个人三下乡心得

第一篇：个人三下乡心得

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到新华眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后领导的评语中可以看出，这次实践活动中我的总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了！由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识，尽管这几天很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

其次，对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧：

无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜！这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型的销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节并从中总结经验。

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的动手和用脑能力得到了一定的提高，对社会生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好。

1310805班

08370502

吴金蓉

第二篇：三下乡个人心得

九天的三下乡之旅

以前，一听到下乡，好像觉得像是去农村基层干什么苦力，其实，本身我就是一个农村基层的普通人，所以说到下乡，觉得应该跟回到自己家乡差不多吧。

一份4万多字的策划书，用到实际上的几乎没有，就连那个安排好的课表，上了第一天的课后也被我们彻底得修改了，书面上的东西，用到书面上太苍白无力了。

校长跟我们说，我们只管教书就行了，别的不用我们操心，所以也就没有去做书面调研，或者说去田里做什么事。

第一天上课，虽然对我来说，讲台不是什么陌生的地方，但这么正式的场合来给学生上课还真是第一次，我也就假装正经一会了，不过我还是跟他们说在我的课堂，你们可以坐着听课，也可以躺着，也可以卧着，也可以自由地换座位，在我的课堂上可以很自由地发言，可能学生们大多14岁左右，也都对音乐比较有兴趣吧，上起课来也没有看见谁睡觉啦，第一节课就跟他们说以后你们找对象了，男孩子要学多点音乐，唱好情歌，呵呵，一首《情非得已》就开始了，学得很快，原本以为两节课完成的一节课不到就都会了，还有时间让我弹唱《一生有你》，只是让他们上讲台上来唱的时候很多人就害羞了，只有少部分敢上来，场面一度冷场了。

第二次课，我上的是关于感恩的课，这次课，还是没有板书，就我在上面像讲座一样地讲，讲了感恩父母，感恩老师，感恩祖国三个话题，说了一些小故事，又讲了关于自己小时候的事情，不知不觉40分钟也就过去了，一个40分钟的讲座，呵呵，我自己也不大相信自己能够不带资料就上去讲了那么久，更不相信讲的过程中有人感动得哭了，当然我很欣慰，我的付出有了回报。

第三次课，记得是音乐课，分班之后，一开始白虎班的人不大积极，教音乐课的时候教到我差点上不下去了，可能那首简单的《童年》他们几个男生兴趣不大吧，弹唱《丁香花》的时候还有些效果，不过那节课我真的批评了他们几个了，我觉得男生们不想学，又是继感恩教育课后的一段教育，我想让他们能够敢于发出自己的声音，敢于主动点去学习，去表现自己，同时让他们明白，老师的激情是他们带动起来的。在青龙班里，我该教《爱转角》了，其实那首歌我不是很会弹，不过也勉强可以过得去，他们也比较感兴趣吧，很快就教完了，接着我还是弹唱《丁香花》，也许是上午的音乐课心情不好吧，唱得很伤感，连我自己都觉得声音中都带着忧伤了，很不幸，课被校长打断了，叫同学去做开幕式，只剩下几个人，不过很意外，几个人把课给撑下来了，整节课很完整地结束了。

第四次课，名义上是关于环境保护的，可是上的东西却是不为人知的东西，环境保护的只是放了一个视频。原本不想上这些东西，是因为不想让他们刚初中，就认识到社会的阴暗面，后来，觉得或许现在没说，以后他们永远不会知道了，因为任何一位老师都不会跟他们讲那些东西，前阵子福建出台一个政策，老师只要说一句对某个政党不好的话被知道了讲一票否决。那节课我讲得很激动，把自己的喉咙都给喊到变沙哑了，拍了很多次黑板，也锤了几次讲台，可是我很开心，因为我讲了我自己想讲的话。

那天下午，玩游戏啦，这次是夹气球和吹蜡烛，可能本身青龙班女生多，男生比白虎班少，本身实力比他们有一定差距吧，这次输啦，白虎班的从那时起，整个班变得很团结，这也是我最想看到的，从游戏中使自己的班级变得团结，白虎班做到啦，而且白虎班的女生好厉害，气力够哇！鼓掌~至于青龙班这班小朋友，那天下午还好你没没走，要是真一走了之了，我就真的伤心了，那时你们满脸委屈得跟我说，地好滑噢，另外他们那边风大蜡烛容易吹呀，呵呵，听得我笑了起来，输了没什么，最重要的是输得有风度，前节课还跟你们怎么说，社会上有很多的不公平，在日常生活中当然也会有很多啦，在不公平的社会中想赢，就需要自己的实力要更强嘛。一开始，青龙班没几个人想参加，那时我就真的觉得很不好，但后来看到大部分参加了，即使输了，输得我好开心，因为你们至少遇到了失败，才能更好得去面对

失败，失败了，还能保持风度，还能保持微笑，才是最厉害的。你们依然是很棒的。只要参加了，在游戏过程中体会到参与的快乐也就足够啦，何必去在乎那么多。

最后一次课，或许不算是上音乐课了，那天下午，让他们自己上台去表演，我负责他们的背景音乐，那天下午，最令我惊讶，也最令我感到的是白虎班的男孩子们上去唱了第一节课教的《情非得已》，另外《稻香》《我们的纪念册》《越长大越孤单》《朋友仔》《明天会更好》《朋友》《安静》《隐形的翅膀》《说好的幸福呢》都唱得很好啊，《我们的纪念册》的三人配合动作做得好出色，其中《当你孤单你会想起谁》好震撼，声音穿透我的耳膜了。还有小品，那天下午，他们表现真的好出色，从一开始的腼腆到最后敢于上去讲台表演，他们真的成长了。文盛的《every one is nunber1》唱得好动听，也像歌词里面的every one is nunber1,每个人都很棒,而且文盛声音超好。我最后弹唱了一首《那些花儿》，声音中带着伤感，我知道或许就此别离了，但正如歌词里面说的：好在曾经拥有你们的春秋和冬夏。你们已经给了我很多的美好的回忆。看到他们哭成那个样子，我真的忍不住，听到“别了依然相信，以后有缘再聚，未曾重遇以前，要珍惜你自己…”那时早已泪流满面了，第一次感到或者说因为离别在即，而伤心到哭了，因为这次分开，真的不知道要到某年某月某日，才能再聚了，我能做的，就是通过QQ，看着你们成长。。

最后一晚出来的时候，见到几位学生了，不知道为什么，我感到特别的亲切，今天一早七点钟的车，学生们，有点5点多就起来了，有的一早骑单车过来，有的家里载过来…说好的，是欢送，可是他们还是忍不住哭了…我不敢说话，因为他们说我一开口，他们会哭，所以即使有很多话要说，但我都藏在心里，直到车上，我把在眼眶里的泪水擦去，开始了我的回家之路。你们，真的，让我很感动，你们让我觉得如果做一位老师能有这样的回报，做多久都值得，你们让我觉得所有的付出都是值得的。

三下乡已经结束啦，但留下了很多回忆。带给学生的也只是这七天里面的有限的知识，但我想你们需要学到的不仅是这些有限的知识，而是那种学习的精神，各位老师所带给你们的那种学习的方法和热情。

洪俊浩

2010年7月25日

第三篇：三下乡个人心得

“黄土高原”上的天空

在这片黄泥土地上，我们希望留下的不仅仅是爱心的脚印，更多的是，我们希望通过自己心中的一缕缕微薄的阳光温暖孩子们的心房，让更多的人知道：这里有一片你们看不到的天空—“吴川覃巴镇六鳌小学”。

—题记

无法想象：破旧的教学楼、坑坑洼洼的校道，黄泥铺成的狭小的运动场地就是这里孩子们学习与生活的一方“天空”。在踏进校门的那一刻，我的心就像一把绷紧的五弦琴，原想可以在这方水土随意演奏我的青春之歌的时候，却害怕我的努力相对于这里孩子们的需求，实在太微不足道了。我有在三尺讲台演绎的勇气，却紧张与害怕没这种能力。

也许我真该褪去以往的娇气、幼稚、浮躁与张狂，毕竟这不是象牙塔中舒适的生活。既然选择了这方水土，我就该在这里播种希望，带着年轻人应有的朝气蓬勃而默默耕耘，才能收获更多的知识与快乐。六鳌小学这片黄泥土地上，有着一棵棵对知识之水非常渴求的可爱的幼苗，他们在等待着我们的带来的知识的甘泉，涌动着的希望。看着孩子们一双双纯真的眼睛，我的心中坚定着一个信念，那就是以我最大的努力为这里的孩子们带来更多的知识与快乐。让生命在爱的呵护下茁壮成长，让生命在爱的襁褓下闪光！

生命需要关爱，当我得知这里的孩子大部分都是留守儿童的时候，我更加体会到这次下乡的任务是多么的重大。留守儿童家庭教育存在着固有的缺陷，于是学校教育显得尤为重要。这次下乡，我们的根本目的我们大学生把自身学到的知识与快乐带到农村，情系农村教育，关爱留守儿童，为这里的孩子献上一份爱心的阳光。

支教的这段日子里，我担任五一班的班主任，基本每一天都要看着我的学生，努力记住学生的名字，做好纪检工作。此外，我另外还担任五一和五二班的英语老师。为了上好孩子们的英语课，我费尽心思备了很多份教案，每一份教案都融入了趣味的元素，此外，我自己还画了许多的图片配合教学，力求课堂气氛生动活泼。一分耕耘一分收获，结果我在下乡这几天的趣味英语教学当中取得了较好的成效，得到同学们的积极响应，我也实实在在地锻炼了自己的课堂教学技能和班主任技能。

第二课堂舞蹈教学也是我本次下乡的另一项任务，我把在大二第二学期的形体课中学到的舞蹈—《神话》教与了我的学生，记得我们大二的学生完全学会这整套舞蹈还用了两周的时间，没想到这里的学生两天就基本学会了。我在诧异于学生的接受能力的同时也发自内心的反省，也许兴趣真是我们的第一教师，培养

自身积极向上的兴趣爱好对于自身的自由全面发展真的很重要。

下乡几天我感触最深的是这里的学生的学习积极性，他们对于知识的渴求超乎我的想象，上课非常的专心，积极举手发言，甚至对于一些争论性的话题他们会主动地热烈地进行小组讨论，某些观点甚至出奇的新颖。对于不懂得知识，他们会课后追问老师，把我们团团围住，直至完全弄懂才可罢休。有一次，几个学生围着我向我请教一道数学题，我一时实在摸不着头脑，那时候感觉特尴尬。最后幸好有一位数学较好的下乡队员帮我成功解围，我悬起来的心终于可以轻松下来了，自那次以后，我感觉自身的知识面是多么的狭窄，我还有许多需要提高的地方。很多人都说：“小学教师该是全能的。”，看来，我想我还真该补补我多年通病—数学呀！

另外，在下乡期间让我感触也比较深刻的是：这里的师资和教学硬件设备的落后。从学生一颗颗明亮的对知识渴望的大眼睛当中，我看出了一种不平衡：学生们日益增长的知识文化需求与落后的教学设施之间的矛盾。这里的留守儿童所学到的东西实在太少了，他们拥有稚嫩的心并不代表他们没有能力去接受更广阔的知识，天高任鸟飞，但政府没有给予足够的重视为孩子们撑起这片蓝天的话，我们祖国的希望即使拥有多美丽的翅膀，也只不过是一番美丽的遐想。

我衷心地希望有更多的人来关注这片“黄土高原”的土地上有这么一群活泼可爱的孩子，他们渴望知识，需要关爱。他们有着淳朴稚嫩的梦，那就是“拥有一片可以自由翱翔的天空”。

二0一一年七月十八日

第四篇：三下乡个人心得

个人心得

机械系13级机械设计制造及其自动化专业一班姓名：吴致远学号：1306011017向日葵顶着炎炎酷暑。短短的五天时光悄然过去，我们的元疃镇“三下乡”活动也结束了，但它是这个夏天让我最怀念的时光，它给了我一个像梦一样的夏天。回顾那段难忘的日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。对比以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、勇敢、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了很多，学会了很多为人处事的道理。而这些都是我人生不可缺少的财富。

我很庆幸能加入我们的团队，并认识团队中的很多队友，与它们度过了最美好的夏天。可以说，三下乡是我人生课堂中最重要的一课，也是我人生后中的一笔宝贵的财富，也在我大学生涯里留下了激情的一笔，绚丽而精彩！

参加暑期“三下乡”，我真的感到很荣幸。短短的七天时间，支教、空巢老人的问候、科普知识的宣传、互动比赛、文艺晚会，这过程的点点滴滴，我仍然历历在目，却无法用笔一一记录。每次想到大伙在例会上激烈的讨论的情景和主席们谈谈每天他们自己的心得时，我们都怀着满腔热情；当我想起学生淳朴的笑容时，我满盈开心；成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经历中体会成长。这种成长，何其珍贵！

此次我们在元疃镇的三下乡虽然已然结束，但是相信这次的活动已经在我们心中留下了深刻的印象，也已经成为我在这个暑假做的最有意义的事，在元疃镇，我们看到了当地许多人家生活的困难和环境的恶劣，不由得想到我们原来的生活是多么的美好，在那我们体会到了生活的艰辛和不易，在那我们得到了欢声笑语，克服困难，等等……我会珍惜在那发生的点点滴滴，在那发生的一切。简单谈谈我的“三下乡”吧：

支教：因为我今年所在的组就是支教组，所以对支教这一工作可谓是了解的透彻了，支教这个工作十分不易，虽然只是和一些小孩子们上课，但是在之前也要做到备课，想好上课活动的各个环节等等一系列种种问题，教过课之后才发现当老师有多么的不容易，作为大学生的我们在大学课堂中也要认真听课，做到尊重老师，做好自己。

调研：这几天的调研可谓是艰难万分了，在平日里的我们总觉得同他人交流得心应手，不想是因为我们生活在大学这座象牙塔中，同和我们最相近的人们才能如此自如。然而在社会这个大熔炉中，众生百态都需要我们去适应，在对部分个体户的调查中对此我们感受尤其深刻，我们多次反省，如何站在别人的角度将问题解释得更透彻，以怎样的表达方式才能获得我们所需的准确信息，三下乡的调研教会了我们如何与别人更好的交流，体会到语言真的是一门艺术。后勤：这次三下乡后勤的任务主要是做饭，做饭的场地就是在当地的一个阿姨家中，虽然我们大部分同学在家都做过饭，但是做大锅饭其实真是第一次，在这过程中，我们要考虑到我们27个人一天所需要的饭量和所需要的菜量，还要与贩菜农价格的商讨，在做饭过程中也要考虑到油盐放得多少，等等一系列问题。

所以说后勤方面也至关重要。

此次“三下乡”一路走来，我收获了很多：

第一、珍惜。是什么样的缘分，让我们能一起参加三下乡，认识这么多可爱的小朋友，为了共同的目标，付出自己的真心。机缘难得，唯有珍惜。珍惜今天，珍惜生活，珍惜让我富有。

第二、细节。“细节决定成败！” 任何一份工作，一次活动，都需要去精心策划，需要去细心准备。未经深思熟虑，肯定会忽略了很多细节，以致顾此失彼，那就会对工作造成诸多不便，降低效率。细节永远是我们不能忽视的敌人。第三、团队意识。来自不同个体的27个人，在一起工作，一起生活，良好的团队意识是一切活动成功的前提。我们是一个团体，一个集体，一切都应该服从，不论是做什么工作，一切都应该为大家着想，为团队着想。

第四、沟通交流。每个人不断地都会有些新的想法与体会，也许是喜悦，也许是忧伤，经常与队员们谈心，听听大家的心声，了解大家的感想，可以促进理解，也可以集思广益，或是彼此分享喜悦的心情。

第五、主动。主动考虑队伍里的大小事情，主动地提出自己的见解，主动地提出疑问，这一个个主动，虽然简单，却意义重大，让我了解到更多，学到更多。

第六、理解包容。每个人的性格都不同，我们不能要求其他人都像自己那样做事，更不能把自己的意愿、想法强加给他人。学会理解，包容别人，包容社会，包容世间的一切。其实从下乡的筹备活动到整个活动的结束，事情都不是一帆风顺的，但每次遇到问题时，我们都会共同商量找出解决问题的办法。而虽然在商量过程中，往往会意见不一致，但我们都能互相理解。慢慢地我也学会了包容、学会了体谅，更加懂得站在别人的立场想问题。

第七，周全的策划。活动中我们往往会发现准备中遗漏了一些细节，对活动的开展造成诸多不便。或者是人员分工的不明确，直接导致很多人做同一件事情，而有的有不知道该做什么，大大降低了工作效率。

当然，在我们这次活动取得丰收同时，我们也必须承认，我们的工作也仍存在着诸多不足或做得不够的地方，如对下乡的总体认识还不够深刻，由于缺乏经验，一些准备工作跟实际的工作有一定差距，一些工作细节也还考虑或做得不到位等。但我们依然相信，有收获，有经验，有挫折，有教训的活动才是一个真正意义的完整的实践活动。作为当代大学生，这也是一份社会责任感，用我们所学的去回馈给予我们更多的社会。一步一脚印，希望我们的足迹可以遍布乡村每个角落，让希望在乡村中蔓延。

通过这次社会实践我更加坚信：意气风发的我们经历了下乡的再次洗礼，象牙塔里的我们并非两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，年轻的我们拥有绚丽的青春年华，走出校园，踏上社会，我们仍会交上一份满意的答卷。总之，这个暑假的社会实践是丰富而有意义的，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述清楚的，因为这是一种实实在在的收获。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富！

无意于鸟儿的歌喉，无意于自然的画卷，这就是我们的三下乡，是我们机械系的三下乡，那美丽的元疃镇，我们都不知不觉的添加自己的一份情感，元疃镇，如果我还有机会，我会继续我们的三下乡之旅，继续体会那一份美丽！

第五篇：三下乡个人活动心得

青城互动宣传红色艺术化工学子领略红色魅力

七月，收获的季节。2011年暑假“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。这次“三下乡”活动在时光的穿梭中已过。但它给予我的是一个锻炼的过程。

这次“三下乡“活动在我的设想之中基本达到了我的意愿。虽然这次三下乡活动的时间很短，但在大家的团结一致的奋斗之下，我们队员每个人都过得充实而又有意义。在每项活动中都能体现出我们大学生的做事风格。我们队员主要开展的是“宣讲红色文化，弘扬爱国主义”活动。在这个过程中，我和我的组员精心策划，策划组织了一次次丰富多彩的红色文化宣传。

这次活动使我意识到“服务社会，实行自我”是人生的一件乐事。社会是需要我的。社会培养了我，然而我应该为社会做出自己应有的贡献，虽然我个人的力量很小，但总可以让温暖的花朵灿烂碇放。

“要让事情改变，先改变自己！要让事情变得更好，先让自己变得更好。”这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。在活动中虽然很辛苦，但我真正的理解到了理论与实践相结合的意义，真正的理解到作为一个教育工作者应该拥有的能力与素养。在环境面前，我们只能去适应而不是让环境去适应我们自己。

忙碌的一周“三下乡”实践活动，随时间而过。在这一周里，有辛酸，有欢笑，有感动，有祝福。在公园、社区和街道，我们受到了市民们的欢迎。在群众们面前，我们尽自己最大的努力给大家解答他们的疑问，我尽可能的给市民们传播我现有的知识。真正做到科技、文化、卫生三下乡，真正普及活动主题。

本次活动的顺利进行要归结为以下几点

1、人员配置合理，各司其职，工作效率高

根据地方的实际和活动的内容，今年三下乡服务队组成全部是党员、预备党员，从取得的成绩及最总结来看，人员无繁冗现象，队员各司其职，提高了工作效率。在服务队的组织活动过程中，打破年级、专业界限，做到精心设计，广泛动员配套组队，提高服务队的综合服务能力，加强引导和管理，确保了活动的实效。从队长到队员分工明确，从与外界联系到内部的计划，乃至对突发事件的处理情况显示了良好的团队能力。从活动的准备到收尾，无不井井有条。另外成功举办活动，与学生党员、预备党员的带头作用密不可分。

2、学生党员的先锋带头作用

从各个社会实践服务队的人员配置来看全队由党员、预备党员构成，参加社会实践的大学生都已经参加过党校培训。学生党员在活动过程中的模范带头作用是不可忽视的。可以说，三下乡活动开展的轰轰烈烈与学生党员的作用密不可分。

3、后方支持

学校领导的大力支持各个服务队的下乡资料，比如活动服装、，大部分来源于学校旗帜的提供，基本上，所有的下乡证明由学校党委盖章提供，学校政策的大力支持，是三下乡取得优秀成绩的保证。

学院领导的支持 学院提供了最切近社会实践的资料和资源，从准备出发到活动收尾，学院党总支和团总支给予了大力的支持，团总支老师亦时刻关注着服务队的最新动态。

合作方的支持，社会实践服务队到各个地区举办各式各样的活动，需要合作方的协作，例如服务队前往乌兰夫纪念馆的活动，双方从准备计划到修改计划到实施计划，我们服务队与合作单位党委宣传部取得了意见的一致，进而加深了双方的友谊。合作方提供了活动地点以及活动需要的道具，使活动顺利的完成！

这次“三下乡”活动我们每位队员都能相互的关心着对方，当我遇到困难的时候总有人鼓励我去战胜它。我们每一个人的心里想的是“我们是一个团队”。一个也不能少一个也不能倒下来，这次“三下乡”活动我们相信也许人生只有一次。我们每一个人都很珍惜着这短短的八天时间。每天我都觉得自己过得非常的充实，非常的快乐和愉快。我们一起参观学习，一起走街串巷地调研，一起和市民们互动，一起整理资料。在这段时间的活动中，总有家的气息缠绕在我的身边温暖着我，给我动力让我前进。这次也是我一次参加活动时间最长的一次集体活动，也是最有意义的一次，它让我学习到我缺少的东西。锻炼了我，成熟了我。给予了我人生回忆留下了美好的金色的一段。在这次的活动中，我学会了如何与同学相处，如何与学生相处，如何工作，如何做事。更重要的是我学会了如何与别人交流。特别是在调研的过程中，我明显的感觉到我自己在社交方面的不足。但是，经过队员的提醒，我自己的社交能力得到了明显的提升。

我的大学，我的青春。这次的下乡实践活动将会是我大学生活中美丽的一笔，也将会是我的人生中难忘的记忆。我付出了我的汗水、我的辛劳，我收获的是帮助他人的满足感和市民们欢快的笑脸。我所有的努力都是值得的。