺口。文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫步步云的。招牌设计的简单独特。请来名人题字。知名度很高。生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的。但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸。有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮。不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢。必定要是个性十足招惹眼球的。最好配上就个水晶。点缀上一些植物花卉。彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢。路人常在橱窗前驻足。能听到啧啧的赞美声。更甚者还有为了某双鞋样争论的。一个说是某某颜色的。另一个说是别的颜色。云云。闻者，心情十分愉悦。灯光与镜子 灯光家家都有。镜子也是店店具备。但是设计不。效果差异明显。比如长方形的店。可以设计成3-4条的竖排形状。墙体两边的位于鞋架上方的2排呢。最好装上射灯或者聚光灯。中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款。对准款式潮流的鞋款。让顾客一眼就能看到。不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢。指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的。出于节约空间的目的。或者认为没有必要太注重镜子的功效。设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子。小气的只能照到脚的那种。以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔。宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来。购买的成功率大增。鞋款的摆放 怎样摆放鞋款。仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法。侧面好看的就歪着放。跟精致的把跟朝向顾客。底版坚固的可以把面朝下。等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起。间隔开来就显得颜色丰。值得注意的是。很多朋友因为款式太少。常把样品整双都摆在外面。这样做的呢。就要注意防盗。毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢。也要经常更换另外一只出来。免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数。有顾客还价时。到底能不能卖。翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号。比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就。能卖不能卖。一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。售前与售后 提及售后大家都能明白。但售前可能就不很熟悉。或者根本没有关注过。举个例子来了顾客。看上了某款。营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺。又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上。呵呵，出问题了，鞋面上有污点，试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了。赔偿损失不说。一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是其实这种情况并非杜撰。日常销售中常有发生。怎样避

免呢。就要做好一定的售前工作。鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍。发现问题及时解决。不要把问题让顾客发现后才处理。为时晚矣可以说售前工作是销售的保。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口。我要讲的是如何让售后不花成本。如何用售后创造利润。我自己的店呢。在发票单上就印上几句简单的小字开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢。本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的。要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推。一块钱进的牛筋配跟我最少收5块。一块五的铜跟呢就收10块。只要你的东西比机器修鞋店的便宜。顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱。认为有损形象。但是我觉得方便顾客。方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？ 工具与配件 每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时。就要检查检。大小码核对。里外粗略的看过。鞋面有顽固污点的。就用纸巾蘸点清凉油搽拭。内里有钉子的用钳子拔出。所以配备工具是必要的。销售过程中。就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫。美其名曰保护脚。这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中。用上鞋蜡代替抹布。檫出来的鞋面油光可鉴。光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢。更不用说了。修理工具是不可或缺的。不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用。502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面。使用之前要清洁要粘合的部位。最好用矬子挫一下。用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料。没有专业的胶刮的可用起子代替。2个粘合面都要均匀涂抹。放置自然干燥至8成。用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢。就用树脂胶。涂抹方法与软胶。自然干燥8成。用吹风吹到70-80度的高温。迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理。配件可以帮助销售。也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。其他小细节 除了以上几个可以归类的外。还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿。不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋。那么说服力何在。你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看。尤其是卖女鞋的。顾客犹豫不决。这个时候女老板或员工就要机灵。立刻把鞋子上脚给顾客看。当然你的脚要比她的好看你才能试。你还可以说你穿的效果比我的更好。就是这双，不要犹豫了，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的。顾客进门了。人少的放点轻柔的。人多了就放点嗨的。营造生意红火的气氛。一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是。如果你的店是可以还价的。价格随意的话呢。有时顾客很多。都在试啊看的。有一个顾客跟你还价的。你觉得可以卖。但不能当众回答。要学会暗示。有技巧的暗示。那么生意也做成了。也不会影响其他客人。

大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好。拍拍肩膀也好。一定有技巧。不能让客人误解。否则以为你抛媚眼吃豆腐的。偷鸡不成蚀把米啊。你倒成了下流胚子了。另外，还要给

顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的。言语要得体。把人捧的飘飘欲仙。但是我就是不让你看出来我是哄你的。让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我。

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