中国保健品会销行业小团队生存情况调查及制胜攻略

第一篇：中国保健品会销行业小团队生存情况调查及制胜攻略

中国保健品会销行业小团队生存情况调查及制胜攻略

我国老年健康产业中，80%以上的公司是10人以下的团队。这个数据披露后，某些其他行业人士对这些小公司嗤之以鼻。对此我只能说大公司都是从小公司做大的，只要产品过硬，公司讲诚信，发扬愚公移山、蚂蚁搬山的精神，小公司一样能撑起整个行业的未来。微信加会销人网，为您打造属于真正自己的人脉

小团队存在明显的不足：他们员工少、顾客少，也很难弄出轰轰烈烈的大场面，销售额更是低得可怜，每月基本在十万元上下浮动，生存相当艰难。一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮大发展的主要原因。

但是小团队也有他们的优势：他们人数少，因此管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。我们在这几年扶助市场的过程中，成功帮助过不少的小团队产生佳绩，有的10人团队月平均销售额可以达到20-30万元。现将我们的一些经验和方法做个梳理，希望能对大家有所帮助。

会销小团队制胜攻略

一、选产品

选择适合的产品，最好是能试服、体验的产品。虽然说会议营销的产品是靠概念吸引顾客，概念越前卫，越能体现高科技。但是如果不能给顾客试服，不能很快见到效果，顾客对产品就没有信心。大的团队员工多，参会的顾客也很多，一场会动不动就是三四百人，一造势顾客就会产生冲动购买。小团队没有这方面的能力，只有在产品效果这方面下功夫。

试服体验的产品最好能够在7天左右见到效果。有的产品需要2-3个月甚至更长一些时间才能见到效果，这样的产品不适合小的团队使用。见效时间太长必定会引起顾客怀疑，动摇他们购买产品的决心。

寻找试服体验产品要注意的是一定要和实力强大的生产企业合作。小的企业有可能铤而走险，在产品里面添加违禁成分，尤其是一些降糖产品，经常在里面添加西药，这几年媒体曝光的也不计其数。大的厂家有数千万元的资金，不会为

短期利益去冒险，做大厂家的产品，质量放心，顾客吃得安心，团队也能产生效益。

会销小团队制胜攻略

二、选厂家

寻求支持到位的厂家，利用大平台发展自己。品牌就是销售力量。巧妙利用厂家的资源，可以更轻松地操作市场。遗憾的是，现在很多厂家仅仅停留在卖产品的层次上，这让很多小团队无法提升自己的战斗力。小团队寻找产品的时候，一般要求合作的厂家具备一些条件：

“荣誉”够多，“名头”够响，容易得到顾客信任。每个顾客都喜欢购买“有名”的产品，会销产品价格都很高，如果没有像样的荣誉支撑，顾客就会认为不值。最响亮的荣誉莫过于国家领导人视察、合影留念、国家级科技项目奖（国家级科技项目奖含金量高于国际科技奖，现在好多国际科技奖都是民间组织颁发的，没有权威性）、国家级重大科研项目等。小团队利用大公司的大平台装饰自己，可以提升团队的形象和产品的权威性。如果一个企业连荣誉都没有，那就很难指望从他们哪儿弄来什么支持，小团队只能自生自灭，靠自己的运气生存。

支持力度够大、够细致实用。会销常用的道具应该一应俱全，如报纸、折页、拜访手册，ppt，讲稿等。这些是最基本的支持，缺了就根本没办法开展工作。另外，前期培训和专家支持也是必要的，要想长久做市场，一定要充分了解产品的作用机理，公司总部专职的培训师对产品较熟悉，可以向总部申请培训一次。外来的和尚会念经，在大会的时候要总部派专家过来讲课。即使请来的专家并不比自己的老师讲得好，但是还是能够增加销量，因为经过长时间的教育，顾客比较信任公司总部，爱屋及乌也会信任总部派来的专家。与这些常规支持相比，要求总部给自己指定切实可行营销方案才是最迫切的。会议营销的产品能不能卖出去，关键在于营销方案，如果厂家把货发给你就啥也不管，那小团队和这样的厂家合作的话，永远没有出头之日。

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三、开好会

深化教育，认真开好每一场会。小团队也许一个月只开2-3场会议，因此，认真开好每一场会议很重要。但是实际上小经销商对于开会很茫然，只是机械性地举行会议，销量平淡。

设定一个恰当的、吸引人的主题。我们为什么要开这个会议？我们开这个会议要让顾客知道什么？我们会议的内容对顾客有没有吸引力？我们每开一场会议能达到多少的销量？我们这场会议完成既定目标的概率有多大？要完成这些，就要在会议开始之前就谋划，要把会议的主题定好。很多小团队既没有定主题的能力也没有定主题的习惯，这个时候就要主动向总部要策划。最好是总部确定一个大年度的会议主题，再确定几个季度会议主题，团队根据自己的实际情况制定月度会议主题，环环相扣。

足够直观的现场体验及试验和展示工具。小型会议人数少，多请服用效果较好的顾客谈服用体会可以增强说服力，如果产品能够做现场试验那就更好，百闻不如一见，现场试验可以加深顾客对产品的认可。做试验的时候要弄个好的主持人，会煽情，适时调动顾客的情绪。有些现场试验后排顾客看不到或者看不清，就要准备摄像头连接投影进行直播。

化整为零，“攒”出真正吸引人的大促销。会议营销的优惠真是此起彼伏，一家赛过一家，成本不低，但是顾客反响并不好。主要的原因是优惠措施太过分散。好多企业的优惠都是被顾客和同行逼出来的，今天看到这家团队请喝茶，自己也弄一次；明天看到另一家团队请顾客到那里游玩，自己也搞一次。小的团队搞活动受限于经济实力，往往搞得不成样子。其实，长期的零星的搞一些小的优惠活动，倒不如长年坚持搞一个大的优惠促销。近段时间，我们根据市场的现状，为一些经销商设计的西湖文化游很受顾客的认可。会销团队在销售额里面拨出10%作为西湖文化游的专项资金，只要购买一定数量的产品，就赠送免费游西湖的特殊优惠，而我们总部利用自身在杭州这个得天独厚的优势，在杭州市内给经销商和顾客做好服务。很多小团队尤其是离杭州路程较远的团队刚开始很是犹豫，觉得千里迢迢来杭州不是很方便，但是一征询顾客意见，反响是异常的热烈，越是离杭州远的地方，顾客对杭州的向往越大。促销活动方案一出来，很多原来不太愿意购买产品的顾客都纷纷掏钱购买。

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四、推转介

转介是开发新资源的最好方法。会议营销是一种比较隐蔽的营销方式，很少通过大肆宣传收集顾客名单，因此，要想弄到顾客资源比较困难，小团队尤其如此。很多团队在利用完自己通过关系弄来的第一波资源之后就没辙了，顾客日渐减少，生意越来越难做。

金杯银杯不如口碑。要想把小团队壮大，需要日复一日的积累，要想办法把手上的顾客多次开发，促使他们反复购买。一个顾客只要一张嘴，保健品一卖就是一年的量，很多顾客还买了其他公司的产品，指望顾客吃完产品再接着购买是守株待兔的笨方法。团队掌舵人需要制定累计奖励顾客的会员制度，给顾客甜头，让顾客想方设法帮你介绍新的客户或者把他手上的产品送给他的亲戚朋友们吃。转介绍的力量是巨大的，一个好的政策可以使顾客资源不断累积，小团队做会销，也能够做得风生水起。

老子说：九尺之台，起于垒土；合抱之木，生于毫末。今天的小公司，明天的大公司，让我们所有的小公司同行们齐心协力，为了更加美好的未来努力奋斗！

第二篇：会销人网-中国功能纺织品行业,集体拒绝忽悠!

会销人网：中国功能纺织品，拒绝忽悠！

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随着全民追求健康的大潮涌动，“穿得健康，睡出健康”已经成为大众的时尚追求。具有高科技、高附加值的保健功能纺织品异军突起，已经成为纺织品行业新的增长点。由于目前尚无国家行政部门管理，保健纺织品市场依然处于混乱向规范的过渡阶段。5 月30 日，中国纺织工业协会、中国保健协会、中国针织工业协会、吉林化纤集团的领导、专家，以及部分保健功能纺织品企业的代表200 多人齐聚一堂，寻求中国保健功能纺织品健康发展之道。

变味市场难掩健康追求

说到保健，你会兴趣顿生还是眉头一皱？

保健养生已经成为时下热门追求，这一主题也充斥了我们的生活，让人有点想，又有点烦。想，是因为生活水平提高了，谁不想活得更科学、更健康？烦，是因为那些纯粹的谎话和貌似科学的论调、新名词、学说一再被证明是谎言。

时下新鲜出炉的诓骗大王就是曾经号称“京城最贵名医”的张悟本，“中医世家”、“京城名医”头衔之下不过是假学历无行医资格的“游医”，在人们疯狂追捧那些“绿豆煮水”、“生吃茄子”、“黑豆泡醋”之后，真相揭露，“学说”不过是胡说八道„„ 其实，张悟本现象并非独有。几年前，来自台湾的某林姓“养生大师”也在世界各地传授其独特的健康排毒系统学说，最后却导致出人命而锒铛入狱。张悟本不过是“红在当下”。

在追求健康和养生的人们面前，对于欺骗往往是“好了伤疤忘了痛”，一个偶像倒掉了，仍然会有一大批偶像站起来。这说明了什么？说明没有什么能够阻挡人对自身的关注，对健康的追求。

无须谴责民众的无知，追求更高的生命质量有错吗？虽然，人类的健康追求在提供财富商机的同时也大开行骗之门，保健市场乱象环生已是普遍现象，但健康已经成为新兴产业，这是无须也无法阻挡的。

“财富第五波”到来 4 年前，美国著名经济学家保罗·皮尔泽的大作《财富第五波》中文版首次在中国大陆面世，在国内产业界引起了很大反响，此书之后被评为“全国优秀畅销书”。在书中，保罗·皮尔泽先生将健康产业称为继IT 产业之后的全球“财富第五波”，通过大量翔实生动的案例分析、市场论证，向人们展示了即将到来的健康产业的财富浪潮，并大胆预测美国未来几年健康产业年产值将达1 万亿美元。

据统计，目前全球股票市值中，健康产业相关股票的市值约占总市值的13% 左右。特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，美国的医疗服务、医药生产、健康管理等健康行业增加值占GDP 比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业增加值占GDP 比重也超过10%。虽然现状难以与发达国家匹敌，我国也已经身处这“财富第五波”。

作为健康产业重要构成的保健品行业，更因蕴涵无限商机而被业界资本所看好。据不完全统计，去年全国保健品销售总额已突破300 亿元大关，比上年猛增近50%。另有资料显示：未来10 年，中国健康产品的消费额将在目前的基础上以几何级增长，将形成全球引人注目的一个兆亿价值的市场。保健功能纺织品作为健康产业的一个重要成员，已经在发力。

保健纺织异军突起

相比追求“吃出健康”的食疗热，大众对穿着的要求还比较低调，但是人们在追求吃出健康的同时，已把“穿出健康、睡出健康”作为提高生活质量和生命质量的追求。在此背景下，具有高科技含量的保健功能纺织品异军突起，成为纺织行业新的经济增长点。据统计，我国人均收入已达3000 美元，保健功能纺织品在我国有巨大的市场发展空间。

据中国针织工业协会理事长杨世滨在发言中介绍，2009 年，保健功能纺织品销售额已达到1000 亿元人民币，在世界排名第二。第一名美国，2009 市场销售额147 亿美元。中国2009 年销售总额134 亿美元，位居第二；第三名是日本，2009 年市场销售127 亿美元。

目前中国保健功能纺织品品种、数量、销售额正在快速度增长，取代美国成为世界第一指日可待。每年以20% 的速度递增。其中，保健功能针织产品和家用纺织品已分别占各自领域销售额的8% 左右。中国保健协会副秘书长周邦勇认为，作为纺织产业边缘化的保健功能纺织品已经显示出成为主流产业的端倪。根据有关专家预测，保健功能纺织品行业将继续保持20% 以上的增长相当长一段时间，至少20 年内这种势头不会改变。到2015 年，保健纺织品将达到2000 亿元规模，成为传统纺织行业中的高附加值产业。

针织产业新突破口

和传统纺织品相比较，保健功能纺织品更具技术含量，因此附加值也较高。2009 年，中国保健功能纺织品消费总额已达134 亿美元，位居世界第二，仅次于美国的147亿美元，高于日本的127 亿美元。但是从保健功能纺织品所占纺织产业的份额来说，中国保健纺织品还有很大的发展空间，现在日本的功能纺织品已占全部纺织品的39%，美国的纺织品中有28% 是功能纺织品。而我国，保健功能纺织品分别占针织行业、家用纺织品行业的8% 左右，因此不少行业专家将它视为纺织品行业新的经济增长点，它的发展前景被看好。

“从功能性上讲，针织作为人们的贴身产品，与我们的皮肤有着最直接的接触，因此对针织品的定位是24 小时有益身体健康的护肤纺织品。功能性针织品除常规的蔽体、保暖功能外，现在也延伸了对身体健康的功能，这也是未来针织业发展的方向。”杨世滨说。

据介绍，针织行业出口量最大的青岛即发集团自主研发的“海洋生物甲壳质保健针织品”获得国家科技进步二等奖。山东华兴集团经湿法纺丝工艺制成的壳聚糖纤维具有抗菌除臭、抗静电、护肤等功能，可运用于内衣、裤袜及家纺用品等。这些企业都是针织行业保健功能产品的佼佼者。

治未病而不是治病

“保健功能纺织品不是用来治病的，而是提供保健作用，起到治未病的作用”，周邦勇说，他认为市场过分炒作保健功用，把保健当做治疗，恰恰毁坏了声誉，也违背了保健纺织品的本质。“如果我们能从中国独有的中草药中提取出植物纤维，制作出用以身体调理、保健的功能性纺织品，将拓开一条通往国际市场的康庄大道。将中国传统医药文化应用于纺织服装产业，让消费者在穿着享用纺织品的同时，得到健康护理，调节身体机能，起到防病于未发之时，这是我们提倡的发展趋势”，周邦勇说。

忽悠成疾！“你这个能治我的高血压吗？”“能，我们这个产品本身就是降血压的，穿了我们这个内衣，保证您„„”这样的对话我们都并不陌生，在销售人员的嘴中，有着诸如”远红外、负离子、纳米„„”等高新科技的纺织品已经成为包治百病的“神医”。正是这种不切实际的忽悠和欺骗，让保健纺织品的市场环境一直以来并不健康。市面上凡带有“功能”二字的纺织品价格比普通纺织品高出好几倍。如一个具有远红外线、磁、负离子功能的智能枕头，价格在498 元，而一个质量较好的普通枕头价格只需40 元左右；一件防辐射孕妇背心价格也在300 元以上，是一件普通孕妇背心的6-8 倍；一套收脂减肥的塑身内衣价格更是高达近千元。正是看到了保健功能纺织品良好的市场发展前景，有1/3 的针织企业已投向了保健功能纺织品的生产和销售队伍中。

巨大的利益诱惑，让众多企业蜂拥到保健纺织品这块蛋糕前，一些企业立志耕耘于此，但是不可否认的是也有大批浑水摸鱼的“捞一把”就走的企业。部分企业为追求利润违法乱纪，鱼目混珠，制售假冒伪劣产品，以及夸大宣传现象屡禁不止。

大多数保健功能纺织品的性能是看不见、摸不着的，需要科学的检测方法和仪器才能判定，但国内权威认证标准目前还仅限于远红外、磁保健、抗菌功能等。标准的缺失导致了保健功能纺织品市场的鱼龙混杂。一些劣质产品能够凭借低廉价格、夸大宣传和轰炸式推销充斥整个保健功能纺织品市场，一些真正具有高科技含量的保健功能纺织品缺乏亲民性，难以主宰、主导市场。

瞎忽悠、乱忽悠不仅损害了消费者利益，还由于信任感缺乏而导致潜在消费者的流失，对于保健纺织品的发展来说，也是毒药，严重影响着行业健康发展。保健纺织品的健康发展离不开标准规范、技术创新和品牌建设。

标准、科技、品牌保证生命力

标准缺失是市场混乱之源。中国保健协会联合中国标准化协会制定了《保健功能纺织品CAS 115-2005》协会标准，它填补了保健功能纺织品无标准的空白，这项标准已经作为国家商务部批准直销销售声称具有保健功能产品的技术参考依据。根据《保健功能纺织品CAS 115-2005》标

准规定，保健功能纺织品是指具有发射远红外线功能、产生磁场功能、抗菌功能等保健功能，旨在调节和改善机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何毒副作用的一类纺织品。对市场上声称有其他功能的产品，目前尚无标准。不过现在，中国保健协会与中国标准化协会、中国针织工业协会在制定防电磁辐射、负离子、抗血栓三项保健功能纺织品标准，力争在今年年底前完成。

2007 年12 月9 日，中国保健协会达标标识公布。通过检测、评审达标产品，根据《协会标准标识管理办法》，均需要贴上达标标识销售，使好坏产品得到区分，从而起到扬优抑劣的作用，维护消费者企业的合法权益。这个标识今年将成为国家“证明商标”在市场上进行管理。为方便企业，中国保健协会、中国针织工业协会、中国家纺协会摒弃行业门户之见，率先在行业间整合各自的优势。通过联合制定标准，解决过去行业间标准重复、交叉，甚至矛盾的状况，既树立了标准的权威性，又增强了可操作性。

这一标识使用期为3 年。今年5 月30 日颁发达标新证。据了解，目前共有雅芳（中国）、上海珍奥、南京中脉、罗莱家纺、珠海天年、青岛暖倍儿、山西伦嘉、上海和也卧室用品等20 家企业的床上用品、服饰制品等33 类产品获得达标标识。中国保健协会还对达标企业进行推广和大力宣传，制定并发布了科学规范的宣传用语，组织达标企业向消费者及社会承诺：决不制售伪劣产品，不夸大宣传，确保上市产品安全有效。

我国目前还缺乏由国际竞争力的保健纺织品牌。周邦勇在发言中说：要想使保健功能纺织品能够长久发展，而非昙花一现，我认为应该着眼于“材、美、道”三个环节，进而实现良性发展。具体阐释就是建立产、学、研联盟，整合上、中、下游产业链，构建最具特色、最具竞争力的新型产业平台。通过研发自主知识产权的高科技产品提升产品附加值。通过逐步建立保健功能纺织品原料科研、示范基地，以“材”取胜，确保（上游）原材料的安全有效；以“美”取胜，创造时尚、舒适，确保（中游）产品市场购买力；以“道”取胜，探索营销渠道，构建保健功能纺织品贸易平台，实施名牌发展战略，促进国内市场，拓展国际市场，树立有影响力的国际品牌。

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第三篇：2010年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告

《2010年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告》 内容介绍：

据《2010年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告》分析目前中国人均药品消费仅为欧美发达国家的1/30—1/40，人均保健品消费支出仅为美国的1/20，日本的1/15，这也从另一方面显示出医药保健品市场巨大的成长空间和发展潜力。

《2010年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告》分析从时间上看，中国的经济发展和居民收入水平在过去5年里一直以9%以上速度高速增长，预计在未来10年内将以7%和6%以上速度持续增长。医药保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，《2011中国保健品市场趋势观察研究预测报告》预测，保健品在未来10年内会有持续增长，达到目前的2—3倍。

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，中国市场释放出了对医药保健品的巨大需求。据相关资料显示，近20年来中国的保健品销售额以每年15%～30%的速度增长，预计2010年将达到1000亿元。

《2010年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告》分析从产品角度来说，未来保健品的趋势包括海洋类产品、天然提取物产品和中国传统医学，因为中医的魅力使医药保健品能够走向世界，产生无限的市场机会，谁能抓住这个机会，谁就是这个行业的骄傲。而随着广大农村市场的激活，将壮大保健品行业的实力和规模。

《2010年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告》分析新医改政策对医药保健品市场投资将有较大影响，全面医保将推动处方药市场；医改政策出台将拉动医药市场放量，仿制药、普药发展空间扩大；健全公共卫生体系将惠及疫苗企业；而基本药物制度也将改变中国医药企业的格局。故2010-2011年医药行业景气指数仍会不断上升，行业的整体销售收入与累计利润也将继续保持稳步上涨态势。

第四篇：某会销产品获中国保健品公信力产品称号暨上市五周年领导发言稿范文

某会销产品获中国保健品公信力产品称号暨上市五周年领导发言稿

尊敬的各位领导、嘉宾：

大家上午好！

非常感谢各位在百忙之中抽出宝贵的时间来到现场参加会销产品喜获“中国保健品公信力产品”荣誉暨上市五周年庆祝活动。在此，我谨代表长沙会销人网公司全体工作人员对你们的到来表示热烈的欢迎，并致以衷心的感谢！

国务院参事、国家质检总局原副局长葛志荣日前保健协会论坛提出“公信力是企业的品牌力”。他认为，品牌＝产品＋厂品（企业）＋人品，“三品”合一，缺一不可。会销产品能够在全国大规模的推荐活动中获此殊荣，这是企业发展取得成就的重要标志，同时也显示了消费者对于这些产品及品牌的充分信任。文章转载于中国会销行业一流资讯平台-会销人网

所谓公信力，就是因公众的信任所产生的社会权力，或者说社会影响力。它不仅表现企业本身经营行为等的诚信指标，而且还是公众对这种诚信的认知程度指标。换言之，公信力即企业诚信行为的影响力。而在越来越成熟的市场竞争中，要达成和消费者的有效沟通，公信力将成为企业决胜的重要武器，是企业做大、做强、做长的根本保证。

讲求诚信、铸造品牌是保健产业的兴业之本，生存之本；以人为本是企业讲求诚信的前提；认真执行国家的法律法规是企业诚信的基础，以诚信为核心构建企业文化是企业的生命力，讲诚信是企业向社会公开承诺的最好方式！

我们会销公司，做为会销产品在全国的战略合作伙伴，我们一定会恪守承诺，全心全意为顾客服务，达到企业、顾客全面双赢！

在此，我们也呼吁社会各界爱心和热心人士，汇聚一起，拧成一股绳，推动中国健康事业的发展，将我们的青春、健康和快乐传递给身边的亲人和朋友。

最后，祝本次活动圆满成功！谢谢！

第五篇：2014-2020年中国动物保健品行业深度调研及发展趋势分析报告

2014-2020年中国动物保健品行业深度调研及发展趋势分析报告

[报告价格] 印刷版￥7500 电子版￥7800 印刷+电子￥8000 [QQ]

2460707684 / 214748103 [电话订购]

010-80824067 / *** / ***

第一章 动物保健品行业相关概述第一节 动物保健品概况

一、动物保健概况

二、动物营养与饲料科学

三、中药在美国动物医疗保健中的应用第二节 中外兽药流通管理制度比较

第二章 2013年中国动物保健品产业发展环境分析第一节 国内动物保健品经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2014年中国动物保健品经济发展预测分析

第二节 中国动物保健品行业政策环境分析

第三章 2013年中国动物保健行业发展现状分析第一节 2013年中国动物保健品行业发展状况

一、中国动物保健品行业发展形势分析

二、兽药企业发展挑战与对策第二节 2013年中国兽药行业发展现状分析

一、中国兽药行业发展特点

二、中国兽药行业发展挑战分析

第三节 2013年中国兽药行业发展问题及对策分析

第四章 2013年中国动物保健品市场发展动态分析第一节 动物微生态制剂与绿色养殖

一、微生态制剂概念

二、微生态制剂作用

三、微生态制剂与绿色养殖

四、微生态制剂发展前景第二节 2013年中国动物疫苗市场发展分析

一、中国动物疫苗市场分析

二、动物疫苗市场发展潜力分析

三、动物疫苗市场发展前景展望

第三节 2013年中国中兽药市场发展分析

一、中兽药原料药现状分析

二、计算机控制技术在中药提取领域中应用

三、中兽药生产状况及发展前景

第四节 GMP后时代兽用生物制品行业发展分析

第五章 2013年中国动物保健品技术发展分析

第一节 2013年中兽药技术发展分析

一、中药减压提取法原理及突破点

二、中药脱色方法分析

三、中药指纹图谱技术分析

四、中药研究新模式分析

五、中药材的干燥技术

六、中兽药原料加工新技术

第二节 2013年中国动物制剂发展分析

一、兽药制剂新技术研究分析

二、中药制剂总论

三、世界药剂学研究进展

四、兽药新制剂开发及应用研究概况

五、微生态制剂应用研究进展

六、保健类添加剂在兽药中的应用

第三节 2013年饲用微生态制剂的生产及应用现状分析

一、微生态制剂基本作用原理

二、微生态制剂使用的微生物

三、微生态制剂国内外生产应用现状

第六章 2013年中国动物保健品行业市场竞争格局分析

第一节 2013年中国动物保健品企业竞争状况

一、动物保健品企业竞争分析

二、兽药行业整合分析

112

三、动物生物制品企业整合趋势分析

第二节 2013年中国动物保健品行业整合阶段分析

第三节 2013年中国动物药品企业核心竞争力

118

第七章 2013年中国动物保健品重点企业分析

第一节 中牧实业股份有限公司

127

一、企业概况

127

二、企业主要经济指标分析

127

三、企业盈利能力分析

129

四、企业偿债能力分析

129

五、企业运营能力分析

129

六、企业成长能力分析

第二节 河北威远生物化工股份有限公司

130

一、企业概况

130

二、企业主要经济指标分析

131

三、企业盈利能力分析

133

四、企业偿债能力分析

133

五、企业运营能力分析

133

六、企业成长能力分析

第三节 武汉人福高科技产业股份有限公司

134

一、企业概况

134

二、企业主要经济指标分析

135

三、企业盈利能力分析

137

四、企业偿债能力分析

137

五、企业运营能力分析

137

六、企业成长能力分析

第四节 浙江钱江生物化学股份有限公司

138

一、企业概况

138

二、企业主要经济指标分析

139

三、企业盈利能力分析

140

四、企业偿债能力分析

140

五、企业运营能力分析

141

六、企业成长能力分析

第五节 内蒙古金宇集团股份有限公司

141

一、企业概况

141

二、企业主要经济指标分析

144

三、企业盈利能力分析

145

四、企业偿债能力分析

145

五、企业运营能力分析

145

六、企业成长能力分析

第五节 新疆天康畜牧生物技术股份有限公司

146

一、企业概况

146

二、企业主要经济指标分析

146

三、企业盈利能力分析

147

四、企业偿债能力分析

148

五、企业运营能力分析

148

六、企业成长能力分析

第六节 武汉国药科技股份有限公司

149

一、企业概况

149

二、企业主要经济指标分析

149

三、企业盈利能力分析

150

四、企业偿债能力分析

151

五、企业运营能力分析

151

六、企业成长能力分析

151 第七节 浙江升华拜克生物股份有限公司

152

一、企业概况

152

二、企业主要经济指标分析

153

三、企业盈利能力分析

154

四、企业偿债能力分析

155

五、企业运营能力分析

155

六、企业成长能力分析

156 第八节 其它企业分析

156

一、广东大华农动物保健品有限公司

156

二、浙江国邦药业有限公司

159

三、浙江海正药业股份有限公司

161

四、齐鲁动物保健品有限公司

164

五、江苏雅博动物保健品有限责任公司

165

六、黑龙江汇丰动物保健品有限公司

167

第八章 2013年中国动物保健品关联产业发展分析

168 第一节 2013年中国医药行业运行指标分析

168 第二节 2013年中国畜牧行业发展状况

189 第三节 2013年中国饲料行业发展状况分析

192 第四节 2013年中国消毒药行业发展状况分析

196 第五节 2013年兽医行业发展状况分析

198

第九章 2013年中国动物保健品行业发展策略分析

207 第一节 2013年兽药经销商发展分析

207

一、兽药经销商持续性成长分析

207

二、兽药经销商发展出路分析

211

三、兽药连锁发展分析

214

四、跨国动物保健公司在中国会议营销模式分析

218

五、兽药销售模式分析

222 第二节 2013年中国兽药产品开发营销分析

225

一、产品定位

225

二、产品组合 227

三、成本控制

228 第三节 2013年中国中小兽药企业发展策略

229

一、企业经营理念和使命定位策略

229

二、科技投入策略

229

三、产业资源重组策略

230

四、区域市场经营策略

230

五、服务队伍建设策略

230

六、流通渠道建设策略

231 第四节 2013年中国兽药促销发展策略分析

231

一、兽药促销定义

231

二、兽药促销发展历程

232

三、兽药促销利弊分析

234

四、新时期兽药企业促销策略之思考

235

第十章 2014-2020年中国动物保健品行业发展趋势分析

第一节 2014-2020年中国动物保健行业发展趋势 239 第二节 2014-2020年中国动物保健品行业发展预测分析

一、动物保健品供给预测分析

250

二、动物保健品市场需求预测分析

251

三、动物保健品进出口预测分析

253 第三节 2014-2020年中国动物保健品行业盈利预测分析

239 250 259

第十一章 2014-2020年中国动物保健品行业投资机会与风险分析

261 第一节 2014-2020年中国动物保健品投资机会分析

261 第二节 2014-2020年中国动物保健品投资潜力分析

263

一、政策调整下行业投资潜力分析

263

二、动物保健品市场潜力分析

264 第三节 2014-2020年中国动物保健品投资风险分析

265

一、政策风险

265

二、管理风险

267

三、其他风险

269 第四节 2014-2020年动物保健品行业投资战略分析

一、动物保健品市场投资策略分析

274

二、动物保健品细分市场投资策略分析

275

第十二章 中国动物保健品行业投资环境分析

276 第一节 国际宏观经济形势分析

276

一、世界经济增长有望改善和加快

276

二、主要国家及地区经济展望

281 第二节 国内宏观经济形势分析

286

一、国民经济运行情况

286

二、工业发展形势

287

三、固定资产投资情况

288

四、社会消费品零售总额

288

五、对外贸易&进出口 289

第十三章 中国动物保健品行业发展战略研究

290 第一节 市场策略分析

290

一、动物保健品价格策略分析

290

二、动物保健品渠道策略分析

296 第二节 销售策略分析

297

一、媒介选择策略分析

297

二、企业宣传策略分析

298 第三节 对我国动物保健品品牌的战略思考

299

一、企业品牌的重要性分析

299

二、动物保健品企业品牌的现状分析

301

三、动物保健品品牌战略管理的策略

302

图表目录

图表：动物保健品产品分类

图表：动物保健行业上下游产业链图表：三类兽药的原料情况

图表：2000-2013年我国兽用疫苗市场规模

图表：2011-2013年招标动物疫苗价格

274 图表：我国农业部2007～2010年间批准的新兽药类别

图表：动物保健品制药企业竞争

图表：中牧实业股份有限公司经营情况

图表：中牧实业股份有限公司盈利能力

图表：中牧实业股份有限公司偿债能力

图表：中牧实业股份有限公司运营能力

图表：中牧实业股份有限公司成长能力

图表：河北威远生物化工股份有限公司经营情况

图表：河北威远生物化工股份有限公司盈利能力

图表：河北威远生物化工股份有限公司偿债能力

图表：河北威远生物化工股份有限公司运营能力

图表：河北威远生物化工股份有限公司成长能力

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司经营情况

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司盈利能力

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司偿债能力

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司运营能力

图表：武汉人福高科技产业股份有限公司成长能力

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司经营情况

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司盈利能力

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司偿债能力

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司运营能力

图表：浙江钱江生物化学股份有限公司成长能力

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司经营情况

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司盈利能力

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司偿债能力

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司运营能力

图表：内蒙古金宇集团股份有限公司成长能力

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司经营情况

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司盈利能力

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司偿债能力

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司运营能力

图表：新疆天康畜牧生物技术股份有限公司成长能力

图表：武汉国药科技股份有限公司经营情况

图表：武汉国药科技股份有限公司盈利能力

图表：武汉国药科技股份有限公司偿债能力

151 图表：武汉国药科技股份有限公司运营能力

151 图表：武汉国药科技股份有限公司成长能力

151 图表：浙江升华拜克生物股份有限公司经营情况

154 图表：浙江升华拜克生物股份有限公司盈利能力

155 图表：浙江升华拜克生物股份有限公司偿债能力

155 图表：浙江升华拜克生物股份有限公司运营能力

155 图表：浙江升华拜克生物股份有限公司成长能力

156 图表：广东大华农动物保健品有限公司经营情况

157 图表：广东大华农动物保健品有限公司成长能力

158 图表：广东大华农动物保健品有限公司盈利能力

158 图表：广东大华农动物保健品有限公司运营能力

158 图表：广东大华农动物保健品有限公司偿债能力

159 图表：浙江海正药业股份有限公司经营情况

162 图表：浙江海正药业股份有限公司成长能力

163 图表：浙江海正药业股份有限公司盈利能力

163 图表：浙江海正药业股份有限公司运营能力

163 图表：浙江海正药业股份有限公司偿债能力

164 图表：2009-2013奶奶我国中成药产量

169 图表：2013年中国各省市中成药产量

170 图表：2009-2013年中国中成药制造行业产成品增长趋势

170 图表：2009-2013年中国中成药制造行业资产规模增长趋势

171 图表：2009-2013年中国中成药制造行业企业数量增长趋势

171 图表：2013年中药企业的规模结构

172 图表：2013年化学制药企业的规模结构

173 图表：2013年化学制药行业产权结构

174 图表：2013年不同所有制化学制药企业绩效情况

174 图表：2013年化学制药业销售收入地区分布

175 图表：2013年1月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年2月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年3月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年4月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年5月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年6月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年7月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年8月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年9月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年10月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计 图表：2013年11月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计

图表：2013年12月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等进口统计 图表：2013年1月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年2月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年3月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年4月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年5月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年6月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年7月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年8月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2008年9月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年10月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计 图表：2013年11月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计

图表：2013年12月人血；医用动物血制品；抗血清、疫苗等出口统计 图表：2013年1月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计图表：2013年2月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计177 177 177 178 178 178 178 178 178 179 179 179 179 179 180 180 180 180 180 181

178

179

180

181

181

181 图表：2013年3月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

181 图表：2013年4月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

181 图表：2013年5月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

182 图表：2013年6月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

182 图表：2013年7月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

182 图表：2013年8月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

182 图表：2013年9月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

182 图表：2013年10月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

182 图表：2013年11月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

183 图表：2013年12月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量进口统计

183 图表：2013年1月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

183 图表：2013年2月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

183 图表：2008年3月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

183 图表：2013年4月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

184 图表：2013年5月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

184 图表：2013年6月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

184 图表：2013年7月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

184 图表：2013年8月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

184 图表：2013年9月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

184 图表：2013年10月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

185 图表：2013年11月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

185 图表：2013年12月成分大于等于两种的混合药品，未配定剂量出口统计

185 图表：2013年1月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

185 图表：2013年2月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

185 图表：2013年3月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

185 图表：2013年4月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

186 图表：2013年5月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

186 图表：2013年6月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

186 图表：2013年7月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

186 图表：2013年8月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

186 图表：2013年9月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

186 图表：2013年10月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

187 图表：2013年11月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

187 图表：2013年12月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量进口统计

187 图表：2013年1月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

187 图表：2013年2月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

187 图表：2013年3月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

187 图表：2013年4月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

188 图表：2013年5月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

188 图表：2008年6月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

188 图表：2013年7月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

188 图表：2013年8月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

188 图表：2013年9月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

189 图表：2013年10月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

189 图表：2013年11月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

189 图表：2013年12月由混合或非混合产品构成的药品，已配定剂量出口统计

189 图表：2009-2013年畜牧业产值占农业产值的比重走势

192 图表：2009-2013年中国商品饲料总产量及增速

196 图表：中国消毒药行业区域供给结构

196 图表：中国消毒药行业区域需求结构

196 图表：2010-2013年中国消毒液行业市场规模分析及增长速度

198 图表：2011-2013年中国兽药行业规模

217 图表：2009-2013年中国兽用药品制造行业总资产利润率走势

217 图表：兽药销售模式

224 图表：2009-2013年中国兽用药品制造行业销售毛利率走势

224 图表：2009-2013年中国兽用药品制造行业销售利润率走势

225 图表：2014年1-2月中国各省市中成药产量

239 图表：2014-2020年中国动物保健品行业供给预测

251 图表：2014-2020年中国保健品行业总产值预测

253 图表：2014-2020年中国动物保健品行业进口预测

255 图表：2014-2020年中国动物保健品行业出口预测

255 图表：2014-2020年中国动物保健品行业销售利润率预测

259 图表：2014-2020年中国动物保健品行业成本费用利润率预测

259 图表：2009-2014年世界经济增长趋势

277 图表：2009-2014年世界商品贸易增长趋势

280 图表：1990-2012年全球直接投资主要指标

281 图表：2006-2013年国内生产总值及其增长速度

286 图表：2012-2013年国内生产总值增长速度（累计同比）

287 图表：2008-2013年社会消费品零售总额及其增长速度

288